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财色-第279部分
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面养老，也是没有一点儿问题的。
对于范无病的人品，。老陈也是相当佩服的，对于朋友那是没得说，自己不过就是提了一下要搞广告公司的事情，他就给送来了上亿的资金，两人合伙儿都成了股东，给自己的支持是巨大的迅速的无人能及的。
每每想到这一点，老陈。就觉得心里面热乎乎的，实在是自己这个副部级来的有点儿尴尬，而自己也没有一个长相拿得出手的女儿什么的，否则的话，生拖硬拽也要送到范无病的床上的。
因此他在对上楚桐。这个昔日的下属的时候，脑子里面就转了几百圈儿，不为别的，就是为了能从新增的三个频道之中分到最为赚钱的广告时段。
楚桐对于老陈突然成立了。广告公司的事情也感到有些突然，像老陈这样已经名利双收的前辈，居然都免不了俗，自己却有些不知道该用什么样的态度去面对这昔日的老上级。
国内的广告业在这几年一直保持良。好的发展势头，主要得益于两次机遇。第一次是八十年代中期，伴随经济体制改革起步，形成的第一次发展。另外就是九十年代初期发展社会主义市场经济，国家对告业形成了第二次发展。
从发展规律来看，广告业的进入门槛，也。由以前的低起点高速度，变成了现在的高起点低速度，可以说，现在发展广告业，没有强大的资金来支持是绝对不行的。
老陈开起了广告公司，不照顾是不行的，可是楚桐自己也要保证台里面能够筹措到足够的资金，因此心里面就有些踌躇，唯恐老陈提出的要求超过了自己的底线。
从大的环境来看，邓公的南巡讲话，引起了广告业的突飞猛进，形成了多元化的广告产业结构，国有广告、合资广告发展良好，大量小型广告公司纷纷出现，形成一个高度发展、高度开放、高度竞争的市场态势。
高度竞争之下，央视要应付的广告商也非常之多，除非你有能力有财力拿下大蛋糕，否则你连咬一口的资格都没有。
可是老陈这一次也是有备而来，别的话也不说了，直接给楚桐带来了一张现金支票，笑眯眯地递给了她。
“我的天——”楚桐虽然顾及到老陈或者能够拉到一些赞助，资金量可能突破上千万，但是当他看到那张支票的时候，还是被吓了一跳。
她数了数支票上面的零，一共是八个，开头的数字也不是一，而是二，两个亿的现金支票啊！她有些怀疑地看了看想他怎么可能有这么大的资金支持？
老陈看出了楚桐心中的疑惑，笑眯眯地对她说道，“范总够朋友，多少年的交情，自然不会让我晚景凄凉。”
楚桐顿时恍然，心道你靠上了范无病，还用担心什么晚景凄凉？只怕是钱多到花不出去吧？只是范无病的出手也真够大方的，两个亿的现金支票就这么轻松地砸了出来，却让自己有些头痛了。
国内的广告业，主要是广告代理制，也就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。
实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序，最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。
但是自从范无病弄出一个央视的标王争夺活动之后，情况就有点儿不一样了。
央视不能说是广告主题，而只能算是广告媒介，国内最大的电视广告媒体，现在这个国内最大的广告媒体，公告工具突然当家做主起来了，自己搞起了广告竞拍，实际上就相当于最大限度地剥夺了广告公司的利润，使得原本对于广告业主不透明的市场变得透明起来。广告业主也需要去找专业的广告公司来为自己设计广告搞创意，但是无论如何，原本的高额利润此时是不要再想了。
因此范无病的这条创意，可谓是釜底抽薪，一举改变了国内广告业的现状，央视虽然因此而大大地获益，但是众多的广告公司就因此而损失惨重
广告是企业实现销售的渠道与工具。没有广告，就没有企业的营销，更谈不上品牌的建构，经济就不能健康地发展。
广告养育了大量的媒体，媒体的生存之源在广告，尤其是一些大型媒体。媒体的发展靠的是广告费，而不是国家划拨的某某费用，
