暴富年代-第4部分

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账、死账。
　　余世杰是工商银行的大主顾，数额巨大的贷款源源不断流入余世杰开办的各个公司。
　　如果有人受贿，就一定有人行贿。
　　向罗新建行贿，余世杰是最大的受怀疑对象。
　　但只是推测而没有确凿的证据，检察院建议先由纪委找余世杰谈话。
　　余世杰是个深谙中国国情的商人。他没有刻意去为自己个人积累大笔财富，他是靠龙口电子厂发的家，但龙口电子厂是龙口镇的镇办企业；以后龙口电子厂控股的鹿港大酒店又是中外合资，市政府也有股份；由鹿港市大酒店衍生出来的五花八门的公司以及后来组建的天讯集团都不是余世杰的私人企业。
　　换句话说，余世杰不是这些企业的所有者，这些企业从法律上来说应该是龙口镇的，但余世杰是这些企业的“开国元勋”，对这些财富有着绝对的支配权。酒店及其娱乐场所每天大量的现金收入，使余世杰可以有很多灵活的支配方式。
　　余世杰有句名言：金钱不属于占有它的人，而属于支配它的人。
　　一九九二年，全国兴起了一股“建开发区”的热潮。当鹿港市决定在龙口镇圈建龙口高新技术工业开发区时，余世杰早已在这里扎下了根。
　　当年余世杰坚辞龙口镇团委书记一职，如今却当仁不让出任了龙口开发区的管委会主任。此一时也，彼一时也。既要有商人的潇洒，又要有官员的气派，亦官亦商才是余世杰的目标。余世杰成了红顶的商人。
　　纪委的人谁也不愿招惹余世杰。
　　把余世杰搬倒了，会使自己得罪一大批人，在鹿港没有立锥之地。
　　多个朋友多条路，搬不倒余世杰，会使自己以后多了一条路。
　　最后只好由市委常委纪委郑书记亲自出面找余世杰谈话。
　　郑书记和余世杰是老熟人，谈话便用不着兜圈子，开门见山，直奔主题：
　　“老余啊，你也知道，工商行的事闹大了，这次整顿金融秩序，上面要动真格的。罗新建是脱不了干系啦。于公于私你跟他走得最近，现在查下来，工商行贷给你的款，都是罗行长一个人批的，手续都不全。他的财产与他的收入差距太大。光存款就是这个数。”
　　说到这里，郑书记伸出手指正正反反在空中比划了好几回。余世杰最后也没有看懂到底是几位数。
　　“这里面有没有你或者是你下面公司的人给他送过钱，希望你跟组织说清楚，当然，有就是有，没有也不用凑数。”
　　郑书记的话既有很强的政策性，又给了余世杰很大的回旋余地。
　　说话听声，锣鼓听音。
　　余世杰一听心里就踏实了许多：
　　“我跟新建是交情很深。可这是打小就培养起来的，一起光屁股游水，一起下河摸虾，不是用钱买来的。工商行是给我贷了款，可也用不着我向他行贿呀。你们可以去查，工商行只有贷给我的大额款项，在正常还本付息，我们企业是鹿港市效益最好的企业，他不贷给我贷给谁？至于担保手续问题，前几年，银行都这样，改革嘛，本来就是摸着石头过河。就算我给新建送钱，他也不敢要哇，他也怕断了这份交情，人都要留条后路的。”
　　

惺惺相惜也无奈（2）
最后这话也是说给郑书记听的，余世杰看看老郑没有表示反感，便接着侃侃而谈。
　　“再者说，我的很多项目都是市里的重点工程，是市委周书记表态要大力支持的。他工商银行不支持我支持谁？”
　　余世杰答得面面俱到，滴水不漏。
　　郑书记只好打起了哈哈。
　　一般来说，身为领导干部，最怕纪委找谈话。就好像香港人怕廉政公署约喝咖啡一样。纪委谈话的下一步往往是由公安机关采取强制措施。纪委不过是走个过场，以体现党对干部的爱护，体现党内党外的区别，所谓党纪国法的制裁是一步步按程序来的。
　　不过，凡事都有例外，如果过得了纪委这一关，就说明只是党内问题。党的政策是不会放过一个坏人，也不会冤枉一个好人。
　　郑书记和余世杰的第一次谈话就定了调子：余世杰跟罗新建是正常的工作关系。
　　不过，为了不显得过于草率，郑书记还是约余世杰又谈了两次。
　　这两次的谈话就轻松多了。
　　余世杰大叹生意难做，郑书记也倒了自己工作中的许多苦水。
　　除了第一次谈话俩人用的是半咸不淡的国语外，再往后郑书记和余世杰都用的是自己的母语——广东话。
　　语言学家认为每一种语言包括方言都有其独特的亲和力和思维习惯：
