首富真相-第8部分

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第44节：第六章　前途未卜（6）

2009年1月19日，《财经》杂志又爆出公安部部长助理、经济犯罪侦查局局长郑少东和公安部经侦局副局长兼北京直属总队总队长相怀珠因涉嫌在金融大案中受贿被“双规”审查。记者调查得知，公安部在侦办黄光裕经济案件中发现郑少东、相怀珠存在违纪违法嫌疑。

据《证券市场周刊》披露，黄光裕的涉案，缘于一场“致命的交易”——13亿元违规贷款事件之后，黄光裕开始着力培育其政商关系，在用现金贿赂一个背景深厚的“靠山”未果的情况下，便为对方提供的3亿元资金进行委托理财，打压中关村股价进行炒作，最后却深陷其中左右为难。关键时刻，因为商务部条法司巡视员郭京毅联盟内部的矛盾激化，一封举报信将这位中国首富的诸多问题牵了出来。

和创始人切割，国美进入“后黄光裕时代”

正是意识到问题的严重性，媒体和公众在短暂的情绪宣泄后，转向了理智面对，希望把黄光裕与国美区别对待的呼声日益高涨。

皮海洲撰文《不应将“黄光裕事件”影响扩大化》称：“如果不是有人另有目的的话，笔者以为，把黄光裕事件的负面影响扩大化是没有必要的。毕竟黄光裕如果真的有问题，那也只是他个人的问题。即便是黄光裕真的出事了，也不意味着国美电器会出事。”

而在2008年11月27日这天，北京市公安局知会国美集团，黄光裕因涉嫌经济案件接受警方调查，同时告知，黄光裕事件与国美无关。对此，业内人士认为，北京公安局此举，意图很明显，就是要稳定国美电器的形势，不能因黄光裕一案而影响到国美电器的发展。

这之后，情况发生明显变化。包括中央电视台在内的诸多主流媒体，开始传递较为积极的信息：国美经营状况正常，未受黄光裕事件影响。

为应对危机，国美集团也从最初的呆若木鸡和百般掩饰中清醒过来，迅速作出了一系列反应——

第一，做好内部稳定工作。11月27日，陈晓兼任国美董事会代理主席自是顺理成章的事情。而一位香港基金经理更直言不讳地表示，陈晓的上任能保持国美电器在家电连锁领域的领先地位，这位基金经理表示愿意给予国美电器“持有”的评级。

临危受命的陈晓，“通过优胜劣汰的方式，优化现有人员结构，实现精兵增效的目标”，对最高决策机构进行调整。原有的7人决策委员会改由陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立三人组成，负责国美总部和全国各地分部的日常经营与管理。同时，在决策委员会下，国美还专门设立11人的执行委员会，由国美多位副总裁以及各个大区老总组成，负责总部和全国各地分部的日常经营与管理。除此之外，财务总监方巍出任代理首席财务官，由非执行董事孙强及三名独立董事组成董事会特别行动委员会。

国美内部目前实际上有三股力量：一是以王俊洲为代表的国美自己培养起来的职业经理人团队，在采购、营销等业务运营层面起担纲作用；二是黄氏家族，他们对财务系统应该有相当的影响力；三是陈晓，作为近年“空降”的高管，他现在对外代表国美。一家家电企业人士称：“只要国美内部团结一致、方法得当，跨过这关应该没有什么大问题”。

国美员工们紧绷的神经也慢慢开始松弛。他们得到更多好消息：公司承诺不会裁员，待遇不变；组织构架在重新调整；2009年战略规划制定完毕；他们甚至通过对比得出结论，新管理团队更加体恤下属。

第二，与创始人黄光裕作切割。正如国美电器发言人说，“黄光裕是国美电器大股东，但不是全部”。

2008年12月24日晚间，国美电器发布公告称，暂停黄光裕行政职务，王俊洲和魏秋立已获得黄光裕的委托，代表黄光裕签立有关国美电器及黄光裕私人集团的文件。2009年1月18日，国美电器再次发布公告称，黄光裕已于1月16日辞去董事职务，并终止董事会主席的身份。同时，陈晓接任董事会主席，并兼任行政总裁。