但是在国内，很多媒体普遍对广告抱以一种歧视的态度，动辄就嘲弄或者批评广告这个那个，其实就是冲着自己的饭碗吐唾沫。
央视能够踢开广告公司自己单干，是因为人家的垄断地位，可以跟企业直接对话，但是一般的媒体也对广告公司嗤之以鼻，就是跟自己过不去
老陈很清楚这个变化，他在业内这么多年也不是白混的，国内广告业生存环境的变化，让他明白一个道理，现在是冰火两重天，既是对广告业发展的挑战，同时也是机遇，与国内的其他行业一样，现在广告业也面临着一个突破，只有拥有强势资金和强势实力的能够坚持下来，吃到蛋糕，其他的小广告公司只能是在夹缝中求生存，做一点儿小项目养家糊口，至于说飞黄腾达，那就是非常非常艰难的了。
广告公司的赢利来源主要是广告代理费，原先广告代理费率一般是百分之十，但随着竞争的加剧，出现了零代理的现象，现在大多数广告公司改广告代理费为服务费和一些专项费用，有些公司也提出按广告效果来收费。
这主要是因为媒介购买公司带来的冲击，他们以大规模的媒体购买量大幅拉低了代理费用，使行业公认的代理费率形同虚设。媒介购买公司打击和改变了原来的广告公司收入结构，广告公司不得不改收服务费以规避过低的媒体代理费
目前央视标王的出现，实际上应该说是一种新的广告模式，就是强势媒体加广告公司的新模式，这种模式的前提是媒体必须具有绝对的垄断地位，今天看来，只能央视才具备这个优势，大量的地方性电视台并不具备这个实力凝聚一批广告公司，所以这种思路可能会产生一些大的广告集团，但是难以推广开去。
也就是说，如果不趁现在这个机会加强跟央视的合作，将双方捆到同一辆战车上去，过了这个村可就没有这个店
老陈之所以能够从范无病金，固然也是因为范无病也考虑到，想要发展一家大型的广告公司，跟央视合作就是最佳的捷径，尤其是在现在的国内，能拿得出这么大资金为央视垫付广告费用的企业，实在不多，或者有一些，但是他们没有这么大的胆子。
老陈很明白地对楚桐说道，“小楚你知道，我跟央视是有几十年的深厚感情的，我的后半辈子，还想以另外一种方式继续为台里面服务，所以才不惜厚着脸皮去筹了这么多钱，就是想要做成这么一件事情，你可是一定要理解我，支持我啊！”
楚桐看了看老陈脸上的光辉表情，一时之间还就信以为真了，心想毕竟是给台里服务过几十年的老同志了，思想觉悟就是高啊！现在台里面新增三个频道，自己正在发愁广告事务千头万绪无法顺利开展呢，老陈就来倾囊相助了，真是令人感动。
老陈的心里面却在想，虽然我当不成台长，可是如果能够垄断了央视的大多数广告业务的话，对于自己的人生而言，也算是一个不小的成就
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第二百六十一章 无招胜有招
有了范无病给的支票撑腰，再加上老陈对于央视底线的了解，他没有用多长时间就跟楚桐达成了一致意见，新增设的三个时段中，尽可能多地给老陈划分广告时段，同时老陈也提出了，是否可以按照范无病以前操作过的案例，在新增设的频道之中继续开办几个新栏目，以提升收视率，促进广告收入？
对此楚桐倒是没有什么意见，只是说要跟台里的领导商量，还要看老陈提供的方案是否具备可行性才行，一些细节问题也开始在慢慢地推敲之中。
总而言之，两个人的办事效率还是很高的。
范无病给梓琪讲完了故事，老陈也谈完了生意，就打过电话来跟他探讨今天的事情。
此时范无病正搂着梓琪一块儿在床上休息呢，接到了老陈的电话之后，两个人就谈了起来，一边儿还顺手摸一摸梓琪的娇嫩肌肤，心道毕竟是女儿十八刚开花，娇嫩无比似莲花，摸起来的手感真的非常爽。
“今天谈得很顺利，只是对于自主栏目问题，对方还存有顾虑，所以你最好弄个成熟的方案出来，否则台里面的领导们怕是拍不了板的，现在要借重的，依然是你范总的名号，这个可比几亿现金支票要管用多了。”老陈对范无病说道。
梓琪被范无病摸得有点就用手将范无病的一只手臂给抱住，不让他乱动乱摸，然后将耳朵凑过去，听他们在电话中讲些什么。
