谋略与兵法-第3部分

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万物”谋略的一个巧妙运用。在借势上，需要心思细腻，处处留心观察，才能发现身边的“势”之所在，才能灵活运用该谋略。书　包　网　txt小说上传分享

语言的艺术－－谋略一

　　出场人物

　　姓名：周瑜

　　（175年—210年）

　　外号：美周郎

　　老婆：小乔

　　家乡：安徽省庐江县西南

　　职位：东吴集团大都督

　　特点：风雅超群，精通音律

　　成名作：赤壁之战

　　点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国

　　
　　典　故

　　184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。

　　在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。

　　在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。

　　208年，曹操率领大军压境。孙、刘联军采取火攻计谋，发动赤壁之战，火烧曹军连锁战船，大败曹军，扭转整个局势，以少胜多，迫使曹军退回中原，鼎定三国对峙的局势。

　　在著名的赤壁之战中，最耀眼的星星，当属东吴大都督周瑜。周瑜乃一代儒将，雅量高致，可谓文韬武略，英杰霸气，谦礼忠君无人能比。虽然周郎一生短暂，如流星划过星空，但其一生光芒万丈，起传奇而神往的一生，令千古志士遐想。他少年与孙策相成为挚交，协助孙策开创东吴，并在其军事生涯中屡立战功，于赤壁之战中立下头功；后又为东吴开拓荆州，建立丰功伟绩。

　　周瑜用兵威严有方，众将诚服；而且性度豁达，待人谦恭有礼，在谈吐上也别具一格。

　　在孙、刘盟军破曹战线上，周瑜被封为吴国大都督，程普被封为副都督。程普因自己年龄大于周瑜，而周瑜又成了自己的上司，心中甚是不满。在周瑜初次点兵时，便称病不出营，让其子代替上营议事。

　　当日军帐下，周瑜高坐正中，威严八方，左右两边站满了刀斧手，聚集文武大臣宣读军令。宣读完毕，周瑜发起誓师之言，分配诸将各自任务，见副都督不在，便严厉的问道：＂副都督程普在哪儿？＂

　　程普之子上前奏曰：＂我父亲夜染风寒，现在家中休息。＂

　　周瑜怔了下，过了半响，回复道：程老将军年迈有病，还能差遣之子上帐听令，可谓劳苦功高。＂

　　话毕，周瑜风度翩翩，走到程普之子前，轻轻的扶起程普之子，笑曰：＂等军中事情料理完毕，我将去看望您的父亲。＂

　　周瑜调令完军中大小事物后，众将各就各位，收拾船只军器起行履行职责。程普之子回家后，将周瑜点兵之事告诉父亲，称周瑜用兵有法，众将皆服。

　　程普听后，大吃一惊：＂我先前和周瑜关系不好，因其年少曾多次欺侮，没想到他却有如此才能，真是将帅之才啊！＂

　　于是，程普带上儿子，亲自来到周瑜府上登门道歉。

　　见到周瑜，程普连忙下跪，拜道：＂我今天特来请罪，自觉愧对大都督，有负所托。＂

　　周瑜忙微笑的扶起程普，谦和的说道：＂哪里，哪里，老将军的胸怀，实在令晚辈倾佩；我年轻少谋，还有很多不懂的地方，还望老将军以后多多指教啊。＂

　　程普听后，羞愧难当，从内心里衷心的佩服周瑜。

　　程普言道：＂明天，我将准时到帐中听候大都督差遣！＂便告退。

　　事后，程普对人说：“与周公瑾交往，如同啜饮美酒，不知不觉就醉了！”

　　这件事情，我们可以看出，周瑜谈吐之优雅中又富有智谋。他用自己独特的语言魅力，征服了年长于自己的大将，使大将臣服于自己，与自己同心协力听候调令。如果遇到不服自己的手下，或者遇到欺侮自己的下属，作为上司，如果一味的责骂和惩罚下属，后果恐怕只会越来越糟糕，不仅使上下级的关系，越闹越僵，还会失去人心，恐怕也很难驾御下属。