第45节：第六章　前途未卜（7）

2009年2月13日，黄光裕大妹黄秀虹接替其二哥黄光裕出任家族核心企业——北京鹏润投资有限公司董事长一职。2月18日，已经赴京就任的黄秀虹又赶回上海，参加国美上海大区2009“保增长扩内需”大会。其实这更像一场告别晚宴。黄秀虹显然经过了精心装扮，身着镶满银色珠片的蓝灰色职业套装。她依依不舍地对大家说：“今天，我将离开这里，我会永远记得这一天，如果大家到北京，希望打电话找我叙叙旧。”当偌大的会场曲尽人散时，36岁的黄秀虹一时情难自禁，几滴清泪悄然滑落。但她迅速控制住自己的情绪，并对走近的某位记者来了一个热情而持久的拥抱。身负家族企业重任的她，知道现在还不是自己放纵悲情的时候。这个家族的每一次重大危机，黄秀虹都亲眼目睹并拼力承受，而这次危机似乎尤为严峻，大哥、二哥、二嫂都相继被查，唯剩她独自支撑风雨飘摇的家族企业和面对前程未卜的未来。

第三，采取一系列紧缩政策，加强内部管理。如何解决困局，树立外部对国美的信心？国美预备了应对方案：（1）削减资本开支，2009年将削减资本开支至平时的20％（4亿—5亿港元）；（2）加快存货周转，减少资金占用；（3）降低银行承兑汇票的保证金比例；（4）进行门店结构调整，2009年计划开100家门店并关100家店，同时销售计划也在下调。

第四，稳定供应商。《时代周报》从有关渠道获悉，2008年底，国美电器总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等高层正马不停蹄地与各供应商商谈采购，以稳定与供应商之间的合作关系。连续一段时间的密集公关，显然收到了预期的成效。仿佛是为了证明国美营运未受影响，TCL、格兰仕、三洋、惠而浦、飞利浦等众多供应商老总纷纷对网上的断货传闻予以否认。TCL多媒体主席李东生在2008年11月26日就表示，不会向国美追收货款，并得到国美保证，会按期偿还应收账。

另外，国美还抛出了高达306亿元的“胡萝卜棒”，以此来诱惑供应商的胃口。2008年11月24日，国美宣布向供货商抛出总价值达306亿元的巨额订单。当天，主持采购会的陈晓不时出现在前台大厅和供应商进行攀谈。当天上午，海尔集团与国美电器签订了2009年的第一笔金额为32亿元的订单。继海尔之后，格兰仕、创维、长虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飞利浦、索尼、松下、西门子、方太、老板、帅康等家电业巨头也相继与国美签订采购大单，皆大欢喜。

在家电行业游走了20年之久的陈晓，自然摸透了家电厂商的心思，只用巨额订单，就悄然化解了一场随时可能演化为断货风波的危机，而且赢得了众多家电厂商对国美的信心和支持，这对国美渡过难关至关重要。

据知情人士透露，为了防止负面消息引发供货商急于追款，国美对供货商实行了“先款后货”的还款政策。比如，按地域划分收入占国美最大比重的上海国美（收入占上市公司总收入的15％），要求供货商拿到之前的货款后，必须确保其后供货的稳定性，并将超过或与货款数额等值的新货发到上海国美。以此方式运作，供货商可在取得款额后，再向国美供货。

而“黄光裕事件”可能成为中国零售商与供应商关系改善的良好开端。这些年来，供应商和零售商之间的关系一直坎坷不平，甚至积怨甚深。因为种种原因，两者之间的关系始终得不到彻底改善，已经成为制约中国家电连锁及制造企业健康发展的最大障碍。现在，国美电器遭遇危机，供应商纷纷表示继续与国美合作，对稳定国美军心，坚定社会对国美的信心，都十分重要。中国有句话：雪中送炭胜过锦上添花。患难之时见真情，家电供应商的情意，国美应该是牢记在心的。一旦渡过危机，国美必定以感恩之心面对供应商，势必致力于建立真正和谐、双赢的关系。供应商与连锁商之间健康关系的建构，或指日可待。

第五，释放利好消息。国美于2008年12月5日起在全国范围内300多个城市1300多家门店进行为期1个月的22周年庆促销，降价幅度达到20％。据介绍，此次庆典活动由国美电器、永乐电器、大中电器联合采购，囊括了彩电、冰箱、洗衣机、手机、数码等全品类一线品牌。在此次采购中，国美的优势品类，彩电和手机成为重点采购品类，包销定制商品达到30％左右，还包括数百万台特价机，这些特价机的优惠力度最高达到50％。

