营销制胜的秘密:偷走这些点子-第3部分

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　　该怎么做呢？我想我们的销售人员应该多花一点时间跟财务部门沟通一下，我们该做什么以及怎样做。我们需要让他们对销售怎样转变业务方式和销售底线有更多的兴趣。这些事情我们应该与我们的代理团队一同完成。　电子书　分享网站

怎样充分利用广告代理公司（2）
许多作为当事人的出资者从来没有见过代理商的陈述，或者说没见过一位有创造性的导演或媒体策划人。难怪他们见到为创造性服务所开出的账单时那么震撼。这些代理人又是谁呢？到底是什么东西让他们值得我们付那么多钱呢？偶尔与出资方面对面地交换信息，对于双方来说都是好事。
　　说到报酬，代理公司看起来喜欢以小时计算。对此我没有什么疑问，因为他们需要知道他们每小时付给员工多少钱。但是，除了数学上的东西外，这种以小时计费的偏好确实没有什么意义。
　　创新思维的过程并不是在A问题上花两个小时，在B问题上花四个小时。也不是撰写广告文词、设计排版，或者说是媒介计划。创新思维和灵感在任何时候都有可能产生，在午夜、在半醉半醒之间、在6公里的慢跑时，或在出席令人生厌的会议里倾听完全陌生的报告的过程中。
　　我不在意员工一天花费了多少时间。他们在某段时间要通过脑力和利用团队工作完成某个特定的项目，我需要为此付费。在此期间的任何时间、任何状况下，他们都有绝对的自由来思考我的业务，而不必担心每天、每周、每月具体用了多少小时。代理公司和当事人需要记住的是，在晚上遛狗时突然想到的一个好点子或者一种与业务有关的新的视觉方法，其价值却是不能以小时来衡量的。伟大的事业来自于从日常生活琐事中独立出来的自由——确实如此。
　　最后的一点建议是关于代理报酬。最好的计费方式就是按月计算，那样可以包含你所得到的任何东西。同时应该说明没有额外的或者隐性收入。如果工作的范围变了，双方都可以重新考虑，并按照一定的标准进行相应的调整。
　　对广告文词撰写人员的话
　　你也许不是好莱坞的内行，但你良好的写作意识或许就是被那个行业所磨练出来的。奥斯卡获奖影片如《教父》和《巴顿将军》，或长篇情景喜剧《弗雷泽》和《六人行》，　如果没有星光大道为演员们提供陈述的机会，这些影片就不会取得那样的成就。
　　就像在那些大众化的汽车一样，在任何营销活动中，广告撰写都是非常重要的一环。它是你产品与服务的代言人，并传达你的信息。它的作用实在不能低估。但是广告文词到底值多少钱呢？　你怎样才能被一名广告文词撰写人员打动并为此付费呢？
　　今天的许多广告代理公司仍然按小时计费，这种做法对于常规的时间管理来说是有些意义，但对于写作这种需要创造性思维的活动来说就毫无意义。写一份优秀的推销函，做一份广告策划方案或者30秒的商业化电视脚本到底要花多少时间？天知道！有时要一天，有时可能要一周，有些时候15分钟就足够了。在等待一部影片放映的时候，我曾经试着在便笺簿上为我的上司写了一份广告文书，这是广告文书作者们很普遍的经历，就推销界而言更是如此。
　　基于这些不可预测的且具有创造性的行为，你应该按照项目计算报酬并且公开提前付费。这里没有什么快速有力的规则。作者是很有意思的一群人，一些认为自己很值钱，另外一些则比他自己认为的更有价值。有时候只有一种类型是无价的！
　　通常情况下，对代理公司或作者（如果他是自由写作者）付费的最好方式就是以每天的效率来计算。如果这份广告文书用15分钟就搞定了，而且做得还不错，你为何要管他花了多长时间创造出来的呢？
　　对于有经验的广告文书作者而言，他们一天的收入最少也有2　500美元，高者可达1万美元。想想墨西哥的商业区和谈判者。因为一些不为人知的原因，作者们都渴望谈价。与作者的谈判通常关于两个方面，即他们每天应有的效率，以及他们认为这个项目需要多长时间。对于多数小项目而言，你需要付一天或两天的费用。对于大的多媒体项目，你要考虑按月付给他们一到三个月的报酬。
　　一旦你接受了这个价格，不要害怕他们难以驾驭，第二天你会吃惊地发现作者提供的东西比所付的费用的价值更高。对于作者而言，没有什么东西比你花时间在想他的作品，并且认为作品比最初商定的更有价值而让他们感觉舒服了。我知道这听起来很傻，但确实很管用。像其他领域的创造性活动一样，作者缺乏安全感，非常需要得到认可：“我做得怎么样？我做得怎么样？”这样的思想总是在他们脑海里呈现。让他们感觉良好，他们就会以更加努力地工作来回报你，也会做出一些特别的东西来。