中国人财富史钢:金钱的秘密-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　就这样，冉求和樊迟，这两个没多大出息的学生就去鲁国做官了。他们的运气可真好，刚刚回到鲁国，齐国的大军就浩浩荡荡的杀来了，要好好的欺负欺负鲁国，冉求和樊迟就急忙赶鸭子上架，披挂上阵，统帅三军，与齐军大战于鲁郊，结果杀得齐国军队屁滚尿流，狼狈逃窜。
　　　电子书　分享网站

财宗秘传在儒门（5）
这是百多年来鲁国为数不多的一次战胜齐国。
　　鲁国全国人民兴奋了，各级领导更是兴奋得满地打滚，就在王宫设下酒宴，招待凯旋归来的战斗英雄冉求和樊迟。
　　席间，有大夫问道：两位英雄，两位劳模，你们的老师孔子是个糟老头，只懂文事，不懂军事，你们两个的军事素养与知识是从哪儿学来的呢？
　　冉求和樊迟听了这话，吓得急忙站起来，望着孔子所在卫国方向，恭恭敬敬的回答道：几位兄弟的话错了，我们老师上知天文，下知地理，无所不知，无所不晓，我们这点行军打仗的本事，就是老师他教给我们的。
　　冉求和樊迟的话把鲁国君臣们吓了一跳，才知道孔子这家伙竟然这么了不得，就遣人持〃厚币〃……带了大把的钱去卫国迎请孔子归国……回来吧，祖国和家乡的人民欢迎您……于是孔子就晃悠晃悠的回来了，回来之后他被遵为国老，受到了鲁国全国人民的一致尊重，国君鲁哀公更能整景，索性就直接管孔子叫爹……称之为尼父！
　　冉求表现得这么优秀，可是〃孔老爹〃还是瞧他不顺眼，弄到最后老头竟然破口大骂：冉求那个小王八羔子不是我的学生，三千弟子们，你们都给我敲锣打鼓去骂冉求，谁不骂他谁就不是我的学生！
　　这个孔老头缘何发此神经，老是跟冉求过不去呢？
　　无它，只不过是冉求帮助权臣季康子谋划发财而已。
　　……季氏富于周公，而求也为之聚敛而附益之。子曰：〃非吾徒也。小子鸣鼓而攻之可也。〃　（《论语·先进第十一》）
　　冉求惨遭挨骂的事情告诉我们：
　　第一：孔子知道怎么发财。
　　第二：连孔子门下一个没多大出息的学生都知道怎么发财。
　　第三：但是孔子不允许学生们乱发财，尤其是不允许学生们帮助权臣发财。
　　第五：所以颜回和原宪这两个优秀的学生，为了听老师的话，只好不敢乱发财，甚至不肯接受权贵的聘请出仕。因为他们一旦接受权贵的聘请出仕的话，就会面临着权贵要求他们替自己敛财的麻烦，而他们不肯，所以只好君子固穷。
　　第六：道不语无德之人，财不传不富之徒……这就是儒门财宗的传承标准。
　　第七：该发的财发，不该发的财不乱发，这个就叫德行。
　　第八……不用什么第八第九了，进一步的分析再一次的证实了我们最初的结论：
　　中华古老的财道策术被儒家打包藏在了他们自己的仁德思想里，不能领悟到他们的仁德思想的人，就别想弄走这些财富。
　　你说这气人不气人？
　　气人也没办法，我们慢慢来，揪住儒门的有钱人抽丝剥茧，剥皮剔骨，不信我们就剥不开仁义道德的包装，掏不出儒门之财宗。
　　？ 儒门财神子贡
　　春秋年间，陶朱公是天下最有钱的两个人之一。
　　另一个人就是端木赐，孔子门下的高徒子贡。
　　子贡到底多么有钱呢？
　　这话问得就没水平了，子贡何许人也？孔子的七十二贤人之一是也，而且他是七十二贤人排行榜上排到前三名的。最受孔子钟受的三个宝贝学生，一个是穷起来不要命的颜回，后来他真的穷死了。一个是打起架来不要命的子路，后来子路还真的因为和人打架而死掉了。再一个就是富起来不要命的子贡，他享受了一生的富贵平安，最后幸福的死在自己的卧床之上。
