中关村进行曲-第8部分

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　　白浪心里一动：“好，我们去演示。”
　　挂下电话，白浪便把情况同李维思说了。李维思道：“只要有钱赚，再远也可以去演示。不过，如果专程去青岛一趟，如果最终只推销出去一两台电脑，就不值当了。大河厂是个大企业，肯定很需要电脑。你去了，不要光演示《新月汉字》，要讲一些别的电脑知识，想办法把生意做大。”
　　白浪也感到有理。傍晚下班后，他离开公司，没有直接回家，而是骑着自行车，来到电子研究所章若平的家。
　　章若平也已下班从研究所回来了，正在厨房里帮妻子洗菜做饭。看到白浪，高兴地说：“真是士别三日当刮目相看，上次来的时候还是国家机关干部，现在是电脑公司老板啦，还挎上BP机了呢，多潮流呀。”
　　章教授的妻子是个贤惠的中年妇女，她热情给白浪端来茶水，一边嗔怪丈夫：“人家哪像你死脑筋呀。改革开放嘛，就得把知识转换成财富。你光知道钻牛角尖，科研成果一大堆，获奖证书也一大撂，到来头要房子没房子，要钱没钱。什么教授，我看是‘教瘦’，越教越瘦！”
　　章若平乐呵呵地一笑：“瘦点好呀，瘦是健康的表现。真要是钱多了，吃得脑满肠肥，毛病就出来了。咱们一辈子都穷过来了，穷惯了。挣钱还是让下一代去挣吧。”
　　章夫人也不多语，夫妇俩呵呵笑了起来。稍顷，章若平又问白浪：“生意做得如何？”
　　白浪介绍了一下近况，说着说着，发现章教授并不真正关心他如何赚钱，赚了多少钱，只是礼貌地问问而已，便不再说下去，转而道：“今天来找您，是想请您帮个忙。”
　　章若平微笑着：“该不是拉我下海吧？那样的话，我可要说对不起了。”
　　白浪说：“学友公司倒是很需要人，但我知道你是不会同意的，所以也就索性不开口。我只是想请您去山东讲课，作一场学术报告，如何？”
　　章若平有些意外，“什么样的学术报告？”
　　

第四章　软件开发者（11）
“给大河无线电厂的人讲讲计算机知识。”白浪把意图说了一下。
　　章教授略一思索，道：“讲授计算机知识，介绍电脑在企业管理中的运用，这倒可以。平时我也经常外出讲学，讲的也有这方面内容。不过，你去山东的最终目的是推销电脑，我们事先得有个君子协定，叫我讲课可以，但千万别叫我搞推销。如果到时候你提出，要我跟厂长说一说，请他们买你们的电脑，那我就完不成任务了。做生意是你们的事，谈得成谈不成与我无关。谈成了我为你高兴，谈不成你也别埋怨我。行不行？行，我就去；不行，我不能去。”
　　白浪说：“您放心，不想做的事，我绝不让您为难。”
　　章若平同意了，“说清楚了就好。什么时候去？最好是这个星期能去，快去快回，过一段我要做课题，又走不开了。”
　　第二天一上班，白浪便与大河无线电厂联系。听说白浪要请章若平一起去讲课，易洁明兴奋地说：“章教授是计算机界的权威，平时想听他的讲座还听不到呢。如果他能来，真是太好了。不过，这事得和叶主任汇报，我叫他来接电话吧。”不一会，电话里就出现了一个陌生男子的声音。白浪知道，此人就是叶金品了。
　　叶金品的态度迥然不同，拖长声音，官腔十足：“不管你们请谁来讲课，实质上都是来推销电脑。我不反对你们来推销，但丑话说在前头，第一，你们往来青岛的路费、食宿费必须自理，我们没有这笔招待开支。第二，对于你们的演示、讲座，我们厂不给任何报酬。因为这是你们自己找上门来的，不是我们邀请来的。你们最终也是为了商业利益。第三，即使你们来推销、演示了，我也不能保证一定买你们的电脑。总之，我们不能给你任何承诺。”
