一个字的力量-第7部分

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免了失败，但也失去了成功的机会。跌倒一千次，第一千零一次仍能微笑着站起来的人，生活永远难不倒他。也许奔流却掀不起波浪，也许攀援却达不到顶峰，但我们毫无怨言，因为挑战过，人生无悔。

借力而行……三言两语的人生忠告

不想当将军的士兵不是好士兵。

先把今天的事做好，再去准备明天的事。

人要学会走路，必先学会摔跤。

随机应变

《现代汉语词典》里的解释：变通、变化、变更

变，biàn①和原来不同，变化，改变；②改变（性质、状态），变成；③使改变；④能变化的，已变化的；⑤变卖；⑥变通；⑦有重大影响的突然变化；⑧指变文。

【变通】biàn·tōng依据不同的情况，作非原则性的变动：遇特殊情况，可以酌情～处理。【变化】biànhuà事物在形态上或本质上产生新的状况：化学～│～多端│情况发生了～。【变更】biàngēng改变；变化：～原定赛程│修订版的内容有些～。

紧随时代脚步，不断给自己充电

社会发展到今天，变化越来越快，已经到了日新月异的程度，稍一停顿，我们就会被远远地甩在后面。任何事物都是发展的，没有一成不变的东西，在发展中完善，我们才会前进。

在发展中变化，在变化中发展，这是永恒的真理。我们所学的知识也是一样，今天觉得很有用，到了明天可能一点用处都没有了；不仅没有用，可能还会阻碍我们的前进。那么在新鲜事物层出不穷、知识日益老化的今天，我们如何应对这样的挑战呢？中国有句俗语，“活到老，学到老”，或许是最好的答案。学习是一辈子的事情，我们必须紧跟时代脚步，不断给自己充电。

第26节：不断给自己充电

经过五年的努力，通过十多门课程和论文答辩，年近花甲的沈老拿到了大学毕业证书。假如一个年轻人拿到这个证书，确实没有什么值得夸耀与称奇的，但沈老却已是迟暮之年。对于一个年近花甲的人来说，没有坚定的信心和顽强的意志是很难坚持下来的。很多人不解，问沈老学习的动力是什么。沈老的回答是：“学习是一辈子的事情。”

沈老的父亲是个与铁路打了一辈子交道的老工人，12岁就上班扳道岔，肚里没有几滴墨水。父亲一辈子没有多少文化，留下了终身的遗憾，于是就把大学梦寄托在沈老的身上。但由于文化大革命，沈老的大学梦破灭了，他不得不下乡插队。等到从农村返城登上中学讲台时，沈老已经是一把年纪了。

登上讲台，沈老才知道自己的知识严重不足，高二文化水平教初中，本身就是一种“知识倒挂”，于是沈老盲目地读起“刊大”、“培大”……文凭是拿了好几个，可一个都不顶用。后来，沈老终于狠下心来，费尽周折报名参加成人高考，被某大学的成人教育学院录取时已是47岁，等拿到专科文凭时，已年过半百了。

随着时间的推移，沈老发觉自己所学的专业知识又不够用了。怎么办？别无他路，只有参加自学考试。很多人不理解，认为沈老“脑子有毛病”、“自找苦吃”，七老八十的，还考什么大学，在家里享清福多好啊。尽管这样，沈老并没有动摇。

可一进考场，沈老都傻眼了，几乎是清一色的年轻人。走进考场，他们还以为沈老是监考人员呢。当这个满头白发、一脸络腮胡子的老人找到自己的座位时，考生都投来惊异的目光。在答卷时，两位监考的女孩子窃窃私语：“这老汉可有点岁数了，受这罪，不知图啥？”“这老汉肯定当爷爷了！”……

沈老并没有气馁，继续坚持自己的梦想。他吸取这次考试的教训，后来每次参加考试前都要把头发染黑，把胡子刮掉，尽量使自己显得年轻些，缩小与其他考生的差距，减少考场上的干扰，保证全神贯注地答题。14门课，沈老就这么一门一门地拿下来了。尽管有挫折和失败，但都被沈老战胜了。通过对知识的不懈追求，诠释自己的人生价值。当完成本科学业时，沈老获得了一种无法述说的自我满足感，他没有想到，自己这么大岁数还拿到了大学毕业证书。当沈老再一次站到讲台上时，他更加有信心了。