　　那么子贡到底有多富呢？
　　不是已经说过了的吗？这怎么又绕回来了。子贡贤人也，功名富贵，于贤人如浮云，所以子贡从不跟别人讲自己有多么多么的富，只讲自己多么多么的好学，不辜负老师对他的教导。
　　所以我们搞不清楚子贡到底富到了什么程度，只知道子贡所到之处，列国的诸候倒履相迎，不敢视他为臣子，而是视为〃贵宾〃，贵宾贵宾，有了钱才称得上贵宾，没钱的宾贵在哪里？
　　那么子贡的钱是怎么赚来的呢？
　　　。。

财宗秘传在儒门（6）
子贡是一边上学，一边打工，类似于今天的勤工俭学。孔子这个老头特别的不安生，老是到处乱跑，子贡就一边跟着他周游列国，一路上捎带着脚的做生意，听课赚钱两不误。
　　有时候孔子高兴了，也会和子贡聊聊生意上的事情。有一次子贡问孔子：老师，如果你有一颗大珍珠，会不会卖掉？孔子笑眯眯的回答道：卖了卖了，谁他妈的出高价老子就卖给谁……子贡曰：〃有美玉于斯，韫匵而藏诸？求善贾而沽诸？〃子曰：〃沽之哉，沽之哉！我待贾者也。〃　（《论语·子罕第九》）
　　而且子贡和子路、颜回这哥仨儿始终不离孔子左右，有时候孔子懒得教了，子贡还要替老师代课，讲给新收的学生们听。所以子贡的生意必然会受到课程安排的影响，但是据孔子提供的证据表明，这种影响丝毫也不妨碍到子贡大赚特赚。
　　这件事连孔子都感到几分恼火，为此他曾经发牢骚说：这是怎么搞的吗，颜回你这是怎么搞的吗？你的道德明明已经非常完善了，怎么还总是弄不来钱？你看人家子贡，那小子闭着眼睛做生意，可是他不管做什么生意都大赚特赚，这到底是怎么搞的吗？
　　……子曰：〃回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。〃　（《论语·先进第十一》）
　　孔子的意思是说：子贡做生意纯粹是瞎猜乱做，可是他回回都能够蒙对……亿则屡中！
　　其实孔子对子贡的瞎猜乱蒙极为不满，不止是在做生意上，还有一件事，子贡也是跟做生意一样，乱猜一气，结果搞得孔子吃不香睡不好，不明不白的替子贡担了不少心事。
　　这是鲁定公十五年正月的时候，邾国的国君邾隐公出访鲁国，和鲁定公举行了亲切会唔。会唔期间，因为子贡特别有钱，所以就可以在一边观看……有钱人就是幸福，总是能看到一些穷人看不到的东西和事情，这种事儿穷人就是生气也没用……在观看的时候，子贡发现了一件对任何人来说都没什么异常的事情：
　　邾隐公拿宝玉递交给鲁定公，却高仰着头，态度出奇的高傲。而鲁定公则不明不白的低垂着头，态度谦恭得有点过份。
　　这些细节是任何人都不会注意的，就算是注意到也不会放在心上。可是子贡看了却大惊失色，说道：
　　〃事情不妙，大为不妙，我琢磨着这两个国君都没几天活头了。礼这玩艺是干什么的？是生死存亡的根本，为什么这么说呢？因为礼渗透于生活的每一个小节之中，流露出来的是一个人的精神气质与内在思想。现在这两个国君在如此重要的国际会唔上，行为举止都明显失常，这说明他们的心里一定有点不对劲了，有什么东西能够影响到他们的心情，让他们失去对自己的控制呢？多半是身体的健康出了问题吧？〃
　　然后子贡又瞎猜道：〃邾隐公高仰着头，高仰是骄傲的表现，而鲁定公耷拉着脑袋，谦恭则是衰弱的表现，骄傲的人会心智迷乱，衰弱的人已经离疾病不远了，而定公是主人居然不分场合的乱谦恭，估计第一个要倒霉的是他吧？〃
