在梁山公司野蛮成长-第10部分

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理和服务员吗？”

“我没有管理经验，肯定做不了大堂经理。至于做服务员，每天累得一身臭汗，我可受不了。”

“那你怎么办？总不能这样眼睁睁地等着饿死吧？”

阎婆惜想了想说：“其实，嫁人也是一种求职的方法。你看啊，就业形势是这样严峻，好工作有太多的人竞争，比较差的工作又不适合我，不如找一个事业成功的老公，以老板娘的身份曲线就业。就算不工作，也可以在家做一个职业太太嘛！女人嘛，反正总是要嫁人的。”

阎婆嘴笨，说不过女儿，只得由着她。于是，阎婆惜便不再忙着应聘，而是忙着相亲；不再忙着找工作，而是忙着找老公。谁知找老公跟找工作一样让人头痛，不是对方看不上她，就是她看不上对方。

眼瞅着手里的一点钱就要用光了，阎婆的心里急啊。只好催促女儿说：“就你心气高！找不到事业成功的男人，找个老实巴交的男人也行啊！依我看，找男人最重要的是他对你好，有没有钱倒在其次。”

“你错了！”阎婆惜打断了母亲的话，“我可是宁做富人的妾，也不做穷人的妻。即便妻不是妻、妾不是妾的，做个情妇也很好啊！当初在东京的时候，就有很多姐妹被富人们包养。尽管没有妻子的名分，却可以被金屋藏娇，过一种养尊处优的生活，比累死累活的当个服务员强得多！”

阎婆也是无可奈何，便猛可地想起一个人来，问女儿说：“你看宋押司怎么样？他在这郓城县，有权有势，于我们也有恩情。你若同意，我这就去找王婆说合说合。”

原来宋朝的有钱人包养情妇，是一种很时尚的社会现象。既是情妇，非妻非妾，便在外面另置房屋同居，因此又把情妇叫做“外宅”。鲁智深做提辖时，曾经拳打镇关西，营救了一个名叫金翠莲的妇人，那妇人后来便做了赵员外的外宅。一代风流之西门庆，也曾经把唱慢曲儿的歌妓张惜惜养做外宅。阎婆惜想做有钱人的外宅，却也不是什么新鲜事。而今我们这个社会，却又换了一种称呼，叫做“二奶”。可见二奶之怪现象，其实古已有之，只不过是于今为烈罢了！

王婆便来见宋江，叙说此事。宋江初时不肯，王婆一张巧嘴，用男女间的乐趣来撩拨他。宋江犹犹豫豫地回答说：“男女之间虽说有许多欢乐，可也少不了烦恼。想我多年来，在风月场上也有一些应酬，却是吃一回花酒抽一回筋，找一回情人伤一回心，弄得我见到女人都有些怕了，至今还是单身。”

王婆说：“那阎婆惜不比别的女人。你当初救过她们娘儿俩的急难，人家是来报恩的。报恩的女人，那个温柔，那个体贴，那感情可不是美吗？”

宋江有些动心了，想要见见阎婆惜的面，再做计较。

第55节　骚女一出手，男人跑不走

阎婆惜听说宋押司要来相亲，就好像遇到了千载难逢的面试机会似的，满心欢喜。母亲已经把宋押司的情况一一告知，知道他是本县宋家村人氏，上有老父，下有一个兄弟，他自己则住在县城的寓所。阎婆惜因此把他定位为“两没一有”的高端顾客。所谓“两没一有”是：①独自一人在外，没有家人陪伴；②公务繁忙，没有时间跟女人厮磨；③收入丰厚，有钱。阎婆惜既以美女自负，相信自己只需如此如此打扮，然后配合一些小动作，如舔嘴唇、抛媚眼、做娇羞状等，便能够像卤水点豆腐似的，轻轻松松地拿下宋江。

当初在东京勾栏，她也曾经与姐妹们谈到过坏女人勾引男人的十二条法则，如今刚好可以派上用场。这十二条法则是：

1。穿得要露。要像潘金莲那样，穿一身玲珑毕现的扣身衫子。或者穿那种两侧开叉的裙装，走路时能够一闪一闪地露出白晃晃的大腿。或者像唐朝的妇人一样，露出半截乳房，俯身之间则春光乍现。至于暴露的程度，则要根据现场的情况灵活应对，恰到好处最妙，但不能出现令人反感的负效应。