活到老，学到老。沈老是这么想的也是这么做的，他对新知识的执著追求让我们感动。学习是一辈子的事情，这个道理大家都懂，但真正实施的人却很少。很多人都认为参加工作了就稳定了，人也逐渐变懒了，不愿意看书学习了，其实很多知识都在更新，如果我们一味地吃老本，那么很快就会落后。古人云“落后就要挨打”，很有道理。所以在工作之余，学习很重要，特别是在我们年轻的时候。

被誉为民歌四花旦之首的祖海，涉足歌坛以来成就斐然，但她依旧定期进行“充电”。她表示：“对于歌手来说，学习是一辈子的事情，我很庆幸遇到了金铁林老师，跟他学习，就像是海绵吸收海水一样，越学习越觉得自己有很多欠缺。因此，毕业之后尽管演出繁忙，我总要定期找金老师上课，这个习惯一直坚持到现在。”

在我们这个时代，随着科学技术的迅猛发展，世界知识的总量在成倍的增加，知识更新的过程也空前加快，曾经在学校学习到的科学文化知识和技能远远不能适应时代的要求，更不能适应将来工作的需要。所以我们不能满足于现有的知识，而要为将来的长远发展做准备。要独立地、主动地学习新知识，不断更新自己头脑中的知识体系，以适应新情况，解决新问题。

清华大学的教授钱伟长对自己的学生说过这么一段话。他说：“我出生在农村，家里很穷，因此中小学没有很好地念过……但是有一点我是可以肯定的，就是大学毕业后，我没有停止过学习，我相信我可以打个赌，我现在每天学习的时间还比你们多。每天晚上八点开始，这是我的学习时间，不到凌晨两点我是不停止自己的学习的。我那个时候，没有计算机，没有火箭，没有原子弹，按道理我对这些应该一窍不通。不过你们在学，我也在学，我全把它们学来了。我虽然不是这方面的专家，但我全懂，我是靠自学，靠不断地自学，所以学习是一辈子的事情……”

树挪死，人挪活

种子落在土里长成树苗后最好不要轻易移动，一动就很难成活。而人就不同了，人有脑子，遇到了问题要灵活地处理，这次用这个方法不成下次就换一个方法，总有一个方法是对的。做人做事要学会变通，不能太死板，要具体问题具体分析。前面已经是悬崖了，难道你还要跳下去吗？不要被经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼，执著很重要，但盲目的执著是不可取的。我们先来看一则寓言故事：

战国时期，秦国有个人叫孙阳，精通相马，黑马白马无论什么样的马，他一眼就能分出优劣。他常常被人请去识马、选马，人们都称他为伯乐。

有一天，孙阳外出打猎，一匹拖着盐车的老马突然向他走来，在他面前停下后，冲他叫个不停。孙阳摸了摸马背，断定是匹千里马，只是年龄稍大了点。老马专注地看着孙阳，眼神充满了期待和无奈。孙阳觉得太委屈了这匹千里马，它本是可以奔跑于战场的宝马良驹，现在却因为没有遇到伯乐而默默无闻地拖着盐车，慢慢地消耗着它的锐气和体力，实在可惜！孙阳想到这里，难过得落下泪来。

这次事件之后孙阳深有感触。他想，这世间到底还有多少千里马被庸人所埋没了呢？为了让更多的人学会相马，孙阳把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书，配上各种马的形态图，取名叫《相马经》。目的是使真正的千里马能够被人发现，尽其所才，也为了使自己一身的相马技术能够流传于世。

孙阳的儿子看了父亲写的《相马经》，以为相马很容易。他想，有了这本书，还愁找不到好马吗？于是，就拿着这本书到处找好马。他按照书上所画的图形去找，没有找到。又按书中所写的特征去找，最后在野外发现一只癞蛤蟆，与父亲在书中写的千里马的特征非常像，便兴奋地把癞蛤蟆带回家，对父亲说：“我找到一匹千里马，只是马蹄短了些。”父亲一看，又好气又好笑，没想到儿子竟如此愚蠢，悲伤地感叹道：“所谓按图索骥也。”这个故事出自明朝杨慎的《艺林伐山》，成语“按图索骥”，就是这样来的。

第27节：不创新便等死

这个寓言有两层寓意：一是比喻按照某种线索去寻找事物；二是讽刺那些本本主义的人，机械地照老办法办事，不知变通。

美国威克教授曾经做过一个有趣的实验：把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一只平放的玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死；而乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。这一实验告诉我们：在充满不确定性的环境中，有时我们需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机应变中寻找求生的路；不是对规则的遵循，而是对规则的突破。我们不能否认执著对人生精神的推动作用，但也应看到，在一个经常变化的世界里，灵活机变的行动比有序的衰亡要好得多。