　　结果刚刚过去五个月，鲁定公就真的病死了，接着邾国也出了乱子。
　　孔子知道这事后急得跳脚，六神无主的嚷嚷起来：
　　完了，完了，这一次又被子贡这家伙给蒙对了，他这么天天蒙人可不行，做人要厚道，不能老是蒙人啊。
　　那么子贡为什么总能够蒙对呢？
　　原因非常简单，儒家的仁德思想赋予了他洞察人心的智慧，使得他深刻的看透了人心人性中的需求与本能冲动，这就使得他能够以一种儒家门墙之内难得一见的商业性思维与人打交道，所以他能够通过语言将对手心中的欲望与需求释放出来，并将自己的思想与要求成功的推销给对方。
　　有一次，吴王夫差发英雄贴，欲大会天下诸候，这时候的吴王堪称天下霸主，大家接到请贴，明明知道去了不过是花钱看夫差显示威风，可是大家都不敢不去，纷纷前来参加天下英雄大会。
　　　电子书　分享网站

财宗秘传在儒门（7）
但路程有远近，出门分早晚，虽然大家都来了，可是总有一个最后才到的。卫国的国君倒霉，这个彩头让他碰上了，于是吴王夫差就打算修理修理卫国，吴国的太宰伯嚭伯就派吴兵包围了卫国国君住的宾馆……那时候叫行馆。
　　卫国国君害怕了，就急忙派人向孔子求救，结果这封信被子贡抢先收到了，于是不等孔子吩咐，子贡就颠颠的跑了去，要求与伯嚭进行会唔。有钱人就是不一般，于是伯嚭就亲切接见了子贡。
　　子贡一见伯嚭，就忽悠曰：我听说太宰准备修理卫国的国君，这个行动我坚决支持并热烈拥护。你想啊，天下英雄大会是何等的重要，他一个小破卫国，竟敢姗姗来迟，实在是太不象话了。这说起来都是他咎由自取，怪不得别人。想他刚刚收到英雄贴的时候，一定是和手下的大夫们商议过，手下的大夫们也肯定是分成了两派，一派不敢来，存心要涮您太宰的脸面，另一派则坚决要求卫国国君以实际行动支持本次英雄大会，看起来这个卫国国君还算是明智的，所以他最终没有理会反对派的意见，坚持来了。所以如果我们要是惩罚他的话，那可就便宜了卫国国内的反对派了，惩罚了我们的支持者却让反对我们的人占尽了便宜，这里边好象有什么东西不大对头耶？
　　太宰伯嚭听得直眨巴眼睛，就悄悄吩咐人去把包围卫国国君的吴兵撤回来。
　　这就是商业思想在政治领域的运用了，现在我们对这些东西已经是非常的熟悉。但熟悉归熟悉，可是如果我们缺乏对这种思想的内在本质的认识的话，那么这种熟悉只能证明我们脑子麻木。
　　事实上，所谓商业思想的运用就是从人性的本质上把握人的需求与要求。在这里，最重要的是弄清楚需求与要求的区别，弄不明白这个问题的人，就算是看一辈子商业思想，也看不明白到底是怎么一回事。而能够将这个问题理出个头绪来的人，根本不需要看别人就知道自己应该怎么样做才是正确的。
　　为了帮助我们大家弄清楚这一点，我们将子贡在历史上最为精彩的那一幕拿出来瞧瞧，看看子贡这个纵横派的祖师爷是如何玩弄人之本性于股掌之上的。
　　？ 子贡出马
　　前面我们曾经说过，齐国的老祖宗姜子牙推祟有能力的人，于是齐国越来越强大，但是齐国的政权却落到了那些后起之秀的手里。而鲁国的老祖宗伯禽因为推祟王族，结果搞得老鼠下豆鼠，一代不如一代，在春秋年间受尽了齐国的欺负。
　　话说这一年，齐国又出来一个厉害家伙……田恒，这个家伙有多厉害呢？就这么说吧，当时的齐国里国君说了不算，他田恒说了才算数，于是田恒就琢磨着找点事来做做，再强化一下自己的威信。