2。要装出一副柔弱无助的样子，让男人有机会怜香惜玉。

3。说话时尽可能离男人近一些，近到能够把自己的鼻息喷洒到他的脖子上，让他在吐气如兰的诱惑中心痒难忍。

4。当男人说话时，要很专心地听，同时要幽幽地看着他，并且不自觉似的把手指头放到嘴里吮吸。

5。对假装正经的男人，你就假装清纯。对于不正经的男人，则要学会豪放，一屁股坐到他的大腿上。

6。赞美他的男人味，拿他跟历史上的英雄人物做对比。或者是以无限亲昵的口气骂他坏。

7。找个机会借用男人的卧室换衣服—这样，你的身体与他的卧室就有了某种令人联想的相关性。

8。换衣服时，不要闩门，让他有机会闯进来。

9。找个机会一起外出，这样你就可以跟他单独相处，让他充分领略到你的可爱。

10。找个机会装害怕（尤其是半夜），然后趁机扑入他的怀抱。

11。像祝英台《十八相送》里使用暗示性方法撩拨梁山伯一样，用隐晦的色情语言撩拨他。

12。如果你有丈夫或男友，就跟他说你的丈夫或男友不爱你；如果没有，就假装有很多男人追你，你好烦喔！

阎婆惜是知己知彼，志在必得。等见到宋江，皮肤虽然黧黑了一点，个头虽然矮小了一点，却也只能将就。于是使出三四分手段，便顺利地拿下了宋江。饶是宋江如何见多识广，也被那女子撩拨得满心欢喜，不住地点头称好。

“怎么样？”阎婆惜回头对母亲说，“女人要学会的，不是什么贤淑，而是骚情。你看看我，这便叫‘骚女一出手，男人跑不走’。以后你就瞧好吧，我准保把这个宋押司的骨头都榨出油来，让你每天吃香的喝辣的，也算是尽到我这个做女儿的一片孝心。”

宋江随后便在县西巷置办了一个小院，装修得富丽堂皇的，叫阎婆惜母女俩住了进去。不过十天半月工夫，阎婆惜便改变了一穷二白（穷困潦倒，一身白色的孝衣，脸色因为营养不良而苍白）的面貌，打扮得满头珠翠，遍体绫罗，花枝招展。

第56节　招文袋里的秘密

等到一同房，宋江这才领教了阎婆惜的厉害。那女人到底年轻，欲望甚是炽烈，每天晚上把宋江折腾得筋疲力尽也不肯罢休。《水浒传》里说：“初时宋江夜夜与阎婆惜一处歇卧，向后渐渐地来得慢了。”却是为何？看着那婆娘害怕呀！那婆娘自然也知道他的苦衷，在心里一遍一遍地骂他是个没用的猪。

也不知道宋江怎么想的，有一日，他竟带着同事张文远回来吃酒。那张文远与阎婆惜倒是年岁相当，又生得俊俏，也会骚情。宋江中途去茅厕净手，两个年轻人便趁机打得火热，都有了意思。过不两天，张文远又找了一个机会，假装来找宋江，实则是来找那婆娘调情。虽然宋江并不在家，那婆娘却故意留他吃一杯茶，言来语去，便情意勃发，一起滚到了床上。

从此，张文远与阎婆惜便勾搭在一起，每天都忍不住要偷情，如胶似漆，难舍难分。阎婆看不过眼，说了女儿几句。阎婆惜却自有道理，反把母亲教训了一通。时间久了，街坊都在传说，也有人特意告知了宋江。宋江只推做不信，心里却寻思说：“她若无心恋我，早晚找个机会休了她，成全那张文远的好事，于我于人，也是个皆大欢喜的结局。”

谁知人算不如天算。那天下班，宋江却在半路上遇见鬼了。这个鬼，便是“赤发鬼”刘唐。宋江大惊失色道：“兄弟，你不是跟晁天王在一起吗？却如何出现在这里？”