　　
　　思　考

　　
　　１。如果你的下属，有比你年龄大的员工，你怎么处理好和他的关系？

　　２。如果有人对你态度不好，不友善，你怎么去解决这类的事情？

　　３。如果你的上司，做了错事，你会怎样去面对？

　　４。如果有两个人发生口角，且都是你的朋友，你怎么去化解？

　　５。你能举出商务谈判中运用的语言技巧吗？

　　
　　引　申

　　
　　在工作中，我们常会遇到比我们年长的同事。在和他们的交往中，多少会有一些摩擦，不仅仅因为年龄的悬殊，也和彼此的文化背景，思想观念差异有关。那么该如何与自己年长的同事保持良好的关系？除了沟通，也需要在交流中使用语言的技巧。

　　一般年长的人，都觉得自己经验丰富，吃的大米要比晚辈多，喜欢以长者自居，训诫后人。若年少者做了年长者的上司，年长者心中更是不服。人的本性，都有虚荣的一面，也极爱面子，自尊心又强，如何与之协调，甚至驾御他们，就需要有较大的度量，心胸宽广，再辅以语言沟通技巧。

　　不管我们能否成为年长者的上司，对待长辈还是要谦恭有礼，虚心的向他们学习。在长辈有做的不对的地方，我们可以通过巧妙赞赏，或者委婉的通过礼貌又不伤和气的含蓄方式，使长辈自己认识到自己的错误，并自发的去纠正和完善。

　　当我们面对长辈时，手留余香，以恩施之，会收到很好的效果。我们尊重长辈的同时，可以用自己的实力获得长辈的信任，用自己的人格和品德去征服长辈。即使在关系摩擦中有冲突，我们不要凭职位强行逼人，不妨从正面去解决，采取以退为进的策略，用语言去感化他们，用语言去软化长辈，用语言去征服下属的心灵，使长者心悦而情愿的臣服于自己，为自己效命。

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分而治之……各个击破
出场人物

　　姓名：爱新觉罗·努尔哈赤

　　出生：1559年

　　老家：辽宁省新宾县

　　属相：羊

　　相貌：强壮；威武

　　最得意：萨尔浒之战夺得胜利

　　最失意：兵败宁远　

　　擅长：打仗；谋略　；谈判

　　贡献：建立后金国；为清朝的创建打下基础

　　最有出息的儿子：皇太极；多尔衮

　　
　　典　故

　　中国最后一个王朝大清帝国，清太祖努尔哈赤，以十三副盔甲起兵，戎马生涯40余年，用武力和智谋统一女真各部，于万历四十四年（1616）正月除夕，建立“大金”。在中华民族的历史典册中，他的英名和业绩将与世长存。努尔哈赤建立了丰功伟绩，开创了一个长达296年，占据了自秦朝以来整个中国皇朝历史的七分之一的时代，它的出现使中国皇朝制度达到鼎盛，为清朝播下了“康乾盛世”的种子。

　　努尔哈赤；一生戎马，铁骑所处，一日千里，创造了无数的战场神话，其中最辉煌的战役是“萨尔浒之战”。萨尔浒之战，是战争史上集中兵力各个击破　的一个出色战役。从根本上扭转了明朝和后金的局势，使后金逐渐强大，并从当初的防御进入主动进攻阶段，有实力与明朝分庭抗礼，为清朝的建立奠定了基础。

　　1618　年，努尔哈赤以“七大恨”为檄文宣誓，向明朝发起进攻，攻打抚顺，攻占东州、马根单等地，围攻清河城，战领一堵墙、碱场二城，取得节节胜利，震动朝野。朝廷大臣从全国征集大军，商议对付努尔哈赤的决策。