　　白浪顿感浑身冰凉，情绪一落千丈。这段时间，白浪跟很多单位接触过，他们对免费上门演示都持欢迎态度，买电脑也罢，不买电脑也罢，对白浪都是好言好语相当客气，没有一个像叶金品这样，态度如此冰冷生硬。事已至此，他只好忍住一口气，说：“我不会强求你们非买电脑不可。做生意本来是两厢情愿。但我有个要求，我们专门请章教授去讲课，你务必要通报厂领导，多组织一些人参加，不要冷场。”
　　叶金品说：“这倒可以，我会适当安排的。”
　　白浪又说：“我们没去过大河厂，又带着电脑，行动不便。你们能否到车站接一下？”
　　叶金品沉默半晌，很为难的样子：“这恐怕就抱歉了，厂里人手很紧，车辆也很紧。你们还是打的过来吧。大河厂是大企业，别说在青岛，在全国也赫赫有名。一说大河无线电厂，哪个的士司机都知道的，很方便。”
　　白浪十分沮丧，悻悻挂下了电话。
　　夏荷在旁边听到他们的对话，生气地说：“这个叶主任真是太刁钻了，一点亏也不吃。要我说山东就别去了，凭这个态度，演示完了他们也不见得买。弄不好我们要白贴一笔差旅费！”
　　白浪犹豫一下，“话都说出去了，还是去吧。人少去一点，我和章教授去就行了，尽量减少开支。”便到人民大学附近的火车售票处买了车票，把发车时间通知章若平。想了想，又给苏小娅打了个电话，告诉她要去青岛出差。苏小娅漠不关心的样子：“去就去呗，干吗跟我说？”白浪一时竟答不上来，冷静一想，也想不明白为何灵机一动，要把自己的行程通报给她。
　　火车是晚上的。白浪家离北京站近，下班后便把电脑带回家，顺便回家收拾行李，准备从家里走。黄昏时分，白浪正在家里收拾东西，突然有人敲门，他以为是邻居，开门一看，不由得一愣：竟是苏小娅！
　　苏小娅落落大方地走进小屋，问：“收拾好了么？”白浪拎起一只背包，晃了晃：“好了，就两三天时间，用不了多少东西。”苏小娅变戏法似的拿出一袋茶叶蛋，递给他：“这是我自己做的，带到火车上当点心吧。”茶叶蛋散发出一股诱人的清香。白浪望着她，忽然醒悟，苏小娅一定是中午赶回家做的。蓦地有些感动，说：“我来北京四年多了，北京好些东西我至今还吃不惯，但茶叶蛋我倒很喜欢。鸡蛋这样的做法，我们老家还没有呢。”苏小娅白了他一眼：“你们南方人就是毛病多，吃饭要吃米饭，还要喝汤。馒头水饺多香呀，你们不吃。”白浪嘿嘿一笑，也不跟她争辩。稍顿，苏小娅又问：“海边风大，容易着凉，你带感冒药没有？”白浪这才意识到自己的疏忽，赶忙翻抽屉找药，找了半天却没找着。苏小娅从坤包里掏出一个小盒，递过来：“别找了，我给你备了些。”白浪接过药，蓦地感到一种久别的温情。
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第四章　软件开发者（12）
苏小娅还是第一次来白浪家。她打量着小屋，目光很快落在墙上的一幅照片上。那是白浪和林婉的结婚照，林婉穿着婚纱依偎在白浪胸前，脸上挂着幸福的微笑。她端详照片良久，问：“林婉常来信吗？”白浪说：“最近少一点，她在那边也忙，时间安排很紧。”苏小娅说：“你要多给她写信，别光顾了赚钱。”
　　时间差不多了，白浪拎着电脑，苏小娅帮他提背包，俩人一起走出平房，来到胡同口。苏小娅提出送他到北京站，白浪谢绝了。她也不再坚持，送他上了公共汽车，望着汽车远去，她也就走了。
　　白浪来到北京站，章若平已经在进站口等着了。一见面，忙帮着白浪拎背包，俩人一起进站上了火车。
