在梁山公司野蛮成长-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



毫无疑问，桃花馒头的创意一经提出，便立即呈现出一种令人心动的品牌个性。孙二娘终于决定关闭乌红院，遣散从业的姐妹，全心全意投入到桃花馒头的创业活动中来。武松又以孙二娘为原型，设计了一位名叫“桃花嫂”的形象代言人。那孙二娘虽然肤色有些黧黑，打点粉，抹点胭脂，却也能够化妆出桃花般的粉嫩和娇艳。孙二娘后来便有了一个区别于母夜叉的雅称，就叫“桃花嫂”。

民间传说的人肉馒头，而今也成了有利用价值的新闻资源。武松创作了一系列的广告，题名为《人肉馒头的真相》，告诉大家：所谓人肉馒头，不是形容女人的胸部，而是形容桃花馒头的美味和营养价值。这些精心设计的广告成了轰动社会的新闻事件，产生了令人震撼的整合营销传播的威力。

还有价格策略的问题。桃花馒头的定价，仅比白面馒头略贵，既能显示它与众不同的价值，也能适应普通市民的购买能力。如此，富有吸引力的产品—product，便于顾客购买的渠道—place，诱导顾客购买的促销手段—promotion，富有竞争力的价格—price，4P就都全了。一时间，桃花馒头声名鹊起，产销两旺。

孙二娘也成功地实现了从人肉馒头到桃花馒头的转型，一口气在孟州和附近几个州县开办了20多家连锁店，还雄心勃勃地打算进军东京和杭州。“菜园子”张青原来开过汤面馆，管理经验刚好也能派上用场。至于“像妓女那样服务”的商业精神，却也正是培训员工的重要课题。

到了年底，公司获利颇丰。孙二娘特意为武松庆功，夸奖他文武全才，不仅是打虎的英雄，也堪称是策划的高手。问他跟谁学的营销策划，他不回答，却在心里莫名其妙地忆念起西门庆的笑貌音容。

祖花先生曰：

本章节选料于《水浒传》第二十七回“母夜叉孟州道卖人肉，武都头十字坡遇张青”，却在孙二娘的人肉馒头之外，又演绎出了两种人肉馒头。

我在前文列述过“下海”的若干词义。弃政从商曰“下海”，弃良从娼亦曰“下海”，这难道是巧合吗？然则以商人巧笑生春之风情、谋财取利之心机，与娼妓业者又有何异哉？此处便以妓女胸前的人肉馒头为题材，把学者们鼓吹的商业精神幽默了一番。想来商人有超然出世者，必然哈哈一笑。有耿耿于怀者，却正好落入幽默之中。

第八章　企业家的原罪

导语

众英雄用一张假身份证，注册了企业，叫做北斗星实业有限公司；又在黄泥冈租了一层好大面积的办公楼，装修得豪华气派，好像渔夫似的拉开了罗网，等着鱼儿前来自投。

他既然名叫蒋门神，原来有两重意思：别看他长得凶神恶煞，却仿佛大门上贴的门神画儿，不过是吓唬人的；推开那扇大门，里面可是有主人的。

第37节　威武不能屈，富贵却能淫

却说武松在孟州道上留恋日久，便有行人把他的踪迹告知了阳谷县。阳谷知县又修书一封，请求孟州协助抓捕。武松正在上班哩，忽然有十几名捕快鱼贯而入，把他团团围定。武松若是逞雄，多少捕快也奈何他不得，只是不忍心连累公司和孙二娘、张青夫妇，遂长叹一声，束手就擒。

州衙的判官验明了武松的性命籍贯，果然是归案的罪犯，便将他投在位于安平寨的牢城营中。入得牢城，便要接受修理。所谓修理，其实是一种仪式，称做“杀威棒”，或者是任何名目的殴打和虐害。凡是新来的犯人，往往会遭遇这种残酷的修理，从而被迫服从于牢头狱霸的淫威。然而，武松又岂是等闲的犯人？他不怕打，也没人打得过他，任是何等厉害的牢头狱霸也要拜倒在他的脚下，诚惶诚恐地请他睡最好的铺位，殷勤地为他洗衣洗脚。武松威震安平寨，可是安平寨有史以来破天荒的新闻。

