文娱救世主-第170部分

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人宁可省这几块钱，也要多看一会儿腾云视频的广告，那就让他们去吧。这些人本来就不是优质用户。”

　　　　最近几个月，此前始终主打付费点播片源和短时贴片广告商业模式的niconico网站，终于力推了付费包月的新会员模式大致上跟2015年之后优酷或者爱奇艺的付费会员差不多。只不过如今这个世界优酷并没有出现，爱奇艺也只是百度公司刚刚才搞。国内如今的视频业主要是niconico、土豆网、乃至刚刚成立不久的腾云视频和爱奇艺四家竞争。

　　　　考虑到08年的物价因素，niconico的新会员定价仅为每月12块、包年128，首充多送三个月。

　　　　从售价来说，已经比有线电视包年价便宜了一半不止了，内容还更丰富。

　　　　真不愿意掏这几块钱的人，多半也不是因为穷，而是观念问题，所以再降价是没有意义的。

　　　　不过，事情显然不可能像顾诚想象的那么简单，潘洁颖很快指出了一个关键：这事儿赶走的不仅仅是“蝗虫”用户，也让内容创作者受到了一定程度损害。

　　　　“阿诚，你说的自然是正理，但是那些本来就没有付费版权的普通v…log用户自行上传分享内容，也会因为观看人群的缩水，而减少曝光流量的。我们的6~15秒贴片广告，可是给了原创内容上传者广告费分享的，公司七，内容提供者三。

　　　　那些热门小视频、搞笑视频，本来就不收钱，他们只会指望我们niconico的用户流量越大越好。这些人是不会站在那些做大制作付费片的制片方立场上考虑问题的，目前已经有不少人一稿多投，在niconico上up了之后，跑去腾云视频也投一次。niconico内部管理相关频道的工作人员，也有怨言，觉得公司决策损害了部门kpi你再这么瞎折腾，我这个cpo队伍可不好带。”

　　　　被潘洁颖提醒，顾诚也认识到问题没那么简单。

　　　　公司大了，内部利益内耗只会越来越严重，每一次推出新商业模式的改革，肯定会伤到一部分人的kpi的。

　　　　yy这还算好的了，至少各个部门都有可能当现金奶牛，还能掰掰腕子。

　　　　要是整得跟百度一样，“有一个什么都不用干、躺在那儿等钱砸都能爆赚的业务部门（搜索），加上一堆怎么努力干都永远赔钱的其他业务部门（除了搜索）”，那内耗还不知道得大到什么程度。

　　　　说不定最后就只能放弃以营业额考核制为核心的整体kpi制度，取而代之以各种莫名其妙的、“专业人管专业事儿”的部门自行上报kpi左右互搏。然后管得跟另一个时空的百度一样，内部中高层人人贪赃，把公司的利益往小团体碗里划拉，老板再胸怀大志都没卵用。

　　　　（不得不承认，李老板治人的能力，是各路大佬中最渣渣的。）

　　　　“当初的网站合同上面，有要求强制独家合作么？”顾诚捋了一下思路，反问道。

　　　　潘洁颖对此并不知情，她不是搞法务的，给费雯清等相关的专业人士打电话查询确认之后，才知道niconico和up主们并没有独家合作条款。

　　　　也就是说，那些不用观众掏钱的小视频，上传者在上传时并没有把版权交给网站，只是在你这儿放一下，然后分点广告费。他们也确实有权随时去别的网站上也上传。只是此前所有视频网站在niconico面前都是渣渣，所以没什么人去别的地方传。

