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中关村进行曲-第5部分
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以便吸引客户，扩大CAT电脑的销售量。令人惊奇的是， 北科的展台上并没有标明自己是CAT代理。由于新产品不多，偌大的展台给人华而不实之感， 参观者在展台前停留的时候很短，停下来仔细咨询的并不多。白浪停顿一下，也走了。
再往里走，则非常热闹。一些有实力的厂商尽管展位不如北科，却作了精心准备，展台布置得豪华气派，想尽办法扩大影响，有的播放录像，介绍工厂、公司情况，有的还用麦克风现场宣传公司的产品。有的厂商把最先进的计算机搬到了交易会，一些生产板卡的厂家也在展台上摆上了他们的产品，而生产打印机的厂家则不时开动打印机，打出美丽的图案。同北科展台的冷清状况相比，一些小公司的展台倒显得拥挤、火爆，充满活力。
白浪和夏荷在场馆内转了一圈，发现几乎所有的厂商都准备了丰富的宣传材料，免费向参观者发放，有的甚至还为参观者提供装材料的塑料口袋。参观者进场的时候两手空空，但只要在场内转一转，人人手里便多了厚厚一挞材料。白浪和夏荷也收集了不少材料。这些材料印刷精美，有的甚至用高级铜版纸彩印，厚厚一本，份量十足。相比之下，《新月汉字》的宣传资料就显得太简陋寒碜了，淹没在其它精美的材料中，势必难以引起人们注意。
交易会也有几家展出软件的，其中有两款是文字处理软件。白浪对他们格外留意，把他们的宣传资料一一要了过来，当场仔细阅读，了解它们的功能。所幸的是，这些软件功能都不如《新月汉字》丰富实用。但这两家公司都租了展台，并在展台上摆上计算机，当场向参观者进行演示，因而吸引了很多参观者，小小的展台始终被热心的观众所包围，令人羡慕不已。
白浪没有遇见李维思。临近中午，约好碰头的时间到了，他和夏荷便来到场外，在大门口等候。等了好一会儿，李维思才从场内跚跚出来，手里拎着一袋资料，身边还有个壮实的男子。俩人边走边谈，好像很熟悉。
白浪和夏荷迎上去。李维思看到他们，走了过来，对旁边的陌生男子说：“这两位是我们的同事。”又对白浪他们说：“这位是深圳的何总，也是搞电子的。”白浪便与何总握了一下手。
何总约摸40来岁，头发梳得油亮，穿着风衣，拎着一只高级密码箱，一副大款气派。他掏出一只金灿灿的名片盒，啪地打开，取出两张香水名片，分别递给白浪和夏荷。白浪一看，上面印着醒目的艺术字：南方电子贸易公司总经理何宝安。
何宝安说：“认识你们很荣幸，希望以后有机会合作！我有事先走一步，各位后会有期。”一边向大家挥挥手，走了。
李维思望着他的背影，说：“何总是做进出口生意的，没有参展，只是想来结识一下电脑行业的朋友，寻找合作机会。我在场内发材料，碰到了他，他跟我聊了起来，我们就这么认识了，觉得很谈得来。”
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第三章 第一笔交易（3）
白浪没心思谈论何宝安，忧心忡忡地说：“材料都发完了，不知有没有反馈。软件这东西，光看说明书很抽象，当场演示效果最好。我们没有展台，实在太被动了。资料发出去，即使有人想咨询，也找不着我们。”
夏荷也叹息道：“我们的材料印得是太差的，即便发到人家手里，也引不起人家注意。我在路上看到不少废纸，有些就是我们的材料。李总，当初应该把材料印好一点嘛。印得这么糙，让我发我都不好意思。”
李维思也露出了愁容，无奈地说：“目前我们所能做的，只有这样了。租一个展台至少得几千块，我们即使提早申请，也交不起租金。我的积蓄全都用在注册公司、购买家俱上了。你们又没有钱。我也想把材料印得精致些，没有钱么！”他怕泄气话说多了，影响情绪，便又安慰道：“我看也别着急，今天才第一天。走，吃饭去！”
三个人就到展览中心附近一家兰州拉面馆，花了6块钱，买了3碗拉面。吃完，李维思和夏荷返回中关村，白浪则拐了个弯，往东城去。
辞职之后，白浪一直没有见到过苏小娅，给她打了几次电话，她都不在。白浪知道，苏小娅工作一贯认真，极少请假。最近一反常态频频请假，很可能是有什么问题了，这使他隐隐有些担心。
