这些心态是必需的-第11部分

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　　这个故事告诉人们：机会只敲一次门。机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。　　　

　　生活中，每个人都希望能轰轰烈烈地干一番事业，不想碌碌无为地了此一生，可是有的人总觉得想干事情却无从下手，渴望声名、财富和权力，可是取之无门，因此他们常常抱怨，那个著名的苹果为什么要砸在牛顿的头上，而不是掉在你的头上？他们常常感叹自己生不逢时，如果身处战争环境中，自己一定已经成为了威振四海的名将了。他们常常遗憾：命运既然让自己这匹千里马降临人间，可是为什么总也不把伯乐派来呢？　　　

　　其实，不是机遇没有到来，而是你缺乏捕捉机遇的那种敏锐，没有了这种敏锐，即便苹果接连不断地落下，将你砸得头破血流，你也发现不了科学定律；没有了这种敏锐，即便你身经百战，你也总是成就不了功名；没有了这种敏锐，即使有人慧眼识才，你也觉得他是庸人一个，让他带着失望离开你。总之，在你寻找机遇的时候，也许它就在你的身边。你之所以没有发现它，是因为它出现得太意外了。只有不站着等待，而是主动地去捕获那些意外而来的机遇，才能取得成功。　　　

　　克里斯蒂安娜·阿曼波尔的姐姐报名参加了一个新闻培训班，可是才两个月的时间她就再也不想接触新闻了。阿曼波尔觉得姐姐这样是一种浪费，便独自一人跑到学校去，试图讨回姐姐所交的那些学费。可是意外的是，校方不肯退还学费。阿曼波尔心想：交了学费却不来学习，太不划算了。于是，她便代替姐姐去上了这个新闻培训班。　　　

　　后来，阿曼波尔成了世界上著名的女记者，成功后的她说：“说起来这就像一次盲目的约会演变成了一场真正的恋爱，完全是一个意外。”的确，如果没有了那一次意外，也许这个世界上就少了一个著名的女记者。她的成功是因为她及时抓住了命运在她前进的道路上给她的那个机遇，而后钻进去，拼命努力，最终获得了成功。其实有时我们很多人已经离成功很近了，只有一步之遥，可是却没能抓住机会。　　　

　　人生并不缺少机会，在通往成功的道路上，机会常常会轻轻地敲你的门，只是它们来临的时候，常常是百无聊赖的你正处于昏昏欲睡的状态，你忽略了那一声声轻微的、却足以决定你命运的声音，所以我们缺乏的常常是善于发现机会的能力。很多的机会好像蒙尘的珍珠，让人无法一眼看清它华丽珍贵的本质。踏实的人并不是一味等待的人，要学会为机会拭去障眼的灰尘，然后将机会和自己的能力对比，合适的赶紧抓住，不合适的学会放弃。用明智的态度对待机会，也使用明智的态度对待人生，人生脱颖而出的关键在于找到合适的机会表现自己！　　　

　　斐塞司博士有一个习惯，总是在午饭后坐在门前晒会儿太阳。一只母猫在阳光下安详地打着盹，那种悠闲、舒服的样子在斐塞司眼里真是好玩极了。时间一分一分地流走，太阳一步一步向西边走去，渐渐被拉长的树影，挡住了母猫身上的阳光。母猫醒了，它站了起来，伸了伸慵懒的身躯，又踱到另一块有阳光的地方，重新卧了下来，接着打盹。　　　

　　每隔一段时间，猫都会随着阳光的转移而不停地变换睡觉的场地，这一切在我们看来是那样地司空见惯，可是猫的这些举动唤起了斐塞司博士的好奇心。猫为什么喜欢呆在阳光下呢？是光和热还是其他的因素？对，是光和热。猫喜欢呆在阳光下，说明光和热对它一定是有益的，那对人呢？对人是不是也同样有益？这个想法在斐塞司的脑子里闪了一下。　　　

