学霸的科技帝国-第188部分

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　　　　刘晨暗想，王威的管理意识绝对超前，这时就开始着手，难怪能把风速做到一枝独秀。

　　　　“没问题。”

　　　　王威觉得困扰他的大难题在这小伙子面前竟都迎刃而解，弄得一直很严厉、挑剔的他都不好意思，道：“这样吧，不管你能不能解决航空许可，我们都交换股权、深度合作，你出了一千万美元，同等股权对你不公平，再多给你5％。”

　　　　成交。

　　　　两人走出来的时候，金冬儿和倪步走坐在院子里，金冬儿一个眼神询问，刘晨点了点头，她一下子就笑了出来，根本不沉稳。

　　　　刘晨带着王威去看了一个gb中心，出来之后，王威很是感慨，技术人员的积极性一旦调动起来竟然恐怖如斯。

　　　　王威在分别时终于笑了一下，他问道：“你为什么要去横店呢？”

　　　　“答应的事总要做到。”

　　　　“真要弄电影？”

　　　　“当然，我已经买下了糖人影视，准备打造华夏第一大制片，还配置一个特效公司，先就规划这么多，后期看呗，说实话，我本来对电影没多大兴趣，还是王老师的影响，电影是文化输出的利器，社会影响很大，力所能及，推动一下华夏落后的电影产业，也算是功德一件。”

　　　　王威说了最后一句就走了。

　　　　“你真有想法。”

　　　　刘晨回到清心雅筑。

　　　　金冬儿很不矜持地跑过来拉着他的胳膊一直摇着，“怎么样，怎么样，谈得咋样？”

　　　　就连一向淡定的倪步也走了过来，脸上是淡淡的笑容，明显是等待答案。

　　　　刘晨笑了笑，道：“开一瓶香槟吧。”

　　　　庆祝一番。

　　　　随即，刘晨又回到gb中心，做了统一的部署和规划，跟曹蓉做了一番交谈。

　　　　曹蓉有些忧心忡忡，说：“我们一直从论坛引入流量，可供应商那里还是很薄弱，好几家大型厂商都被刘将带走，甚至签了独家协议，我们无法拿到价格合理的货。”

　　　　刘晨也想了下，说：“这不怪你，先把公司维持运转起来，可以适当引入一些中小厂家的自营店。”

　　　　“这样一来，会不会跟我们未来的大方向相悖？”

　　　　“如今之计，也只能开放一部分平台给他们使用，等我们物流中心建立起来，再谈收回经营的事吧。”

　　　　曹蓉还有什么好说，刘晨给一个鼓励的眼神。

　　　　“将东在古美的大力支持下发展很迅速，销售量每个月都攀上新高峰，我们……”

　　　　刘晨知道她要说什么，电霸商城与将东的差距越来越大，这是客观事实。

　　　　他轻轻拍了一下她的肩膀，可以想见，把这么重的担子压在她身上，她又是一个有追求的学霸，力求什么事都做得完美，这段时间一直在学习、补充、充电，进步非常快。

　　　　刘晨说：“在高中时代，总有高一时成绩非常好的同学，也有成绩普通不突出的同学，可高三时，总也有一些原本优秀的同学变得平庸，原本普通的同学异军突起，不管做什么事，都不能急躁，按照我们的节奏稳步地走下去，走得扎实，才能越来越好。”

　　　　他离开时说了一句非常有判断力的话。

　　　　“不要看到将东现在的光鲜，将东与古美隐患重重，刘将不甘于人下，而陆坤没有容人之量、控制欲强，要不了多久，将东和古美必然开始拆台和内耗，那便是我们的机会。”