管营老爷（即今日之监狱长）亦是暗暗称奇。因爱惜武松，不要他吃那陈仓米做的牢饭，每日好饭好菜地伺候着。尤其让众囚犯眼馋的是，餐餐都有一坛子好酒。打开盖子，满牢里都是酒香。众囚犯讨好他说：“好汉，你遇到贵人了！”武松也是暗自纳闷，却不知那贵人是谁。

过不了三两日，有狱卒进来请武松换房。武松便离开了久而不闻其臭的大通铺，来到一间雅致的套房。武松心想：“这哪里是监狱？却分明是宾馆。却不知是何等贵人，如此善待于我。”洗了澡，神清气爽地睡了个大午觉，周身愉悦得像神仙似的。到了傍晚，每日送饭的那人照例提了一个食盒进来，还是一盘子牛肉、一盘子煎鱼、一盘子蔬菜和一坛子酒。武松终于忍耐不住，抓住那人的手腕，问道：“你是何人？为什么送饭给我？”

那人回答说：“好汉，小人是管营的施老爷家中的仆人。都是我家公子吩咐小人，务必好生伺候。”

武松说：“去把你家公子请来说话。有道是无功不受禄，他如此礼遇于我，我却如何消受得起？”

那人便去请来了施公子。却是一个帅气的年轻人，进来便向武松施礼。武松慌忙鞠躬答礼，说道：“武松不过一囚徒，如何承受得了公子的错爱？却不知怎样做才能报答一二？”施公子略一沉吟，先请武松坐好，接着说了许多敬慕武松的话。武松因此知道他名叫施恩，喜好枪棒，江湖人称“金眼彪”。

又过了一些时日，武松心想：“我在牢中，别人吃的都是恶饭恶菜，我却每日好酒好食；别人都是带着镣铐劳动，我却如此悠闲。无论如何，我得做点什么，作为答谢才好。”又请了施恩来，再三表白自己的心意。

施恩又是一阵沉吟，这才说道：“小弟还真有一桩愿望，想要拜托哥哥。”原来孟州城东门有一片市场，叫做快活林，做的都是客栈、餐馆、赌坊的生意。施恩在彼处也有一座大酒店，每月都有几百两银子好赚。却不料从东路州来了一个恶霸，人称蒋门神，因为相中了这座产业，强要施恩转让。施恩不肯，蒋门神便来寻衅滋事，将施恩打得两个月不能起床，从此强占了快活林。施恩向武松施礼，说道：“若能得到哥哥相助，找那恶霸问个说法，方能一快小弟的志气！”

“好说！好说！难得施公子认我这个大哥，都包在我身上！”武松心中豪情正盛，遂满口承诺了下来。

唉，想当年孟夫子有云：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”方今世界，崇尚英雄主义，讲究的就是威武不能屈。又崇尚经济学，唯利是趋，若贫贱则必能移其志，若富贵则必能淫其心。武松虽是囚徒，却也是一条威武不能屈的好汉，难道只需几餐好酒好肉和几句大拍马屁的奉承话，其心便被管营老爷家的小公子淫惑了吗？

第38节　要你看一场醉打蒋门神的好戏

却说武松受了施恩的托付，心想：“难得施公子如此低眉顺眼，高看于我。我既然答应了他，便不可辜负他的期望。”翻个身又想：“他要我做事，也费了许多苦心。先是一顿杀威棒，试图陷我于凄惨之中，要我臣服于他的摆布。而后又有厚恩于我，令我感激涕零。我武松也是一个堂堂的英雄，须得好好报答他才是，不能落个忘恩负义的骂名。”翻个身又想：“他费了许多苦心，我也得好好策划一番，一则要报答他的恩情，二则也要趁机显耀我武松的名头。”如此辗转反侧地想了半夜，到凌晨时分才酣然睡去。

第二天便向施恩说道：“你昨日说到蒋门神的霸道，仿佛天下无敌。我今日便去会会他，任他是三头六臂，也要他见识见识我的拳头。只是要有好酒壮行。”