　　可就是这个一闪而过的想法，成为闻名世界的日光治疗法的引发点。之后不久，日光治疗便在世界上诞生了。斐塞司博士，也因为了一只睡懒觉的猫而获得了诺贝尔医学奖。　　　

　　生活中有无数的人无数次地见过躺在阳光底下睡觉的猫，那时有很多人羡慕猫的安逸，也有很多人痛恨猫的懒惰，而能联想到日光疗法的却只有斐塞司一个人，于是很多很多人的人碌碌无为，而斐塞司却功成名就，名扬四海。　　　

　　很多时候，确实是当我们失去的时候才知过自己曾经拥有，但有没有注意到当有些东西来临的时候，我们已错过。　　　

　　从悲剧中找出挽救悲剧的办法　　　

　　生活中常常会出现一些让人猝不及防的悲剧，如果我们身陷某种意料之外的困境，这时，不要轻易地认定大势已去，其实只要心头不熄灭一个坚定的信念，努力去找，总会找到帮助自己度过难关的那根稻草，握紧它，就没有穿不过的风雨、涉不过的险途。　　　

　　1995年11月18日，纽约市林肯中心的艾佛瑞·费雪大厅，小提琴家帕尔曼将在这里举行一场音乐会。对帕尔曼来说登上舞台意味着一种巨大的成就，因为他小时候患上了小儿麻痹症，现在双腿绑着支架，走路要靠双拐。　　　　　　　　　

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第42节：三、成就辉煌事业的好心态（4）　　　　　　　　　

　　他这次与平常一样，走得很痛苦，但很从容，直到走到他的座位前。他缓缓地坐下，把双拐放在地面上，解开腿上的支架，一只脚收在后面，另一只伸向前方。然后他弯下身拿起小提琴，放在颌下，朝指挥点了点头，开始了演奏。　　　

　　但这次出了点麻烦。刚演奏完前面的几个小节，小提琴的一根弦断了，人们可以听到它的断声——这声音在安静的大厅里听起来格外脆响。当然，任何人都知道用3根弦是无法演奏出完整的和弦的，当时大家都认为他将换把小提琴或者给这把琴换根琴弦。　　　

　　但那夜帕尔曼却用常人难以想象的自信挑战了这一突发的灾难。只见他丝毫未显惊慌，迟疑了一下，闭上眼睛，非常轻松自然地给了指挥一个信号，示意重新开始演奏。整个过程就好像已完成上一曲演奏的自然间歇，接着该下一曲了。乐队奏响音乐，他从停止的部分开始演奏，但前后衔接得却非常和谐，听起来就像他调整了琴弦原有的音阶，演绎出一种它们从未奏出过的全新的声音。让听众们感到他用3根弦奏出的音乐甚至比他曾经用4根弦奏出的更加美妙，更加神圣，更加令人难忘。　　　

　　听众感到他的演奏从来不曾如此富有激情，富有力量，旋律如此优美动听。特殊的激情和勇气赋予了他奇特的艺术灵感和创造力，使他超常地发挥出潜在的才华，用勇气、智慧、胆识创造了比常规下更具魅力的奇迹，改写了小提琴的演奏历史。　　　

　　当演奏结束，大厅中先是一片沉静，接着人们站起来欢呼。礼堂的每一个角落都爆发出热烈的掌声。帕尔曼微笑着，擦了擦额上的汗，举起弓示意大家安静，然后用一种平和的、沉思的、恭敬的语气说道：“大家知道，有时演奏艺术家的工作就是用你仅有的东西还能创作出新的音乐。”　　　

　　帕尔曼在不具备成功的条件下，获得了巨大的成功，这是因为他首先没有被自己打败。一个人先有主观上的失误，然后才会被环境、条件等各种客观因素打败。　　　

　　悲剧和挫折对人有积极与消极两重性。洛威尔曾经说过：“灾难就像刀子，握住刀柄就可以为我们服务，拿住刀刃则会割破手。”从消极方面来说，灾难会造成一个人心理上的创伤和行为上的偏差，甚至会使意志薄弱者一蹶不振。从积极方面来说，灾难能激发人的潜能，增强其韧性和解决问题的能力。　　　

