天生我才好生财-第15部分

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　　说到试用装，地面也有免费领取的方法。我和老婆在超市给儿子买“尿不湿”，出超市后发现拿错了型号，就想退货了再去换，退货前我试着把商家绑在上面的“试用装”拿了下来，结果退货的时候商场人员也没说什么。大家都明白了吧，很简单，超市很多商品都配有试用装或赠品，但是一般数量有限，如果我们买了商品以后解下赠品，然后再去退货，不就相当免费领取了赠品么。当然，这样的行为有点卑鄙，而且做的多了商场也容易发现。

　　很多人都喜欢领取免费的试用装，于是网上又出现了免费的试用装项目，做网赚的朋友一般都接触过，很多免费领取的广告，只要你愿意付一点邮费，对方就会免费送你试用装，其实有点脑袋的人都知道那点邮费未免有点高，但是有那么多人愿意一直在这上面投资，就说明这个市场还是相当大的。

　　说到免费领取试用装这个项目，个人感觉也可以拓展下，比如我们专门用网店做这个项目，以网店推广的名义免费赠送试用装或其他小礼品，把文章做在运费上。
　　作者题外话：为增加本人新浪博客流量，即日起每一章的更新都先发表于本人的新浪博客，新浪原创和起点将在博客更新24小时左右更新，请大家见谅，本人新浪博客地址在本人QQ：273660659　QQ资料里。　

　　
　　
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第十三章：回收市场
春节过后，家里很多亲戚送来的保健品和烟酒，烟酒家里能消化一部分，但是更多的是闲置起占地方，对于保健品家人都没什么兴趣，我就想把这些礼品处理给附近的商店。

　　刚好附近一家烟酒专门店挂了“回收烟酒“的牌子，我看见里堆积了成堆的洋酒、高档香烟，通过和老板交流我了解了不少。老板说，春节过后，正是礼品回收的高峰期，对于不抽烟不喝酒的人来说，这些东西放在家里也不好，烟很快会变质，附近居民的烟酒大多都卖到他这里，这样的生意他已经做了好几年。而回收价格一般在市价的一半左右，比如一条市场售价200元的香烟，回收价最多给100元，转手卖出的价格在150元左右。

　　我问老板：“这么赚钱，那做这个行业的不是很多？”“和其它行业一样，盈利的同时也意味着存在风险，不少消费者名义上来兑现，其实是来拿“假”货换真钱，我有个朋友学我做这个生意，但是他辨别不来真假，前几天收了2条假中华，还损失了几百元。像我做烟酒生意多年，看得出真假，回收的都是好货，不愁销路，这几天就能赚不少。”

　　发现礼品回收这个巨大的市场，我就到网上专门搜索了下相关的内容，原来这个行业已经面世了十多年，不过这两年做的人才开始多了起来，甚至网上也出现了相关的网站和广告，每到节假日，礼品回收就开始火爆。礼品回收在给经营者带来利润的同时，也成了一些“专业收礼人”的洗钱器，当然，这些都和我没关系，我就想除了礼品，还有什么可以回收的，可以回收的，自然是家里闲置起没用，瞎占地方的，从自家考虑，我就想到了儿子的玩具。

　　孩子对玩具总是喜新厌旧的，不管什么玩具，总是稀奇两天就弃之如敝屣，很多玩具都还是新的，扔了也可惜。我就想，是否可以开一个玩具回收店，经营收购、出售和租赁二手玩具业务。

　　我有个表弟经营了一个玩具店，主要出售小孩玩具，我就把这个想法告诉了他，他很是感兴趣，就立刻增加了收购、出售和租赁二手玩具业务，生意立刻就比以前好了很多，不少有孩子的家庭都存在大量二手玩具无法处理的现象，送人拿不出手，扔掉又怪可惜的，堆在家里又没地方，所以表弟回收二手玩具的业务赢得很多家长的欢迎；同时对于孩子而言，很多玩具旧的也是一样玩，家长还可以少花些钱，自然是皆大欢喜；对于“喜新厌旧”型的孩子，租赁业务自然受到很多家长的欢迎，而且这样很多大型玩具也有能力让自己的孩子接触了。