只知道执著的蜜蜂走向了死亡，知道变通的苍蝇却生存了下来。执著和变通是两种人生态度，不能单纯地说哪个好哪个不好。单纯的执著与单纯的变通，二者都是不完美的。只有二者相辅相成才是最后的成功，我们要学会执著与变通二者兼顾。

随机应变，灵活变通是一种智慧，这种智慧会让你受益匪浅。

在处理问题时，我们往往习惯性的按照常规去思考，如果我们能学会灵活变通，那么你会发现“柳暗花明又一村”。

不仅思考问题要这样，在工作上也应该这样。与领导相处的时候尤其要这样。领导为什么能成功？其中一个重要因素就是懂得灵活变通，故而跟在他身边的下属，必定要懂得弹性处理法则。所谓灵活变通与弹性处理，跟滑头性格与做事没有原则是不相同的。因时制宜，在某种特殊特定环境之内，配合需求，设计出最好的可行方案，这就是所谓弹性处理。分明已经改了道，此路不通，偏偏要照旧时那个法子把车开过去，这不是坚持原则，而是蛮干。

领导喜欢凡事肯变通、能适应的人。因为他不但不用担心这个人会受外在环境影响而情绪有所变化，使工作质量下降，而且还可以依赖他在非常时期应付一些突发事件，建立奇功。

不创新，便等死

人最可贵的就是具备创造精神。人类依靠神奇的创造性已经改变了世界甚至宇宙，人类的创造性使我们的生活丰富多彩，而且越来越便利。所以，创造力是最宝贵的财富，如果你有这种能力，就能把握生活的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。

什么是创新？创新是以非习惯的方式思考问题的能力，看到与别人相同的东西，却又别出心裁，想出别人所想不到的或者以前从来没有过的。第一个敢吃螃蟹的人之所以伟大，是因为他让我们知道了，这个世界上还有螃蟹这一道美味佳肴。一个人总要生活在一定的社会群体之中，当他的某些想法和行为，违背了这个群体的习惯性思维和期望的时候，总要招来非议或者否定。但是，唯有突破了传统观念的束缚，才会有创新，有了创新，我们才会超越现实，逐步走向理想的世界。

一个风雨交加的日子，一个乞丐到一户大财主家里去讨饭。乞丐实在是饿了，要不然也不愿意去财主家讨饭，宁愿去穷人家讨几口粥喝。

乞丐敲了敲门，还没有说话，一个佣人就大声呵斥：“滚开！不要来打搅我们。”

要是以往，乞丐肯定会知趣的离开，但今天不行，今天一定要讨到吃的，况且外面下那么大的雨，讨不到吃的，避避雨也好。于是，乞丐说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

佣人以为这不需要花费什么，就让他进去了。

衣服烤得差不多了，这时，乞丐说：“请给我一个小锅，我想煮点石头汤喝”。

“石头汤？”佣人惊讶地睁大了眼睛，还从来没有人煮过石头汤呢。佣人想了想觉得这也不需要花费什么，也想看看乞丐怎样能用石头做成汤的，于是就给了乞丐一口锅。

乞丐到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，做汤总得放点盐吧。”乞丐说。

于是佣人给了他一些盐，后来又给了些吃剩的豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的砧板上的碎肉沫也给了乞丐。

汤煮好了，乞丐将石头捞出来扔掉，把一锅鲜美的肉汤喝了。

这时候，佣人才知道自己受骗了，大发雷霆，但乞丐抹了抹嘴，三十六计走为上策了。

看到这里，我们不得不为乞丐的聪明才智所折服。石头汤是一个从来没有见过的东西，就是这个东西把佣人迷惑了，最后一步一步的走入乞丐设计好的圈套。试想一下，如果这个乞丐不创新，仍旧按照以前的做法说“行行好吧，请给我一锅肉汤”，会得到什么结果呢？

