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唐朝好媳妇-第13部分
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“观音婢，你还记得隋朝故河南通守张须陀吗？”李世民说道。
长孙王妃想一下，点点头：“可是那位殁于瓦岗一役的张须陀？”
“就是他。他战死后，留下了三子一女，竟然就在商州山阳，而这些都是他的未来儿媳所做，是山阳县王守拙所呈。”李世民想起那个‘未来儿媳’就觉得好笑，毕竟像张须陀这样身份的人，要是想结亲，何须什么童养媳？
“未来儿媳？”长孙王妃果然感到奇怪。
李世民笑着将小婉的身份说了一遍，长孙王妃也莞尔，道：“听说张须陀为人甚是方正，想不到会这么做。不过，这位夏小姐才学出众，倒也配得上他的公子，只不过他的公子怎么样？”
“据说心性和相貌俱为上乘，知节已经收养其为义子了。”李世民说道。
长孙王妃是知道程知节和秦琼、罗士信曾经同在张须陀帐下的事情，对此倒不觉奇怪，她的目光转向那个造型有些类似于铡刀的小东西问道：“这又是什么？”
“这个叫做装订器。”李世民打开装订器，“这里面是书钉，将书页用它钉起来，外面装表书皮，比线装书方便牢固多了。”
他给长孙王妃示范了一下，长孙王妃立即喜欢上了这个小物件：“这也是那位夏小姐所创？当真是心思灵巧。”
“是啊，可惜她不是男儿之身，不然……”李世民摇摇头，若有所憾。
“殿下此言差矣！”长孙王妃正色道：“将军主沙场，文官主政事，农工百艺皆是朝廷根本，谁说女子便不能为效力？甘罗十二岁为相，便是垂髻幼童，也可报效国家！”
“爱妃说的是，倒是孤王失于计较了。”李世民哑然失笑。
这个千古一帝可不是白叫的，不像其他的皇帝那样，一听到有人批评自己就甩脸子，这一点也多亏了长孙王妃。
据史书记载：有一次唐太宗在朝堂上被魏征顶得一肚子气，退朝以后，对长孙皇后气冲冲地将事情说了一便，表示要杀掉魏征，长孙皇后听罢，却回房换了一套朝见时才穿的正式礼服，向太宗下拜祝贺。太宗惊奇地询问原因，长孙皇后道：“我听说英明的天子才有正直的大臣，现在魏征这样正直，正说明陛下的英明，我怎么能不向陛下祝贺呢！”唐太宗闻言，转怒为喜，放过了魏征。
“那依爱妃之见，这些东西怎么处置最为适宜呢？”李世民问道。
“殿下，《三字经》和《复式记帐法》利于国本，可择时上奏父皇，责成有司行之天下，皆蒙其利。不过，此事此时不宜张扬夏小姐的身份，免生其它变故。”长孙王妃说道。
长孙王妃这么说是有原因的，虽然现在秦王在李渊诸子之中功劳拙著，可太子李建成对他多有猜忌，如果在此时贸然张扬小婉的身份，恐怕不仅无益，反而有害。
“观音婢，你和我所想的不谋而何，此事就着落在那王守拙身上，我准备调他回来，然后藉此事，将他调到礼部。”李世民说道。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
小地方的人，更看重学问，山阳县的士绅们听说这次真的派来了一位饱学宿儒前来教导子弟，立即有力出力，有钱出钱，将破败不堪的县学修了个簇新，一直到了四月末，这个修缮工程才算结束。
私塾和官学不同，对于古代的士子们来说，踏入官学，就相当于半只脚踏入了社会。进县学固然是为了长学问，有机会出人头地，也是为了积累人脉，但凡家有余财的人，都愿意将孩子往这里送，这可比在私塾里闷头读书强。
“阿陵，你在这里要好生读书，家里的事情就不要担心了。”小婉细心地将张陵衣服下摆沾上的灰尘掸净，轻声嘱咐道。
“我知道了，店里记帐的事情怎么办？”张陵有些扭捏的移开身子……这孩子长大了，反倒腼腆了，再也不肯跟在小婉身后，一口一个‘婉姐’叫着。
“你还真当自己是帐房先生了？”小婉瞪了他一眼，然后道：“你就安心好了，我已经找了几个人，他们都学得很好。”
现在田庄、糖坊还有岭南的糖坊都需要记帐的人，小婉从家仆里面挑出了几个聪明伶俐，人也本分的进行培训，倒也能胜任，这样也就解开了小婉的手脚。