　　要想强化自己的威信，干什么最好呢？发展经济？这事的功德虽然千秋万代，可效果太慢了，田恒等不及，冷眼忽然发现了蜷缩在一边的鲁国，顿时大喜，就准备发动战场，好好的欺负欺负鲁国。
　　齐国的大军杀奔鲁国，鲁国朝野震惊，可是鲁国的国力不是一般的差，所以他们除了震惊之外，剩下来的事儿就是双手抱头等着挨揍了。由此可见田恒是很有眼光的，吃柿子，就要挑软的，欺负人，就要找老实的，这是符合孙子兵法的……古之所谓善胜者，胜于易胜者也，见《孙子兵法·军形第四》。
　　这么说起来孙子兵法也不是什么好东西，居然教人怎么欺负老实人……这个话题表面上看起来跟钱无关，其实跟钱的关系实在是太大了，所以我们不能再说下去了，再说下去就麻烦了，要把金钱的真象说出来了……所以我们暂停，继续往下讲。
　　话说正在卫国休养生息的孔子得知鲁国又要挨欺负了，就急忙召集全体师生大会。在这次会议上，孔子严肃的问道：同学们，你们知道鲁国是什么地方吗？那是你老师我美丽的家乡啊，现在齐国要欺负我美丽的家乡了，鲁国的人民在呻吟，鲁国的百姓在流血，你们就不说快替你老师想点办法吗？
　　书包　网　。　想看书来

财宗秘传在儒门（8）
这时候三好学生子张站起来说：老师，让我去一趟吧，替老师你解决这个问题。
　　孔子说：开什么玩笑，你有这么大的本事还天天蹲在我这里混饭吃？
　　见子张挨了修理，另一名优秀学生子石急忙站了出来：老师，要不然的话我去一趟吧，说不田恒会卖我一个面子。
　　孔子生气的道：要是人家田恒就是不卖你这个面子呢？你自己丢人现眼是小事，耽误了鲁国被欺负，这责任你承担得了吗？
　　话说到这份上，子贡只好站了出来：老师，要不然的话……齐国那边有个供应商还欠我的货款，我去催催帐，顺便和田恒聊聊，看能不能说服他别欺负鲁国了？
　　孔子一听就乐了；好好好，那你就去吧，这事就全权委托给你了。
　　于是子贡出马，天下纷然。
　　？ 子贡说齐
　　子贡到了齐国，就去见田恒，两人见面之后，田恒惊问曰：我靠子贡，你的生意亏了多少？怎么脸色难看到这种程度？
　　子贡说：我的生意一点也没亏，我的脸色难看，全是因为替你担心的原因。
　　田恒说：少来了，我吃得饱睡得香，长得胖体格壮，用得着你替我操心？
　　子贡回答说；你长得胖是不假，可是再胖你也不该去惹鲁国啊，鲁国那是什么地方？是你田恒能碰的吗？你想一想，鲁国的城墙那么低矮，墙壁那么薄，田土狭小，君王懦弱，大臣愚味，百姓又厌恶战争，这种国家凭你们齐国的国力怎么可能攻打得下来呢？如果你真的想打胜仗的话，就应该挑最弱小的国家，比如说吴国，他们国家的城墙高耸，墙壁坚厚，君王好战，大臣好勇，百姓更是一天不打架就憋得难受，象这种国家多么容易攻克啊。可是你怎么偏偏不去攻打最容易攻克的吴国，反而选择了最难攻克的鲁国呢？我说田恒你的脑子是不是有毛病啊？
　　田恒晕了：我靠子贡，不是你疯了，就是我疯了，怎么你说的话都和正常人的扭着劲来呢？明明是容易攻克的你却说难以攻克，明明是难以攻克的你却说容易攻克，到底咱们两个哪一个脑子不正常啊。
　　子贡说：不正常的当然是你了，你想啊老田，你为什么要攻打鲁国呢？还不是为了要在齐国立威，同时也趁机削弱齐国国君的实力吗？可你动脑子想一想，鲁国那么容易攻克，你派大军赶过去，三下五除二就将鲁国灭了，那齐国谁得到了便宜？当然是齐国的国君了，你田恒能得到什么好处？什么好处也得不到，你说你是不是脑子有毛病？
　　田恒这才有点明白过来：听起来你说得好象有几分道理。
