天生我才好生财-第2部分

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不会的话再重复刚才的步骤……这样下来他也有了兴趣学，效果就很快体验出来了。

　　后来他有个同学了解情况后就一起让我辅导，在原来30元一个小时的基础上加到40元一小时。别人找家教每天一般让补2小时就要孩子休息，我给他们补的时候能让他们有兴趣一直连续学3个小时以上。假期结束的时候，先补习的那个孩子已经可以完全自学了，另外一个持续让我给他补习到他们出国考试。最后出国考试的时候那个已经会自学的孩子考了出国班的第一名，为此他后来还要另外给我1000元酬谢，不过我谢绝了，我认为那是他自己后来有兴趣努力的结果；另一个孩子也取得了他父母以前想都不敢想的成绩，这2个朋友后来还介绍他们父母朋友的子女让我辅导，不过后来我无心于家教服务都拒绝了。他们现在已经从英国读书回来了，还不时和我联系。

　　另外一个给我印象比较深的孩子，是让我辅导他高二的数学，是个很勤奋的孩子，只是脑袋不够灵活，只能做简单题，稍有难度他就不会做了。我同样传他难题是由简单糅合而成的道理，用同样的方法教他，在逆向思维的时候再帮他分析为什么看到这一步要想到往这样的公式上套。一个题目吃透了，在拿几个类似的让他下去做，等下次辅导的时候再检查指点。这个孩子我一直带到他高考，从开始的每次考试只有70分左右，到高考的131分，他全家都是相当感激我的。中间我推掉所有的家教兼职做别的项目的时候，也因为感动于这个孩子的勤奋，一直坚持辅导到他高中毕业，他高考成绩出来后，他全家坚持请我去吃了顿谢师宴。现在我都还忘不掉当时的骄傲和成就感。

　　从开始接触家教兼职，我一直坚持了2年，基本有空都是一天做3份家教，虽然有200元左右的收入，也感觉很有“树人”的成就感，但始终感觉到身体累了点。我想，为什么我不出售自己的家教方法和笔记呢？毕竟希望找到家教兼职的大学生是相当多，还有很多托付希望于中介机构，就是为了找到一个稳定的兼职。但是家长对家教的要求是苛刻的，你没真材实料是做不了2天的。

　　于是我把自己的家教笔记复印了多份，里面有大量的由难化简的例子，也有大量的逆向思维方法。可以先翻阅再确定是否购买，一旦你愿意购买，我相对你个人的特长和专业，再给你提出一些建议和方法。此外我还提供售后服务，买过我资料的大学生，你可以把你所带学生的情况反馈给我，我帮你分析下手点和方法，全套价格100元一份。

　　我把自己的广告（上面还附加了我做家教的成功例子），摆在树人小学的大学生队伍中间，很快吸引了很多人的注意。因为我的方案、笔记都很有吸引力，很容易感受到其中的可行性，而周围有些我们学校的大学生对我也算熟悉，毕竟我这些年在学校做生意都有了相当不错的结果，他们有些人就相互传述我这些年做生意的传奇。人的名，树的影，这就体现了名人的好处，有几个大学生尝试性的买了我的资料，我也没让他们失望，后来通过我的指点分析他们大多都取得了很不错的成效。

　　我的资料同时引起了一个家教中介公司的注意，他们邀请我加入他们，愿意支付我优厚的报酬，我拒绝了，最终协商把资料版权卖给他们，同时在我毕业前，每个月去给他们的会员现场做些交流分析，他们支付给我3000元。