糖坊原料充足后，不仅可以满足山阳县的用量，而且已经开始向长安供货，代销商当然就是郑天福。
解决了糖的问题之后，小婉印刷了第一批的《西游记》，为了解决装订的问题，她从家仆中找出几个精通铁匠手节的人，让他们组织了一个铁匠铺，加工装订器，解决这个并不困难，稍微麻烦的就是书钉和弹簧，现在从工艺上已经没有问题了，正在解决批量生产——任何产品如果不能形成一定的生产规模，不仅没有市场，而且还要有亏损之虞。
在解决这个问题的时候，小婉还顺便研制出了拉链——这是让张陵的书包闹的，那种古怪的书包看得她一肚子气闷，就给张陵设计出了一个双肩包，从而引出了拉链的设计思路。
“婉姐，我该进去了。”看到小婉还是拉住自己不放，张陵有些急了，小孩子也是很要面子的，被一个女孩子拉扯的模样，觉得很是有损小男子汉的形象。
“好啦。”小婉觉得好笑，想拧拧他的脸，又担心这小正太的脸上真的下不来，只好挥手让他进去。
目送张陵走进县学，小婉也准备回去，刚转过身，就见一个小孩子不知道从哪儿窜出来，身上穿着一身鹦哥绿的衣服，脸色有些苍白，年龄大约有十四、五岁左右，瞪着大眼睛看她，只是眼神有些让人讨厌……一种说不出来的感觉。
“有事情吗？”小婉问道，一个小孩子……既构不成色狼，也构不成怪叔叔，她懒得计较。
第一卷 乱世 第五十五节 伴读？
“娘！”
小孩子突然喊了一声。
“喂！你这小孩子乱喊什么？”小婉大窘，这谁家孩子啊？跑这儿来替他爹占便宜了。
“这孩子，快上学了还有什么事？”一个柔和的声音从旁边的一个轿子里响起，探出一个满头珠翠脑袋，却是一个三十来岁的女人，容貌倒是挺秀气的，就是颧骨高了些。
小婉哑然一笑，这算不算是自己自作多情？
刚要举步，那个半大孩子却又喊道，“你先别走！”
小婉一愣，只见那半大孩子跑到马车跟前，对那妇人喊道：“娘，你不是要找一个给我伴读的吗？我就要她了！”
“哦？”那妇人的目光顺着那半大孩子的手指看向小婉。
伴读？
小婉有些懵……这叫什么孩子？算了，跟这么个孩子叫什么劲儿，她笑了笑，就要离开。
“这位姑娘等一下。”那个妇人没有训斥自己的孩子，反倒叫住了她。然后她将跟在轿子旁边的一个仆妇模样的人叫倒近前，低声吩咐了几句。
想要道歉？
小婉停下脚步，只见那个仆妇来到她跟前，一脸傲气地道：“这位姑娘姓什么？”
怎么这么没有礼貌，见其仆知其主，怪不得那孩子这么没有礼貌。压制了心里的不愉快，小婉摇摇头道：“没必要通报姓名吧？有什么事情请说。”
那名仆妇听到她拒绝通报姓氏，脸上便出现几分不悦，道：“那边是县尉大人的夫人，有事要问你，跟我来吧。”
这叫什么态度啊？如果是县尉办差，配合一下倒无所谓，不过是他的一个夫人，连个朝廷的诰命都没有，这个夫人也只不过是个客气，竟然大模大样的叫她过去问话……凭什么啊！
“对不起，我还有事情。”她脸色一冷，就要离开。
“你……你太放肆了！”那个仆妇的脸色顿时难看起来，她回头看向那个妇人。
“麒儿，这种没有礼貌的人怎么可以做你的伴读，娘为你另找一个。”那妇人劝那个半大的孩子。
“不嘛，娘，我就要……”
我忍！
小婉顿了一下，头也不回地离开，再听几句她恐怕要揍人的。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
张氏糖坊刚开张的时候，虽然是生意兴旺，但在山阳县并没有引起太大的注意。不过，白糖开始在长安上市的时候，却是掀起了一番抢购的热潮，常常是供不应求。张诚是泰安货栈的老采办了，但他的年龄却是众多采办中最年轻的一个，还不到三十岁。但他手腕圆滑，把上上下下都打点得通透，故此在货栈中的人缘特别好。
最近白糖生意火爆，引起了不少同行的注意，在长安做大生意的货栈商铺，多多少少都有些背景，有不少人都打听这白糖的货源，想分上一杯羹。而且卖白糖的是郑家的铺子，郑家是荥阳大族，便是王公贵族也不愿意轻易地得罪，而且这白糖的生意虽然火爆，但货源显然是有问题，出货量始终没有提高，为这件事大动干戈。
