太傻十日谈(全)-第14部分

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穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；两
个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，他们始终留恋着过去，追忆过去的
美好，抱怨现在的境遇，无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧唧
终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多
更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢……“奶酪”自然是个比喻，代表我
们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能是金钱、爱情、幸福、健康或
心灵的安宁等等。

我突然有一些感动，于是点点头说：“是的，我想，《谁动了我的奶酪》，这本书是每一
个正在做留学申请的人都应该认真去读的一本书。谁都不相信自己是行动的矮子，但是，
实际上，几乎我们每个人，都是那个躲在自己的洞中不愿意行动的‘哼哼’。就好像那些在

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论坛上叹息本科生没有很多竞争力的人一样，他们不愿意去面对这些残酷的现实，他们对
自己应该做的事情犹豫不决。他们都知道一些事情是必须付诸行动的，但是当他们开始做
的时候，又担心是不是真的可以做到。他们宁可耗费时间去琢磨，去幻想，却不愿意付诸

哪怕一点点的行动，等到　
12月来临的时候，他们会说：‘没有办法了，时间太短了，我没法
有什么竞争力了，也没法提高了。本科生想和研究生竞争，就是幻想。不过，我应该还是很
有潜力的，而且，每年那么多人都被录取了，应该我也没问题。’——他们大多数人，和当

初的我一样，都宁愿做那个等待着幸运的　
offer在某一天降落到自己身上的‘哼哼’，给自
己找出无数的不用去行动的理由，比如，‘等我把申请材料都做好了，再看看能学些什么吧’，
比如，‘其实我就算去看一些资料，就真的能有什么提高吗？’。这本书，现在看来，所传

递的真的是一个永恒不变的真理。在变幻无常的竞争环境中，行动，是个一个最简单也是
最有效的应对方法。应该像唧唧那样，把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿上它，在千变万化
的世界里奔跑、追寻——这也是留学申请者最应该具备的素质之一——行动，而不是犹豫。”

太傻点点头问道：“那么，Jim，你觉得你现在是一个‘把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿
上它’的老鼠吗？”

我回答道：“我觉得我算是吧。我虽然不算那个一直在奔跑的老鼠，应该算是那个冲破
自己思想障碍的‘唧唧’。”

太傻接着问：“你现在觉得你看懂了《谁动了我的奶酪》了吗？如果你看懂了，那么，

如果你有一天找到奶酪了，应该去做什么呢？”

我有点纳闷：“找到了奶酪，那故事难道不就结束了吗？”

太傻摇摇头：“看来你并没有完全看懂。就算你看懂了这本书，也只是局限在这本书本
身的故事中，而无法获得实质性的启迪。你要这样思考，就算是两个勤奋的小老鼠“嗅嗅”　
“匆匆”，他们虽然勤奋可嘉，但是他们真的就不需要反思吗？要是有一天，他们辛苦寻找
的奶酪又没有了呢？他们总是当危机发生的时候，才考虑去解决危机。你是学习商业的，
难道看不出这样做有什么问题吗？”

我受到了震撼。是的，找到了奶酪了呢？难道就安于这个奶酪一辈子吗？难道要等下
一次奶酪又消失的时候，再去费力寻找吗？为什么不能未雨绸缪呢？两只小老鼠，不应该找
到奶酪的时候就安心下来坐吃山空，而应该继续行动，把所有的奶酪都把握在手中。这应该
是《谁动了我的奶酪》隐含的更深一个层次的意思吧。

我点点头说：“太傻，你的思维能力让我感到很惭愧。确实，哪怕是小老鼠，也不应该
满足于自己既有的成功，而要更加积极地去面对现实。找到了一个巨大的奶酪摆脱了困境
之后，不要停止努力，而要继续去寻找更多的奶酪，以防止这个奶酪又再次消失，这就是
为什么一个公司在终于摆脱一个市场困境，成功开发了一个新的产品之后，不能安于这个产
品的原因。因为，所有的市场都不是可以一辈子赚钱不止的，终究有一天市场会再次陷入困
境，每一个公司都应该在自己处于顺境的时候，开拓新的领域，而不能坐吃山空，等到再次
陷入困境之后才开始努力。这个世界，永远不止是有一个奶酪，我们每个人都要不断地去寻
找更多的奶酪，寻找那个最大的奶酪。”