来到美术馆附近，他找了个公用电话，拨通了打字室的号码。他担心苏小娅不在。一问，她已经上班了。白浪对她说：“我在美术馆门口，你下来一趟好吗？我不方便到楼里去。”苏小娅答应了。几分钟后，她就出现在落叶缤纷的街头，迎着秋风，踏着铺满黄叶的马路来到美术馆。
白浪迎上去说：“我走时没跟你告个别，今天特地过来说一声。”
苏小娅神色忧郁，声音淡淡的，听起来没什么生气：“说不说没关系，不说我也知道了，机关传得沸沸扬扬呢。那边情况怎样？”
白浪把加入学友公司和推销《新月汉字》情况简单介绍了一番，继而说：“你的事我也听说了，处理得怎么样？”
苏小娅明白他指的是什么，说：“我已经跟他分开了，手续都办完了。”
“是吗？”白浪感到一阵震憾，望着苏小娅，一时却不知道该怎么安慰她。
苏小娅倒是显得平静，但说话的声音仍很低沉：“谢谢你来看我。我得回去了，还有好些文件没打。”
白浪担忧地说：“小娅，你要多保重。”
苏小娅默默点点头，踩着晚秋的落叶，沙沙地走了。白浪望着她的背景在喧杂的马路上消失，也返回东四北大街的家。辞职之后，他仍旧住在那间小平房里，部机关房管处的人还没顾得上赶他。
10
第二天，李维思留在公司看家，白浪带着夏荷和黄勇兵来到展览中心，继续散发宣传资料。尽管散发资料效果并不明显，但资料已经印出来了，散发出去毕竟能扩大一些影响，不发出去，反倒会造成更大浪费。所以他们还是抱着一线希望，来到展览中心。三个人忙碌了半天，散出去1000多份资料。第三天，第四天，依然如此。8000份宣传资料已散出了一大半，结果却不容乐观。资料发到参观者手中，人们匆匆瞄上一眼，往往便置之不理，没有人向他们咨询什么，有的人嫌资料印刷简陋、粗糙，没走几步便把它丢弃在地。宣传资料上印着学友公司的电话号码，几天来李维思守在公司，期盼着反馈，但最终也没接到几个咨询电话。
计算机产品交易会为期五天。最后一天，夏荷、黄勇兵说要回学校上课，不能再去展览中心，事实上他们对散发资料已经打不起精神。李维思要留在公司看家，能出去的只有白浪一人。白浪仍不死心，独自带着一叠资料，再次来到交易会。
这一次，白浪没有守在大门外，而是径直往会场里走，想看看有没有空展台，借用一下。交易会的高潮已经过去了，场馆里明显不如前几天拥挤。白浪在场馆里转了一圈，果真看到有个展台空闲着。他立即奔过去，不管三七二十一，往展台内一站，摆开《新月汉字》的资料，做出一副参展商的模样。
。。
第三章 第一笔交易（4）
刚刚站定，就有两三个参观者围拢过来。一个年轻男子拿起一张宣传资料，匆匆扫了一眼，问：“《新月汉字》最大的特色是什么？”
白浪热心地说：“好学，易用。《新月汉字》是目前最好用的文字处理软件，特别适合初学电脑者使用。”
年轻男子问：“我没学过电脑，也能用么？”
“当然能！有了《新月汉字》，不用上培训班就能无师自通！”白浪有意提高嗓音，以便吸引更多的人。果然，旁边几个参观者听见了，也好奇地围了过来。白浪心中暗喜，有没有展台，情况真的不一样！
年轻男子来了兴趣，认真地说：“我在工厂办公室当秘书，整天搞文字材料，抄抄写写。最近厂里搞改革，要起草很多新的规章制度，文字量很大，任务很重。办公室搞文字的又只有我一个，整天忙得晕头转向。有时一份材料领导改来改去，改一遍我就得抄一遍，太费劲了。我天天盼着有台电脑，前几天看新闻联播，得知北京举办计算机产品交易会，就赶紧请假，坐火车赶来了。今天最后一天，总算赶上了。”
白浪打量他一眼，此人顶多二十三四岁，像个刚毕业不久的大学生，穿着一身夹克，头发有些凌乱，脸上也有些倦容，一副风尘仆仆的样子。他疑惑地问：“你从哪儿来？”
年轻男子说：“我是大河无线电厂的，昨晚从青岛过来。早晨一下火车，出了北京站就赶到这里来了。我想了解一些信息，回去鼓动鼓动我们厂长，争取买台电脑。要是《新月汉字》真像材料上写的那样，对我就太有用了。”
白浪递给他一张名片：“有了电脑你就解放了。要买电脑的话，给我打电话。”
