超级客栈系统-第63部分

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马春欲言又止，林东则挥手斩钉截铁道：“按我说的去做”

“我这就安排？”马春一咬牙，等到林东点头以后，转身便跑。

林东看向一旁静静坐在石桌前的云岚，苦笑道：“看来，今天是没法再练招了。”

云岚轻轻摇头，悠然道：“你对敌的时候如果能一直保持刚刚和马春谈生意的气势，遇上实力相当的对手，有极大的好处。”

“我刚刚很有气势？”林东愕然道。

“嗯”云岚解释道：“尤其是你做出决定的时候。”

“回来以后找找看。”

林东咂了咂嘴，笑着迈步行向前院。

到达大堂外，门口已经停着一辆马车，接过伙计递过来的马鞭，林东跃上车身，挥鞭赶往城中。

到达李府时，已经接近正午，好在李健诚已经从府衙回来。并没有浪费太多的时间，林东把事情说了一遍，二人立即出门马不停蹄赶往城东。

城门外，乔天浩带着九名伙计和两辆马车已经等候多时。

眼看林东勒马停车，乔天浩忙凑了上前，对一旁的李健诚完全无视，讨好道：“掌柜，不是说还要过段时间吗？怎么今天就出发了？好在我当初就怕有突发*况，这几天抓得紧，要不然，他们几个肯定达不到掌柜的标准。”

“行了，带上人立即出发。”林东瞪眼道。

乔天浩忙不迭点头，招呼着伙计们上车，而后跟着林东的马车，一路朝数里外的峻岭学院前行。

到达学院，李健诚亮出身份。堂堂秋风府同知大驾光临，守卫哪敢怠慢，当即分成两拨，一拨前去通知院长，一拨带着众人进入学院。

一路朝里，演武场上，相互对战的学子随处可见，显然都是些学武的学生。

到达学院最靠里的一个院子，众人停了下来，院门外，一个年过六旬的老者缓步而来。

正文　第二百一十八章推销

第二百一十八章推销

“李大人大驾光临，有失远迎还请恕罪。”

老者朝李健诚微微颔首，语气中并未有太多的尊敬。

“翁老严重了，冒昧打扰，翁老别怪罪才好。”李健诚对老者的态度不以为杵，反而客气的拱了拱手。

“李大人这次来……”老者的目光缓缓移向林东等人，在看到抖着腿漫不经心的乔天浩时，不由蹙了蹙眉。

“这位是林记客栈的林掌柜。”李健诚笑着向林东介绍道：“这位是峻岭学院的院长翁老，翁老可是我们秋风城赫赫有名的名士，数十年来，无人可出其右。”

“李大人谬赞了。”翁老摇了摇头，看往林东：“林掌柜的大名，我也听说过一二，不知道林掌柜这次来峻岭学院所为何事？”

“翁院长，能不能里边谈？”林东拱了拱手，早在几天前他就已经有这位翁老的详细资料。

翁老名叫翁镇柯，二十岁成为名士，琴棋书画无所不精，略有些像傅纯简，都是受不得官场风气转而执掌学院，为人刚正不阿，加上数十年来桃李满天下，在秋风城有着极高的威望。

翁镇柯点了点头：“李大人、林掌柜里边请。”

跟着翁镇柯进了院门，院子不大，四五十个平米，除了正中摆放着一张古琴之外，只剩墙角几个栽种着一些菊花的花盆。一眼扫过去，清爽朴质。

一路来到大堂，和院子区别不大，同样清爽简单，除了桌椅，仅是墙壁上挂着几幅朦胧的山水画。

等到仆役上茶退下，林东拱手道：“翁院长，林东这次前来打扰，是想请翁院长同意在演武场上放置几张活力球桌。”

“活力球桌？”翁镇柯面露不解道：“林掌柜，这活力球桌是什么？”

林东起身，来到大堂中央后，从移动柜台中拿出一张活力球桌。

霎时，本略显宽敞的大堂，随之显得略显拥挤起来。

“这……”翁镇柯疑惑起身，来到活力球桌旁看了看，不解道：“林掌柜，这活力球桌有什么用？为什么会放到演武场？”