　　　　曹蓉此刻并不十分相信，然而半年之后，她才知道刘晨的论断多么正确。

　　　　她的心情舒服了一些，干劲十足。

　　　　将东确实发展迅猛，利用古美原有的供应商体系，还有孙子义的资金注入，刘将的能力也非常出色，销售量以极快的速度占据一成。

　　　　陆坤的心情很矛盾，看着刘将越来越不顺眼。

　　　　可他明白，当前最关键的事是古美上市。

　　　　苹果竟然偃旗息鼓，暂时退出华夏市场，半年前的一批货成了第一批也是最后一批，苹果公司ceo乔布斯亲自宣布短期不会进入华夏市场。

　　　　弄得陆坤很郁闷，本来想借着苹果ipod…mini的东风到美国上市，现在看来很不划算了，市值被严重低估。

　　　　a股上市等待的时间太久。

　　　　陆坤从创立古美开始就梦想着上市，他已经等了太久太久，一直想找最好的时间点，本来去年就筹划上市，结果音霸异军突起，古美的名誉遭到打击，苏波顺势而起，错过了最好的上市时间，本来想借着苹果ipod…mini的完美点，结果又出现变故。

　　　　他无法等下去了。

　　　　得到可靠的消息，苏波的凌东正在筹划上市，已经走在了前面。

第747章　古美上市

　　　　古美上市的消息来得很突然。

　　　　刘晨满心疑惑，上市需要走过漫长的手续才对，更何况在港上市。

　　　　他与曹蓉面对面坐着，皱眉沉思。

　　　　曹蓉说道：“根据可靠的消息，苏波的凌东一直在筹划上市，苏波电器成功获批，成为国内第一家获得股票首发权的家电商。江乐电器，也从高层传出消息计划在2005年实现海外上市，实力更为雄厚的外资巨舰更早已等在门外。”

　　　　刘晨没有答话，依旧在思考。

　　　　曹蓉神色也很复杂，“为了获得更好的融资机会，古美电器更加迫切地渴望上市。然而，从操作程序来看，要从头走完ipo的全部审批程序，在非常理想、没有任何反复的情况下也至少需要9个月的时间。古美已经经不起如此大的时间消耗所带来的市场融资机会丧失或市场恶化的风险。”

　　　　刘晨不禁看了她一眼，没想到短短时间，她对金融也熟悉到这种程度，“陆坤怎么在短短时间就推动古美上市呢，据我所知，古美在去年筹划a股上市，由于我们音霸的异军突起，苏波份额超过古美，才放弃了这一计划，今年引入了孙子义和苹果ipod独家销售，又想在美国上市，可惜ipod很快又退出华夏市场。”

　　　　说起来不禁有些得意。

　　　　成立于1988年的古美，华夏规模最大的电器商，两次上市折戟都是因为他。

　　　　曹蓉道：“古美是借壳上市，以古美电器良好的盈利改变上市公司古鹏的财务状况。拥有古美这一年均158％增长率的优质资产，古鹏自然获得强劲的盈利能力。事实上，收购古美当日，古鹏股价狂飙112。84％，由停牌前的每股0。148港元升至0。315港元。”

　　　　大约是理科女生的惯性，曹蓉对数据掌握得非常精准。

　　　　“陆坤此人不容小觑，他其实早就布局借壳上市，恐怕很少有企业家那么早做出planb。”

　　　　刘晨点了点头，资本市场实在变幻莫测，授意她继续说下去，他很有兴趣知道。

　　　　“2002年3月，陆坤全资壳公司海华向sch定向配售13。5亿股，每股价格0。1港元，此时股价0。29港元、每股净资产0。187港元。至此，陆坤持有海华85。6％股份，成功控股海华，当年6月，更名：古鹏。”

　　　　“2003年初，陆坤成立北鹏公司，并100％持股。古美集团将旗下18家公司股权重组古美电器。其中，北鹏公司持有65％股份，陆坤持有35％股份。

　　　　“2004年4月，北鹏将其持有的古美电器65％的股权出售给ot公司。协议价格为2。274亿港元。ot是一家bvi1公司，陆坤通过gh古美控股全资持有。”

　　　　刘晨揉了揉眉心，他确实不擅长也不喜欢这资本市场的游戏，也没打断曹蓉，有些手段必须了解。

　　　　“2004年6月3日古鹏收购ot公司，从而持有古美电器65％股权。协议价格83亿港元，支付方式分三部分：第一部分是上市公司向陆坤定向增发2。4亿港元的股份；第二部分是上市公司向陆坤定向发行第一批价值70。14亿元的可换股票据；第三部分是上市公司向陆坤定向发行第二批价值10。27亿元的可换股票据。至此，陆坤持有上市公司古鹏74。9％股份，如果可转票据转化为股份，则持有97％股份。”