范无病就用另一只。手拿着手机，对老陈说道，“嗯，这个我有考虑过，可以办两个新一点儿的栏目，一个叫《星光大道》，一个就叫《开心向前冲》吧。”
“有什么讲究？”老陈一听立刻来了兴趣。
他知道范无病的主意。总是天马行空的，处处都有神来之笔，希望这两个栏目也能够如同以前一样，得到良好的收视率，那样的话，就不用担心新增频道的广告费用太低了。
范无病的创意来源。很简单，从后来的节目里面挑几个适用于现在这个时代的活动就可以了，可以直接照搬老毕的《星光大道》过来使用，因为这个节目对于选手的综合素质要求要高一些，门槛儿自然高，不会造成节目办砸了的情况。
国内的人才是很有一些的，。缺乏的只是将他们带出道儿好好培养的机会而已，范无病心想自己借着举办《星光大道》的机会，倒是也可以为自己的新丝路娱乐公司发掘一些选手作为后备力量的。
至于所谓的《开心向前冲》，范无病就引。用了湖南台后来搞出来的《智勇大冲关》，可以花点儿钱搭设一个营区出来，不时地更换一下花娱乐性，又有趣味性，而且这个节目不需要设置什么门槛儿，什么人都可以参加，真正是平民舞台，相信一定会受到很多人的欢迎。
至于初期有没有人关注的问题，那就非。常简单了，自己随便找点儿托儿过来支应上两期，就会引起国内的收视高潮以及参与热情了，对于这一点，范无病还是比较有信心的。
范无病简单地将两个栏目的内容跟老陈说了说，老陈听了以后觉得倒是挺新颖的，跟央视现在搞的这些没有什么娱乐性的栏目一比，吸引力实在是太大了。
要知道尽管现在国内的一些地方电视台也开始在搞一些竞技栏目，但不过都是些歌唱类比赛而已，实在是没有太大的花哨儿，时间一长了就难免会审美疲劳，哪里有范无病提出来的这两个栏目好玩？
这两个栏目好就好在一个是比较专业的，一个是没有门槛儿的，不论什么样的选手都可以找到自己发挥才能的舞台。
梓琪听了范无病在电话里面说的这些内容，也非常感兴趣，就向范无病问道，“能不能让我做其中一个栏目的主持人呢？听起来很好玩的。现在总是搞《同一首歌》，觉得没有什么意思了。”
梓琪说的也是实话，因为《同一首歌》每一期都是那个样子，出了换了个环境，换了歌手，换了一些观众之外，实在是没有什么推陈出新的意思，梓琪每一次说的话都差不了多少，无非就是因地制宜地加一些应景的话而已，没有挑战性啊。
把一个花季少女天才主持人放在这种栏目里面，虽然提高了很多人气，但是也没有自己的发挥空间，时间一长，真是有些厌烦心理了。
范无病扭头看了看梓琪，想了一下后点头说道，“《开心向前冲》可以考虑用你，不过这个栏目适合多主持人。至于《星光大道》，估计你的年纪有点儿小了，怕是压不住场
老陈在电话里面喊了几声，才打断了两个人的谈话，他有些怀疑地问道，“范总，你在跟谁说话呢？”
“哦，来了个电话，我正两头儿说呢，好了，现在挂了，我们接着说。”范无病示意梓琪不要捣乱，然后就跟老陈说道，“除了这个，还有什么别的事情？”
老陈想了一下后问道，“三个频道的广告资源我是拿下来了，可是这个客户从哪里找呢？现在开始在全国范围内寻找广告客户怕是有点儿晚了。另外很多著名企业都是央视一套二套的忠实客户，我们怕是竞争不过他们。”
老陈的意思很简单，就是说万事开头难，万一这第一炮没有打响，是会弱了名头，影竟行情炒不上去的话，仅仅依靠时间的积累效应，是很难出现一个突然爆发的。
范无病想了一下就安慰道，“没有关系，反正我旗下的公司今年的广告投入还没有确定下来，几十家企业一块儿支持，就不用担心门前冷落车马稀了，保证这三个频道会是广告收益最好的频道。”
说来也是巧合了，正好沈盈半路杀了出来，抢了央视标王，范无病旗下的企业省了很多钱出来，现在补充道其他的三个频道里面，正好儿。
“这样当然最好，有了这碗酒打底，我也可以放开手脚去发展别的客户了。”老陈闻言大喜，对范无病说道。
这个决定其实是互利互惠的，范氏投资集团旗下的企业跟自己旗下的广告公司合作，正所谓是肥水不流外人田，除了给央视的一部分利润之外，可以说是最大程度地实现了收益增值，不但可以占用最好的广告时段，也可以花最少的钱，反正这个过程是不透明的。
对于外界的企业而言，只要看到了新增设的三个频道的广告效果好，就会蜂拥而至，至于这其中的猫腻，没有知情人指点的话，他们怎么可能分得清楚呢？
