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在梁山公司野蛮成长-第4部分
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，对方比你更便宜，这就叫价格战。你不准备降价，但决定针对高端人群改进服务方式，这就叫市场细分。所有顾客都将得到你的礼物，这就叫促销。你觉得你的市场细分是对的，这就叫赢利性顾客。大家都来向你学习，这就叫案例。邻县的商人也想跟你合作，这就叫分销。事实上，产品并不像你自己说的那样好，这就叫涉嫌虚假广告。你得设法平息顾客们的不满，这就叫售后服务。你还得安抚那些分销商，这就叫渠道管理。”
西门庆说得眉飞色舞，武松听得目瞪口呆。只道生意经是一门大学问，没想到是这么大的一门学问。
“敢问大官人，”武松迟疑了一会儿，问道，“您如何认定我打虎的事件是一次新闻炒作呢？”
西门庆哈哈笑道：“因为有炒作的嫌疑啊！还有，你只是路过景阳冈的外地人，为什么要炒作这件事呢？答案只有一个，你当时的状况很窘迫，通过这次行为艺术表演，拿到了一定数额的报酬。尽管如此，我依然佩服你，因为跟老虎搏斗毕竟是危险的事。怎么说，你都是个英雄。”
武松跟着笑，也不予以辩解，又把话题绕了回去，问道：“您说得一套一套的，这么多道道，做起生意来，岂不是很麻烦？”
西门庆说：“你只需要抓住四个重点即可：（一）富有吸引力的产品；（二）富有竞争力的价格；（三）便于顾客购买的渠道；（四）有效诱导顾客完成购买的促销手段。”这其实正是后人所说的4P，即：product—产品；price—价格；place—渠道；promotion—促销。
“广告也是一种促销手段，对吗？”武松问道。
“我以为是。”西门庆点点头说，“做得好的广告，甚至可以说是一种了不起的促销艺术。”
武松陷入了沉思。他还真有一个创业项目，那就是他哥哥—武大郎制作的炊饼。
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第二十三回“景阳冈武松打虎”。虽是选料，还须水煮。职业生涯中要做出点名堂来，还真离不开营销。把武松打虎的故事说成一桩商业策划案，此水煮一也。把花花公子西门庆说成一代商业教父，此水煮二也。令武松就教于西门庆，此水煮三也。如此水煮，乃言商业之智，胜于打虎之勇也。
说起策划，人们不会想到古代“打虎英雄”武松，而会想起当今“点子大王”何阳。1992年7月29日《中国青年报》报道了何阳贩卖点子发迹的消息之后，他便迅速成为闻名全国的商业智多星。据说他给塑料厂出点子，在滞销的茶杯上印上地名，到京广铁路沿线车站去卖，结果大获成功。海湾战争期间，他建议一家灯具厂生产“爱国者导弹”造型的台灯，结果在博览会上卖到脱销。何阳热催生了中国的商业策划，在他的带动下，很多类似的聪明人也纷纷跳出来贩卖自己的头脑，成为商场上的活跃分子。在此后很长时间里，各种花样翻新的策划案不断推出，并且演绎成了一段精彩纷呈的商业史。与此同时，人们也在引进来自西方的工商管理丛书，美国麦卡锡教授的4P理论开始成为指导中国企业的营销管理框架。以西门庆之风流善贾，自《水浒传》《金瓶梅》成书以来，已经做了几百年的商业教父，岂是麦卡锡教授能够望其后尘的！