　　　　“至此完成古美电器借壳上市过程。”

　　　　刘晨虽然头疼，还是抓住了重点，道：“在古美电器借壳上市的案例中，已上市壳公司是古鹏，非上市母集团公司是古美电器。借壳过程，是上市公司古鹏的母公司古美电器，通过将主要资产注入到上市子公司古鹏中，来实现母公司古美电器的上市。”

　　　　曹蓉笑着点头，她每次跟刘晨谈论任何事情都非常愉快，跟着这样的老板才能进步，两人的智商显然在同一个层次，而刘晨的眼光确实她拍马不及。

　　　　刘晨继续道：“借壳上市较之ipo上市具有很大优势，其一ipo面临严格、繁琐的审批，而买壳上市审批简便、易通过；其二ipo门槛高、成本高，而买壳上市门槛低、成本低；其三ipo耗时，买壳上市时间较短。”

　　　　全部说对。

　　　　曹蓉道：“还有，h股是法人股，流通性较差，申请手续繁杂，而且发行h股后，公司高管人员不能顺利实行期权制。”

　　　　刘晨旗下的资产越来越多，他也不得不去了解这些，虽然他自诩为技术人员，他也最爱搞技术，但学霸的学习能力毋庸置疑，学什么会什么。

　　　　“古美这几年的营业收据有吗？”

　　　　曹蓉显然是一个技术流的管理者，早就研究了一遍，刘晨仔细地看着，纸上标注了很多符号。

　　　　古美电器2003年营业额93亿元，纯利2。75亿元。

　　　　2002年纯利1。06亿元，销售额为66。2亿元。

　　　　2001年纯利2500万元。

　　　　2004年第一季度净利润达到了8454万，同期销售额达到29。2亿元。

　　　　古美电器总资产约31。9亿，净资产2。41亿。

　　　　“你怎么找到这些数据的？”

　　　　曹蓉狡黠一笑道：“只要用好互联网，其实可以查到很多信息，这还多亏了我们gb中心的那些学霸。”

　　　　刘晨也笑道：“俗话说，就怕流…氓有文化，现在应该换成就怕学霸有**。”

　　　　曹蓉点头表示严重同意，脸上很是羡慕道：“古美这个时间点选择非常好，按照wto市场开放协议规定，到今年年底，华夏零售业将全面对外开放，此时ot，可以100％控股古美电器，那么ot的总市值会增加35％，钱也赚得太容易了。”

　　　　她完全是有感而发，觉得很不公平。

第748章　首富来了

　　　　从小家境就非常一般，加上不是原生家庭，继续带着弟弟，而母亲性子懦弱，家里的钱大部分都用在弟弟身上，她很早就自己赚点零花钱，各行各业，她都知道非常艰辛。

　　　　而这些玩资本的人，却如此容易巧取豪夺。

　　　　刘晨轻拍了拍她的肩膀，资本的游戏确实诱人，可风险也十分巨大，就在此时，他的电话响了，一个陌生电话，他还是接了起来。

　　　　接通后，对方直接说道：“刘晨你好，我是孙子义。”

　　　　孙子义这一次拜访很突然。

　　　　刘晨带着曹蓉一起与他会面，让刘晨没想到是陆坤也跟着来了，人逢喜事精神爽，陆坤的精神状态非常好。

　　　　两人进来，曹蓉连忙起身，她才发现刘晨根本没动，这时坐下又不好，喊道：“孙先生，陆总，欢迎。”

　　　　孙子义点了点头，便不再去看她，而是走到刘晨旁边，亲切地道：“刘老弟，我们又见面啦。”

　　　　陆坤对刘晨的表现很是不满，当下脸色就不好看。

　　　　孙子义的到来，仍然是游说，他还是希望参与到刘晨的生意中来，分析了一通利弊。

　　　　刘晨笑道：“孙先生，经你刚才那么一说，我根本没有值得你投资的生意呀，一个音乐播放器没前途，还有一个半死不活的电商。”