　　英语中很少使用命令式的口气指使你必须做什么，非要下指令也大多用祈使句。这充分体现了西方的民主和平等的意识。
　　上海话谈起外地人用得最多的一个词汇是“乡下人”，流露出上海人身处中国最大的城市的优越感。
　　广东话是所有汉语方言中，使用拒绝他人的语句次数最多的，动辄会告诉你——“唔得”（不可以）；但一番通融之后，很快就变成“搞掂”（可以）了。如果用广东话来传达中央文件，会变得非常滑稽，仿佛所有的“三令五申”、“明令禁止”都是有阶段性的、有条件的并且可以通融改变的。
　　有关部门为此曾专门发文要求广东党政机关传达上一级精神一定要用普通话。
　　郑书记和余世杰的谈话由国语变为广东话，说明麻烦已经过去了。
　　余世杰在鹿港市绝对是个凡事搞得掂的人。
　　从公安局捞一两个人出来，对余世杰来说是小菜一碟。
　　欧阳成看得出老板这几天心情不好，便没有拿何家全的事烦他；欧阳成还有另一层的担忧，当年何家全离开余世杰另立门户，俩人多多少少结下了些疙瘩，他拿不准，余老板肯不肯帮这个忙。
　　这些年，欧阳成跟着余世杰鞍前马后也结识了鹿港方方面面一些朋友，他想用自己的力量试一试。当年，何家全要自立门户的时候，自己临阵脱逃，他总觉得亏欠了何家全什么。这次何家全出了事，他诚心诚意想施以援手。可打了一圈电话连何家全具体关在哪里也没打听出来。
　　欧阳成只好硬着头皮去求余世杰。
　　还没等欧阳成开口，余世杰就一语道破了他的心事：“我知道这几天你一直在找我，一定是为了何家全的事吧？”
　　“是的，老板。”
　　欧阳成觉得余世杰简直是全能的。
　　“你四处打电话，这样不好，也不会问出什么结果。任何时候都不能乱了阵脚，要学会泰山崩于前而不改色。”
　　余世杰不言自威，欧阳成仿佛一下子矮了半截。
　　不知为什么，在余世杰面前，欧阳成永远感到自己是个打工的，从来没有过平起平坐的感觉。
　　“何家全的案情很复杂，人是关在鹿港市看守所，但是省里直捕的，是上面挂了牌的大案，几乎把所有的管道都封锁了，鹿港市方面一点也插不上手。目前仍在侦查阶段，不能见亲属，也不能见律师，连口信都传不进去。你知道省里已超出了我的势力范围。我是爱莫能助啊。”
　　欧阳成的心一下子凉了半截，如果余老板不肯帮忙，何家全恐怕是凶多吉少了。
　　孙洋对何家全的被抓表示了极大的关心，以最快的速度赶回了鹿港。他特地约梅舒见了个面，告诉梅舒如果需要用钱，尽管开口。
　　贝铃集团的银行账号和何家全的个人财产都被冻结了。何家全所有的钱都投在贝铃的生意上，从没为梅舒存过什么钱。
　　此时此刻，孙洋的慷慨大方，很是让梅舒感动。
　　孙洋告诉梅舒经济案件最好能用经济的方式来解决，有钱能使鬼推磨，至于怎么去推，才是事情的关键。
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鹿港屋檐下
“请问我犯了什么罪，你们凭什么抓我？”
　　在囚车上，何家全依然底气十足。
　　“到现在，如果你还不知道自己犯了什么罪，我们会给时间让你好好反省的。”
　　押解何家全的警官长得白白净净，看上去年纪不大，一身便服，仿佛是刚走出校门的大学生，但说话口气却十分威严。
　　“我要见我的律师，这是我的权利。”
　　“你是有权见律师，但现在不行。你的案情比较复杂。适当的时候，我们会为你安排的。”
　　何家全心里开始打鼓，贝铃集团的电子产品涉及的进出口领域十分广泛，和荷兰飞利浦公司、日本索尼公司都有密切的合作，产品远销俄罗斯和东南亚。何家全知道贝铃使用的很多进口的电子元件都是从海上漂来的“水货”，可贝铃只是花钱买货，从来没有参与过走私。莫非是贝铃遍布全国的经销商又惹了什么麻烦。
　　“蹲下！”
　　一声呵斥，使何家全回到现实中来。
　　警车已开进了鹿港市看守所。
　　看守所的院子里，刷着一幅大标语：
　　这是什么地方？你是什么人？你为什么会来到这里？你应该怎么做？
　　白底红字，十分刺目。
　　在更衣室，管教民警熟练地抽掉了何家全的腰间的鳄鱼皮带，连同何家全的那块劳力士金表一同扔进了一个装垃圾用的黑色塑料袋里。
　　何家全被押出贝铃大厦的时候，手提电话已被扔在办公桌上。