　　二战时的美英联军士兵，每人都配备酷似野猪嘴巴的防毒面具。说起这个“猪嘴”，还有一段真实的故事。　　　

　　第一次世界大战中的1915年4月22日，德方为了扭转不利的战局，出其不意地向英法军队集结的阵地上，施放了180吨氯气，使5000名联军官兵当场中毒死亡，这就是世界军事史上首次大规模的毒气战。经此役后蒙受重大损失的英法联军，立即敦促本国政府尽快制造防毒器具。　　　

　　不久，两国派出十几名最优秀的科学家，到曾被德方用氯气熏袭过的地段，进行考察取证研究。他们惊奇地发现，阵地上大量野生动物包括树林中的雀鸟及蛰伏的蛙类与裸露的昆虫，都相继中毒死亡。唯独当地的庞然大物——野猪，却安然无恙地活下来。　　　

　　经研究和实验，科学家发现野猪特别喜欢用强有力的长嘴巴，拱动泥土寻觅地里植物的根茎及一些小动物。当它们嗅到强烈的刺激气味时，常用拱地来躲避。当德军施放毒气突袭联军时，聪明的野猪把嘴鼻拱进泥土里，躲过了灾祸。再经进一步的科学分析，得出结论：由于野猪用嘴拱地，松软的土壤颗粒吸附和过滤了毒气，使它们幸免于难。　　　

　　两国科学家从中得到启示，根据泥土能滤毒的原理，选中了既能吸附有毒物质，又能使空气畅通的木炭，很快设计制造出世界上首批仿照野猪嘴形状的防毒面具。　　　

　　1916年2月下旬，德法双方军队在惨烈的凡尔登浴血大战中，德军又重施故伎，在阵地上大放毒瓦斯，此时的法军大都戴上了防毒面具，较有效地抵御了德军的毒气攻击。当时，英国年轻的科学家弗莱明（1881~1955年，1928年发现了神奇的青霉素）兴奋地说：“好哇，可爱的野猪拯救了士兵啦！”　　　

　　面对无法避免的挫折和灾难，我们应该勇敢地去战胜它们，把自己锻炼得更加成熟和坚强，历史上无数伟人正是在困境和挫折中锻炼自己的韧性和胆识的，真正优秀的人才常出自逆境。　　　

　　不要自暴自弃　　　

　　一个人在生活中难免会遇到各种各样的困难，难免会经历一些挫折或坎坷，这时千万不要灰心失望或自暴自弃，因为这是人生中难免的。能够留下坚实的足迹，走进“柳暗花明”的境界，靠的是意志和奋发。事业之舟常遇风险，很少有舒适、悠闲，能不惧惊涛骇浪，敢于在沧海横流中一试身手，凭的是顽强的拼搏。　　　

　　一个人要有所作为，不知要经受多少艰难险阻！一位伟人曾说：“自暴自弃是一条啃噬心灵的毒蛇，它吸取心灵的新鲜血液，并在其中注入厌世和绝望的毒液。”而自暴自弃者则害怕和逃避艰难险阻，只愿在平坦中漫步，不愿在坎坷中跋涉；只愿在风平浪静下荡舟，不愿在惊涛骇浪下掌舵。成功时便陶醉，失败时便灰心，以致逐渐沦为遭世人唾弃的懒汉、赌徒、窃贼……　　　

　　在艰难险阻面前，如果因失败而丧失信心，放弃人应具有的主体意识，任意糟蹋自己，抛弃自己，也就失去了人生的价值和生存的意义，也就是生命的自毁。　　　

　　假如你有音乐天才，曾经花了十年的时间去练习钢琴和手风琴，而每天又有三四个小时聚精会神练习的机会，业已达到公认的音乐家水平。你用你的音乐才能，赚够了上大学的费用，你在大学的医学院里选定了外科专业，专心学习，希望将来成为一位优秀的医生。同时，你还希望音乐成为你的副业。但是不幸得很，你正在这样热切地期待着将来的事业的时候，忽然遇到车祸，你的双手残废了，不能再演奏音乐了，使你在外科和音乐上同时完全失掉用场。这时候，你该怎么办呢？　　　