创新不需要天才。创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的办法。我们都知道可口可乐，这种饮料在风靡全世界之前是没有的，它的配制秘方现在仍无法得知。它的创始人以前是一位店员，有一名医生给了他这个秘方，由此这位年轻店员花掉了500美元，这是他当时的全部积蓄。这个奇妙配方将创造多少大的奇迹，年轻店员也没有太多把握。但有一点可以肯定，用这种秘方配制出来的饮料是以前从来没有的。后来，店员遇到了一位年轻美丽的姑娘，他请她品尝了铜壶中的饮料，姑娘赞不绝口，再后来，这位姑娘成了年轻店员的妻子。再后来，他们一起用那位医生的配方生产饮料，创造了巨大的财富。我们再来看看著名的《读者文摘》发迹的故事。

20世纪20年代，那时候还没有出现一本文摘类的杂志。这天华莱士突发奇想，人们每天都在为选什么样的文章看而发愁，他们没有时间和精力去判断哪些文章好哪些文章不好，那么如果我把这些文章选好再给他们看，他们一定会接受的。说干就干，华莱士找出堆积在书房里的旧杂志，把这些杂志上最经典的文章摘录下来，然后分门别类，做成了一本与众不同的杂志样本。

华莱士为自己的创举感到骄傲，于是他把样本取名为《读者文摘》，寄给了一个规模较大的出版商。寄给出版商有两个目的，一是通过这个样本以达到出版商雇用他当编辑的目的，二是想要出版商投资创办这本杂志。

一周后，出版商打电话给他，说：“这是不可能的事情，没有谁会看这样的杂志，就好像没有人会吃别人嚼过的馍一样。”华莱士被拒绝了。

第28节：做人就是要争一口气

但华莱士坚持他的创新，他没有放弃。在进退维谷时，夫人莱拉鼓励和帮助了他。莱拉也认为这是一个非常好的创意，是一本与众不同的杂志，为忙碌的人们节约了很多时间。于是，他们在婚礼前，从邮局寄出数以千计的征订单。当他俩度完蜜月回来时，已有1500个订户了。就这样，《读者文摘》正式诞生了。

在华莱士的出版生涯中，莱拉既是他的生活伴侣，又是他事业的支持者和推动者。她对《读者文摘》的影响不亚于其夫。华莱士夫妇同为《读者文摘》的创办人。

1981年，华莱士病逝，但他创刊的《读者文摘》，在世界浩如烟海的杂志刊物中，以16种文字出版发行，年销量三千多万本，读者达一亿多人。

有时候，就是那么一个小小的创新就会为人类创造意想不到的财富。

创新是可贵的，创新是一个民族进步的灵魂。适者生存，创新是生存发展之道，不创新就要落后，一落后就要挨打。

当然，创新也是需要智慧和勇气的，好的传统我们当然坚守，遗留的弊病更要抛弃。

借力而行……三言两语的人生忠告

活到老，学到老。

此路不通，还有别路。

大胆地说出你的想法，不要为与别人不同而胆怯。

做人就是要争一口气

《现代汉语词典》里的解释：争气、争取、争先

争，zhēng①力求得到或达到；②争执，争论；③〈方〉差（chà），欠缺。

【争气】zhēngqì发愤图强，不甘落后或示弱：孩子真～，每次考试都名列前茅。

【争取】zhēngqǔ①力求获得：～时间│～主动│～彻底的胜利；②力求实现：～提前完成计划。

【争先】zhēngxiān争着赶到别人前头：个个奋勇～│大家～发言。

做人要有骨气

孟子说：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”意思是说，高官厚禄收买不了，贫穷困苦折磨不了，强暴武力威胁不了，这就是所谓的大丈夫。大丈夫的这种行为，表现出的这种气概，我们今天就叫做有骨气。

气，代表一个人的气质、涵养。有的人容易生气，动不动便发脾气；有的人则充满侠气，与人交往讲究义气。一个容易意气用事的人，做事血气方刚，得意时便意气风发，不如意时便怒气冲天；反之，一个沉得住气的人，处世能心平气和，该维护正义时，又能正气凛然。

做人一定要有骨气，不卑躬屈膝，不唯唯诺诺，挺起腰杆做人，赖活不如好死，绝不苟且偷生，这样我们才会活得有尊严，有价值，有意义。一个有骨气的人，同样也会得到别人的尊敬，即使一无所有，单那一身傲骨也不会被人看不起。人穷志不穷，就是为了那一口气，我们要活出个样来。