但张诚却暗中下了功夫，千方百计地打听到了郑家店铺是从山阳那边进的货，便跟柜上打了招呼。
数日后，他进了山阳县城，没有费太多的时间，便打听到了张氏糖坊出售白糖的消息。这件事不需要太高的智商就能分析出来，郑氏自己的货源都不足，这白糖的货源肯定不是郑氏。
只有两个可能，要么郑氏和张氏有着共同的货源，但以他所知道的郑氏经营风格来说，这件事不太可能。那么，另外一个可能性就比较接近事实了——货源掐在张氏的手里。
带着一腔的疑问，亲自前往张氏糖坊打探虚实。到了‘张氏糖坊’门前，他便吃了一惊，那个本来不小的店铺前面排起了长队。让他感到有意思的是，这间店铺的大门中间有一根直通上下的立柱，一个伙计站在那里维持着秩序，立柱右边的那个是入右，左边是出口，虽然人很多，却是秩序井然，丝毫不觉得乱。
看了一会儿，张诚便站在右边排队，过了好一会儿，他才顺着人流进入店里，站在那个大大的柜台前，他发现只有两个伙计在秤货，上秤、包装，动作十分麻利。
再看货柜里的白糖，果然是跟郑家店子里的货色一样，他在长安曾经专程去郑氏店里买过一斤，二者绝对是来自同一地方。
“先生，您秤多少？”伙计热情地问道。
“嗯，我可以见见你们老板吗？”张诚问道。
伙计脸色一变：“先生，是不是我们的服务有什么不周到的地方？”
“别误会！”张诚笑道：“我不是对你们的服务有意见，而是想和你们老板谈笔生意。”
“哦，请稍等，等我招呼完这几个客人好吗？”伙计微笑道。
“哦，没问题。”张诚点点头，心里却觉得稀罕，他还第一次见过这样的伙计。
过了不一会儿，那名在外面的伙计进来替班，那个伙计这才匆匆地从柜台后面走出来，冲张诚笑了笑道：“对不起，先生，请问您贵姓啊？来自哪里？”
“没关系，我姓张名诚，来自长安，是泰安货栈采办，麻烦你通报你们老板一声。”张诚满脸堆笑地说道。
“是，张先生，请跟我来。”伙计领着他从另一扇门来到店铺后面的一个小房间中，里面摆着一张桌子和几张凳子。
“张先生，请您先坐下来等会儿，我立即去通报老板。”伙计热情地请张诚坐下，然后给倒上茶水，向张诚告个罪，便去通知小婉。
“你说他是长安泰安货栈的采办？”小婉问道。
“是。”店伙计答道。
“多大年龄？”
“大概……三十来岁，姓张，叫张诚。”
“好，你去前面忙吧。我马上就过去。”小婉点点头。
泰安货栈的采办，无事上门，非奸即盗……咳，肯定是为了白糖来的，见见倒也不错。
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第一卷 乱世 第五十六节 意向
张诚在屋里坐等，心里盘算着如何与对方交涉，泰安货栈的后面是秦王府，这在长安都是场面上知晓的事情，但在山阳这等小地方，却未必有人知道。
从郑家铺子的买卖来看，货源的产量不大，如果能够弄来白糖的制作方法那是最好的，以泰安货栈的实力，扩大生产是十分容易的事情。不过，对方是否肯将的制作方法出售，那又是一回事，扪心自问，张诚自家要是掌握了这制作方法，是绝对不肯卖出来的。
正沉思间，房门被人从外面推开，一个少女走了进来，看了他一眼，问道：“请问是泰安货栈的张掌柜吗？”
虽然对方年纪不大，而且衣着朴素，却不是丫环朴妇的服饰，张诚不好怠慢，连忙站了起来：“不敢，在下张诚，是泰安货栈的采办，请问小娘子怎么称呼？”
“小女子姓夏，正是张氏糖坊的掌柜。”小婉说道。古时候少女可自称‘奴家’、‘妾身’……但感觉中总是不自在，所以她见官称‘民女’，平常都自称‘小女子’，可她更愿意使用第一人称。
张氏糖坊的掌柜姓夏？
张诚微感古怪，微微笑道：“想不到张氏糖坊的掌柜如此年轻，真是年少……有为啊！”
小婉心里好笑，“张采办，请坐。”
两个人客气一番，坐下之后，小婉也不着急，端的是要看张诚如何开口。
沉吟片刻，还是张诚先开口：“夏掌柜，你可知道我这次为何而来？”
“我知道。”
小婉点点头，“张采办，实不相瞒，这白糖的货源是我提供的，但我和郑氏已经立下合约，在关中地区，除了我们两家之外，张氏糖坊出产的白糖不提供给第三家，恐怕你这次要白走一趟了。”