金圣叹曰：“天下莫易于说鬼，而莫难于说虎。”乃言鬼无伦次，虎有性情，于无伦次处说鬼易，于有性情处说虎难。今我亦有言曰，说虎之性情固然难，却怎么难得过状写商人的心机？那武松打得了老虎，却心甘情愿拜“琉璃狮子”西门庆为师。此水煮之妙也，似胜于说虎。
第五章 如何做一个高性价比的男人
导语
西门庆叹道：“世界上最悲哀的事情，不是碰不到美女，而是碰到了美女和她的老公。”这就有如一位猎手，好容易盯上了一位目标顾客，却发现她早已被竞争对手揽入怀中。
第20节 从清河县到阳谷县
说起武大郎，那可是中国商业史上的知名人物之一。他做得一手好炊饼，在老家清河县开了一间炊饼店，生意红火，颇有一些积蓄。当武松整天在外打架斗殴的时候，武大郎却依靠自己的手艺和勤劳成了远近闻名的富人。
让武大郎最得意的一件事，就是娶了全县最漂亮的女人—潘金莲。前面说过，男人和女人之间，是一种价值与交换价值的关系。女人的魅力指数，可以通过她选择的男人作为交换价值来评估。反过来，男人是否成功，也可以通过他占有的女人作为交换价值来评估。如果他的女人有着国色天香的美貌，那就足以证明他实现了一个男人的最大价值。结婚那天，震耳欲聋的鞭炮声响彻了整座县城。武大郎披红挂彩，笑得合不拢嘴。可惜武松那时因为打架斗殴负罪潜逃在外，没有看到当时的盛况。
武大郎后来有一个绰号，叫做“三寸丁谷树皮”。谷树，学名构树，生长在田间地头，树干矮小壮实而有着蓬勃的生命力；树皮粗糙而有韧性，是造纸的好原料。事实上，武大郎长相固然粗糙，但个头并不矮。他之所以成为矮男人的典型，却是事出有因。
与武松的胆大妄为相反，武大郎是一个老实而又保守的人。尽管他的炊饼确实好吃，但他的炊饼店却始终做不大。他把制作炊饼的秘方像命根子一样藏在心底，绝不肯告诉任何人，即使是老婆潘金莲也不例外。招聘店员，只看来人是否老实，却把有才能的求职者拒之门外。创业多年之后，武大郎还是那个武大郎，炊饼店也还是那个炊饼店，而“武大郎开店”却被当做一个管理学的笑话传遍了江湖。
武大郎的另一种矮，最初只有老婆潘金莲知道。俗话说：“嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。”潘金莲出身贫苦，能够嫁给当老板的武大郎，想来已然知足。不料新婚之夜却发现，他做男人的那个玩意儿甚是短小，赫然就是人们时常拿来笑话的“三寸丁”。可怜潘金莲正值青春，难道要守着这个无能的武大郎，做一辈子的活寡妇吗？
半年后的一个夜晚，武大郎从乡下亲戚家醉酒而归，在黑暗中拍打着自家的门。一位更夫看到他，以为是小偷，走过来问：“你在干什么呢？”他回答说：“我回家哩！你帮我看看，这是我家吗？”那位更夫是新来的，并不认识他，心里很是狐疑。过了一会儿，武大郎说：“我知道，这是我家。不信你跟我进去看看。”便从地上寻了一根竹片，从门缝里把门挑开了，带着更夫走了进去。一边走，一边还说哩：“这是我家的堂屋，这是我家的八仙桌，这是我家的天井……”最后，他推开卧室的门，看见床上蜷缩着一对惊慌失措的男女。连更夫都呆住了，没想到武大郎却接着说道：“你看看，那个女人就是我老婆，那个男人就是我！”
更夫回去把故事讲给人们听，结果每个人都笑得喷饭，而潘金莲偷情的秘密也从此被传说得路人皆知。你道跟潘金莲偷情的那个男人是谁？乃是清河县有名的张大户。他既称大户，自是财大势大，操纵着一县的经济，仿佛如今股市的大户一般。武大郎虽然有些钱财，却哪里敌得过他？只好忍气吞声，做了缩头乌龟。潘金莲见武大郎窝囊，便越发地鄙视。每当张大户来时，两人在房里尽情放浪，全然不顾武大郎在门外饮泣吞声。
