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美女凶猛:策动(第一部)-第7部分
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书。四位男士中，50多岁叫布林斯的，是公司的律师，而那个30多岁长相英俊、名叫柯路的则是朗星公司的精算师及财务总监。其他两位先生我没记住名字，介绍他们的职位时是沙朗先生的特别助理，但一看这两个精干非常的年轻男人，就知道所谓的“特别助理”，应该是沙朗的保镖。
根据之前的了解及从磨磨那里听到的消息，朗星公司早在一年前就已经在大陆设立朗星中国珠宝首饰有限公司了，总部就设在A市，估计是用了很长的一段时间在了解与考察大陆市场。这次的生意是叶琳的一个在英国的朋友给牵的线。而这位沙朗先生则是昨天才飞抵A市的。
双方人员相互致意完毕，叶琳等沙朗一行带好同声翻译耳机后说道：“沙朗先生，在提案会开始之前，我有一个好奇想先问一下，那就是您的中文好得让我感到惊讶，不知道您是怎样做到的呢？”许是刚才见面的气氛非常好，所以，叶琳才会问起这个来。
《策动》 第二部分（16）
“噢，Miss叶，我是北京大学的留学生，在中国生活了近四年的时间。但真正让我的中文水平提高到现在这个程度的，可是您的好朋友、我的中文老师Miss陈呀。”
“噢，怪不得呢。刚才看您没带同声译，我还在想呢，您能否都听得明白。现在放心了，而且，这样一来，我们之间的沟通会更加顺畅的。”
“是啊，那么Miss叶，我们现在就开始吧”。
“好的。Mr。沙朗，为了今天的提案，我们公司的同仁们做了大量的准备工作，并集中了大家的智慧，相信应该会使您满意的。在这里，我要事先向您说明的是，这份提案是以贵公司英颜珠宝首饰在大陆地区迅速树立品牌形象并打开市场为初衷的战略上的整合营销策划案。它的首要任务是完成规划英颜珠宝首饰在大陆地区营销与广告的方向性策略。当这个策略您认可之后，我们会根据这份提案，完成具体的营销操作与广告表现，您看可以吗？”
“Good！”
“Mr。沙朗，这次提案会，您的光临让我欣喜非常的同时，也感到了几分压力。”叶琳的表情我看不到，但我觉得她说得很诚恳，“不过我觉得这样很好。为朗星这样世界级的大公司服务，会促使我们更加专注于自己的专业。之前，我了解过您的工作风格，所以，提案的时候，您的意见请毫无保留地提出来好了，我们会认真听取并改进的。”
“好吧，如果一旦我的态度让叶小姐感到难堪的话，也请你不要介意，记住，那只是因为工作啊。”沙朗先生说完这句话后，他的随行人员都微微一笑，看来他们都非常了解这位总裁先生。
“那么，我们开始吧，下面，由本公司的资深策划人、策略部总监许仁峰先生做提案。”叶琳说道。
许仁峰站了起来，拿着一叠资料走到了白板前，说道：“Mr。沙朗，各位朗星公司的同仁：随着中国经济的持续稳步增长，人民生活水平不断提高，人们对生活的追求也更加丰富，珠宝业作为中高档消费品行业，正处于朝阳时期，国内消费者对于珠宝的消费势头很旺。中国，已成为世界上珠宝首饰业最为重要和发展稳定的市场之一。可以说，现在正是英颜进入中国市场的最佳时机。我和公司同仁对朗星公司的大陆发展计划及沙朗先生的战略眼光深表钦佩！”说到这里，他略一停顿，看了看沙朗先生，而沙朗先生面无表情，双手叠在一起，目视前方，只是在静静听着。
“为了能更好地分析目前中国大陆地区珠宝首饰业的市场分布情况，让我们先来看一段短片。”许仁峰说完，示意在窗边的同事们拉上窗帘，当室内暗下来后，他打开了放置在会议桌上方的投影仪。
在短片放映之前我问磨磨，这份资料昨天你看过吗？磨磨摇头。我点头。
不能不佩服许仁峰，看来他做了很多功课。这部短片表现的是全球珠宝首饰业发展的历史、不同历史时期的相关信息及中国大陆地区二十几年来珠宝首饰业的发展情况。在没有视频资料的地方，取而代之的是静态图片和图表。我知道，这大约十五分钟的视频资料绝不是现成的音像资料，而是经多方收集后，再用电脑制作出来的。
在视频资料播放的时候，我注意到沙朗先生及他的公司随行看得非常认真，显然这份资料还是很有份量的。