施恩说：“只要孟州城里有的好酒，小弟都给哥哥搬来。便是东京有的，小弟也可以快马加鞭去拉。不知哥哥要喝什么样的好酒？”

武松说：“愚兄倒也不是稀罕外地的名酒。你与我出得城去，但凡遇到一家酒店，便要请我喝三碗酒。这有一个讲究，叫做‘无三不过望’。”

施恩听了，想了想，说道：“自孟州东门去往快活林，少说也有十四五里地，十二三家酒店。若是每家店子都喝上三碗酒，总共是三四十碗酒。恐怕哥哥酩酊大醉，如何打得了蒋门神？”

武松说：“你不知道，我有一分酒，便有一分本事；若有十分酒，便是力拔南山的大英雄。在景阳冈也是喝了十八碗酒，才有气壮山河的胆量，打死那只好大的老虎。你就按我说的，就这么一路喝过去，要你看一场醉打蒋门神的好戏。”

施恩心想：“他说的似乎也有道理。既然是酒壮英雄胆，我便让他一路喝过去。暗地里却挑选一二十条壮汉，远远地跟着，万一出现什么不测，也好接应。”

第三天早上，武松便与施恩离了安平寨，往孟州东门而来。出了城门，不过三五百步，只见官道旁边，赫然便是一个酒店的招牌，叫做“齐东阁”。早有店老板候着，又有一个吹拉弹奏的乐队在那里助兴。店老板敬一碗酒，武松便喝一碗酒，乐队便奏上一通鼓乐。三碗酒，便是三通鼓乐。喝完了酒，向前走，又是一通吹吹打打的鼓乐。走不多久，又是一座酒店，又是三碗酒，又是三通鼓乐。一路走过去，果然有十四五里地，十余家酒店，武松喝得兴致盎然，就在那大路上载歌载舞了起来。沿途看热闹的人群都在惊叹。

看看到了中午，天气正热，有些微风。武松已有六七分醉意，却故意装作醉山颓倒的模样，步履踉跄，仿佛不能自持。围观的人都在那里议论纷纷地笑。施恩把众人都拦住了，向武松说道：“前面丁字路口的酒店，便是蒋门神所在。兄长醉成这样，是否改日再来？”

武松说：“既然到了，正好可以施展我的拳脚。你们且在这里等着，等我打倒了那厮，你们再来处理现场。”不由分说，脚步癫狂地向前扑去。穿过一片树林，果然见到一座酒店，门口挑着一面POP广告，上写“河阳风月”四个大字。走得近了，又见到一副对联，曰：“醉里乾坤大，壶中日月长。”武松心想：“我的乾坤却大，那厮的日月却短。”

进得门来，只见墙边三只大酒缸一字儿摆着，柜台里坐着一位青春貌美的妇人，正是蒋门神新娶的小老婆。武松摇摇晃晃地扶着桌子坐下，心里却有了主意。

“老板！”武松拍着桌子叫道，“打两角好酒来！”

店小二便去酒缸里舀了一壶酒来。武松喝了一口，扑哧一声，全吐了出来，叫道：“马尿似的，哪里能喝？换好酒来！”店小二又去舀了一壶酒来，武松故伎重演，吐了店小二一身，叫道：“哪里是什么好酒？你欺负我吗？”

小妇人在柜台里看见，就要发作。店小二却抹了一把脸，过去劝说道：“客人醉了。且换一壶好酒与他，图一个和气生财。”小妇人便强忍了一口恶气，舀了一壶上等的好酒递给店小二。

武松在那边听见，心说：“这店小二是个好人，我不能为难他。”却指着那小妇人叫道：“娘子生得好生漂亮，过来陪我喝一碗酒！”店小二在旁边赔着笑，说：“如何使得？那是我们的老板娘。”武松又拍了两下桌子，叫道：“老板娘又如何？进店便是顾客，便是你们的衣食父母，陪我喝一碗酒又怎的？”

那小妇人再也按耐不住，大骂道：“哪里来的混账东西，到这里来找打！”抄了一把扫帚，从柜台里奔将出来。武松早把袖子一卷，抢上前去，一把拿住那妇人的前襟，另一只手夺过扫帚。妇人想要挣扎，却哪里挣扎得动？只见武松双手抓住那妇人的腰身，高举起来，往墙边奋力扔去。那妇人便如腾云驾雾似的跌落在大酒缸里，扑通一声，溅起漫天的水花。几个店小二顿时傻了眼，有的四散惊逃，有的慌忙去报告蒋门神。