眼见得秋风一日凉似一日，武大郎忽然收到兄弟的来信，好不惊喜，回到家来扬眉吐气地说给潘金莲听。潘金莲亦是一阵惊疑，一面接过信笺，一面问道：“你啥时候有一个兄弟？他长的什么模样？”
武大郎说：“我的兄弟自然像我，身材高大，相貌堂堂。”
潘金莲冷笑道：“按猪的审美观，你当然算得上是个帅哥。若是你兄弟也像你这样‘相貌堂堂’，那可堪称是一对活宝啦！”
武大郎警告他说：“我兄弟如今是隔壁县里的都头，你可得尊重我一点。若是真的惹怒了我，叫我兄弟带领官军来，办了你们两个狗男女，信不信？”
自新婚以来，武大郎何曾这样威风？潘金莲又是一阵惊疑。等到亲眼见到武松，始信武大郎所言非虚。从眉眼上看，兄弟俩确实有一些相似。从整体形象上看，那武松也确实是身材高大，相貌堂堂，全然不似他哥哥那样猥琐。没想到啊，兄弟俩一龙一猪，居然有这么大的差别！
而武松见到潘金莲，也是吃了一惊。没想到啊，几年不见，哥哥居然娶了如此美艳的媳妇！他整日琢磨着怎么做生意，忽然有所触动，顿时陷入了沉思。谁知潘金莲看他低头，心里却激动地想道：“他还是个大男孩哩，在美女面前这么害羞！”
第21节 武松的品牌计划
武大郎听从了兄弟的建议，从清河县搬到了阳谷县，在紫石街租了一座宅院居住。如此，一则为了远离清河县那些男男女女的烂事，二则也是为了投靠兄弟。有了兄弟的保护，看谁还敢欺负咱？
搬家的那天，武松与哥哥在后院里一边喝酒，一边畅谈自己的商业计划。从产品策略谈到价格策略，从渠道策略谈到促销策略，听得武大郎头都晕了，乐呵呵地笑道：“我只道兄弟会打架，相别数年，竟然变得这么有学问！”
“谈到产品策略，”武松说，“我们需要一个品牌，一个富有吸引力的讨人喜欢的品牌。”
武大郎说：“这个你放心！在清河县，武大炊饼就是一个家喻户晓的品牌。”
武松笑着摇了摇头。他有一个新的品牌计划，打算把武大炊饼更名为潘娘炊饼。之所以要更名，是因为品牌的联想效应。说起武大炊饼，你会联想到一个浑身汗臭的矮个男人；说起潘娘炊饼，你会联想到一个顾盼生情的美娇娘—请问，你会如何选择？答案当然是后者。以潘金莲的名字来给产品命名，无疑会给顾客们带来一种“秀色可餐”的想象空间，从而能够更好地激发他们的购买欲望。
我们不能不感叹，武松的设想确实精彩。假如他的计划能够成功，那么而今世界上最畅销的快餐食品，就不是汉堡包，也不是热狗，而是冶容诲淫的潘娘炊饼。
谁想武大郎脸色一沉，生气地回答说：“怎么？连你也想打你大嫂的主意？什么品牌计划，分明是叫你大嫂满大街去卖弄风骚！”
武松哭笑不得，解释说：“许多品牌做广告，还要聘请明星做形象代言人哩！以大嫂的美貌，并不亚于任何明星。把这么好的资源放在家里不用，可惜着哩！”
武大郎说：“我可告诉你，你大嫂再怎么美貌，那也是我一个人独享的资源。你让她去招摇过市，引来许多男人的骚扰，不是成心给我惹麻烦吗？”说罢，拍了一下桌子，气愤地甩手就走，回到自己的房间，再也不理武松。
潘金莲在厨房里，隔着墙把兄弟俩的对话听得一清二楚，心想：“原来我这个叔叔对我还是颇有些意思。从前跟张大户在一起，不过是为了鬼混。没想到天作的姻缘，却在这里！”遂从屋里飞奔出来，安抚武松说，“你哥哥是个粗人。都是自家兄弟，你可别见他的怪。”
“我当然要见他的怪！”武松也黑着个脸，气呼呼地说，“做生意做了这么多年，怎么跟他说，他都开不了窍。”
潘金莲笑吟吟地说：“他那个脑袋啊，就是个谷树蔸子。他不开窍，你且说给嫂子听。”
