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孙子兵法说什么-第8部分
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为此，笔者斗胆翻译如下：
孙圣人当时可能是举着酒杯，似醉非醉，逢人就说：“你知道谁是真正会打仗的人吗？你肯定不知道，因为你是普通人的逻辑。”
普通人的逻辑就是：能预见明摆着的胜利，那不算高明；打完仗，如果天下人都说打得好，那也不算最好的。为什么这么说？就好像你把羽毛举起来，能说你有力气吗？你看到了太阳、月亮，能说你有眼光吗？你听到雷声，能说你听力好吗？都不能！这就是普通人的逻辑。所以，可惜了那些古时候最能打仗的人，他们都没有留下什么名字，也没人会盛赞他们。道理很简单，古时候那些最会打仗的人，每次打仗都是柿子专找软的捏，专门打那些老弱残兵，专门打那些比自己弱的人。所以，古时候最会打仗的人只要一开打，毫无悬念，一打就胜！因为他们专打那些没实力、注定失败的敌人！
孙圣人的这段话，要在今天，有点像我们常说的——谁是真正的英雄？真正的英雄绝对不是那些电视里、网络上整天表彰的人；不是那些位高权重、高薪高官高压力的精英。英雄是那些整天就知道苦哈哈干活、默默无闻的平凡人。因为他们只做力所能及、最分内的工作。所以，他们没名气，他们最平凡，也最伟大，他们才是真正的英雄。
更现实点，涨工资的时候，我们常争论公司里谁的贡献最大？用孙圣人的话，不是什么CEO，不是某某高管，而是作了真贡献、工资上浮最小的普通人。他们只做好分内的工作，做好自己的本分！就是这本分创造了真正的企业价值，这才是根本。核心竞争力高了，竞争优势升了，绝不是少数骨干促进的，而是那些普通人提升的，根基靠的是他们，发展、稳定更是靠他们，他们才是真正的英雄。
普通人是英雄是好理解的，但理解谁是最会打仗的人却有难度。专门欺负弱者算什么本事？所以，为了增加说服力，笔者还要强调两个概念：第一，“无智名，无勇功”；第二，“胜于易胜”。
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“无智名，无勇功”，医生也分上中下
“无智名，无勇功”——真正会打仗的高人，不是那些历史上大名鼎鼎的将军，不是那些以少胜多、屡立奇功高人。为什么？因为他们打得太累。相反，孙圣人倒是认为真正会打仗的高人是那些技不出众、名不惊人的普通人。为了理解，我们举例说明。
第一个例子，话说有个村子，村子里有兄弟俩两个大夫。
远近传闻兄弟俩医术都很了得，但即使是兄弟，还是略有不同。两人谁的医术更高还真不好回答。这时我们的常人逻辑就来了，这容易，数人头就能看出来，还用动脑子？不错，数人头确实能看出区别。从东看，老大的诊所在村东，每天找老大看病的并不多，一天也就十几个，门可罗雀，冷清！老大看的也都是小病，什么头痛脑热，没什么稀罕之处。往西看，小弟的诊所在村西，每天看病的人络绎不绝。而且远近村民都知道，有了疑难怪病找小弟准行。事情似乎明摆着了，病人多的胜，小弟的医术高。
可惜你错了，孙圣人说得明明白白，高手都是“无智名，无勇功”。别看小弟的诊所每天门庭若市，看病者都是闻名而来，越是这样越算不上高手。也别小瞧老大，人家门前虽然人少得可怜，但真正的高手在这里。
很多人不信，但有好事者曾暗访逼供，小弟自己也承认了：论医术，大哥治未病，远在自己之上，当世大医也。了解中医的人都知道，中医最厉害的是推崇治未病，也就是擅治亚健康。你还没生病，人家就看出来了，几服药下去，将疾病扼杀于摇篮之中，将来的病没了，你却还不知道感谢谁。所以，这种高人自然也被中医称为上工。至于那些只能病来药挡、亡羊补牢的医生，中医称为下工。所以，水平高低看的不是谁名气大，不是谁病人多；也不是看能不能治大病，做了多少高精尖手术；更不是看发表了多少篇学术论文，而是病人的健康本身。