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太傻放下手上的咖啡杯，谈过头来，看着我的眼睛，说：“那么，Jim，你呢，你现在找
到奶酪了吗？你找到的奶酪是最大的吗？你现在的所谓的信心，是否仅仅源自你目前找到
了一个奶酪？”

我突然间，感到一阵阵胸闷。每次和太傻谈到核心的问题的时候，我总会有这种感觉。
同时，我还有一种眩晕的感觉。“我找到最大的奶酪了吗？”我喃喃自语。

现在离我走进这家咖啡馆和太傻开始谈话，还不到　
3分钟，但，我刚遇到太傻时候的那
种兴奋、自信、春风满面，一下子荡然无存！我现在真的快把太傻当作我生活的导师了，
他的年龄比我大不到两岁吧，但是，他总是在我最不经意的时候，把我最大的错误，暴露在
我的面前，让我惊醒，让我惭愧，让我反思，让我看到自己的错误，让我有机会获得再次的
超越。

难道我永远也超越不了太傻的境界吗？我以前一直认为，我已经把和太傻大部分的谈话
的精髓掌握了，我认为我已经不再是那个只会不断地怀疑自己，不断地叹息的小矮人‘哼
哼’了，我认为自己已经摆脱了自己思想的束缚，学会了反思，学会了行动，掌握了太傻
的谈话所传递的精髓，我自认为是那个找到了自己方向的‘唧唧’，我认为我已经掌握了寻
找“奶酪”的精髓。但是，现在，我突然间发现，自己不过只是一个“唧唧”。在“唧唧”　
“嗅嗅”“匆匆”之上，还有更多更高的层次，而我却在自己的局限中开始自满了。

我一边想，一边觉得冷汗从我的头上冒出。我对太傻说：“太傻，我知道，你在批评我，
你在批评我不应该有了一点点成绩，找到了一点点奶酪就开始自满。我想，你是对的，太
傻，我现在最应该做的事情是什么呢？”

太傻点点头说：“Jim，你是一个很聪明的人，很善于学习，确实有无限的潜力。我相信，
你的成功指日可待。但是，你必须不断地去反思自己，才能在更短的时间内走向成功。否则，
即使你非常优秀，你也会犯一些本来不该犯的错误，在通向成功的道路上绕了个弯。比如，
你现在通过自己的努力，增强了自己的竞争力，你申请的那所学校的积极反馈证明了你的确
提高了水平。但是，你目前应该做的事情仍是反思，而不是自满。你肯定还有很多没有做
好的地方。不管结果怎么好，在任何时候，你都应该去思考‘我还有什么地方做得不够好’。
而不是陶醉在‘我已经很有信心了’之类的良好的自我感觉里，对吗？”

我点点头：“太傻，你觉得我还有哪些地方做得不够好呢？我刚才一直在想一个问题，
就是我去年做申请的时候，就有一个教授给我很高的评价，我当时也认为自己肯定会被录取。
但是，到了最后，我终究没有被录取。我想，现在我虽然比那个时候要好得多，但是并没有
本质的变化。就算现在教授已经对我说，问题不大了，但是录取通知书毕竟还没有拿到。太
傻，你的意思是，我应该继续努力，以确保被录取，对吗？”

太傻点点头：“这是一个问题，也是一个几乎所有的人都会犯的错误。大部分人都认为，
只要材料寄出了，申请基本上就要告一段落了，就可以安心地等结果了。事实上，在太傻
咨询公司，我每年都会对客户经理们强调——‘申请材料寄出了，真正的竞争也开始了。
不要看着其他的申请者都在休息了，于是你们也开始准备放假了，现在才是你们真正帮客户
获得结果的时候。所有人都在休息，你们的机会也就来了。从现在开始，把握这个机会，
就算你的客户有一些缺陷，也一样可以获得成功。不要坐等　
offer的降临，去通过每一分努

