太傻十日谈(全)-第11部分

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价值都深入了很多。我现在看我的简历，就有一种很不一样的感觉。今年的简历可以说完
全进入到一个全新的层次，我完全变成了一个和以前大不一样的人。而且，这种变化是真
实发生在我自己身上的变化，绝对不是文字上的变化。我现在看自己以前做的每一个项目，
都有全新的，完全不一样的感觉。我的新简历把我的这种感觉如实地表达出来了。”

太傻很满意的点点头：“那你的文书准备怎么写呢？”

我有些错愕，于是反问他：“你说我应该怎么写呢？你曾经说，文书要写的是自己的‘肉
丝’，其他的东西都不用。我在想，到底用一个什么样的开头，会显得肉丝更大一些。”

“你这个想法本身就是有问题的。　
”太傻打断了我的话，“你这样想，如果你是一个教授，
你从文书里面最想看到的是什么，你会很期望看到一个优美的开头吗？你会期望什么呢？”

我摇摇头。我又不是教授，我怎么会知道得那么清楚呢。

太傻沉吟了一下，说：“其实教授招人和一个公司招员工，一个老板招民工，没有什么

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本质区别。招收留学生这件事，对教授来说，就是一种招聘。对学生而言，就是一种求职。
对吗？”

我点点头。当然是这样的，我一直是这样认为的。

太傻继续提示：“好了，你要是能理解这个，问题就简单了。这样说吧，假设你是你们
公司的一个主管，负责一个小部门，你现在要招一个助手，于是你在　
51job上发了广告，结
果有很多人给你发简历了，你会怎么做？”

我回答：“我会看他的简历，看他以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然
后我会选我喜欢的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他是否还有别的优点和缺点。”

太傻接着说：“要是所有的申请者都随简历附上一片自诉文章发过来，你会看吗？”

我说：“我会先依照简历，把比较喜欢的挑出来，然后按照喜欢的顺序，看看这些被挑
选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便
于我进一步的筛选，因为只能招一个人呀。”

太傻接着问：“你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？”

我摇摇头：“我又不是在招秘书。”

太傻接着问：“要是你一天已经看了　
10篇大同小异的自述文章了，当你看　
11篇，你会
仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？”

我说：“其实，这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过
所有的乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，
但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验
的，我尤其想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些
困难，又是怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个
人的价值。”

太傻点点头，接着问：“你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？”

我说，“当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？”

太傻打断我，说：“你看，你现在已经知道文书要写什么了！”

我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：“你是说，文书，都不用管开头，结尾，不用有什
么经历，陈述，感想，未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？”

太傻用很奇怪的眼光看着我：“你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个
人的时候，你会去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到　
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点吗？你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加

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了很多体育活动，有很多特长吗？你会去在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？”

我点点头：“是的，越是看起来写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所
谓的个人经历，专业的感悟的等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如，‘My　
diligence　in　the　coursework　resulted　in　my　top　5％　ranking　in　my　class。　As　our　school’s　grading　
system　was　unusually　strict；　my　GPA　failed　to　be　as　good　as　I　would　have　desired。　But　I　would　
like　to　call　your　attention　to　my　performance　in　my　specialty…related　subjects。　My　GPA　would　
have　been　much　higher　if　I　maintained　my　academic　momentum　of　the　first　two　years。’；或者‘It　
is　my　belief　that　life　should　be　a　constant　process　of　self…transcendence　and　an　attempt　to　arrive　at　
new　heights。　In　this　quest　for　personal　fulfillment；　the　advent　of　every　single　day　constitutes　a　new　
starting　point　for　me。　With　this　belief；　I　have　made　important　achievements　in　the　days　gone　by。　It　
is　again　with　this　belief　that　I　have　forced　myself　to　embark　on　a　new　journey　of　challenges。　’这
些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人
是可以靠说漂亮的话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾
经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女
朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么
个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前
做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你’。所以，终究还是要靠实
力说话，所以申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也不什么都没
有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。
但是，你看现在的优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上　
90％的内容都是刚才我们最
唾弃的内容，那把这些都去掉，还剩下什么呢？一片最优秀的文书，应该是什么样子的呢？”

太傻笑着说，“难道中国人的文书不是　
90％都被直接扔进垃圾堆了吗，那些漂亮的文书，
其实最致命的问题在，一个稍有经验的招聘的人都知道的真相——越是堆砌那些虚伪无用的
言辞，逃避核心问题的人，越是没有价值的人。所以，我在招聘的时候，一看到勤奋努力，
一定会好好工作这种表白，就会直接跳过，我想你肯定也会。那么，Jim，你就不要管你以
前看的文书是怎么样的，你要是现在给自己写文书，你会写成什么样的。”