其实，类似的高人挺多。比如家喻户晓的扁雀大夫，人家就是上工。他就能对着一个健康人说你生病了，病在肌肤，吃几幅药就能好；你不听，隔数日，扁大夫再说，病在骨髓了，再不赶紧，将来病入内脏就难了……换今天，我们一定以为自己没病，匾大夫才有病。所以，非等到病入内脏了，自己看到了，庸医们借助X光终于确诊了，也难治了，非要大手术不行。这时候，谁刀工好、手脚麻利就成了名医，扁鹊大夫就没人找了。
说到这，相信很多人开始领悟了，想必像扁大夫这样的高人其实应该不少，人家才是真正的英雄，真正的大医。不过，可惜他们都是无名英雄，做了好事不留名，而且做的都是不起眼的小好事。我们也往往不把这样的人列为表彰对象，所以民不举、官不究，普通人的逻辑上场了，大医沉寂了，而这真正的大医才是孙圣人强调的“无智名，无勇功”！
加勒比海船长的故事
说完医生，下面登台第二个例子，关于英勇船长的故事。
话说有3个远近闻名的船长，个个经验丰富，对海洋、救险、气象、航海等都有自己的一套。但究竟谁是当世最英勇杰出的船长？为了这个定论，人们决定让他们比一比：“为了公平，任务相同，送我们到大洋彼岸。”
先说第一个船长，据说从前是加勒比海盗出身，勇猛异常。什么惊险没见过，什么风浪没遇过：“我是加勒比船长我怕谁！所以，不就是带你们过去嘛，小事一桩，出航。”
没多久，也许任务格外眷顾加勒比船长，为了让他显显身手，风浪来了。这风浪甚大，也许换了别人，肯定栽了。只见大船左倾右倒、前后摇摆，满船的人都趴下了，唯有我们的加勒比船长，充分发扬了老到的海战技巧，任风大雨大都不怕。只见他从桅杆上忽左忽右，场面惊心动魄，颇有危难之际，英雄挺身而出、力挽狂澜的味道，令人赞叹折服。
当然，有这样的船长，海难是很难发生的，一船人最终化险为夷，平安靠岸，加勒比船长不辱使命。有人评价，刺激指数五星，安全指数二星。
接下来第二个船长上场，这位船长是土生土长的欧洲血统，因为家族是航海世家，所以航海技能了得。不过这人有个毛病，爱磨蹭，每次航海前都要准备半天，什么救生船、救生衣、备用救生圈、指南针、粮食、饮用水……总之，凡是海难中有用的，他都喜欢多备一份。
要说准备这么全面，再不遇上点风浪，老天都有些对不起人。所以，在欧裔船长的航线上，海浪来了。不过，各位要遗憾的是，因为这位仁兄准备得太充分了，风浪来了，却也有惊无险，人家一切应付自如，加勒比大片最终没有如期上映。
对此，有后人评价，刺激指数四星，安全指数四星。
现在说说第三位船长，这位船长身世非常传奇，据说祖上是东方人，很早前祖辈就跟着东方的远征军几乎绕了大半个地球，也不殖民、登岸就送礼。远征军前前后后沿着海转过7次。其中一次，一艘大船神秘失踪，后来有幸存者在当地活了下来，并成为当地有名的杰出船长，也就是第三位船长的世家。
也许正因为这样不同的经历，我们的东方船长，思维另类，他仔细研究了这次航海任务，没多久，作出了惊人之举，转船头、改航线。几百年来人们都走的路他不走，非要另辟蹊径。
不管怎么样，东方船长出航了，而且这一出航，竟然无惊无险，一起锚，一放锚，到港了。你问船上乘客有什么刺激，肯定失望，刺激指数一星，安全指数五星。
船长航行不是导演拍大片，坐在影院里看大片越刺激越好。但坐在船里，想必应该安全第一。你要是导演，首推加勒比船长，将来拍个大片，叫个《加勒比海盗》，帮他扬扬名，肯定大赚票房。但如果你是乘客，我劝你还是选择东方船长，人家才叫酷。虽然人家不像第一位，没有精湛表演，也没有成谁心目中的救命大英雄。但人家的船最安全，好像这才更接近航海出行的本质。
问题很清楚，套用孙圣人的语气做个总结。真正一流的船长，是那些一辈子平平安安、没遇过大风大浪的人，他们没有名气，没有传奇，更没有惊人壮举。相反，一流的船长，肯定不是加勒比船长。因为孙圣人说了：故善战者之胜也，无智名，无勇功啊！
柿子专找软的捏
“无智名，无勇功”是一种境界，至于怎么实现，孙圣人准备了答案：“胜于易胜！”就是学会以强凌弱、打架专找弱的打，柿子专找软的捏。我不是教大家坏，为了便于理解，举例如下。
两个人掰腕子，一个大个子，一个小个子，大个子26岁，小个子6岁。你说这悬殊也太大了吧，还用掰？胜负明摆着！对！看到这个，就是开窍了，“胜于易胜”就是这个道理。