林东拿出一副球拍、两个用木棍挡住面门的木头盔和一个活力球放到桌面，朝着乔天浩点了点头。

“王正、梁山，你们两个去示范一下。”乔天浩朝着身旁二人一挥手，自己也站了起来。

二人上前，一人拿起一个球拍和头盔，王正在球桌朝大门的一边站好，梁山走到对面。

将木头盔戴在头上，王正一手拿着球拍，一手拿起活力球，在球桌中间三十几公分处站好，身体微侧少许，托着活力球的左掌微微朝上一送。

活力球在众人的视线中缓缓升起，就在翁镇柯有些丈二和尚摸不着头脑之时，王正蓦然扬手，手中的球拍在活力球不到胸口时猛然击出。

砰

一声轻响，球拍正中活力球。骤然间，活力球朝着对面飞驰，以略高铁丝网的高度快速奔袭，砸在桌面以后，急速弹起。

另一头，梁山显然早有准备，球拍微微前倾，不偏不倚，朝着活力球的中上部拍了出去。

砰的一声，活力球旋转着越过铁丝网，飞回王正所在的桌面。

旋即，王正反手一挥右臂，活力球毫不客气的疾驰而出，朝着桌面右角暴射而去。

梁山疾步后退，身体右侧，挥臂将活力球再度击打回去。

二人你来我往，时而疾如奔雷，时而缓如溪水，一旁，翁镇柯看得聚精会神，视线随着乳白色的活力球左右摇摆，急促时，甚至忍不住惊呼一声。

看着翁镇柯的神情，林东暗松了口气，这活力球，在这个没什么体育活动的世界，吸引力还是不小的。要不然，以翁镇柯堂堂名士，又是几十年的学院院长所养成的定力，断然不至于如此失态。

正你来我往中，梁山一球拍出，王正朝左快走一步，却没想，活力球竟越过铁丝网，旋转着朝他的右侧奔去。

啪的一声，王正措手不及，只能眼睁睁看着活力球从身旁飞过，砸在了后面的门槛上。

“哎呀”翁镇柯一声疾呼。

“该死”

却没想，李健诚猛的一拍大腿，朝着王正喝道：“没用的东西，你不会将胳膊反过来从背后来挡吗？胳膊没那么长，把那木牌快速丢到左手上啊”

王正唯唯诺诺不敢答话。

林东愕然，他这才想起来，李健诚虽然知道活力球桌，却还没来得及见识见识。

看这情形，明显也是被这活力球给吸引住了，所以才会下意识出声呵斥王正。

活力球连李健诚都能吸引住，林东的信心不由再增了几分，当即上前一步，看向还打算等王正二人再来上一球的翁镇柯：“翁院长，您觉得这活力球怎么样？”

“怎么样？”翁镇柯一怔，旋即毫不犹豫道：“好，老夫这一辈子，还从来没看过这么有趣的小玩意。林掌柜，你说，五张这种桌子和木牌需要多少银子，如果不是太贵的话，我要了。”

林东哭笑不得，这位翁院长，估计把自己当成推销的了。

真要带着秋风府同知来推销几张桌子，不卖万八千两银子，绝对亏本。

盘算了一下，林东开口道：“翁院长，这桌子叫活力球桌，木牌则可以叫做球拍。”

“球拍？”翁镇柯捋了捋长须，赞许道：“这名字贴切。”

林东笑了笑，继续道：“如果翁院长花银子买，球桌、头盔和球拍的成本价大概是三百文钱左右。”

“三百文钱？”翁镇柯略感诧异，带着李健诚来卖东西，加起来就一二两银子？够这位李大人中午牙缝里面塞的肉丝吗？他却想不到，李健诚中午压根就没吃饭，忙着赶路了，牙缝里面别说肉丝，青菜屑都没一点。

林东点头，徐徐道：“至于活力球，价格稍贵了一些，成本大概是两百文钱。”