“对了，还有一个问题——”老陈正要挂电话的时候，忽然想到了一个非常重要的问题，“那么多企业要上广告，界的也就算了，我们集团自己的公司的广告，总不能马马虎虎地应付吧，总得拍点儿像样儿的广告？”
制作像样儿点儿的广告，可不是那么容易的，得需要明星，需要时间，需要资金投入，需要很好的创意，几十家企业一块儿上广告，确实难度很大。
“淡定。”范无病听出了老陈的焦虑心态，就指点道，“广告的实质是什么？就是为了能多卖出商品，至于格调或寓意什么的，都是扯淡！在现在的中国，简单、直白、清楚，就是广告的真谛！所以，弄得简单一些！”
“那要怎么样弄呢？”老陈不明白范无病的意思，于是虚心求教道。
“比如说——”范无病抓了抓耳朵，然后说道，“春都火腿肠，肠肠肠。春都火腿肠，长长长。春都火腿肠，尝尝尝。春都火腿肠，常常尝。这不就是很简单又好记的广告词吗？背景再配上两个秀色可餐的小姑娘，多好？”
老陈听了顿时摇头感慨道，“范总，你真是大能，老陈我是心悦诚服！”
挂了电话之后，梓琪就有些好笑地问道，“这么俗气的广告，也能叫好？”
在她看来，广告好不好，首先得拍的唯美，有创意，有美感，有寓意，融艺术与广告诉求为一体，否则怎么能够引范无病就大摇其头道，“这个你真的不懂。广告跟武功一样，到了高深之处，都是一个共同的特点，就是无招胜有招！”
“无招胜有招？”梓琪顿时愣住了，她还真的没有听说过这种理论。
范无病点了点头，却是想起了后来的脑白金和恒源祥的广告，那种直白的叫卖式广告虽然在不停地触犯众怒，招致众人的批判，但他们却依然百折不挠，愈演愈烈。以脑白金为例，一面是受众对广告的恶评如潮，另一面却是产品销售额连续多年的直线上升。
这样来看，单从广告的效果来看，确实达到了广告的效果，至于说有没有创意，以及消费者的心理感受，谁会在乎
这个，既然已经无招胜有招了，真的是没有人会在乎的，人家只会把成功者拿来膜拜。
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第二百六十二章 认不清形势
本来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的，因为梓琪的缘故，就多停了两
不过这两天的时间里面，他也没有时间消停，老陈拽住了他非要弄什么方案细则，很是让他有些头痛，不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情，自然有人把一切都记录下来，然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后，拿出完整的可行性方案，就可以让范无病过目，然后作为正式的版本给央视领导审阅，等候批复了。
虽然上新栏目有些风险，央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目，但是现在正赶上加深改革开放进程，想来这两个栏目是可以顺利通过的，毕竟中国的主流媒体屏幕上，已经消沉太久了，大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的，就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了，送范无病上飞机的时候，小姑娘还是有些恋恋不舍的，个中滋味只是初尝而已，倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总，之前是在。安徽现代集团任总经理的，去年才出来搞了万燕公司，专门研发VCD碟机技术，不过范无病见到他的时候，却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术。研究门从事广播电视领域的高新技术产品的开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所，是首批进入合肥国家高新区的企业，现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计。