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35岁以前成功的12条黄金法则-第3部分
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第二章 两个成功基点（6）
中巴西却意外地败给了对手，结果那个金灿灿的奖杯没有被带回巴西。球员们悲痛至极，他 们做好思想准备，以迎接球迷的辱骂、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的国魂。 成功不过是爬起来比倒下去多一次 飞机进入巴西领空，他们坐立不安，因为他们的心里 清楚，这次回国凶多吉少。可是，当飞机降落在首都机场的时候，映入他们眼帘的却是另一 种景象：总统和两万多球迷默默地站机场上，他们看到总统和球迷共举一大横幅，上面写着 ：失败了也要昂首挺胸。 队员们见此情景，顿时泪流满面。 四年后，巴西队捧回了世界杯。 只要你能够站起来，你的倒下就不算是最终失败。但对于实践者来说，一定要从失败中汲取 经验教训。福寿康实业有限公司总经理刘昌勋就认为要从失败中学到有益的东西。 世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他 兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因为凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负 担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他１６岁。 他干什么好呢？他家邻居经营药材，每月几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人 眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了２０元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱 手，赚了２０元。 ２０元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将４０元全投进去，没想到两天之 内顺利销出去，又赚了３０多元。两个月下来，连本带利达到了５００元之数。 但做任何事业都不是一帆风顺的。刘昌勋认为，做人有九死一生，作文有九转金丹，做事往 往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了，家里得到了３０００元的抚恤金。他 父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。 两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于从银行里取出来，交 给了他。连本带息，加上他那５００元，凑成了４０００元。他一次性买入一批药材，投入 市场。一位顾客仔细辨认后，对他说：“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海”。他 委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉我这批药材是榨过汁的，现在 只是一堆干柴，没多少药性了。 他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆干柴便把它全部骗走了。他的第一 个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方，连续一二个月也没找着这个骗子。他 的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱， 但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这大一把年纪，这 笔损失不等于要老人的命吗？他觉得自己还年轻，还有机会重来。于是他点着打火机，把这 些干柴全部烧了。 这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘 昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉 勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。 