刘唐便拉着宋江，去酒店找了一间包房，一边吃酒一边说话。刘唐赶了一天的路，饥肠辘辘，一口气吃了半斤牛肉，这才缓过劲来，把兄弟们如何逃进水泊梁山、如何唆使林冲火并王伦、如何排座次的事情，一一说给宋江听。又拿出一封“托塔天王”晁盖的亲笔信来。宋江拆开信封来看，原来是感谢宋江的救命之恩，又奉上一百两金子，作为酬谢。

宋江想了想，对刘唐说：“你回去告诉晁天王和众弟兄，你们刚到梁山不久，尚在创业初期，需要经费使用。一百两金子，你且拿回去，就算是我存放在你们公司的，等到我需要用钱时，再来讨要。”

刘唐说：“我冒险赶来，只为酬谢哥哥。如今又把金子带回，怎么使得！”

宋江说：“如何使不得？我来写一封回信，你只管交给晁天王便是。”随即从公文包里取出一张信笺纸来，认认真真地写了许多贴心的话，然后封上信封，交给刘唐。又想了想，说：“兄弟，今晚哥哥就不留你了，倘若有人认出你来，告到官府，可不是好玩的。外面月色明朗，你可连夜赶回去，不要停留。若有失礼之处，等今后风平浪静了，哥哥再来向你赔罪！”

刘唐说：“哥哥都在为兄弟们着想，句句话说到我的心坎里，分明是大恩大德，有何罪可赔？”看看夜色已晚，便依了宋江，把一百两金子重新包好，告辞而去。宋江送到门外，看他走远，这才回过头，往寓所方向漫步走来。

转不过两个弯，只听得前面有人迎着他喊道：“押司，几日不见，你都跑到哪里去了？”宋江定睛看时，却是阎婆，便回答道：“县里公务繁忙，这几日就在宿舍歇息。”

阎婆过来就拉住了宋江的胳膊，说：“老身知道你与婆惜有些口角。夫妻嘛，床头打架床尾和，你要往和处想才好。今儿个既然撞见了你，你就跟我回家去。你与婆惜还要过长远日子哩！”不由分说，把宋江拖了回来。

阎婆惜在屋里见是宋江，眼光便惊鸟似的收了回去，并不情愿理会他。阎婆把宋江用力推了进来，把女儿痛骂了一遍，然后向宋江赔着笑退出门去。宋江有心要走，却见阎婆下得楼去，搬了一条板凳，拦路虎似的坐在门口。

“你个不中用的宝货！”阎婆惜低沉着嗓子骂道，“回来做什么？”

宋江回骂道：“我是宝货，你又是什么？你个淫货！我原本是中用的，只是遇到你这个淫货之后，便不中用了。”两个人话不投机，都沉默着，坐了许久。约摸到了二更天气，阎婆惜倒头先自睡了。宋江又坐了一会儿，也踅摸着在她的脚头睡下。

捱到五更，宋江再也睡不着，起来胡乱整理了一通衣裳，便下了楼。又胡乱用冷水洗了一把脸，出门就走了。外面微微有些曙光，宋江打算先回宿舍去睡个回笼觉，养好精神再去上班。

这一头阎婆惜也没睡着。她听见宋江吱呀儿开门出去，便翻身坐起骂道：“只怪老娘命贱，碰到你这个宝货！”抬眼却见床头栏杆上搭着一条紫罗鸾带，伸手一拉，拉起一只公文包来。

原来宋朝的公文包与今日有所不同，今日的公文包都是用胳膊肘夹着，宋朝的公文包却好似学生使用的书包，用一条鸾带背在肩上，又叫做招文袋。阎婆惜很不老实，把那只招文袋拉到面前来，里里外外地翻看，却只找出一些散碎的银两。回头又想道：“看来我还得对这个宝货好点。我与那张文远的爱情虽然甜蜜，却需要这个宝货在经济上的供养。”又把翻出来的物件一一放回去，这时却注意到一封书信，正是通缉令上的逃犯晁盖的亲笔。

“天助我也！”阎婆惜看完书信，狂喜不已，心中叫道，“原来我的幸福，果然着落在这个宝货身上。且等他回来，好好敲诈他一笔，然后再去跟张文远建造一个美满的婚姻。”