算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年，研究所推出了MVC系列字幕图形制作系统，引起了极大的轰动，填补了当时国内高档字幕机的空白，并以优良的性能价格比迅速进入央视，并辐射到全国各省市电视台的几千家用户，将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门，引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖，并被列为国家级火炬计划
一九九三年，研究所。又成功地研制出TVM—21自动播控系统，在辽宁电视台通过广电部专家鉴定，使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年，又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统APF…94M，也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研。发、生产、销售机构，设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多，现有员工近百人，其中高中级科技人员不到五十人，高十多人人，同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台VCD碟机，就是在这个研究所中诞生的。
此时的姜总，还是雄心勃勃的，向范无。病展示公司的第一台VCD碟机，以及他们现在正在完善中的机型，并对未来的前景做了很乐观的预计。
陪同范无病前来的，是范氏投资集团驻。安徽分支机构的负责人何冰燕，不到三十岁的一个女人，也是集团招聘走上领导岗位的，负责领导范氏投资集团在安徽的上百名员
在很多年之后，人们谈到万燕公司，谈论最多的不外乎是他们当初既搞开发，又生产硬件的机器、软件的盘片，还搞产品的推广，资金缺口太大，以致于后来精力耗尽，再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士说，当后来VCD的技术方案已经升级时，他们仍然顽固地坚持原有的技术方案，选择原来的供应商，造成产品成本居高不下，而且质量不稳定，从而最终失去市场。
范无病也对于这个问题感到有些费解，自己很明显带来了大笔的资金想要入股，难道说他们真的没有一点儿动心吗？还是这位姜总对于市场估计不足，对于竞争对手的力量估计不足？
范无病问起这个问题的时答说，“我们欢迎资金加入，不过我们要占主导权，你们的胃口太大了，不但要占大头，而且还要完全控股，这是我们无法接受的。”
何冰燕就有些不满地插嘴道，“恕我直言，一下要投入三个亿的资金，恐怕国内没有几家企业能够有这么大的魄力做到，怎么可能去做小股东？”
姜总有些为难地回答道，“此中内情，比较复杂，还是有一些障碍的，倒不是我们有多么贪心了。”
“去年的春节期间，我们把VCD的技术介绍到中国来，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证，我给他们发了一张调查表，其中有一项是，你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓？他们中大部分人当初基本没有表态。”姜总回忆道，“等到八九月份，我们把样机做出来，开展示会的时候，他们终于说，这里面风险太大，应是一个国家的行为，不是你们这样一个小企业可以承担的。的确，我们的企业那时只有30多人。”
范无病点了点头，心想这话也对的，毕竟这是一个浩大的工程，一两个亿的资金砸进去，也就是刚好够前期投入而