在视频画面上出现“中国大陆珠宝首饰业市场分析”字样的时候，许仁峰按了一下遥控器，调整了短片的播放速度，继续说道：
“提到珠宝，在中国消费者首先会想到的是蒂芬尼、卡地亚、宝诗龙等这些较早进入中国市场的国际品牌，如果再将中国大陆地区珠宝首饰市场细分为高、中、低三个层次的话，那么，这些多来自于欧洲的品牌几乎占据了中国珠宝首饰消费的高端市场。”
在他说话的同时，短片的内容正是上面他提到的那些品牌的产品展示及广告片，看上去美伦美奂。等这段片子播完，他接着说道：“继而是周大福、周生生、谢瑞麟、六福、景福等香港品牌。这些品牌的缔造者因为与大陆同宗同源，在九七回归之后很快的占据了大陆珠宝首饰的市场份额，是目前大陆地区品牌知名度最高、也最为人所认同的珠宝首饰品牌，大陆珠宝首饰的中档市场基本上被他们瓜分。”
《策动》 第二部分（17）
同样的，画面上出现了相应的产品与品牌广告。许仁峰的节奏可以说是掌握的很好的，我知道他这样做的用意有三个，既展示公司对这个案子的重视，让沙朗先生等人看到在短时间内公司花费的心思和努力；又为自已的市场情况分析加上有力的注解；还通过展示其他品牌广告的同时，给下一步提案中，为朗星英颜所创意的广告提案打下伏笔。
“我们再来看中国大陆地区自身珠宝首饰行业的发展情况。”同样是停顿片刻，等这段播完后，他接着说道：“毗邻香港这个亚洲乃至世界著名的珠宝交易中心，有着工艺、技术、设计以及市场信息优势的中国深圳市，经过二十几年的发展，成为中国的珠宝之都，目前，大陆的珠宝首饰生产大多数集中在深圳地区。
可以说，中国的珠宝首饰业的发展是迅速的，二十几年的时间，走过了国外品牌近百年的发展历程。然而，我们看出，虽然是这样，目前中国大陆地区珠宝首饰业因很多现实的原因，在行业品牌培育过程中遇到一些问题，一直缺乏具有影响力的强势品牌，成长前景不确定。在市场竞争中，国产品牌基本上以低价取胜，因此，占领了中国大陆的大部分低端市场。”此时片子播放的广告片与刚才的两段相比显然差了很多，只有国际铂金协会的张曼玉拍摄的几段广告还不错。
此时，我发现沙朗先生及其随行眼中都流露出些许赞许之色。可以说许仁峰的这段中国大陆珠宝首饰市场分析是很精彩的，和我所做的提案内容基本一致。但我知道，如果让我来提，一定没有他这么有影响力，因为他有秘密武器——这段非常出彩的视频资料。
短片播放完毕，许仁峰关了投影仪，窗边的同事也打开百叶窗，会议室里恢复一片明亮。
显然，看到沙朗等人的表情，许云峰对自己的提案的效果还是满意的。接下来，他针对英颜品牌提出了一系列的营销及宣传策略，甚至一些细节处都做了详细说明。言辞不可谓不精彩，表现不可谓不丰富。我看不到叶琳的表情，我想，她应该是满意的。但同时，我发觉沙朗先生又恢复到了刚开始听取提案时那种面无表情的样子，甚至，我觉得他的脸上还增添了几许阴郁之色。
“……营销是珠宝行业的血肉，必须学会为品牌讲述故事。国外众多知名奢侈品品牌都为自己的产品赋予了深厚的文化底蕴。我们相信，在不久的将来，英颜珠宝首饰将在中国大陆地区掀起一阵时尚的狂潮，成为中国大陆地区珠宝首饰行业的一道靓丽的风景。而我们世纪畅想公司也会全力帮助朗星把英颜打造成另一个中国大陆有口皆碑的国际级品牌，最大限度地占领中国大陆地区的高端珠宝首饰市场！我的提案完了，谢谢！”
说完，他微微点头。公司的人，包括叶琳、磨磨、方宁在内，一起鼓起掌来。我静静地坐着，并没有动。说实在的，我觉得许仁峰的提案并不理想。
而让叶琳等公司全体都感到尴尬的是，朗星公司的一干人，包括沙朗在内，没有一个人鼓掌，甚至连个表情都没有。于是，公司人的掌声即刻停止了，所有人都面面相觑。
就在这时，沙朗先生说话了，而且语出惊人，“Miss。叶，对刚才Mr。许所做的提案，我不满意。”此话说完，除了沙朗公司的人员和我之外，全都愣住了！这对公司所有的人来说，无疑是当头一棒！
十五
“……Mr。沙朗，那您能把您的意见说明一下吗？不满意在什么地方呢？”叶琳的声音中明显带着不解和困惑。