　　准备孤注一掷，*后金的势力。

　　明朝最终决定任命杨镐为辽东经略，以杜松、李如柏、刘綎等为副将，抽调军队中明军共计八万八千人左右，同盟军海西女真叶赫部兵一万人，朝鲜兵一万三千人，总计十一万多人，号称四十七万。杨镐与诸将商议，想了一套看似不错的作战方案：明朝大军分四路进攻后金，总兵刘綎率军出宽甸由东；总兵马林率军出三岔口由北；杜松率军出抚顺关由西；李如柏率军出鸦鹘关由南，其中以西路杜松为主力，皆直指赫图阿拉。另外王绍勋总管各路粮草，杨镐坐镇沈阳。

　　大战在即，双方的战略计划分别如下：

　　明朝部署

　　北路：总兵马林率军约二万人，偕同叶赫部盟军一万多人，由清安堡出，进攻赫图阿拉，此为开原路。

　　西路：总兵杜松率军约三万人，由沈阳出抚顺关，渡浑河入苏克素浒河谷，进攻赫图阿拉，此为沈阳路。

　　西南路：总兵李如柏率军约二万五千人，由清河出鸦鹘关，进攻赫图阿拉，此为清河路。

　　东路：总兵刘綎率一万多人，由凉马甸出，会合朝鲜盟军一万三千人，进攻赫图阿拉，此为宽甸路。

　　后金部署

　　正黄、镶黄二旗，约一万五千人，由努尔哈赤统领；　

　　。　　　　正红、镶红二旗，约一万五千人，由努尔哈赤次子代善统领；　

　　。　　　　正白旗，约七千五百人，由努尔哈赤八子皇太极统领；　

　　。　　　　正蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤五子莽古尔泰统领；　

　　。　　　　镶蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤侄儿阿敏统领；　

　　。　　　　镶白旗，约七千五百人，由努尔哈赤长孙杜度统领；　

　　虽然从兵力上看，明军有十一万多人，而后金只有六万人，后金处于劣势。但明军分成四路，兵力分散，但努尔哈赤集中兵力，各个击破，反过来在兵力处于优势地位，变被动为主动。努尔哈赤以“凭尔几路来，我只一路去”作为指导路线，派五百人抵御和阻滞南路的刘綎军，集中全部兵力攻打西边杜松的明军主力，拉开了历史上著名的萨尔浒大战。