“我叫易洁明。”年轻男子没有名片，掏出一张纸，写下了姓名、电话、地址，递给白浪，“买电脑属于大项开支，不知道能不能说服厂长。不过，要买的话，我会跟你联系的。”
说话间，周围又聚集了更多的人，一人抽走一份宣传资料，好奇地看。
这时，两个男子从人群后里挤过来，白浪以为他们也是要宣传资料的，便递给他们两份。谁知，他们却把展台上的整叠资料一把抓起，揉成一团，指着白浪质问：“喂，你是哪儿的？凭什么占我们的展台？”
原来是展台的主人来了。白浪一把夺回资料，解释说：“不是占用，是临时借用。你们来了，还你们就是了。”
两个男子推了他一把，恶狠狠地说：“临时借用也不行。我们花钱租下的展台，哪能让给你推销产品？天下哪有这种便宜事？我们又不是冤大头，快走开！简直岂有此理！莫名其妙！胡闹！”
白浪连说对不起，带着被他们揉得皱皱巴巴的资料，走出展台，对易洁明说：“有事再联系吧。”易洁明和周围的参观者不知怎么回事，看着白浪，眼神变得疑惑。那两个男子仍不罢休，一副凶狠的样子，对围在展台前面的参观者说：“我们是展出打印机的，对打印机有兴趣的人留下参观，没兴趣的人，不要挡在这里！”参观者谁也没有留在那里，面面相觑地散开了。
白浪十分扫兴，悻悻而去。他在场馆里逛荡着，想寻找别的空展台。转了一圈儿，发现展台全都有人，无一闲置。他不由得变得沮丧，打算离开场馆，到大门口继续散发资料。走到场馆门口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”寻声望去，人群中有个高大的中年男子正向他招手。
白浪眼睛一亮，快步挤过去，问候一声：“蓝总。”
蓝迅拉住他的手，低声关切地问：“后来你去哪里了？”
白浪把加盟学友的情况告诉了他。
蓝迅无奈地叹了口气，稍顿又问：“学友公司参展了么？我转了一圈，没看到学友公司的展台呀。”
白浪便把学友公司没报上名，没有展台演示《新月汉字》的情况说了。
蓝迅听了，说：“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件，不应该让它埋没。宣传出去，对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧，今天我在这里值班，你可以用我们的展台。我们这里有电脑，你还能做现场演示。”
。。
第三章 第一笔交易（5）
白浪又惊又喜，转念一想，却说：“这展台是你们花钱租的，白借给我演示，怎么合适呢？别人会不会有意见？”
蓝迅凝神思索片刻，“这样吧，我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗？这种方法不错。如果客户想买兼容机，你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机，你们就推荐他们买CAT，我们北科负责给你们供货。你应该知道吧，我们是CAT中国总代理，而CAT电脑是国际名牌，信誉很好的，客户比较信任，推荐他们买这种机子，他们一般都会同意。价格方面，我们会尽量优惠，反正一定会让你们有利可图。当然了，我们也得有利润。合作成功了，你们赚钱，我们也赚钱，还能扩大CAT电脑的销量，CAT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件，就名正言顺了。不过，既是合作，就要遵守协议。君子言出，驷马难追。只要是品牌机，你们就得卖CAT的，就得从我们这里进货，不能卖别的公司的产品。如何？”
白浪说：“没问题，我们一定遵守！”
蓝迅领着白浪来到北科公司的展台，招呼一个戴眼镜的年轻人：“桑林，你过来一下，我介绍一个人跟你认识。”
桑林疑惑地从展台内走了过来，看看白浪，又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名，见到其人还是第一次。桑林一脸稚气，看上去比他年轻几岁，身材偏瘦，那副近视眼镜估计有五六百度，镜片后面透出冷漠的目光。
蓝迅说：“这位是白浪，《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的，编的又是文字处理软件，彼此交个朋友吧，日后可以相互交流，相互促进。”