“Miss。叶，可以说整个提案大多数的地方还是可以的，尤其是市场分析部分，和我们朗星中国所做出的基本上一样，而且表现也很好。”沙朗先生的这种先扬后抑的评价方式是典型的中国式的。这样看来，沙朗先生并不像叶琳曾经介绍的那样脾气暴躁、直来直去。如果他真的生性就是那种人的话，那么大人物就是大人物，总是会把握住自己的。
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《策动》 第二部分（18）
“令我不满意的地方只有两个，那就是营销的策略及通路与广告主题词。而这两点，正是整个提案的核心所在。”语气里满是失望。
“……Mr。沙朗，能否请您再说得详细一些呢？”许仁峰终于忍不住了，毕竟提案是由他做出来再集中大家意见的。沙朗先生如此说，等于是全盘否定了他的提案。这对于任何一个策划人来说，都是难以接受的，这不但是提案本身的问题了，更是面子问题。所以，没等叶琳开口，他已经问了出来。
此时，我坐在座位上暗暗叹了口气。听过许仁峰的提案我知道，和其他进入中国大陆市场的珠宝首饰品牌相比，这份提案虽然在很多地方做得很巧，但在沙朗提出的两点上，思路并没有什么大的突破，这种在根本上还是跟在别人后面跑的策略无疑是沙朗所不能接受的。同时，靠这份提案要实现朗星公司迅速推广、占领市场、攫取份额的目标也是很难的。
“如果说让英颜跟在宝诗龙、卡地亚、蒂芬尼后面，用同样的方式去占据中国大陆的高端市场的话，你认为它会有多大的作为呢？”果然，沙朗先生一语道破。毕竟是大师级人物，而且在珠宝首饰行业浸淫一生。所以，要求许仁峰和他在同一层次上看这个问题，真的是难为他了。
“……以朗星的实力，只要英颜这个品牌一亮相，我想一定会在市场上占据属于自己的份额的。”许仁峰仍不甘心。
“年轻人，难道你想让朗星和其他已经占据市场很久了的珠宝巨头们火拼吗？就算虎口拔牙，朗星赢得过他们，恐怕代价也会很大吧。朗星不会怕他们，事实上不会怕任何人，但以这种笨方法朗星是不会用的。”沙朗先生的这几句话真得让许仁峰下不来台了。我觉得很有意思的是，他用了“虎口拔牙”这个词，毕竟是外国人，中文再好，有些词语上的使用上也会不准确的。
“……那么，Mr。沙朗，英颜的广告主题词的问题在哪里呢？‘欧陆风情，典藏一生’；‘可以替代的尊崇，不可取代的英颜’；‘英颜，弥足珍贵、情定一生’，难道这些还不足表现英颜的品味和价值吗？”略一停顿，叶琳又问道。
“Miss。叶，英颜是稀有而珍贵的，但是如果这样来表现的话，你不觉得太平常了吗？这和其他品牌又有什么差别呢？说老实话，我并不知道该怎么来表现它，尤其是在中国大陆这种消费观念、人文环境之下，而这，也正是我来找Miss。叶的原因啊。”沙朗先生看着叶琳，摊开手，耸着肩说道。老天，在一个世界级品牌的宣传策划提案会上，竟出现了这种对话，真是尴尬。一时间，我都在替叶琳不好意思了。
背对着我的叶琳没有再说话，我猜她一定脸红了。做为一家中国本土4A广告公司的老总，这种场面显然是很大的打击。再说，就算叶琳再成熟，也不过是一个二十三、四岁的年轻女孩。
其他人也不再发言，沉默下来的气氛一下子变得尴尬无比。
过了一会儿，有人说话了，然而，不但并没有缓解这种尴尬场面，而且进一步加强了它。
“请问叶经理，这份提案真的是你们集中了公司精英的意见提出来的吗？”说话的是脸上满是雀斑、名叫丽碧丝的朗星中国的企划总监。
“……是的……”此时叶琳的头是低着的，声音小到几乎听不见。
“那么真的很遗憾，贵公司的提案让我们很失望。没想到你们公司的专业水平是这样的，沙朗先生为此竟专程从法国飞来，恐怕……”
“丽碧丝。”没等说完，沙朗叫停了她。然后转过头来笑着对叶琳说：“Miss。叶是我的中文老师Miss。陈的好朋友，就为了这个，从法国飞来也是值得的。”看起来这个英国老头的心地还是蛮善良的。
然而，听过丽碧丝的话，一直坐在后排的我的身体都绷紧了，血往头上涌，因丽碧丝对世纪畅想的藐视而体会愤怒！旁边的磨磨开始小声咒骂；方宁的脸从未有过的严肃，能看得出她在生气。听到这些话，任谁也不能无动于衷，这已经是尊严问题了。
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《策动》 第二部分（19）