　　特快列车在夜色中驶出北京，车厢里渐渐安静下来。白浪打开背包取出茶叶蛋，递一个给章教授。章教授闻了闻，剥皮吃了一口，目光便凝固了：“真香，做得很入味，哪儿买的？”白浪不答，只是说：“吃吧，吃吧。”
　　列车穿过华北平原，驶向山东半岛。疾驰了一个晚上，次日早上抵达青岛。出了站，俩人打了辆的士，直奔大河无线电厂。
　　大河无线电厂是一家老企业，给人的感觉却颇有朝气。工厂大门宏伟庄严，从大门往里看，厂区非常整洁，偌大的空地看不到一片果皮、纸屑，一切井然有序。白浪来到传达室，向门卫说明来意，门卫便给叶金品打了个电话，随即说：“在这里稍等，叶主任派人来接你们。”门卫显然经过了专门训练，一言一行都很有规矩。
　　不一会儿，一个年轻男子匆匆从办公楼里出来。白浪一眼认出，那正是易洁明。易洁明甚是热情，一边打招呼，一边帮忙拎电脑，领着白浪和章若平往厂内走，来到工厂会议室。
　　坐了一夜的火车，白浪和章若平多少有些疲劳。此时也顾不上休息，摆放好电脑，通上电源，开启电脑，按了几个键，电脑屏幕便显示出“新月汉字版”的字样。
　　易洁明出去了，不一会儿领着一个中年男子进来，介绍说是叶主任。叶金品大约40来岁，神态矜持，甚至有几分冷淡。他嘴里含着一根牙签，与章教授和白浪握了握手，问他们要不要先休息一会儿，他们说不要，他便说：“那就开始吧，我把人叫来。抓紧时间，我们都很忙呢。”转身吩咐易洁明：“通知他们来。”
　　易洁明快步出去了。过了一会儿，一群人陆续来到会议室，稀稀拉拉，总共只有十来个，坐在宽敞的会议室里，显得七零八落。叶金品坐在前排离电脑比较近的地方，剔着牙，一边斜着眼瞅着电脑屏幕。白浪来到他身边，悄声问：“还有人呢？”叶金品吃惊地说：“都到齐了，你们快开始吧。”白浪又问：“孟厂长来了没有？”叶金品一瞪眼：“市里有个重要会议，孟厂长一早就去开会了，来不了。”白浪耐心地说：“章教授来一趟不容易，你多叫一些人来听，行不行？”叶金品有些不耐烦了，嗡声嗡气地说：“你们不就推销电脑么，何必兴师动众？告诉你吧，采购电脑由我负责，事实上我一个人来听就足够了。因为你在电话里说了，让我多叫点人，我已经叫了这么多人，你还嫌不够？老弟，办事要讲效率，你也是搞企业的，这点常识你应该懂吧？不相干的人，让他们来凑什么热闹？厂里生产任务重，大家都忙得很，我们不能为了看你们的演示，影响生产！”
　　白浪尴尬不已。回头看看章若平，他也脸色铁青。白浪听林婉说过，章若平外出讲课，接待规格都是相当高的，即使上千人的礼堂也常常坐无虚席。想不到专程来到大河厂，受到的竟是这种冷遇。
　　这时，门口一阵骚动。一个五十开外、身穿呢子大衣的男子推门而入。众人的目光立即转向他，嘈杂的会议室刹时鸦雀无声。叶金品回头望了一眼，一把甩掉牙签，起身匆匆迎上去，恭敬地说：“孟厂长，您怎么回来了？”
　　孟厂长四下扫视一眼：“客人呢？”叶金品忙指了指。孟庭辉快步走到章若平和白浪面前，叶金品也慌忙跟过来介绍：“这位是电子研究所的章若平教授，那位是学友计算机服务公司的副总经理白浪。”
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第四章　软件开发者（13）
孟庭辉身材魁梧，是个名副其实的山东大汉。他拉着章若平的手，谦逊地说：“章教授，您的名字我早熟悉了，欢迎您们来大河厂指导。我是早晨才知道你们要来，匆匆忙忙接待不周，还请原谅。本来上午市里有个会议，商讨企业改革，我去请了个假，赶回来了。”说罢，扭头质问叶金品：“你怎么通知的，怎么就来这几个人？”
