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创业狼-第9部分
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何少雄仍然站着，顺手拿过笔来，在李想的辞职书上唰唰唰地签了他的名字。写完，他将辞职书用手一推，推到了李想的面前说：“走吧！我希望……再也不想见到你。”
李想拿过辞职书时心里一阵翻江倒海。他知道，现在说什么也没有用了，留在何少雄心里的结，只有让时间去稀释了。他轻轻说了句：“请何总保重。”说完，一转身便离开了他的办公室。
办完了所有的手续，回到出租屋里，李想一下子死鱼般的晾到了床上。他不由得想起何少雄生气的样子，想起公司一年多的如烟往事，真是心潮起伏，感慨万端。此去经年，不知等待他的又是什么？舍去了这么优厚的待遇和总裁助理的地位，以后还会得到吗？他突然想起了海德格尔的《林中人》：“一片树林里，分出了两条道，我选择了人迹罕至的那一条，从此，改变了我一生的道路……”他不知道他走的这一条是对还是错，但是既然已经选定了，即便是荆棘遍地，他也要走下去。
他拿过手机，给陈东杰发了一条信息：我已辞职，你再待几天辞吧，我怕让何总识破我俩串通一气。
发出信息后，心里还是感觉到有些惴惴不安。尽管他早与陈东杰商量好了，怕何少雄对他俩有看法，让他谎称辞职回家去创业，但是，恐怕这样的谎言能瞒过他人，却难以瞒过何少雄那双敏锐的眼睛。事情到了这一步，一切由它去吧。 txt小说上传分享
2 他乡遇故友（2）
他开始怀疑起了自己的人品，觉得这样做是不是有点儿龌龊，或者是太不地道。这和做贼偷东西有什么本质的区别呢？幸好丁虹出了国，她要是还在飞虹，他不知道该怎么面对她？
他又想起了丁虹，想起与她相识的那一刻，想起了她的暗中相助，还想起了美妙无比的除夕之夜。要是没有她，他也许潜伏不到何少雄身边，更不会用拆墙脚的方式来对待一个有恩于他的人。她现在还好吗？自从那天她不辞而别之后，他再也没有听到过她的消息，也彻底失去了与她的联系，有时想起，那一幕幕往事像电影镜头定格在了他的脑海，让他挥之不去。
这天上午，李想与张涛一起来到常平，分头去了解手机配件的比价。张涛是那种闷葫芦式的人，口头上话不多，心里却很透明，学啥会啥。张涛有一个最大的弱点，就是把钱看得太重了，平时与朋友出去吃饭聚会，他总是忘了带钱，久而久之，就有人给他起了个外号，叫他小葛，意思就是小葛朗台。张涛听了也不恼，只是笑笑说，你才是小葛。李想之所以拉他来入伙，就是看准了他的一手好技术。张涛闷头算了一阵账后，觉得搞单干的确能挣到更多的钱，就痛快跟着李想跳槽了。
俗话说货比三家，只有相互比较，才可比出好坏，比出价格。打工与创业绝对不一样，给别人干，只要能过得去就行了，自己干，能省一分是一分，尤其在创业时期，只要能省钱，哪怕自己辛苦一些也不要紧。常平是东莞的电子产业的生产基地，除了手机芯片需要从台湾进货之外，其它的配件在这里几乎都可以找到。李想不觉有点儿后悔把房子租在樟木头，否则，公司就设在常平，免得来来去去地跑。
吃中午饭的时候到了，李想寻了一家兰州拉面馆，要了一大碗拉面。正满头大汗地吃着，没想到他的肩头上被人重重拍了一把。他抬起头来一看，王西生正冲他笑着，他惊住了，原来是他！他俩几乎同时吃惊地说：“你怎么在这里？”
王西生拉了一把椅子坐下后说：“我早就不在长新干了，现在与朋友在常平搞了一个小厂。你呢？什么时候来到了东莞？怎么不跟我联系？”
李想就说：“还说我哩，你的电话号码换了也不告诉我，让我怎么同你联系？”
王西生嘿嘿一笑说：“说起这件事儿就让我胀气，你走后不久，一次我到石碣办事，太困了，在巴士上打了一个小盹儿，等眼睛一睁，一摸身上才知道手机钱包被小偷袭劫一空，奶奶的，真是屋漏偏逢连夜雨，船破又遇顶头风。那一次可把我害惨了，钱包丢了问题不大，反正身上也没有带多少钱，手机丢了却坏事了，储存在上面的好多联系人找不到了。嗨，去年整年都不顺。今年才刚刚好转。”
李想想说：“现在在哪里发财？”