　　在回收玩具的过程中，表弟发现孩子们玩的电动玩具往往刚玩上几天就坏了，家长们由于找不到地方修理往往都当废品处理了，有时候还要再花几十数百元去买新的。表弟就决定增加修理儿童玩具的业务，他买来有关电动机械维修方面的书籍，并向有关玩具厂家联系索取一些产品说明书，很快便掌握了各种玩具的维修技术。这样，他的儿童玩具修理业务便开始了，凭着他的精湛技术，优质的服务，合理的收费，深受客户的欢迎，生意越做越红火。

　　在修理玩具的过程中，有些玩具因为部件缺损而不能修复，家长也懒得再要，就扔在表弟店里，表弟本准备当废品卖。我建议他联系玩具厂家看对方是否愿意回收这些坏损玩具，毕竟里面很多部件还是可以重新利用的，没想到厂家对此还是很感兴趣的，对方表示如果积累的多了，可以联系他们收购，于是表弟又增加了回收破旧玩具的业务。现在，表弟的玩具店越做越大，月收入从以前的每月两千多元增加到一万多元，而且他的第二家分店页快要开业了。
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第十四章：手机市场知多少
我有个朋友人称基哥，这两年在做二手手机的生意，收入相当不错，他3年前是在商场里做手机销售的，当他对手机的进货渠道、销售利润、销售技巧等都了解的差不多的时候，就辞职准备自己干了。最开始他是在一个商场盘了一个柜台，自己进货销售，把售后承包给别人，利润一般，除了节假日商场促销的时候收入比较高，平时一个月只有一千多元的纯利润，还不如自己以前给别人打工做销售。

　　翻新机的利润很高，但是大多商场从长远利益考虑是不准销售“水货”的，可是退出商场，门面经营的话，可信度就比较低，顾客就少。这个时候，基哥把目标调向了二手手机和翻新机，重庆大坪有个很大的二手手机交易市场，里面汇集了大量的二手机和翻新机，基哥就从这里拿货销售，重庆市区做二手手机生意的人已经很多了，他就把战地转移到他的家乡——重庆垫江县。

　　基哥起初每次在交易市场拿20个左右的二手机，然后坐车回垫江，两个小凳子，一个坐一个放手机，旁边再树一个“手机收售”的广告牌，一个简单的手机摊就在街道边的人行道上成型了。基哥进货选择的一般都是100——300之间的货，销售价格在进价的基础上增加50——150不等，即使价格加了这么多，买的人仍然很多，比如一款进价150元的二手机，卖250元，同样的机型到商场买新的肯定不会低于800元，而看起来9成新的机子才250元，是你你不买么？

　　我开始很是疑惑，差价怎么会这么大，谁愿意把9成新的机子以这么低的价格“扔”给回收商？其实很简单，那个9成新的机子是翻新机又专门磨损点充当二手机卖的。为什么不直接卖翻新机呢？那是因为很多人不相信翻新机，而9成新的二手机却深得大众的信赖。

　　二手交易市场的机子一般有3种类型：第一种是真正的二手机，通常是市场直接回收的机子中较好的（不少是小偷的战利品）；第二种是翻新机，旧手机维修、翻新改造而成，机子好不好要看买家的运气；第三种就是把翻新机人为地磨损一点，让人看起来感觉像才用不久的新机子，机子好不好同样看买家运气，基哥进货一般选第一种和第三种，第二种据说主要流通到商场、店铺中充当新机在卖，还有部分在网上销售，因为现在的翻新机包装外壳、说明书、保修单、主板串号等一应俱全，就是专业人士也只有在手机分解以后才能辨别真假。

　　摆地摊卖手机一般都是靠价格优势，不过部分人也会采取特殊手段，比如有人假装小偷，拿了一个翻新机，充当偷儿的战利品在人少的地方促销，有些爱占小便宜的看机子很新就会上钩；还有的摆摊卖手机也找个托，比如让托扮演一个顾客，拿着才买几天的“新机”来出售，托喊价1000，说是几天前1500买的，而这个收手机的“专业人士”装模作样的鉴别半天，然后肯定这个是真货，但是为了自己有赚头，只愿意付800，然后托就气呼呼的走了，这个时候旁边围观的人中就可能有“猪”自愿上门被“杀”了。当然，肯定还有很多其他的“秘方”，人的智慧是无穷尽的。