　　叶金品赶忙辩解：“这已经不少了么，谁有闲功夫看人家推销电脑。”
　　孟庭辉沉下脸，目光冷峻，不怒而威：“这仅仅是买电脑的事吗？这是提高员工素质的大问题。你们懂电脑了吗？懂得利用计算机进行企业管理了吗？如果已经懂了，可以不来。我是不懂，所以我必须来。如果你们不懂，也老老实实给我来！章教授是计算机界权威，他和白浪同志专程从北京赶来，给我们进行电脑扫盲，我们应该感到荣幸，应该珍惜这个机会。章教授国内外都响当当，请都请不来呢。你们竟然目光短浅到这等地步！马上通知，厂部各科室，每个办公室留一人值班，各车间，除了生产线上走不开的，其他都来听课。如有缺席，扣发奖金，纪律处分！”
　　叶金品满脸通红，哈着腰，一副巴结讨好的样子：“孟厂长说得对，我马上通知。”话没说完，就小跑着出门去了。
　　几分钟后，一大群人涌进会议室。会议室有300多个座位，　此时全部被挤占满了，过道里还聚集着一批人。令人惊讶的是，这么多人在此，会议室竟井然有序，鸦雀无声，不能不令人感叹，这是一支纪律严明的队伍。因为厂长重视，对白浪和章若平的接待也变得热情了。他们被请到主席台上，有人倒茶水，还有人端来水果摆在他们面前。原本没有麦克风，现在很快也安上了。
　　孟庭辉坐在章若平旁边，扶了扶麦克风说：“企业搞得怎么样，决策管理是很重要的。提高决策管理水平，计算机应用又是关键。同前几年比起来，大河厂工作效率、经济效益有所好转，但管理上还存在着很多漏洞，在计算机管理方面我们还是一片空白。这方面再不改进，大河厂势必落伍。运用计算机进行管理，也是我的一大心愿。因为这段时间忙于其它事务，这个愿望没有落实。章教授来了，对我们是个促进。所以我认为，今天应该是个转折点，从现在开始，计算机管理必须提到议事日程上来。下面欢迎章教授给我们讲课，希望大家做好笔记。”
　　他带头鼓掌，台下顿时响起了一片热烈的掌声。
　　章若平显然受到了鼓舞，红光满脸，精神焕发，刚才的萎靡一扫而光。他冲大家摆摆手，讲座便开始了。讲座的主题是计算机与企业管理。他根本不用讲稿，却旁征博引，讲得生动有趣。偌大的会议室始终静悄悄的，人们听得入了神，不时记着笔记。白浪尽管读过不少电脑方面的书籍，听章若平这堂课，也觉豁然开朗，增长了许多见识。
　　孟庭辉坐在章若平旁边，一刻不离，还不时做着笔记。章讲授整整讲了一个上午，讲完，孟庭辉带头鼓掌，全场响起了热烈的掌声。中午，孟庭辉亲自陪章教授和白浪吃饭，席间他说：“你们既然来了，就不要着急走。明天上午，请你们考察一下大河厂，给我们提供一个计算机管理的实施方案。本来明天上午我还有个会，我把会推掉了，派个副厂长去。这样我就能陪你们参观了。”
　　午饭后，孟庭辉吩咐叶金品带客人到大河宾馆休息。大河宾馆是大河厂自己修建、经营的一家宾馆。白浪起初以为是个招待所，去了一看，原来是金碧辉煌的高级宾馆，赶紧把叶金品拉到一边，低声说：“能不能换个地方，这里费用太高了，我们承担不了。”叶金品恢复了傲慢神态，拖长声音：“你们放心，孟厂长交待过了，不用你们掏钱。你们来往的路费，在青岛的食宿，都由我们解决。”白浪和章若平这才住了进去。
　　休息了个把小时，下午，白浪进行《新月汉字》和计算机操作演示。孟庭辉来看了一会儿，因为有个重要会议，提早走了，但因为厂长重视，前来观看演示的人很多，其中最为专心、积极的是易洁明。他不时问一些问题，先听白浪讲解，然后上机操作，一个下午过去，他已经掌握了电脑的基本操作，会用电脑打字了。