　　　　如今因为niconico开始力推付费会员，许多人觉得腾云视频有望占据期待纯免费的用户，于是开始脚踩两只船。

　　　　“既然合同条款允许的，版权也确实在他们手上，那这事儿就这么算了吧。日久见人心，何必强求呢。”顾诚倒是很豁达，马上就看来了。

　　　　他还不至于为了这么一点点分流，就改变自己的大战略。世上的改革，哪有不经历阵痛的。

　　　　潘洁颖又劝说了一会儿，见顾诚坚持己见，她也就不说什么了。

　　　　她并不想干涉顾诚的经营，她只是希望顾诚兼听则明，多了解一下内部的人心动向，尽到她作为一个cpo的职责。

　　　　可别混到最后，内部的合作者、内容创作者都纷纷倒向敌人了，顾诚还不知道发生了啥。

　　　　“那视频网站这边，就先这样吧，我会再观察观察，如果有心的内部不稳、有大规模的内容创作者想跳槽，我再跟你商量。

　　　　那yy文学这边怎么办？最近某点被全面整改，合并到了yy文学里。网络小说的反盗版力度也加大了很多，我听某点的负责人向我汇报，颇有一批大神写手和编辑在暗暗反对反盗版呢，如果公司继续以这种力度强行打击盗版，他们有可能会跳槽。”

　　　　这个话题几乎立竿见影挑起了顾诚的兴趣：“哦？世上还有这么贱的人？打击盗版，不是在为广大网络写手阶级谋福利么？怎么还会有‘大神’级的写手因为反盗版而想跳槽的？”

第53章　别跟老子玩虚的

　　　　潘洁颖并不了解网络文学行业的细节。

　　　　她只是cpo，最近得到了yy文学内部有重大反弹和波动的趋势，所以和顾诚商讨、反馈一下而已。

　　　　顾诚大致得知了“内部有部分编辑和大神写手反对反盗版”这个消息时，第一时间也是很震惊的，因为他压根儿没想到过这种可能性。于是他立刻一个电话，把yy文学的负责人找来问话。

　　　　因为本时空的yy文学和某点是顾诚办的，而不是盛达的陈天乔办的。所以某点的员工和管理层都在钱塘，而不是沪江。

　　　　此时此刻，顾诚要见的人就在滨江的yy产业园，几分钟就赶到了顾诚的办公室。

　　　　一个短发凸嘴的三四十岁中年男人，带着一个姓侯的副手，恭恭敬敬地进门，客客气气地给顾诚和潘洁颖打招呼。

　　　　某点虽然成立了有年头了，大约六年了，但是因为这块生意做得并不大，哪怕是眼下已经相对前些年壮大了好多倍，资本市场对其估值也就近百亿人民币。

　　　　（注：阅…文2017年在资本市场的估值也就20多亿美元。）

　　　　另一个时空的08年，盛达手上的某点，才做到三四十万稳定的付费用户量，此后几年迎来一**涨，在2011年达到150多万，被腾云收购前的最高峰维持在200多万。

　　　　而眼下在顾诚手下混的某点，因为提前被yy系庞大的用户体量滋养，08年底已经突破200万稳定付费用户了。每年偶尔画个几块钱看书的，更是有近千万

　　　　大多数是yy零钱包里有几块钱抢红包得来的余额没处花，也不想转回支付宝，随手用掉。

　　　　这种现象并不奇怪，因为根据另一个时空后来的统计，某点在被腾云收购后，最初的用户量新一**涨，主要也是靠“防盗版收紧时qq零钱包里有可花可不花的碎钱”撑起来的。

　　　　所以，不管怎么说，以网络文学这块如今的体量，在顾诚旗下各大业务中，实在不算什么。其负责人平时并没有多少机会见大老板，被顾诚突然召见，难免要像萌新一样瑟瑟发抖。

　　　　“坐吧，想喝什么自己搞。”顾诚一指对面的沙发。

　　　　来客略微谦逊了一下，知道顾诚不喜欢假酸文醋地客套，就去咖啡机接了两杯咖啡，自行坐下。

　　　　顾诚等对方抿了两口饮料润润喉、平复了一下心情，“听说文学这边，下面有不少人反对反盗版，是怎么回事？”