　　在命令何家全换囚衣的时候，看守所的警察一把拉开何家全的内裤往里边查看了一番，这是例行检查，以防犯罪嫌疑人把违禁品带进看守所。
　　至此，作为总经理的何家全已不复存在，他的所有的装饰品和身份象征都已被剥去。穿上带号码的囚衣，何家全已从形式上变成了一个地地道道的囚犯。
　　“摘掉眼镜。”
　　一进看守所，何家全听到的都是这些威严的声音，命令式的语气，简洁明了，不容商量。
　　“我是近视眼，摘掉眼镜就什么都看不到了。”何家全用手去护自己的１８Ｋ镀金眼镜。
　　“少废话。你以为你是谁？看守所里不允许带进玻璃和金属物品。”
　　没等何家全定过神来，令他平添几分书卷气的那副眼镜就已经从他的鼻梁上被丢进了塑料袋中，玻璃镜片撞击在劳力士的金表上发出清脆的声响。
　　何家全的世界一下子模糊起来。
　　被投进监舍的何家全接到的第一个命令也是蹲下，而且是手抱着头蹲下。
　　从此，蹲着成为何家全在狱中最常态的姿势。
　　一间二十多平方米的牢房里，关着三十多名形形色色的犯罪嫌疑人，牢里最有地位的是杀人越货抢劫行凶的重犯。
　　戴着脚镣的死囚，占据着床铺上的最好位子，晃来晃去没人敢招惹。
　　牢房里最让人瞧不起的是强奸犯和贪污犯。何家全一进牢里就被安排睡在厕所边上。
　　多少年来，何家全用知识和自我奋斗建立起来的尊严转瞬间就崩溃了。
　　身上的疼痛很容易消逝，可心灵的创伤永难愈合。
　　文质彬彬的何家全还没被公安机关提审，就先被同监舍的牢头狱霸过了堂。
　　“犯了什么事啊？”
　　“我是贝铃集团的总裁，还不知道犯了什么事。”
　　“哈哈，还是个大老板，估计是钱上的事，贪污了多少？”
　　“我是私营企业，不存在贪污。我没有罪。”
　　牢头抬手打了何家全一记耳光。
　　“你没有罪？难道我就有罪吗？你知道我为国家创造了多少财富？一百亿，整整一百亿啊！”
　　何家全攥紧了拳头，但看着牢头那恶狠狠的目光和他那些凶神恶煞般的帮凶，何家全知道秀才遇着匪兵，有理说不清，不由自主地蹲了下来。
　　“人都进来了，还不老实认罪服法。你以为你是谁？”
　　这是一天内，何家全听到的第二次这样的叱问：“你以为你是谁？”
　　何家全扪心自问：何家全啊何家全，你以为你是谁。
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经商之道（1）
当何家全一行三人来鹿港市求职的时候，龙口电子厂的辉煌时代已成为过去。
　　转眼之间，人们已经不再热衷于听广播了，电视带来了七彩迷离的世界，老百姓已经抛弃了收音机。
　　龙口电子厂的收音机大量积压在仓库里，卖不动了。
　　东方不亮西方亮，余世杰的事业此时却达到了顶峰。
　　鹿港大酒店早已如期开张，生意兴隆。
　　余世杰的生意几乎涉足鹿港市的各个行业，酒店、旅游、餐饮、娱乐、工业……提起余世杰，在鹿港市无人不知，无人不晓。
　　但月有阴晴圆缺。
　　龙口电子厂面临的困境令余世杰头痛不已，情急之下，他想出了一个高招，公开向全国招聘负责市场营销的总经理。目的是把积压的收音机卖出去。
　　余世杰不愧是制造新闻的高手，他开出了一个天价，年薪五十万。
　　五十万不过是龙口电子厂一年销售额的一个小小的零头。但这却是中国大陆当时为职业经理人开出的最高年薪。各大报纸纷纷以《龙口电子厂五十万年薪招打工仔》刊登新闻。
　　余世杰相信重赏之下，必有勇夫。
　　招聘广告和新闻一刊出，龙口电子厂的大门差点给挤破了。来自全国各地的求职人员蜂拥而至，大家都觉得那五十万是为自己准备的。
　　招聘截止的最后一天，余世杰听说有三位江南大学的研究生弃学不读专程来龙口电子厂应聘，便决定亲自主持面试。
　　余世杰先是和大家聊了聊天下大事，他发现三位大学生已经放弃了不切实际的幻想和年轻人惯有的愤世嫉俗。
　　最后余世杰问了一个问题：
　　“假如你是龙口电子厂的销售主管，如何把仓库里的收音机卖出去。”
　　那个戴眼镜，颇有几分领袖气质的小伙子的回答给他留下了深刻的印象。
　　“龙口电子厂现在已经走到了一个关键的十字路口，我们的收音机会积压得越来越多，直到最后资金周转不灵。
