太傻十日谈(全)-第5部分

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它不完整，也不是它不成体系，而是它太狭隘，会给人很多误导。”太傻很严肃的说，“比
如，你所说的‘包装’其实是在强调一种文书决定论。但是，‘包装’的含义真的只是这样
吗？”　


“文书决定论，没有这么高的帽子吧。我只是强调，文书是最重要的包装的环节，难道
你不是这么认为的吗？”我针锋相对地说　


“那你怎么解释，你自己刚才提到的学校背景的问题，一个北大清华的学生，其实文书
不用写得很好，就可以被录取。”太傻继续他的质疑。　


“因为自己毕业的大学，对很多人来说，是不可决定的因素，难道在你的申请过程中，
你可以随意改变自己的学校吗？”我反驳说。

“你可以换一个角度理解。”太傻说，“我们还是以买东西为比喻来展开话题吧。比如说
买牛奶，你买牛奶时，对你产生决定性影响的因素是什么？是包装吗？事实上，每个牛奶的
包装都大同小异，只是外包装上的某些色彩、图形的变化带对消费者的购买心理产生细小的
影响。可是说，影响购买的最大因素，肯定是牛奶的品牌。比如你会买光明的牛奶，或者雀
巢的牛奶。而其他牌子的牛奶，就算包装再好，销售量也很难上去。”

很明显，在这点上我无法反驳，就算一篇文书写得非常好，它能发挥实质性的作用吗？
我喝牛奶确实只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有着比雀巢、
星巴克更好看的包装，我也不会轻易放弃自己熟悉的品牌而选择它们。在“营销”这个问题
上，品牌有决定性的作用，看来太傻说得没错。尽管如此，我还是不愿意在这场论辩中退却：

“但是，就算这是真的，你把它提出来又有什么意义呢？因为，一个普通的申请者无法
改变自己的牌子——也就是此前受教育的背景。”我反驳道。

太傻笑着说：“我只是举个例子，让你了解，为什么不能简单地把‘包装’视为留学申
请的本质，而是要把‘销售’作为留学申请的核心。因为，如果用‘包装’的概念去审视
留学申请，很多问题是处理不了的。但是，用‘销售’这个概念就可以解决问题。我们不是
在讨论抽象的概念，而是在讨论实实在在的问题。当然，在留学领域，中国每个大学都是一
个牌子，当然，北大清华的牌子确实很大，但其他的牌子也其实都不弱。不像买牛奶，只有
简单的几个垄断型牌子选，牛奶的比喻也不是十分贴切，因为留学有很多不同的方向可供选
择。因此，我更愿意把留学比作‘买药’。当你走入药店，你就好像教授面对一堆申请材料
一样！你走入药店的时候，一般会怎么选药呢？”

我想了想，答道：“买药的目的是治病。我首先必须知道我买的药能解决什么问题，比
如头痛，发烧，或者嗓子疼，然后去买相应的药。”

…32　…　


太傻十日谈——太傻网出品　


太傻接着说；“对。比如你头痛，除非你以前买过某种药，于是现在就根据经验指定买
那种药。如果不是这样，通常你会问服务员，我头疼，我应该买什么药呢？于是，售货员会
向你推荐几种常用的医治头疼的药品。是这样吧？然而，你一般不会简单地而匆忙地作出买
哪种药的决定，而是要阅读一下药品说明书。在这种情况下，你会看哪些内容呢？”

我回答道“首先，我会看那个药品是不是以治疗头痛为首要功能，然后我会看生厂商
是哪一家。通常我会选择一个我熟悉的，知名的厂商，这样质量才有保障。最后，我回看
生产日期。”

太傻微笑着说：“留学申请也是一样的，不是吗？如果同仁堂出了一个治疗头痛的特效
药，你肯定会买。但是要是同仁堂不出呢，你也会考虑其他的牌子，比如北京制药厂，对吗？
关键是他可以解决你的问题，当然，它必须不是假药或过期药，对吗？你肯定听过北京制药
厂吧，你肯定不会去找那种所谓的包治百病的‘万能药’，对吗？留学申请也是一样，教授
首先挑选的是他需要的人。但是，教授自己需要的人，一定不是那种‘万事通’，而是一个
某一领域能直接解决科研项目问题的人。这个人若是名校毕业生，当然最为理想。但是，
不是名校毕业的也未尝不可，只要这个人具备解决问题的能力就行。至于　
GT成绩，就好
像那个生产日期一样，不要过期就好了。对吗？”