第46节：第六章　前途未卜（8）

在2009年元旦三日假期中，各大商家都大幅度加大资源投放，推出多项优惠政策刺激消费，也迎来了新年开门红。广州方面，国美利用元旦三天创造了5亿元的销售业绩，同比增长180％。元旦期间的活动不仅有力推动了彩电、冰箱、洗衣机等产品的销售，同时，手机、数码、电脑等产品的销量也有了大幅度的提高；而北京国美的有关人员表示：“这两天因为国美22周年庆启动，北京的销售情况不错，都快赶上‘十一’黄金周了。”

而国家财政部与商务部于2009年2月1日起开始在全国推广的“家电下乡”战略，对处于数重危机中的国美无疑是一次商机。据媒体报道，国美因其庞大的经销网络，从而在全国很多省市的竞标中榜上有名。

黄宏生出事后，却迎来了稳健持续发展的“后创维时代”。他之所以能逃脱“创始人出事企业倒闭”的怪圈，主要有两个因素：一个是提前建立了稳定的管理团队并充分进行了放权；一个是企业对危机有着及时、果断的反应能力。

如果黄光裕此次安然无恙，他和国美会不会保持一如既往的紧密联系？笔者觉得答案是否定的。即使黄光裕这次没什么问题，也会和国美的关系变得更加互相独立，因为他不知道下次的危机会在什么时候突如其来。与其到时手忙脚乱，不如现在提前做好切割的准备。何况，创始人与企业的互相疏离，从某种角度来看，反而是企业走向成熟的标志。

笔者的判断是：没有黄光裕的国美，不会再那么嚣张，但也不会从此一蹶不振。

忏悔是为已犯的罪哭泣，并不再犯那使人哭泣的罪

肯定有很多人会追问一个问题：黄光裕到底是一个什么样的人？而笔者更愿意讨论这样一个更有意义的问题：黄光裕到底是什么颜色的？

在1987年之前，黄光裕是纯白色的。在南方那个偏僻的小乡村，他艰辛却努力地生活着。他聪明、敏感、自强、友爱、倔强。在黄光裕眼里，世界是一张大大的白纸，他渴望着早一点把它涂抹成自己心目中斑斓的五彩。

在1998年之前，黄光裕是嫩青色的。在硕大的京城里，二十几岁的黄光裕渺小如粟。他勤奋、大胆、坚韧、上进、机灵、羞涩。即使冷漠寒冷的北京，也阻拦不了他青涩的爱情萌芽，阻止不了他青涩的事业抽枝。

在2004年之前，黄光裕是火红色的。仅仅17年时间，黄光裕变得无比强大，曾经硕大的京城都无法盛下他的野心和梦想。他火红色的热情，迅猛地向全国扩散流溢。他狂热、执著、坚强、蛮横、自信。在商业领域他开疆拓土，速度快过成吉思汗，热情高过拿破仑。

在2006年之前，黄光裕是金黄色的。因为2004年国美的借壳上市，他让自己的身价变魔术般一夜狂增，达到了上百亿元的天文数字。他惊喜、慷慨、自妄、放纵、虚荣。这个曾经的穷小子终于让自己的名字散发出黄金般的光泽，成为财富梦最完美的阐述者。

在2008年之前，黄光裕是深灰色的。在2006年底，因为《财经》杂志的一篇报道，让黄光裕与其兄长陷入“调查门”的旋涡之中。虽然后来涉险过关，但从此蒙上了浓重的阴影。他焦虑、不安、固执、偏激、侥幸。他走得太快，没有想着停一停疾行的脚步，让灵魂和理智也跟上来。

在2008年底，黄光裕变成了墨黑色。因为被查，关于他的各种传闻纷纷扬扬：涉嫌操纵股价、涉嫌官商勾结、涉嫌非法洗钱、涉嫌违规贷款、涉嫌向境外转移资产、涉嫌豪赌……“黑社会老大”这顶大帽子，在他满怀忿懑地抵触了数年后，终于像紧箍咒一样套牢在他头上。他沮丧吗？后悔吗？自责吗？怨恨吗？清醒吗？一切不得而知。