　　子贡说：什么叫有几分道理，是绝对正确的真理。老田，你可知道，国家内部有问题，要选择强国来攻击，相反的，国家外部有问题，要选择弱国来攻击。你攻打鲁国，只强化了齐国国君的影响和力量，你如果再想接下来干点什么事儿的话，那难度可就大了。更糟糕的是，攻打鲁国还会使你进一步的与国君关系疏远，与大夫们争权，就连你原有的地位都岌岌可危啊。所以我建议你啊，不要攻打鲁国，而是去攻打吴国，打吴国齐军必输，齐军输了，国君的实力就会折损于战场之上，对你有威胁的大臣和武将们也会消减一空。到那个时候，真正有实力在齐国说话的，就应该轮到你田恒了。
　　田恒说：你他妈的这个建议真好，不过更糟，你要是早点告诉我就好了，现在齐国的大军已经开进鲁境，我如果再让军队掉头去攻打吴国的话，大臣和百姓都会起疑心的，已经没办法了。
　　子贡说：怎么就没办法？问题就是办法嘛，你等着，先让齐军按兵不动，我这边替你去吴国跑一趟，说服吴王先出兵来攻打你，那你就不可以顺理成章的让齐军和吴国开打了吗？
　　田恒大喜，说：好好好，那这事就拜托你了，你要是帮了我这么大的忙的话，你想垄断齐国的哪个生意，萝卜还是白菜，尽管说话。
　　子贡说；别提钱，一提钱就俗了，谁让咱是圣人的门徒呢？圣人的门徒什么时候提过钱？跟你说这也就是咱们俩关系不一般，换了别人，我才懒得管呢
　　　。　想看书来

财宗秘传在儒门（9）
于是子贡就离开齐国，向吴国出发了。
　　？ 子贡说吴
　　离开齐国，子贡星夜疾行，打牛狂奔，终于在最快的时间里赶到了吴国。
　　他求见吴王夫差，见到之后就问：阿差，我给你出一个智力测试题，看你的智商有多高？
　　夫差说：我的智商……靠，我谁呀我，夫差，天下独一无二的江湖霸主是也，那智商还能低得了吗？你把题拿出来我看看。
　　子贡就说：现在请听题：东风吹，战鼓擂，当今世界上到底谁怕谁？
　　夫差很不乐意的说道：我靠，你的耳朵塞了鸡毛了吗？不是刚才告诉过你的吗，天下霸主，不是别的动物，乃我夫差是也。
　　子贡摇头：不对不对，你夫差是天下霸主，那是以前的事情了。现在齐国军队正在昼夜不停的攻打鲁国，一旦鲁国灭亡，齐国的实力大增，到那时候天下的霸主就是人家齐国了，没你夫差什么事了。
　　夫差摇头：少来了，甭想忽悠我，我夫差是上你的当的人吗？
　　子贡说；阿差啊，你要是连这个当都不上的话，那就真的没救了。你想啊，如果你发兵去攻打齐国，拯救鲁国，天下人就都知道你夫差乃仁义之师，而且你还可以借伐齐的机会将沿途的小国家全部收进吴国的版图里，还有还有，最近晋国也在蠢蠢欲动，明显的是不服你啊，可如果你把齐国打败，那晋国还不得吓得乖乖的老实起来？这么占便宜的活你都不干，还说自己是世界霸主呢，我可真服了你的厚脸皮。
　　夫差回答道：你他妈的说得好听，可你忘了我的身后还有一个越国呢，想当年越国的国君句践和他老婆被我逮了来，天天让他们替我端马桶，句践为这事上老火了，现在天天卧薪偿胆，摆明了要跟我没完。如果我这边一出兵的话，那越国岂不是正好逮到了机会？那还能有我的好吗？
　　子贡就说：你把问题想得太严重了，越国算什么玩艺儿啊，论国力不过是与鲁国在同一等级上，攻击力和防御力都根本没法和你们吴国这种世界级的强国相比，你说你害怕越国，这话可千万别让人听到，让人听到会笑掉大牙的，光丢人就够你受的了。看你这么难受，干脆我帮你一个忙吧……我这可是纯粹看咱们俩的关系不错上才帮你的，你可千万别跟我谈报酬，什么事一谈到钱就俗了，就是个义务劳动……我替你跑一趟越国，让越王句践派兵跟你一起出征，到时候越国的兵力倾巢而空，就算是想打你也不可能了，这样你不就放心了吗？