沙朗先生后面话的意思谁都听得出来，那就是生意不成交朋友，在为尴尬的叶琳找辙呢，最可气是那个丽碧丝。
“……Mr沙朗，难道我们的提案就没有修改的余地了吗？”这是钱娟，公司的开国之臣，老总叶双城的亲信。抱着对公司深厚的感情，这种时候问出这种话，对一个四十岁的女人来说，也是正常的。
“应该没有什么必要了。”又是那个丽碧丝，她看了看沙朗，继续说道：“这份提案与我们预想的差距太大了。何况叶经理也说了，这是贵公司全体共同做出来的，所以，现在恐怕不是修改的问题，而是水平的问题了。如果……”说到这儿她停顿了一下，看了看公司坐在前排的这些人，“只是想表达出英颜是珍贵的，那么，我在自己的办公室里就可以做得到。”她似乎觉得自己最后的这句话很有幽默感，说完竟咯咯地笑起来。
“靠，这个英国娘们怎么这么操蛋啊。”磨磨的声音已经很大了，以至坐在前排的李卫东回头看了看他。
难言的尴尬……
在这种气氛里，我想最难受的就属叶琳了，从满怀希望跌至满心失望，巨大的落差中产生的那种难受的滋味，在陈青走的时候我体会过一次，两个月前在公司里看到叶琳的时候又复习了一次，所以我想，此时此刻，最了解叶琳心情的，应该是我。
当然，心情难受的绝不止是叶琳一个，如果说仅次于她的，那就是我了。我说过，我是创世纪的老总叶双城亲自招进公司的，他老人家对我有知遇之恩；叶琳之前的总经理陈起老总培养了我，使我成为一个策划员，他对我有老师之益；我在世纪畅想服务了四年，那是我珍贵的青春年华，和它一起成长，对它深怀感情。而现在，我虽然将要离开它，但我的好朋友磨磨、游不离、方宁还有其他感情日益加深的同事们，他们都在这里，还要和公司一起走下去；而叶琳，这个我所尊敬的长者的女儿，和我有着注定让我一生难忘的那一夜柔情的美丽女孩，直到自己被她赶出公司，我也从来没有对她产生过一丝真正的恨意。对于这种对世纪畅想这个集体的蔑视，让我如坐针毡，感觉自己已经坐不住了。
“Miss。叶，我看今天就到这里吧，以后如果有机会……不，如果你有时间，一定记得到法国来找我，我在法国居住多年，会是一个很好的向导的。”沙朗先生微笑着说道，同时站起身来。他的随从们也准备站起来了。
“英颜，不是珍贵的。”就在此时，一个平淡的声音响起来，声音不大，却足以震惊全场！
十六
站在那里的沙朗先生愣住了，他可能做梦也想不到会有人在此时此刻说出这种话。其他在座位上的朗星公司的人有的正想站起来，听到这句话，弯着腰愣在那里，就像忽然被武林高手点了穴一样。
沙朗的那两位“特别助理”已经在对我怒目而视了。而坐在前排的公司中层及后排的磨磨、方宁等的公司同事们无不万分惊讶地转头看着我。“凡凡，你疯了？！”磨磨缓过神急得直扯我的衣服。而我则平静地看着这一切。我发现，叶琳的脸已经变得煞白。
“什么？！你说什么？！你是谁？！你竟敢说英颜不是珍贵的？！Miss。叶，这是怎么回事儿？！”沙朗先生暴怒了。说英颜不是珍贵的，显然大大刺激了他的神经，他不可扼止制地大声嚷道，脸显得更红了。也是，说谁孩子不好谁能高兴啊？看着暴怒的沙朗，我想，这可能才是英伦魔王的本来面目吧。而他的随行们，则用轻蔑而怜悯的目光看着我，估计心里在想，小子，有你好看的了。
叶琳站起来，转身看着我，目光中又现出那种凶猛之色。这一刻，让我来听这个提案会，她一定后悔死了。我这么个搞法，绝对会给业界留下公司的笑柄。如果传开了，世纪畅想也许就名声扫地了。此时，会议室里所有人的目光全部集中在了我的身上。
在叶琳站起来的同时，我也慢慢地起身，我并没有看她，而是和沙朗先生坚定地对视着。我的目光是平和深沉的，我知道怎么样调节好自己的表情来配合我要说的。停顿了5秒钟，我轻轻念到：
《策动》 第二部分（20）
“过生日那天，
他为我带上他送的生日礼物——
一条英颜项链。
从此，这条项链常伴我身，
看到它，就像看到他的笑脸，
带着它，时刻感受那份柔情。
我从不珍藏它，
只是带着它，
因此，对我来说，
英颜不是珍贵的，而只是
我身体的一部分。”