白浪礼貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，转身冷冷地问蓝迅：“《新月汉字》是个什么软件？我怎么没听说过？”
蓝迅说：“是白浪自己编的，刚刚完成，还没上市，你当然没听说。他要借我们的展台做演示，你看一看就知道了。观摩观摩，看看它有什么长处，也可以得到点启发。”
桑林一脸轻蔑，讥讽道：“我观摩他的软件？他的软件真有那么好吗？”
蓝迅平静地说：“《新月汉字》我看过，在实用性方面，的确要比《北科中文》强，值得我们借鉴。”
桑林脸刷地红了，气鼓鼓地说：“展台是我们租的，怎么能借给他？文字处理软件竞争本来就激烈，他在这里演示，这不明摆着和《北科中文》唱对台戏？《北科中文》怎么办？你把《北科中文》放在什么地方？”
蓝迅耐心地说：“学友公司报名晚了，没租上展台。我们的展台这么大，借给他一个位置，有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉，少展示一天，影响并不大。都是行业内的人，相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争，更应该多交流多合作，共同来培育市场。蛋糕做大了，大家都有好处。”
桑林却站着不动，眼镜后面射出冷漠的光芒。
蓝迅生气了，压抑着不让自己发作，但口气变得严厉：“桑林！把你那台电脑腾出来，我们和白浪还有其它合作呢！”
桑林很不情愿地回到展台里。那里有一台电脑正在做着《北科中文》的演示，屏幕上显示着“北科中文”几个字。因为无人咨询，事实上也没有演示下一步的内容。桑林操纵电脑退出北科中文系统，也不跟蓝迅和白浪打招呼，一言不发走了。
白浪有些难堪，转向蓝迅，悄声说：“我还是不在这里做演示吧？”
蓝迅摆了摆手：“不，你干你的。”望着桑林的背影，脸色铁青，在大庭广众之下，又只好忍住火气。
白浪坐到展台里面，掏出随身带来的《新月汉字》软盘，插入电脑，熟练地操作键盘。很快，彩色显示器上出现了一弯冉冉升起的新月。
北科公司的展台地处进出场馆的必经之地，位置极佳。屏幕上刚显示出“新月汉字版”的字样，立即就有几个参观者好奇地围聚过来。 蓝迅让人找了一大张纸，用彩笔写了一行大字：“《新月汉字》──新型文字处理软件演示会”，挂在展台上，使参观者远远就能看到。这一招效果十分明显，很快展台前就围拢了一大堆人。连日来显得冷清萧条的北科展台，顿时热闹了起来。
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第三章 第一笔交易（6）
有个女的挤到白浪身边，打量着电脑屏幕，问：“用电脑写作，会不会影响思维？”
白浪抬眼瞟了她一下，发现此人约摸30来岁，理着一头短发，穿着一双旅游鞋，一副风风火火的样子。他说：“刚开始用电脑打字，因为还不熟练，某个字怎么打，拼音怎么拼，五笔字型怎么组合，可能要想一想，确实这会影响思维，顾了打字，会忘了文章怎么写。这是由于打字不熟练造成的。打字熟练了，就不存在这样的障碍了。打字是个关，但这一关并不难过。熟练了以后，使用电脑写文章跟用钢笔没什么两样，击打键盘完全是下意识的，并不会影响灵感和思维。”
那女的又问：“电脑打字快，还是手写快？”
白浪说：“初学阶段，还是手写快。但打字熟练了，电脑速度就快了。专职打字员，一分钟可以打100多个字。不是专职的，一分钟也能打五六十个字。 到那时不是打字速度跟不上思维，而是思维跟不上打字了。”
那女的笑道：“你们卖电脑的，当然说电脑好。这种说法有没有根据呢？我们比试一下如何？”
白浪微微一笑：“好，比就比。”
周围的人可能也关心这个问题，纷纷附和：“比一比，比一比。”展台上的气氛刹时活跃起来，参观的人也更多了。
那女的很认真，从书包里找出一张报纸，盯着一篇文章数了数字，说：“这篇文章有560个字，我用钢笔抄一遍，计算一下时间，然后你用电脑打一遍， 也算一下时间。看谁更快。”