我想了想，想象了一下自己文书的模样，更疑惑了：“那，这片文书，不就是一个简历
中的研究和工作经验部分的详细版本吗？这样能行吗？这样是不是太乏味了。”

太傻说：“一篇文书，难道不应该是简历中最核心的部分的详细版本吗？给教授看的文
书，不写这些，你想写什么？你不妨这么想：谁规定了文书一定要长成什么模样吗？谁要
求过文书一定要有优美的开头，总结性的结尾了？谁规定文书的每一段要说明一个不同的
主题？谁规定文书每一段的第一句一定是总结的句子？你知道最强的文书是什么吗？你看
博士申请，要求写文书了吗？你现在看，文书和简历有本质的区别吗？”

我突然间感到一阵眩晕，我突然间觉得隐隐把握到问题的实质了。

之前，我对文书的所有的概念，都只不过是一个文书的“形”。文书，其实什么都不是，
只不过是一个申请表的延伸部分罢了，它的作用只不过是便于招生人员更有效、深入地了
解你，因为有一些东西是申请表上无法体现出来的。所以学校申请会要求文书。但是，现
在中国申请者眼中的这个“形”，早就不是申请表延伸文件这么简单了。我们把他变化为申

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请中‘最重要的部分了’，还自以为是的强加了很多“文书理论”。更可笑的是，很多文书
写作公司应景而出。这个所谓的‘文书’，只是我们自己在模仿着所谓的‘文书范文’建立

的一个虚幻想法，更有无数的所谓的文书专家，文书公司，把这些所谓优美的文字，所谓生
动的开头结尾，所谓个性化的事例，等无数‘形’拿出来要求你模仿。于是，我们每个人，
于是，就慢慢的接受了这个“形”。更可悲的是，我们会把这些所谓的‘形’整理成经验，
一代一代流传下来，于是，我们会有很多很多文书指导书，文章，给你各种各样的经验，但
是，最终，申请者都陷入在这个可悲的‘形’中了，还浑然不觉地互相传递着各种错误的经
验和价值观。

我很重的点点头：“太傻，我似乎明白一些了。可是，到底什么才是最好的文书，你能
说得更明确一些吗？”

太傻笑着对我说：“这个问题的答案你已经说出来了，你想想你刚才在谈招聘的时候说
的是什么？”

我回想着，脑子中骤然出现了这几句话：　


“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”

是的，这就是一篇文书中最值得写的东西，这些东西是简历、申请表中无法详细描述
的部分，也是一个对你有兴趣的教授最想知道的内容。如果一个教授，通过简历对你发生
了兴趣，他会想通过文书进一步了解这些东西，对于不同的专业，不同的类型，不同的要
求，有不同的表现，比如，有些文科教授会更关注你的未来的研究方向和具体计划。但是，
毫无疑问，一份文书，就是要完成简历、申请表中没有未尽之处。

我感到豁然开朗，重重地点点头，说：“我理解了，这些就是文书的‘神’。”

太傻笑着摇头：“你看，你还是没有忘记文书，真的有文书这个东西吗？我问你，你做
主管，招人，看完简历之后，最后提出要面试。面试时，你会问什么问题，又希望参加面
试的人详细回答什么问题？”

我突然间，又感到内心一阵悸动：“是呀，面试与文书难道不是一样的东西吗？对，就
是完全一样的东西。只是看文字，无法细致地了解候选人，所以需要面试。面试的时候，我
还会问一样的问题。”　


“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”　


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我长长舒了一口气。

是的，或许这就是留学申请的最高境界吧。当你再回头看留学，看不到文书，看不到
简历，看不到套磁，看不到教授，只看到留学最本质的东西的时候，一切都变得很清晰很
简单。留学申请，本来就好像找工作一样，你的目标就是被录取，什么文书，什么套磁，什
么选校，都只是一个建议的程序。在这个工作中，没有什么既定法则，也没有谁可以规定别
人怎么做。你只需要把握最关键的一点，就是你自己要理解、把握住问题的实质。

看着我欢欣的表情，太傻对我说：“你现在能明白张无忌学太极剑的心情了吧。当你把
所有的招式都忘记的时候，你就会把握到最关键的核心，然后你就可以流转自如，自创剑
招了。你现在想一想，之前那个客户和你说的话，你现在能明白为什么了吗？”