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力去争取它，尤其在你们的竞争者都在休息的时候。’　
Jim，你想一想，每年太傻咨询做那
么多客户，在中国每　
10名成功被录取的申请者里，至少就有　
1名是从太傻咨询中心出来的。
你想想，就算你有一些优势，但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像‘狼’一
样做营销的客户比一比，你的优势还存在吗？就算你现在已经获得那个学校那位教授的好
评，但是，你能保证这个名额就万无一失地属于你吗？你知道，太傻咨询每年的结果里面，
至少有　
1/3是靠积极的营销，把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim，你真的有把
握自己已经足够强大，别人无法挤掉你吗？”

我有些吃惊，但是也不得不点头承认：“太傻，你说的对，任何事情都是可能发生的。
太傻的那些申请者，在你们的那种培训下，确实有不可忽视的竞争力。每准儿我去年就是被
你们培训的人给挤掉了。今年，不能再让这样的事情发生了。太傻，你们的客户在申请材料
寄完了之后还会干什么呢？”

太傻笑着说：“做得东西可多了。每年的　
1月到　
3月，是太傻咨询业务最繁忙的时候，
也是最有收获的时候。在这个时候，正是美国学校的教授们作最后决定的时候。在这个关
键时期，你不忙碌起来，去力保能被录取，难道要等着拒信的到来吗？其实，Jim，此时应
该做什么，你比我更清楚，对吗？只是你的内心总是告诉你，‘不用这么去做，结果也不会
错。’很多人基于同样的心理，也不会在这个时期有所作为，对吗？”

我点点头，但心里却有些难受：“是的。以前，在与教授联系的方式上，我更愿意采取
写信的方式而不是采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道，电话里交谈可以更直接地交换
看法，沟通效果也会更好，但是，一旦被拒绝，在电话里遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫
伤一个人的自信心与自尊心。所以，我总是不愿意去打电话。其实，每个申请者遇到的问题
都一样，每个人都是在这种恐惧和犹豫中，不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的
语言表达能力太差，觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚；有人即使拨通了电话，却
无人接听；有的时候好容易找到教授了，却被教授泼一盆冷水。这些经历我都遇到过，虽
然现在的我可以用娴熟的英语与教授在电话里交流，可以侃侃而谈没有任何语言障碍了，
但是，在决定和教授打电话之前，我仍然时时胆怯，可以说，我内心里仍旧有潜在的障碍。
我需要不断地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推销，我需要进一步的去实现和完
成，确保最后被录取，对吗？就好像我们上次说到的，一个推销信用卡的推销员，他很不
容易找到了我这样一个有购买意向的客户，如果他不能持之以恒地跟踪，我最后肯定会改
变主意，转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲，推销员和我现在面临的情况其实
是一样的，虽然从教授对我反馈意见中我似乎有了比较乐观的前景，可是，最终能否被录
取，依然是悬而未决的事情。如果我不能有效地跟踪把握，最后也不会有好的结果的，对吗？”

太傻接着说：“其实，你现在的问题，远远不只是你看到的这些。你虽然看了一些营销
的资料，一些推销的指导，但是，你有几个很重要的关键没有把握住，导致了你现在还没
有很大的突破。这样说吧，Jim，你觉得，作为一个推销员，他最需要具备哪一种素质？”

我略加思索，回答道：“我想，持之以恒应该是最重要的。一个推销员不会在第一次和
客户谈话，就获得好的结果，他必须不断地努力，永不放弃。”

太傻说：“Jim，我们一起出去走走吧，坐着怪闷的。”

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我知道太傻想给我展示什么。于是我点头起身，和太傻一起走出了咖啡厅。

太傻领着我，从现代城写字楼中间的　
B座　
C座中间的中空走廊穿过，走到现代城的前
面，接走我们走进一家车行。对，是一家车行，规模不大，摆着几辆展示用的汽车，最靠近
门口的一辆，是一款　
BMW750Li。

车行里面人很少，几个销售人员坐在旁边的桌上，讨论什么文件或者报表。门口的前台
小姐，看见我们走进来，脸上挤出一丝笑容：“请随便看看。”

太傻领着我，在车行里走了一圈，一直没有什么销售人员过来给我们介绍什么，估计看
我们也不像要买车的。太傻向前台小姐笑了笑点点头，说了声“谢谢”，然后走出车行。

我们走回了咖啡厅，重新坐下来，太傻笑着对我说：“Jim，你看到什么呢？有什么感觉
吗？”

我想了想，回答说：“刚才那家车行的销售人员好像不是很积极，估计一眼就看出了我
们不是要买车的人。”

