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35岁以前成功的12条黄金法则-第4部分
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匆凳保挥�1000美元的资本；个人财富排名世界第一的比尔 ·盖茨当初开始创业时，也仅投入1000美元的资本。不在于本钱小，只要你做得好，每一个 小买卖里都蕴藏着无限的商机，任何小事都包含着做成大事的种子。四川打工族用卤鸡蛋在 全国许多城市启动新市场，就是一个说明。 创业不怕本小在2002年春节以后，一些四川人在一些大小城市用移动销售的方式来销售卤鸡 蛋。每人推一个自制的小推车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放 一大铝锅，锅里放着不断冒烟的热鸡蛋，穿街走巷，喊着四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱 三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那 样，小有名气，而且在全国迅速扩张。遍布各地从事四川正宗卤鸡蛋的人已有数千人。 小本经营创出了奇迹。这些人的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销几百个鸡 蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，却每天能够获得30多元 到100多元收入，而且风险很小。 不要以为非得有大量的资金才能创业，资金固然重要，但你更需要一个创业的头脑和创业的 精神。 （2） 开家特色店 没钱不可怕，只要有赚钱的动机就有成功的一天。 没钱不可怕，只要有赚钱的动机就有成功的一天。很多人都以创业没有钱为借口，不愿意踏 上独自闯天下的路，但事实上，只要你想干，有的生意并不需要多少钱。以下这些小特色店 都是投资不大、容易实施的小买卖，你可以根据自己的爱好和特长，选择其中的一种来试试 看。 书吧 古旧书店 图书租赁 经营旧报摊 设立学生用书交易中心 经营礼品书店 经营畅销书店 经营考试书店 经营专业书店 专售木雕手工艺品 销售石质雕刻手工艺品 从事裱画服务 从事艺术出租服务 创办民间工艺品专卖店 专售创意文化用品 开一家文化人服务社 开设一家翻译社 经营稿件 办一个家庭托儿所 做代理家长 从事玩具修理
第三章 三大技巧（5）
制作独特洋娃娃出售 专售儿童时装 专卖婴儿用品 办一家弱智幼儿园 开设一家职业女性俱乐部 经营妇女模特推荐 开设女性书店 开一个时装再生店 从事流动美容美发服务 开设一家单身女郎用品中心 举办穿着打扮学习班 从事老人看护服务 儿童摄影 儿童视力保健机构 丧事服务 鲜花店 家庭护理公司 创业不怕本小。指甲美容 甜品屋 西饼屋 靓汤专卖店 刨冰冷饮店 提供家庭清洁服务 开个煤气、液化气炉具修理店 制造多种电脑网络“资料库” 建立分类政策法规库 剪裁资料以获利 向平民出售信息 充当生意顾问 提供生活类咨询服务 提供专业电脑服务 种植草皮挣钱 开设一家心理咨询所 数码合成工作室 装修监理电脑医生热线 专利代理事务所 调查公司 服饰顾问中心 邮购公司 速递公司 家电维修 电脑艺术人像店 旧物寄卖店 开一个军事迷酒吧 成立一个“氧气中心” 建一个复古怀旧店 开设一家高品味酒吧 开设一个人工钓鱼池 开设一个钓具专卖店 制作宠物用品销售 成立宠物美容与托管中心 开设一家开心物品交易中心 开办邮品代理店 民族服饰店 胖人时装店 残疾人用品店 幽默搞笑用品店 成人玩具店 次品专卖店 毕业消费 偶像精品专卖店 民间工艺品专卖店 易拉罐植物花卉 （3） 开加盟店 开加盟店目前越来越成为一种资本扩张的一种方式，也是发财致富的一种好方法。它不需要 你考虑装修，也不需要搞宣传，只要按照别人创好的模式去经营就可以了，也不失为35岁以前成功的一种方法。 在美国，曾对开店成功率进行调查，结果显示，进入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。在美国，曾对开店成功率进行调查，结果显示，进入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。可见，采取加盟方式比独自经营有着更大的成功机率。 （4） 做别人不愿做的生意 中国人经营有一个弊病，就是干什么都是一轰而上，结果不仅个人赚不到钱，甚至可能毁坏 整个行业，当年盛极一时的呼啦圈迅速消失得无影无踪，就是一个很好的例子。而现在，洗 衣机行业的全行业亏损，也是一个惨痛的教训。一个精明的投资者应该善于发现新的商机， 做些别人不愿意做的生意。 美国佛罗里达州有个小商人，注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸 尿片而烦恼，于是，灵机一动，想到创办一个“打电话送尿片”公司。送货上门本不是什么 新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精 打细算。