　　从战争上讲，主要经过三个阶段分别如下：

　　第一阶段是萨尔浒、吉林崖战斗

　　a。杜松作战路线：抚顺关——萨尔浒——两万人驻守萨尔浒

　　松作领一万人攻打界凡城

　　b。努尔哈赤作战路线：界凡以东——代善、皇太极带领两旗截击杜松

　　努尔哈赤亲率六旗猛打萨尔浒的明军

　　c。战果：明军——逃往萨尔浒河西岸——在得力阿哈一带全部被歼

　　杜松——吉林崖下——丧生

　　第二阶段是尚间崖、斐芬山战斗

　　a。马林作战路线：明军与叶赫兵出三岔口——扎营于富勒哈山的尚间崖

　　潘宗颜领一军驻守斐芬山

　　龚念遂率一军守卫斡辉鄂模

　　b。努尔哈赤作战路线：后金军队——往北进军——击溃了驻守斡辉鄂模的明年

　　攻打尚间崖，大败明兵

　　斐芬山的明军被攻灭

　　c。战果：明军——在尚间崖、斐芬山大败

　　马林——逃往开原

　　第三阶段是阿布达里冈、富察战斗

　　a。刘綎作战路线：明军——一宽甸——深河——阿布达里冈

　　朝鲜兵——富察

　　b努尔哈赤作战路线：扈尔汉、阿敏、代善、皇太极——赶赴东线——隐伏山谷——冲断前后，攻击明军

　　打败明军——代善集合八旗兵——攻打富察一带的朝鲜军

　　c。战果：明军——全军覆没

　　朝鲜兵——投降

　　
　　尾　声

　　a。杨镐急令李如柏撤兵回朝，后金获得大胜，明军惨败。

　　b。萨尔浒之战周期：５天。

　　c。战斗地点：萨尔浒、吉林崖、尚间崖、斐芬山、阿布达里冈、富察。

　　d。明军战死约四万六千人，其中有三百多名中高级军官。

　　e。损失马匹骡子等牲畜两万九千头，大炮、鸟统等火器一万三千多具，战车一千多辆。

　　f。后金战死者不详，高级将领无一战死。

　　
　　萨尔浒战役的影响

　　a。让历史多了一项伟大的战役，给后人留了一份军事智慧。

　　b。关系到后金与明兴亡，扭转了明朝与后金的局势，使后金有真正的实力和明朝分庭抗争。

　　c。明朝实力严重削弱，被迫转攻为守，后金实力逐渐强大，开始变防御为进攻。

　　d。助长了努尔哈赤、皇太极等的野心，加剧了地方*。

　　e。统一女真部落，征服了从库页岛到鸭绿江的辽阔土地，攻占了沈阳、辽阳在内的辽河以东全部。

　　f。辽东的战局从此一发不可收拾，战争越打越大，直至明朝灭亡，清朝建立。

　　
　　萨尔浒战役分析

　　后金：

　　a。成功的运用了“分而治之……各个击破”的战术，正确的采取了“凭你几路来，我只一路去”的作战方针。

　　b。天时：在多次作战中，都获得天时的优势。

　　地利：后金军队，由于长期作战，熟悉辽东地形。

　　人和：高级军官，都是家族人员，精诚团结，英勇擅战。

　　c。集中使用兵力、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。

　　明朝

　　a。明朝腐朽的官僚政治、军事体制废旧。

　　b。天时：雨上大雪，下雨，大雾等不利于战争的天气。

　　地利：由于军队从不同地区征调而来，对辽东地形不熟悉。

　　人和：从全国各地征调的军队，不相统属，军心涣散。

　　d。用人不当，指挥失误，军队战斗力极差。

　　
　　
　　思　考

　　１。兵法“分而治之……各个击破”适用于哪些场合？怎样将此战术与商业结合？

　　２。如果你有一笔钱，想投资一些领域，你会选择如何去投资？

　　３。你怎么理解１０个鸡蛋放在１０个篮子的投资理念？

　　４。根据兵法“分而治之……各个击破”，写一份关于“营销策划书”。

　　
　　引　用

　　这是我在大二创业时，成功开发的一个案例。

　　我们的创业团队有５个人，加上２个同学帮忙，另我的女朋友也过来帮忙，一共有８个人。

　　我对我们团队的情况简单的介绍下：

　　项目名称：武汉＃＃英语培训。

　　资金：团队入股。

　　我：项目开发者，学生会干部，校团委干部，校记者编辑。

　　合作伙伴１：有保险，*，销售的经验，实战能力强。

　　合作伙伴２：大学教师，兼大学辅导员，管理经验丰富，人脉资源广。

　　合作伙伴３：某大学招生办职员，老练圆滑，四面八方，为人处世精练。

　　合作伙伴４。本班班长，组织能力强，理论知识扎实。

　　两个同学：在校大学生，负责临时帮忙发传单。

　　我女朋友：武汉大学外语系高才生，曾是某市英语高考状元。