太傻点点头说：“Jim，要是你是这样的一个汽车销售人员，你会认为哪种人会买那个　
BMW750呀？你会重点向哪种人销售呢？”

我回答道：“我想，如果我是一个这样的推销人员，我会向大公司的总裁级别的人销售，
只有他们才有这样的消费能力。”

太傻接着说：“所以，要是你看到一个像我这样穿着牛仔裤，年龄在　
20岁上下的年轻
人走进你的车行，你也会认为我只是随便去逛逛，而不是你的车的购买者，对吗？”

我点点头：“应该是吧。”

太傻笑着说：“Jim，仅仅从这一点上看，你就不能算是一个优秀的销售人员。你知道为
什么我能得出这个结论吗？很显然，你是在用自己的经验、自己的角度去推测这个世界可
能发生的所有的事情。你一定认为自己在这样一个年龄段时肯定买不起那一款车。你的固
有观念告诉你，能买得起那款车的人都是你们公司的总裁级别的人物。所以，什么人买得
起，什么人买不起，完全来自你所习惯的经验。于是，你会去有意识地筛选推销的对象。
这种方法看似很聪明，而在实践中，它真的很管用吗？Jim，你现在算是对我比较熟悉，你
说说看，我可能买那款车吗？”

我有点纳闷：“你？应该买得起吧！但是，这个也太难判断了吧？谁能看出走在街上的
一个人到底是不是富豪，是不是有购买力呢？”

太傻接着说：“嗯，Jim，问题就在这里面。你想想，买这款　
BMW的人，连外企的总裁
都很不多见，它的买家大部分都是私营企业家，什么山西的煤矿主呀，什么做农用机械的
浙江人呀……你想想，这些人，当他走进这家车行的时候，你看得出他的身份吗？”　


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我摇摇头：“肯定看不出来。我们公司有很多客户来自浙江、江苏一带的民营企业，他
们的老板我也接待过不少，一个个都几乎土得掉渣，如果他们走进我们国贸，估计保安会认
为他们走错了地方而将他们拒之门外。但是，他们确是最有消费实力的大客户，要是买宝
马，肯定是一批一批的买。我知道随便走进山西某个县城，能见到都成堆成堆的奔驰宝马。”

太傻接着说：“所以，Jim，如果你是一个优秀的推销员，你知道应该怎么做了吧？你还
会自以为是地断定什么人会买，什么人不会买吗？说实话，从这家车行开的第一天起，我
就进去过，当时，我告诉自己，要是有一个人来向我介绍一下这款车，也许我就会买的。但
是，你看，一直到现在，从来没有一个人搭理过我。”

我点点头说：“太傻，我现在终于明白了，一个优秀的推销员，首先要具备的素质，就
是，不要自作聪明地去筛选客户。任何一个走进车行的人，都是你潜在的客户。你一定要
去搭讪，也许销售机会就在其中。不要自以为是地认为，哪些人会买，哪些人不会买。其
实，要是经销商真的知道哪些人会买，哪些人不会买，那还要推销这个环节干什么？”

太傻接着说：“我们上次举过一家商店的例子，你还记得吗？当时我们以国贸里面的两
家店铺为例，说明为什么销售人员要积极的道理，对吧？现在我们可以了解，销售人员不仅
仅要积极进取，更需要在每一个潜在的客户身上下功夫，而不是只是对自己看得上眼的客
户做努力。所以，Jim，你想想自己的申请，是不是也犯了和刚才的车行的销售人员一样的
错误呢？”

我有点吃惊，因为我确实还没想过这个问题。我旋即略加考虑，马上明白过来了。于是
我回答道：“太傻，我明白你的意思了，你是想告诉我，不要自以为是地只和少数几个自己
认为会录取自己的教授联系，甚至只与那个有可能录取自己的教授联系，而要更广泛地和
各种各样的教授交流，因为他们同样存在着录取你的可能性。对吗？”

太傻点点头：“广泛与教授、招生者联系，虽然会很累，但是，会从中得到很多的收获。
比如，有可能你会从一个教授那里意外地获得另外一个教授正在招人的信息，就好像你用
心的对待一个客户，他会把自己的朋友介绍给你一样。但是，首先你不要先入为主地断定
什么人有联系的价值，什么人没有联系的价值，而是要把所有可以联系到的人尽量都联系
到，这就是为什么最优秀的推销人员每天都在和不同的客户打电话，而差劲的推销人员总
是在等着客户来找他们。”