西谚说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。”等到我们老了，就已经没人肯请我们 去工作了，所以年轻时努力奋斗是很重要的。 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是 生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” （9）宁可去碰壁，也不要在家里面壁 害怕失败的心理使很多人都不敢轻于一试，出去奋斗。有的人宁肯呆在家里，吃着国家的救 济费，也不愿意自己去尝试做一些事情。但很多时候，人需要为自己制造一个环境，背水一 战。 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学在当时是很崇高的职 业，因此很多年轻人来找苏格拉底学习。 一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来到一条河边，突然用力把他 推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里 ，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能让他拼尽全力将苏格拉 底掀开，爬到岸上。 年轻人愤怒地责问苏格拉底为什么要这样做？苏格拉底回答说：“我只想告诉你，做任何事 情都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。” 我知道有一个富豪，当年是靠销售晾衣架而成为大老板的，这就是傲胜国际有限公司（OSIM ）执行总裁沈财福。 沈财福20年前初踏入社会大学时，并非一开始就当上大老板。当年，他投下一点小钱搞小本 书包 网 。 想看书来
第二章 两个成功基点（7）
生意，专卖些家庭用品如刀、磨刀器、活动晾衣架等等，而店面就设在珍珠坊。 沈财福回忆说：“那时候我主要是售卖活动晾衣架，所以常常提着它一户户敲门，吃闭门羹 是常有的事。”不过，沈财福坚信，吃得苦中苦方为人上人，因此无论多辛苦，从不轻言放 弃。在沈财福出色的经营手法下，傲胜的业务蒸蒸日上，公司的一些产品如按摩椅、脉冲电 疗仪、脚底按摩器等等，都非常受欢迎。 除了新加坡，傲胜的业务也遍布全球，包括香港、台湾、中国、泰国、马来西亚、印尼、美 国、中东等地方。 当你遇到挫折时，给你几点小建议： 找个地方喝点酒，沉醉一回 找个迪厅跳跳舞，放松一下 找帮朋友侃侃山，开怀一番 积极行动起来，分析失败的原因，找出行动的方法 txt电子书分享平台
第三章 三大技巧（1）
技巧是效率和效能的最高表现。你要想获得成功，必须要明白并会运用三大技巧。 1。时间管理 你的时间在哪里，你的成就就在哪里。 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人效率高60倍。 “不善于支配时间的人，经常感到时间不够用。”这句话说得非常有道理，但怎么样才能善 用时间呢？这是过去十几年来时间管理专家试图解答的一个问题。以下是我利用时间的一些 经验，谨供大家参考： ▲抓住重点。一个时期只有一个重点，一次只做一件事情。聪明人要学会抓住重点，首先解 决重要问题，然后解决次要问题。 ▲用好80／20原则。即把精力用在最见成效的地方。 美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析 了自己的销售图表，发现他的80％收益来自20％的客户，但是他却对所有的客户花费了同样 的时间。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集 中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔从未放弃这一原则，这使 他最终成为了凯利…穆尔油漆公司的主席。 浪费时间的人等于大把浪费金钱▲表格化和数字化。这是汪中求先生很早以前向我推荐的方 法，我觉得非常有效。许多信件和表格都可以借助电脑，提前予以表格化和数字化，用时则 只需几分钟就可输出。 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人效率高60倍。▲马上操作。许多人习惯于“等 候好时机”，即花费很多时间以“进入状态”，其实，状态是干出来的，而非等出来的。 ▲学会说不。要学会把握时间，对于不必要的会面要予以时间限制，自己也不要在不必要的 地方逗留太久。学会拒绝也是获得自由的一部分。 ▲提高通话效率。尽量通过电话来进行交流，沟通情况，交换信息。