　　　　孙子义摆摆手，很义气道：“老弟，我投资向来是看人，我投资你这个人，而不是任何生意，我看好你。”

　　　　若是换做别人得到互联网投资大帝的青睐，恐怕要兴奋地跳起来，刘晨依旧不为所动，他很明白孙子义的投资逻辑，只要投资，就不断加大投入，赌徒的赌性特别重，是，公司可能会发展起来，可也埋下很大的隐患。

　　　　“要让孙大哥失望啦，我还年轻，很幸运地赚了些身家，我也没什么宏图大志，喜欢玩就玩一点，不喜欢玩就闲逛啥事不干，不满你说，我最有兴趣就是买房子，呵呵，以后就靠收租过活。”

　　　　这很符合一个少年得志者的想法。

　　　　陆坤就觉得很正常，道：“还是老弟想得开呀，赚多少钱是够呀，够花就行，像我现在，钱是够了，可是偌大企业不能不管，要不然不能给股东交代，只好硬着头皮上，整天忙得像狗。”

　　　　曹蓉一直很局促，很想正常的表现，可迟迟不敢开口，总算找到机会，笑道：“陆总太谦虚了，古美上市，您现在可是我们华夏内地的首富呀。”

　　　　确实，古美借壳上市，新闻媒体铺天盖地的报道，股价接连大涨，陆坤的身家暴增，都鼓吹他是首富了。

　　　　对此，陆坤怡然自得。

　　　　曹蓉真是拍到点子上。

　　　　孙子义的目光一直在刘晨身上，小小年纪一直玩太极，他不得不直接说：“我对你的geekbar很有兴趣，理念非常好，如果有需要，我可以投一个亿。”

　　　　他手一伸。

　　　　曹蓉和陆坤都很吃惊，陆坤是根本不知道刘晨什么时候搞了个这玩意，听着像是个***。

　　　　曹蓉吃惊是，gb成立没多久，就是一群实习生而已，虽然做出了一个遥控小飞机，她仍然不觉得这是什么生意，跟学校实验室里搞科技创新一样。

　　　　“美金。”

　　　　孙子义又吐出两个字。

　　　　曹蓉喝了一口水，掩饰情绪。

　　　　陆坤眼睛一整，张得很大。

　　　　那也就是这个什么gb估值至少是10亿。

　　　　刘晨喝了口水，淡淡道：“孙大哥太客气了，我手边钱还够用，真不需要。”

　　　　陆坤是无论如何也想不通刘晨为何会拒绝。

　　　　这就是送上门的钱，还有人不要。

　　　　曹蓉也想不通。

　　　　孙子义很失望，他想投的公司向来无往而不利，还是第一次在一个小辈面前接连被拒绝，尤其是他投资古美后，让古美上市，陆坤成为首富，活生生的例子在面前，一个年轻人竟然还不为所动。

　　　　他都不知如何评价刘晨。

　　　　他觉得看不透这个年轻人。

　　　　难道真像他自己说的那样，钱够用，就随便玩玩。

　　　　他临走之前，仍然提醒刘晨，得罪三井家族的人，不是轻易结束，刘晨对此并不在意。

　　　　在华夏国内，你又能把我怎么样呢。

　　　　在美国，那是石头会的天下，你三井又能如何？

　　　　最多我不去日本发展，实际上老子也不会去。

　　　　跟其他华夏国内企业家不同，刘晨并不急于发展什么国际化，守住华夏市场就是巨大成功了，华夏市场可是未来成长最快的市场，放着自家的大市场不抓，非跑国外干什么，有病啊。

　　　　两人告辞，刘晨也不挽留。

　　　　曹蓉想不明白，就问了出来。

　　　　“刘总，孙先生投资的钱可以让我们更快发展，为何……”

　　　　刘晨笑道：“我们缺钱吗？也不缺，何必要他的钱。”

　　　　曹蓉仍然不理解。

　　　　刘晨最后道：“所为的估值和身家不要去想，真正把事情做好才是正本，我们要学会使用资本市场，可不能被牵着鼻子走，这一点，我赞同风速快递王总的做法。”

