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天生我才好生财-第3部分
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了去。
课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了，说出了我这么做的原因，好在他们有情人终成眷属，没怪罪我，呵呵。
班上还有个女孩子也成功了，而且比我做的更好，她的销售对象居然是老师，她拿了一个笔记本站起来说： “老师，我这个笔记本是送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。”她没有说要钱，老师主动掏出100块递给她。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！
显然，上面的例子是利用了顾客的情感需求，从上面的例子我们可以看出，如果要赚钱，那就必须先选择客户，再根据客户需求开发产品。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后找寻客户有效的需求。根据客户需要，我们研发产品，如果这个东西对客户很重要，那价格也就不再是问题。
真正的商品成本客户是看不到的，所以真正的营销也就比上面的题目简单，就拿我前面提到的卖白菜的视频简历来说，同样的东西，却因为营销人给他带上不同的“帽子”，价格就变的大不一样。
我卖葡萄酒的时候查过一些关于葡萄酒销售方面的资料，其中下面这个故事对我以后的营销策划生涯起了很大的帮助——
美国加州理工学院经济学教授安东尼奥&；#8226；兰热尔与同事们进行的一项研究显示，消费者普遍感觉价格越高的同类商品质量越好，人们购买高价葡萄酒的愉悦感远远大于购买低价品，而且这与葡萄酒的质量口味无关。
兰热尔教授请20位测试者品尝葡萄样酒的同时，对其大脑活动进行磁共振成像检查，此前受访者被告知他们品尝的是五种不同价位的赤霞珠，实际上只有三种价格不同，其中两种重复两次提供给测试者。
研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元，另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。结果发现，测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感（即使是两种实际完全一样的葡萄酒）。换句话说，葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。后来研究人员又进行了一组测试，这次测试者在不知道酒价差异的情况下品尝，结果实际标价5美元的葡萄酒被认为质量最好
研究人员芭芭&；#8226；斋浦尔说：“长期以来，我们一直认为通过促销能够影响人们的感知，现在发现大脑本身对价格非常敏感。销售人员也许应该重新考虑打折促销的方式了。”经过此项研究，专家们还建议葡萄酒销售人员通过宣传专家评级、业内人员评论、葡萄酒原产地、商店、品牌等信息来影响消费者的感官。
我有个朋友在大学周围开了一家眼镜店，为了跟周围的老牌子竞争，他将配一副眼镜的价格下调到30元一幅。他以为，这下就会门庭若市，但结果，来看的顾客确实不少，但大多询问了半天，就是不买。他跟我抱怨说：“这么低的价格，消费者就是不识货，现在的生意真是不好做。”
我跟他说：“你的价格定的有问题，在消费者的眼里，你这30元钱的眼镜，质量能好到哪里去？再说，即使卖出去了，又能赚多少钱？我建议你提价！”
朋友感觉我说的有理，就问我：“提到多少合适？和周围的眼镜店一样么？”
“一样的话你同样没竞争优势，我建议你在后面加个0，卖300一副，形成强烈的反差和对比，彻底摧毁顾客心中原来的看法，觉得你这才是专业的好东西，而周围其他家的都是不专业的，小作坊的。当然，这样你可能要换个店址，因为你这个地方卖30已经被这里的大学生熟知，突然提到300也让人觉得有问题。”
朋友听了我的建议，最后在另外一所大学附近开了个店，配一副同样的产品，周围店里只要50，但是他价格标300，远高于周围的其他店，虽然因为学生群体一般舍不得配置这么贵的眼睛，但是还是有相当多的相信“一分钱一分货”的顾客前去光顾，销售情况比周围的店都好得多，更不用说他每副眼睛的价格是其他店的几倍，卖一副的利润抵别人卖十多副的。
作者题外话：作者题外话：作者题外话：创业交流欢迎来我们的QQ交流群16585339，分享更多项目和资料！只愿意看，不说话的就别来了，来了也是被T，为打造精英群，每满100人我们T5人，都是T不说话的。或者直接来我的网站，这里发不了网址，有兴趣的朋友可以百度一下“一起创富吧”。