　　倘若你除音乐的才能之外，你还有天赋的演说才能，现在对于外科和音乐的事业既已绝望，于是你日夜训练，想成为一个演说家。经过几年的训练和研究之后，你居然达到了目的，可以赚得很多的钱了，而正当这时候，你却又害起盲肠炎来了，于是你不得不住医院，经过十一个月以后，病虽然好了，可是你的体重减轻三分之一，不得不休养几个月才可复原。这时候，你又该怎么办呢？　　　　　　　　　

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第43节：三、成就辉煌事业的好心态（5）　　　　　　　　　

　　这些问题并不是假想的，而是美国一位著名的社会学家的亲身经历。他在自传中曾经这样写道：“上天既赋给我音乐和演说的才能，同时又给了我猛兽般不屈不挠、勇往直前的精神，所以我虽在这两种悲惨的情形之中，却从没有产生过自暴自弃的念头。自然，在这两种情形之中，我也曾有失望的感觉，但它们最终没有侵袭进我的脑中！我也承认，当我的双手残废时，我感到像一个把终身的积蓄都投资于工厂中的人，当一切都准备好，预备开厂，在和保险公司谈妥了保险方案之前，忽然在半夜被人叫醒，发现我所有的东西都被夜里的一场大火烧光，化成灰烬。　　　

　　“但是，自暴自弃是无济于事的，这时候，我得到了小时候曾经发生过的一件事情的帮助。在我幼小的时候，我的母亲先是患了伤寒症，接着又生肺炎，而后则伤寒肺炎与脑膜炎同时并发。医院和医生的记录证明了在医疗史上，我母亲所经过的昏迷状态算是为期最长者之一。　　　

　　“母亲一天天、一月月就在这样的状况中过去，我虽然每天走到她病床前，天真而幼稚地希望她能认出我，结果总是失望，她始终用那种没有表情的眼光凝视着我。只有有过同样经历的人，才能体会到我每天拖着疲乏的身子离开母亲床前时是多么伤心！　　　

　　“有一天晚上，父亲先后请来了七位医生，他们都说母亲的病无望了。我睡不着，因为我是最大的孩子，所以父亲容许我陪着他们不睡。将近半夜的时候，我们的家庭医生走进父亲同我坐着的房间里来，父亲站起来迎接他。医生用手臂搭在父亲的肩上，叫着父亲的名字说：‘佛兰西士，你还是去预备后事吧！杜莉恐怕活不到清晨了！’当我听见我们的医生亲口宣布这个悲惨的消息时，我痛苦得不能自持，大叫一声，跪在父亲的脚边，抱着他的踝骨，哭了起来。我的父亲却立即抱起我来，要我站着。接着他用手抓住我的肩膀，叫我稳定下来，我把头垂在胸前，想要把身子向前靠在他身上；可是父亲用右手伸到我的下颔，稳重有力地把我的头提高起来，不但地叫含着眼泪的我看着他的眼睛，而且用他的大手，稳稳地抓住我的下颔，向我正视着说：‘儿啊，这是人类不得不勇敢地站起来对付的困难之一。’　　　

　　“我在儿童时期，父亲曾多次体罚过我，想给我生活上的教训，可是我敢说，他从来没有给我比这次更积极更有益的教训了。当我们对于母亲的生命感到绝望的那夜，父亲不得不鼓起他的全部勇气，以便教他的儿子昂首去应付这种不幸事件！　　　