我回答道：“对，确实是这样，这就是为什么我们在文书中一定要突出自己的优长，而
不必把自己各方面都夸耀一番的原因，对吗？就好像美国食品的包装上，都会用大大的字
写上‘NOT　FAT’。美国人长得胖，他们最怕的也是长胖。”　


“Jim，你还是没有完全从‘包装’里面跳出来。”太傻看看表，好像在暗示，我们这次
谈话的剩余时间已经不多了。“我们说得更直接一些吧，你看，中国的留学生，每年都花费
了大量的时间和精力写各种各样的文书，而且自以为他们的文书很精彩，很优美。你曾说
过文书在留学申请中起到了重要作用，那么，这是你通过实例分析而得出的结论，还是你
主观感觉的产物？”

我的心又开始咚咚跳动。太傻，真的很厉害。看着对面那个比我年长不了多少的人，我
产生了一种莫名的敬畏之感：难道他真的可以洞悉一切？

文书，即使是一篇优秀的文书，它在留学申请中的起到作用真如申请者想象得那样大
吗？这个疑问其实一直在困扰着我。像许多人那样，我也曾花了很多时间去完成自己的文书。
许多人认为我对文书很有研究。或许是虚荣心在作怪，对于文书究竟能起多大作用这个问题，
我从来不肯诚实地去面对它。

太傻看我沉默不语，就继续提示我：“你申请过两次，你和很多招生的教授都谈过，他
们中有人告诉你他们是怎么处理申请流程的吗？会像中国学生想象的那样，教授们都认真去
读每一篇文书，然后只凭借着对文书的印象，慧眼识珠，伯乐相马，把金子挑选出来吗？”

我摇摇头，沮丧地说：“你的质问已经暗示了你并不相信文书的作用有那么大。以我的
申请为例，我几乎能肯定，在我联系并且交谈过的招生教授中，至少有一半根本没有看过
我的文书，另外一半人也只是走马观花般的看了我的文书。但是，我的文书是很吸引人的，

…33　…　


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对于这一点，我很有把握。可是，我纳闷，为什么教授们没有被吸引呢？其实，很多人其实
也都知道教授对文书的态度，这从来不是什么大秘密。”

太傻接过我话题，继续说：“如果美国招生的人对你的　
PS连看都不看，你又怎么能指
望靠　
PS去吸引他们呢？在美国，本科和　
MBA的申请体系都是很正规的，我们姑且不谈这
两点。美国的研究生申请体系，只有个别学校很正规，他们逐一对申请者的材料进行讨论。
然而，绝大多数美国院校研究生的申请，其筛选只是走形式。你的　
PS，就算真的被人看到，
也极有可能离垃圾堆只有一步之遥。你肯定知道美国高校中半数的研究生院的那些所谓的
招生委员会是怎么筛选申请者的吧。”

我点点头：“这个是很让人沮丧的话题，我确实知道美国某些院校的招生筛选只流于形
式。在筛选申请人的问题上，不同的学校有不同的程序。但最常见的做法是：把所有申请人
的申请表放在一起，招生委员会的成员围成一圈，先把明显最具竞争力的申请者挑出来，然
后把比较有有竞争力的申请者挑出来。一般来说，经过这两次筛选而保留下来的人数充其量
只占申请者总数的　
1/10，但这个数额就已经远远超出预定的招生名额了，一般学校会按照预
计招生人数的　
2…3倍确定这个数量。在这两步筛选中，肯定没有人会去看文书。在你入围之
后，如果教授希望对你有深入的了解，才去看你的文书。中国　
90％以上的申请者，就是在
这申请的第一步被筛选出局的，而被筛选出局的材料也不会马上丢掉，因为未来会有至少一
半的人拒掉　
offer，连　
waiting　list上都挑不出合适的人的时候，才会到那些材料中挑选。反
正，中国学生的申请材料，你要是等着别人慧眼识珠，是肯定没戏的。最关键的是，大部分
申请人，就算到了他的　
PS有机会被教授看这一步了，也看不出是颗珠。”