　　作战计划：

　　第一阶段：市场调查，前期宣传。

　　第二阶段：市场分析，拟定营销策略。

　　第三阶段：广告推广，全面招生。

　　第四阶段：免费讲座，正式开班。

　　第五阶段：分批开班，发展教育。

　　附：根据中小学的实际情况，不定阶段招生

　　人事计划：

　　我：负责全程策划，指挥管理，负责和学校合作谈判，与政府部门建立良好关系。

　　合作伙伴１：负责招生，宣传单的印刷与传送，广告的推广。

　　合作伙伴２：负责招生，负责与中小学教师班主任谈判，从学校内部开发学生资源。

　　合作伙伴３：负责招生，负责接待学生与家长，负责安全后勤。

　　合作伙伴４：负责招生，管理学生，组织安排。

　　两个同学：临时派往目的地发传单。

　　我女朋友：广告的推广，课程设置，教室布置，教师培训。

　　区域划分：

　　我：根据需要临时决定，支持和作战于需要的校区。

　　合作伙伴１：武昌区以北的校区

　　合作伙伴２：武昌区以西的校区

　　合作伙伴３：武昌区以东的校区

　　合作伙伴４：武昌区以男的校区

　　两个同学：临时决定安排

　　我女朋友：武汉大学附近的中小学校区

　　当前期准备做好了，我们团队开始了大规模的进军武汉市武昌市场，可谓轰轰烈烈，大举招生。但第一阶段的效果很差，一共才有８个学生报名，而且到了开班的日期未必报道，如今的市场的经济那么开放，学生的选择多的很，今天决定的明天就可能改变，而只有成交的学生才是招生真正意义上的成功。那么到开班的日期，这８名学生会有多少学生报道了？第二阶段、第三阶段、及后期照生、我们又会招到多少学生了？我们谁都没底，如果正式开班了，头枪没开好，后面的工作很难做，甚至很大程度上走向失败。

　　我当时召集所有的团队成员，召开研讨会议：

　　１。核心分析

　　a。我们的人员过于分散，像一盘沙，招生的过于面，而不能切入点上。

　　b。学校除了我们的人员外，还有很多其他培训机构守在那，我们的宣传几乎被淹没。

　　c。广告的推广，定位不精确，范围过大。

　　２。竟争优势（strength）

　　a。新兴团队，发展势头强，内部团结，人力很好的结合。

　　b。课程的定位，在武昌区属于比较有特色且精确。（通过调查分析）

　　c。拥有武汉最优秀的教师资源，还配有外教（我朋友）。

　　d。在营销策略上，有传统和创新理思结合，团队都是有思想的人员。

　　e。组织上，很协调，大家互相配合，控制系统灵活。

　　f。们培训中心，坐落大学内部，具有很好的地理优势。

　　３。竟争劣势（weakness）

　　a。新兴培训机构，没有知名度，更谈不上品牌。

　　b。团队除了本人，大多第一次做培训行业，还是探索的阶段。

　　c。价格定位偏高，人力资本增大。

　　d。招生模式，停留在复制别的培训机构模式。

　　e。培训项目定位周期过短。

　　４。机会（opportunity）

　　a。武汉大力提倡创业，政策上的优惠和鼓励，给创业提供了机会。

　　b。这是一个英雄辈出的年代，如果掌握核心技术和创业，就是成功的机会。

　　c。武汉是个重视教育的大城市，潜在的客户非常巨大。

　　d。武汉的教育，正呈现市场竞争自由化，门槛降低。

　　e。武汉的培训行业正蓬勃发展，教育市场需求增长强劲。

　　５。威胁（threat）

　　a。一眨眼的工夫，我们培训中心附近的区域，就新添了几个新的培训机构。

　　b。像武汉新东方等创办教早的学校几乎瓜分了武汉大半的市场。

　　c。在宣传上，受城管，校保卫部的干扰，但作为新办机构，发传单是必不可少的手段。

　　d。现在的客户选择余地多，只有做出特色才是创举。

　　
　　根据会议分析，我们采取了一下策略：

　　１。核心战略

　　a。在招生模式上采用“分而治之……各个击破”的战术。

　　b。在战术上，集中力量、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。

　　c。将人员兵分两路，一路有我智慧，另一路有合作伙伴２指挥（毕竟大学老师还是受人尊崇的）。当时，也为到底是“兵合一路”还是“兵分两路”，作了一番讨论，但考虑到兵合一路，人员过多的集中在一处，很容易暴露，引起城管和保卫科的干扰，影响招生；所以最终决定兵分两路，但作战的思想还是“合而攻之”。