　　夫差一听高兴坏了，就说：那就拜托老弟了……钱的事儿我就不提了，就是太俗，那什么，干脆我把吴国的生意全让你给垄断了算了，谁做生意不是做？干吗便宜别人呢？
　　于是子贡又昼夜兼程，向着越国出发了。
　　？ 子贡说越
　　越王句践听说了孔子门徒子贡要来，立即命令国人清扫街道，并亲自出城三十里外迎接子贡。
　　见到子贡后，越王句践激动得泣不成声；我靠先生，你他妈的终于来了……你知道我在想你吗……越地僻路远，让你亲自跑这么一趟，真是不好意思。
　　子贡说：自己兄弟，甭客气。不过有个事我得跟你说一下，我来之前，曾经想忽悠吴王出兵去攻打齐国，可是吴王不敢，说你在他的后面正威胁着他呢。我靠老句，你明明对人家没什么坏心，却让人家疑心你有，你的麻烦大了你知道吧？
　　越王句践大惊曰：有这种事，这么说吴王已经知道我打算报仇的事情了，当年夫差打败了我，把我和我老婆捉到他王宫里去涮马桶，这刻骨仇恨我一天也没忘，恨不能剥了夫差的皮抽了夫差的筋……那他妈的咱们应该怎么办啊？
　　子贡说：这事真是太好办不过的了，吴差当年能够打败你，一是有伍子胥为将，二是有孙武子帮忙，不过吴子胥最近让夫差给宰了，孙武子腿快溜掉了，回家写他的《孙子兵法》去了，所以这功夫是你报仇血恨的最好时机。你听着，这个事咱们这么办，你马上召集三千精锐士兵，让他们跟随夫差去打齐国。吴齐之战，如果夫差战败的话，这时候你那三千人趁机起来闹事，你再在这边抄了夫差的后路，只要逮到了夫差，你想怎么报仇的话，还不全都由了你吗？反之，如果夫差打败了齐国，那也没关系，那边还有一个晋国在等着他呢吗？谅夫差也没处可跑。
　　书包　网　。　想看书来

财宗秘传在儒门（10）
越王句践一拍大腿，说：你这个主意真是太好了，那咱们就这么办……那什么，句践吩咐人捧来黄金百镒，宝剑一把，良矛两支，说：子贡先生不辞辛苦跑这一趟，我们越国怎么也得意思意思，越国也没什么好东西，就是有良匠善于铸造青铜兵戈，这玩艺可是当今世界最高精尖的武器了，制造技术是从来不允许扩散的，今天先生来了，就收下这点礼物吧。
　　子贡拂袖而去：我靠，你拿我子贡当什么人了？帮这么点小忙就收礼，你这不是指着我的鼻子骂我吗……你怎么就不来点实的，把战后吴国经济重建的订单给我呢？哼，净玩虚的，真不够意思！
　　子贡坚辞不受，就此离去。
　　？ 子贡说晋
　　告辞了越王之后，子贡并没有回去向孔子汇报工作，而是趁机跑到晋国收帐，并借这个机会去见晋国的国君。
　　一见面，子贡就说：听没听说过这句话，人无远虑，必有近忧？
　　晋国国君反问：听说了又怎么样？没听说又怎么样？
　　子贡说：听说跟没听说，那区别可大了。
　　晋国国君反问：有什么区别？
　　子贡说：区别就在于……跑题了，重说，是这么这一回事，现在世界风云激荡，又一次世界大战已经打了起来，齐国正在攻打鲁国，吴国要去攻打齐国，越国还要凑热闹，眼看着战火就要烧到晋国的家门口了，你还不立即宣布进入战时状态，忽悠人民群众拿起刀枪保护家园吗？
　　晋国国君说：他们打他们的呗，关我屁事？
　　子贡说：你要是这样想可就错了，刚才咱们说什么来着？人无远虑，必有近忧，你刀枪入库，马放南山，这种缺乏战备意识是最危险的啦，你想一想啊，不论是齐国打败了吴国，还是吴国打败了齐国，哪一个国家是胜利者下一个目标？当然是你的晋国了，这功夫你还不抓紧时间去准备，跟我抬什么杠呢？