　　“我们一直在卖产品而不是在卖品牌。一直是一家加工厂，没有在消费者心目中建立起品牌信誉，科学技术的发展肯定使电子产品的寿命越来越短，产品是暂时的，品牌才是长久的。
　　“从做出产品到把商品卖出去是一次惊险的跳跃。因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌的飞跃则是另一次惊险的跳跃，它实现的是商品的附加值。龙口电子厂需要的正是这样的飞跃。
　　“有了品牌，形成一个产品链，就会源源不断开发出每一种新产品，每一种新产品都能满足消费者的一种新需要，而这种需要是由企业创造和控制的。
　　“龙口电子厂面临的另一个问题，是没有建立自己的###络，销售通路过于狭窄。铺货率低，市场占有率低。这严重制约了龙口电子厂的发展。
　　“现代营销理念认为：商品是被卖出去的，而不是被顾客买走的，只有积极地建立自己的###络。打通形式多样且有序的市场通路，才能保证产品源源不断地流通到消费者手中，从而赚取长久的利润……”
　　余世杰记住了这位小伙子的名字——何家全。他显然是有备而来，他的长篇大论尽管有纸上谈兵的味道，却让余世杰耳目一新，深受启发。
　　从何家全身上，余世杰看到了自己年轻时的影子。
　　余世杰很少做听众，走到哪里，都是由他控制谈话的局面。面对三位初出茅庐的大学生，余世杰很有耐心，听得非常认真。
　　一个上午过得飞快。
　　“今天中午我请客。”余世杰兴致很高。
　　余世杰亲自开着他的坐驾——那台黑色的奔驰５００豪华房车，请三位大学生到鹿港大酒店共进午餐。
　　在鹿港大酒店顶层的旋转餐厅里，透过一尘不染的落地玻璃窗，余世杰一一为何家全他们介绍自己在这座城市的投资，那神情俨然是一位将军在大战前介绍自己的陈兵布阵，显得成竹在胸。
　　在烽火硝烟的战争年代，最威武的是军人，是他们决定了国家和人民的命运。
　　在个人崇拜的年代，最让人服膺的是权力，领袖在城楼上挥挥手，就会让一个民族如癫如狂。
　　在以经济建设为中心的和平年代，最有支配力的是商人，是他们的追钱逐利刺激了人们的需求，促进了社会经济的发展。
　　随着余世杰的手势俯瞰鹿港的时候，何家全想起乾隆皇帝下江南的典故。
　　那是“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”的年代。名商富豪聚集在那座占尽地利的东方大港，与此相伴生的如云美女迤逦而来。
　　人间繁华无数。生性风流的乾隆皇帝耐不住宫中的寂寞，带着他的宠臣和*〃，从大运河一路南下微服私访下扬州。
　　在扬州城楼上，望着长江之上千帆竞发一片繁忙的景象，乾隆皇帝有感而问：
　　“爱卿，天下熙熙所为何来？天下攘攘所为何往？”
　　和*〃鞠躬作答：
　　“皇上，天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。”
　　数年之后，乾隆驾崩。
　　嘉庆皇帝登基。和*〃以贪污罪被满门抄斩，从和*〃家中抄出的白银，居然比大清朝国库里的还多。
　　在余世杰身上，既有权力带来的威严，又有金钱焕发的活力，显示出成熟男人特有的风采。
　　

经商之道（2）
听余老板指点江山，一股追求财富建功立业的欲望在何家全的胸中激荡着：
　　“王侯将相，宁有种乎？”
　　总有一天，那鳞次栉比的高楼大厦也应该有一座是属于他何家全的。
　　这一餐吃得宾主尽欢。
　　身着旗袍的服务小姐送来了账单，余世杰看也没看就潇洒地签上了自己的名字。
　　午餐结束的时候，行事爽快的余世杰已经决定把龙口电子厂交给这三位大学生去打理。
　　何家全代理龙口电子厂的厂长。
　　孙洋任厂长助理。
　　欧阳成主管生产。
　　龙口电子厂的新时代开始了。
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壮士断臂
坐进宽敞的厂长办公室后，何家全发布的第一个指令，是让出纳把支票拿过来，仔细端详了半天，好像小孩子认钱一样。
　　以前他对支票总有一种神秘感，看到外国电影里的阔佬在一张纸上签个字就能当钱使，很是羡慕。但这并不妨碍何家全施展自己的宏图。
　　新官上任三把火。
　　何家全是个有主见的改革者。一朝权在手，便把令来行。