志军是一个打工仔。父亲死得早，母亲改嫁了。为了供小弟小妹读书，志军一个人来到这座陌生的城市打工。

志军还没有找到工作，身上的钱就花光了，只好在街上流浪。

他情不自禁地走进一家叫做风林的书店。志军对书特别敏感，不知为什么只要一见到书，他就觉得浑身充满力量。他暗暗发誓，一定要挣到钱，好让弟弟妹妹能念上书。

志军拿下一本书正看得入了神。这时候，外面的吵闹声打扰了他，一种本能的好奇心促使他走出了书店，竟然忘记了把书放回原处。原来是两辆自行车在书店门口相撞了。纠纷平息后，志军才发现书还在自己的手里，于是赶紧转过身去，打算把书放回原处。就在这时，书店的老板娘气势汹汹地跑了出来，不容分说，就给了志军一个耳光，骂道：“你这个小偷！不要脸的家伙！没教养的东西！”

志军惊呆了，好一会儿才为自己辩解道：“我不是小偷！我是想买这本书。”可话一说完，志军就后悔了，他身上根本就没有钱买书。

“那好，那你把钱掏出来！”

“这……”“掏啊！怎么不掏！还说不是小偷。你们这种人我见多了，没有钱就偷书，上回我还抓了一个！”

志军不再做任何的辩解，他把身上唯一一块值钱的手表做了抵押，要老板娘给他一周的时间，一周后带钱来买下这本书，只有这样才能证明他的清白。

一周后，志军没有来。老板娘轻蔑的笑了。又过了一周，志军仍然没有来，但他的弟弟来了。弟弟把20块买书钱给了老板娘，买下了那本书，换回了志军的手表。老板娘忍不住问了一句，他，怎么没有来？

“他死了。”

“死了？”

“在工地上做小时工，被失事的起重机砸死的。这是我在我哥书包里看到的一张字条。”志军弟弟把纸条递给老板娘，“我哥不是你想的那种人。”说完，就离开了书店。

老板娘摊开纸条，只见上面写着：我欠风林书店20块钱。我一定要挣到钱买下那本书，我不是小偷！

志军的不幸让我们叹息，但他的骨气却让我们可敬。身有傲骨，可杀而不可辱。一个人在自己的一生当中，有时候做人处事就要带那么几分傲骨，所谓“士可杀而不可辱”，你可以杀死他，可以要他的命，但是你不能侮辱他，不能伤害他的尊严。

文天祥有诗云：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”尽管被拘囚在地牢里，受尽折磨，元朝多次派人劝他，只要投降，便可以做大官，但他坚决拒绝，终于在公元1282年被杀害了。这就是有骨气的代表。头可破，血可流，就是不能低下高贵的头！

世间的人应该努力培养自己的气质，做人至少要讲究有一点骨气。有骨气的人，走到哪里，都能受人尊重，都会受人礼敬。如果没有骨气，无论走到哪里，都摆脱不了被奴役的命运，都不会受人尊重。因此，一个有骨气的人，自有其不同于一般人的人格特质。

不吃嗟来之食的故事我们都听过，一个穷人饿得快死了，也不肯吃别人丢给他的一碗饭。因为那一碗饭不是善意的，而是一种蔑视，对付蔑视的最好方法就是更加蔑视。那人摆着一副慈善家的面孔，吆喝一声“喂，来吃！”这种架势就像喂狗一样，谁都受不了。如果穷人吃了这碗饭，以后的日子更不好受。不仅要受肉体折磨，还要受精神折磨，倒不如饿死。

第29节：争取你应该得到的

是的，人固有一死，或轻于鸿毛或重于泰山，我们应该学学文天祥，与其苟活一世，不如轰轰烈烈地离去。人活一口气，狼牙山五壮士气壮山河。人为尊严和自由而战，我们应该学学陶渊明，不为五斗米折腰。

争取你应该得到的

说到争取这两个字，我们中国人往往羞于启齿。别说不是自己的了，就算是自己的也要礼让三分，本来是出于礼貌，一不小心就让出去了，事后后悔不已，却已经来不及了。中国人爱面子，当然也要给别人面子。谦让、礼让是中国的传统美德。当着众人的面，毫不客气的要自己的东西，总觉得不好意思，对不住人家。这些都没有错，但不是所有的东西都能让，有些东西一让就永远不会回来了，有些东西是你必须争取的，你不能没有它，难道这你也要让吗？不是你的不要强求，是你应该得的，就要努力去争取。

小强在一所省重点高中读高三，还有两个月就要高考了。

这时候，班主任宣布一个消息：评选省级三好学生和市级三好学生的工作已经开始，每个人都有资格申请，只要你认为自己足够优秀。按照规定，被评为省级三好学生的同学高考可以加五分，被评为市级三好学生的同学高考可以加三分。