　　“十三年后，我因为车祸撞残了双手。我站在夏普勒医生的诊所里，听见他说：‘少年人！我真为你惋惜，你不能用你的双手了！’这时我首先想到的不是多年我为准备做音乐家所煞费的那些苦心，也没想到现在这希望会成泡影，我的心一时不知不觉回到了母亲病危的那天夜里，竟忍不住痛哭的情景。当我满含热泪，望着夏普勒医生的时候，我的耳朵里忽然听到父亲的声音：‘儿啊，这是人类不得不勇敢地站起来对付的困难之一。’”　　　

　　二十五年以后，他成了一位著名的社会学家，到处演说，到处播音，期间他曾遇到很多男女老少，到他那里倾诉他们的不幸和悲伤，其中有许多人说：“实在没办法了，我只能准备自杀了！”但是这位社会学家反问他们：“难道真的没有办法了吗？事实上不是没有办法，只不过你甘心自暴自弃罢了！”　　　

　　当然，一个人可以在工作中敷衍了事，可以哭哭啼啼地诅咒自己运气不好，也可以拒绝接受失败、碰壁带来的痛苦经验，拒绝“吃一堑，长一智”。可是你要知道，社会上还有许多运气不好但并不自暴自弃的人。　　　

　　假如你觉得你的运气比别人坏，人生没有什么价值，那么你可以和一位名字叫珍妮佳茜蒂的小姑娘比一比。她在很小的时候，就患了脊椎病，痛苦不堪。即使是搬动她，也会使她因痛苦而晕厥多次。有时痛苦呻吟得难以忍受，甚至失去知觉。但即使处在这样可怜的境地，她也不愿和社会隔绝，所以，每天她的母亲总要读些报上的时事给她听，尤其是本市新闻。　　　

　　有一天，她的母亲读了一篇评论，其中谈到许多关于女人的不幸情形，譬如夏天也不得不在厂里工作十个小时以上，而所得的报酬还不能糊口之类。她听到这篇文章之后，竟忘记了自己的痛苦，对她的母亲说道：“妈妈！你晓得我想要怎么做吗？我不能像别的人一样享受生活的幸福，可是我得做点事情。我想要在乡间找一个地方，叫这些疲乏不堪的女人，能够到那里去休息两三个星期，同时还能领到工钱！”　　　

　　珍妮的意愿，她的母亲从来没有违背过，于是就赶快实行珍妮的话，就在这年夏季，在附近一个风景美丽的乡间，设立了“珍妮佳茜蒂夏令营”。第一年因为房屋有限，去的人不多，到了第二年，又添了许多宿舍，就有几千个妇女能够暂时离开工厂，去享受两个星期的天堂生活。这个女孩，虽然自己命运坎坷，但是没有自暴自弃；自己虽然要忍受极大的痛苦，可是还能够替别人设想。　　　

　　第三年夏季，珍妮因为听到了许多关于她的夏令营的有趣的故事，也接到那些被社会所遗弃的妇女写的表示感谢的信，于是她便叫来她的母亲说：“妈妈，我得去看我的夏令营。”她的母亲和医生都劝阻她，因为长距离的旅行，她要承受极大的痛苦，但她还是决定要去。　　　

　　当地报纸的编辑，对于珍妮替城中被压迫的妇女所做的事，已经发表过许多称赞的文字，现在一听到她要到夏令营去的消息，就在第一版上用大字登载出来，称颂她的勇气和利她的精神。电车公司的经理看过报纸后，就去拜访她，表示愿意替珍妮特备一辆电车，从离家最近的电车站，把她送到火车站去。而铁路公司也愿意准备一节专车送她到夏令营所在的小站。还有四位青年，自告奋勇地表示愿意抬她，沿途照料她，以减少她的痛苦。　　　

　　她就这样旅行到了她的目的地。这次的访问，虽然使她十分快乐，可是她的身体却吃不住了。这次旅行，使珍妮失去了生命。　　　　　　　　　

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第44节：三、成就辉煌事业的好心态（6）　　　　　　　　　

　　本城年老的人，曾经见过几次引起万人空巷的伟人出殡，成群结队的人们跟在那大人物的遗骸后面，送到美丽的山穴墓地。现在，“珍妮佳茜蒂夏令营”还存在着，成为小珍妮的永世纪念碑。那是一个极有理由自暴自弃而不甘自暴自弃的女子的纪念碑啊！　　　