　　其中一个大学生买了我的资料，他的第一份家教是辅导一个小学六年级的孩子，每个周六、周日下午补习数学。对方是个淘气的小男孩，很不让他省心。要么上课时不理人；要么就是总想看电视；一会儿说，哥哥，我要喝水；一会儿说哥哥，我饿了，很难管。那个大学生自己也比较内向，也不知道该怎么管小孩，只有自己在那干着急！他打电话咨询我，我帮他出了些对策，让他先和小孩父母商量好，先培养孩子的学习兴趣……后来他再去做家教的时候，那小孩再在上课时候吵闹、玩耍时，他就陪着一起玩，还教小男孩一些智力游戏，从智力游戏上培养小男孩对数学的兴趣。慢慢地，小男孩对他的“抵触”少了，也愿意安静地坐下来听他给他讲课了。而由于有了这样的信任，他的第一次家教也初见成效，小孩子渐渐地对数学产生了兴趣，在小学升初中的考试中，数学成绩很理想。那家人也很高兴，额外多给了他些钱，初中也一直让他补习。

　　至于购买我资料版权的那家中介机构，在我的建议下增加了家教培训项目，让他们购买一些好的笔记、经常让会员一起分享经验，给予提供好建议的会员一定的报酬。努力提高会员的服务能力和素质。发展了一段时间后，家长们对他们提供的会员更放心了，他们的业务也逐步扩大了。

　　家教历程虽然是没赚什么钱，但是他让我明白一个道理，那就是有些项目或者我们不屑于去操作，但是我们却可以把自己的方法经验出售给别人。在后来的商业生涯中，如果自己手上有项目很容易被人复制，或者让别人复制了不影响自身项目的收入，都选择性地分享给别人，当然，肯定是要收费的。
　　作者题外话：作者题外话：作者题外话：创业交流欢迎来我们的QQ交流群16585339，分享更多项目和资料！只愿意看，不说话的就别来了，来了也是被T，为打造精英群，每满100人我们T5人，都是T不说话的。或者直接来我的网站，这里发不了网址，有兴趣的朋友可以百度一下“一起创富吧”。　。。

第六章　超市门口的黄金位
大二上学期我在一个创业论坛上认识了个网络上的朋友，他是湖北人，叫王傲天。熟悉后我们相互交流了一些创业经验，人都说“天上九头鸟，地上湖北佬”。一点不假，我感觉他的方法很有创意，他的项目是这样的：

　　在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要29元。如果没有购物小票，直接购买，则是99元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然后再加29元买瓶葡萄酒；甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的。

　　因为这是“拉斐”品牌，其实“拉斐”是有N个价格系列的，但是在人们心目中，“拉斐”是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是20元，每个月的桌位租金是3000元，加上2个员工，每天的费用在300元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有3000元的纯利润，而他同时做了武汉、广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。

　　他后来又跑上海、北京等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的“拉斐”酒庄都比不上他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出10元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被“华尔街英语”买走了，现在在一些超市门口看到的“华尔街英语”宣传桌位，原来就是我讲的这个渠道商的。

　　每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上1000多万人民币。

　　于是我就想复制他的成功到重庆来，我想采取完全一样的模式，我就开始模仿其模式，我先租下了重庆沙坪坝一个超市门口的桌位，进来一个杂牌的洗发水三件套，同样是凭借收银小票29元换购，进价只有10元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道重庆人精明，看透了我？

　　我就联系王傲天，他告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制他，而是改变了他的思路，他说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问他为什么，他说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，穷人才用，而对穷人而言29元的洗发水并不便宜，所以卖不出去是必然的。感觉他说的很有道理，于是我就立刻改为卖红酒，结果果然很好，每天都有不下于2000的利润。

　　我迅速扩大了规模，在周边的大型超市同时进行这个项目，盈利相当可观。

　　同时考虑到我这个项目也应该很快被人复制，我就决定早点包装这个项目出售。我在几个地方报纸、论坛上同时发布了广告——出售“日赚3000元”的赢利模式，面谈，收钱后看项目，限制每个区县一人购买，每份创意1万元，短期高利润项目，要的速度联系，如果感觉我的项目不赚钱可以退款。

　　很快有20多个人联系我买了这个创意，现场考察了我做的超市后感觉很有前景，就风风火火的跑回去干起来了。可惜的是在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方的超市门口已经被其他项目占用，所以卖掉了一批，也退还了一部分，当时是成交了23个，最后退了5个人的，只赚了18万块钱。