“夏掌柜……”刚一开口，就被堵回，张诚心中千回百转，虽然时间很短，却生了无数主意，好一会儿之后，他才试探着问道“关中门阀世家众多，虽然荥阳郑氏势大，但与你合作的郑老板……说实话，不是张某在人后搬弄是非，他不是郑氏嫡系，恐怕一旦郑氏进入关中，就没有他的话语权，届时白糖的生意如此之好，恐怕难免要遭人嫉妒。”
他的话很明白，郑天福不是郑家嫡系，一旦郑家发现白糖生意有利可图，恐怕就会索求无度，而且也可能利用家族势力打压张氏糖坊。而且那些门阀世家之中，有一些是郑氏也不愿意得罪的，要想没事，就要找一个后台够硬的。
“多谢张采办指点。”小婉颔首为礼，然后笑道：“小店卖的白糖，小本经营，想来不会影响别家，何至于遭人嫉妒。”
张诚打了个哈哈，心里却有些不满，正琢磨如何敲打小婉，让她知道厉害，小婉却仿佛没看出他的不快，接着说道：“张采办，我和郑老板立下的合约是关中地区，但在关中以外的地方，却尽可以合作，小店愿以同样的供货价，将白糖卖给泰安，想来以贵货栈的运输能力，将货物运往大江南北没有问题。”说着，小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。
张诚听了小婉的建议，又看了她在桌上写的价格之后，默默地在心中盘算了一下之后，他的脸色顿时变了。
按照小婉所报的价格，再加上泰安货栈的销售渠道，也就是说，即便是没有关中地区，那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区，都是秦王府的势力，生意甚至比长安还要好做，几乎没有竞争压力的存在。
“张采办，如果你觉得合适，便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定，小婉乘热打铁：“若是张氏糖坊不能照约供货，愿意双倍赔偿！”
她说这话是有底气，位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料，而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质，都用一条龙的方式流转，一拨人只负责一道工序，生产速度也大大提高，在满足本店的同时，也开始提高了对郑氏的供货量，只是郑天福另有考虑，一直压着出货数量，而小婉也不愿意将宝押在一家上，正想寻找新的合作伙伴，这泰安货栈她听说过，只知道规模甚大，却不晓得后台是李世民。
张诚的脑子转了转，终于想明白了：“贵店可是有了提高白糖产量的方法？”他话一出口，便知自己孟浪了，对于作坊和商贩而言，这些秘术便是安身立命的根本，别人是探问不得的。
小婉却不以为意，坦然承认道：“谈不上什么方法，感谢朝庭的恩泽，如今商路顺畅，自然能够保证货源充足。”
“原本如此！”张诚点点头，微微一顿，道：“既然夏掌柜有此美意，在下岂能不识好歹，我愿意以此价自张氏糖坊进白糖，销售地区当在关中以外的地区。”
他说的话很有技巧，胃口也很大，关中以外的地区有多大？简直是没边了，好在小婉在合约中定有最低供货量，所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说，岭南那面风调雨顺，而且没有太大的战乱，甘蔗的产量很大，只要商路和加工厂的生产能力没问题，他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算，那就是她逐渐转成批发商的角色，然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道，而且还可以借助他们的人脉，而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。