武松赶出门来，迎面见到一个身材魁梧、满脸横肉的大汉，心说：“这厮便是蒋门神了！长得如此凶神恶煞，怎么做得了生意？”却也不敢怠慢，左手握拳，向后翻转，护住腰际；右手向上托起，然后转身向右，使出一招翻天手的架势来。有分教：双拳起处云雷吼，飞脚来时风雨惊，武松要再现那打虎的威风，给蒋门神一个好看的教训。

第39节　官商之间的潜规则

却说那蒋门神见武松醉步如癫，便有心欺他，扑上来，就要动手。说时迟，那时快，武松｛“文、｝把两个拳｛“人、｝头往蒋门｛“书、｝神脸上虚晃｛“屋、｝一圈，却蓦然转身便走。蒋门神大怒，追赶上来，却被武松回身飞起一脚，踢在他的肚子上。蒋门神猝不及防，双手慌乱着去抓武松那只脚。谁知武松另一只脚又飞起，正踢在蒋门神额头上。蒋门神往后便倒，武松追上一步，踏住他的胸脯，提起拳头，往他脸上一顿好揍。那拳头打死过老虎的，蒋门神如何受得？哇哇乱叫着，只喊饶命。

武松喝道：“若要我饶你，须得依我三件事。”

说话间，施恩带着二十多条壮汉也随后赶到了。武松便指着施恩道：“这酒店原本是你强占的，我要你物归原主，把它交还给施公子。”蒋门神连声叫道：“好说！好说！我今日就把酒店交还给他！”

“第二件，你跟我把快活林有头有脸的人全部请来，当众向施公子赔罪。”

“好说！好说！我这就起来去请他们来！”

“且慢！”武松脚下又是用力一踩，蒋门神疼得汗珠子都淌了出来。武松说：“还有第三件，赔完罪之后，你给我立马滚出快活林，滚出孟州，滚得越远越好，一刻也不许停留！”

蒋门神只得都依了他。从地上爬起，到店里把小妇人从酒缸里湿漉漉地拉出来，去房间双双换了衣服，然后哭丧着脸到处请客。众人见到蒋门神的狼狈模样，都是大吃一惊。

来到店里，却见武松双手撑着扶手，坐在那里睡着了。施恩则是满脸欢笑，团团作揖，向众人称颂武松的威名。众人这才知道，原来是打虎的英雄到了，该着蒋门神倒霉。如此，“金眼彪”便重新做了快活林的主人。武松也从此威风大震，远近英雄，无不前来拜见。

孙二娘在十字坡听说后，也叫张青赶来，请武松回去欢聚了几日。酒酣耳热之际，武松便感叹说：“我此番又有所悟，做生意不仅需要好的产品、好的渠道、好的营销方案，还得借助于官府的力量。今日与施恩结友，他家施老爷便是我们的伯父，而后必然有益于事业。”事实上，这正是后世美国营销专家菲利普·科特勒的观点，他在产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）之外，又加上了政治力量（Power）和公共关系（Public　Relations），把营销4P修改成了营销6P。由此可见，无论古今中外，也无论你是否富甲天下，在大权在握的官员们面前，都只有谄媚乞怜的份儿。

要说施老爷还真是感念武松的恩情，走了许多门路，请阳谷县设法为武松洗脱了罪名。至于怎么洗脱的，当然是一个不为人知的秘密。他又把安平寨牢城的许多生意提供给武松，又陆续为武松引见了许多官场上的朋友。武松与孙二娘、张青夫妇合伙经营的桃花馒头有限公司，从此便要风得风，要雨得雨，迎来了一个欣欣向荣的发展期。

谁知那蒋门神虽然败走他乡，却也给武松留下了后患。他既然名叫蒋门神，原来有两重意思：①别看他长得凶神恶煞，仿佛大门上贴的门神画儿，不过是吓唬人的。②推开那扇大门，里面可是有主人的。你要问他的主人是谁？却也是一位官府的要员。因此上，武松也是得意过早，却不知还有后话。