　　

第四章　软件开发者（14）
第二天上午，孟庭辉、叶金品、易洁明等人陪同章若平和白浪到厂里参观。大河厂是个有20多年历史的国有企业，生产过半导体收音机、卡式收录机、电视机等产品，八十年代以来，产品滞销，亏损严重，工厂一度处于倒闭的边缘，工厂大院杂草丛生，一派荒凉，垃圾遍地，员工在厂区随地大小便现象时有发生。1986年　1月孟庭辉出任厂长，在劳动人事、工资分配制度上实行了一系列改革，引进了先进的生产线，开发出了符合市场需求的彩电、冰箱、音响，工厂效益很快有了改观，当年实现扭亏，1987年还清了债款，1988年企业利润超过了千万元，呈现出生机勃勃的景象。大河厂成了媒体追踪的对象，孟庭辉也成了企业改革的风云人物，知名度日益高涨。如今，大河厂厂区宽敞、整洁，树木荫绿，花草飘香，宛若一个大花园。不过，大河厂经济效益虽然上去了，管理方式却仍比较原始。市场信息反馈慢，往往要到这月中下旬才能看到上个月的销售报表、财务报表，影响着生产调控、经营决策。章若平一边参观，一边介绍他所了解到的其他企业的管理状况，尤其是计算机管理方面的情况。孟庭辉认真地听着，不时掏出小本子记下，平时的威严不见了，神态像个谦恭的学生。
　　参观完毕，孟庭辉兴奋地说：“你们这次来，促使我下定决心，要搞计算机管理。我准备成立一个计算机中心，建一个企业内部网络，首先把财务数据、劳动工资数据、营销数据移入计算机系统，将来在新产品设计、开发方面，也逐步实行电脑化。章教授，依你之见，建这么一个网络，需要购置多少台电脑？”
　　章若平说：“既然是网络，必须有一定的覆盖面。我觉得至少需要25台，如果资金宽裕，最好在30台以上。将来网络完善了，功能扩充了，再进一步增加。”
　　孟庭辉说：“企业要扩大再生产，资金总是紧张的。但资金再紧张，也要把计算机网络建起来。原计划今年我们要购置两部小汽车，我想，汽车暂时不买了，先买电脑。”
　　白浪暗暗欣喜，不失时机地说：“大河厂的电脑，我们可以负责提供。我们有国际名牌CAT，质量可靠，价格也合理，另外还赠送《新月汉字》呢。”
　　孟庭辉呵呵一笑：“你们千里迢迢从北京过来，如果我把订单交给别人，情理上怎么也说不过去。对不对，章教授？”
　　章若平脸一红，忙说：“我和白浪有君子协定，我就负责讲课，买卖上的事我不介入。假如你们对我的讲座有不同意见，我倒欢迎商榷。”
　　白浪心一紧，担心章教授说这种话，对生意会产生不利影响。
　　孟庭辉听了，却又笑起来：“章教授真是学者风范啊。你不介入没关系，既然白经理提供的是国际名牌，我想总不至于有什么不放心的吧？”
　　白浪这才踏实了些，又问：“孟厂长准备买多少台？”
　　孟庭辉十分果断：“30台！我让叶主任跟你们去北京，马上落实此事。”
　　一瞬间，白浪心都要跳出来了。30台，这是学友公司成立以来，拿到的最大一宗订单！而且他并没有说多少恳求的话，是孟庭辉自己要求买的！中午吃完饭，他顾不上休息，悄悄来到附近的邮电局，给李维思打了个长途，把喜讯告诉了他。
　　下午，孟庭辉派了一辆小车，叫易洁明陪他们到崂山游玩了半天。傍晚回到大河厂，叶金品已买好了3张卧铺票，吃过晚饭，他便跟章若平、白浪一起，　登上火车，奔往北京去了。