第57节　我看你究竟是要钱还是要命

且说宋江走到半路，遇到一个卖小吃的摊贩，一摸口袋，猛可地记起招文袋和招文袋里的那封书信来。心中想道：“那封书信关系重大，我得赶快取来。”转头便急风似的赶了回去。

楼下房间里阎婆正在打鼾。上得楼来，阎婆惜也静悄悄地睡着。宋江用手在床头一摸，却摸了个空。他暗自诧异道：“我明明把招文袋挂在这里，怎么会不见呢？”又想道：“我起床时点亮过灯盏，又是谁把它灭掉的呢？”在黑暗中又重新点亮了灯盏，回头对阎婆惜说道：“你休要装睡。你刚才是不是拿了我的招文袋？快点还给我，不要耽误了我的公务。”

阎婆惜听了，又蓦地坐起，厉声喝道：“你有什么公务？跟通缉犯狼狈为奸，也是公务吗？”

宋江慌忙扑上去，捂住她的嘴巴，说：“我的娘也，你小点声音说。邻居们听见，可不是好玩的。”

阎婆惜用力掰开他的手，冷笑道：“你胆大包天，你怕谁听见？我可告诉你，那封书信就在我的手里攥着。你若识相，就得答应我几个条件，我自会好好地还给你。”宋江自是满口答应。阎婆惜便得意洋洋地扬着一张小脸，说出三个条件来：

第一件：要宋江写下一纸休书，给她自由，任从她改嫁给张文远，不得有任何阻难。

第二件：她如今使用的一应财产，包括头上戴的珠宝、身上穿的绫罗，以及房屋家具，虽然是宋江花钱置办的，都要分割给她，不许再来讨要。

第三件：晁盖送给宋江的一百两金子，是一笔不小的财富，也要乖乖地给她。

宋江回答说：“第一件和第二件我都依你。只是第三件有些困难。他那里的确送来一百两金子，我又退了回去，如今却没有给你的。”

阎婆惜满脸的不信，说：“你们这些衙门里做公的，不是贪官，便是污吏，哪有送来一百两金子又退了回去的事情？都说天下乌鸦一般黑，难道你还是一只白乌鸦不成？我瞧着也不像啊！”

宋江说：“你我相处一场，虽然少了一些情爱，但你也应该知道我的义气。看在我搭救你们母女两个的份儿上，你且把招文袋还我。改日我回老家去变卖田产，把一百两金子给你就是。”

阎婆惜说：“老娘陪你睡了多少日夜，你搭救我娘儿俩的恩情，我早就用我的肉体补偿给你了。你今日要把我当小孩耍，是不是？我把招文袋给了你，改日无凭无据地跟你要什么金子？一手交钱，一手交货，快把金子拿来就是。”

宋江再三辩白说：“我手头真的没有金子，拿什么给你？”

阎婆惜冷笑道：“等天亮了到公堂上，看你有没有金子！”宋江一听此话，着急起来，便来撕扯那婆娘的被褥，一扯便扯出被褥里面藏着的招文袋来。宋江赶紧来夺，那婆娘又如何肯放？两下纠缠在一起，一来二去，却将招文袋里的一把裁纸刀抖落了出来。

宋江把裁纸刀抓在手里，威胁道：“我看你究竟是要钱还是要命？”

岂知那小婆娘性格甚是暴烈，不仅不肯就范，反而大声叫唤起来：“大家快来看哪！宋江要杀人啦！”宋江心里一慌，扑上前去按住了她的嘴巴，右手用力一捅，正好捅在喉咙上。但见：手到处青春丧命，刀落时红粉亡身。可怜一代娇娃，竟然遭此横祸。

宋江来不及害怕，赶紧从招文袋里找出书信，就着灯火烧了。又胡乱用被褥擦了擦脸上手上的血迹，抓起招文袋就走。阎婆睡在楼下，被女儿一声叫唤惊醒，慌忙穿衣出门，在楼梯口跟宋江撞了个正着。

阎婆问道：“你们小两口在闹什么？”

宋江黑着脸说：“你女儿忒无礼，被我杀了！”