而网上有一位网民的眼光很独特，他看待黄光裕既不是崇拜也不是仇视：“黄光裕成了一个标志性的人物，但在我心中，一直觉得他有些可怜。16岁初中毕业随着大哥来北京做生意，中间经历了多少白眼和辛酸，只有他自己最清楚，后来虽然成了中国的首富，但是内心的自卑和不安全感并没有消失。当时（2005年9月）黄光裕还不像现在那么出名，媒体也才刚刚习惯他的存在，他似乎是一下子就出名了。当时的他，已经有些江湖大哥的样子了，剃了一个大光头，一上台就双手抱拳：‘在座的各位都是我大哥。’回答媒体提问的时候，也还是有些害羞，说话非常谨慎，像是刚刚出道的明星，坐在椅子上的姿态，则有些刻意地做出大哥模样。那时得知，黄光裕的办公室有400平方米那么大，平时一个人关在办公室里，很少和下属沟通，非常孤独，也非常用功，因为事必躬亲，曾经累得眼睛出血……”这个网民写的是一个五色杂陈的黄光裕，看了也自然让人心中五味杂陈。

第47节：第六章　前途未卜（9）

笔者曾经在一篇《民营企业家如何“洗大澡”？》的文章中提出了“断根、赎罪、养晦、舍得”的八字方针：

断根，就是斩断过去的种种。在那个特定的年代，因为某些部门对权利的垄断，生存空间狭窄的民营企业家不得不与某些官员进行“权力寻租”。这种官商勾结形成了极端恶劣的经济环境，养成了部分民营企业家投机取巧甚至违法乱纪的恶习。而在法律与制度日益健全的今天，他们仍然有钻法律漏洞的习惯与冲动。不断根，被逮住只是迟早的问题。

赎罪，就是为过去的不规范行为“埋单”了事。利益，是激发社会矛盾永远的动力；利益，也是浇灭人类怒火永远的甘泉。你捐款也好、你提高职工福利也好、你提高产品质量也好、你改善生态环境也好，每一次的“额外付出”，都让你的原罪减轻一分。当然，对企业家来说，最好的同时也是最擅长的“赎罪”行为，就是“消灭”穷人和闲人——这么多找不到工作的大学生，这么多的下岗职工，这么多的农村剩余劳动力，不靠企业家们来化解，将会是一个巨大的隐患。多一个穷人，对于富人而言，就意味着多一分危险。“经济学鼻祖”亚当？斯密在其《道德情操论》一书中如此告诫：“如果一个社会经济发展成果不能真正分流到大众手里，那么它在道义上将是不得人心的，而且是有风险的，因为它注定要威胁到社会的稳定。”

养晦，也就是埋头做事、少发狂言。这本来就是一个矛盾与恶性情绪飞扬的时代，一个张牙舞爪的商人只会被淹没在唾沫之中。

舍得，也就是用舍换得。说得直接一点，就是用金钱换平安。当矛盾激化，有身家性命之虞的时候，让出若干股权和现金又何妨？这个道理连普通人都能想清楚，但偏有很多固执的企业家迎着锋刃而上，结果常常是人财两空，这真是让人嘘吁不已。

在2008年汶川大地震后，中国企业家群体的突然觉悟和有所作为，这值得称赞。在这个经济精英阶层中，已经有越来越多的人认识到了与其他阶层分享利益的必要性，并有一定作为，反映了自身成熟度的一定提高。汶川大地震成为弥合贫富阶层之间裂缝的一个很好的契机。

黄光裕其实也有现实境况中的参照系。同样作为商人、也同样经历过原罪折腾的冯仑，在研究企业家的求生之道和解决之道方面深有体会和手段。“在面对这个问题时，要坚持我们曾经提过的‘四化’，就是‘资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化’。用这个‘四化’使你的自有资本金得到充实，同时让公司在一个专业领域形成自己的竞争能力，再培养一个好的团队，然后认真地经营企业，坚持在本土市场成为强者。我坚信，只要按照这‘四化’走，原罪的绳结就可以解开。”

欧洲的贵族之所以是贵族，而不仅仅是富人，就在于他们为了民族国家的利益懂得让步。中国的富人们也应有这样的贵族气质，而不是暴发户心态。尤其在当下中国各阶层利益冲突的情况下，中国的富人们更要学会让步。最不能做的，就是变本加厉、激化矛盾，使利益阶层之间分化速度加快。