太傻点头赞同：“其实，既然你知道　
PS本身就是没有什么多大价值的，为什么还要花
那么多时间和精力去做呢？”

“不只是我，很多人都明白这个道理呀。但是，除此之外，中国学生能做的事情又有多
少呢？”我很有些心灰意冷，这也是每一个申请者心中的痛。　


“真的没有选择吗？”太傻把声音提高了一些，“其实，有很多事情都可以去做。但是，
因为中国的申请者们都习惯了去模仿，去照猫画虎，所以，有很多本来更值得好好去做的事
情，却被忽略了，真让人惋惜。如果要究其根本，还是我们上次提出的问题，申请者要学会
正视自己，学会反思，学会去思考问题的核心价值。其实，这些情况你不但知道，而且很久
其实就知道了。虽然你的认识还不系统，不完整，但是你已经意识到了问题的症结所在。但
是，你不愿意去相信这些，甚至在内心深处逃避这些。你不愿意去做那些别人没有尝试过
的事情，因为那似乎太冒险了。你更愿意做他人都在做的事情，并且告诉自己，这样做肯
定没错，而且我肯定可以比别人做得更好，是这样吗？”

冷汗从我的背后又一次冒出。和太傻谈话，我占不到一点点优势，以前我习以为常的教
导人的优越感荡然无存。我必须不断地去面对尖锐的质疑，也许这就是和高手对话的感觉吧。

我点点头：“是的，我确实在逃避。我曾经想做很多事情，可都最终没有做。我曾经颇
为自得的“完美留学计划”，无非是比别人下的力气更多，细节做得更为考究。但是我与别
人的留学计划没有任何实质性的区别。不管我的　
PS写得有多好，最终还是没有进入教授的
视野。对了，太傻，要是你面对这个问题，你会怎么做呢，你愿意用自己的未来去尝试新的

…34　…　


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方法吗？”

太傻凝视着我，一字一顿的说；“也许并不需要尝试什么新的方法。留学还有什么新方
法吗？其实每个人要做的很简单，把真正最重要的事情做好，就行了。关键是，你必须明白
什么才是留学申请中最重要的事情。”

我回答说：“你的意思是，文书，PS，推荐信，根本不用花那么多时间，而要把时间花
在最有价值的地方，对吗？那么，最有价值的地方是指什么呢？我承认，在所谓的留学文书
上花时间是没有意义，但是，难道还有什么它有价值的事情吗？”

太傻点点头：“不但有，而且有很多。这些最有价值的地方在哪里，其实你自己完全能
分析出来。其实，我们刚才的谈话已经触及留学申请的核心——营销。设想一下，你面前摆
着好几种药，其品牌的市场认同度都差不多，你对那几种药的了解程度也差不多，那么，在
这种情况下，你会怎样去挑选它们？”

我回答道：“我会看包装上的药效说明，以此来判断哪种药最对症。”　


“对，就是这样，你会看药效说明。但是，你在一般情况下不会把包装打开，详细研
究里面的说明书，对吗？你刚才说，我们整理的材料，最有可能被教授或者招生委员会看
到的，是简历，还有申请表，那你为什么不在那些东西上下功夫，却要在文书——也可以叫
作‘产品说明书’上下功夫呢？在这种环节中，‘产品说明书’未必有人仔细看。”

我无语以对
（高亮注释　MM
2009…7…30　10：23：35
空白）
。确实，简历，还有网上填写的申请表，都是中国学生花时间最少的部分，
但是，那也确实是教授最容易看到的部分。

太傻接着说：“这就是为什么要用‘销售’而不是‘包装’来概括留学的核心的原因。
倘若你是一个营销学的专家，你会发现申请中有很多很多事情值得花时间去做。比如
（高亮注释　MM
2009…7…30　10：24：02
空白）
，你可
以用更多的时间去研究这个学院现在缺乏什么样的学生，希望招收什么样的学生，这可以
看成是做市场分析；你还可以花更多的时间去在申请之前和教授联系，这可以看成是做消
费者调查。用留学概念来说得更明白一些，我这里强调的是套磁和信息整理问题。中国的留
学申请者，都太自以为是，以至于做一些没有多大用处的重复工作。本来可以做得很好的事
情，因为方法的错误而弄巧成拙，如果每一个申请者，都是用专业的营销观念去处理留学，
问题可能就简化了。有机会我们以后再详细探讨这些。”