阎婆半信半疑，慌忙上楼来看，果然见到一幕香消玉殒的悲惨景象。惊回头，却看见宋江正要出门。阎婆哪里肯放他走，飞也似的下得楼来，将宋江一把抱住了。宋江情急之下，一连几记猛拳打在阎婆头上，只打得她瘫软在地，这才脱得身来，有如惊飞的大雁似的，逃罪去也。

可怜天地茫茫，却要宋江逃往何处？他第一个念头，想去往梁山，却又暗自恼恨道：“我在县衙一份多好的差事，却被他一封书信断送了，叫我心里头如何能够原谅他！”又想去河北沧州投奔柴大官人柴进，却又觉得路途遥远。忽然又想起花荣来，最是一个忠贞不渝的好兄弟，在清风寨任事，是个逃命的去处。

太阳升起来了，灿烂的阳光洒在阎婆惜的门槛上。阎婆在左邻右舍的救护下，悠悠地苏醒了，忽然又挣扎起来，扑上楼去，一路哭喊道：“女儿啊，我可怜的女儿啊，做什么职业不好，偏要去做什么职业情妇，落得如此下场！”

祖花先生曰：

本章节选料于《水浒传》第二十一回“宋江怒杀阎婆惜”。此前我曾以一妓女引出宋江来，又以一罪案引出宋江来，今又以一情妇引出宋江来。大抵天下官吏，难免与妓女、罪案、情妇有些牵连。古有宋江怒杀阎婆惜，今亦有许多贪官怒杀枕边红颜。如呼市公安局长梁某、山西阳泉市反贪局侦查科长王某、安徽芜湖市政法书记周某、浙江温州市瓯海区委书记杨某，或买凶，或亲自动手，或碎尸，或焚尸，将枕边红颜残杀之。观其手段之恶劣，犹倍于宋江矣。原来男女关系问题，于古则早已有之，于今则更为剧烈。

再说阎婆惜的好逸恶劳，与当今某些女大学生又有何异？职场竞争激烈，便有多少女生不忙求职忙相亲。对象难找，又有多少女生做了用心良苦的第三者。“宁做富人的妾，不做穷人的妻”、“没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三”，皆为当代女生之豪言壮语也。看一看繁华的都市，都是一些什么样的男女，什么样的世道！

第十二章　“小李广”花荣的品牌个性

导语

花荣搞不懂“装”与文化之间的关系，但他知道，装是一种赚钱的策略。他把企业名称更改为李广神射有限公司，使用全新的VIS系统来装。他装给员工看，装给客户看，装给整个社会看，结果还真是装出了一种令人赞美的品牌个性。

专家们认为，花荣以一种实业报国的方式，继承和发扬了当年飞将军李广的伟大精神。江湖上则送给他一个俏皮的绰号，叫做“小李广”。

第58节　做土匪与做生意的区别

却说宋江杀了阎婆惜，被迫亡命天涯，心中想道：“原来做情妇的女人，不仅有红艳艳的嘴唇，也有白森森的牙齿。当她用嘴唇多情地吻你的时候，也很可能会突然地咬你。可怜普天下的红男绿女，偏要相信什么爱情，岂不危险？”一路想着，投奔河北沧州柴大官人去也。他与柴进甚是友爱，每日在庄院里舞弄一下枪棒，摆布一下象棋，转眼便消磨了半年的时光，却再也没有兴趣出去寻花问柳。

后来又到白虎山孔老太公的山庄做客。孔老太公有两个儿子，大儿子叫做“毛头星”孔明，小儿子叫做“独火星”孔亮，都喜欢枪棒，因此拜在宋江跟前，叫他师父。这样寒来暑往，又住了半年。宋江暗想：“在主人家借住，一则为客，一则为奴。为人尊处者，客也。为人驱使者，奴也。客又以暂客为贵，久住则为贱客矣。贱客之辱也，倍于为奴。”因此又找了一个理由，告别了孔老太公，往清风山而来。

正在山间的大路上走着。山乡的冬天，夜色来得快，只不过一更天工夫，四处都黑了。宋江眼见得前不着村、后不着店的，心里有些慌张，急忙催马狂奔，不想突然出现一条绊马索，把他掀翻在地。原来是几个劫道的土匪，过来把他五花大绑地捆住，捉上山去。