相对另外几样来说，确实稍贵了一些，但加起来，五套同样也才二两五钱银子，对翁镇柯来说，二两五钱银子换学子们平常多出个消遣，完全值得。

想了想，翁镇柯决定道：“林掌柜，能不能卖给我十套？我愿意给你双倍的利润，也就是一两银子一套。”

林东摇了摇头道：“翁院长，您觉得这活力球的好处有哪些？”

“好处？”翁镇柯沉吟了一下，心中一动：“可以让学员增强体质？”

“对”林东笑了笑，开口道：“打这活力球，手得动，脚得动，整个身体也得动起来。而且，想赢对方，反应能力，眼力，判断力，都有一定的锻炼。”

翁镇柯细细一想，似乎，还真是这样。

看着一脸笑意的林东，翁镇柯犹豫了一下，询问道：“林掌柜，二两银子一套，你看怎么样？”

林东还是摇头，徐徐道：“除了增强体质之外，活力球另外还有一个好处。”

“另外一个好处？”翁镇柯不由看向已经被王正捡起反在桌面上的活力球。

林东点头拿起活力球，指甲朝着里面刺了进去，稍稍用力，一层薄膜被慢慢剥落下来。

将变成活力牛肉丸的活力球递向翁镇柯，林东笑道：“翁院长，您尝尝。”

翁镇柯面露迟疑，见林东点了点头，拿起他手上的活力牛肉丸，放入嘴边，轻轻咬了一小口。

“味道……不错”翁镇柯赞许道：“不亏是林记客栈的厨艺。”

“多谢翁院长赞赏。”林东的目光，依旧盯着翁镇柯手中的活力牛肉丸。

翁镇柯无奈，将整个活力牛肉丸塞入嘴中，细细咀嚼了片刻，意犹未尽的将其咽入腹中。

“不错，确实不错。口齿留香，吃起来……不对。”翁镇柯忽然道：“林掌柜，这活力球里面掺杂了灵材？”

林东点头：“要不然，也不会卖那么贵了。里面确实有不少灵材，吃下一颗，保管让人精力充沛一个时辰，而且老少咸宜，不但吃再多也有相同药效，且不会虚不受补。”

“这怎么可能？”翁镇柯诧异道：“灵材这东西，向来都是吃得越多，药效越小，而且并不是任何人都可以乱吃。”

“确实可能，至于为什么，恕林东无法解释，这关系到客栈的生意。不过……”林东笑吟吟道：“有李大人替我作保，林记客栈的枫桐叶炖甲鱼也是一个不小的证明。而且翁院长也大可以让人别胡乱食用，等到活力球街知巷闻以后再定夺，时间可以证明一切。”

“翁老”李健诚适时而出，他虽不知道这活力球是不是真如林东所说的那么神奇，但光是冲着林东那位铁匠朋友，别说作保，拔剑砍了翁镇柯他也不会犹豫，当即朗声道：“李某可以替林掌柜作保，也正如林掌柜所说，翁老可以等事情明朗了以后再做定夺是不是限制让学员吃这个活力球。”

“既然有李大人作保，那自然是真的。”

翁镇柯对李健诚并不怎么相信，但林东提到林记客栈的枫桐叶炖甲鱼时，他就已经信了。

好玩、能锻炼身体和脑袋，还能让人精力充沛，翁镇柯有些犹豫了，他不知道该开出什么样的价格，太高了的话，学院还不如自己去仿作一套，太低了，估计这位林掌柜又不会答应。

林东朝着乔天浩一点头，乔天浩随即拿出一本小册和一张宣传单递给翁镇柯。

（感谢郝主意2007的打赏，O（∩_∩）O~……）

正文　第二百一十九章奖金

第二百一十九章奖金

翁镇柯接过乔天浩送来的传单和小册，传单并没有看多久，很快便将其放下，里面的内容大部分都是介绍活力球的好处，和林东之前说的差不多，另外则多了有关活力球也就是林记客栈珍品活力牛肉丸的获取方式。