第40节　哪里来的许多银子，供他像及时雨似的到处花销

再说那郓城县的押司宋江，自孟州回去以后，每日在案牍中操劳，转眼便过了一年的时光。所谓押司，大约相当于县政府办公室主任，在大宋朝的组织结构中，不过是个小吏。然则职位虽小，却有实权，又精通刀笔，谙熟吏道，善于从中取便，硬是能够黑白通吃。若是江湖上有好汉来投奔他的，无论高低贵贱，都要殷勤接待。就是手头有羞涩之处，他亦会慷慨解囊。也常常为一县民众排难解纷，救贫济苦。民间因此传说他的恩德，把他比做及时雨，能救万物之渴望。

这一天午间，宋江下班出了县衙，迎面见到一个人向他致礼问好。宋江见他身穿制服，知道有些来头。相问之下，那人自称是济州府的缉捕使臣（相当于而今地级市的公安局长）何涛。郓城县隶属于济州府，对于宋江而言，何涛就是上头来的人，遂不敢怠慢，请他到县衙对面的茶楼就餐、叙话。

一叙便叙出了一桩惊天大案。原来不久前，大名府的梁中书采购生辰纲，却在黄泥冈被一家皮包公司给骗了。那梁中书原名梁世杰，乃是当朝的中书侍郎兼大名府留守（相当于今日之国务院副总理兼北京市长）。那笔被骗的款项，据说有十万贯之巨。十万贯是多少钱呢？在宋朝，一贯钱相当于一两银子，十万贯就是十万两银子。若在公元2000年，一两银子相当于人民币三百元，而今通货膨胀，一两银子至少相当于人民币八百元，十万贯就是人民币八千万元。梁中书的来头巨大，被骗的金额亦是巨大。济州府接到报案，头也跟着巨大了起来。

宋江问：“这么一桩惊天大案，与敝县有什么瓜葛吗？”

何涛回答说：“我们已经查出一些线索，涉案的七名嫌疑人，都在贵县。其中一人，便是东溪村的保正（相当于今日之村长）晁盖。还有六人，不知是谁？”

宋江听说，不由得大吃一惊，心说：“晁盖是我的心腹兄弟，却犯下如此弥天大罪，我得设法救他！”脸上却不露声色地嗤笑道：“晁盖那厮，性情确实刁蛮。本县上上下下，没一个人对他有好感。如今他犯下大案，真是活该。”又说了几句闲话，一面稳住何涛，一面借口回去处理家务。出得茶楼，慌忙快马加鞭往东溪村而来，给晁盖通风报信。然后又快马赶回，正好赶到下午上班，把何涛引见给知县时文彬。

各位读者，那宋江为何要舍命营救晁盖？一则因为晁盖的英雄美名，二则因为宋江与晁盖惺惺相惜的交情。晁盖所在的东溪村，与西溪村隔着一条大溪相邻。当初，西溪村闹鬼，常常白日迷人到溪边投水，众村民甚是苦恼。在一位高僧指点下，用青石凿了一座宝塔，镇在溪边。于是西溪村的鬼，都赶过东溪村来。晁盖大怒，越过那条大溪，把青石宝塔夺了过来，却放在东溪这边。西溪村都是敢怒不敢言，东溪村却无不钦服，从此都叫他“托塔天王”，受到四方好汉的景仰。宋江与晁盖之间，常有公务往来，交情亦是不浅。

江湖传闻，五年前郓城县修缮西北角的城墙，发包给民间的工程队承建。有牛黄、马宝、晁盖前来竞标。牛黄的报价五千四百两银子，马宝报价七千六百两银子，晁盖报价一万九百两银子，结果被晁盖夺得标书。有人说，晁盖在夺得标书以后，却把工程转包给了牛黄，从中得到五千五百两银子的净利。也有人说，那五千五百两银子的净利，至少有三千两落入了宋江的腰包。由此可知，宋江在朝廷的俸禄之外，还有许多说不清道不白的黑色收入，否则他一个刀笔小吏，哪里来的许多银子，供他像及时雨似的到处花销？