土匪们翻看了宋江的行囊，收获颇丰。为首的那个匪徒，生得赤发黄须，一双牛眼，甚是凶恶，过来摘了宋江的眼罩，说道：“我看你长得不俗，是个英雄的相貌，何不加入我们，共创一番事业？”

宋江冷笑道：“共创一番什么事业？做流氓土匪吗？清平世界，朗朗乾坤，尔等不愿务工务农也罢，无论做一点什么生意，也算是个正经的职业，为什么要做流氓土匪呢？”

赤发汉子大笑道：“你说得轻巧。你看看我们兄弟几个，哪个不是做生意的出身？谁知创业艰难，一不小心做了赔本的买卖，这才流落到丛林中来，与野兽为伍。再者说了，做生意从买卖中取利，做土匪在半路上劫财，前者投机取巧，后者弱肉强食，玩弄的其实都是丛林的法则，说到底并无多少差异，你又何必厚此薄彼呢？”

宋江顿时被噎住了，只好仰着头，长长地叹息了一声。

原来那赤发汉子，姓燕名顺，乃是山东莱州人氏，做过贩运马匹牛羊的生意，而今啸聚丛林，人称“锦毛虎”是也。又有两个头领：一个是“矮脚虎”王英，原来是个开车马店做物流的老板，只因见财起意，劫杀了客户，事发后被迫潜逃，与燕顺合伙做了清风山的大王；一个是“白面郎君”郑天寿，原来是开银匠铺的，只因与街上的地痞斗殴，被人追杀，逃在此处。

当下，“锦毛虎”燕顺拔出一把尖刀，在宋江面前比画道：“我素来爱惜人才。你若从我，便也来入伙做个头领。若是不从，我便剜了你的心肝，做一副醒酒汤来享用。还有你的这些人肉，也有一百零八种吃法。会做生意的脸皮厚，会吃人的心肠狠，你信不信？我这一刀子下去，就跟活剥一只小肥羊似的，容不得你有半点迟疑。”

宋江犹在迟疑，燕顺几刀下去，把他的衣服一道道划破，露出一个赤裸的上身。又叫小喽啰提了一桶水来，凉飕飕地泼在宋江胸前。按照《水浒传》的说法，只有用冷水泼散了热血，那心肝才会脆生生的好吃。宋江被那冷水一惊，又仰起头大叫道：“可惜我宋江一生自负，竟然死在此处！”

燕顺听得“宋江”二字，急忙扔了水桶，问道：“你说你是宋江？你是哪里的宋江？”宋江回答说：“我乃是济州郓城县的宋江。”燕顺又是大吃一惊，把交给小喽啰的尖刀又夺过来，两下割断捆绑宋江的绳索。又把自己身上的纻丝衲袄脱下来，裹在宋江身上。宋江来不及反应，已经被燕顺几步推坐在中间的虎皮交椅上。“矮脚虎”王英和“白面郎君”郑天寿也过来，跟着燕顺，面向宋江，纳头便拜。

宋江慌忙回礼，问道：“三位壮士何故不杀宋江，反而行此大礼？”

燕顺回答说：“兄弟们既然身在丛林，有一个丛林法则。所谓丛林法则，认的就是老大。小弟在江湖丛林间行走，十几年来听说哥哥仗义疏财、济困扶危、闻名寰宇的故事，自是倾慕已久。而今得见尊颜，您就是我们的老大。适才多有莽撞之处，还请哥哥海涵！”

宋江上前将燕顺、王英、郑天寿一一扶起。兄弟们一经相认，便平添了许多的亲热。燕顺又命令喽啰们准备酒菜，为宋江压惊。从此一连七八日，都是好酒好菜地款待着，不敢有些许怠慢。

某一日，宋江趁着酒酣耳热之际，贴着燕顺的耳朵劝说道：“兄弟所言丛林法则，甚有道理。然则今日之人世，以做土匪为野蛮行径，而全面打压之；却以做生意为商业文明，而成为全球化之风尚。由是观之，做土匪会引起全社会之众怒；生意做得好，却能够成为人们所追捧的赚钱英雄。且看世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，兄弟应当做一个识时务的俊杰才好。”

燕顺说：“小弟何尝不知哥哥的苦心？奈何做生意需要许多机巧，我等愚笨，难得其中的奥妙。”