天下人都知道26岁的小伙子赢定了，实力太悬殊了！不过有个细节，你去采访一下获胜选手，人家肯定告诉你赢得没意思，没什么自豪的。赢小孩算什么本事？没人认为你了不起，也说明不了你有多强。这就对了，这叫“无智名、无勇功”啊！你说别比了，太残忍。大人赢小孩算什么能耐，一掰就能赢，毫无悬念，有本事找比自己更大的去！有道理，做人不能以强凌弱，那不是君子。但打仗就另当别论了，真正会打仗的将军，必须学会以强凌弱、打架专找弱的打，柿子专找软的捏。理解这个也不难，大人小孩掰腕子，虽然赢得不光彩，没人为你立牌坊，但是看结果，实力对抗显而易见，“胜于易胜”。
在商界，经常听老板们高喊要创造维护一个平等、公正的市场竞争环境。初衷是好的，但这里有个惊世骇俗的大阴谋。别人不好意思说，但孙圣人说了——这就是“胜于易胜”。什么意思？孙圣人说，竞争很残酷，真会玩的老板致力于创造不平等，专注于以强凌弱。
老板们只看关键点，也就是创造不平等、创造实力悬殊；实力悬殊了，就好以强凌弱、以大欺小了，赚钱就容易了。所以，说什么创造平等的竞争环境，那是鬼话。都平等了，实力、个头差不多了，到哪里攫取高额利润？
不可思议！惊世骇俗！孙圣人不是说了嘛，最高明的战略是“不战而屈人之兵”，最好的战法是“十则围之”，但这些是有前提的——实力。没实力怎么办？简单，专找容易的打！要知道，真会打的人，没实力也难不倒，人家知道创造不平等、以强凌弱，人家知道实力悬殊、打架专找弱的打，知道钱找容易的赚、柿子专找软的捏。所以，没实力不要紧，要紧的是看到不平等、学会找差距，打得过打，打不过跑——欺软怕硬虽然难听，但是他道出了善战者的本质——以强凌弱，胜于易胜。
“胜于易胜”——新田忌赛马
为了加深理解“胜于易胜”的道理，笔者接着推出全新包装的古代故事——田忌赛马。
话说某年某月某日，齐威王兴致大发想赛马，为了赛事上点档次，精心挑选了颇有实力的参赛选手将军田忌。比赛规则很简单，各自选上中下三等马出战，三局两胜定输赢。这是一场没有悬念的比赛，因为每年上供的宝马都是齐王先挑走最好的，剩下的再发给将军。田忌的马再好，也是差马，这么一看，这比赛田忌是输定了。
开赛了，第一场上等马，齐王胜。但随着赛事的发展，齐王愣了，因为他输了。他输得很糊涂，而且怎么也不明白到底是怎么了。
原来，齐王料到了田忌的马，却没有料到田忌的人，要知道虽然田忌的马不行，但田忌有个好朋友叫孙膑，而且不是外人，据考证是孙圣人的直系后代。
这场比赛里面有奥妙。要说这赛马规则本来没问题，但如果就这么上了，失败肯定的。因为虽然同等马，但实力悬殊，焉有不败？这时候兵法家孙膑发挥才能了，既然三局两胜，既然实力悬殊，那就索性调整田忌的出马策略。咱们整体实力不行，局部实力还不行吗？于是，新方案如下：
第一场，田忌的下等马对赛齐王的上等马，实力悬殊，齐王肯定胜。
第二场，田忌的上等马对赛齐王的中等马。有意思了，田忌的上等马再不济，也是上等马啊，瘦死的骆驼总要比马大的。结果实施也证明，上等马再差也是上等马，跑赢下等马没问题。
注意了，这里不平等了。你田忌凭什么用上等马赛齐王的下等马？不是明摆着创造不平等，破坏公正、公平、公开的和谐气氛吗？这马的实力悬殊，不是很明显人欺负不起，欺负马吗？这种为了胜利，不择手段、不顾廉耻、以强凌弱的本事也太不君子了！注意：君子是君子，胜负是胜负，不能混为一谈。田忌同志再不地道，也不能否定了他的成绩，这就叫“胜于易胜”！
第三场，田忌的中等马对赛齐王的下等马。不用说了，又是一次破坏平等的赛事，又是一次以强凌弱的表演。马的实力悬殊，田忌的马专找小一号欺负，胜于易胜，焉有不胜。
三场赛事结束。我们做个总结，要说田将军在孙圣人后代的帮助下，算是耍赖了。不过，如果做君子，本着平等竞争的态度参赛，想赢门都没有！所以看结果，赖得值啊！
经上面这么一说，今天的老板应该明白了，不要奢望有什么平等的竞争规则，齐威王倒是出规则了，很平等，上对上、下对下，但是你注定失败。喊平等是没用的，人家不给就自己出规则了，田忌不就是嘛！