　　　　“顾总，事情是这样的，你听我解释……”

　　　　yy文学负责人把事情的前因后果，娓娓道来。

　　　　原来，自从前阵子金融危机爆发、国家三万亿计划出台、文艺工作者座谈会也开了之后，各方对于内容产业的爆发式增长预期，都是比较接近的。

　　　　而当时诚品影视在内的不少影视制作公司，乃至yy娱乐旗下的游戏开发团队，也都看到了几年前《诛仙》商业化改造的成功，出手花了几笔钱，把yy文学某几个大神的某几部知名作品的改编权给买了。

　　　　诚品影视这些兄弟单位购买ip改编权，或许真的是打算实打实拍电影拍电视剧的。

　　　　然而后面有几家跟进的公司，吃相就不太好了。

　　　　一会儿说是要做“ip经济”，什么“打造全生态爆款”，整了一堆资本炒作的概念。

　　　　然后还有几部被买走ip改编权的作品，被那些二道贩子讲了一堆资本故事，拿当初《诛仙》的点击量和阅读人数，乃至后来《诛仙》网游的成功程度相提并论，说某某作品要是权生态打造完毕，绝对如何如何牛逼。

　　　　会不会真牛逼暂且不知道，然而那几家涉事的影视和游戏制作公司的股价或者估值，却是实打实地升值了2008年底，国内已经有电影制片公司上市了，游戏产业也有上市公司。

　　　　对于那些近期有增资、增发新股打算的，或者是原始股股东大小非解禁后准备套现减持的，抑或是刚刚准备要ipo的，让公司股价涨那么几个点，可比拍一部电影或者做一款游戏骗到的钱多得多了。

　　　　所以，买ip如果是为了讲资本故事的话，哪怕改编费本身亏了，那也是不打紧的。

　　　　另一个世界，几年之后那些自掏腰包为自己电影刷票房数据造假的上市制片公司，打的就是这种念头：电影上实际亏钱不要紧，关键是让投资人以为你赚了。

　　　　只要故事讲得好，ppt做得好，真相不重要。

　　　　很多淳朴的码农，踏上工作岗位之后，都会发现最牛逼的开发工具绝不是c＋＋、java……或者别的什么。

　　　　而是ppt。

　　　　yy文学负责人，花了大约五分钟把前面这段背景，跟顾诚交代清楚。

　　　　他正准备继续往下说时，顾诚已经反应过来是怎么回事儿了。

　　　　“你不用说了，我懂了因为改编权的价值量，是跟全社会的关注热度、作品流量有关系的，作品的付费订阅人数反而是小头，所以部分流量型写手，乃至他们背后改编权成交额kpi挂钩的编辑，希望公司帮忙数据造假，希望公司不要反盗版，让那些小说的‘百度搜索指数’提高几个数量级，然后卖ip的时候就能卖的贵一点是不是这个意思？”

　　　　面对顾诚咄咄逼人的逼问，yy文学的负责人额头微微见汗，艰难地承认：“确实……确实是这个情况……”

　　　　顾诚不禁冷笑。

　　　　原来都特么不是真心搞文学，是在讲资本故事呢。

　　　　一个很简单的道理：

　　　　一本大神的小说，在某点或者yy文学上的付费平均订阅人数，可能是2万人，每月的主站分成收入可能是十几万。如果防了盗版，2万人有可能变成5万人把3万原来很想看、使用动机足够强烈又不愿意掏钱的用户，活生生逼成了正版然后某个大神的收入可能就从月入10几万变成了月入20万。

　　　　然而，在没有官方打击盗版的时候，这本小说的百度搜索指数可能是每天100万正版和盗版用户人数比例差距可能是50倍。防了之后，这100万看盗版的人里面，只有3万被逼成了正版用户，另外97万则被逼走了。

　　　　在稿费作为主要收入的时候，那97万渣渣存在与否是无关紧要的。

　　　　但问题是，如果一部作品要卖ip改编权，尤其是热门改编权有可能被用于给资本方讲故事，画“如果我们的游戏公司买到了xxx玄幻小说的改编权之后，一旦游戏开发成功，有极大概率复制当年《诛仙》网游的成功、游戏公司市值上涨xx亿”这种大饼时，“盗版百度搜索指数”就很重要了。