　　现在这个项目在一些超市还可以看到，不过效益明显不怎么样，一天只领的走几十份，毕竟高利润的空间期已经过去了。

　　这个项目的成功让我看到了超市门口这个黄金位置的价值，就想到了另一个做火锅店的朋友，他的火锅店就在我们大学附近，周末生意很好，平时就一般，发了很多折扣卷（周一到周四就餐8折），但是一般人都是接过看都不看就丢地上了，因为免费的优惠卷大街上实在太多了，根本没人相信。我找到他，把以前优惠卷上的8折改为9折，协商好以后每有人持优惠卷到他店就餐，都给我提成5％。另外我在卖红酒的同时，在旁边挂一个广告牌：凡在XX超市购物满100元，可以凭收银条在此领XX火锅店9折优惠卷一张，数量有限，先到先得。

　　因为是购物换来的，都感觉是商家的活动，都会特别保留住优惠卷并去消费，这样我那朋友火锅店就天天座无虚席了，有时候甚至要排队等位置。每天我从他那有几百的提成，不过后来他又停止与我合作了，说是优惠卷使他店里的利润下滑了。而我看他店里还是有很多客人在使用优惠卷，估计他熟悉了我的操作模式，就自己去做了。

　　说到优惠卷这个问题我就想到了我姐姐的店，我姐姐做家宴公司成功后又开了个中餐馆，生意一般，根据火锅店优惠卷这个事情我就给她出了一个建议，消费每满100元赠送10元代金卷，代金卷有优惠时段，凭代金卷每消费100元可以抵用10元，同时满足了再送一张优惠卷的要求。这样，一些高消费的客人为了不浪费那“10元”，循环地到他店里消费，而很少一个人到店里消费的，都还要带着朋友，这样，店里的高消费阶层越来越多，甚至有时候来了客人没位置坐。姐姐只好考虑扩大规模，现在我姐姐的中餐馆又开了家分店，而且还准备再投资一个大酒店。

　　其实不只超市门口，只要是有名的商场，门口位置甚至商场外的人行道，都是很好的黄金位，只要我们善于“借势”，都可以站在“巨人”的肩膀上数钱，比如同样的衣服，摆在小店里60还不大好卖，但是如果是在新世纪门口摆起，以处理货的名义卖160都有很多人抢。
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第七章　数字游戏里的商机
大二的时候，我“五一”期间到武汉找朋友玩，看到一个摆摊玩数字游戏的，游戏的内容是10分钟内从1写到300，参与游戏要交10元钱，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了，则需要加45元买一张手机卡，或者你那10元不要了。旁边有一张*的广告画，给人的感觉是*在搞活动。他们一个人收钱、组织参与人员排队，另外有6个人负责监督12名参与人员写数字。我在旁边看了3轮，36个参与游戏的没一个能正确写完的，最后都补45元买了手机充值卡。

　　回家后我专门在网上搜索了下这方面的信息，发现有个新闻里面的方法和他们类似，所不同的是写对了奖励一瓶洗发液，写错了就要买他们的洗发液，而他们的洗发液卖20元一瓶（商店售价是14元左右）。

　　原来，人的视觉注意力对那些单调、重复、静止的事物最容易产生疲劳，从1写到300，就是“0—9”这10个*数字重复出现，是一种极单调的重复性劳动，容易导致视觉疲劳，从而出错。另外，还有一些心理因素的叠加作用导致出错，比如：书写时，人总是习惯看前面的数字，这就对后面的书写造成了干扰，还有围观的群众也会使书写者有意无意地产生心理压力。这就是——越想中彩票越中不上，越不想骑车撞树上越得撞上。

　　我自己也在家尝试着写了下，一般前面100个数字不容易出错，但是过了100就很容易出错，我写了10次，没一次能正确写到200的，这还是在家里，在闹区出错的概率只会更大。认识到这个项目的可行性，我就也准备做下看看。