武松在阳谷县没有别的亲人。白日里在县衙当差，天黑了也没有别的去处，便到哥哥家里来串门。跟哥哥又说不到一块儿去，便跟嫂子说。武大郎也坐在旁边听，往往是武松说得兴高采烈，武大郎已经歪着脑袋打起了如雷的鼾声。
“嫂子啊，”武松感叹着说，“你看看咱哥的这个脑袋，叫人着急啊！”接着，他便有感而发地讲起了故事。
故事说，有两个后生一起开山。一个把石头凿得方方正正的，然后搬运到路边，卖给别人建造房屋。另一个则善于使乖弄巧，把石头开采下来后，直接运到汴梁和杭州，卖给城里人建造园林。山里的石头总是奇形怪状，城里人看中的就是那些奇怪的造型。不过两三年时光，卖怪石的后生成了村里第一个富人，盖起了宽敞明亮的大宅院。
后来，官府颁布法令，不许毁坏山林。人们便种起了果树，每到秋天，漫山遍野都是香脆可口的鸭儿梨。商人们从四面八方赶来采购果实，然后运往全国各地。谁也没有注意，当年卖怪石的后生悄悄地种起了柳树。商人们采购来那么多的果实，刚好需要结实耐用的柳条筐。不过四五年时光，卖柳条筐的后生已经赚得盆满钵满，在县城里置起了自己的产业。
不久，就在阳谷县繁华的县前街上，一先一后地开了两间成衣店，面对面地展开了竞争。同样是柳绿杭绢的对襟小袄，A店铺标价八百文钱，对面的B店铺却标价七百五十文钱。等到A店铺也改成七百五十文钱，B店铺却改成了七百文钱。于是，A店铺的店员就跑到B店铺去吵架，惹来满街的人看热闹，从此都知道B店铺的价钱便宜。一年下来，B店铺生意红火，财源旺盛。只是谁也不知道，AB两间店铺的老板其实是同一个人，就是当年卖怪石和柳条筐的后生。
“你说的那个后生，”潘金莲一边帮武松缝补着衣服，一边问道，“他是谁呀？”
“他呀，”武松回答说，“他可是阳谷县大名鼎鼎的西门大官人，如今在这县城里开了五六处店铺，包括绸布店、成衣店、药店、米店，只要是赚钱的买卖，没有他不做的。县衙旁边那座狮子楼，气派吧？也是他的老板。他又做贸易，行走江湖，贱买贵卖，攒下了巨万的家产。你说人家的脑袋，怎么跟咱们的脑袋不一样呢？”
潘金莲初来乍到，可不知道西门大官人是谁—但这并不重要，重要的是—武松通过这个故事，深刻地阐述了一个道理，那就是：“思路决定出路，脑袋决定钱袋。”
“你说得对。”武松说，“咱哥的脑袋，那就是个谷树蔸子。人家西门大官人，那可是琉璃脑袋。”
第22节 她有一颗滚烫的心
潘金莲对武松讲的这些故事很感兴趣。但她更感兴趣的，还是讲故事的人。忽一日，武松带回一匹彩缎，说是一向承受嫂子照顾，送点礼物表表心意。又说嫂子心灵手巧，这匹彩缎刚好可以做一件新衣服。潘金莲满心欢喜，把那匹彩缎当成了爱情的花朵。谁知花儿开过之后，武松并没有新的动静。
“我的冤家！他眼里有我，心里有我，嘴里就是不说，可怎么办呢？”潘金莲内心里已是情急如火。
转眼间到了冬至时节，下得一场好大的雪，不过一两个时辰，天地间早已银装素裹。武松到县衙点了卯，却没有什么事做，便冒着纷飞的雪花，到哥哥家里来烤火。潘金莲忽然看到门前武松的身影，又惊又喜，慌忙迎上来寒暄道：“叔叔，冷不冷啊？”
武松说：“多谢嫂子关心！哥哥呢？”
潘金莲顺手把门关上了。只说风大，又上了闩。这才回道：“你哥哥呀？他一早就到店里去了，估计被风雪阻住了，一时半会儿回不来。”说着，伸手接过武松的外套，抖落上面的雪，挂在墙壁的挂钩上。