林记客栈贵宾卡的持有者，铜卡每桌酒菜超过二两可以获赠一个，银卡每桌酒菜超过一两银子可以获赠一个。

对此，翁镇柯并没有太过吃惊，自从林记客栈搞出个贵宾卡以后，秋风城满大街都是贵宾卡，而且花样百出，他身上就有六七张之多，也算见怪不怪。而且，成本两百文钱，银卡满一两银子就可以送一张，除了对林记客栈的酒菜利润之高有些咋舌之外，翁镇柯觉得很公道。

至于小册，翁镇柯看了很久，仔仔细细一字不漏看完一遍，又从头再看了一遍，还是那么的仔细专注，甚至忘了周围正有十多双眼睛正看着他。其中属于乔天浩的那一双，带着明显的不耐烦，偶尔间，其中还有凶光闪过。

这老头，太墨迹了。

林东倒是气定神闲，小册里写的都是活力球规则和技巧，规则他清楚一小半，技巧他自己也是糊里糊涂半桶水，但这并不妨碍他能写出上万字。

胡编乱造，能唬住翁镇柯就行，而且，这些假技巧本来就是林东为了增强活力球的影响力，故意写出来让人推翻的。

终于，翁镇柯抬起头来，看向林东：“林掌柜，这规则技巧，你多少银子肯卖？还有整套活力球，如果价钱合适的话，我可以要二十套以上。”

“二十套以上？”林东哭笑不得道：“演武场要是一口气放上这么多，恐怕得影响学员们练武了。”

翁镇柯摇头道：“我想买些送给朋友。”

林东一咧嘴，乐了。眼前这位翁院长，已经成为免费的活力球推广员了。

见翁镇柯又要开口，林东笑道：“翁院长，二十套活力球可以给您，完全免费。”

“完全免费？”

翁镇柯愕然看着林东，有些不敢相信他说的话。价钱一路抬高，眼前这位林掌柜却都一直避而不答，再加上把李健诚给请出来的成本，说实话，若非看到这本技巧规则，他甚至想故意假装对这活力球不感兴趣，等把人骗走以后，再自己想办法弄一套，却没想，居然免费。

“对，全部免费赠送给学院和院长。”林东笑道：“当然，也不是白送，希望翁院长能答应我几个条件。”

翁镇柯微微蹙眉，开口道：“林掌柜请说。”

林东徐徐道：“第一，翁院长能允许我留三个伙计在学院负责散发刚刚那份传单和教导对活力球有兴趣的学员。”

有人留下来教导学员是好事，至于散发传单，对学院也没什么害处。翁镇柯不假思索道：“可以。”

“第二……”林东笑道：“我希望翁院长能配合颁布一条奖励，谁能发现小册上技巧的错误地方或是发现小册上没有写的技巧，经过核实以后，奖励一两银子一条，只有第一个提出的才有。”

“这……”翁镇柯面露难色，他无法肯定，小册上的技巧是否全是正确的，而且算无遗漏。十条八条还是小事，如果来个百八十条，可比花银子买活力球还贵。

林东接着道：“这银子，当然是由我们出。”

翁镇柯松了口气，这会儿，他更希望小册上的技巧有许多错误的地方和漏洞了，一两银子，对一些家庭穷困的学员来说，足以让他们一年不用愁在学院的吃穿。

林东悠悠道：“第三，我想在峻岭学院组织一场比赛。”

“比赛？”翁镇柯面露不解。

“对”林东解释道：“半年后举行，百名可以得到一两银子的奖金，九十九名可以得到二两银子的奖金，九十八名可以得到三两银子的奖金，以此类推，另外，前十还有神秘礼物赠送。”

“这么多？”翁镇柯有些懵了，这一趟下来，等于得五六千两银子，还不包括神秘礼物。

林东轻轻点头：“奖金方面，我可以先放在学院保存。”

翁镇柯犹豫再三，缓缓摇头道：“奖金太多了。”

林东一怔，旋即有些明白翁镇柯的顾虑了，询问道：“翁院长是担心学员们太过热情，从而把文武给耽误了？”