黄光裕最喜欢的图腾莫过于鹰，他甚至以此作为鹏润集团的标志。其实鹰有一个特点，就是到了40岁时爪子开始老化，喙变得又弯又长，翅膀变得十分笨重。它必须要做一个痛苦的抉择：一个是等死；一个是更新。｜奇＋_＋书*_*网｜但更新的过程既漫长又痛苦——首先，它必须很艰难地飞到高山之巅，找一个安全的悬崖筑巢；然后，再用它的喙狠命地击打岩石，直到长长的喙全部脱落；接着，它要静静地等候新的喙长出来；新喙长出来后，再用它把爪子上的指甲一根根地拔出来；等到新的指甲长出来后，再把羽毛一根一根地拔掉……直到5个月后，新的羽毛长出来了，获得新生的鹰终于可以像从前一样展翅高飞了。经过这样一番长达150天的艰难蜕化，换来的是又一个30年的新生！

黄光裕出生于1969年，2009年正好是他的不惑之年。2008年的这场被查风波，会成为他商业生涯的逗号还是句号呢？我们不得而知，但有一点可以肯定：如果他能够承受这番痛苦的蜕变，顺利地把身上的负担卸下，把心中的结打开，真正地做到不迷茫、不疑惑，对以后的事业或生命无疑都是一种极大的福音。

巴尔扎克做过这样的反问：“逆运不就是性格的试金石吗？”而夏普也曾乐观地肯定：“并不是每一种灾难都是祸，早临的逆境往往是福。”不知此时此刻的黄光裕在哪里、在干什么、在想什么？不知道这场变故，能否驱使他达至内心深处的平静？

如果这种奇迹发生了，那么，他不妨接着读一读下面这一首诗。它镌刻在人类文明的发祥地之一、世界著名的古城遗址——巴比伦花园的墙砖上。笔者很喜欢，也借此送给黄光裕这位正遭遇变故的年轻首富。反复诵读也许可以让他从容面对接踵而至的更为惨烈的变故，也或者是日后更为辉煌的事业与人生——

多谢命运的宠爱和诅咒

我已不知道我是谁

我不知道我是天使还是魔鬼

是强大还是弱小

是英雄还是无赖

如果你们以正义的名义把我毁灭

我只会无奈地叩谢命运的眷顾

…………

致　谢

一本书的最终完成，往往凝聚着很多人的心血、努力与功劳。

首先，要感谢英才杂志社的社长宋立新女士与总编辑姜苏鹏女士。是她们给我提供了一个很好的平台，让我在数年时间内一直有机会接触这些中国商界的顶尖人物。她们对这个领域的关注和思考，也常常对我有触动和启发作用。

其次，要感谢的是中国社会科学出版社博雅文化公司副总经理路卫军先生，是他最早鼓动我写此书的。作为一名好友，他的慷慨与无私成就了此书。

此外，本书的写作是建立在众多财经记者的深入调查报道及诸多学者的思考分析资料之上的，在此深表谢意。特别值得一提的是财经作家吴晓波先生和吴阿仑先生。吴晓波的《激荡三十年》一书为我的写作提供了全新的视角。当将黄光裕的个人商业生涯置入到如此波澜壮阔的中国社会变迁及商业发展历史之中时，会呈现出一种难得的深度与广度。而与吴阿仑则是一种互动过程。他是最早关注黄光裕和国美的财经记者之一。记得2004年冬天我在南方跟踪采访顾雏军时，接到了他的来电，询问黄光裕少年及创业时的一些情况。正是因为他类似的大量勤奋走访，才有了《105亿传奇——黄光裕和他的国美帝国》一书。而我此书的写作，又深深受益于他的相关著作。

最后，要感谢的是杭州蓝狮子财经出版中心的编辑王留全先生，他为此书的出版费了不少心血。蓝狮子有着宏大的志向与十足的诚意，想要做中国最好的商业财经图书策划者。我愿意为此一起努力。

本书在写作中难免会出现差错，尤其是相关事实的遗漏、模糊或偏差，希望各位读者、媒体同行或其他知情者提出意见或建议，在此先行表示感谢。

张小平

2009年3月22日上午于北京

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