旁边几个热心人帮忙看着表，一声令下，那女的在一张纸上抄写起来。她写字很快，字迹也极为工整。文章抄完，看表的人说：“共花了7分50秒。 ”那女的得意地一笑，把报纸递给白浪：“该你了。”白浪便用电脑“抄”了一遍，当他按完最后一下键，看表的人说：“花了整7分钟！”周围响起了一片掌声。
那女的服气了：“我一直不相信电脑，看来不信不行了。”
白浪说：“用电脑写文章，最大的方便在于修改，随心所欲，非常节省时间。尤其是写长文章，需要加工修改，电脑的优势就更明显了。比如这文章需要修改，用钢笔重抄一遍，就很麻烦，而用电脑则极为方便。”说着，他在电脑上演示如何修改文章。
那女的看得津津有味，连连点头，末了又问：“打字好不好学？”白浪让出座位：“百闻不如一试，你来试一试。”那女的好奇地坐到电脑前面，双手放到键盘上，用拼音输入方式，吃力地打了“龚雨珊”三个字。她的手白皙而细长，看上去是一双灵巧的手，操纵电脑却十分笨拙，三个字足足用了近两分钟。
白浪问：“这是你的名字？”那女的轻轻一点头。白浪又问：“你是《电子时报》的？”龚雨珊一怔：“你怎么知道？”白浪兴奋地说：“我经常读你的文章，你的热点报道很有深度，我还买过你的报告文字集子呢。”
龚雨珊脸上泛起一片红晕，羞涩地说：“谢谢，谢谢。”她显然不愿意在这种场合谈论自己，目光盯着电脑屏幕，直叹气：“太慢了太慢了，这种速度哪能产生效率。”白浪说：“别急，熟能生巧，你再打一遍。”龚雨珊顺从地又打一遍。白浪看着表：“这次用了1分半钟。再来一遍！”龚雨珊又打一遍。 白浪说：“这次只用了30秒。”
“进步这么快？”龚雨珊显然受到了鼓舞，主动又打了一遍：“这次几秒？”
“15秒，相当不错！”白浪赞赏道，“打字是个熟练工种，越熟练越快。你用的是拼音，重码多，会影响速度。如果学会了五笔字型就更快了。另外，‘龚雨珊’三个字可以设定为词组，按四下键就可以出来三个字。”
“真的？”龚雨珊睁大了眼，觉得不可思议。
白浪操纵键盘，把“龚雨珊”三个字设定为词组，对她说：“现在改用五笔字型，你按DFGM四个键，试试看。”
第三章 第一笔交易（7）
龚雨珊在键盘上寻找着，逐个按了D键、F键、G键和M键。果然，屏幕上立即蹦出三个字：龚雨珊。“这次用了几秒？”她注视屏幕片刻，兴致勃勃地问。
白浪说：“你对键位还不熟，这次用了3秒。记住健位，重来一次。”
龚雨珊又试了一次。“不到1秒！”白浪说。
“1秒钟打3个字，照此推算，1分钟可以打180个字。就算水平低，打点折扣，几十个字也不成问题！”龚雨珊满面春风，刚触摸电脑时的恐惧感、别扭感，顷刻间已烟消云散。“这是我第一次接触电脑，看来我真该换笔了。”
白浪递给她一张名片和一份宣传资料：“有事你找我。”
龚雨珊说：“我会找你的！”
围拢在展台前的人越来越多，不断有人提各种问题，白浪一一解答。交易会举办几天，北科公司的展台从未这么热闹、风光过，今天算是创下了纪录。白浪一直忙着演示，解答，午饭也没吃。直到下午交易会闭幕，他才停了下来，删除硬盘上的程序，把电脑还给蓝迅。
蓝迅说：“效果不错，祝贺你。”白浪连声道谢。看看四周，北科公司的人都用一种奇怪的眼神盯着他。桑林则不在现场，走后就没有回来。时间不早，蓝迅他们还要收拾展台，白浪便告辞了。蓝迅送他到场馆门口，真诚地说：“都在中关村，我们都是‘村里人’，有空常到北科走走。”
白浪点点头，用力握了握蓝迅的手，感到他的手很厚实，很温暖。
11
因为计算机产品交易会，中关村比平时更引人注目，也更为繁忙。交易会的参展厂商有不少就来自中关村，参观交易会的人们，不管以前对中关村是否熟悉、了解，都能从交易会上感受到中关村传递出来的高科技信息。交易会刚开幕时，人们的兴奋点在交易会上，中关村比平日略显沉寂。但很快中关村就热闹起来，客流量比平时增多，前来咨询、购买计算机或零配件的顾客川流不息。正像人们预料的那样，交易会给中关村带来了商机。
生意最好的还是那些大公司。它们实力雄厚，知名度高，本来就容易赢得客户信任，许多客户来到中关村，首先光顾的便是大公司的营业厅。在交易会上，中关村的各大公司基本上都参展，这使它们扩大了影响。不少公司在交易会上谈成了项目，交易会结束，就进入了实质性的交易阶段。这些天各大公司的营业厅格外忙碌，商店门口不时有载货汽车来回奔忙，营业员们经常累得满头大汗。