翁镇柯无奈点头，不管怎么说，文武学业才是学员们的正事。

林东笑了笑，对这位翁院长，有些敬佩了。不是把学员放在第一位的人，绝对想不到这上面去，百分百被奖金把注意力给完全吸引住。

仔细考虑了片刻，林东忽然笑道：“翁院长，峻岭学院的学员有近万人，就算在演武场放置十张桌子，那也只能同时允许二十名学员练习。说不定，这是好事。”

“好事？”翁镇柯有些无法理解。

林东意味深长道：“球拍和活力球都在学院手里，翁院长还可以定下院规，只有学院成绩排名多少位的学院才能领取多少时辰，不是好事是什么？”

“对呀”翁镇柯一拍大腿，这么一来，反倒可以促进学院们竞争成绩了。

“不过……”转念一想，翁镇柯急道：“林掌柜，这活力球，学员们能不能自己做出来？”

“只有林记客栈才能做出来，找遍大汉国，也绝对不可能有第二家。”活力球可能被仿造的事，林东已经问过云岚，闻言，他自信满满道：“就算是见多识广的高阶炼丹师，也绝对无法炼制出有活力球这种弹性的丹药，更别说和活力球一样能老少皆宜、百吃不变的药效。”

翁镇柯面露喜色，刚要拍板，又觉不对：“学院要是到林记客栈去买的话怎么办？”

林东想了想，开口道：“翁院长可以派个人专门负责这些活力球桌，一个人的工钱而已，应该问题不大吧？”

“不大不大”翁镇柯连连摇头，他发现自己今天有些兴奋过度了，居然连这么简单的方法都想不出来。一个人的工钱而已，能增加学员的竞争，非常划算。

“当然……”林东笑道：“如果有学员连球桌也买了，而且找地方偷偷玩，还希望翁院长不要管得太严才好。”

“这怎么行，如果不严厉惩罚的话……”翁镇柯有些说不出话了，严厉惩罚的话，眼前这位林掌柜图什么啊不就图有钱的学员喜欢上这种活力球，然后让家里人拼命到林记客栈去点酒菜换活力球。

“其实，如果是业余时间，玩活力球有利无弊。”林东提醒道：“劳逸结合，玩活力球毕竟还能增强体质。我相信，大部分的学院，恐怕还没秉烛夜读或深夜练剑的习惯吧？照我看，抓到一次，没收活力球就够了。买得起活力球的可都是家里有钱的学员，多收几个，对他们也没什么损失，拿出来给成绩好的学院做奖励，对有钱的学员来说算不得什么，对那些家里穷困的学员来说，得到活力球的话，他们能拿出去低价卖掉，也是笔不小的数目，能多一分动力。”

翁镇柯苦笑：“这样的话，林记客栈的贵宾卡，可就得节节高升了。”

林东大喜，翁镇柯这态度，明显是同意了。

果然，翁镇柯询问道：“林掌柜，还有没其它的条件？”

“暂时没有了。”林东很无赖道：“想到再加吧”

翁镇柯无语，这位林掌柜，不是省油的灯啊一口气砸出这么大笔的银子，又请出李健诚做担保，不几倍几十倍从学员们的有钱老爹身上收回来，肯定不会罢休。

协议谈成，接下来就好办了。五千两银票交出，立好字据，留下三名伙计，来时李健诚的面子不够大，翁镇柯没有出门迎接，走时林东的面子却不小，翁镇柯一直送到学院外才止步回头。

秋风城共有三个学院，出师大捷，林东等人再度启程，绕行至城南外的米江学院。

比起翁镇柯，米江学院的院长刘青通要热情许多，一听李健诚大驾光临，在众人刚进学院没多久，便一路疾奔迎了上来。

亲自端茶递水，恭维客套，等到林东将活力球桌拿出来，把自己的来意提出，没等伙计上前演示，刘青通便一口答应下来，直说李大人引荐的自然不是凡品。

后面的则更为简单，得知林东来学院不是蹭油水，反而是送奖金，刘青通答应得更欢。

和峻岭学院相比，米江学院之行简单轻松得多，唯一不同之处在于，林东并没有把奖金先交给刘青通。这事，已经不是刘青通不信任他，而是他不信任刘青通了。五千两银子，可不是笔小数目。