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　　回到北京，出了车站，李维思和夏荷已在出站口等着，看到叶金品，忙迎上前握手问候，好不热情。章若平先告辞回家了。白浪、李维思他们领着叶金品来到中关村附近的一家宾馆，请他安顿下来，谈好了所购机型、价格，随后便赶回公司，稍作准备之后，便奔往北科公司进货。
　　北科公司营业部还是那么冷清，桑林和同事虚掩着门，躲在柜台后面下棋。李维思走上前，把购货清单递过去。桑林看也没看，往身边纸箱上面一扔，继续下棋。等一盘棋下完，才抬起眼问：“什么事？”李维思指着购货清单，抑制着不满，说：“进货呀，劳驾你快点办行不行？”桑林拿起清单瞟了一眼，还给李维思，阴笑一下：“你们走吧，我们已经决定，不再给你们供货。”
　　

第四章　软件开发者（15）
李维思和白浪忙问：“为什么？”
　　桑林歪着头，爱搭不理地：“不为什么，不愿供就不供呗。”
　　白浪说：“蓝总答应给我们供货的，怎么能突然改变？再说，我们从北科进货，对你们也是有好处的，何必这样？”
　　桑林冷冷道：“究竟有没有好处，是我们的事，与你们无关。反正不给你们供货了，你们走吧。”说罢，他冲同事招招手，俩人又坐下继续下棋。
　　李维思还想说什么，白浪拉了他一把：“我们找蓝总去！”俩人便奔上三楼，闯进蓝迅的办公室。
　　蓝迅正在看一份报表，看到他们气哼哼地进来，很是惊讶。不等他问，白浪便把刚才的事说了。蓝迅听罢，报表往桌上一拍，脸色陡变，生气地说：“简直乱扯！我找他去！”话音未落，起身大步往一楼营业部去。白浪和李维思从没见过他发这么大火，心里有些害怕，小心地跟在后面。
　　蓝迅走到柜台边上，看到桑林他们正在下棋，顺手抓起装棋子的纸盒，往棋枰上一扔，哗的一声，棋子散落一地。桑林惊愕地抬起头，看到的是蓝迅恼怒地目光，一时也慌了，忙站起身叫道：“蓝总……”
　　蓝迅厉声质问：“谁决定停止供货的？为什么停止供货？”
　　桑林辩解道：“前几天有五家批发商找我们，强烈要求我们停止给学友公司供货。他们说，学友公司销售CAT电脑，价格普遍偏低，把他们的客户都抢走了，　把价格体系给搅乱了。他们还说，如果北科公司再给学友公司供货，他们就要联合起来，中止同我们的合作，再也不从我们这里进货。蓝总，CAT　电脑的销售主要靠这些批发商，我们能得罪他们吗？不听他们的行吗？”
　　蓝迅有些意外，又感到怀疑：“真有这事？最近我也跟几家批发商通过电话，请他们想方设法扩大销售规模，他们并没有跟我提起此事。北科的分销网络是我一手建立起来的，中关村的几大批发商都是我的朋友，他们有什么意见，应该会跟我说，他们怎么没跟我说？”
　　桑林脸一红：“你那么忙，他们不可能事事都找你。”
　　蓝迅又问：“这么重要的信息，你们为什么不及时报告？批发商有什么想法，我们尽量协调，怎能不问三七二十一，就停止供货。”
　　桑林说：“我向郝总汇报过，郝总同意停止供货的。”
　　蓝迅说：“你把郝总找来。”
　　桑林气呼呼地出去了。蓝迅阴着脸沉默着。白浪和李维思站在一旁面面相觑。过了一会儿，楼梯口传来一阵急匆匆的脚步声，郝总迈着碎步走进营业部，桑林跟在他后面。郝总戴着老花眼镜，穿着灰色中山装，两个胳膊上戴着套袖。
　　蓝迅迎上前，激动地说：“郝总，停止向学友公司供货，是您同意的？”
　　郝总态度温和，但显然包含着不满：“你消消气吧，蓝迅同志，不要那么冲动。员工有情绪，应该做好认真细致的思想政治工作，不要动不动发火。”