我点称是：“确实，中国的申请者在文书上花了太多的功夫，他们在药盒里放上用金箔
打造的产品说明书，却把最能对消费者产生直接影响的部分忽略了。最重要的营销环节应
该是根据客户需求进行产品定位，然后才是设计，包装，最后通过有效的销售渠道和营销人
员的努力，才能获得成功。对于留学申请而言，从一开始选择专业，个人定位，目标分析，
教授信息处理，还有个人设计，包装，与教授的交流，跟踪，反馈，没有一件事情不可以
做得专业化。回想起来，这些我以前都做过，我还因有些步骤做得出色而自豪。但是，现在
用专业的销售的眼光来看，还是很幼稚。这次谈话之后，我会去好好地看几本营销学的书，
这样有助我开阔眼界，把事情做得更好。”

太傻站起来，准备送我出门，同时指着办公室门外忙碌不已、开放式的办公区对我说：

…35　…　


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“我现在可以回答你一开始提出的那个问题了。你看外面，太傻留学咨询中心有那么多员工，

他们那么忙碌，他们在做什么？我肯定他们不是在给客户写文书，也不是在做什么材料，
在这里，每一个客户就是一个产品，太傻留学咨询中心的目标是把客户、这个产品给销售

出去。写文书，做材料的地方，那是中介。我经常用这样一个比喻告诫我们的客户经理：中
介是一座桥，它们凭着所谓的和学校的关系，把客户送到对岸。如果客户的留学目标只是英
国、加拿大等国家的三流学校，中介这座桥梁也许有点作用。但是对于优秀的学校，竞争激
烈的学校，大家都抢着去的学校，中介就没有任何意义啦。在太傻留学咨询中心，我们给客
户做的就是营销，我们做的每一件事情，都是为了保障销售。事情就是这么简单。”

我一边往外走，一边细心观察那些员工的工作，却看不出什么门道。于是我对太傻说：
“我想我会更详细地了解太傻留学咨询中心的工作，然后再作出评价。不管怎么样，我都感
谢你今天给我打开了一扇门，让我有机会突破自己的局限，看到了一个全新的领域。在下次
谈话中，我特别想和你详细地讨论一下，在留学申请中，产品的设计和定位到底该如何做。
我想，这也是做产品营销的第一步吧。希望下一次同样能收获颇丰。顺便问一句，下一次
谈话可以定在什么时候呢？”

如果说，在前一次的谈话中我还对太傻持怀疑态度，那么在此时，所有的顾虑都烟消云
散了。我愈发相信，这种充满智慧和交锋的谈话，会彻底改变我的留学申请。对于下一次谈
话，我有些迫不及待了。　


“下次？”太傻思忖着，“九月下旬吧，这样你可以有充分的时间去独立思考。这个时
间可以吗？届时我会和你联系的。”

我计算一下，九月下旬就是两周以后，这个时间很好。我想我已经走入了一个门，我会
尽我自己的力量去获得突破，而不是机械地按太傻指引的路线去走。我必须理解太傻的理念
并灵活运用它。我希望在下一次和太傻的谈话中不再为他的话语而冒冷汗，我希望能突破自
己固有的思维壁垒。师傅领进门，修行在各人。如果我仅仅把未来的希望寄托在太傻的只言
片语中，我就永远只是一个没有独立思考能力的跟随者。我相信，我应该是一个和太傻一样
的领导者。想到这里，我回答道：“好的，就定在九月下旬吧。谢谢你，太傻。”

太傻微笑告别，我也转身走入电梯。

走出现代城的写字楼，我仰望天空，蓦然发现，原来北京的天空这么蓝。以前，我总是
抱怨北京的风沙，也许天空其实一直这样蓝，只是我们眼中的阴霾挡住了这美丽的风景。是
的，当我们打开心门，不再逃避自己，就会发现很多很多以往看不到的风景。