　　晋国国君问：我说子贡你这个人可真是邪了门了，你明明儒家的门徒，偏偏干起了纵横家的游说活，而且你还是个比谁都会赚钱的大商人，你说你自己到底是怎么一回事呢？
　　子贡说：您甭说我，我就告诉你一句话，如果你不快点准备的话，那可就来不及了。
　　晋国国君说：我靠，还用等你来提醒？那黄瓜菜都凉了，实话告诉你，现在晋国已经进入了一级战备状态，人不犯我，我不犯人，人若是敢犯我，那他就是我的犯人……都这时候了，你以为谁还敢闲着？
　　子贡说：既然这样的话……那我就可以回去跟老师交差了，拜拜。
　　于是子贡回去被写这段时间里拉下的功课，那边吴军与齐军大战于艾陵，齐军被打得落花流水，七名大将被捉了去关进战俘营。然后吴国杀气腾腾的奔着晋国而来，与晋军会猎于黄池，结果晋人大败吴军，夫差正撒丫子往自己的国家里狂逃，可是越王句践早已逮住这个千载难逢的机会，一举攻破吴国，然后又将吴王夫差逮住杀掉，这场世界大战终于结束了。
　　就凭了子贡的一张破嘴，存鲁，乱齐，灭吴，强晋而霸越，使得春秋争伐战又添加了热闹的一笔。
　　现在我们回过头来看看子贡干的这些事：
　　他用吴国出兵为条件来交换田恒不打鲁国，又用越国出兵来交换吴国出兵攻打齐国，再接着又用晋国出兵确保最后的结果。他要做事情其实只有一小点，就是不要让齐国攻打鲁国，可要达到这个目的，他将整个春秋的盘子全部掀了起来，重新摆弄了一番。
　　这就是所谓的商业思维了。
　　商业思维的特点就是这样，如果你想达到目的，那么你就必须要能够满足对方的需求，这样一来你必须一个链结一个链结的做下去，建立起一个长长的利益关系链。这个利益关系链就是你的资源，资源环结上的每个点的基本需求你都要做到心里有数，否则的话，你任何事情也不可能做成功。
　　如果你没有这个资源链条，情形又会怎样？
　　

财宗秘传在儒门（11）
那就是我们现在的现实了，现代人经常怨天尤人的大发牢骚，说什么做事难，难乎其难，看看子贡的行为你就明白了，不是你做事难，是你在做事的时候根本不顾及对方的利益，把自己要做的事情建立在别人的损失之上，象这种只顾自己不顾别人的做事方式，有可能成功吗？
　　所以，我们在做事的时候一定要考虑到对方的需求与要求。通常情况下我们都了解对方的需求，这世界上的每一个人的需求都是同一的，就是金钱的要求，除了这个之外再也不可能有别的要求了。
　　需求是同一的，但要求却是五化八门的。
　　齐国的田恒想夺权乱政，吴王夫差还想享受一下征伐的快感，满足心里的霸王欲望，而这个欲望越王和晋国国君也同样有，这就是需求的同一性了。
　　但是他们每个人的要求却是不一样的，田恒要借一个败仗抵消齐国国君的力量，这样他的要求就成为了夫差的机会，而夫差的要求又成为了越王句践的机会，最后这些人的全部机会整合在晋国的机会里。
　　所以，我们可以把这个商业思维整理出来：
　　每一个人的需求都是一样的，但不同人的不同要求，对别人来说就意味着机会。
　　所有的需求都是同质的，是无价值的……因为你永远也无法满足任何人的任何需求。但是要求却是差异化的，一个人的要求就是另一个人的机会，成功者就是将要求与机会对接起来的人。
　　就是这么简单。
　　然后咱们接着说金钱的事儿。
　　钱，我们始终未曾放弃对它的关注。