相形之下，小公司显得冷清。虽然也有顾客从小公司买些零零碎碎的电脑配件，但比起大公司成批成套的整机生意，这点小打小闹的买卖实在算不得什么。因为生意清淡，小公司的营业员也比较清闲，有的三两个人挤成一堆在玩电脑游戏，有的索性倚在门口，眼巴巴地看着别人忙忙碌碌赚钱。
在中关村，忙碌的人们是快乐的，清闲的人们其实焦虑苦恼。
与一些小公司相比，学友公司倒不能算是冷清。
这些天，学友公司的店内店外都张贴、悬挂了《新月汉字》的广告，引起了一些人的注意。人们从学友门前经过，常驻足观望，有的还特地到店内仔细阅读《新月汉字》的介绍文字，观看《新月汉字》的演示。应该说，学友公司的客流量并不小，人气颇旺，只是没有做成生意。很多人认真地看了新月的介绍材料，看了效果演示，但看完就走了，热闹并没有给公司带来利润。
开头几天，看到公司里人来人往，李维思、白浪都情绪高涨，尽管顾客看完后并不买，李维思仍满怀希望地说：“别急，有顾客就有生意。”渐渐地，希望一次次幻灭，大家的热情渐渐减褪了，内心更多的是焦急。李维思也沉不住气了，说话噪音都降低了好多。为了《新月汉字》，公司投入了大量的人力物力，把一点底气都耗光了。但软件至今没有产生回报。
时令已经进入了寒冬。这天上午，北京气温很低，中关村顾客稀少。学友公司关着门，几个人围着煤炉子打牌聊天。突然，门吱呀一声开了，有个女子推门而入，裹着一阵寒风，闯进学友公司。进了门，四下打量一眼，疑惑地说：“这是学友吗？不会搞错吧？”说话的时候，她嘴里直呵气。白浪觉得声音很熟，扭头一看，惊喜地叫了声：“小龚！”
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第三章 第一笔交易（8）
龚雨珊穿着厚实的长大衣，脑袋上系着围巾，只露出一个冻得红朴朴的脸。看到白浪，她忙走到煤炉边，搓着手烤了烤，道：“我说过我会找你的，这不就来了吗，不过天实在太冷了。”
白浪迎上去，递过去一杯开水，一边问：“是来买电脑吗？”龚雨珊喝了口开水，驱走了一些寒意，这才说：“对，不买电脑我来干吗？”
短短一句话犹如一道电光，照亮了人们的心扉，几天来的沉闷、焦虑顷刻之间被击得粉碎。李维思快步迎上来，拉过一把椅子，招呼龚雨珊坐在炉边，烤烤火，暖暖身子。白浪把龚雨珊介绍给他，他满面笑容：“欢迎龚记者。记者就应该用电脑写文章，听说国外的记者很少有用笔的了，都是用电脑，好一点的用便携式，次一点的也用台式机。”
龚雨珊说：“原来你们公司这么小。不过小公司就是热情。我去北科，那里的人爱搭不理的，根本找不到上帝的感觉。”
白浪问：“你想要什么配置？”
龚雨珊从仿鳄皮坤包里掏出一个笔记本，又从笔记本里抽出一张纸条，递给他：“你们看，别人给我开了个处方：286兼容机，彩显，40兆硬盘； 兆高密软驱，640K内存。我用电脑的目的，主要是文字处理，这种配置行不行？”
白浪说：“用作文字处理，这种配置够侈奢的了。”
龚雨珊得意地说：“我是想，既然买了就一步到位，买好一点的。要多少钱？”
涉及到价格问题，必须由李维思定。这不仅因为他对中关村的市场行情熟悉，也因为他是总经理。白浪便把条子递给李维思，同时说：“我们的价格是中关村最优惠的。”这句话实际上是说给李维思听的。他猜测，龚雨珊既然请人开了“处方”，必定也了解过价格行情。如果李维思报价太高，没准会把她吓跑。
李维思拿出计算器算了一下，说：“1万4千块钱可以拿下。”
白浪松了口气，在中关村市场上，这个价格确实是中等偏低的。看看龚雨珊，她脸上荡漾出满意的微笑，显然是认可了。但还是问了句：“听说不开发票能优惠是吗？我是个人购买，开不开发票都无所谓。能否再优惠点？”
李维思说：“我们免费赠送《新月汉字》，实际上已经优惠了四五百元。不过，如果不开发票，可以再优惠100元，总共1万3千9百元。这实在是最低限了。”
龚雨珊又问：“什么时候能拿到�
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