　　　　一个百度指数加订阅人数102万人的ip，可能可以一次性卖1000万，一个百度指数加订阅人数才5万人的ip，可能只能卖50万。

　　　　这950万的差价，才是大头。足以让那些所谓的大神抛弃合同上约定的节操，看不上眼每个月十几万块钱的订阅差价，巴不得自己被盗版，并且最好所有盗版源都能被百度搜索到。

　　　　“我道是多有远见，这种人如果是抱着这样的想法，想滚就给老子滚当然，要按合同办事，如果目前的书没完成，就闹情绪，或者是签了推荐特别优惠的长约，有别的义务没有完成的，就乖乖完成了再想跳槽。如果想乱来，就告死他们。我顾某人说了要反盗版，那就必须要反。这些虫子还想阻挠我？”

　　　　顾诚轻蔑地啐了一口，以他的身份，区区几个写手还敢在他面前称大神？想赚知名度当然没什么不可以，但是无视和公司的合同，那就是另一回事了，他必须重手震慑。

　　　　听了顾诚的表态，yy文学负责人直接急了，辩解道：“可是……卖改编权也是有公司的收入的呀，当初合同规定了有分成。哪怕站在公司的立场上，也是‘允许百度推广部分热门作品盗版’，对我们的最终总收益有好处……”

　　　　他没办法不急，因为这事儿事关他的业绩。所有yy文学产生的营收，都和他的管理人股、分红有关。

　　　　他可不希望yy娱乐旗下其他各大部门跟着资本讲故事的盛宴坐火箭飙升，而网络文学这块就在原地赚苦钱。

　　　　顾诚示意对方先安静：“一码事归一码事，我也没说不让你们卖ip赚大钱，只不过赚钱要讲良心我问你，目前我们yy文学难道就只有某点一个主打网站不成？我记得我们还有好几个配套网站的吧。”

　　　　负责人想了想，飞快地回答：“呃……确实也有，比如买了些适合女频或者偏文艺作品发放的小网站，还有主打几乎不收费的红x添香、榕s下之类的古老网站……”

　　　　另一个世界腾云的阅文，把任何一家合作网站的网页拉到最底下，都能看到：阅文旗下实际上有七八家网站，不光某点和创s。

　　　　顾诚成立yy文学，运营这些年来，虽然没有那么兼收并蓄，却也是很注重小众需求差异化布局的。

　　　　他也知道文艺青年可能就是去榕s下看网络散文网络诗歌，或者去红x看偏文艺、不那么装逼打脸的小清新小说。这些人跟热血装逼流小白是尿不到一壶里的，建设差分化形象的品牌很重要。

　　　　所以，yy文学名下，如今好歹也是有四五个网站的。

　　　　顾诚的解决方案立刻便出来了：“既然这些人签了合同，和公司就订阅收入3：1分成（顾诚的网站是高v收费2分钱、写手1。5分、公司0。5分的分成，而且目前还没涨价），那么这些人就有合同义务配合公司打击盗版。

　　　　如果他们想两头的好处都捞，他们可以选择和公司名下其他网站签约的嘛‘当年明月’卖《明朝那些事儿》实体书卖得这么火，不就是靠先在天涯上免费连载聚敛了大量人气么？如果对自己有这个信心的，可以去公司的免费网站连载啊。或者就直接在某点发，但是别跟公司签约，到时候多火都和公司没关系，ip销售的钱还100％归个人，多爽？

　　　　跟公司签了约，拿了公司的推荐资源，却来两面派，这算个什么东西？”