这个小商人雇佣全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的 交通工具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品食品， 随叫随送，只收15％的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。 （5）打工也能出“皇帝” 现在，随着市场经济的逐渐成熟，创业越来越艰难。朋友见面时，都在说生意越来越不好做 。在这种情况下，打工不失为一种现实的选择。 可能有人会问：“打工也能打出百万身价、千万富翁吗？”许多人对此心存怀疑，而现实中 的打工贵族们却已悄悄实现了成功与财富的梦想。例如，美国思科系统公司首席执行官约翰 ·钱伯斯，在2001年收入高达亿美元，摘取了美国当年“打工皇帝”的桂冠。 《东方企业家》杂志2002年第10期公布了香港“打工皇帝”年薪排行榜前10名。下面是排行 名单： 1、电盈副主席袁天凡年薪亿港元 2、电盈副主席杜彼得年薪亿港元 3、电盈董事钟楚义年薪亿港元 4、和黄董事总经理霍建宁年薪亿港元 5、长江实业副主席李泽钜年薪3850万港元 6、和黄副董事总经理周胡慕芳年薪3300万港元 7、和黄财务董事陆法兰年薪3150万港元 8、东亚主席李国宝年薪1850万港元 9、中信泰富主席荣智建年薪1800万港元 10、汇控亚太区主席艾尔敦年薪1332万港元 在金融风暴之中，香港很多公司破产倒闭，很多百姓为日常生活而犯愁，可那些“打工皇帝
第三章 三大技巧（6）
”平均日薪却高达82万港元 。 被电盈裁掉的员工曾经做了以下两个极具讽刺意味的对比： （１）“打工皇帝”之首袁天凡，只要一天的薪水，便足以支付一名月收入１万元的电 盈基层员工的半年工资； （２）电盈在2002年初曾一次裁掉员工８５８名，以达到每年节省逾２．６亿元营运开 支的目标，但这笔钱及不上袁天凡一年的收入。 打工也能当“皇帝”。“打工皇帝”在美国和香港是这样，在中国大陆也是如此。 我的年薪50万，打工也能做“皇帝”科龙电器高级管理人员曾以125万年薪成为中国内地上 市公司的“打工皇帝”；而IT业作为盛产“金领”、“粉领”等打工贵族的新兴行业，从TC L吴士宏、Adobe皮卓丁，到上海奥神的周贯煊，无一不身价惊人。早些年，吴士宏逆风飞扬 ，以“绝对比在微软高”的身价被TCL延揽，成为中国的“打工皇后”。而这一纪录，如今 又被刷新：美籍华人何经华应聘出任用友软件CEO时，年薪高达500万元。 人们往往有这样的偏见，总认为成功一定要个人创业，总认为老板是很风光的。其实，老板 有老板的难处，他们有银行的贷款要还，有员工的工资要发，有房屋的按揭要付，有一系列 管理部门的检查要应付，有一切大事小情需要处理，还要承担破产的最大风险……，谁苦谁 知道。而打工者则除了干好自己的本职工作以外，就没有这样的烦心事。
第四章 四项安身立命的理念（1）
四项安身立命的理念“修身、齐家、治国、平天下”，是我们的先哲立身处世的理想状态。 现代社会不一定需要我们去治国、平天下，但不论你做什么工作，如果你想事业有成，一定 要具备四大理念。1。做人优于做事 做事失败可以重来，做人失败却不能重来。 世界变了，电子、纳米技术、遗传工程，世界正一日千里地发展着。可是自古以来人得以立 世的基本规则——诚实、信用、敬业、责任等等，并没有随着瞬息万变的当代生活而发生根 本改变。它们没有随着流行的时尚而大幅度摇摆，顶多只有少许的调整，甚至其中的绝大部 分压根儿就没变。 只有过了做人这一关你才能谈到很好做事做人是需要原则的，而这些原则是看不到的，都是 在做事的过程中体现出来的。这就像经济学上的价值规律，大家都知道价值规律的存在，但 人们用肉眼是看不到价值规律的，而只能从商品价格的波动中体现出来。 弗莱明是一个穷苦的苏格兰农夫。有一天他在田里劳作时，听到附近泥沼里有人发出求助 的哭声。他急忙放下农具，跑到泥沼边，发现一个小孩掉到粪池里。弗莱明赶紧把这个小孩 从死亡线上救了回来。 隔天，有一辆新奇的马车停在农夫家门口，从车里走出来一位优雅的绅士，他自我介绍 是那位被救小孩的父亲。绅士说：“我要报答你，你救了我小孩的性命。”农夫说：“我不 能因救你的小孩而接受报酬。”就在那时，农夫的儿子从茅屋门走出来，绅士问：“那是你 的儿子吗﹖”做事失败可以重来，做人失败却不能重来。农夫很骄傲地回答说：“是。”绅 士说：“我们来个协议，让我带走他，并让他接受良好的教育。假如这小孩像他父亲一样， 他将来一定会成为一位令你骄傲的人。” 农夫答应了。后来，在绅士的资助下，农夫的小孩从圣玛利亚医学院毕业，并成为举世 闻名的弗莱明·亚历山大爵士，也就是盘尼西林的发明者。１９４４年，他受封骑士爵位， 并得到诺贝尔医学奖。 这是个付出而不期望回报却出人意料地得到回报的故事。而之所以赢得这些回报，是他们在 人际交往时无意间呈现的高风亮节和人格魅力。是的，在这个世界上，人们最敬佩尊重并渴 望报答的，是那些具有高尚品德和良好声誉的人，不管他是一个伟人，还是一个农夫。 有个人想成为大富翁，便到上帝那里乞求。上帝一时心热，便给了他一篮子品德。那个人苦 恼地说：上帝呀，我要的是金钱呀！上帝说：没错呀我给你的是品德，因为品德能使你换 来金钱呀！那个人不解地回到人间，广泛散布上帝给他的东西。几年后，他果然成为一位大 富翁。 这个寓言故事说明了一个道理，就是品德能够创造财富。现实生活中也是这样。我知道一家 军工企业生产民用家具，在一批货发出后，发现有一张桌子少漆了一遍。