打电话前要有所准备， 通话时要直奔主题；工作时间，不要在电话里传达无关主题的信息与感受。 ▲成本观念。不要做“一分钱智慧几小时愚蠢”的事，如为省两元钱而排半小时队，为省两 毛钱而步行三站地等等，都是极不划算的。对待时间，就要像对待经营一样，时刻要有一个 “成本”的观念。 ▲朋友之间的交往也要有时间观念。要与有时间观念的人和公司往来。 ▲避免无谓的争论。无谓的争论，不仅影响情绪和人际关系，而且还会浪费大量时间，到头 来仍然解决不了任何问题。如果有暂时解决不了的问题，可以搁置起来，过段时间再议。 ▲学会利用零散时间。许多人都把生活中的零碎时间不当作时间，被无谓地浪费了。其实这 些时间虽短，但却可以充分利用起来做一些事情。比如等车的时间可以用来思考下一步的工 作，翻翻报纸，读一会儿书等。 以上只是我利用时间的一些经验，但我觉得每一个成功者都有自己利用时间的一套办法。方 法有很多，没有好坏之分，但有一个是否适合你的问题。 下面的时间自我测验表总共有40道题目。这是管理专家所倡议的“有效的时间管理准则”。 每个希望在35岁已前成功的人，至少每隔六个月即根据这份测验表进行一次自我检测，以期 最有效率地利用时间。 1。我是否订下一套明确的远期、中期与近期目标？ 2。对于下星期所想从事的工作我是否已有清晰的概念？ 3。在一个工作日开始之前，我是否已编妥该工作日之工作次序？ 4。我是否以事实之重要性而非以其紧迫性作为编排行事优先次序的依据？ 5。我是否把注意力集中于目标而非集中于程序，又是否以绩效而非以活动量作为自我考核之 依据？ 6。我是否在于富于效率的时间内做重要的事？ 一个人几十年的生命，真正做人做事的时间实在很少，再勤劳的人也只做了三分之一而已。 7。我今天会否为达成远期、中期、或近期目标做过某些事？ 8。我是否每天都保留少量的时间做计划，并思考与我的工作有关的问题？ 9。我是否善用上下班的时间？ 10。我是否故意减少中午的食量，以免在下午打瞌睡？ 11。我是否对自己的作息时间做松弛的安排，以令自己拥有时间应付突发的危机及意外事件？ 12。我是否尽量将工作授权他人处理？ 13。我是否将具挑战性的工作以及具例行性的工作都授权他人处理？ 14。我是否根据“权责相称”之原则从事授权？ 15。我是否一意遏止部属对他们感到困难或不耐烦的工作进行“反授权”？ 16。我是否有效地利用部属之协助以令自己对时间获致较佳之掌握，而同时避免令自己成为 浪费部属时间的瓶颈？ 17。我是否采取某些步骤以防止一些无用的资料及刊物摆置在我的办公桌上并占用我的时间？ 电子书 分享网站
第三章 三大技巧（2）
18。当我有所选择时，我是否尝试以电话或亲身到访的形式去处理事情，而只有在无可避免 的情况下才利用书面的形式沟通？ 19。除了在例外情况下，我是否尝试在下班后把工作置之不理？ 20。倘若有需要加班，而且可自由选择加班时间，我是否宁可提早上班而不延迟下班？ 21。我是否迫使自己迅速地做出一些微小的决策？ 22。我是否在获致关键性资料的第一时间即从事决策之制定？ 23。对循环性的危机，我是否经常保持警觉，并采取遏止之行动？ 24。我是否经常为自己及他人定下工作的完成时限？ 25。最近我是否终止任何毫无益处的经常性工作或例行性活动？ 26。我是否在口袋中或手提包中，携带一些物件，以偶然 空余时间（如在排队时，在等 候室中、在火车上，或在飞机上）取出处理？ 27。当我面对许多需要解决的问题时，我是否应用“80/20原理”（即指只掌握20％的重要 问题，而不受80％的不重要的问题所羁绊）以对付之？ 28。我是否真正能够控制自己的时间？我的行动是否取决于自己，非取决于环境，或他人 之优先次序？ 29。我是否试图对每一种文件只作一次性处理？ 30。我是否积极地设法避免常见的干扰（如访客、会议、电话等）之持续妨碍我每天的工 作？ 31。我是否尝试面对现实，思考现在需要做的事情，而非缅怀过去之成败或担心未来之 一切？ 32。我是否将时间的货币价值铭记于心中？ 33。我是否腾出一些时间为部属提供训练？ 时间待人是平等的，但时间在每个人手里的价值却不同。 34。我是否尽量将电话集中在 一起？在打电话之前是否先准备好有关的资料？ 35。我是否拥有一套处置各类文件的系统？ 36。我是否有时采取“门户封闭”政策以免工作受到他人之干扰？ 37。在一天工作完了时我是否自问：哪些工作无法按原定计划进行？无法按原定计划进行 的原因何在？以后如何补救？ 38。在我筹备会议之前，我是否先探寻取代会议的各种可行途径？ 39。开会时我是否讲求技巧以增进会议的效率与效能？ 40。我是否定期检视自己的时间支配方式以确定有无重蹈以往的各种时间陷阱？ 2。 让钱生钱 你不理财，财不理你。 