　　基哥摆摊的时候也收一些二手机，甚至那些报废的已经完全用不成的也收，好一点的一般是转卖给别人，那些已经报废的用不成的，都是一、两元收的，然后再按斤卖给一些专门回收手机部件的，现在的行价是四十元一斤，平均一个机子5元钱左右，我想那些回收的应该是收去通过“再造”工程组装翻新机。以前我从没想过报废的手机还值几元钱，想我家里以前报废的两个手机都是当塑料卖给收废品的了，以己度人，农村很多家庭应该都有这样的情况，我就建议基哥到农村去回收报废手机，当然，直接拿钱买，两元收一个的话，估计别人丢了也不卖给你，人家觉得你占便宜了，但是换一种方式就不一样了，比如打着保护环境的旗子，以废弃手机换环保购物袋，很多人就觉得你是做公益活动的，就会把这些“废品”拿来和你交换。

　　基哥听了我的建议，决定试试，结果很不错，进了一批质量不错的环保购物袋，制作了一张广告牌，到附近的农村去换购，结果不少农村人拿着一些报废得不能用的机子来参与活动。后来基哥又到附近的超市附近搞换购活动，收获颇丰。

　　基哥只是倒卖二手手机每个月就有上万的收入，那些专门做手机翻新的、翻新机倒卖的收入就更是可想而知。书包　网　。　想看书来

第十五章：你换购了吗？
基哥用购物袋换购废手机的成功让我看到了换购中的商机，其实换购在自己小时候都遇到过，只是那个时候肯定没现在的觉悟。比如农村经常有人用手扶拖拉机拉了一车的水果到乡下换粮食，就有不少人提着粮食去换，而如果是直接在农村卖水果，却没多少人买。

　　比如西瓜上市的时候，在我们老家，很多种西瓜的，所以也很便宜，市场价一般1毛钱一斤，有人拉了西瓜到乡下，一斤稻子换8斤西瓜，很多人会提了稻子去换，而卖1毛钱一斤，却没有多少人买，而稻子的市场价格往往还在9毛以上。为什么呢？因为在农村，很多人认为几斤粮食根本不是钱，每天喂鸡还要撒几斤稻子呢，而你直接让我拿钱买，我就要考虑了，挣钱不容易啊，呵呵，农村人大多就是这样的思想。就像乞丐在乡下如果是直接要钱，哪怕是5毛钱也是根本没人给的，而若是要米，很多好心人会给你挖一大碗。

　　换购的市场一般都是在农村，现在很多以旧换新的活动，电饭煲、压力锅、铝锅、燃气炤、热水器等，给人的感觉是很实惠，其实不然，就拿电饭煲来说，我曾经在老家的农贸市场遇到过以旧换新的活动，其中500瓦的苏泊尔电饭煲，标价为100元，如果以旧换新的话，旧电饭煲可以折价25元，相当你还要另外添加75元才可以兑换到新的，而实际新货的进价为60元。其他商品大多是同样的情况，少数（比如铝合金的压力锅）因为旧的卖废品也值不少钱，换购价一般比进价要略低点，整体上赚了就成，但是很多消费者就认为这样的活动可以让自己捡个便宜。其实这就是一种促销手段，那些旧产品最后都被送到废品回收站当废铁卖了。

　　还有一种换购促销在超市常见，比如购物满多少元可以加点钱换购某商品，而加的那些钱在很多地方基本都可以买到同样的商品，当然，也不否认偶尔是商场或厂家真在做促销。

　　到了夏天到处都是卖雪糕的，雪糕的利润一般都是对半赚，一般没有人打价格战，因为那样坏的是整个市场，对自己也没好处。我有个亲戚在乡下开了个商店，村里有几个竞争店，他让我帮他想想如何可以卖的比别人好，根据换购促销的经验，我给他出了个主意——以雪糕为例，只要有小孩到他的商店买雪糕，他就告诉买者，吃完了雪糕把小棍留着，下次再来，拿着在他那买的雪糕的棍，可以少收一角钱。我让他先把这个方法用在雪糕销售上，如果成功再用在其他商品上。