我点点头：“太傻，我明白了，要尽量广泛地联系各方，而不是自作聪明地做主观的筛
选。诚然如你所说，对于以打电话的方式与教授联系，我始终还是存在着一些心理障碍，所
以，一般情况下，我只会挑一个和我的专业研究最接近的教授联系。现在看起来，仅有这些
是不够的，我真的还有很多很多的事情要做。”

太傻点点头，说：“营销的广度是一个很重要的问题，营销的深度又是另外一个问题，
它强调对不同的人采取不同的营销策略。Jim，你考虑过这个问题吗？”

我有点疑惑：“策略，难道我们打电话本身，不就是营销的策略吗？”

太傻摇摇头：“我们上次谈过的国贸的两家商店，现在，让我们还是以它们的营销策略

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为例来谈吧。你仔细想想，那两家商店的区别，只体现在销售人员积极性上面吗？”　


“MNG跟Alexandra的问题；　难道其中还有什么我没看出门道的东西吗？”我很疑惑地摇

摇头。

太傻说：“对于这个问题，换个角度去分析，你就能发现，这个例子证明，品牌定位决

定影响方案！一件女装300块，一个头花6000，能一样卖吗？Alexander就算是叫卖！卖得

出去吗？”

我点点头：“嗯，确实不一样。”

太傻接着说：“要是Alexander头花这么卖，反倒是降低自己的格调。但是、为什么MNG
里面那么多人，这说明，推销人员要积极，给不同层次的客户不同的帮助，是要积极，但
也需要恰到好处。MNG的中国营销做的成功，客户发展趋势明朗，主要是因为他们在营销方
面的举措很适合品牌定位。再具体一点来说，无时无刻，他们都在进行着自己的促销活动，
打折，送礼，吸引眼球，还有他们近乎超市的卖场设计，以及开放式的试衣区。他们给客
户以额外的自由，因为很多人在买衣服的时候都不愿意被人盯着。尤其是白领一族，他们
穿着光鲜，但有时因生活花销过大出现而财政赤字。对他们而言，逛街的乐趣主要在逛，
有心情则买，而大多数时候，是试。如果专业的销售人员在旁边，他们就不能随心所欲地
试衣服，这种‘不自由’的感觉直接会限制他们走进这家店。

而对于Alexander来说，这种高端产品的客户群体是很少的，而这些用户的要求也不
是简单的便宜实用，任何一个名品都不可能挤满客户（fashion　show当天除外），因为他
们要的就是高雅，安静的环境，他们付出去的昂贵费用买来的不仅是东西，更多的是一种

购买过程的满足，这就是为什么MNG这种品牌的客户流动性强的原因。今天Esprit打折了，
他们就去Esprit；明天Only返券了，他们就去　
Only。相同的，MNG促销的时候，他们又都会
聚集到这里来。

但是，高端品牌则不同。高端品牌可以让客户对它痴迷到非此不买的地步，就像有一
个词汇叫做Chanel　lady；说的是浑身上下都是Chanel的女人，这种从头到脚的双C表示并不
是对名品的崇拜，只是对于她来说，这个标徽像名字一样成为了某种标志。

申请学校也是一样。好大学，好教授，就像是名品，问津者少，‘购买者’更少。但
是一旦购买了，购买者就成为了持续客户。名校、名教授能给你带来的震撼不是普通学校
可以比拟的，这就是为什么很多人在申请中早早给自己预备了back　up，可当那些学校真地
伸出橄榄枝，他们又决定放弃掉。每个品牌都应该有适合自己的营销方案，每个客户也是
一样。不正确的不恰当的过度推销，只能造成反效果。就好像如果LV开始打折了，你如果
一直都是LV的忠实用户，你会感觉怎么样。同样的道理，给哈佛的教授看你的奖项和吹嘘
你的成就，只不过是班门弄斧，贻笑大方。我们每个人做申请，不要把自己塑造成万金油，