　　　　必须去一趟美国了，facebook上线以来，发展非常快速。

　　　　还有石头会那边也要去联络一下。

　　　　刘晨很明白，石头会的看重是他的一个机会，既是依仗，也要保持清醒，大富贵先生已经联络他几次了，说是某位大佬想见他，不能再拖。

　　　　乔布斯先生或许也有兴趣跟他见一面。

　　　　还有跟张石和帕克的赌约，他可不是一个言而无信的人。

　　　　刘晨在前往美国之前，还有一件事，就是等待孟菲斯教授来江海，这老家伙去了庆州音霸公司之后一直呆到现在，颇有些乐不思蜀了，要不然刘晨找他，还不想走呢。

　　　　要不是知道孟菲斯是货真价值的终身教授，刘晨真要以为他是骗吃骗喝了。

　　　　孟菲斯一到江海就给刘晨一个大大的拥抱。

　　　　他笑道：“啊，晨，那真是一个神奇的地方，一个神秘的华夏小城，特别美好。”

　　　　“我从未见过一家公司像这样管理的模式，还开设了一个学习班，都是年轻的孩子，哇，我从没见过孩子的眼睛那么明亮，充满了求知欲，我的上帝，当一个人的积极性全部被调动起来，真得很恐怖。”

第749章　音霸3

　　　　刘晨交代，没有避讳孟菲斯，教授先生亲自见证了音霸3的开发过程。

　　　　两人上了飞往美国的飞机，他还忍不住感慨，“上帝啊，如果音霸有苹果的销售渠道，那世界就没苹果什么事了，呵呵，跟音霸3一比，ipod一点也不出彩。”

　　　　他竟然偷偷拿了一台样机，调试的样机还是很珍贵的。

　　　　音霸3已经定于9月5日在江海发布，只不过这一次刘晨不参加了。

　　　　刘晨在飞机上意外地发现了ebay的ceo慧曼女士，现在ebay旗下的一趣网被马运的阿里宝网追着打，此消彼长，一趣网已经失去了华夏c2c霸主的地位，她的心情一看就很恶劣。

　　　　由于孙子义入主阿里宝，刘晨非常不希望阿里宝与一趣太快结束战争，他还需要时间。

　　　　心生一计，对孟菲斯道：“教授先生，你在华夏呆了这么久，相比对华夏c2c市场的竞争做过一番研究。”

　　　　正问到孟菲斯的得意处，他很得意地显摆道：“晨，那你可算问对人了，我预料一趣网很快就要完蛋。”

　　　　刘晨注意到惠曼女士的眉头一皱，显然很不高兴。

　　　　“我也很有兴趣，你给我讲讲呗。”

　　　　孟菲斯道：“1995年硅谷的软件工程师皮埃尔奥米迪亚为了取悦未婚妻，用了一个周末写出了一套系统的程序代码。这套系统就是在互联网上让买卖双方自己确定真正市场价格的交易系统。ebay开始曾在互联网上卖玩偶糖盒，很少人访问这个网站，到了1995年底，这个网站已经完成了几千宗商品拍卖交易。”

　　　　刘晨连忙打断，“教授先生，我想知道华夏c2c市场，你就不用给我追根溯源啦。”

　　　　美国教授也有掉书袋的毛病，如果让孟菲斯随意讲，恐怕飞机落地还讲不到重点呢。

　　　　“晨，别急，要讲清楚华夏c2c的竞争，就必须从头讲起，做学问必须要严谨。”

　　　　刘晨无奈道好，你就简略点说吧。

　　　　孟菲斯笑道：“哦，哦，那可不行，按着我的节奏来吧。”

　　　　“1999年，在美国呆了8年之久的邵波先生背负着亏欠波士顿公司的9万美元债务，回到江海开创自己的事业，一趣网诞生，这一年他26岁。”

　　　　“他决定回国做一个网络平台，沟通中小企业与个人。这个想法产生于他在美国的网上交易经历。一台500美元买来的电视机，用过两年之后，通过网络以550美元出手，而不是设想中的折扣出让。这就是个人对个人交易的魅力，通过网络这一沟通供需的平台。”