在计划经济时代，钱是一个被回避的话题，人们挣的钱不多，相互之间也没有什么差别，根 本没有理财的观念。但是，在市场经济时代，情况发生了变化。钱不仅仅是人的价值的一种 体现，更主要的，钱是人们生活的前提条件。时下流行的一句话：有什么别有病，没什么别 没钱。 那么，人的一生挣多少钱才够花？有人作过一个统计： 假设你不买漂亮衣物，不下馆子，不旅游，不买房，不看电影，不听音乐，不玩电脑， 不交际，不赡养老人，不结婚，不生孩子，当然也不生病等等，一切生活所必需的东西都作 为奢侈品摒弃掉，只有一日三餐、一间小屋，几件为保暖和遮羞的换季衣物，你认为每月400元人民币够不够？ 从出生到成年这18年中，我们有长辈关照；如果我们幸运地能一直干到60岁，那么这42年是为将来做准备的；60－80岁这20年里，如果以前面说的每月400元的生活水准计算的话，应该有万元的养老准备金，还不算上超过80岁的用钱期。这样一来我们就知道了自己挣多少钱才够用。在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们仅为生存，每月挣1000元就够了。其中400元用于现在的支出，400元留作养老，另外200元用于年老时的医疗，因为那时疾病会频繁地光顾你。 如果你对400元的生活水准充满恐惧，如果你现在每月挣2000元还觉不够花，那么你将来的生活就要设定在这个基础之上，现在你每月就得挣4000元、5000元；如果你打算出国深造、打算投资、打算旅游，那么这个数目就远远不够了。 你不理财，财不理你。作为一个成功者，基本标准之一就是不为钱而发愁。而要不为钱发愁 ，就必须学会让钱生钱，也就我们所说的理财。 学会理财才能自由圣经里有一个绝妙的故事：主人要往外国去，就叫仆人来，把家业“按个 人才干”给他们银子，一个人五千，一个人两千，一个人一千。领五千的仆人随即拿钱去做 买卖，另外赚了五千；领两千的仆人，也照样赚了两千；领一千的仆人则把银子埋藏在地里 。 过了些时日，主人回来和他们算帐。领五千、两千的仆人，因为为主人增加了财富，受到主 人的款待又加派任务。那领一千的仆人则遭主人责骂：“你这又恶又懒的仆人！就是把银子 放给兑换银两的人，亦可连本带利收回。”主子便把一千两银子夺回，给了挣得最多的那个 仆人。 这个故事讲了一个道理，即投资第一，储蓄第二，此例中的五千、两千、一千，代表了不同 。。
第三章 三大技巧（3）
的经营方式，你属于哪一种呢？但愿你不是把银子埋在地里的那种人。 《伊索寓言》里也有这样一个故事： 一个人把金子埋在花园的树下面，每周挖出来陶醉一番。然而有一天，他的金子被一个贼偷 走了，此人痛不欲生。邻居来看他，当他们了解事情的经过后，问他：“你从没花过这些钱 吗？”“没有！我每次只是看看而已。”邻居告诉他：“这些钱有和没有对你来说都是一样 。” 这个寓言告诉人们一个道理：财富闲置等于零。可见，没有理财观念，过度储蓄与过度消费 一样遭人摒弃。 在东方，人们非常注重节俭，守住钱财的意识比赚钱的意识强。但在西方，投资比储蓄更可 取。鲍勃一生的经历可谓家庭投资与理财的典范。 鲍勃是波音公司的一名工程师， 他从26岁时开始将每月薪水中的20％投资于共同基金。这类 基金虽然风险大一些，但年收益高，自1934年以来，平均该类基金年收益约13％。著名国际 炒家索罗斯的量子基金也属于该类基金。到35岁的时候他与别人合资办了一个连锁店，收益 亦相当可观。到了40多岁时，他开始求稳，将投资于共同基金的钱取出来投资于一种非管理 型股本指数基金，年收益率为10％左右。鲍勃仅将自己钱的10％用于银行储蓄，因为美国银行 的利率长期在3％至6％，远低于其他投资手段。鲍勃今年49岁，预计60岁退休。目前，他准备 开始将收入的20％用于退休金准备，这样，加上他过去投资赚的钱，足以为自己的退休生活 留下一笔可观的资金。 富人需要理财，穷人更要理财，让财生财。在资本运作占主导的社会中，一个人必须养成良 好的理财习惯，并做好完美的理财计划，将每一分钱都通过周密的运作发挥最大的作用，今 日的积蓄就是明日创业的启动资本，因此善待自己的钱财。 富人需要理财，穷人更要理财，让财生财。你要想成功，你至少在年轻时就应该学会理财的 方法，养成良好的理财习惯。下面向大家推荐几种理财的方法： ▲用“麦穗哲理”打理家财 古希腊哲学导师苏格拉底的三个弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有 直接回答，却带徒弟们来到一片麦田，让他们走过麦田时，每人选摘一枝最大的麦穗，不能 走回头路，且只能摘一枝。 