　　何家全首先为公司的产品改了一个动听的名字“天讯”——来自天上的声音。
　　此音只应天上有，人间能得几度闻？
　　既有中国文化的底蕴，又富于现代气息。
　　随即何家全注册了“天讯”牌商标，将收音机在内的各种电子产品全部囊括，无一遗漏。
　　龙口电子厂延续了传统计划经济时代的做法，是地名加行业的命名方式。局限性很大，没有现代感。
　　何家全让企管办主任拿着“龙口电子厂”这些年获得的名目繁多的奖状以及科技进步奖证明去找省工商局，没费多大力气就把鹿港市龙口电子厂改成“广东天讯电子工业公司”。
　　中国人是最讲究正名的国家，“名不正则言不顺；言不顺则事不成”。
　　以广东冠名虽有拉大旗，作虎皮之嫌，但产品来源地和一个企业的实力是很能够影响消费者的购买决策的。
　　何家全没花一分钱，只是通过改名，轻而易举就把一个乡镇企业包装成了一个实力雄厚的现代企业。
　　何家全实行的第二个方案是太岁头上动土。
　　龙口电子厂办公楼的入口处，端放着一尊手执宝刀、威风凛凛的关公像。关公是广东人崇拜的武财神。商海险恶，非得有孔威有力、杀气腾腾的神灵保佑不可。
　　每天早晨，厂里的长者都在关公前焚香礼拜、敬奉四时鲜果，一片虔诚。
　　关公的神位旁贴着一副对联：
　　财源茂盛通四海，
　　生意兴隆达三江。
　　何家全对这一切怎么看怎么别扭，一家生产现代电子产品的企业，却要乞求财神爷招财进宝。他下令后勤部门把关公像移开。
　　不曾想这项命令遭到上上下下强烈的抵制：关公的位置和朝向是专门请香港风水先生看过的，挪动宝位会断了电子厂的财路。
　　最后，何家全也不得不做出妥协，用一个四扇屏风把关公神位罩住了事。
　　何家全烧的第三把火，是把厂里的收音机生产线给停了。
　　龙口电子厂是一家地地道道的本土企业，厂里的很多员工都和老板余世杰沾亲带故，私下里他们从不称余世杰为董事长，而是“杰叔”“杰叔”的叫得很亲切。
　　电子厂的很多###都是和余世杰一起打天下出来的，常以功臣自居。
　　一方面厂里的工人有一种莫名其妙的优越感，一方面大量优秀的外来工在厂门口徘徊，却又招不进来。
　　何家全要想玩转这个厂非有两把刷子不可。
　　何家全决定壮士断臂：停产。
　　理由十分充足，产品滞销，积压严重，生产等于浪费。
　　余世杰本想招一个加油的，反而招来一个撤火的，心头隐隐约约有一丝不快。电子厂的收音机是余世杰赖以起家的本钱，不是他的命根子，也是他的心肝宝贝。余世杰一度曾有“中国收音机大王”的美称。可何家全却仔卖爷田不心疼。
　　余世杰一时摸不透何家全的心思，但用人不疑，疑人不用。直觉让他相信何家全一定会干出一番名堂来。
　　停产意味只发维持生活的基本工资，奖金全无。
　　工人一下子闹开了锅，纷纷去找余老板告状，表示辞工不干了。在鹿港有大把就业机会，此处不留爷，自有留爷处。
　　此刻，余世杰才感到何家全棋高一招。
　　那些跟着余世杰洗脚上田开厂建业的乡里乡亲，常常倚老卖老，就连余世杰也要让上三分。厂里的生产纪律不松弛了也松弛了。
　　这个令余世杰头痛不已的难题，被何家全轻轻松松化解了。对于辞职不干的老员工，余世杰态度和蔼好言劝慰，并以董事长的身份责令厂里给每人发一份退职金，使得大家对余老板感念不已。
　　何家全保留了厂里的技术骨干，大量招聘报酬低、工效高的外来打工妹充实生产第一线。开始模仿日本索尼公司的技术转产天讯牌随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）。
　　随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）是日本索尼公司的盛田昭夫发明的，被称为是日本人的四大发明，其他三大发明分别是：卡拉ＯＫ、电子游戏机和方便面。
　　随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）是不能录音的单放机，被工程师称为是技术废品，但盛田昭夫却看到了产品本身蕴藏的流行元素，产品一上市，就大行其道。想起自己当年和同学们拎着四喇叭的录音机在公园的草坪上欢聚的情景，何家全不能不佩服盛田昭夫对时尚潮流的把握。
　　