我突然吃了一惊，差点把这个事情给忘记了。我想了想，点点头说：“是的，申请其实
就是一个很简单的事情——就是如何说服别人接收你。不管用文书，邮件，还是面试，你
要做的事情都是完全一样的。如果我专业的提升已经准备得差不多了，我会先让我自己尝
试向一个陌生人介绍自己，用最短的时间把对方最想知道的东西告诉他们。介绍自己的专
业知识，用口头表达比用文字表达更困难。因为，一个人说的时候，必须要在完全理解自
己掌握的东西才能够说好，才能做到深入浅出。因为，听的人一旦发现有什么含糊不清的
地方，马上就会指出来。嗯，太傻，我觉得你的这个办法真的很好，在面试中，我们面对
的，其实都是教授最关注的问题，把这些问题说好，说得让教授信服，是最大的难关。把
这个难关克服了，文书就是水到渠成的事情了，无非就是把这些教授最想知道的东西文字
化罢了。而简历，就是把文书简化的过程，把最核心的内容留下。太傻你说得对，没有什
么文书，教授，简历，推荐信，一切只有一个‘神’，这是一种很玄很玄的感觉。但是这种
感觉真好。我想在之后，也会按照这个步骤去准备的。”

太傻笑着说：“Jim；　你要记住，没有什么步骤，也没有什么需要模仿的，你要做的，只
是让教授接收你，就这样就足够了。现在，你不会在疑虑到底文书用什么开头了吧？”

我摇头苦笑，“太傻，我都不准备写什么文书了，我想我把我之前做的一些笔记，整理
一下，当文书好了。我觉得，那个应该是一个很有特点的文书吧！”

太傻高兴的点头说：“就是这样。此外，你准备怎么和教授联系呢？你之前不是一直考
虑这个问题吗？”

“现在没有问题了，”我笑着说，“我记得自己以前找工作的时候，最有用的一招就是
直接给人事主管打个电话，和他们聊聊，所有问题基本上都可以用这一招解决……”

太傻点头说：“你看，你已经懂了，基本上不用我再教什么了。嗯，你现在明白我为什
么要举那个散户和机构投资者的例子了吧？你觉得你现在能算得上一个‘机构投资者‘了
吗？”

我摇摇头：“远远没有达到那一步，我现在只不过和一个所谓的股市里的博士的水平相
当吧。在申请中，我相信，这不是一朝一夕就可以到达的境界。你呢？也许你的太傻留学咨

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询中心已经达到了一个专业投资机构的水准了吧？但是对于我，还有很多的路要走，终究，
我只是认识，没有实践。”

太傻笑着说“其实，Jim，这并不是什么神奇的观点，对吗？你想一想最强的博士后是
怎么做申请的，教授怎么找工作，然后就会很明白，对于大多数申请者，他们要跨越的最
大难关，其实只是专业提升上的难关，因为，那个专业的提升，是实实在在的提高，大部
分人是很难在　
1－2个月完成这个目标。其实，你看，太傻留学咨询中心的客户经理们，大
部分时间，都是在帮助客户完成这个步骤。就算你不找太傻咨询，自己坚持自己的目标，
多看几篇论文，多找一些师兄师姐讨论一下，也一样可以获得一些提高呀，这总比自己坐
着等死，或者睁着眼睛等天上掉馅饼要好。”

我点点头：“是的，其实，不管是背景好还是差，只要一个人愿意，他就可以超越自己。
一个人不会被别人击败，他只会被自己打败。”

我突然间想起这次和太傻谈话的主要目的，于是问道：“我们上次说好，这次主要讨论
信息搜集整理的模式和有效的分析方法。可是，预定的谈话时间已经剩余不多了，难道这次
没法谈这个问题了？”

太傻笑着说：“Jim，你看，我们难道不是一直在谈这个吗？你仅仅认为，我所说的在
留学申请中的信息搜集和分析只是针对选校吗？每一个申请者，都生活在一个庞大的信息
群体中，并且受到无数的信息的影响，他们有的人从论坛获得信息，有的人从朋友、师长
那里获得信息。在实际申请中，他们从学校、教授那里获得信息。但是，他们最大的问题，
不是无法获得信息，而是不知道怎样去分辨信息的真假，对吗？他们有的人有很清晰的思
维和分辨能力，于是看清了方向。但更多的人只能去简单地模仿，有的人甚至连模仿都找错
了对象。你说，为什么那么多人在申请中会去重视那些根本不值得重视的东西呢？为什么
会浪费那么多时间去做那些无用功呢？难道不是在信息的处理方法上出现了问题吗？”