一直到离开学院数百米，林东将灵力灌注双眼的话，依稀还能看到刘青通在挥舞着手臂。

最后一个则是城北的宏图学院，半途时，天色已经全黑，众人只得先在野外露宿一天，天亮之后再赶往宏图学院。相比翁镇柯和刘青通，院长张淮良的态度介于两者之间，给了李健诚足足的面子，也同样对活力球兴趣不小。

五千两银子放下，写下份字据，林东扬鞭赶回秋风城。

至此，活力球的推广，算是全部完成，剩下的，就看效果能不能达到预期了。

正文　第二百二十章点燃导火索

第二百二十章点燃导火索

在客栈外停下马车，门口，马春已经翘首等待了许久，见林东跳下马车，忙吩咐一名伙计将马车从后门赶去前院。

“掌柜，不久前有西兰城客栈的伙计前来回报，说常临酒楼被枫林酒楼买下来了，开张前三天酒菜全部免费，一个月内所有酒菜半价。”

“常临酒楼被枫林酒楼买下来了？”

林东一怔，迈向前院的脚步停了下来。

“嗯，十天前的事情。”马春忧心忡忡道：“没想到，我们刚在秋风城做好准备，枫林酒楼居然又从西兰城开始下手了。”

林东不语，凝眉想了想，心中渐渐有底。

凌正阳的目标，应该还是秋风城的林记客栈。

在西兰城，林记客栈一家独大已经有大半年，免费和半价对林记客栈的冲击虽然不小，但只需要稍稍做出反击，来个七折八折，大户们早已习惯林记客栈的氛围和口味，足以抵充枫林酒楼的赔本赚人气。

枫林酒楼真要想抢生意，半价最少要持续一年半载才能拉倒些许熟客。相较而言，秋风城的林记客栈就好对付得多，在秋风城，林记客栈的老熟客都是靠贵宾卡和特色菜吊着，加上秋风城大酒楼多也把品味给养高了，对林记客栈的氛围和厨艺，绝对还没到换一家酒楼会觉得非常不习惯的程度。

正如秋风城林记客栈这段时间每况愈下的生意，真要换成西兰城的林记客栈，就算有行会商业协会的冲击，也断然不会下降得这么凶猛，事后拉回来也要简单得多。

林东敲了敲脑袋，如果在想清楚枫林酒楼借助行会商业协会而布置出来的大阴谋之前，得到这消息以后，自己应该会立即赶去西兰城吧？这样一来，就算是最快速度，来回也得二十多天，等到赶回秋风城，枫林酒楼估摸着已经来个让自己措手不及的狠招。

可惜，凌正阳绝对想不到，自己已经猜到他这个大计划的大概路线，而且，来回西兰城也用不了二十多天，两刻钟足够。

一直走到前院，林东都在苦思，马春不敢打扰，跟着身后紧盯着他的神情，直到他紧锁的眉头逐渐舒展开，已经知道找地方坐之后，这才询问道：“掌柜，接下来我们怎么办？西兰城，是不是也开始着手推出活力牛肉丸和活力球？”

在石凳上做好，林东的食指缓缓敲打在桌面上，轻微的笃笃声让他的思绪越来越清晰。

“西兰城的事，让张叶自己想办法。”林东抬头示意马春在对面坐下后，询问道：“活力牛肉丸的宣传怎么样了？”

“请柬已经全部发出去，就看明天一早的效果了。”马春介绍道：“再来就是活力球桌和球拍，也已经全部安排好，各大木匠铺也在加紧赶制。”

“商业协会有没有消息？”林东追问道。

马春摇头：“上午没有任何消息，但按枫林酒楼的习惯，每天都会丢几条出来，应该得等下午。”

“希望明天能给枫林酒楼一个惊喜”

林东淡然一笑，不管活力球的效果和凌正阳的详细计划是怎么样的，林记客栈突然免费三天且手笔不小的消息，绝对能引起各大酒楼的危机感，大战，一触即发啊

马春缓缓点头，想起后面可能有一两个月甚至更长时间的混战，心中顿有些忐忑。一个不好，林记客栈恐怕就得败退秋风城了。虽说自己这个管事只是执行掌柜的计划，却也难辞其咎。