武松自去火塘前坐下。潘金莲殷勤地忙前忙后，往火塘里夹了许多木炭，又到厨房里热了几个菜，把酒壶拿来放到火塘边温着，说：“天气寒冷，跟叔叔一起吃几杯酒。”
武松说：“等哥哥回来一起吃吧？”
潘金莲说：“谁知道他几时回得来？”一面说，一面给武松斟酒，一面想起武松前些时说给她听的商场谚语—企业忽悠顾客叫做营销，老板忽悠员工叫做培训，男人忽悠女人叫做调情，女人忽悠男人叫做勾引，男女互相忽悠叫做恋爱—心说：“我今日便好好地忽悠他一把，不怕他不动情！”
她那里既有用心，便频频劝酒。武松也不推却，每次都一饮而尽。也许是酒红，也许是炭火的映照，不一会儿，两个人脸上都现出了妩媚的光晕。
“叔叔一表人才—”潘金莲借着酒劲，开始了忽悠，“有一句话，却不知道该不该问？”武松说：“嫂嫂但问无妨。”
潘金莲说：“叔叔一表人才，就没有一个相好的？”
☆‘文‘☆；
☆‘人‘☆；
☆‘书‘☆；
☆‘屋‘☆；
☆‘小‘☆；
☆‘说‘☆；
☆‘下‘☆；
☆‘载‘☆；
☆‘网‘☆；
武松说：“想在江湖混，最好是光棍。要相好的做什么？麻烦哩！”
潘金莲说：“人生在世，总得有一段爱情吧？”
武松说：“爱情就像传说中的鬼，相信的人多，见到的人少。再者说了，男人若是没有成功的事业，哪里来的爱情呢？”
潘金莲说：“只怕叔叔口头不是心头。口里头不相信爱情，心里头早就动了春情吧？”
她一面说，一面又给武松斟满了酒杯。又喊着热，脱了身上的对襟花袄，只一件薄薄的扣身衫子，凸现出玲珑有致的胸部，满脸都是暧昧的笑意。武松心里明白了八九分，却莫名其妙地感到紧张和焦躁起来。
潘金莲哪里了解武松的心理？犹在自作多情地说：“我知道叔叔好酒。这酒哇，可是好东西，酒热冷汉心哩！我已经敬了叔叔许多杯酒，叔叔因何不思回报，也喂我一口酒？”一面说，一面把手伸过来，把武松的手拉住了。
谁知武松却忽然站了起来，冷冷地呵斥道：“请嫂嫂自重！”站了片刻，便从墙壁的挂钩上取了外套，拉开门，大踏步地走出门去。这真是：“雪花翻飞英雄气，炉火沸腾女人心。”可怜潘金莲一颗心，犹如酒壶似的被烧得滚烫，却又被兜头浇了一盆冷水，顿时又羞又愤，呆在那里做声不得。直到武松走了许久，北风吹得大门吱呀作响，她才忽然“哇”地一声，冲进卧房，趴在床上哭得昏天黑地。
等到武大郎天黑回来，见她躺在床上不言不语，便奇怪地上前问候她。她喉咙里带着哭音应了一声。“有谁欺负你啦？伤心成这样？”武大郎满怀狐疑地问道。
“还不是你那个好兄弟！”潘金莲蓦地坐起，愤怒地哭诉说：“我道天气寒冷，好心好意地热了酒菜款待他，他却借酒盖脸，不管羞耻地调戏我。原想他是个都头，前来投靠他，他却如此欺负人，却叫我们做哥哥嫂子的怎么过？”
武大郎沉默了一会儿，回答说：“是你勾引他不成，故而恼羞成怒吧？告诉你，我们哥俩小时候，就因为有一个像你这样风骚的娘，跟人跑了，丢下我们不管，我这个兄弟从此就见不得风骚的女人。他二十七八的汉子，为什么不找女人？心里头有阴影哩！”
潘金莲这才哑了嘴。原来男女之间找对象，也跟市场营销似的，需要事先做好调研。否则，便是一场单相思，徒添了许多苦恼。
自从闹了这一场尴尬，武松便很少到哥哥家来。即便是有事，也是到炊饼店去找哥哥，免得遇见嫂嫂，难为情。潘金莲恨他不过，把那件用彩缎制作的衣裳，拿剪子铰了个稀烂。
第23节 春天到底是个容易出事的季节
转眼间春暖花开，潘金莲的心情便有如春花似的灿烂了起来，每日坐在阁楼的窗前，绣个花儿，哼个曲儿，倒也能够自得其乐。然而，春天到底是个容易出事的季节。她抬头看看天色已经傍晚，便照例去收帘子，谁想一失手却将叉棍落在楼下，正好打在当街一个男人头上。