　　　　孟菲斯笑闹：“我觉得邵波肯定是遇到了一个傻子，呵呵，不过这个傻子促使了一个时代，应该佩服邵波，在那个年代就敏感地意识到了c2c的市场机会，并且坚持做了下来。”

　　　　“从1999年起，一趣网在学习ebay的过程中快速成长，一股独大，成为华夏c2c市场的代名词。截至2002年3月接受ebay投资前，它已拥有350万注册用户，累计成交235万件商品，累计成交额达7。8亿元。一趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、服饰、房产等。”

　　　　“ebay，全球目前最受瞩目的互联网企业之一，它成立于1995年，帮助地球上任何人完成任意商品的买卖交易。在2002年，每天，ebay上就有700多万件各种类别的商品，包括照相机、电脑、珠宝、汽车、个人收藏品等。2001年，ebay的商品销售额超过90亿美金，盈利9，000万美元。如今，ebay已进入了十八个国家，成了一个真正全球性的网上交易市场。”

　　　　慧曼女士听到孟菲斯的赞扬，眉头稍稍舒展开，ebay的高速发展，她功不可没。

　　　　这也养成了她倨傲独断的性格。

　　　　刘晨正要提醒孟菲斯，教授先生就来了转折，“不过，ebay的好运到头了，在华夏，我判断一定会折戟沉沙，哈，肯定要完蛋。”

　　　　2002年3月，一趣网与美国ebay公司联合宣布，双方达成合作协议，ebay投资3000万美元现金，获得一趣33％的股份，并藉此杀入华夏c2c个人对个人市场。

　　　　2001年确实太早，那时在华夏实际上并没有什么电子商务。那个时候，华夏的互联网尚未完全走出萧条，ebay的投资是自2001年网络泡沫破灭后，华夏互联网得到的最大一笔海外投资，而此时，相当部分的华夏网络公司正走向灭亡。

　　　　但在某种意义上说，ebay并没有收购完整意义上的一趣，只是通过收购美国一趣，因此而成为中国一趣的最大股东。当然，ebay并不满足，更大的赌博还在于1年零3个月之后的2003年6月，ebay以1。5亿美元收购了一趣公司最大股东美国一趣剩余67％的股份，至此，ebay通过美国一趣全资控股一趣，显然，雄心勃勃的ebay是奔着垄断华夏c2c市场而来。

　　　　当然，对于慧曼女士来说，华夏市场也是她绝对不能输掉的筹码，这个全球著名的在线拍卖公司在她的带领下，在亚洲已经输掉了日本市场，他们绝对不会轻易把华夏市场让出。

　　　　在总结之所以输掉日本市场时，其进入日本市场比雅虎晚了6个月被认定为重要原因。所以在华夏，ebay是完全的先入者。

　　　　所以，当2003年，阿里宝网正式启动后的很长一段时间，ebay并没有把他列为自己的对手，这本身就是个致命的错误，这给了阿里宝网成长的机会。

　　　　慧曼女士在一旁听到孟菲斯侃侃而谈很是不服气，却耐心地听着。

　　　　另一方面，马运进入电子商务领域后，从一开始就认准了b2b而不看好b2c和c2c。在他看来，商家与消费者、消费者与消费者之间的交易额怎么会有商家与商家多？在第一届西湖论剑上，他还对人说b2c和c2c没前途。2001年，马运曾说，网上购物不符合华夏人的习惯，华夏人就爱当面挑挑拣拣。

　　　　ebay、一趣、雅虎的成功使马运看见了c2c的潜力。2003年ebay收购b2b公司fairmaket，并要大举进军华夏市场收购一趣。在马运眼里，ebay和一趣的举动已经威胁到阿里。信奉进攻就是最好的防守的马先生，自然会想到以攻为守用阿里宝回击ebay这步棋。