　　周末我在一个大型商场外租下一块场地，雇了10个学生负责监督，因为我没办法代理移动充值卡，游戏内容就改为：10分钟内丝毫不错的从1写到300，5元参与游戏一次，正确的奖励50元移动充值卡一张，并退回5元；错了5元钱就当捐助本活动。

　　结果参与的人并不多，虽然也有3个人写对了，不过并没能吸引更多的人参与。到下午收场的时候结算下，一共只有176人参与，场地费500元，10个学生的工资600元，3张50的电话卡150元，忙了一天，最终还赔了385元。

　　我就分析为什么我同样的项目没能和别人一样盈利，首先武汉那位朋友因为有移动做后台，让人容易信赖；再设身处地的想想如果我是过客，50元的充值卡吸引力相对也不大，而且看一会大多数人都是写错，花费5元钱和10分钟，还只有很小的可能性获得也不过50元的充值卡，理智点的人都不会参与。

　　于是我又更改了游戏规则：参与费每人10元，100％有奖，游戏一旦开始不再退款，从1开始按顺序写*数字，计时到10分钟立刻停止。1等奖（大于500）：　1000元现金；2等奖（401——500）：300元现金；3等奖（351——400）：价值198营养品一盒（或现金100）；4等奖（301——350）：50元充值卡一张；参与奖：雨伞一把。

　　其中雨伞是6元一把批发的，而对于400以上的数字，我个人觉得不大可能有人做到，之所以要写这些，只是为了更好的勾人胃口。

　　因为雨伞外面店里都是卖10元的，而参与游戏最坏的结果就是相当拿10元钱买了把雨伞，第二次参与的人就非常之多。一天下来算下账，一共有1287人参与，其中只有7人写到300以上，领走了6张充值卡和100元现金，再除去10个学生600元的工资，500元场地费和1280把雨伞的成本，还盈利了3690元，另外出去购买雨伞租车的费用，也还盈利了3500元。

　　后来我这个项目扩展到几个人流量大的广场举行，都取得了很不错的效益。

　　我有个亲戚叫王梓，是某化妆品公司的一个区域经理，他看了我这个项目后，就拓展到他们公司的化妆品促销活动上了。王梓在一个大商场外面租了很大的场地，摆上公司的各种产品，消费满30元的顾客可以参与活动，活动没有时间限制，直接在已铺在桌面的稿纸上写数字。如果能正确地从1写到500者，现金返还30元；从1写到800者，送价值168元相机一台；从1写到1800者送价值480元DVD一台。每人开始只能选择一项，一旦选定，中途不可更改。写数字时要求不涂、不改、不漏写、不倒写，一不小心写错了，什么奖品都没有。　

　　原本我认为王梓不限制时间可能会影响项目结果，结果他的项目相当的成功，人们心平气和地写出几百个数字可能是很容易办到的，可是他的销售现场非常热闹，在那样的气氛中手中的笔就难免犯错。当天活动结束，他卖了20万的产品，而免费拿走的化妆品只有1500多元，另外送走了6台相机（进价60元）和1台DVD（进价300元），那一天他的销售提成就有3万多，后来他又在几个地方举办了类似的活动，都获得了相当可观的利润。

　　我有个表哥在教中学，经常听到他抱怨现在的学生越来越马虎了。我想，以前自己读书的时候也是，经常会做的题因为马虎而出错，我想，这个项目是不是还可以用来治学生的“马虎病”？我把自己的想法告诉他，他一听觉得满新鲜的，决定试试。

　　他开始利用自习的时间让班上的学生练习从1写到300，没能一次毫不出错写出来就一直从新开始，后来又改为从1写到400、500……800，　如果有学生觉得这个游戏没意义，就先完成一张从1到800的交给他。别说这个方法还真管用，在以后的考试中，他们班因为马虎而出错的大大减少。呵呵，无意间对教育做了次贡献。
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第八章　刻录CD的市场
大二暑假的一天，我在重庆大街上闲逛的时候看见一个推车卖CD的生意很好，他的每张CD里面一般都刻录了一百首左右的歌，什么“老歌经典回顾”、“110首最流行的情歌”……然后每张CD都带有张用A4纸打印的内容目录，卖的很便宜，5块钱一张。我看了一会，差不多1个小时他卖了30张出去。