要知道，高明的商人首先是个合格的奸商，就算市场平等了，他们也要敲些与和谐社会不和谐的音符，他们需要趁火打劫，趁着混水赶紧摸鱼，赶紧数钱；他们总在寻找“以强凌弱”的机会，否则，市场竞争处处平等了，还怎么易胜？
现在的老板有哪次胜出靠的是平等？好听一些叫打造竞争优势，说难听了就是创造不平等！人脉、靠山、资金……还不是整天盯着不平等的机会，看到实力弱的上去咬一口？胜利是怎么来的？还不是以强凌弱来的！
所以，平等竞争是理想，以强凌弱、“胜于易胜”才是真理。记住，想战胜别人，有前提，别人比你弱多少！说到这，有人反驳了，照你那么说，弱者就没希望了，以弱胜强就不可能了？那官渡之战、赤壁之战怎么来的？
确实，历史上有一些小个子打败大个子的案例，但这也不矛盾。人家虽然整体实力不够，但人家懂得变通，懂得创造局部区域的不平等。这方面，就要向奸商学习，人家从不在乎无商不奸的骂名，几千年来忍辱负重，练就了局部市场创造不平等利益的硬功夫，不然钱从哪来？学学人家吧，田忌将军不就厚着脸皮这样干了嘛！所以，万变不离其宗，局部市场实力悬殊，照样以强凌弱、“胜于易胜”。
最后，要提醒大家注意，古今中外99？郾9％的胜利都是强者战胜弱者。纯粹的以少胜多确实有，但极少！要知道，历史记载了精彩的、稀有的，那些无智名、无勇功的大多数，多被忽略了。
也正因为此，那些真会打仗的将军，肯定是那些没有勋章的将军，因为他们打仗不费力，打得太容易。他们懂得以强凌弱，做到胜于易胜，所以每战必胜。
到此，孙圣人的另类观点介绍完毕。好一个“谁是最会打仗的高人”，立意新奇，语惊四座！论震荡效果，足足给全世界上了一大课。好一个“胜于易胜”，“无智名、无勇功”，令人匪夷所思、瞠目结舌！论真知明鉴不赞叹不行！
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胜兵？败兵？胜负已定
高人谁都想当，可怎么做才能做高人，到达胜于易胜呢？不着急，孙圣人接下来给了答案：做胜兵，不要做败兵！这就有了本篇的第三组概念——胜兵和败兵。
原文说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
通俗讲，那些真能打的人，总是先保命，做到不挨打，不失败。然后等待机会，看准对手露出败招，一口咬上去结束战斗。所以说，打仗有胜兵、败兵的区分，胜兵总是先保住性命，做到不挨打，不被别人打败。这样一来，有了获胜的资本，然后等待打败对手的机会；败兵可不是，他们总是没头苍蝇乱撞，不管对手有没有机会可乘，没计划、没准备、没理由，先发动进攻，边打边看，打上再说。这样一来，胜兵的资本没有，败兵的机会倒是来了。所以，胜兵的关键在于先胜，败兵的关键在于先败。
为了深刻理解，还是举例说明。
这次说的是一家早年在外省发迹的北京老板。想当初靠关系、靠人脉算是混出了名堂，后来人有钱了，就想着衣锦还乡，于是在北京注册了一家公司，准备继续扩大战果。可谁曾想，这次卡壳了，业务就是做不起来，于是有了我和公司老总的一番对话。我是个喜欢研究历史的人，所以上来就问了：“你们怎么想到北京做公司？”
答：“还不是老板本来是北京人，觉得北京有关系、有人脉。现在有钱了，正好开个公司，把原来那套搬过来试试。”
这就是开战的理由，人家不想怎么保命，也不想怎么不挨打，上来就先打了。先打的理由就是人脉，这算理由吗？不按市场经济规律办事注定走不远，怎么先胜？不可否认，天上有时会掉下馅饼，有人因这个东西发达了。任何东西都有成本，而且掉下的馅饼成本、副作用更大。一旦哪天关系不灵了，没有点准备，肯定没命。
难怪他们有问题，还没打就已经败了，现在只能边打边改了。如果早懂了兵法，何必当初！看来打败了是正常，现在想变吗？重新定位，从做个胜兵开始。这正是应了孙圣人的名言，“故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
其实没打就败的公司有很多，这种公司有个通病，多是老板唯我独尊，想到什么做什么，执行力颇强！但是人就有打盹的时候，不按市场规律做事，先打再说的结果注定是败兵。想做胜兵就要先胜，至少不挨打，先保命，立于不败之地。否则，一时兴起的代价是惨重的。