我点点头，“是的，也许留学的本质，就是对信息的有效分析，对自我的超越，和说服
人的沟通技巧吧。信息，确实不仅仅是学校信息，学校信息只是一个比较深入的层面，如
果一个人连留学信息最浅的层面都分不清楚，就马上会陷入文书这类常见的陷阱中，又如
何去把握更深入的层面呢？首先理解留学申请本身，只有真正正确理解了，才可能更深入
一步，理解学校，理解教授。”

太傻接着说，“所以，你上次认为的信息搜集整理，学校分析和筛选，应该是在一个人
完成了自我的价值提升，和对留学的个人层面理解之后的事情。换言之，你只有真正把自
己准备好了，才能开始挑选别人，而不是像很多人习惯认为的，首先选学校，然后再写文
书。你说，一个人连自己是什么，要什么，有什么优势，怎么去说服对方，尚且不能理解
清楚，怎么可能正确地筛选学校呢。更何况，这个筛选学校和教授联系套磁的过程，也只
是一个‘形’。Jim，你对这个最有经验，你觉得他的‘神’是什么？”　


“沟通，交流，推销　
——沟通决定一切！”我大声回答。　


“嗯，好的。”太傻笑着说，“这个就是我们下次的讨论话题。”　


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我微笑着向太傻致谢，起身告别。
又是一个晴朗的下午，在太傻留学咨询中心的办公室，我学会了一招“张无忌太极剑”，
一招？有招数吗？
晚上回到家，我照例给太傻发了一份致谢的邮件。邮件内容如下：

太傻：

感谢的话就不多说了，每次都说谢谢，我也觉得累了。估计你这三年，都已经听得
耳朵起茧了。

今天的谈话，你让我到达了一个全新的境界，我对申请大部分的问题和疑问都迎刃
而解，并且，我相信，至少我不会对诸如文书，推荐信，套磁之类的东西有任何疑问了。
你说得对，那些其实都是我们自己心中的枷锁，我们一天不跳出这种枷锁，就无法掌握
世界的真相。

我将今天我们谈话的要点整理如下：　


1。　
只有真正深入的把握留学申请的本质，并破除自己内心的惯用的思维，才能
真正的把握申请的正确的方法。　
2。　
文书，套磁，选校，教授，面试，都只是一个形式，这个形的本质只有一个　
——“用专业实力说服教授接收你”。因此，在这些位置，要做的事情也是
完全一样的，只是用不同的载体罢了。但是，内容和深度应该是完全一致的。　
3。　
专业的提升是申请中最应该花时间去完成的部分，而且每个人都有能力做到
它，完成了专业的提升后，你要尝试把自己介绍给教授，并模拟教授的置疑，
从最难处开始，尝试把所有的东西说清楚，学会说服对方，然后只需要把语
言的要点整理成文书，把文书的要点整理成简历中的核心部分就足够了。　
4。　
文书中，开头，结尾，个人经历，感想，对专业的体会和感悟，自己的课外
活动，一切和你所做的专业研究或者工作经历无关的东西都只会给你的申请
造成障碍，也没有人会去看这些。你要在文书中用列表或者陈述的方式，告
诉教授，你做过什么，你做的什么部分，解决了什么问题，获得了什么结果，
做错了什么，以后怎么改进。这是每一个教授最希望看到的，没有必要告诉
教授你的优点或者你未来的方向，对于这些，教授会有自己的判断。　
5。　
最优秀的文书，就是乏味的文书，因为它抛弃了所有华丽的包装。这个世界
上没有化腐朽为神奇的文书，这个说法只不过是自欺欺人罢了。当然，如果
一个教授想招聘一个文字秘书除外。　
6。　
一个人首先是要超越自己，然后学会把自己的优势体现出来，学会向别人介
绍自己，学会说服别人，然后才可能获得最有效的结果。因此，一个人的选
校，应该是在完成套磁准备之后的事情，而不是最先做的事情。　
7。　
留学申请，努力做一个真正理解自己在做什么的“机构投资者”，把握自己
的结果，而不是像一个股市的散户，人云亦云，撞大运。谁都知道，股市亏
钱的人永远都是那些自以为可以在未来发财的散户们。　
JIM　

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NO。6推销——沟通决定一切

和太傻第六次见面的时候，已经到了　
11月底。北京刮起了凛冽的寒风，又是一个萧索
的冬天。我不喜欢北京的冬天，从上大学直到现在，一直都是这样。和太傻约定见面的地点，
是第一次见面的场所——国贸一座的星巴克。这一次，我比事先约定的谈话时间提前了　
20
分钟到达。虽然是下午四点，但是那里的人还是很拥挤，我坐在我们上次坐过的那个位于角
落里的位子上，一个人抱着一杯“当日”，思绪却回到了往日。