第十章 “抽奖”中的钱财之道
大三“十一”期间到一个朋友的学校去玩，在他们学校附近逛街的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。
因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发元，汤盆批发元。
于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元，就算不幸抽中洗发水也不会亏多少，而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆，自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率，那么搞这个活动的人就有利润可赚，抽中洗发水的几率低了，利润小还可能赔钱；高了，来抽奖的人就会少，所以这个项目的关键在几率的控制上。
我回学校后复制了这个项目，我批发了雨伞（批发6元）、筷子（批发元）、汤勺（批发元）、汤盆（批发元）4样商品，然后中奖率分别控制在雨伞40％，筷子25％，汤勺25％，汤盆10％，每次抽奖箱里投入300奖券，抽中雨伞拿10元购买，抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利：120*4…150*…30*=370元，按这个概率算自己怎么都不会赔，而在抽奖人眼里，雨伞本来就是10元的东西，所以积极性应该比较高。
我为防万一事先还找了几个同学当马甲，把抽奖箱摆在菜市场附近，不出所料的很多人响应，一天下来补放了3次奖券，回寝室一算账盈利了900多，请几个马甲出去吃顿饭花了100多元（他们就开始合作耽误了几分钟）。
后来我又把这个项目传给在家的妹妹操作，她在农村人赶集的集市操作，效果更好，差不多每天都有千把块钱的收入。
后来我又优化了这个项目，就是在超市出口处做这个项目，不同的是弄了2个抽奖箱，一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆，另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜，凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖，而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖，人们都还以为是超市的活动，参与就更是积极。当然，我的利润也就更大。
另外这个项目还可以改成其他形式，比如把抽奖改成转盘（为防止作弊，必须转3圈以上）；也可以改成2元抽一次奖，100％中奖，而奖品给人的感觉就是最低的奖品也是2元才可以买到的，而事实是进价只要几毛，这样的方法处理2元店类的小商品应该也不错。或者改为购物满多少元可以参与，这样哪怕抽奖赔钱，只要带动要促销的商品，最终你还是赚的更多。
王梓后来推销他们公司的化妆品就也用过这招，购化妆品满69元者可以免费参与一次抽奖游戏，抽中什么拿走什么，大部分奖品是一些化妆品的试用装，有少量可以抽中“价值39元的洗面奶”，“价值128元的套装”……极大的带动了现场销售的气氛，而事实是那些试用装本身就是买产品要赠送的，赠送的那点产品相对可以获得的丰厚利润，根本就是九牛一毛。
去年春节的时候抽奖项目又被本人进一步拓展了，同样是抽奖销售，内容如下，产品价格定的和其他商家一样，不一样的就是销售模式，比如2元参与一次抽奖，100％中奖，奖券分2、5、8、10四种，抽中多大的奖券就任意挑选几元的产品，中奖比率设置如下，10元卷1％，8元卷2％，5元卷5％，2元卷92％。这样给顾客的感觉就是这么都不会赔钱，运气好的话2元钱还可以买10元的东西，所以在对方有商品需求的时候，肯定会优先选择我的店铺。
抽奖项目其实和前面提到的数字游戏一样，都是利用人们占便宜的思想，不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小，而抽奖是利用客户中“大奖”的概率，其实就是彩票的另一种形态。
现在的彩票形式越来越多，甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍，有些人的发财梦促使他去相信，去参与。我看过很多 “托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”，内容都是让你没中的时候翻倍压，你不跟进就是没按他的计划做，不赚钱怪不了他，你继续跟进就越陷越深；有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊？仔细研究你就能发现，能赚钱的一般都是赚小钱，或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样？少的话他会放长线钓大鱼，多的话他直接他你T出群，你找谁哭诉？庄家开这个他不赚钱他开什么？所谓的稳赚不赔是对庄家而言的，普通的玩家都是去送钱的。