其中两个弟子一个刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗，结果发现后面还有更大的；第二个 弟子一直是左顾右盼，东挑西拣，一直到了终点才发现，前面几个最大的麦穗已经错过了。 第三个弟子吸取前两位教训，当他走了1／3时，即分出大、中、小三类麦穗，再走1／3时验 证是否正确，等到最后1／3时，他选择了属于大类中的一枝美丽的麦穗。 ▲量入为出 １９６０年，汉托和乔吉娜从古巴来到美国时，身无分文。１９６６年他们大学毕业后做了 记者。他们的致富策略就是节省每一分钱。由于银行储蓄是按复利计算的，所以夫妇俩每月 按时去银行存钱。他们的生活很节俭，打折商品是他们常买的东西，经常从报纸上剪折价券 去买便宜东西，上班带盒饭。几年后，他们便把收入的大部分储蓄起来。直到１９８７年， 他们拿出１２５０美元投到共同基金里，８年后就成了百万富翁。 ▲不筑债台 随着国外提前消费概念的引入，银行大力推销房屋、汽车等抵押贷款，一些年轻人面对这类 诱惑，很难把持自己，结果是提前消费，欠下债务，不仅要支付高额利息，而且会背上沉重 的包袱。在美国，百万富翁中７０％全无债务，他们知道，每支付１美元利息，可用来投资 的钱就少了１美元。因此，他们所买的房屋及车子一定是他们负担得起且财力上仍绰绰有余 的。 ▲慎重对待名牌 名牌产品虽然很吸引人，却要付出不小的代价，想买，还是等身价提高时再考虑。年轻时， 应该把主要的钱财用在投资上，而不是用在与理财无关的炫耀上。 ▲“32221”组合投资 将个人积蓄的30％用于储蓄以备后用；20％用于购买债券以增加收益；20％用于购买股票以寻 求高利；20％用于投资集藏以图增值；10％用于购买保险以防止意外。 ▲根据年龄进行投资 有一个“100减去目前年龄”的经验公式：如果你现年60岁，至少应将资金的40％投资在股票 市场、股票基金或其他投资种类；如果你现年30岁，那么至少要将70％的资金投资。为什么 呢？在20到30岁时，由于距离退休的日子还远，风险承受能力是最强的，可以采用积极成长 型的投资模式。尽管这时期由于准备结婚、买房、置办耐用生活必需品，要有余钱投资并不 容易，但你仍需要尽可能投资。按照“100减去目前年龄”公式，你可以将70％至80％的资金
第三章 三大技巧（4）
投入各种渠道。 得到财富是困难的，保持财富更难，而明智地运用财富则更难。▲节省永远是对的 请记住，今天节约下来并明智地投资每一块钱，将来都会给你带来极大的回报。每天省下的 10元钱并以20％的年收益进行投资，20年后你将得到100万元的回报。 在个人理财时，要避免以下几个误区： ▲盲目从众 一些投资者对某种投资方式的知识一知半解，看到别人投资赚了钱，就抱着“别人能赚钱， 我也能赚钱”的心态去投资，结果不但没有赚到钱，还亏了本。因此，投资者必须对投资项 目做认真分析，看准行情方可出手，切忌赶潮流。 ▲贪图高息 时下，一些不法分子利用高额利息的手法来诈骗钱财的活动十分猖獗，有的投资者因贪图高 息盲目投资，结果不但利息没有得到，而且连老本也赔了进去。所以，投资者一定要提高警 觉，莫要被高息所诱惑。 ▲借钱炒股 股市中有一句名言：“借钱炒股，等于自杀”。因为不是闲置资金，所以很难保持良好的投 资心态，也就无法静候最佳的获利时机，一旦股市狂泻，借钱炒股者只得被迫断臂斩仓，成 为股市中的牺牲品。 ▲以贷谋利 有些投资者看到银行连续多次下调存款利率，觉得储蓄存款已无利可图，便取出存款用于民 间借贷，以谋取高利。目前，民间借贷虽然利息较高，但由于民间借贷不规范，缺乏必要的 公证和法律保障，一旦发生纠纷，债权人的权益必然会受到侵害。投资者因此血本无归的不 乏其人。 理财秘诀＝领先一步的理念＋见好就收的心态 3。立业有道 立业才能安身。 （1）创业不怕本小 一个成功的人，一定要有赚取第一桶金的创富信念。 一个成功的人，一定要有赚取第一桶金的创富信念。财富是可以从小本钱投资经营而累积起 来的。拥有小本钱的创业者，一样可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要你 努力，只要你坚持。 两个同样渴求财富的人，３年后的命运却截然不同。一个人自信、勇敢，从小事做起， 坚持不懈，以小搏大，３年后竟拥有了几十万元的财富。而另一个呢，由于感到本钱小而自 轻自卑，也就没有采取积极行动，只是陷于幻想中消磨时间，３年后，他还是他，致富梦还 是一个梦。 跻身世界500强的戴尔刚开始创业时，只有1000美元的资本；个人财富排名世界第一的比尔 ·盖茨当初开始创业时，也仅投入1000美元的资�
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