应该说，这对小强来说是一个激动人心的好消息，因为小强的优势是大家有目共睹的：他是学校千帆文学社的社长，在全国各大报刊发表了好几十篇文章，已经出版过一部长篇小说，曾在学校做过签名售书，为此，全校师生没有不认识小强的。另外，小强的成绩在文科班名列前茅，最近几次的月考成绩都超出了往届重点本科录取分数线的好几十分。小强的目标是美丽的厦门大学。

有那么一刻，小强产生了写申请的念头，可是当他看到那么多人都争先恐后地报名的时候，他放弃了这个念头。他想，也许有人更需要加那么几分。而对于他，那几分起不了多大的作用。他相信自己的能力，不会因为那么几分而落榜。

报名快要截止的时候，班主任找到小强，问他为什么不写申请，如果没有时间写老师可以代他写。小强委婉地拒绝了班主任的好意。

小强的好友也来劝他：“你就那么有信心？不怕一万，只怕万一！本来是你的为什么不争取呢！我想争取都没有资格呢！你到底怕什么呢？怕争不过别人吗？退一万步讲，即使省级的三好弄不到，市级的三好那是铁定的！”小强面对好友的劝说，仍然无动于衷，仍然是那个理由，有人更需要那么几分，而他不会因为那几分而落榜。

高考结束了。同学们松了一口气。小强自我感觉良好，报志愿的时候毫不犹豫的填了厦门大学。放榜那天，同学们奔走相告谁谁考取了哪所大学。而小强，在红榜面前始终没有找到自己的名字，最后通过电话查询，才知道自己落榜了。厦门大学的最低录取分数线比他考取的分数多出三分，而这三分恰恰是市级三好学生所加的分数。

一切都是天意。小强只能这样安慰自己。因为这个世界根本没有后悔药。

小强不得不选择复读一年。

正应了那一句“不怕一万，只怕万一”。这个世界变化无穷，很多事情我们都无法预料，为什么不给自己留一条后路呢？今天，你认为某些东西对你没有用，所以你不去争取，但明天呢？你能料到明天对你也没有用吗？

机遇对我们来说只有一次，我们必须好好珍惜，错过了就永远失去了。是我们的东西就应该努力争取，只有争取过来后我们才有机会继续发展。水往低处流，人往高处走。每个人都要为自己以后的路积蓄力量，争取自己应该得到的东西并不是一件丢人的事情。幸福和运气不会主动降临到我们的头上，你要想拥有它，就必须主动争取。

也许你是一名刚刚毕业的大学生，正要进入一家新的公司，展开新的求职生涯。一旦确定这家公司真的需要你这位人才的加入，你就要掌握更多的谈判空间，这样就可以为自己争取到更好的条件。首先，你必须了解市场的行情，尽量多搜集相关的数据，了解类似职务的薪资水平如何。当对方提出薪资的时候，立刻回绝不合理的数目，然后提出你的理由以及数据，说明为什么应该得到更好的待遇。即使对方的提议让你感到满意，也不要立刻接受。至少要求对方给予两天的时间好好考虑，对方有可能因此感到些许紧张，如此一来便提高了自己的筹码。根据对方提议的数字，要求多加10％是完全有可能的。当然你得提出具有说服力的理由，证明自己值得这样的待遇。然而，这一切都需要你自己的争取。

有时，要放弃竞争，成人之美

成人之美是孔子所提倡的一条重要的为人原则。成人之美是一种气度，一种胸怀，一种君子风范。只有当这种风范成为每个人自觉的追求时，这个世界才会安定，这个社会才会和睦。孔子正是用这种乐道好施与人为善的亲和力，去感召笼络一切人，去组合建立他所追求的人与人之间的理想关系。人与人之间的和睦共处，是每个时代都致力追求的。

古代朝鲜有一个叫做长今的传奇女子，她很小的时候就进了宫，成了御膳厨房的一名内人。长今的志愿是继承母亲的遗愿，成为御膳厨房的最高尚宫。

于是，她为实现这一愿望而努力着，当别人还在睡觉的时候，她就起来了，去后山采摘各种各样的蔬菜，然后一一品尝，辨别。到了晚上，她总是很晚才睡觉，为了不打扰其他人休息，她总是一个人跑到月光下努力攻读料理知识。

每一次，她都会碰到另外一个