现在网络上还有很多的彩票专家，研究所谓的“必中号”，你拿钱就可以与他分享；还有很多的股票专家，股票软件，他们可以让你有99％的概率赚钱，真有那本事还帮你赚钱？他们或者是有一定的权威性，利用一些概率计算股市的走势，但是真正赚钱永远只有庄家，在“鲸鱼”的面前，大鱼可能吃点小鱼长的更大，也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。
很多人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上，于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等，总是人满为患。 而结果总是财没发到，还把手上仅有的那点资产也赔了进去，所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。
彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？ 如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。
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第十一章 “抽奖”中的钱财之道
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我回学校后复制了这个项目，我批发了雨伞（批发6元）、筷子（批发元）、汤勺（批发元）、汤盆（批发元）4样商品，然后中奖率分别控制在雨伞40％，筷子25％，汤勺25％，汤盆10％，每次抽奖箱里投入300奖券，抽中雨伞拿10元购买，抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利：120*4…150*…30*=370元，按这个概率算自己怎么都不会赔，而在抽奖人眼里，雨伞本来就是10元的东西，所以积极性应该比较高。
我为防万一事先还找了几个同学当马甲，把抽奖箱摆在菜市场附近，不出所料的很多人响应，一天下来补放了3次奖券，回寝室一算账盈利了900多，请几个马甲出去吃顿饭花了100多元（他们就开始合作耽误了几分钟）。
后来我又把这个项目传给在家的妹妹操作，她在农村人赶集的集市操作，效果更好，差不多每天都有千把块钱的收入。
后来我又优化了这个项目，就是在超市出口处做这个项目，不同的是弄了2个抽奖箱，一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆，另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜，凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖，而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖，人们都还以为是超市的活动，参与就更是积极。当然，我的利润也就更大。
另外这个项目还可以改成其他形式，比如把抽奖改成转盘（为防止作弊，必须转3圈以上）；也可以改成2元抽一次奖，100％中奖，而奖品给人的感觉就是最低的奖品也是2元才可以买到的，而事实是进价只要几毛，这样的方法处理2元店类的小商品应该也不错。或者改为购物满多少元可以参与，这样哪怕抽奖赔钱，只要带动要促销的商品，最终你还是赚的更多。
王梓后来推销他们公司的化妆品就也用过这招，购化妆品满69元者可以免费参与一次抽奖游戏，抽中什么拿走什么，大部分奖品是一些化妆品的试用装，有少量可以抽中“价值39元的洗面奶”，“价值128元的套装”……极大的带动了现场销售的气氛，而事实是那些试用装本身就是买产品要赠送的，赠送的那点产品相对可以获得的丰厚利润，根本就是九牛一毛。
这个项目其实和前面提到的数字游戏一样，都是利用人们占便宜的思想，不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小，而抽奖是利用客户中“大奖”的概率，其实就是彩票的另一种形态。