经查找，这张桌子 已经被顾客买走了。于是厂方便通过电台连续广播了半个月，寻找那位买主。没想到，此项 举措虽然没找到买主，却引来了１２家商场愿意包销该厂产品的好事。 品德的力量无处不在，凡是取得成功的人士最终都是做人的成功。 金庸的武侠小说《鹿鼎记》是一部广为人知的小说，也是作者写作成熟时期的一部作品。小 说中的主人公韦小宝是一位令很多男同胞羡慕的成功典范：身居高官显位、家有亿万家产、 身拥娇妻美妾。韦小宝本出身于勾栏之地，生长在烟花柳巷，身上颇具痞气和无赖之气，诡 计刁钻，远非仁人君子之辈，但他有两点始终如一，就是他从未背叛过朋友和上司，对上司 忠，对朋友义，是一个忠、义两全的人物。无论在云诡波谲的宫廷，还是在险恶难测的江湖 ，他都能够轻松自如，从容应对，最终取得了按当时的标准看来一般人所能取得的最高成就 。我想温文儒雅、有仁人风范的金庸先生不会随意为几乎是不学无术的韦小宝安排这样的一 个结局的，除了运气之外，忠、义两全是使韦小宝获得这种成就的主要原因。在故事中，韦 小宝并没有声明自己做事的这两个原则，但他实际上是这样做的，而且无论在任何复杂的情 况下，他都坚持了这一原则。 品德的力量无处不在，凡是取得成功的人士最终都是做人的成功。“仁者乐山，智者乐水。 ”品德是一个人立世、成功的根基，如果你在35岁以前做人失败，那恐怕你的一生成功的机 会就很少了。 《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁当年就是因为帮助别人，而得到别人的帮 助才跻身中国富豪排行榜的。 王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵 花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心，他还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什
第四章 四项安身立命的理念（2）
么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又 不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。他到任丘 后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气 ，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐 去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么 过来了，你怎么不打声招呼啊？王说：大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解 决了。他从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给 王联系气。 王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个 东西，谁买，你先交12罐气钱，10块钱一罐，是120块。“我这个东西一套是120块。交240 块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外， 再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是 有门路的象征，何况是在河北廊坊。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7 、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金， 以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于功成名就， 成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。 岁以前搞定感情生活 豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运。 有一个美国医生皮尔森曾做过一项研究：200名参加宴会的宾客品尝了同样的食物之后，其 中一半的人食物中毒，但另一半人却安然无恙。他觉得好奇，想了解其中的奥妙，结果发现 那些未中毒的人性格开朗，心态积极，自我评价较高，对事情较看得开，处事较有弹性，用 一句精神心理学的话来说，就是他们的心灵的力量，也就是心能（mental power or psychic power）较大、较强换句话说，心能越大，人越健康，因为免疫系统较强。 豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运。中国人常说，一个成功男人的背后，一定有一个 贤慧豁达的女人。一个好的家庭婚姻生活，不仅能使人心情舒畅，而且会激励男人取得成功 。所以，婚姻家庭是男人成功的一个支柱。一个人要想成功，一定要在35岁以前搞定感情、 婚姻生活，建立起稳固的后方和根据地。 按照中国传统的观点，人的本意不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望让家人过上更 好的生活吗？