　　蓝迅克制着自己，“我没法不着急。今年CAT公司给我们订的指标，　比去年整整高出20％，但目前我们的销售数量却比去年同期下降了18％。照这样的经营状态，我们根本完不成CAT公司定的指标。如果完不成，CAT公司就会中止同我们的合作，另找总代理。北科公司现在就靠做代理赚钱，只有想方设法扩大代理业务，公司才能生存。这样的严峻局面，我不知说过多少次了，但营业部却根本不当回事！”
　　郝总说：“这事不能完全怪营业部。桑林确实跟我报告过，有批发商抗议。让营业部暂时中止向学友公司供货，也是我同意的。我想，那些批发商真有意见的话，我们必须重视，必须解释清楚、妥善处理。最近学友公司确实销了一批电脑，但同五大批发商比起来，销售量仍是小数。五大批发商是我们的老客户，他们的利益必须保护，不能招来女婿气走儿子，捡了芝麻丢了西瓜。”
　　蓝迅说：“我是北科公司分管销售的副总经理，销售方面的事情，怎么不告诉我呢？批发商有意见，我会出面协调的。”
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第四章　软件开发者（16）
郝总不高兴了，冷冷瞟了蓝迅一眼，道：“我毕竟是北科公司总经理，第一责任人，这是部里任命的。在一个单位里，难道一把手说的话不算数？一把手不能做一些决策？”
　　蓝迅有些尴尬，“郝总，您不要误会，我没有别的意思，我对您一向是十分尊重的。”
　　郝总又说：“同学友公司的合作，公司里议论也很多。学友公司把《新月汉字》同CAT电脑捆绑在一起销售，冲击了《北科中文》的市场。学友公司卖得越火，　对《北科中文》冲击就越大。我不明白你为什么非要胳膊肘往外拐，对亲生儿子不理不睬，却热衷于养育别人家的孩子。这样做大家能没意见？员工情绪能稳定？”
　　蓝迅说：“《北科中文》确实是我们的产品，但在《新月汉字》问世之前，它就销不动了，连续几个月一份也没卖出去！我早就提醒过桑林，要把《北科中文》的功能加以改进，他始终听不进去，总以为自己的软件是最好的，直到现在也没拿出新版本来。我看，不是《新月汉字》冲击了《北科中文》，是桑林自己拆自己的台！”
　　桑林眼睛红红的，样子很委曲，梗着脖子道：“《北科中文》没有修改，这能怪我？我编了这个软件，可以说为北科公司做了贡献，但公司怎么对待我？一分钱奖金都没有！口头表扬倒有几次，但口头表扬能当饭吃吗？公司其它部门都亏损，就指着我们营业部赚钱。我们的贡献是明摆着的，但公司怎么对待我们，奖金多给过一分吗？你们光叫我们干活，考虑过我们的切身利益吗？”
　　蓝迅蓦地有些内疚。早在一年多以前，他曾向郝总提出，要打破大锅饭的分配现状，建立有效的奖惩激励机制，尤其是对营业部要有所倾斜。他甚至还写过一个方案，提出三点意见，第一，建立销售责任制。营业部要对销售状况负责，营业部的考核要以销售业绩的考核为主。完不成销售指标，营业部主任调离岗位。第二，建立奖惩机制，完成销售指标者才发给基本奖金，完不成的坚决不发。超额的按百分比增发，超额越多奖励越多。第三，鉴于营业部人员少，力量弱，而其它一些部门人浮于事，我们应鼓励其它部门员工参与销售，奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得，北科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。郝总还说，提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想政治工作，倡导无私奉献精神。于是，蓝迅的方案一直没有通过。
　　此刻，桑林提起