　　珍妮虽是一个残废者，但她并没有自暴自弃，相反地，她不愿错过服务社会的机会，难怪她能成就这么伟大的事业！　　　

　　希望听了这个小故事的人，能重新点燃起新生的火种。别人能做的事，你也一定能做到！不论在任何境遇之中，你都必须牢记要珍重自己，不要自暴自弃！　　　

　　做一个善于倾听的人　　　

　　大多数的人，想要别人赞同他的意见，总是唠唠叨叨说个不停，尤其是那些商店里的售货员，一味对着顾客夸自己的商品如何价廉物美，使顾客没有插一句话的余地。其实，这样做是大错特错的。因为顾客上门来买东西，早有选择和求疵的心理因素，往往他对这货物越挑剔，就越想购买这货物。他批评货物时，你不必和他争辩，不妨随声附和。顾客选定以后，自会掏钱买的。要是你和他争辩，这无异说顾客没有眼光不识好货，顾客受到这样的侮辱，自然会愤而到别家去买了。这样不就损失了一笔生意吗？要切记在生意场上，“不必多言，多言必败”。要学会该沉默时就沉默，沉默有时也是优质服务，也是商机，沉默往往比滔滔不绝的言谈更重要。因此，与其自己唠唠叨叨说了一通废话，还不如尽量让顾客多说话，而自己在旁边表示诚心接受，结果反而会获得意想不到的成功。　　　

　　曾经有个小国派使者来到中国，进贡了三个一模一样的金人，皇帝很高兴。可是这个小国同时还出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？　　　

　　皇帝想了许多的办法，请来金匠进行检查，称重量，看做工，可都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。最后，有一位老大臣说他有办法。　　　

　　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值。使者默默无语，答案正确。　　　

　　这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。正如一句谚语所说的：“沉默是金，语言是银。”老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听才是成熟的人最基本的素质。　　　

　　但许多人并不懂得这个道理。当别人说的话自己不同意时，往往不待别人说完，就想插嘴进去。实际上，这样做是不对的，而且这样做，也决不能使别人放弃自己的主张，而来迁就你的意见。别人正有一大堆的话急于说出来时，你想插一嘴，但这时他根本就不会注意你想表达的意思。所以，我们必须耐心听完，并且鼓励他把意见完全表述出来。　　　

　　有一个故事可以使我们明白，应用这一方法究竟合算不合算。　　　

　　美国某大汽车公司，采购车座上的绒垫，当时有三家商店分别派职员前去推销。其中两家商店所派的职员都十分能言善辩；只有另外一家商店的职员，正好因为患病，讲不出话来。他到了汽车公司，沙哑着喉咙，很勉强地说：“我实在说不出声来，我们店中的商品，我只能写给你们看。”那家汽车公司的主任，一见他这种情形，便对他说：“你不必讲话了，你把商品拿出来，我们可以做出比较的！”于是他站在旁边默不作声。结果，其他两家商店所派的善于辞令的职员，都空着手回去了，他却做成了这笔买卖。全部定货价格的总数，竟达一百六十万元之多。这批庞大的生意，简直是他毕生所梦想不到的。这个特殊的例子，固然不能与一般的事例相提并论，但是根据这个事实，可知不开口的效果，反而会胜过多说话。这也正是中国古代所说的“此时无声胜有声”的效果吧。　　　

　　以前美国乡间，有许多地方不愿使用电器。有一家电器公司想拓展农村业务，就派一位代表到乡下去考察，以便借机推销。那位代表到了乡下后，先去询问当地经销处的经理。经理说：“乡下农民之所以不愿使用电器，原因无非是他们生性俭朴，甚至可以说是一毛不拔，不愿花钱购买那种昂贵的电器，同时他们对于我们公司的产品，也很不满意。我试过了，一点希望也没有。”这位代表听后，觉得在此情形下，推销电器，的确是一件很棘手的事，但他对如何迎合别人很有心得，于是决定亲自去尝试一下。　　　