王西生掏出了一张名片递给李想：“与朋友合伙办个小公司，现在刚刚起步，还很艰难呀，哪里能谈上发财？”
李想接过名片一看，只见上面写着：王西生，副经理。宏大电子有限公司。地址在东莞常平。然后又瞅了瞅王西生留着毛寸，显得很精神，就说：“难怪你现在穿戴气度都不一样，原来当了经理了。”
王西生哈哈一笑说：“哪里呀，我这经理徒有虚名，说到底还是一个搞销售的。没有干过销售不知销售难，干过了才知道其中的味儿不好受。你没听说过吗？一把鼻涕一把泪，投身销售英雄无畏；西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味；为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫；为了订单几乎心碎，点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位；屁大点官儿不敢得罪，一年到头不离岗位；劳动法规统统作废，心力交瘁无处流泪；逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃；开发客户经常喝醉，不伤感情就得伤胃；工资不高还装高贵，拉拢行贿经常破费；五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪；不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”
2 他乡遇故友（3）
李想听了不觉哈哈大笑说：“老王，一年多没有见面，你变得越来越幽默了。”。
王西生说：“哪里是幽默，是笑对人生。你现在怎么样？要是不顺心的话，干脆到我们公司来干吧。”
李想说：“你们公司主要经营什么？”
王西生说：“小打小闹，主要生产手机喇叭之类的小配件，现在刚刚投产。”
李想说：“好呀，我与朋友在樟木头搞了一个公司，专门组装手机，那好，将来我就从你这里进货算了。”
王西生高兴地说：“这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。没想到在牛肉面馆里搞到了个大订单。李想，你小子也不错呀，三日不见，当刮目相看，不声不响地就创办了公司。”
李想呵呵一笑说：“现在也是刚刚创办，谁能料到以后会怎么样呢？”
王西生说：“不管以后怎么样，只要创办起来了，我们就好好经营，总归是自己的公司，干起来也有信心。李想，要不你就到我们公司去看一看。”
李想说：“远不远？”
王西生说：“不远，坐车10分钟就到了，在一个村子里。东莞这鬼地方，我真是服了，在我们的记忆里，一说到村子，肯定是一个山坡下，或者是一片农田旁，座落着一撮低矮的平房，冒着袅袅的炊烟，农人牵着老黄牛缓缓地走在田埂上，哪能想到这里的村子全是他妈的高楼大厦，村民不是老板就是工人。”
李想嘿嘿一笑说：“这就是南北之间的差异，要是没有这样的差别，我们也就不会跑到这里来打拼了。”
正说着，王西生要的牛肉面上桌了，就说：“那我吃了？”
李想说：“你吃，我给另一个同事打个电话，他也在常平，叫上他一起去你的公司看看。”
李想说着就给张涛打了一个电话，恰巧他也在不远的地方，说是马上赶过来。看王西生正狼吞虎咽地吃着，因吃得太快，就被烫得呲牙咧嘴的根本没有一个正形了，哪里还能从他的身上看到企业经理的影子？便想缓冲一下他吃饭的节奏，忍不住想八卦一下他与邓雅娟的事儿，便问：“老王，你与邓雅娟现在的关系怎么样了？”
王西生这才抬了头说：“她呀？早就吹了。”
李想“哦”了一声说：“那么漂亮的一个女孩子，你怎么就舍得把她吹了？”
王西生边吃边含含糊糊地说：“漂亮是漂亮，你不知道，她与陈莞生有一腿呀，我他妈的再怎么着也不能被他们戴绿帽子？”
不知怎的，李想总觉得邓雅娟不会给陈莞生当小三的，就说：“我怎么觉得不大可能，是不是你误会了？”
王西生说：“没有误会，他们早就在一起了，只是他们做得太隐蔽，没有被外人发现。我与邓雅娟好上后，才知道了他们的关系。奶奶的，难怪邓雅娟不让我声张，原来她是有目的的呀。别的事我可以忍受，这种事儿我能忍受得了吗？一气之下，我离开了公司。”