感谢太傻！

晚上，我仍旧给太傻的邮箱发了一封信，内容如下：

…36　…　


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太傻：

我不知道如何表达对你的感谢，尽管“谢谢”这个词语我已经说了很多次了，
估计在太傻网上，也有无数人说过无数次了，但是，我还是很乐意再多说一次：谢
谢你。今天和你的谈话，彻底消除了我对你的质疑。说实话，在这之前，我最大的
担心就是这样的谈话能给我多大的帮助，就好像我一直怀疑你所创办的留学咨询中
心可以给人多大的帮助一样。但是，我现在明白了，其实我和其他的留学申请者一
样，都局限一个自我封闭的小圈子中，我们不愿意去面对现实，不愿意去接受挑战，
而更愿意在模仿和跟风中随波逐流。是你，打开了我的心门，让我看到了一个崭新
的世界。我想，我会更积极地去面对未来的挑战，去纠正我以往在认识上的偏差。
期待着下一次的谈话。

这次谈话的要点，我总结如下。如能拨冗指正，不胜感谢。　


1。　
在留学的整个知识体系中，最核心的概念是对留学本质的理解，正确的理解
留学申请的“营销”本质是所有后续工作最重要的基础。　
2。　
留学申请中的“营销”是一门大学问，仅仅知道应该做什么，不应该做什么，
还是无法解决问题。它几乎将所有申请者都要遇到问题考虑进来，并提示了
解决问题的根本思维方式。不过，具体的执行方式仍需要反复思考，逐步深
化理解，而不能机械地模仿。　
3。　
我们必须正视以往的误区，正视各种传统观念的负面影响，并认真思考到底
什么该做，什么不该做，以及到底为什么要这样做，该怎么做。　
4。　
文书并不是留学营销设计的主体，它甚至不是重要的部分，而只是一个合理
的补充。不要在留学文书的文字或者细节上花太多的功夫，一个申请者真正
要思考的是，对方到底需要什么，我到底有什么，我怎么做好营销，把自己
推销出去。　
5。　
任何论坛，书籍，文章，给人的帮助永远是有限的。而且，这些资讯不仅仅
有局限性，甚至有可能造成误导。DIY的人，首先是要学会独立思考和判断，
而不是自以为拿着某一本“宝典”，照猫画虎就可以解决问题。这样的人，
其实是用自己的前途去碰运气。
祝好！　


Jim　

…37　…　


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NO。3　定位——认识你自己

九月底的上海，还是那样闷热。坐在南京西路的恒隆广场的一层圆形茶座里面，我心中
充满了焦虑，因为我有那么多的问题需要与太傻讨论，并渴望得到解答。

自从太傻给我打开了一扇名字叫做“营销”的大门之后，我发现自己在留学方面懂的东
西真的还不到　
30分。我的思考越深入，反思越认真，所遇到的问题也就越多。我看的书越
多，自己的想法也就越多。无论如何，我终究不是一个经验丰富的专业营销人才，我学习的
专业是金融投资，虽然这个专业领域内也设有客户销售培训的课程，但是，终究只是纸上谈
兵，一遇到实际的问题，常常就一筹莫展。就好像我现在面对的留学难题，即使我自认为已
经理解并开始掌握留学申请营销的本质，并在个人认识方面获得了飞跃性的突破，但是，一
遇到具体操作的细节，我又不知道该去如何把握了，因而常常发出疑问：“这样做可以吗？
这样做是对的吗？换成太傻，他会怎么做呢？”

比如，这次谈话，我最希望了解的，就是“定位”的问题。这个问题看似简单，实际上
包含了无数的难关。我曾经确信，我对自己留学申请的定位肯定不会出错，现在回想起来，
当初的自信是多么幼稚可笑。我第二次申请似乎更有“经验”了，但我其实还是对“定位”
所知甚少。那个时候，我思考的无非是如何正确地确定选校范围，如何让所谓的文书成为一
个整体，如何更多地获取学校信息等诸如此类的简单问题。但是，“留学定位”的真正含义，
比上述那些模糊的想法，要系统得多，也深入得多。在营销学中，定位也是最大难题之一，
有许多公司就是因为定位不准而在市场的航程中折翼，其中不乏像　
IBM，GE这样在全球范
围内都算是最顶尖的公司。我相信，定位，是整个留学申请过程中的首要难题。定位的成功
与否，决定着营销的成败。