“行了，忙去吧今晚客栈早点关门打烊，让伙计们养精蓄锐。告诉他们，免费的三天里，要是二楼超过两百桌，而且没出什么乱子的话，每人发一两银子的奖励。”

林东淡然起身，和马春正相反，想起明天可能引起全城所有大酒楼的混战，他只要想到自己的决定是整个大战的导火索，心中的血液总会不由自主的沸腾起来。

马春无奈点头，客栈的冬天就要来临了，掌柜还到处撒银子，这份从容，确实不是自己这个管事能够比拟的。

回到后院，林东并未直接回房，而是通过杂物间到达西兰城。

若西兰城的客栈，负责人是马春，林东倒没来一趟的必要。张叶却不行，他虽然和马春一样也是混混出身，单独负责西兰城的林记客栈也有不短的时间了，但比起马春的能力，依旧被甩开了几百条街。

如果不去指导一下，林东相信，张叶估摸着对枫林酒楼采取的对策很可能是不屑一笑，然后不闻不问。再不然，召集全城的混混，一日三餐到枫林酒楼闹腾闹腾。

虽说林记客栈在西兰城的地位短时间无可动摇，但被枫林酒楼慢慢闹腾下去也绝不是什么好事，无论哪一种，对林记客栈都是有弊无利。

林东的水平，原本其实也不怎么样，但麻烦遇多了，不管是经营还是竞争，都有不少长进。把张叶喊到房间，林东的吩咐只有一个，贵宾卡增加打折，铜卡九折，银卡八折。枫林酒楼不退的话，每半个月加一折。

至于活力牛肉丸和活力球，林东并没打算立即在西兰城推广，按他的想法，这事得等个把月才行。枫林酒楼重现西兰城，多少也算个噱头，大户们就算已经不习惯枫林酒楼的气氛和口味，但新鲜感肯定有一些。

先用打折把人给吊住，等到新鲜感过去了，活力牛肉丸再出击才能一招定乾坤。

回到秋风城，再盘算了片刻，觉得应该没有太大的漏洞以后，林东这才回房修炼。

翌日，林东早早便端坐柜台，目送两名伙计来到大门前，将门板取下。

才放下中间两块门板，一个光秃秃只有几根头发的脑袋，随着清风而来。

一见这脑袋，马春甚至没来得及去看对方的脸庞，便笑着迎了上前：“牛老板，今天怎么这么早？”

牛金水晃了晃手上的请柬，笑呵呵道：“免费的酒席，能不早点来吗？晚了，我怕半夜三更也没桌子。”

“牛老板哪的话，您可是我们客栈板上钉钉的第一号熟客，没别人的位置，也不能没您的啊别的不说，最起码我能做主给牛老板在客房里摆一桌。”

马春笑吟吟的客套着，牛金水开的是皮货铺，放眼整个岭南郡的皮货铺也只有十几家，行会商业协会的事对他的影响不大，所以，这段时间以来，牛金水来往林记客栈的频率并没有太大的变化。可以说，马春这话并未有假，牛金水真要赶不到桌子又不想等，他一定会开个甲字房出来。

“这话中听，就冲马管事这话，说什么我明天也得试试。”牛金水笑着迈进大堂。

“那行，明天我一定让伙计留间甲字房出来，牛老板随到随开。”马春笑着瞅了眼牛金水身后，不由一怔，旋即连忙招呼道：“牛夫人，牛少爷。”

跟着牛金水身后的，难得一次，不再运送皮货的商人，而是一个美艳妇人和一个十一二岁的男孩。

牛夫人朝着马春轻轻点头，男孩却瞪着好奇的眼睛，不断扫视着大堂。

“牛老板”柜台里，林东也迎了出来。

“林掌柜也在啊”牛金水一拍大腿，喜道：“我正愁不知道该怎么向马管事开口呢他这人，平常送一两