得到了证实之后，李想只好宽慰王西生说：“没关系，吹了就吹了，以后当了经理，发财了，再找一个比邓雅娟更靓的。”
王西生就哈哈大笑着说：“我也这么想的，等以后公司壮大了，有钱了，奶奶的，找一个都不行，多泡她几个，把过去失去的损失补回来。”
李想一看王西生志在必得的样子，心想，这小子不光图个嘴上的快活，如果他真有钱了，可真会做得出来。
李想约上了张涛，三人一起坐了巴士跟着王西生去了他的公司。李想虽然来东莞几年了，对东莞还是不太熟悉，好在村村通车，只要到公交车的站牌下一看，上对了车，就能找到他要找的地方。王西生的公司就在这个村里，下了车还要在村里走上一阵子才到。村里到处都是五六层的楼房，密密麻麻地连成了一片，真有点儿密不透风的感觉。
王西生边走边介绍说：“这都是当地农民的房子，他们光靠出租房子都发了。奶奶的，同是农民，就是不一样，这里的农民比我们那里的农民不知要富到哪里去了。”
李想说：“不要说我们那里的农民赶不上他们，就是我们内地的国家公务员都赶不上他们富。”
一直默不做声的张涛说：“现在找对象都不一样，过去是城里的靓女看不上农村人，现在倒过来了，城里的靓女反过来追农民。”
王西生说：“现在这社会，谁都不傻，她们嫁了农民当然好处多多，不用辛辛苦苦地上班去打拼，光靠收房租就可以过上无忧无虑的生活。”
正说着，王西生看到前面的路口停放着几辆公安牌照的摩托车，几个公安民警正攀查来往的人，马上拉了李想和张涛悄悄问：“你们带暂住证了没？”
李想说：“没有。”
张涛也说：“没有。”
王西生说：“赶快逃，别让他们查到了。”
李想和张涛就跟了王西生，扭头一阵屁滚尿流地猛跑，七拐八拐跑到一个拐角处，三个人这才停下来，大口大口地喘粗气，相视笑着，谁也懒得多说一句话。
李想知道，要是没有暂住证，抓到后不仅让你补办，还要被带到收容所让你交罚款，实在是太麻烦了。他刚来塘厦时办过一次，一年满了后再没有办。他想等回去后抽空办一张，否则，搞得像通缉犯一样多没面子。
等到气透匀了，王西生说：“这鬼地方，都是高楼，门又封闭着，躲都不好躲。”
李想就笑了说：“你还以为是你们陕西，八百里秦川尘土飞扬，三千万人民乱吼秦腔。这地方是啥？是改革开放的前沿阵地，门不封闭着让小偷儿窜进去怎么办？”
王西生解开了领带说：“奶奶的，搞得像个逃犯一样。”
张涛笑着说：“看你们俩这样子，哪像个经理？真像个逃犯。”
王西生也哈哈笑了说：“等以后发达了，买一个东莞户口，我天天把户口本子装在怀里，我让他们查。到时候，他们不查也行，我掏出来硬让他们看。”
李想说：“说不准等你买上了户口，这里早就取消了三证，也不查了。”
王西生说：“不查也要弄一个，将来不为我考虑，也要为下一代想想。不能让我的儿子一出生就认为他爹是一个盲流。”
李想呵呵笑着说：“说的也是。将来发了，我们都买它一个户口，当一个合法的东莞人。”
3 吃小亏占大便宜（1）
经过多日的奔波，一切终于落到了实处，公司租了一套一百多平米的三居室，又配置了最基本的生产工具和一台检测机，为了减少开支，李想和陈东杰都把自己的旧电脑搬到公司来用。张涛又从飞虹公司里挖了两名熟练工人，让他们以老带新，对新招的十名工人进行了简单的培训。各种配件也陆陆续续到位了，为了解决资金问题，能赊欠的赊欠，不能赊欠的就少进一些货，手机的喇叭、扬声器、麦克风、受话器都进了王西生的，李想给王西生讲好了，先赊欠，等出了货再付款。
就这样， 理想公司既没有挂牌，也没有庆典，悄悄地成立了。
这一天，所有的人都到位了，陈东杰说：“李总，你得给大家讲几句鼓舞士气的话，好让大家一开始就振作精神。”
李想就呵呵笑了一下，用手抠着头说：“讲什么呢？我都忙昏了头，不知讲什么好？”
林可欣笑着说：“你平时那么多的话，正式让你讲的时候怎么又谦虚了。公司的纪律，操作规章，都得给大家讲一讲，否则，让别人还以为我们开的是黑公司。”
李想心想，我们本来就是黑公司，还不让别人以为是黑公司，就笑了说：“那好吧，把大家召集起来，我们几个董事都说几句。”