如果你打算申请名校的话。因为名校要的不是“大宝”之类又管头、又管脚，又管男、又
管女，老人，孩子都能使用的产品。一个人只要能成为某一方面的顶尖专家，那就是奇才。
而全方位的专家，极有可能是蠢才，或者至多只是个勤奋的普通人。”

我深有感悟地点点头：“太傻，你说得对！不同的教授有完全不同的性格，对学生也
有不同的要求，有的教授希望招到擅长数理分析的学生，有的教授需要一个具有实际工作

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经验的人协助他做项目，有的教授喜欢在电话里与你进行细致的谈话，有的教授更喜欢你
在电话里长话短说，希望你以总结性的语言快速地阐明你的目的。但是，如果你连一次电
话都不打，那是无法知道这些区别的，对吗？所以，我们要和教授接触，然后在很短的时
间内分析教授喜欢什么样的沟通方式，然后，你就用最合适的方式和教授沟通，并且一直
保持联系，直到最后的结果被确认。对吗？”

太傻点点头：“是的，这就是策略。不过，这些都是些简单的策略。申请中营销的策
略包含更深刻的层次，这些层次需要你去发现和体会。我给你举个最简单的例子。比如，
你给教授电话，打了两次，每次都是一个教授的秘书接电话，每次都告诉你教授很忙，不
能接电话。这时，你应该怎么办呢？第三次电话，你将用什么方法去突破这个问题，你思
考过吗？”

我摇摇头，说：“我遇到过这种情况，说实话，要是我遇到了，两次都被挡在外面了，
我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情况，你会怎么办呢？”

太傻点点头说：“其实这是很常见的情况。每一个大牌教授通常都会有一个秘书，秘
书的职责之一就是把这样一些电话拦在外面。不过，你知道吗，总有一些人可以突破这样
的拦截。你看我在办公室也几乎从来不接电话，所有的电话都会有秘书帮我处理。但是，
有一天，我的秘书走进来，她告诉我，‘这几天一直有一个人在给公司打电话，想到这个
公司工作，我已经告诉这个人了，把简历发过来，我们会和他联系。他发了简历，但是还
是每天给我打一个电话，问什么时候可以给他确切的消息。我已经告诉他现在没有招聘计
划，他还是不肯停，每天打一个电话，说希望公司可以给他一次面试机会，我们应该怎么
处理这个问题呢？’这个人引起我的兴趣，于是我告诉秘书，安排一个时间，我给他做面
试吧。你看，Jim，总有人可以突破的，对吗？这就是策略。你要相信，任何一个大牌的教
授，都是不容易被搞定的。但是，任何一个大牌的教授，都会喜欢勇敢而有特点的申请者。
就好像刚才那个持之以恒一直打电话的人在面试的时候，我问他，你懂留学吗？他回答说：　
‘我不懂，但是我会学习的，我相信，你只要给我一周的试用期，我会比你大部分的员工
都优秀’于是，这个人就这样被录取了——这也是策略。”

我深有感悟的点点头：“太傻，我明白你的意思了。你是说，在与教授的联系上，我
们要勇于突破任何障碍。当然，就算和教授联系上了，也要采用正确的策略，扬长避短，
对吗？”

太傻点头说：“Jim，申请的营销是一项艰巨而复杂的工作，虽然你现在有了一些进
展，掌握了一些东西，但是，你离最后的成功还有相当一段距离。你要相信，进入一月份
之后，才是申请竞争最激烈的时候，就好像谁都知道应该在公司招聘的时候去投简历一样，
你应该去做更大的努力，保障自己是第一个被录取的人，而不是等待着自己被别人挤到一
边去，对吗？”

我点点头：“太傻，谢谢你，你总是能这么快的把握住我每一个阶段上出现的问题。
我想，我今天从你这里学到的东西不仅仅是如何去做营销，更重要的是，一个人需要不断
地超越自己，即使在快要获得成功时候，也不能有任何的松懈，反而应该更加努力。就好
像你说的，营销是一项巨大的学问，我就算再研究一年，也还只是一个刚刚入门的学生。
申请，我们必须不断地去突破，不段地去获得更好的结果。我想，我会从现在开始，做一

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个最辛苦的推销员，我会努力在最短的时间里去争取最好的结果。”

太傻突然间很有兴致的问我：“Jim，你最想去的学校是哪一所呢