第41节　众英雄用他们特有的商业热情，接待了杨志一行

何谓生辰纲？乃是大宗的生日礼物。宋朝之谓纲，其实是一种大规模成批次的物流单位。贩茶的有茶纲，贩盐的有盐纲，当朝的皇帝到处采购奇花异石便叫做花石纲。梁中书为了给老丈人祝寿，竟然弄出一个无比辉煌的生辰纲来，真是令人匪夷所思。而他那位老丈人，即当朝太师蔡京是也。

梁中书采购生辰纲的消息不胫而走，不久就被“入云龙”公孙胜得知。他前思后想，探得郓城县郊外东溪村有一位人称“托塔天王”的晁盖，甚是英雄了得，便有意结为同伙。与此同时，“赤发鬼”刘唐也在赶往东溪村。

晁盖、公孙胜、刘唐、阮氏三雄和“智多星”吴用便聚集在东溪村，密谋如何劫取生辰纲。吴用沉吟说：“既然是采购生辰纲，必然要来黄泥冈。”所谓黄泥冈，乃是远近闻名的黄泥冈古董珍玩大市场。于是用一张假身份证，注册了企业，叫做北斗星实业有限公司；又在黄泥冈租了一层好大面积的办公楼，装修得豪华气派，好像渔夫似的拉开了罗网，等着鱼儿前来自投。

前来负责采购的，乃是一位名叫杨志的军官。此杨志即“青面兽”杨志是也。他前往东京求官，遭遇挫折，沦落到街头出卖祖传的宝刀。却在闹市遭遇“没毛大虫”牛二，强要他的宝刀。杨志自是不肯，便扭打起来，一时性起，捅死了牛二，被推司（即今日之法院）发配到大名府。没想到梁中书与他相识，又看重他的武艺，因此把他安排在军中，做了一位提辖。

化名“黄旗”的晁盖与众英雄用他们特有的商业热情接待了杨志一行。而杨志见到北斗星实业有限公司的场面，也有了五六分的信任度。众英雄与杨志签订购销合同之后，又在旁边的大酒楼设宴款待他们。杨志初时还有些谨慎，但终于架不住众英雄殷勤劝酒，只好饮了几杯。没想到酒里面放了迷药，把杨志一行数人悉数迷倒。众英雄遂席卷了那十万贯银钱，逃得无影无踪。

上当受骗的并不止杨志。做装修的，还有一笔很大的尾款没能收回。卖家具的，因为是赊销，也只拿到一笔预付款。好在那些办公家具并没有被骗子带走，可以重新雇人把它们拉回来。

等到杨志醒来，情知自己犯了严重的渎职罪，无计可施，只好放弃军职，负罪潜逃去也。其余的同事急忙报案，几经调查，发现北斗星实业有限公司的法人代表“黄旗”，其实是郓城县大名鼎鼎的晁盖。

“黄旗”一词，出自成语“黄旗紫盖”。所谓“黄旗紫盖”，指的是天空中状如黄色旗帜和紫色车盖的云气，传说是皇帝出世的征兆。众英雄的发迹史，便自此而始。而智取生辰纲的故事，也常常被看做是企业家的原罪。

却说晁盖与众英雄回到东溪村，还没来得及分赃，事情便已经发作。于是商议说：“亏得有宋江这位好兄弟报信，赶快逃命才好。”可是天地之大，却往哪里逃？众英雄都看着晁盖，要他做主。

晁盖说：“宋江兄弟临走时，说了两个去处，一个是沧州的柴进，一个是孟州的武松。那柴进原是前朝的皇室，在当地颇有权势，必有能力收留我们。至于武松，最近在孟州崛起，也颇有气象。你们合计合计，去往哪里合适？”

“智多星”吴用沉吟说：“事情来得紧急，恐怕去不了沧州，也去不了孟州。只有梁山近在眼前，周遭有八百里茫茫水泊，无数芦苇港汊，却是逃命的最佳去处。”

众英雄点头称是，便把劫来的生辰纲装了五六担，又收拾了一些细软行李，接着胡乱吃了一些饭食。此时天色已渐渐地暗了，便叫几位庄客挑了担子，趁着夜色向着远方逃遁而去。那何涛也想趁夜来抓人，却不想扑了一个空。