现在的彩票形式越来越多，甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍，有些人的发财梦促使他去相信，去参与。我看过很多 “托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”，内容都是让你没中的时候翻倍压，你不跟进就是没按他的计划做，不赚钱怪不了他，你继续跟进就越陷越深；有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊？仔细研究你就能发现，能赚钱的一般都是赚小钱，或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样？少的话他会放长线钓大鱼，多的话他直接他你T出群，你找谁哭诉？庄家开这个他不赚钱他开什么？所谓的稳赚不赔是对庄家而言的，普通的玩家都是去送钱的。
现在网络上还有很多的彩票专家，研究所谓的“必中号”，你拿钱就可以与他分享；还有很多的股票专家，股票软件，他们可以让你有99％的概率赚钱，真有那本事还帮你赚钱？他们或者是有一定的权威性，利用一些概率计算股市的走势，但是真正赚钱永远只有庄家，在“鲸鱼”的面前，大鱼可能吃点小鱼长的更大，也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。
很多人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上，于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等，总是人满为患。 而结果总是财没发到，还把手上仅有的那点资产也赔了进去，所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。
彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？ 如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。。 最好的txt下载网
第十二章 创意简历制作
05年的时候，有个大四的老乡，在他大部分同学都找好工作的时候还没能找到理想的工作，他知道我点子多，就问我有没什么好的建议。了解了招聘流程后，我想其中我能帮忙改进的只有简历方面。根据每个单位现场收几百份简历，第二天就确定初选结果来看，HR读每份简历的时间应该不会超过2分钟，除非你的简历上和别人有什么不一样的地方，而每个人的人生历程是固定的，我能改动的就只有简历的形式。
当时的简历大都是网上投递和纸张简历投递2种，我想，能否有其他形式的简历呢？能否换一种形式，以一种创新的姿态去面对企业招聘者，肯定可以先入为主，从而脱颖而出。最终我想到了当时还没出现的视频简历。
“求职竞争太激烈了，你不如制作一份视频简历试试，说不定就能出奇制胜呢！”“视频简历？”老乡一下子被这个新名词诱惑住了。我解释说，招聘人员要从几百份求职简历中选人，但这些简历的制作和设计都大同小异，冗长雷同的叙述和陈旧老套的模式根本无法吸引他的注意力。“能否从成百上千名应聘者中脱颖而出，获得面试的‘入场券’，凭的就是一份求职简历。所以我建议你可以考虑下在个人简历中玩一次创新！”
对于我这个建议，老乡感觉很有创意，也很有信心，便买了个摄像头在寝室对着电脑拍起了最简单的“求职片”。反复操作了多次后终于制作出了一份20分钟的视频录像。然后找计算机专业的朋友帮忙编辑成了6分钟的视频。最后又花几十元钱把“求职视频”刻录在5张光盘上，分别递给了5家用人单位。
效果出奇的好，投递简历的第一个单位当场就确定了面试时间：“你的简历很独特，一下子就把我的目光从千人一面的纸制简历中吸引开了。这不单是一份简历，不管里面的内容如何，它都让我看到了你敢于创新的一面，欢迎你下午来宾馆与我们详谈。”然后递给了他一张名片。
后面几个单位也是现场向他抛出了橄榄枝，最终他找到了相当满意的工作。在他投递简历的现场其他的求职者也注意到视频简历的不凡，于是就出现了很多效仿的人，校门口的几家打印店也开始做视频简历的业务。从这件事上我想到了求职中创新的不凡，也立刻想到了这里面的商机，现在视频简历不普遍，所以即使里面的内容单一，也比其他纸制简历有新引力，但是以后视频简历泛滥的时候呢？
在06年，也就是自己毕业的那年，我开始拿自己做试验，我个人学习成绩一般般，但是客观内容（主要有个人信息、教育经历、工作经历、个人成绩四个方面）自己是没办法改变的，就只能从主观内容（应聘者对自己的描述）上下手。因为本人除了有点小聪明外就没特长了，只能想歪点子。我选择应聘的职位是市场策划专员，和我的专业丝毫不挂钩。