　　我回寝室后上网搜索了下，一张空白CD因质量不同价格在2——4元之间，如果那个人批发最便宜的CD，一天卖出100张，就有300的利润，如果雇佣一个人操作几台机子刻录，另外雇佣人去卖，那利润就更为可观。于是我准备自己操作下看看效果。

　　重庆当时已经有这个市场了，我就考虑在自家所在的小县城做这个项目，就立刻坐车赶了回去。因为这个东西很容易操作，我就让我没事做的妹妹在家操作，考虑到刻录的速度一般比较慢，我一次性买了2台刻录机，首批进了1000张元一张的空白DVD；我在网上下载了几千首比较流行的歌，同时下载了一些经典的影片。教会妹妹使用刻录机后，就让他们分别按我已经做好的分类刻录在空白盘上，刻录完后，让她拿着到各个影像租售店去推销，因为价格比较实惠，而且内容比他们买的碟子内容更多，销售的就不错。

　　但是很快这条路就不通了，很多店后来都自己开始刻录，甚至出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目，考虑到刻录容易，但是编辑软件会用的不多，我就从软件这块着手改进项目。当时网上已经有视频编辑的免费软件，我自己学会后又花2天时间教妹妹学，等她学会后就租了个小门面，在租售影碟的同时进行生活视频刻录、编辑等。

　　我让妹妹先在电脑里放一些处理过的生活视频，没事的时候就一直在店门口放映，很多人第一次看生活照片、视频等可以编辑的美轮美奂，就感觉新奇，于是很多人拿了生活照、视频来店里让帮忙处理、刻录，还有些甚至拿以前没被处理过的结婚视频来让帮忙重新编辑。周围开影碟租售店的有很多，但是他们大都不怎么熟悉电脑，更别说编辑软件。

　　后来移动硬盘、U盘的价格越来越便宜，我就让妹妹买了几个移动硬盘，里面装上大量的经典影片出租。因为一张CD里面装不了多少影片，很多人一次要租10多张回去，感觉麻烦，我加了移动硬盘出租后，得到很多人的欢迎。后来有顾客要求买移动硬盘在店里拷贝影片回家看，于是又增加了移动硬盘出售的业务，凡在店里购买移动硬盘的，可以在一个月内免费在店里拷贝任何影片，此举也得到很多客户的欢迎。

　　现在这个店已经做的比较完善，每天的收入都有200元左右，在我们那个小地方，是相当不错的，毕竟店的月租一个月才100元。后来我有新的项目让妹妹做，就把这个店转让了出去，同时转让的还有各种技术操作，因为店的效益是有目共睹的，赚了20000的转让费。

　　后来我把这个项目包装成“日赚200元”的项目在网上出售，里面包括了项目内容介绍、各种处理软件、视频录制的软件用法介绍，售价1000元一份，只卖了2份出去，因为大多数人是不相信的。而且有人买了以后也挂到网上开卖。

　　于是，我干脆地面操作这个项目，不做别的，专门培训软件操作，每人2000元培训费，发宣传单到各个影碟店去，结果有30多个报名的，总共培训花了7天的时间，因为他们中间大部分的人电脑基础实在太差。感受到这个项目的可实施性，我就让我妹妹专门轮流在附近的几个县城做培训，一共跑了半年，她赚了100万。

　　我老婆是做人事管理的，一次，他们公司买了一套培训视频，里面有1000多G的培训视频文件，让自己到对方公司电脑去拷贝，就是拷贝下就要6000元。对方这样卖给了好几个公司，我吃惊于其中的利润，那个时候我才知道一套正版的培训类的DVD一般都要几百甚至几千，而公司为了提升企业人员的素质和能力，经常掏腰包组织人员去培训公司培训，这些培训课程大多一天一个人就要几百、几千元，甚至公司高层的培训一天是几万。公司为了节约培训开支，有些公司就购买光碟课程回来放给公司人员学习，所以拿几千元去拷贝别人的资料，是个双赢的事情。