双方在协商了一些细节问题之后，小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办，但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的，而且这只是相当于现代的意向书，他回去还要请掌柜的确认。
“张采办，贵货栈都卖什么什么货物？”小婉突然想到这个问题。
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这就是在问泰安货栈的经营范围了。其实这个问题没什么太难于回答的，但张诚还是微微一顿，才回答道：“夏掌柜问的这个……呵呵，可以说，只要有利可图，不是官府严禁的买卖，我们泰安货栈都做。”
其实这话答得有些空泛，犯法的不做……那是没抓着或者后台硬，李世民最出名的一支部队就是玄甲骑兵，那是他仿照突厥人训练的一支骑兵部队，所有的战马都是从突厥采购的，而在当时，即便他是王子，也很难大批的买进战马，因为突厥人要的是铁、盐等物资，这是历朝都严格控制的，如果不是通过泰安货栈这种商业协会组织，他根本凑不起那支部队所需要的战马。
不过这个问题是不能谈的，即便是在诸王子争夺储位的斗争中，也不可能将这件事明显的提出水面，大家都是八仙过海。通过其它手段相互打压。
“书籍呢？”小婉问道。
自从印刷厂开工之后，凤舞只印了一小批《红楼梦》在山阳县试卖，虽然全部售完，但传播的并不广，她原本就没把山阳当做市场。但印刷厂既然开工，就要养活那些工人，赚取利润，在周边州县的官学陆续开学之后，她就印刷了大批量的《论语》等读物，还印刷了一批专供山阳县学的《三字经》，这些书以批发的形式供给那些批发商，每本书不过是十文钱，而且她要求那些书商的零售价不得赶过十五文，否则停止供货。
当时市场上卖的书籍少说七、八十文，高则逾百，许多寒门士子无钱买书，只能以手工抄录，其辛苦可知。如今小婉以低价位供货，而且照样可以获得利润，那些书商欣然从命。因此，印刷厂倒显得比白糖加工厂还要忙碌一些。
张诚闻言愣了一下，点点头：“也有这方面的买卖，不过这方面的利润一向不厚，我们很少做。”
做就好，就怕你不做。
“张采办，请稍等一下。”小婉叫进来一个仆人，低声跟他说了几句。仆人点点头立即出去。
张诚有些好奇，也想到可能是件有关书籍的买卖，泰安货栈原本看不上这种生意，书籍这东西的印刷成本太贵，卖出去的价格自然是水涨船高，所以卖不出什么利润来，只是最近泰安货栈也接了秦王府的一件差事，正要找寻印刷工坊加工一批书籍，而这个任务正落在他身上，这才稍为关顾了一些。
不一会儿，那仆人拿了几本书过来，放在桌上之后，行礼告退。小婉伸手虚请，道：“张采办，你看看这几本书质量和内容如何？”
张诚略为一翻，这几本书的内容是《论语》、《大学》、《中庸》等，其中还有一本叫做《红楼梦》的，却是他从来未听过的，随手便拿起翻看。
看了片刻，张诚已经是频频点头：“纸张好，印刷清晰。层次分明，尤其是这句读……其中似乎有一些在下前所未见的符号，不知是什么意思？”
许多人都以为中国古代不讲究标点符号，其实这是一个误解，早在汉代，就有‘读书不能不明句读’的说法，辟如在战国时代的竹简中就可以见到“└”型符号，通常表示一篇文章的结束；又如“ǎ弊饔镁腿诤狭讼执亩汉庞刖浜牛美幢硎径暇洹Ｔ诠湃说募窃刂校端问罚亢位烦圃藓位骸胺菜潦椋薏患颖甑恪Ｒ逑宰悦鳎胁淮鬯刀约！逼涫担对诩坠俏摹⑶嗤髅氖贝泄鸵延幸恢制奈嫣氐谋甑惴琶妊苛恕５执形牡拇蟛糠直甑惴牛词谴油夤诘模罄床懦晌曜嫉谋甑惴拧�
小婉在印刷之前，便已经整理了一份关于标点符号的使用说明，附录在书的后面。小婉拿起其中一本书，翻开附录页，指着其中一张说道，“张采办，这是所有符号的使用方法，每本书后面都有。”
张诚闻言翻看后面的附录，只见那后面不仅有关于标点符号的说明，还有一些关于单位换算的小常识，虽然很简单，但又十分的方便。
“这一本书售价几何？”张诚感叹一番之后，直问主题……对方既然知道书籍的利润不大，依然向自己介绍。那说明还是有一定人信心的。