往日，这个词似乎用得太过分了吧。和太傻的第一次见面，一直到现在，才不到　
4个月
的时间，但是，为什么我感到这一段时间是那么漫长？回想起和太傻第一次见面的情景，不
禁有些感触。有多少人会在自己生活真正发生改变的时候，体会到那种改变所带来的变化
呢？和太傻的每一次谈话，我都有满载而归之感，而且随着话题的深入，我感悟也日渐加深。
每一次谈话之前，我都在问自己，难道这次的谈话，我真的有能接触到新东西吗？但是，每
一次谈话之后，我总是更加惊奇地告诉自己，原来还有这么多东西是自己闻所未闻的。

也许生活就是这样，当你每天无所事事或者日复一日的做着按部就班的事情的时候，时
间就会像飞一般的流过，就好像，我们曾经经历的大学生活，现在回想起来，似乎只是一瞬
间。虽然，此间看起来做了很多事情，但是，你有没有想过，这段时光在你的心中，到底留
下了多深的烙印呢？当你每天不断的发现自己，突破自己，不断地为新的进展而快乐，或
者为遇到的挫折而沮丧的时候，你就会感觉到生活的实质意义，这个时候，时间在你的心
中，就会留下深深的烙印。当你走过这段日子，并在后来回想起这段日子时，你会有一种满
足感，你会觉得那是一个充实、美好，而又漫长的一个夏季。

和太傻的上次谈话之后，我几乎每天都在忙碌于申请。我重新制作了简历，在简历中进
一步描述和分析了我的专业背景以及相关经历，把自己以往在工作中和在参与某些项目的过
程中所做的一些笔记，整理成资料，作为我的文书，这份文书已经基本定稿。我继续投身于
专业学习中，对理论（原理）的实际应用及其操作步骤作更深一步的探究。而且，我开始进
行模拟面试，一些朋友和同事充当了教授或者招生委员会成员的角色，对我进行了方方面面
的提问。这种模拟面试几乎每天一次，或者更多。我想，这应该是我这段时间最大的收获吧。

当初和太傻谈话的时候，我得知，模拟招聘面试与申请简历、文书等环节在本质上没有
任何区别，它们目的一样，彼此间相互依存，构成了一个内在的完整体系。现在，我理解了
面试是申请中最复杂、难度最大的部分。通过这个部分的实践练习，我们可以更有效地认识
到自己在专业表述上的缺陷，以及潜在的漏洞，进而以反向促进的方式，获得提高自己的动
力。但是，当我真正的开始实践的时候，才发现，这件事情，远不像我想的那么简单。很
多我曾经认为自己已经掌握得很熟练的东西，或者自己原本很熟悉的项目细节，当我在面
对事无巨细的质疑的时候，所有当初模棱两可的想法或者习以为常的见解，都一一摆在面
前，需要接受提问者的质疑。当我第一次和朋友一起进行模拟的时候，我很有信心的告诉对
方，“OK，我已经准备的很好了，你想怎么问就怎么问吧！”。结果，我在第三个问题“为什
么当时你们要采用融资，而不是借贷”的时候，就败下阵来。当时，我一下子就被愣住了，
“是的，为什么呢？因为当时我们的项目计划里面就是用融资的方式进行的，可是，为什么
不用借贷的方式呢？这个似乎也是可行的，但是又好像有问题，但是，问题在哪里呢？”朋

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友看我陷入沉思，笑着对我说，“你看，不行了吧！　要不，回去再研究研究！”我笑着转移着
话题，心中却是沮丧无比！

确实如此，对于科学，对于知识，每一个人，都来不得半点虚伪。记得上次谈话的时
候，太傻曾经说过，“永远不要希望在教授的面前蒙混过关，不管是文书、简历、还是面试，
他们是一群每天沉迷于一个项目研究的疯子，他们清楚地知道每一个需要知道的细节，他
们也清楚地知道自己需要什么样的人。他可以在和你简单交谈之后，很快就能清晰地知道，
你到底懂多少，懂什么，也知道是不是在耍一些花招。永远不要希望和教授去玩一些自以
为聪明的文字游戏，或者自以为是的专业。”我想，这也许就是为什么我们需要从申请准备
阶段就用最严酷的方式去面对申请的根