第54章　接盘侠游戏

　　　　顾诚的强硬姿态，让yy文学的负责人很是郁闷。

　　　　这简直是在拿公司的利益开玩笑，直接把yy文学从“给资本讲故事”的游戏圈子里给踢出来了。

　　　　侯副总心中忿忿：诚品影视可以给资本讲故事，合并了祖龙工作室的黄易游戏部门可以给资本讲故事；凭啥只有yy文学要跟着苦逼的yy云音乐一起，毫无故事可讲？

　　　　按说网络文学虽然直接利润不高，却是大ip和大剧本的源头，要是搁在大洋彼岸的好莱坞，漫威那些牛逼平面ip炒热了，交给各大制片公司，哪个不是盆满钵满？

　　　　走出顾诚的办公楼，侯总喊住了老搭档，去对面的云咖啡坐一会儿。

　　　　负责人显然对于搭档想说些啥有些预测，犹豫了一下，便去了。

　　　　咖啡刚才已经喝够了，就要了两杯柠檬水，一盘冰淇淋华夫饼。

　　　　卡座的门关上之后，里面很安静，隔着玻璃又可以看清外面的情况。上不接天下不接地，侯总便直截了当开口了：

　　　　“顾诚根本不懂网络文学的运营！放着给资本市场上的大钱不赚，非要赚消费者手里的小钱！亏他生意做得那么大，连一点资本炒作的常识都不懂！这根本就是偏心，把大钱都给游戏、影视部门赚，就让我们搞网文的当廉价劳动力！

　　　　老大，要不我们反了吧！联络一堆大神跳槽好了。反正现在百度李老板投了zh，腾云小马哥也投了qq书城，我们肯开价，他们还不拿比顾诚目前给的还多几倍的钱欢迎我们？”

　　　　“幼稚！顾诚多大的势力？百度和腾云还剩多大的势力？”负责人脸颊一抽，沉声吐气呵斥了一句，

　　　　“顾诚手上这些生意加起来，包括刚刚升值了两百多亿美金的yy电子，总估值怎么也有一两千亿美元了。顾诚的个人资产往高了说，给那堆股权投资基金拿去，估个五六百亿美元也是轻松，只不过福布斯和胡润财富榜排富豪的时候，不认这种算法罢了。

　　　　百度目前六百亿美元，国内第二；腾云三百来亿美元，都跟顾诚差了不是一点半点。而且百度的生意是典型的2…b模式，消费者是不给百度钱的，只有买排名的商家给钱。你指望百度的用户为小说掏钱，那是痴人说梦！起码八成用百度的人，连百度账号都没注册！

　　　　要是光靠腾云，号称是有2亿2用户，但是除了中小学生就没什么活性了。这样的基础，你还指望作出多少成绩来跟资本讲故事？现在腾云和百度挖人的策略，无非是给高于现有成绩数倍的价格，烧钱买断。真正有资本市场价值的人，去那儿能有多久的流量寿命？”

　　　　负责人把自己的副手训斥了一顿，然而却没有说什么破口大骂的话。尽管不同意，也没有出卖手下人。

　　　　侯总听了，自然知道老大说的道理都是对的，然而老大内心也想留条后路，于是睁一只眼闭一只眼了。

　　　　有人的地方，就有江湖。同一家公司里，有些位置上的人是要对消费者直接营收负责的，有些人是对综合业务的总业绩负责的。

　　　　更有个别站在cfo之类位置上的人，或许他们对公司什么钱都赚不到也不在乎，他们只在乎公司股份在资本市场上的估值后世乐视贾老板那样的人，就是其中典型。

　　　　不同的立场，就有不同的态度和利益。任何一场改革，都会把本部门利益和分红无法最大化的人逼走，这是没有办法的事情。

　　　　……

　　　　刚才那些人的态度，作为cpo多年的潘洁颖自然是洞若观火。

　　　　在这样的大公司里，做hr工作这些年。在揣摩人心和利益集团方面，她已经炉火纯青。

　　　　“怎么说也是跟了公司五六年的老人了，你刚才那样直截了当断了他们上资本市场圈钱的念想，是不是太绝情了？我估计肯定有人会走。现在腾云和百度都等着开高价从我们这儿分走一块市场呢。虽然网络文学也不是什么大钱……”

　　　　顾诚不为所动：“这事儿你不懂，我不是阻挠他们赚钱，而是这根yy娱乐的一贯定位不一样：我们公司的一贯核心价值观，是建立在长尾理论上的。我们要做的是精品，不是量贩；不要把自己当成一个‘制造业公司’，而要把自己当成一个‘服务业公司’。精确满足每一小撮用户的体验，永远是yy娱乐第一位要考虑的。