那男人正要发作，抬头看见一位妖娆的美妇人，满腔的怒火顿时化作了柔情蜜意。潘金莲情知自己不是，慌忙下楼来，向那人赔礼致歉。恰在此时，却见隔壁风韵阁的王婆在门口满脸坏笑地叫了起来：“打得好！似你这样花花肠子的坏蛋，不打你打谁？”那人也笑道：“如此说来，倒是我的不是！”一面说，一面往前走，忍不住又回头看了七八回。潘金莲看他那恋恋不舍的模样，觉得有趣，也忍俊不禁地偷着乐了一回。
却说那被叉棍打中的男子，恰好便是风流倜傥的西门庆。他那夜翻身坐起在床上想：“想我世代住在这阳谷县，也没有见过这般美貌的娘子，却不知道她是谁？”有道是：“人到忘情时光短，因有相思春夜长。”他在那里胡思乱想，好容易熬过一个漫漫长夜。次日起床，也没心思，只在街上闲逛。猛一抬头，又到了遇见美妇人的地方。沉思良久，便有了一个主意，一头钻进了隔壁王婆的风韵阁。
“我说你是个坏蛋吧！”王婆坏笑着说，“放着自家的娘子不管不顾，却好似小偷一般觊觎人家的娘子！”
西门庆说：“人怕出名猪怕壮，男怕没钱女怕胖。我家那位娘子，胖得像只肥猪，看着都腻。”看过《金瓶梅词话》的读者都知道，他家娘子芳名吴月娘，长得跟满月似的，甚是丰满。
王婆说：“再胖也是你老婆，难道你想换一个不成？”
“男人爱美女，可是与生俱来的天性。”西门庆涎着脸说，“王妈妈，我知道你儿子不成器。你若是疼爱我，帮我这一回，我可愿意把你当亲妈妈养。帮我设一个局，让我见见这位美娇娘，如何？”一面说，一面从身上摸出一锭好大的银元宝，放在王婆手中。
王婆顿时眉开眼笑，说：“看你长得跟银元宝似的，我怎么不疼爱你呢？”她忽然发现了什么，撩开窗边的帘子，正好看见潘金莲送武大郎出门，“看见没有？那位长得跟谷树皮似的男人，便是那位娘子的老公。”
西门庆于是叹道：“世界上最悲哀的事情不是碰不到美女，而是碰到了美女和她的老公。”这就有如一位商业猎手，好容易盯上了一位可赢利的目标顾客，却发现她早已被竞争对手揽入怀中。他不甘心哪，又是一连声的感叹说：“瞧瞧那个男人，也跟她太不匹配了！骏马偏驮痴汉走，美妻却伴拙夫眠，老天爷也太不公平了！”
王婆追问道：“你当真要勾搭她？”
西门庆说：“自是当真。不知王妈妈有什么好办法？”
王婆说：“亏得你是个做生意的！男人勾搭女人，恰如商家勾搭顾客，只要把你的生意经用在这位娘子身上，保证你能够得遂心愿。”
西门庆说：“恕我一时愚昧，还请王妈妈指教！”
王婆便说出一番话来，果然是商场上的老妖精、女人中的鬼谷子，不过三言两语，便惹得蝶恋蜂狂，成就了一段拈花弄柳的奸情。
第24节 如何做一个高性价比的男人
按照王婆的说法，情场有如商场，决定营销成败有五大要素，决定偷情成败亦有五大要素。
第一大要素是商品的外观。只有外观精美的商品，才能得到顾客青睐。只有外貌精美的男子，才能得到女人青睐。中国历史上最精美的男子，则莫过于晋朝的潘安。
第二大要素是商品的性能。虽然是“货卖一张皮”，但若是虚有其表，到底会遭到顾客们的抛弃。同样的道理，作为男人，不仅要像潘安那样中看，还要像驴子那样中用。
第三大要素是营销的资本。一件商品的价值，是用金钱炒出来的。怎么炒，是营销的策略问题，但资本是一个前提。无论卖场设计、商品陈列设计、公关活动的实施，以及广告或口碑的推广，其中的策略固然重要，但若无资本，便难以实施。与之相同，一个人的身价，也是用金钱炒出来的—有身价的男人，无论衣食住行，或是言谈举止，都会散发出一种用金钱炒出来的贵族气质；反之，则是穷酸味。