所以，奉劝做老板和想做老板的，行动前，仔细掂量掂量。胜兵和败兵的区别在于先胜，在于好好准备。做胜兵的关键是先胜，想先胜不准备是不行的。好好准备，否则，再次应了一句话，胜利的准备等于准备着胜利；失败的准备等于准备着失败，不败才怪！
“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机（1）
谈完胜兵和败兵的区别，这就引出一个话题，谁都想做胜兵，但做胜兵有个前提，先胜！
先胜到底是什么？是实力！没实力，想不战而屈人，门都没有。命都保不住，只有挨打的份！没实力，想先胜，更是白日梦。
所以，想做胜兵一定要准备好实力。怎么做到先胜，怎么准备实力？孙圣人说了，就四个字：“修道保法”。如果做到了，就是胜兵在望；做不到，就是败兵难逃。
至于怎么修、怎么保，孙圣人也作了比喻。他说，兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
孙圣人明示了，要做到先胜，就是把内在实力建设好。打个比方，就好像说，你知道自己有多大的地盘，好好量量，把它管理好，一寸土地也不能给别人；管理好了，经济效益出来了，你就知道每年GDP增长了；这时候，你再能搞个数字化，算算自己有多少家底儿；计算好了，你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比；称、比无误，结果还用说吗？谁的综合国力强一目了然。现在，还要打吗？战争是综合国力的较量，比对结果了然，胜败自分。
这个复杂点，说个更通俗的例子，说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业，为了知道一年下来能赚多少钱，他算了一笔如意账。
先是看家里院子里到底有多大的地方，地方大养鸡篷就大，将来可以走规模发展的路子；看完这个，开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮，能配多少饲料；饲料多少出来了，开始盘算，就这么点本钱能养多少鸡，毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能；算到最后，养鸡为了下蛋，到底能有多少蛋；蛋也数出来了，到了最关键的一刻，一斤蛋多少钱啊？想明白了，养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱，再熟门熟路地转上几回，腰板也硬了，核心竞争力也有了。绝对一个“地、度、量、数、称、胜”的循环！
回过头来，我们再说“修道保法”，到底“修”什么，“保”什么？笔者在此做一个大胆推论，“修”和“保”指的就是内在实力，是五事，“道、天、地、将、法”也。
这么一翻译就容易多了。我们都知道，企业竞争的根本是内在实力——核心竞争力。这可不是一着急就能搞定的。而胜兵想先胜，关键靠实力，关键看五事。
搞事业的先要有自己的“道”，无论是价值观还是创业理念、编故事，总要有个为什么，总要把兄弟们拢到一起，心往一处想，劲往一处使；有了这个再看“天”，看生意是否好做，有没有市场。商人无利不起早，没钱赚的市场就别想了；如果天气不错，需求挺旺、市场挺大，兄弟们就要慎重了。这时候要看看“地”，想想到底做什么产品，有什么定位；定位有了，就要考虑谁来做，搭什么班子，带什么队伍，这是个大问题；最后，干事情之前要有个约法三章，没“法”不行，究竟谁是老大、怎么奖罚、做事情要有个规矩等。
如果诸位还是没太明白，我们就继续说那个卖鸡蛋的。前面说的只介绍了方法，告诉大家鸡蛋账是怎么算的。但卖鸡蛋的不是就你一家，也许你的卖不出去，卖不出去还是零啊，所以这里有个竞争力问题。不过，竞争力可不是生蛋生出来的，是熟门熟路熟出来的。生蛋卖钱也有技术含量的，没有点实力恐怕不行。首先说家里人支持吗？别你这边干得热火朝天，那边整天有人说闲话、搞破坏，这就是“道”；第二，当地行情如何，鸡蛋紧俏吗？当地气候如何，适合养鸡吗？室内气温怎样，能产蛋吗？总之，“天”也要注意；第三，你家鸡的品种怎么样，好生好养吗？不要弄来一只铁公鸡，什么也指望不上！最后水土不服，下不了蛋，反过来说地方不行；第四，养鸡卖蛋像当兵，也要讲爱心、动脑子。最好再搞个音乐养生、全方位胎教什么的，这样下的蛋也基因丰富、饱满多能；最后，养鸡也算伺候人的活，没点细致干不来。养鸡也要懂管理，没点规矩养不活人，不学习也肯定要落伍。总之，养鸡下蛋也要得法。 。 想看书来