但这可不能成为忽略家人的借口。一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界， 他得到的只是表面的掌声。在他人生的这个圆，永远有一个缺口。家应该是您最大的精神支 柱、动力来源和坚强后盾！ 婚姻家庭是人生的一大支柱大陆首富刘永好当初就得意于太太的大力支持，才有了今天的辉 煌事业。刘永好的爱人李巍回忆说： “开始时，我与刘永好的相爱却没有被朋友和家人看好。在他们看来，刘永好出生在小县城 ，只是德阳一所工业中专的毕业生，还有一些历史问题，和我根本不般配。但那时，爱已使 我不再有丝毫犹豫。 相识半年后，我们把各自的被子抱在一起就结婚了。家里最奢侈的东西就是我当姑娘时，攒 了几个月工资买的那块英纳格女表。结婚那天，我们请不起客，就称了六七斤水果糖，挨家 挨户发了。 家应该是您最大的精神支柱、动力来源和坚强后盾！那年我跟着刘永好回四川新津老家过年 。永好的三个哥哥和嫂嫂、侄子们都回来了，公公刘大镛由于长期心情压抑，病得不轻，那 时刘家兄弟每人每月给老人5元钱，但最终还是没有留住父亲的生命。当时我和永好的工资 加在一起正好79元，日子过得也不宽绰。 吃完年饭，兄弟几个偶然议论起来，现在的鹌鹑蛋真卖得起价钱，鸟蛋那么大小，居然比鸡 蛋还贵，而且供不应求，许多农民因此走上致富之路。 我们也养鹌鹑！不知谁说了一句，立即引起四兄弟的响应。 说干就干。我们不仅在新津老家养，在我们的阳台上，也搭了饲养棚养了300多只鹌鹑。每 天课间休息时，我都要赶回家去，给鹌鹑清理粪便。 当时邻居们都议论纷纷：一个教师、一个医生，夫妇俩日子也过得去，咋像个农民似的，为 了一点蝇头小利在单元楼上养鹌鹑，真是有辱斯文。 鹌鹑蛋越下越多了，销路成了问题。永好就跟着三哥刘永行跑市场，沿街叫卖。不巧碰上他 教的一些学生，当时还不像现在这样，一个教师沿街吆喝卖鹌鹑蛋，在学生眼里绝对是尴尬 书 包 网 txt小说上传分享
第四章 四项安身立命的理念（3）
和耻辱的事情。永好窘迫地把头埋得低低的。晚上回到家里也无精打采。 于是我鼓励他说：永好，抬起头来！甭管别人怎么看、怎么想，经商并不下贱。在西方社会 ，衡量一个男人成功的标准，还要看你能挣多少钱呢…… 永好抬起了头，目光里有感激和感动。其实男人也很脆弱。那时他需要的就是一点理解和信 任，我的支持对他来说格外重要。 不久，永好干脆辞去教师工作，在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，每天清晨5点钟 就起床，骑着摩托车过去守着销售，到了晚上才能回来，一天两头黑。刘家兄弟的鹌鹑蛋生 意越做越大，青石桥门市也搬到城里最大一家集贸市场——东风市场，他们兄弟的目光已投 向广袤的巴山蜀水间。从1982年春节的1000元起家，到了1988年，仅过了6年时间，他们四 兄弟已挣了1000万元。” 刘永好四兄弟从此走上了中国首富之路。 当初刘永好初下海时，面临着很多问题，一个大学老师辞了公职，去卖鹌鹑，人们都说他疯 了。如果他的爱人没有豁达的心态，一味地埋怨他；如果他自己没有豁达的心态，能够坦然 面对挫折和逆境，那他可能就顶不住当时的压力，他可能就会走回头路，返回学校去当老师 ，而中国就少了一个亿万富翁。 如果我们想在35岁以前成功，那么，就需要在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时 ，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，会对你产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事 物失去兴趣。据统计，那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安 的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结 婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着 你对事业的投资开始获利。 据统计，那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的 机会获得成功。对婚姻、家庭生活的一点建议： ▲在婚姻中，很多人试图改变对方，以使婚姻变得更幸福。而当他们试图改变对方时，这种 做法往往会引起争斗，最好的做法应是先改变你自己。所以，“不要在对方身上下功夫，要 在你对对方的看法上下功夫。” ▲记住父母、妻子、孩子的生日，到时候给他们一个惊喜； ▲不论事业再忙，每周要找出一天时间，与家人共度。 3。诚信 35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生。 曾经有一个朋友问我，我最推崇的价值理念是什么。我毫不犹豫地回答说：诚信。 拉尔夫·沃尔都·爱默生说：“ 人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后， 同时也帮助了自己。” 一天，一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他，饥饿难 当，但摸遍全身，却只有一角钱。