　　有一天，他敲了敲一家农户的门，门打开一条缝，一位农妇探出头来。那妇女一见他是推销电器的人，便露出十分厌恶的神情，并把门紧紧关上。他又敲了敲门，那位农妇不得已就打开了一条缝，把她对他们公司的不满一股脑地说了出来。　　　

　　他一看情形不对，就心生一计，装着很客气的样子，对那位妇女说：“对不起，我打扰了你。我不是推销电器的，我只是想买你家的一些鸡蛋。”妇女听他这么说，就半信半疑地把门开了一半。他就接着说：“我看你们养的多明尼克鸡又肥又大，我想生出来的蛋一定很好吃。”“你怎么知道我家的鸡是多明尼克鸡？”那位农妇的好奇心被吊了起来，同时就把门又打开了一些。“我自己也养鸡，但是不如你们家养得好。”那妇女一听心花怒放起来，打开大门问他说：“那你为什么要买我们家的鸡蛋呢？”他更装出内行的样子说：“白鸡生白蛋，黄鸡生黄蛋，做蛋糕是用黄蛋做的好吃。我妻子很喜欢吃蛋糕，自己又没有黄蛋，因此特地来向你买。”妇女听得津津有味，便热情迎接他进去。　　　

　　他看见牛栏里养着几只奶牛，便又称赞道：“我想你养的鸡下这么好的蛋，一定比你丈夫卖牛奶挣的钱多吧。”这时，那位妇女已完全改变了原来的态度，很热情地告诉他许多养鸡的方法，并领他去参观她的鸡棚。他们交谈了很长时间，那位农妇越说越起劲。临走时那位妇女忽然自动告诉他：“我们的邻居也养鸡，但他们的生意比我们的好，听说他们家鸡棚中装了电灯，这大概和他们的生意好有关。现在我们也想装，你看怎么样？”他知道时机已经是十二分成熟，便竭力劝说她家也装。　　　　　　　　　

◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇　　

第45节：三、成就辉煌事业的好心态（7）　　　　　　　　　

　　隔了两个星期，这笔电灯生意便由这家电器公司具体承办。本来是一件毫无希望的事，但经他略施小计，居然马到成功。其实，他并没有替公司宣传推销，也没有替公司争长论短，只是在那妇女不高兴的时候，设法使她高兴，使她自己想到要用电器而已。　　　

　　再比如，一家报纸上登了一家公司招聘人的广告，我的一位朋友前去应聘。他事先打听到这家公司的总经理以前的经历，一见面就对那总经理说：“我十分希望能在这里工作，我更愿意追随您左右努力工作，因为我知道在十几年前，这个办公室里只有一台打字机和一个职员，经过先生的艰苦奋斗和苦心经营，才能成就今天这样伟大的事业，这是多么令人敬佩的事啊！”　　　

　　那位经理本来对于应聘的人，大都瞧不上眼，所以应聘的人虽然络绎不绝，结果都扫兴而归。可是他这么一说，正中那位经理的下怀，引起了他的很大兴趣，于是就向他大讲起自己的奋斗历史。他说他刚开始创业时，只有几万元钱，不过是小本生意，只赚一些蝇头微利而已。在业务方面，也十分清淡。经过他长时期没日没夜地筹划经营，每天工作平均十二小时至十六小时，总算渐渐取得了今天的辉煌成就。　　　

　　那经理一谈起自己的成功史，就兴高采烈，眉飞色舞，我的那位朋友只是在旁边侧耳恭听，表示敬佩。谈了半晌，那经理也不去查问他的学历技能，就对坐在旁边的副经理说：“我看这位小伙子很不错，我们就要他吧。”这个位置，就在他最初的几句谄词下，稳稳地拿到手了！正如俗语所说：“兵在精而不在多！”说话也是如