祖花先生曰：

本章节选料于《水浒传》第二十九回“武松醉打蒋门神”、第十六回“吴用智取生辰纲”和第十八回“宋公明私放晁天王”。

此处以武松醉打蒋门神，引出美国专家菲利普·科特勒的营销6P来，令人为之一叹。又以营销6P引出企业家的原罪来，令人为之二叹。又以企业家的原罪引出一位仗义疏财的官吏来，令人为之三叹。这位官吏不是别人，正是天下闻名、人称“及时雨”、又叫做“孝义黑三郎”的宋江。

李贽感叹《水浒传》人物鲜活，曰：“说淫妇便像个淫妇，说烈汉便像个烈汉，说呆子便像个呆子，说马泊六便像个马泊六，说小猴子便像个小猴子。但觉读一过，分明淫妇、烈汉、呆子、马泊六、小猴子光景在眼，淫妇、烈汉、呆子、马泊六、小猴子声音在耳，不知有所谓语言文字也。何物文人，有此肺肠，有此手眼！若令天地间无此等文字，天地亦寂寞了。也不知太史公堪作此衙官否？”金圣叹却说，此一部书中写形形色色人等都易，独于写宋江最难。

原来施耐庵写人也，好便真好，劣便真劣，独于宋江难以言说。骤读之，真天下大仁大义之士也。再读之，却于仁义之中读出做人的智慧来，原来仁义是假，处世圆熟是真。又再读之，原来并非处世圆熟，而实为文奸济恶也。又再读之，仁义与奸恶却又分辨不清楚了。只好掩上书卷，怀着复杂的心情再做四五声长叹。

且说形形色色人等之中，那一位财大气粗的西门庆，无论他如何风流善贾，又怎如宋江使心用腹？是以武松对西门庆拳脚相向，对宋江却是极尽钦敬之忱而几至于肝脑涂地也。宋江便从此出场，于蔼然可亲之中显露出呼风唤雨的手段来。

第九章　黑话与鬼话

导语

真可谓是：上有黑话，下有鬼话。我们的企业组织也因此演变成了一场你忽悠我、我忽悠你的情景剧。

优秀的员工分两种：一种努力工作，另一种努力讨好老板。

第42节　王伦的管理学黑话

有一则脑筋急转弯的问题：“当今社会，发财的老板们大都靠什么吃饭？”答案是：“嘴巴。”

管理学的奥秘，不在于那些管理技术，而在于如何让那些管理技术产生效能。所谓效能，就是钱，就是你赚到了很多很多的钱。好啦，继续关注问题：“如何让那些管理技术产生效能呢？”这种让管理技术产生效能的才华，便是人们孜孜以求的领导力。

所谓领导力，即是领导者忽悠员工的能力。这就要用到嘴巴。嘴巴是什么？是一种玩弄办公室政治的工具。办公室政治是什么？是一种实施管理技术的手段。换一句话说，如果你的嘴巴好使，那你就可以当老板，去招聘一大堆员工，跟他们玩办公室政治，忽悠他们，用管理技术去欺诈他们，让他们傻乎乎地帮你赚钱。

“白衣秀士”王伦自以为是一个很有领导力的老板。他认为忽悠是一种领导艺术，决定好老板与坏老板的关键因素就在于你会不会忽悠。如果你善于忽悠，员工们就会满心欢喜，而他们的潜能也会因此被充分激发。如果你不善于忽悠，那么你就无法激发员工们的潜能，甚至会残忍地扼杀他们的潜能。要做就做一个善于忽悠的好老板，让员工们在职场上斗志昂扬，而你却可以躲在办公室里偷着乐。这就是管理学的奥秘：要么双赢，员工们赢得了舞台，你赢得了金钱；要么双输，员工们过得窝囊，你也只能得到怨恨。

在梁山实业有限公司，作为关键员工的“豹子头”林冲是被重点忽悠的对象。结果，林冲的工作激情就被极大地忽悠了起来，南征北战，开拓市场，为公司的发展壮大立下了可圈可点的汗马功劳。再看看“摸