宋江说：“其实也没有那么难。以后有机会，我来教你就是。”

第59节　做生意的诀窍：需要一个好品牌

又过了七八日，宋江说道：“我来清风山，想去清风寨看我的一个兄弟。”燕顺问是何人？答曰：“清风寨的花荣。”燕顺说：“您说的是花知寨啊！”原来宋朝的制度，在关隘险要之处设有营寨和驻军，相当于今日武警中队的建制。花荣是清风寨的知寨，相当于今日武警中队的中队长。

宋江问道：“正是花知寨。你可知道他的消息？”

燕顺说：“听说他已经退伍，创办了一家企业，就在清风镇上。”

宋江又问：“他好好的知寨不做，做的什么企业呢？”

燕顺看看王英，又看看郑天寿，都不了解详情。宋江心里着急，便作别了三位头领，往清风寨而来。前行二三十余里，即可遥见一片军营，正是清风寨。军营旁边，又有许多做买卖的商户，聚成集镇，叫做清风镇。宋江到清风镇询问花知寨，人们便把他引向镇子东头的一个院落，院门口挂着一块牌子，叫做“花氏瞄准器有限公司”。

宋江上前请门卫通报。接着，便迎出来一位英俊的汉子，正是分别多年的好兄弟花荣。哥俩相见，好不亲热。一番问候之后，花荣便请宋江到客厅就座，又把夫人崔氏、妹子彦芳唤出来相见。宋江看着小彦芳，说道：“这妹子长得端庄，却是一个好女人的面相。”小彦芳正值青春，隐约懂得他的意思，脸色顿时飞红，羞涩地低下头来。花荣看得哈哈大笑，却自吩咐下人们准备酒菜，为宋江接风洗尘。

到了次日，宋江便向花荣询问公司的状况。原来花荣以箭法闻名，可谓是神乎其技。岂知这箭法之中，却有奥妙，花荣因此发明了一个瞄准器，装置在弓身之上，即便是常人使用它也能达到百步穿杨的准头。花荣用这个瞄准器装备清风寨，战斗力为之大振。岂知清风寨还有一位文知寨，姓刘名高，负责行政管理；花荣是个武知寨，负责军事管理，两位知寨素来不和。花荣心头不快，索性退了伍，创办了这家生产瞄准器的企业。宋江问道：“却不知这个瞄准器妙在何处？”

花荣说：“寻常人等射箭，只看目标与箭头。殊不知箭头与目标之间，还有一个抛物线的弧度。有了这个瞄准器，便能有效解决箭头与目标之间的误差。”

宋江便手执装置着瞄准器的铁弓，射了两箭，其中一箭果然命中目标，另一箭则稍有偏差。宋江因此赞道：“真是好东西！如此一来，人皆可为神箭手矣！却不知市场反应如何？”

花荣说：“也还不错，只是与我的理想有许多差距。”

宋江将偌大一个院落环顾了一遍，说：“做生意无非产品、价格、渠道、促销四大要素。愚兄以为，这个瞄准器虽好，从市场营销上还有需要改进的地方。”花荣听说，立即虚心请教。宋江便捻着胡须，给花荣提出了三个建议：

1。不仅仅是生产瞄准器，还要生产装置着瞄准器的铁弓和木弓；

2。在这种有着独特性能的铁弓和木弓上面，标注一个具有独特意义的品牌；

3。根据人们不同的臂力，生产各种重量级的铁弓和木弓，满足男人、女人、少年和大力士等不同人群的需求，形成产品系列化。

为什么要标注一个具有独特意义的品牌呢？宋江解释说，品牌的价值在于，一方面可以显示产品的价值，另一方面也是为了便于顾客识别，避免公司受到可能出现的各种假冒伪劣产品的冲击。至于产品系列化，则意味着在同一个销售平台上，形成一种规模化的产品陈列，不仅可以展示企业的实力，而且能够针对不同的顾客采取差异化的市场需求，赢得他们的信任感和忠诚度，从而可以获得更大的市场份额和更多的利润空间。

“您说的品牌，我懂。”花荣说，“就像镇南边的铁匠铺，打把菜刀也要盖上‘李记’的字样