没有人能想到我会念出这段文字，他们变得更加惊讶。但我知道，这种惊讶的性质已经发生了变化！叶琳、磨磨、方宁及所有公司的人全都是这样。而沙朗的神情变得奇怪，随着我不断地念出来，他的神情由暴怒而渐渐平静，继而变得若有所思。低着头，他的眼神忽明忽暗，不知道在想些什么。
这正是我要的效果，前排座的李卫东已经悄悄地离开了他的座位，因为他挡在我和沙朗之间。等他离开后，我向前迈一步，又念到：
“当上天宣布我们成为夫妻，
他为我带上英颜戒指，
相爱一生的约定就这样，
系在心上。
从此，这只戒指常伴我身，
顺境、欢乐时，它记载着我们的点点喜悦，
逆境、病痛时，它给我一往无前的力量。
我从不珍藏它，
只是带着它，
因此，对我来说，
英颜不是珍贵的，而只是
我生命的一部分。”
当我念到这里，所有人的惊讶都释然了。他们明白了，我是在念为英颜所写的一段广告主题词，而这段主题词之别致，让他们感到振奋。叶琳的目光变得柔和了，嘴角露出淡淡的笑意；而沙朗的目光里则出现了激动又感动的神采。我看得出，他很欣赏！
我继续念道：
“我的首饰盒里，
有很多珍贵的珠宝，
对我来说，它们只是奢侈品。
而英颜不同，
它美得眩目，
但我喜欢它的表现就是带着它，
每天不变。
因此，
英颜不是珍贵的，
它只是我的一部分：
身体的一部分，
生命的一部分。”
我低沉地充满感情地朗读着，我知道它的力量。在写它的时候，我心里想到的是我亲爱的爸爸妈妈！是曾经深爱着的陈青！他们都是我的一部分，身体的一部分，生命的一部分……当时，我记得我的鼻子是酸的，眼睛是湿的……
一切都静了下来，偌大的会议室里，二十多人都静静地站在那里是一件很奇怪的事，但此时此刻，竟没有人移动。
接着，我看到了沙朗先生的眼睛湿润了。他注视着我的同时，竟绕过会议桌，走到了我的面前看着我，露出了开心的笑容。之后他伸开双臂说道：“孩子，I Love You！”随后抱住了我。
掌声很响。磨磨拍手的声音大到震动我的耳膜。还有人在喊。从沙朗的肩上望过去，叶琳灿烂地笑了，美丽的脸上，带着晶莹的泪珠。
十七
懂广告的朋友都会知道，这段诗般的广告语可以如百变魔板般任意拆装攫取，根据不同的媒体，用不同的句子。比如，如果用在平面媒体上，主标题可以用“英颜，不是珍贵的”，然后在其中的文案内，再表现“是我的一部分，身体的一部份，生命的一部分”，这样先抑后扬，将非常吸引受众的眼神。在影视媒体上则可以直接用“英颜首饰，我生命的一部分”为主题去讲述一个故事……会议室里的人都是这方面的专家，当然会了解它的价值。
我礼节性地和沙朗先生拥抱着，说心里话，没想到他的反应竟然这么大。看到自己的广告主题词起到如此效果，心下还是蛮自得的。
毕竟，现在一扫刚才公司所有人的尴尬难堪，为大家、也为自己找回了面子。只不过对沙朗这种表达方式不大习惯，但又不好推开他，好在没过多久他放开了我。
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《策动》 第二部分（21）
看了看我，他又环视了一下会议室里的其他人，轻轻念到：
“从不珍藏它，只是带着它……每天不变……不是珍贵的，只是一部分……身体的一部分，生命的一部分……这太好了，这正是英颜！”说到后来，他大声肯定道。
“一凡，是不是你也做了一份提案啊？”是钱娟。
“Miss。叶，”听到钱娟的这句话，沙朗像想起了什么似的说到，“请帮我介绍一下这位年轻人好吗？这么优秀的人才你为什么让他坐在后面？”
“……他……”叶琳此时的尴尬就像一个做错了事被老师当着全班同学的面儿批评的小学女生，脸瞬时变得绯红。她的这种表现让全公司的人都觉得奇怪，因为他们还不知道，我现在已经不是世纪畅想的员工了。
“Mr。沙朗，我叫任一凡，是策略部的策划员，认识您很高兴。”说着，我向沙朗伸出手。
“噢，我也很高兴，尤其是你为英颜做出了如此激动人心的广告语！刚才钱女士说你也做了一份策划案，是吗？”紧紧地握住我的手，沙朗先生热切地问。
这个英国老头的性格还真的是鲜明啊，也许直率地表达自己所思所想正是欧洲人的特点。不过，我喜欢这样的人。但对他的问话，并没有做答，而是看了看旁边的叶琳。