　　他半信半疑的做了，这个办法果然有效，孩子们吃完了雪糕，小木棍都留着下次再买雪糕用。有的甚至用在别处捡到的雪糕棍到他那里买雪糕吃，以享受一角钱的优惠。虽然他规定只有在他那儿买的雪糕凭棍才给优惠，可是实际上无论人们从哪儿弄来的小木棍他却都给优惠一角钱。虽然这样每个雪糕少挣1角钱，但由于薄利多销，他的营业收入和利润总额却比以往高出了一大截。后来同样的方法用在其他儿童零食上，都取得了不错的效果。书包　网　。　想看书来

第十六章：你有什么可出租？
近年随着农民意识的提高，大棚种植越来越多，我老家所在的农村也是，单身真正做起大棚种植以后发现很多事情也不是开始想象的那么轻松，比如冬天大棚种西瓜、草莓等果蔬的，要为果菜授粉大伤脑筋。起初很多人是人工授粉，效率慢，成效低，我有个表叔也有几亩的大棚，我就建议他买2箱蜜蜂，在果蔬的花季把蜜蜂放在大棚里授粉。这个表叔听了我的想法，感觉挺不错的，就准备试试看。

　　表叔找到一个当地的养蜂专业户，直接连蜂带箱买了2箱蜜蜂。　在大棚果蔬到了开花的时节时，他就把蜂箱搬到大棚里，让蜜蜂去做以前人工作的事情，蜜蜂授粉均匀，果蔬坐果好，产量比以前人工授粉提高不少。

　　看到成效不错，我立刻建议表叔去把那个养蜂专业户的蜜蜂全买了，然后做蜜蜂出租业务，专门把蜜蜂出租给大棚种植户。他立刻照做了，然后向其他大棚种植户推销蜜蜂出租业务，因为有需求，而且蜜蜂授粉的效果是人力所不及的，所以这个业务赢得了大棚种植户的欢迎。表叔出租一箱蜜蜂收费300元，租期为1个月，租蜂期间由租赁户代为管理和喂食。每到冬春季节，他的租蜂时间都排得满满的。　

　　我舅爷家住在一个风景区附近，风景区平常每天有二三百游人，节假日的时候游人成千上万。附近很多农民都靠风景区发了点小财，舅爷最开始是卖些小吃，一次我到他家去的时候看到他家有只种田的毛驴，我就建议舅爷将毛驴披挂一新，牵到风景区供游人租骑照相。

　　生意还相当不错，不少游人出于好奇，租骑他的毛驴在风景区游览，以驴代步，游哉悠哉，过一把“毛驴瘾”，每出租一次，舅爷收取5元租金。还有一些游人看到舅爷及其牵着在旅游区的水库边游走的毛驴本身就是一道风景，忍不住想与他合影，舅爷则会收取2元的合影费。后来，我又建议他买了一只马、一只牛，扩大了出租种类。平时，舅爷牵着马、牛、毛驴在风景区附近招徕生意，每天收入百把元，节假日的时候则要翻上几番。

　　到了夏天，风景区的水库里每天都有很多游泳爱好者，我就建议舅爷在风景区摆个摊子出租游泳圈，以每个游泳圈3至5元的价格出租，一天下来收益颇丰。

　　一次我去那个风景区游玩，发现水库边有不少垂钓者，我又让舅爷买一些钓具，专门出租给被人勾引起钓趣的游客，单是此项，每天都有上百的收入，不过后来做的人多了，很多钓鱼的都做起了这个生意，生意就慢慢下滑了。

　　现在，各行各业的出租业务都有了，租房、租车、租人、租玩具、租箱包、租宠物、租时间……有需求就有市场，你有没什么可出租？有很多朋友认为没什么东西可出租，其实都是没有用心去观察，可以出售的东西很多时候都可以出租，比如下雨天很多卖雨伞的，单是没有几个人想过下雨天去出租雨伞；女人的时尚包包更新换代的快，很多卖包包的，可是没几个想过去出租包包的；一些工厂忙季的时候大量招工，淡季大量裁员，缺没几个人想到在忙季出租自己的员工；很多人工作清闲甚至无聊，却没几个人想过利用自己的特长去短期出租自己……，还是那句话，生活中处处都是商机，只是你有没用心去观察！