这三周，我看了几本营销学经典读物，做了很多的笔记。我发现，自己的视野越开阔，
我就越意识到自己的无知，因此也就愈发对太傻充满了敬畏。我以前引以为自豪的“包装”　
“推销”知识，现在看起来是多么的肤浅可笑。上次，我还洋洋洒洒地对太傻发表了长篇大
论，现在看来，当时的我，真的是一只不折不扣的井底之蛙。

不过有点可惜，由于特殊原因，太傻的行程作出了调整，他从　
9月下旬一直到　
10月初
都待在上海。原定于　
9月下旬的谈话只好也相应地做出改变。太傻和我商量，是否谈话时间
不变，而是将谈话方式改为在电话里谈。我知道，电话里的交流效果没有面对面谈话。幸好
公司在十月在上海有一个为期两周的项目，于是我就顺理成章，和太傻在上海见面了。

面谈的地方是恒隆广场。恒隆广场与我所在的公司的所在地——中信富泰广场相邻。恒
隆广场环境很好，南京西路是上海最繁华的中心区域，但恒隆广场的中心茶座，人却很少，
十分安静。

我一眼就认出了太傻。当时，他穿着一身运动装，从地下一层的扶梯上来。他的这身装
扮让我一愣。不过我马上就明白了，太傻是从恒隆地下一层的　
Fitness　first　上来的。

太傻坐在我对面，很快点了茶水，用毛巾擦擦汗，充满歉意地说：“不好意思，不好意
思，我刚从椭圆机上下来。嗯，Jim，现在怎么样呀？”　


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我真的一点都不介意。这比身穿西装革履在办公室谈话，轻松多了。

于是我打趣说：“没关系的，只要你还有力气说话就行。”

太傻笑道：“嗯，这个你放心，说话是最不费力气的事情了。特别是和你谈话，是一件
很让人放松的事情。我们尽快进入主题吧。你现在虽然面临着很多问题，但是我相信，只要
解决了最核心的几个问题，其他的都可以迎刃而解，对吧？你就直接提出你的问题吧！”

于是我毫不迟疑地开始了我的叙述：　


“前段时间，我看了几本营销方面的书，其中看得最仔细的是美国的营销学大师特劳特
（Jack　Trout）的《定位》和《22条商规》，这两本书给我的启发最大，并且让我开始意识到
在留学申请中定位的重要性和复杂性。其中，《22条商规》中提出的　
22条用于定位的方法，
让我受益匪浅，你看，我把它们主要条目的摘录出来了。”

我递给太傻一张便笺，上面是我摘抄的条目　


1．领先法则
成为第一，胜过做得更好　
2．类别法则
如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一　
3．观念法则
首先进入消费者心中要胜于首先进入市场　


4．认知法则
市场营销并不是一场产品战，而一场认知战　


5．聚焦法则
市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语　
6．专有法则
两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词　
7．阶梯法则
采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级　
8．二元法则
长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局　
9．对立法则
如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定　
10．细分法则
一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别　
11．长效法则
市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果　


12．延伸法则
总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线　
13．牺牲法则
有所失，才能有所得

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14．属性法则
对于每个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在　
15．坦诚法则
承认不足，消费者会发现你的长处　
16．独特法则
在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果　
17．不可测法则
除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来　
18．成功法则
成功常导致自大，而自大则会导致失败　
19．失败法则
失败是可以预料的，也是可以接受的　


20．炒作法则
实际情况往往与媒体宣传的相反　


21．加速法则
成功的营销计划不以时尚为依据，而是以趋势为基础　
22．资源法则
没有充足的资金，好想法不会成为现实　
“根据我对留学定位的理解，我把这个　
22条商规作了一些注释，变成了这样。”我递给
太傻另外一摞便笺，上面的标题是《22条留学定位法则》，内容如下：　


22条留学定位法则　


1．领先法则
成为第一胜过做得更好——不要认为，只要你做得更好，就可以确保你离成功更近。实际上，你的竞
争对手的能力范围永远超出你的你想象。确保录取的唯一法则就是成为毫无疑问的第一，而不是仅仅
比现在的自己做得更好。　
2．类别法则
如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一——如果你很明显不是第一，
那么你要去创造一个领域，或者一个