此时，叶琳的表情是复杂的。做为一个公司的总经理，在这样一种非常正式的工作场合，她不但要表现出公司的尊严，同时也要表现出自己的尊严。而现在，一个刚刚辞职的员工，手里也许有一份不但能为公司挽回声誉，更能为公司带来巨大利益的策划案，可偏偏这名员工，可以说是她想尽办法踢出去的……此时，只有我深深了解叶琳的处境。
然而，在和我对视着的叶琳的眼中，我看不到一丝焦急，也没有恳求，甚至连询问都没有，一泓深潭般的眼睛里，带着些许神秘的深紫色。我不敢再看，这种平静眼神的杀伤力大到足以让我举手投降。晕了，她好像注定吃定我。
“是的。”我转过头看着沙朗先生，“由于公司开会讨论的时候，我正好不在，所以那份提案中并没有加入我的意见。
“Mr。沙朗，您想再听一下任一凡的提案吗？”钱娟的语气热切。
“当然，为什么不呢？他已经解决了最难的问题中的一个了，我们再来听听他对另一个问题的解决之道！”说完，他四下环视，“也许我们该坐到座位上去吧，呵呵。”
也是，刚才的那段时间里，所有的人都站着，沙朗先生说完，钱娟忙着招呼这些外国人重新落座，而我这次则被安排在了前排。
“Mr。任，”这次说话的，是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽女士，此人看上去非常沉稳。刚才，她一直没有说话，显然，现在这个问题正是将来她要直接负责的，“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到她的问话，我点点头，站起来说道：“我认为，英颜在首进中国大陆市场的情况下，应该放弃高端，强势切入中、低端。”这句话，令朗星公司包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人，继续说。”沙朗先生微微颔首。
“首先，就像开始沙朗先生所说，中国珠宝首饰的高端市场已经有好几个世界品牌，很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的首饰精品，但毕竟是新来的，在大陆地区缺乏知名度与美誉度，这样一来，如果把目标市场定位在高端，那么难免会事倍而功半。况且，就中国大陆的珠宝首饰消费市场来说，高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大陆市场之初，先把自身定位在中、低档的话，情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消费市场是大陆地区最大的，它的容量是高档珠宝首饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中，凭借欧洲工匠超前的创意和精雕细琢的工艺，每款都是精品的英颜必定会一枝独秀，很快成为其中的强势品牌，会有更大的发展空间。”
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《策动》 第二部分（22）
我说到这里停下来，因为我需要他们把这句话消化一下。
“那么，请问Mr。任，英颜本属于高档品牌，在世界上的任何一个地方都是。而在中国大陆，你把却它定位成了低档货，英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”又是那个丽碧丝，没等我再开口，她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人，我知道，该是打击一下她气焰的时候了。
“Miss。丽碧丝，我想请问你，企业创立品牌的目的是什么呢？”
“……当然是赚钱了。”听到我这么问，她先是一愣，然后迟疑了一下答道。
“那么您觉得，英颜在大陆市场上，是维持体面重要，还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个白痴也能够回答的问题，公司的人，在我的身后一起
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