　　　　如果娱乐行业上游的文学公司，也把目光放在‘尽量兼容更大的流量’，他们就不会把心思放在做精品上了。他们只会希望让自己的作品‘兼容性’更好，尽量粗俗迎合更多人，把小学生消费者也拉进来。

　　　　进一步的，如果连‘反盗版’这件事情都不能推行，我们会看到一个什么样的网络文学世界？如果不反盗版，那还如何以用户的‘付费’这个评判标准来衡量作品质量？

　　　　只要点击了，就算是赞赏了？那所有人都去当标题党好了，因为标题党肯定是有点击量的，至于点击进来之后用户喷一句‘靠！垃圾！’那也没关系，因为点击量已经骗到手了。或者全世界都去写咪蒙那种贱货，取个‘女人，你为什么这么不争气’的题目，然后填一堆s进去……”

　　　　“等等，你说的咪蒙是啥？”潘洁颖不解地打断了他。

　　　　顾诚发现自己说漏嘴了，飞快地解释道：“额……目前还没有这个人人网公众号么？我记得上次有谁反映过……可能被封了吧，谁知道呢，这些细节不重要。总而言之，用户付不付钱，是一本书写得好不好的评判标准，是有没有针对消费者创造价值的标准。

　　　　如果免费了，反正写手的利益也不是从‘消费者看了觉得是否贴切、舒服’来获取的，他们跟消费者之间的互动和修改就会荡然无存。反正只要骗人点击好了。

　　　　我们做的是2c的生意，不是2…b的，更不是2vc的。我们要让写手明白，他们是在服务谁是服务读者，不是服务风险投资客。其他利益，就算赚钱，也不能伤害最本源的商业模式。”

　　　　顾诚的想法，一直是很朴素的：我服务了谁，就要问谁收钱。只有这样，才能做出最好的精品，因为创作者会去努力用一切办法让花了钱的人满意。

　　　　具体怎么努力，这不重要，也不是顾诚该管的，但顾诚必须维护住这个利益链条。

　　　　那种“把不给钱的读者也骗进来，凑合着看了，喷了，骂了，炒了，虽然不喜欢或者可有可无，但也贡献了点击量、迎合了vc讲完故事”的生意，顾诚是不会做的。

　　　　有毛利的生意，才有品质和尊严，才有真正改善消费者服务体验的动力。

　　　　烧钱玩估值的事情，谁爱做谁去做。

　　　　潘洁颖知道这事儿改变不了，也就不再劝说，只是善意地提醒：“那你就等着一批跳槽和合同到期吧……”

　　　　……

　　　　潘洁颖的预言不错，不出数日，就有几个yy文学的顶级大神完本跳槽了。

　　　　这些人都尽量处理了法务上的漏洞，匆匆烂尾但也算不上太监，只是不再给旧书开新地图。某几个负责ip谈判的管理层，也纷纷被对手花式挖走，带掣了一批中等偏上的中神。

　　　　潘洁颖本不想天天用噩耗烦顾诚，然而这些事情都是躲不过的。

　　　　“你看看你搞的事情！现在yy文学年度百度搜索指数最高的《打穿黑天》写手麻婆芋艿都跳槽到了百度开的zh网站了，他的书点击量有好几亿呢！

　　　　还有几个zzxx之类写了《无限xx》的写手，也被逼到了腾云的qq书城去了！编辑也走了十几个！”

　　　　潘洁颖说着，把一堆法务文件的传真件丢在顾诚面前。

　　　　“这么快？怎么回事。”

　　　　“还不是你让我严…打数据造假、整顿‘讲资本故事’的事儿搞的！我带着车姐和其他几个内部监察部门的人，前阵子紧急彻查了一番。

　　　　yy文学那帮中高层，帮着数据造假的都不少。为了把ip卖得贵一点，为了造神造记录，为了抬高资本市场估值，挑了一些热门书，管理层跟着帮写手造假几百万实际点击量的书，靠病毒控制的远程点击器造到2000万，那还是写手找淘宝上一些店买的。