“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机（2）
光有方法是不够的。“度、量、数、称、胜”只告诉你培养竞争力的方法，但“修”什么“保”什么，关键还要知道内容！熟门熟路，熟的是什么？是实力本身，“道、天、地、将、法”！有了这，核心竞争力就上来了，腰板才真硬了。
方法、内容也有了，就开始转了。这就是：道生天、天生地、地生将、将生法。如五行之生克，又如太极之轮转，生生不息，催生万物。转得好，五事强，“度、量、数、称、胜”循环相生，内在实力得分高，胜兵也；转得不好，内力太差，分数低，败兵无疑。
所谓“道、天、地、将、法”，实力内容也；“度、量、数、称、胜”，锻造实力的过程也。一个是养鸡卖蛋的内容，一个是养鸡卖蛋的过程，差异还是很大的。你问核心竞争力是什么？“道、天、地、将、法”也；你问核心竞争力怎么来？从“修道保法”中来，“度、量、数、称、胜”也。
总之，“修道保法”，“修”的是实力，“保”的也是实力。如果你看不上这个实力，也可以找其他的，像什么平衡记分卡，像什么企业财富的命题都行。
比如，企业里常问，公司最重要的财富是什么？答：是员工！没有满意的员工，就没有满意的顾客，没有满意的顾客就没有满意的回报，没有满意的回报就不会有满意的股东，等股东真的不满意了，就谁都不用满意了。这就是实力诞生的过程，“度、量、数、称、胜”也。
怎么让员工满意？答：看实力。比如“道”，文化怎么样，是不是压榨员工没商量，累死人不偿命？比如“天”，业务有前景吗，我能成长吗？不要刚上岗就下岗；比如“地”，产品有竞争力吗？没人买的产品，谁都不满意；比如“将”，领导有水平吗，值得跟随吗？比如“法”，平台多大，天花板多高？是不是制度合理、奖罚得当？这些加起来就是实力，转起来就是过程，想让员工满意缺一不可。
怎么让顾客满意？答：还看实力。比如“道”，公司品牌怎么样，有共鸣吗？有本事就像当年的百年润发，让人流着眼泪也要买；又比如“天”，产品能满足需求吗？东西再漂亮，没用的东西谁都满意不了；又比如“地”，销售网点乱撒网，买个东西像捉迷藏。累得人腰酸腿痛能满意吗？再比如“将”，销售人员整天板着脸，要么殷勤的像卖保险，想买也被吓跑了，能满意得了吗？最后比如“法”，公司的服务两重天，产品缺陷、投诉无门，流程繁复、处处设阻，上了报纸还遭白眼，用户敢满意吗？
当老板的不要说起实力，就只知道技术强、产品好、品牌好。那不是！也不要只记得资金足、制度全、背景深，那也不是！更不要只强调工资高、人才多、文化好，那更不是。那是什么？很简单，“道、天、地、将、法”缺一不可，合起来才叫实力！才是你的核心竞争力！
实力是个整体，打造实力需要一个过程。实力莫过如此，先胜莫过如此，“修道保法”莫过如此。而且，工作好不好，效果一目了然。原文说，故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
镒和铢是什么？古代重量单位。一个重，一个轻。一个大秤砣，一个小砝码。搬这些来，目的就一个，彻底分清胜兵和败兵。孙圣人最终表态了，他说，胜兵是什么？就好像用大秤砣去称小砝码，比重量，优势是明显的，战胜是毫无悬念的。败兵是什么？就好像用小砝码去称大秤砣。论体重，劣势是绝对的，战败是必然的。总之，胜兵和败兵的总量之比，如大巫见小巫，从体重看，对比效果强烈，撼动人心，令人印象深刻。孙圣人用心良苦！
最后在我们深切领悟了孙圣人的用意，知道�
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