小婉指了指《论语》等几本书道，“这些的批发价都是十文钱，零售价为十五文钱。”她又指着《红楼梦》道：“这本书的批发价为十五文，零售价为二十文。”她将一本书的后面指给张诚看——在书后的封皮上，印刷着‘张氏印刷厂’和加工的地址及定价。
竟然这么低？
张诚有些惊讶地看了看手中这本颇具分量的著作，问道：“夏掌柜，这书价为什么订得如此低……”他的话嘎然而止，想起来这已经是自己第二次失言了。
“成本低，售价就低。至于这个定价，是我们为了防止零售商为了牟取暴利，肆意抬高价格所定下来的，如果不能够按照这个价格出售，我们就停止供货！”
先小人后君子，不管对方是不是要做生意，先把这些规矩亮出来，免得到时麻烦。小婉不太清楚古时间有没有‘批发’和‘零售’这两个词，但她说出来后，那些人都明白，谁也没有提出异议。
张诚还在沉吟，他倒不是考虑这笔生意能不能做。做为商人，他立即捕捉到这里的商机，如果书籍降到这么一个价位的话，那大多数人都可以买得起书。如此一来，这销售渠道的扩张……不抓住这个机会简直就是在犯傻，如果将白糖和书籍的买卖都抓起来，自己在泰安货栈的话语权也必是水涨船高。
想到这里，张诚已经是激动异常，血色上涌，看得小婉头皮发乍……这位该不是有什么心血管疾病吧？
“夏掌柜，你看这部手稿如果是印刷，成……批发价是多少？”张诚取出一个薄薄的手抄本问道。
“三字经？”
小婉愣了一下，这是她手抄的当然认识，只是不知如何到了张诚手里。“张采办，这本手稿你是从哪得到的。”
张诚没发现她的情绪有异，坦言道：“这是秦王府交下来的任务，本月底必须交五千本，我正准备谈妥了这笔白糖的生意就去南方一趟，不知道你这里可不可以印刷，完成五千本大概需要多长的时间？”
原本泰安货栈的后台是秦王府，小婉这回恍然，看来这个合作伙伴找得不错，歪打正着，抱到了最粗的一条腿……那可是未来的大唐皇帝啊！
印刷厂本来就印过这本书，所有的东西都记在了小婉的脑袋里，但她还是微作沉吟，然后才慢慢说道：“五千本的话，第一批的批发价为八文钱，建议零售价为十二文；如果有后续的话，大批量供货时，每本批发价可以是六文钱，零售价可以下调，也可以不动。至于出货时间……合约签订后，付定金，十天之内可以交货。”她有意地将周期放长了一些，给日后留下余地。
“十天？夏掌柜莫非在说笑？”张诚愕然，他之前在长安的一个印刷作坊打听过，被告知近期恐怕无法抽出人手作版，而且这本《三字经》若是作版的话，怎么也得一个来月才成。
小婉也愕然，“张采办，我之所以说十天，是因为我的人手不够，否则出货期还可以提前。还是那句话，我们张氏如果不能按期交货，愿双倍赔偿！”
张诚也终于想明白了，眼前这位夏掌柜一定是掌握了新的印刷方法，能够大量而迅速地出货，所有才能够降低成本。做为生意人，他当然知道这种新式方法能够带来的利润。但做为生意人，并不是见到有利可图都要攥到手里的……吃多了不消化，他是明白这个道理的，而且一个弱质女流出面张罗生意，如果说一点背景也没有，也不太可能，其它的事情大可以放一放，反正泰安不是靠加工赚钱的。
两个人又是一阵商议，敲定了《三字经》和其它一些书籍的数量，再次签了合约之后，都是皆大欢喜。
现在张诚已经多少明白了小婉的意思，张氏看中的是批发这一块，而不是零售。而且以张氏目前所掌握的资源，批发这一块并没有面临多少竞争，而泰安货栈的长项便是零售渠道，双方如果能够长时间保持合作关系，那就是一个双方盈利的局面，自己也不必动那个心思。
想到这里，张诚便有一个疑问，道：“有一件事，在下欲向夏掌柜请教。”
“请说。”小婉点点头。
“贵店奇货可居，为何要让利与我？”
很明显的，零售的获利大，在当时，有许多的店铺都是自产自销，张诚有些不明白。
“独乐不若众乐，有财大家发，这样才能和气生财。”小婉笑道。
“高明！”
张诚点点头，小婉这一手可以化解不少的矛盾，只要大家都有利可图，那就很少有人出头对付�
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