　　　　更离谱的是，我们查出来从几千万到几亿这里面的差额，则是官方后台帮忙改数据，官方造神推出来的！”

　　　　“管理层主动帮写手改后台数据？还有这种事儿？”顾诚对这方面不是太关心，所以没研究过。否则也不至于为这点显而易见的事情都露出“活久见”的惊诧。

　　　　潘洁颖直切要害地解释：“这不奇怪，当年17j网站为了跟我们的某点竞争，上面的书不都是随便一本烂书都显示几十万点击量。他们那是为了制造虚假繁荣，吸引扑街写手去那些网站开书。但是我们这边的造假，完全是为了迎合资本市场估值。

　　　　我这次彻查，才发现下面已经烂透了锅底了。别看网站方一直在打击刷数据，那只是打击写手骗网站。但是当网站和写手利益一致、联合骗外的时候，网站帮写手造假就太常见了。”

　　　　“那不就是创始人骗天使轮、天使轮进场之后帮着一起骗a轮么？我懂了，不用再说了。”

第55章　资本自古如此贱

　　　　在外行人眼里，资本市场上的那些创业者和投资人之间的信任关系，往往是相互戒备、相互刺探的：

　　　　创业者希望自己的数据造假、流量虚高可以骗过投资人，从而让投资人认下高额的估值，再给创业企业注入大笔的现金流。

　　　　投资人则希望从tc答辩里面反复推敲榨干水分，知道企业创始人究竟有几分干货、压价做低估值、用同样的钱拿到更多股份。

　　　　于是乎，投资人会派出tc风险评估师压价，而创始人则会按照行业惯例，给tc风控评估师相当于最终实现注资额1％~2％的回扣。

　　　　说人话，就是创始人对风投派来的评估师说：“忘记你在这里看到的一切造假和风险吧，告诉你的老板，这个企业很健康，放心砸钱！不管他砸多少，我都返点2％回扣给你个人当好处费。他投一个亿，你秒到账200万黑钱。”

　　　　然而，如果吃瓜群众以为这种对抗是永恒的，那就太幼稚了。

　　　　事实上，天使轮投资人投完钱、拿到股份之后，第一件事情就是坐下来，请创始人吃个饭，一定要喝酒喝大了，然后扣肩搭背称兄道弟地说：“来，哥们儿，我知道你在流量评估的时候造假了，但是现在我们已经是一条船上的了。你跟老哥直说，到底骗了我多少？两倍还是三倍？应该没超过五倍吧？放心，尽管说出来，你说得越清楚，我才好配合你，一起去骗将来的a轮投资人。”

　　　　毕竟，创业公司不是只拿天使轮的钱就能活下来的。将来总有a轮的肥羊进场，而a轮投资人是不可能彻底只听创始人一面之词的，也会看看其他早期投资人对公司的看法。

　　　　这时候，天使轮投资人表达一些“这家公司实在是太值了！是我这辈子投得最值的公司！如果不是创始人怕a轮依然是我跟投、导致我占股比例会太高影响他对公司的控制权，我才不把a轮的机会让给你呢！”的观点，显然对于促成a轮以尽量高价进场是有帮助的。

　　　　然后，这个链条就会滚滚向前：

　　　　创始＋天使联合骗a。

　　　　创始＋天使＋a联合骗b。

　　　　创始＋天使＋a＋b联合骗c。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c联合骗ipo审核机构。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋ipo审核机构，联合骗承销的一级券商。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商，联合骗二级市场庄家。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商＋二级庄家，联合骗散户。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商＋二级庄家＋有先见之明的大散户，联合骗最终的接盘侠弱智散户。

　　　　ok，股权出货完成，前面各级套现上岸。

　　　　没走到这一步就泡沫崩掉，那就学贾老板上岸多少算多少，然后跑路吧。

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