姜总接着说道，“按照我们的条件，当时可以完成它的入，但到后来，我们就发现力不从心了，从压缩机、整机、碟片、版权都需要花钱。另外，我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商，而且还要教育制片商和出版社。当然，这些工作我们都能做，关键还是资金问题。”
“那你们为什么还对我们的资金拒之门外呢？”范无病心里面更奇怪了，不知道万燕公司的人到底是怎么想的。
“这里面有一个问题——”姜总有些头痛地回答道，“省政府是非常支持我们的，还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善，可以推向市场上的时候，就面临了资金问题。省里面希望能以这个产品拿到国家的技改项目，我们一直往经贸委、科委、计委跑关系，但是由于我们这个企业是合资企业，同时还是民营企业，遇到了困难，这个技改项目一直没有批下来。”
“光这么等着也是不行的，商场如战场，时间不等人，你不要说不知道别的企业都在抓紧研发你的样机啊？也就是最多明年就能够推出自己的产品了。你们的优势，也就是这半年多的领先时机而已。”范无病很直接地提醒他们道。
“关键问题是，我们现在欠了省里一些钱，失去了在这个问题上的自主权。”姜总有头道，“省政府一直在给我们想办法，一方面是财政上的支持，另一方面希望省内的企业能控股。但是，省里能一下子拿出几千万元的，只有极个别大企业。省外、国外倒是有许多公司都想跟我们谈，要求与我们合作，但无一例外都要求控股，这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司，还有国内的长虹。长虹不仅要求控股，而且还要求企业到四川注册，这些条件当然都被省里拒绝了。所以，就是现在这种情况，只能拖着了。”
原来是地方政府把持了企业，待价而沽啊！
说白了，省政府就是希望获得国家的及该项目资金，所以用万燕公司的前途做筹码，押在这一宝上，即使不成功，对于省里面也没有多少损失，成功了，不但是省里领导的政绩，同时也可以获得一大笔扶持资金，又可以树立一个扶持民营企业的美誉，可谓是一举三得。但是对于万燕公司而言，这却是生死存亡的一件大事，毕竟时间不等人啊。
范无病想明白之后，就意识到了这一点，万燕公司还是想要控股权，所以才会心甘情愿地上省政府这个申请国家技改项目的钩儿，对此抱有一丝幻想。否则的话，他一个合资企业，民营企业，真的不必太关注省政府的意见的。
既然技术在自己的手里，一样？天底下可是没有免费的午餐的。
总而言之，万燕公司的人还是没有看清楚形势啊！
小企业在这种大的行业竞争面前是没有什么优势的，万燕公司最好的选择，也就是迅速地获得大资金的扶持，从而获得最好的收益，而不是斤斤计较于股权的问题，毕竟这种扶持绝对不会是雷锋式的无私帮助，有付出，就要有回报。
但是很显然，万燕公司的上下并没有意识到这一点，仅仅是为自己现在的百分之百的市场占有率而津津乐道沾沾自喜，这是要不得的。
毕竟这只是一种暂时的辉煌，犹如昙花一现。
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第二百六十三章 有人欢喜有人愁
范无病觉得暂时是跟万燕公司谈不成什么事情了，于是简单地看了看公司的生产情况，就准备告辞离开。
万燕公司的人倒是盛情挽留，说是好歹吃顿饭再走。
范无病脚下稍停，然后问了一句，“公司现在的产能，一个月能有两千台机子吗？”
负责生产的一位点头回答道，“也就是这个样子了。”
“那一年的销售收入也就是一个亿的样子——”范无病盘算了一下后说道，“假如不进行及时扩张的话，就是到了明年年底，也收不回前提的投资来。”
姜总听了顿时有些不高兴，不过范无病说的话也是实情，就算是销售收入都用来抵充投资，也是不可避免地要出现亏损的，毕竟生产中所采购的原材料也得算钱啊！
而且范无病的话还没有完。呢，“不过明年，各企业的碟机项目应该就都起来
万燕公司的人听了。这些话，心里面都比较郁闷，心说你是来谈生意，还是来给我们添堵的？真是太不厚道了。
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