最后我确定的视频方案如下：视频最前面是几个同学帮忙合演的“忽悠无罪”小品——我摆了3颗白菜在路边，第一个顾客来问：“这白菜多少钱一斤？”“2块！”“这么贵，菜市场才1块。”“菜市场是什么白菜？我这是绿色白菜，没有农药成分的，吃了放心，你到超市看看，少了3块你买不到。”“绿色白菜啊？那我买了。”第一个顾客付钱提一颗白菜走了，我赶紧给剩下的2颗白菜贴上标签。第二个顾客来了：“这白菜多少钱一斤？”“5块！”“这么贵，超市绿色白菜才3块。”“绿色白菜算什么，我这是叶绿素白菜，才研发出来的新品种，具有补充人体维生素的不足、清凉、解毒、去火的作用。你去大超市看看，至少要6块。”“叶绿素白菜啊？那我买了。” 第二个顾客付钱提一颗白菜走了，我把最后那颗白菜上的标签换下来，又重新贴一张另外的标签放上去。第三个顾客来了：“这白菜多少钱一斤啊？”“10块！”“你杀人啊，有这么贵的白菜么？最贵的叶绿素白菜也才6块，你要10块？”“咱这是航天白菜，航天白菜你知道不？宇宙飞船里培育出来的，吃了能延年益寿，提高智商。总共就3棵，刚卖了2棵，你不要算了。”“啊？航天白菜？能延年益寿、提高智商啊？那我要了。”顾客付钱走人后，我摆个酷：“创意比专业更重要！”
我把对自己不利的专业成绩介绍放在视频后面，编辑成一个6分钟的视频，然后刻录了几张盘。效果不负我望，独特的设计让所有看过的人都被前面的视频故事吸引，而把我在专业和学习成绩上的不足都忽略了，基本上我投简历的企业都向我抛出了橄榄枝。不过我都拒绝了，那个时候我自己鼓捣的一些项目月收入已经上十万，根本不想受任何束缚。
感受到创意在简历中的重要性后，我立刻在学校发布了“创意简历设计”的广告，那个时候的我因为做了很多生意项目，在学校算有些小名气了。所以广告发布不久，就有生意上门了。第一个顾客是一位身材魁梧、肌肉健硕的帅小伙。他是体育专业的，梦想当一名健身教练，但投出去的数十份求职简历都了无音讯，那些健身房、康体中心等场所，连个面试的机会都不给他。这是怎么回事呢？当我浏览了这位顾客自己制作的视频简历后，不由得哑然失笑：20分钟的视频，读课文似的叙述着自己的生平！考虑到顾客所应聘的工作比较特殊，就为他设计了一个独特的DV简历：清晰的画面中，他先用自我介绍的方式完成了开场白，接着穿插进来很多生活视频，有他在体育馆健身的，也有滑雪、打网球、跳舞、表演功夫动作的片段，在每个视频片段之间，他都会进行解说介绍。短短的8分钟DV视频，充分展示了他的多才多艺和健康的体魄。凭借这份简历，他很快就圆了健身教练的梦。
有了成功的范例，来找我做简历设计的人就越来越多，等到毕业的时候，我通过帮人设计简历赚了近10W。书 包 网 txt小说上传分享
第十三章 格子铺里的商机
06年初的一天，我漫不经心地在网上瞎逛，一则“另类致富”的信息引起了我的注意：英国一个名叫Alex的学生在2005年的8月26日建立了一个名叫百万首页的网站。他将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，宣称每个格子卖100美元。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片链接等等。在短短不到两个月的时间中，Alex已经卖出了4281个格子，并收获了42万8千美元。这些找到买主的格子，里面有公益广告、中文培训基地、个人网站、下载基地……等等，将鼠标停留在格子上就会看到详细的说明。
原来赚钱这么容易！那么，如果我找人帮我做一个这样的中文版的格子网呢？但是很快我搜索到：“在中国，22岁的苏锐涛于2005年9月仿照Alex的网页创办了中文的百万首页，截至2006年1月14日，他已经卖掉了3554个格子，收获了355；400元。”
已经被人捷足先登了，然而，一个新的想法又从我脑子里冒了出来：如果把小格子搬到实体店铺中运营？就如同一个大的商场要分割成很多个门面，分租给很多的经营者。如果我租一个门面，再将铺面分割成多个小格子，然后分租给别人，租户拿这些格子爱卖什么卖什么，我负责替他们看管，销售。
感觉到这个项目的可行性，我先对格子铺的出租对象进行了定位：租格子铺的一般是有着致富梦想，但因缺乏资金或时间而开不了店的年轻人。而一个店分成多个格子，格子肯定不会大，销售的产品应该以新、奇、特的小商品为主。
调查了下，我最终把店面确定在附近的步行街上，以每年80000元的租金租下了一个10多平方米的店面后，我就兴冲冲地开始装修设计了。四面墙上分别设计了4种不同大小的格子，以便针对可能出现的不同要求，150个格子价位定在100元到200元不等，装修完了就立刻从大学招聘了8个大学生轮岗，保证店里时刻不少于3个店员，并在门面外挂上宣传广告——“创业的梦想，我们一天都没有停止，总想在一个合适的时间和环境下能找到一个新奇而有可行的模式进行创业。没有�
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