大家一起进了工作室，陈东杰说：“请大家安静下来，我们开个会。现在，由我们理想电子通讯公司总经理李想给大家讲话，大家欢迎。”
在一阵噼噼啪啪的掌声中，李想站起来点了点头，对大家说：“各位兄弟姐妹们，理想电子通讯公司今天就算正式成立了，我历来反对先声夺人，事情还没有做就大张旗鼓来宣传，好像不让全世界的人知道就不能开业。我就是反其道而行之，偏偏不张扬，不宣传，用老电影中一句经典台词就是‘悄悄地进村，开枪的不要。’等我们的事业发达了，大家都对公司有了感情了，我们再隆重地庆祝一番。所以，对我的低调大家要表示理解。再一个问题就是讲讲纪律，没有严格的纪律的部队肯定打不了胜仗，没有严格纪律的团队，肯定会在市场竞争中垮台。我们管理者一定要按公司的规章制度办事，希望大家也要严格遵守。凡是进入工作室的每一个员工，都必须将自己的手机统一放到外间的办公室由专人保管。出工作室时，我们还得检查一下你的身上，以防止携带产品出门，我们这样做不是搜身，也不是对谁不信任，而是一条纪律，希望大家到时候配合一下。第三点，也是大家最关心的一点，就是工资问题。我可以负责地向大家保证，无论发生何种情况，大家的工资我一定会保证的，每月按时发放，决不拖欠，请大家放心！”
李想的话刚一说完，大家就一起鼓起了掌。李想就在这掌声得到了鼓舞和振奋，他觉得现在的自己已经不是过去的自己了，从现在起他的命运已经和这些鼓掌的人紧紧地连在了一起，他一下来了激情，接着又说：“朋友们，我看过你们的简历，在座的几乎都是80后，我们都是同时代的年轻人。大家是否听过《再过二十年，我们再相会》这首歌曲？那是八十年代，在我们刚出生，或者还没有出生的时候，我们的父辈们都唱过。现在距那时代已经过去二十多年了，他们那一代年轻人也早就成了中年人，我不知他们再相会了没有，也不知道他们再相会了有何感叹？反正我敢断定，他们在二十年前根本没有想到他们的下一代，也就是生于80后的我们，相会在了东莞，相会在了工厂。谁都没有想到，当历史翻到了我们这一页，时代早已发生了很大的变化，好多优惠的机遇都被我们错过了，当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱；当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们可以工作的时候，撞得头破血流才能找到工作；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，房子已经买不起了；当我们不到结婚年龄的时候，骑单车就能娶媳妇，当我们到了结婚年龄的时候，没有楼房汽车娶不了媳妇；当我们没找工作的时候，小学生也能当领导；当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所。”大家听到这里，不觉轰然大笑起来。李想觉得自己好像有点儿扯远了，本来想说些鼓劲儿的话，却一时收不回来，也就跟着笑了起来，笑完才说，“扯远了，我说这些话的目的，就是想让大家知道，在家靠父母，出外靠朋友，我们出来打拼，谁都活得不容易，所以，要珍惜我们现在的这份工作，也要珍惜我们的友谊。到了这里，就是兄弟姐妹一家人，以后还要相互关照。我就讲这么多，下面由我们理想公司的副总经理陈东杰讲一讲，大家欢迎。”
3 吃小亏占大便宜（2）
接着，陈东杰对公司的业务做了分工，张涛又对生产加工中的焊接、组装、检测、包装四个环节做了具体的部署与细化，并指定了专门负责人员。要求大家一定要精益求精，加强合作，杜绝废品。林可欣对卫生、作息、安全等做了要求。最后，李想又做了一个总结式的发言，已快到中午开饭的时候了。负责后勤的林可欣说：“鉴于我们的公司刚刚创业，还没有固定的食堂，所以我们只负责承担午餐，晚餐就由你们自己解决了。不过，我们虽然是一餐，可是免费的，这样算下来，与你们在别的公司一日三餐所花的费用差不多。”