第十七章：你放生了么？
第十七章：你放生了么？

　　假期我陪老婆去杭州西湖游玩的时候，西湖的放生池给我印象很深，里面爬满了大大小小的乌龟和观赏鱼。我就想，这满池子的都是钱啊，这么多年来，不知道放生了多少鱼龟到这个池子里，然后等没有游人的时候再打捞起去，然后再等人买了放生，如此循环，这池子里的鱼龟不知道给主人带来了多少财富。

　　我也曾教亲戚做过放生的生意，就是在公园的湖边放生鱼龟，但那是真正的放生了，放到湖里自己是没办法回收的。可是很多旅游景点的放生就不一样，相当只是把放生的动物换一个“窝”，我想，真正有放生意识的人是不会傻乎乎的去买放生物放到放生池去的，要放就直接放生到旁边的西湖里。

　　放生的人一般有这么几种：一种是真正的善心人，爱护野生动物；一种是迷信的人，寄希望放生能给自己带来财运、爱情、健康等；还有一种就是做表象的人，表演给别人看的。利用搜索引擎搜索一下，可以发现很多利用放生来谋取钱财的，比如卖观赏性的鱼龟生意往往不怎么样，但是你套上一个“放生”的牌子，往往会卖的很不错；以养鸟为乐的人或者不少，但是更多的鸟雀是被扑捉了充当放生物的。

　　既然放生有这么大的市场，我就想是否能利用放生给自己谋点财富，扑捉放生物我肯定不会做的，自己的心还没黑到那地步，那就只有买放生物赚差价了，比如买些鱼龟到江河湖泊旁边去卖放生物，买些鸟雀以放生物的名义去卖，可是这样利润空间也很有限，除非放生的那些生物自己还能再跑回来。对啊，什么放生物放了以后可以再跑回来呢？我想到了鸽子。

　　大家都知道，鸽子在很远的地方也能找到回家的路，我就想，如果把家养的鸽子用笼子装起当放生物卖，等别人放生后鸽子飞回家，我再捉去再卖，不就成了0成本的买卖么？可惜我们家没养格子，这个财路只能和别人分享了。

　　老家有个邻居家里养了几十只鸽子，我找到对方，希望可以租用对方的鸽子，只要他每天晚上把鸽子抓到笼子里交给我，每只鸽子租金1元一天，第二天我会在其他地方把鸽子放飞，鸽子自然会飞回家，这么好的事情对方当然不会拒绝。第二天我把30只鸽子弄到县城的公园里，鸽笼旁边竖上放生的广告，广告里宣称自己是一个动物爱好者，希望通过放生对大自然做些什么，但是因为个人资产不多，希望有更多的朋友献出财力，对于愿意出资放生的朋友，我们会在其放生的瞬间拍下照片或视频，赠送给对方留作纪念。

　　每对鸽子的放生价格是10元，和市场上的价格还略低一点，而且我还义务为对方提供照片或视频拍摄，让对方很有成就感，所以不少人相信我是真在做好事，所以生意很好，30对鸽子一个小时就放生完了。鸽子放生后晚上回家又被抓进了笼子，我第二天又提到了公园里，如此反复，财源滚滚而来。

　　这个很有“意义”的活动不久被媒体注意了，上了县里的电视台和报纸，然后我的项目就被邻居发现了，对*得我占了很大便宜，并试图自己去经营这个项目，我告诉对方，如果他真这么不道义，自个去经营该项目的话，我就会披露真相给媒体，而如果继续租鸽子给我，我愿意把价格在愿意基础上增加2倍，每只每天租金提高到3元。威逼利诱下对方终于屈服了，而且他什么都不做每天就上百元进账了，何乐而不为呢。

　　放生活动被媒体报道以后，生意就变得更加火爆，同时有商家联系上我做广告，我只需要在广告单下加上“本活动由XX公司赞助”，每个月就可以多进账数千元，自然高兴得答应了。

　　天下没不透风的墙，周围不少人发现了我“放生”活动的本质，然后很快地传播开了，我怕激起众怒，引起严重后果，就把这个项目停了下来。现在反省一下，如果自己有类似的资源，做这个项目的时候保密工作做得好一点，实在是个很有“钱途”的项目，呵呵，不过有些不道德啊。
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第十八掌：赔本买卖你做么？
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