第四大要素是要善于装小。装小，即今日所言“装孙子”是也。也就是说，商家《“文》要把顾《“人》客奉为《“书》上帝，男人《“屋》要把女人奉为女神，以谦卑的态度百般讨好，才能最终赢取对方的芳心。
第五大要素是要有闲工夫。所谓闲工夫，就是有耐心的意思。一方面要有气定神闲的心态，一方面还要有从长计议的时间。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”又说：“好事多磨。”除非有足够的闲工夫，才能等到瓜熟蒂落的时机。
王婆把这五大要素叫做“潘、驴、邓、小、闲”，即“潘安那样人见人爱的外貌”、“驴子那样过硬的性能”、“邓通那样雄厚的资本”、“善于装小”和“好整以暇的闲工夫”。若是具备了这五大要素，便能经营出高性价比的商品。同样的道理，若是具备了这五大要素，亦可谓是高性价比的男人。
西门庆按照这五大要素一一检查自己。虽然比不得潘安的貌，却也称得上风流倜傥。虽然比不得叫驴的性能，却也有颠鸾倒凤的床上功夫。虽然比不得邓通那样有钱，却也是富甲一方的财主。他又自认最善于装小，也最有闲情。“潘、驴、邓、小、闲”五字，都占全了。
王婆于是满脸坏笑地回答说：“大官人既然有这样的资本，也有这样的意愿，老身便来设计，玉成你与那位娘子的好事。只是大官人需要依我两件事：第一，你得重重地谢我；第二，你得听我的计策行事，不可胡乱孟浪。”
西门庆自是满口答应。回到家里，便吩咐小厮将十两银子和三匹绸绢送到王婆的风韵阁来。十两银子是用来酬谢王婆的预付款，三匹绸绢却是用来赚取美女潘金莲的由头。
第25节 绣的不是鸳鸯，而是一个女人的梦
趁着武大郎不在家，王婆便踅摸着进了门。潘金莲连忙放下手中的刺绣，上前迎接着她，请她坐下，给她端上一杯热茶。
若把潘金莲比做天真的白雪公主，王婆就是不怀好意的巫婆。只见王婆眼珠一转，拿起潘金莲的绣品，口里啧啧地赞叹道：“娘子好手艺，绣的鸳鸯就跟活的一样。若说这上面的雌鸳鸯是娘子，却不知这雄鸳鸯是谁？”一句看似玩笑的问话，问得潘金莲脸色一沉。那王婆看在眼里，心里便明白了四五分。在女人所幻想的爱情生活中，纵使有七个朴实的小矮人，也不如一个浪漫的王子。长得跟三寸丁谷树皮似的武大郎，显然不是那个王子。
“娘子好福气啊！”王婆继续打着哈哈，说道，“看看武大郎起早贪黑地把你供养着，让你坐在这窗下绣鸳鸯。依老身来看，娘子绣的哪里是鸳鸯呢？分明是一个女人的梦啊！”
潘金莲说：“我也想出去工作，只是我家大郎硬是不肯。”
王婆说：“他这可是金屋藏娇哩！你可别身在福中不知福，就安安心心地享受着吧！再者说了，找工作可不是一件容易的事，你喜欢的工作不挣钱，挣钱的工作你又不一定喜欢，两难哩！就跟找男人一个样，你喜欢的男人没钱，有钱的男人你又不一定喜欢。”
潘金莲叹息说：“天底下哪有两全其美的好事呢？”
王婆心里已经明白了七八分，说：“是啊！是啊！若有这样的好事，哪怕像飞蛾扑火似的死上一回，都是值得的。”
潘金莲又叹了口气，抬头问道：“王妈妈，你找我有什么事吗？”
“哎呀！你不问，我差点忘了。”王婆仿佛突然想起来似的，开始讲述她早已设计好的故事，“我跟你说，我家也有一位大郎，虽然�
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