送饭的很准时，一到十二点，他们就送了来，都是现成的盒饭，每份五元，不分老板还是职工，每人一份。大家一边吃着一边说笑，有个工人说：“还没干活就开始吃老板的了。”李想说：“没关系，人是铁，饭是钢，一日不吃饿得慌。能吃才能战斗。”坐在他身边的林可欣就挟自己饭盒中的一块大肥肉，放到李想的饭盒中说：“多给你点儿肉，让你吃了战斗力更旺盛一些。”大家听了就一阵笑。李想也跟着勉强笑了笑，心里却极大的不满，他不想让他的下属知道他与林可欣的这种关系，更不想给自己的下属留下一个极坏的印象，认为他公司还没有做起来，就急着来勾女。他看了林可欣一眼，见她吃吃地朝他笑，就故意拉紧了脸不去看她，那吃吃的笑声很快就被吃饭的声音替代了。
晚上下班，李想回到了住所，就闻到了一股浓浓的汤味，人也就一下子来了精神，推开伙房的门，看到林可欣背着身子正在切菜，心里既温暖又感动，觉得她真是个好女人，善良温柔，会体贴人，便走过去，轻轻从后面搂住她的腰说：“辛苦你了。”
林可欣却摇了摇小身子，头也不回地说：“别这样，我正忙着。”
他一听林可欣说话的语气，就知道她不太高兴，就松了手说：“我来帮你一起做。”
林可欣说：“不用啦，我一个人做就好了。”
他说：“看你这么辛苦，我要是不做点儿什么真不好意思。”
林可欣说：“你现在是大经理了，哪里能让你做？”
李想这才觉得林可欣是真的生气了，可是他又不知道原因，在生谁的气，就抱着她的小腰儿，用头抵在她的脸颊上说：“怎么啦？谁惹你生气啦？”
林可欣又扭了扭身子说：“拜托，这样切菜不方便的。”
李想说：“你要是不告诉我为什么生气，我就不松手。”
林可欣说：“你要不闲累就这样抱着。”
李想说：“我就是不闲累。”
抱了一会儿，李想轻轻地说：“怎么啦？今天生谁的气了，干嘛这么不高兴？”
林可欣说：“还不是你气的。”
李想真的有点儿丈二和尚摸不着头脑，就极力想着自己什么时候气过她。眨着眼睛想了半天也没有想出来，才闷闷地说：“不会吧，我什么时候气过你？疼都疼不过来，哪里能舍得气你？”
林可欣说：“给你挟了一块肉，看你凶得，好像我的肉有毒，要害你堂堂的大经理似的。”
李想一听，这才哈哈大笑了起来。
林可欣被他这么没头没脑地一笑，气也消了，就掉过头来，撒着娇捏起小拳头打了他一下：“我叫你笑，气了人家，还假装什么都不知道，还笑得这么开心？”
李想笑着说：“怎么能说是假装的呢？我不是什么都没有说嘛，根本没有气你呀。” 。 想看书来
3 吃小亏占大便宜（3）
林可欣说：“还说哩，脸拉得那么长，这比说我还让我生气。”
李想这才明白了是怎么一回事，不由得又放声笑了起来，在笑的过程中心里不觉暗想，这小女子真是心细若丝，那么一个小小的细节都让她看了个透，又生出了许多的想法来，真够婉约的。就揽过她抱在怀里，轻轻地拍了拍后背说：“哪里哟，是你多想了。”
林可欣这才仰起了头，对着他说：“以后你不要向我拉脸好不好？我要是做错了什么，你可以直接告诉我。你要不告诉我错了，拉个脸，让我一天都不痛快。”
李想心里不觉一颤，既然她这么在乎他对她的态度，以后还是注意点儿，别伤了她。就点了点头说：“其实我根本不是给你拉脸，我是怕让大家误认为我刚刚创业，事业还没有成功就急着泡妞。所以，一紧张脸上的肌肉收缩了一下，就让你多想了。”
林可欣白了他一眼说：“什么泡妞？难听死了。好像我们的关系不正当似的。我才不管，他们爱怎么说就怎么说，身正不怕影子邪。”
李想突然明白了，他怕的正是林可欣想要的，她就是想让大家一开始就清楚她是他正宗的女朋友，他们是恋爱关系，不是普通的男女关系。李想觉得她既然要向大家亮明他们的关系就由她亮吧，谁也没有规定在艰难的创业时期不能谈恋爱。就笑了说：“好好好，既然你不怕，明天我就给大家隆重介绍一下，林可欣是大家的老板娘。”
林可欣这才笑了一下说：“去去去，谁稀罕让你介绍，只要你别把人家的一片好心当成驴肝肺就行了。”
林可欣一笑，李想就知道她的气消了。
自从林可欣辞职搬到樟木头后，李想的日子一下子过得有滋有味起来。他除了能喝上林可欣为他煲的靓汤，更重要的是还能够每天搂着她睡觉，有时候晚上睡了还不够，白天需要了可以随时睡。这一点对他来说十分重要，他觉得靓汤可以滋补人，靓女也同样能滋补人，每一次的身心愉快和机能的平衡，都能激发他的工作热情与创造性。他觉得有个女人真好，要是自己喜欢的更好。