冷饮店要在冬天开张
何家全有个观点——冷饮店要在冬天开张：
　　冬天是冷饮销售的淡季。唯其如此：稀稀落落的客人，上升缓慢的营业额……才能建立良好的服务规范，锻炼员工的意志，使他们真正感受到赚钱难、钱难赚的艰辛，使各个部门度过磨合期，真正合作默契。
　　当盛夏——销售旺季来临的时候，冷饮店才能在残酷的竞争中生存下去，立于不败之地。
　　一支没有经过严格军事训练的队伍是不可能打胜仗的。
　　商场如战场，没有一支过硬的销售队伍，也难以应付复杂多变的商战风云。
　　龙口电子厂之所以陷入困境，与没有自己的###络有关，“关系营销”建立起来的销售体制有太多的变数，人为因素的影响使之太单薄，太脆弱。
　　何家全决定先建立属于自己的销售网络，再从事大规模生产。
　　他把ＳＯＮＹ随身听的样机留给欧阳成和他主管的产品开发部去解剖“麻雀”；同时要余老板通过各种渠道大量进口日本货，自己则云游四海去了。
　　何家全用一个多月的时间，详细考察了全国城市消费市场。
　　他发现以各大百货商场为主流通渠道，有着太多的弊端。
　　各个城市的百货公司和大型商场基本上是官商，它们占据了每个地区商圈的黄金位置，具有唯一性和不可替代性。厂家的产品要想进入该地区销售，必须经过这些商家。百货商场从不愁货源，在销售中厂家往往受制于人，而且是售后才能结款。商家官气十足，反应缓慢，对厂家诸多限制，形成了新的不平等关系。
　　在每个城市，何家全除了走访大商场，还大量接触那些在改革开放中先富起来的“个体户”，是他们最先洞察到传统流通体制中的弊端，并积极行动起来“倒买倒卖”，用自己的辛劳填补市场的缝隙，赚取地区差价，从而积累了大量财富。时至今日，他们更渴望改变“打一枪换一个地方”的游商状态，登堂入室做正规的经销商。他们对所在城市的商业网点非常熟悉，对超市、小型商店有很强的渗透能力。由于他们是本乡本土人，在经商过程中和当地工商、税务、公安各个部门都建立了良好的关系，即使有点小麻烦，也能迅速摆平。
　　一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。
　　这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。
　　何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的###络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。
　　何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。
　　余世杰的能力不能不让人佩服。
　　何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。
　　通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。
　　为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。
　　这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。
　　正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。
　　可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ＳＯＮＹ随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。
　　对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。
　　这一单生意，何家全赔了十几万。
　　但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。
　　没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。