　　　　阿里开始第四次融资，为做阿里宝准备，马运去日本见孙子义。两人就进军c2c上达成的惊人共识，其结果导致了阿里宝网的横空出世。2003年7月，阿里宣布投资一个亿打造阿里宝网。b2b霸主阿里突然染指c2c，这个行动本身就是叫板ebay。这是阿里对ebay的不宣而战！

　　　　刘晨看到很不耐烦的慧曼女士，不得不提醒道：“教授，还是说说两者竞争，到底谁会成为胜利者吧，双方都出了什么昏招。”

　　　　孟菲斯问空姐要了一杯水，润了润嗓子后，道：“ebay最大的失败就是轻敌。ebay女掌门慧曼已经被胜利冲昏了头脑，她断言阿里宝最多只能存活18个月”。

　　　　结果阿里宝疯狂成长，ebay不能坐视不管了，开始封杀阿里宝。第一回合，在google和摆渡搜索中投放：要淘宝，到一趣的广告，在自家站内：淘宝贝，开店铺，生活好享受。引起业界公愤，撤招。

　　　　第二回合，ebay在与新浪、搜狐、网易等门户网站签署的广告合同中特别写明，如果这些网站与阿里宝、雅宝、酷必得及雅虎拍卖等同类拍卖网站发生宣传方面的任何合作时，一趣要对合作的网站进行高额罚款。此招奏效，阿里宝只能选择个人网站做广告。但由于新浪雅虎共建一拍网而以失败告终。

　　　　慧曼实在忍不住了，道：“抱歉，我一直在听两位的谈话，你说得太笼统了吧，竞争不过是手段，内在原因呢？”

　　　　她最近很郁闷，也很想知道一趣在华夏节节失利到底是因为什么。

　　　　孟菲斯道：“在我看来，一趣节节失利的原因有四个。”

　　　　慧曼硬硬地说：“愿闻其详。”

　　　　“第一，从消费者入手，设计交流工具。在c2c这种没有品牌信誉作为支撑的前提下，买卖双方都不放心，因为谁都不知道交易的对方是什么情况。阿里宝一开始就推出了在线聊天工具，给予买卖双方即时沟通的便利，并能作为日后纠纷产生时解决的凭证；而ebay对这种保护机制的关注却是远远不够的。旺旺的推出一下子拉近了陌生双方的沟通距离，虽然旺旺也有不足的地方，比如旺旺导致无数买家增添了许多重复的人工成本，但据阿里宝内部的抽样调查，大约90％以上的交易都是先旺旺后下单的，可见这个工具的重要性。”

　　　　“第二，设计担保式交易。买卖双方因为对风险的顾虑，谁都不愿意先把货、款付出去，因此谁先付款谁先发货是在线交易最大的难题。阿里宝依据着对国内经商环境的把握能力推出了支付宝，买方付款后，支付宝先把款项压住，等到买方收到货物并确认无误后，支付宝才放款给卖方。这就很好的解决了买卖双方谁先谁后的问题。支付宝不仅仅是充当支付媒介的作用，更多是起到了保护买卖双方正当权益的功能。”

　　　　慧曼听着，脸色越来越难看，这些问题，她起初都没意识到。

　　　　“第三，建立买卖双方的评价体系。通过阿里宝下单，通常卖家会更注重服务，因为卖家会害怕消费者回头给他一个差评。阿里宝的评价体系源于ebay，但设计的比ebay更充分更突显，它把一个比较模糊的百分制评价修改成金字塔式的等级制，这样一来卖家就有了向上发展的压力和动力，而买家不仅青睐好评率高的商家，更愿意和有良好销售历史的商家打交道。”

　　　　孟菲斯习惯地伸出手指，道：“第四，使用免费模式赢得市场。华夏国内平台模式的电商，基本上都采用免费开店免费上传商品来吸引商家。在电商市场发展早期，阿里宝就把免费武器在在线零售上运用到了极致。”

　　　　早有人建议一趣也免费，可慧曼一直坚持收费，此刻愤愤不平道：“免费根本不是成熟的商业模式，难道免费就没有弊端吗？华夏人就这么贪小便宜吗？小便宜就没有好的服务，这在美国，三岁小孩都懂。”

　　　　刘晨听到，心说，果然是自以