　　我就考虑自己是不是也可以做这个项目，可是我到哪去联系客户呢？我尝试着在写字楼集中的地方贴广告，不过效果并不佳，有人打电话询问，但是都希望可以送货上门，毕竟我又不是什么公司。于是我又买了1000G的移动硬盘，把资料拷贝后再拿着到处去推销，因为对方可以直接先查看我硬盘里面的资料内容，而且同样的资料他们外面买，盗版光盘买不到，如果买正版光盘就要上百万，我只要一千六可以拷贝，所以买的公司还比较多。不过真正拷贝的时候我才发现相当麻烦，1000G的资料拷贝起来太慢了，经常10多个小时还不能拷贝完，而且一般公司电脑硬盘都没那么大，要分几台电脑拷贝，相当麻烦。后来干脆我就带着移动硬盘一起出售。

　　这个项目我做了一段时间后，就改在淘宝做了，担保交易，1000G资料加移动硬盘3180，卖了3份，因为有人买了以后就复制我这个项目，降价出售，买的人再复制……到最后这个项目基本没什么利润了。

　　有朋友建议我开个店卖培训视频，我没敢操作，害怕被告侵权，因为这样势必影响正版DVD的的销售，很容易被正版的出版社盯上，否则这个店早就应该有人开了。

　　不过后来我在网上发现这个项目又被人拓展了，那就是开一个视频网站，出售会员账号，一年的会员要上千元，然后可以登陆网站在线学习培训教程，针对的都是企业的中高管理阶层培训，经营的非常好，注册会员有几千。

　　现在仍然有不少类似的项目做得不错，比如王紫杰的书和DVD，据说通过互联网卖了几十万份，卖了几年还在卖，当然，他的销售模式也非常好，走网站代理路线，佣金模式。另外还有人专门在报刊杂志上刊登广告，销售网络上到处可见的项目资料给一些不懂网络的人，那些广告常常一登就是几个月，可见肯定赚了不少钱。
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第九章　如何把10元钱的东西卖到100元
大三的时候我选修了《市场营销》这门课程，有一堂课我现在仍然记忆犹新。，那堂讲的是创意营销，课程结束的时候，老师布置了一个题目“给你们一周时间，大家可以任意采购价值不超过10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人现场掏钱买单视为合格。所有合格者不管期末测试成绩如何，都不会低于95分。”

　　大多数人听了都感觉不大可能，都知道你成本不超过10块了，还傻的拿100块去买？而事实是最后有2个人做到了，我就是其中的一员

　　这个题目我思考了一个晚上，如果明知一个商品只值10元，你还必须拿100元去买，只有一种情况，这个商品对你很重要。我的销售对象是课堂上的学生，什么东西对他们很重要呢？或者是对他们其中的一个很重要呢？显然，我是不可能让班上每个人都买我的商品的，只能从其中的个别人身上着手，当然也只能选择熟悉的人着手了。总个选修班上我认识的也就5个人，从谁身上着手呢？或者说谁和别人有不一样的着手点呢？最终我把目标锁定在和我同专业不同班的王X身上，当时王X正在追我们班上的一个女孩子。

　　我先请那个女孩子吃饭，试探那个女孩子对王X的影响，那个女孩子还以为我是做媒人的，好在她对王X也满有感觉的。饭吃完了，我也完成了暗中的录音工作。

　　到了交作业的那天，我站在课堂上说：“我这盒是3元钱买的空白磁带，我在这里要把他卖给王X同学，这个带子里录下了XX同学对王X的看法。”王X愣神了半分钟，然后立刻拿100元把我的带子买了去。

　　课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了，说出了我这么做的原因，好在他们有情人终成眷属，