饥寒交迫的他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的 年轻女子打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水 喝。这位女子看到他饥饿的样子，就倒了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“ 我应该付多少钱？”年轻女子微笑着答道：“一分钱也不用付。我妈妈教导我，施以爱心， 不图回报。”男孩说：“那么，就请接受我由衷的感谢吧！”说完，男孩离开了这户人家。 此时的他不仅自己浑身是劲儿，而且还看到上帝正朝着他点头。 数年之后，那位女子得了一种罕见的重病，当地医生对此束手无策。最后，她被转 到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生 了。他也参加了医治方案的制定。当看到病历上所写的病的来历时，一个奇怪的念头霎时间 闪过他的脑际。他马上起身直奔病房。 来到病房，凯利医生一眼就认出来病床上躺着的正是当年那位免费给他牛奶喝的恩 人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起，他就特别地关 照这个对自己有恩的病人。经过艰苦的努力，手术成功了。凯利医生要求医药费通知单送到 他那里，在通知单的旁边，他签了字。 当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看。因为她确信，治病的费用 将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓动起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字 引起了她的注意，她不禁轻声读出来，“医药费 一杯牛奶 霍华德·凯利医生” 诚信是人生的宝贵财富。 霍华德·凯利在最困难的时候得到了那位女士真诚帮助，当他 自己取得成功的时候，他并没有忘记当初向他伸出援助之手的人。他所许下的诺言并不是一 。 想看书来
第四章 四项安身立命的理念（4）
句不实的空话，也用真诚和财富回报了那位女士。 日前，我看到一份报道，说部分靠借贷完成学业的大学生，在毕业参加工作之后，根本不把 贷款当回事，没有还款的意思。这种有失诚信的做法必将影响你未来的发展。不管本土企业 ，还是外企，都越来越重视个人信誉。诚信是很多企业招聘的前提条件。微软的用人观念就 是一个说明。 诚信是人生的宝贵财富微软在雇用员工的时候，被列在第一位的是一个人的Professionalis m（职业道德）。与智慧、经验等因素相比，微软认为人品最重要。“只有雇用到值得信任 的员工，我们才会给予他充分的自由度。”微软在解释“职业道德”时，用了三个词汇：in tegrity（正直）；honesty（诚实）；trustworthiness（值得信赖）。 实际上，在美国，职业道德是各公司普遍接受的观念，并不只是微软特别强调职业道德 。但是这个概念之所以在中国比较新，是因为我们的市场经济发展得还不够成熟。 从长远的观点来看，没有品性就没有财富。从长远的观点来看，没有品性就没有财富，我们 华人之中也有做得非常出色的。李嘉诚不仅是财富超人，而且被誉为诚信超人。 香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限。一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要 富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其 词，一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中 看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。” 虽然这是个好机会，但李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我 还是不能和你签约，因为我资金真的有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约， 还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。由此，李 嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。 一百多年前，马克思曾说过：“资本有了百分之二十的利润便活跃起来，有了百分之五十的 利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒 绞首的危险。” “无商不奸”是中国传统对商人的看法。当中国改革开放之初，确实有很多人一夜暴富，很 多企业也借着各种噱头而在短时间内成名，这就使很多人根本不把诚信当回事，但不要忘了 ，诚信是人的立世之本，而欺诈只能使你一时获利。想想三株、秦池等那些倒下的企业，它 们的失败固然有经营不善的缘故，但根本在于诚信的缺失，所以，市场稍微有点�
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