生产已经进入正常化了。
李想到车间里一看，秩序一片井然，心里不觉欣喜。所谓的车间，就是客厅和一间住房，他们就在这种家庭式的作坊里，为城市的男男女女打造着雷人的手机。工人们都在聚精会神地做着自己的工作，车间里除了细微的上拧螺丝的声音，安静极了。这一批工人文化程度大都是初高中，又基本是80后，由于年轻，接受事物的能力比较快，经过几天的培训，很快就能上岗了。工人们这不是做样子给他看的，因为他早就为他们制定出了一套严格的计件工资标准，在他这里，要真正体现出多劳多得少劳少得的原则，这无疑大大提高了大家的劳动积极性，手工快的人，一天能装一百台左右。
李想现在生产的这一批产品，就是他在飞虹开发的那一套卡通系列，飞虹公司早已打开了良好的市场销路，他无须再搞研发，也无须再搞市场调查，只要按着生产程序，批量生产就可以了。这使得他省去了许多的环节，也免除了不少风险。有人说，这一行业是中国最不需要多少知识含量的IT行业，只要懂得一些技术，懂得市场，有高中文化程度即可。这话虽然有失偏颇，但是也说明了一个问题，就是这一行业的从业人员远没有原创性的技术含量高，工作难度大，一般只是克隆，稍好一点儿的才能在原创的基础上进行开发。李想计划等资金回拢之后再开发新的产品。这个新产品是他在飞虹打工时设计的，产品定位大众版，更侧重于工薪族和普通老百姓，价格实惠，结实耐用，外观美观大方。就在他正准备向飞虹公司提交方案时有了单干的打算，他就悄悄把它留了下来，没有提交公司。 电子书 分享网站
3 吃小亏占大便宜（4）
他来到了自己的办公室。这办公室要比他在飞虹当总裁助理的差多了，那虽说是个助理，派头却要比他现在理想公司的总经理大得不知哪去了。他知道，那种大是虚的，那种好也是虚的，充其量只是给别人打工，哪天人家不用你了，你屁也不是。现在不同了，尽管他每天忙得灰头土脸的，可那是在为自己忙，每一滴汗珠，都是流在自己的花园里。
林可欣一脸喜色地进了他的办公室，给他交了一份表格，他展开一看，只见上面写着：
表1 BF00款彩信手机成本核算
李想看完说：“这出厂单价是不是有点儿低了？好像在市场上要卖600元左右呀。”
林可欣说：“我问陈总了，他说顶多就是这个价。”
李想就叫了一声：“老陈，你过来。”
林可欣说：“人家还没有老，就被你叫老了。”
李想说：“他有时候高兴了也叫我老李，我不叫他老陈好像不公平。”
陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老李好，觉得有一种交心的感觉。”
李想把表格往他面前一递说：“你看看，出厂价是不是定得太低了。”
陈东杰说：“我们的毛利都181元了，还低？不低了，我们交给经销商是这个价，经销商批发的时候吃掉50到100元的差价，到零售商铺，价格都标着700元到800元，顾客再经过一番讨价还价，基本上就600元可以成交。过去在飞虹，出厂单价也是这样的。”
李想就笑了说：“奶奶的，有钱大家赚，有利大家享吧。东杰，销售就全靠你了，现在生产线已经成功投产，如果正常情况下，每天就可以生产500台左右，你必须得把货及时发出去，否则，我们就可能会导致僵局。”
陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂，又是电话联系，又在电脑QQ上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老熟人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”
李想说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”
陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快�
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