　　d。将目标市场定位在武昌，客户范围定位在中小学。

　　２。竞争策略

　　a。在战略上，做特色，做质量，做服务，做人气。

　　b。以“育人”为宗旨，以服务为主导方向，以教育质量求生存。

　　c。开发出有特色的教育，并依附于武汉培训市场，又独立于市场。

　　d。系统的对团队培训教育知识和经验，大力培训教师。

　　e。力争人员的配置，实现利益的最大化，降低成本。

　　f。价格实现面向中低端客户策略，同时增加客户的选择范围。

　　g。研究适合自己的招生特色，学习教成功的招生模式。

　　h。将培训项目定位在长期战略，走品牌路线。

　　３。执行战略

　　将武汉东西南北市场，细分成具体的中小学，将人员集中在一起，分三个阶段，开发目标市场，连续作战、速战速决、各个击破。将转移的时间分散在学生上课和不离校的时间，而在早中晚学生上学放学的阶段，力争全体成员准确到达目的地，每攻占一个目标市场，便集中力量战役，迅速转移投入到下一个目标市场，以此循环，投入第二阶段招生过程中。

　　
　　在做好了总结分析，拟定了新的对策下，全体成员斗志昂扬的迎接新得战斗。大家在分工上非常协调，团结一致，齐心协力，锐意进取，大刀阔斧的在市场上奋勇向前。结果在第２阶段，取得了相当好的成绩，扭转了培训机构的劣势，也决定培训机构生死存亡的状态中迎来了新的朝阳。在第二阶段的招生过程中，短暂一个月的时间招到了７８个学生，在后面的招生过程中，学生也是陆续而来，培训也走向成功。

　　综合这次培训项目，能取得成功，很大程度上，在于创业团队能真确的分析市场，采取正确的措施和对策，制定了“分而治之……各个击破”的作战方案。在这个竞争激烈的时代，当自己的力量薄弱，竞争对手强大，要战胜对方，生存发展，运用“分而治之……各个击破”的战术，不失为一个很好的商场兵法。txt电子书分享平台　

破釜沉舟——死而后生
出场人物

　　姓名：项羽

　　（前232…前202）

　　身高：米

　　国籍：大楚

　　老家：江苏宿迁

　　外号：中国史上最强武将

　　职位：西楚霸王

　　爱人：虞姬

　　成名作：巨鹿之战

　　
　　
　　典　故

　　
　　一。出处

　　《史记·项羽本纪》：“项羽已杀卿子冠军（楚军统帅宋义），威震楚国，名闻诸侯。乃遣当阳春、蒲将军将卒二万渡河（漳河），救钜鹿。战少利，陈馀复请兵。项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”

　　
　　二。背景

　　公元前209年，陈胜吴广在大泽乡起义，诸侯并起，全国农民起义大爆发，当几十万大军攻进函谷关时，大秦帝国名将章邯，率领秦军雄师，横扫陈胜吴广起义军，大败周文大军，破齐楚之联军，三胜楚军统帅项梁，为了彻底灭诸侯义军，章邯大军北渡黄河，汇合王离军，攻打赵国。

　　在急风骤雨的战争舞台上，刘邦和项羽率领的两支军队，逐渐成长为最强大的两支义军。在秦军攻打赵国时，赵国节节败退，退守到巨鹿。张耳作为外交部长，承担起拯救赵国的使命，四处游说各诸侯来救赵；但秦军势力强大，各诸侯义军都不敢得罪秦军，只做一些表面上的支持工作。

　　在最危机的时刻，楚怀王派自己的亲信宋义作为远征救赵的统帅，项羽范增为次。宋义是一个胆小怕事、自私自利的小人，走到安阳一带，号令楚军休息40多天。项羽多次劝柬救赵未果，一怒之下杀了宋义。楚怀王没办法，只好封项羽为上将军。项羽获得怀王的授权后，立刻带领大军渡河救赵，拉开了著名的巨鹿大战。

　　
　　三。秦军战略计划

　　章邯率大军围困巨鹿，采取持久战的方案，其目的是以巨鹿吸引天下诸侯，若天下诸侯来救赵国，则集中秦国兵力一举扫灭诸侯；若天下诸侯不来救赵国，将歼灭赵国，打击各诸侯士气。这个战略对秦军是非常有利的，也是秦军重铸军魂，席卷天下的机会。

　　
　　四。秦军与楚军分析

　　1。秦军

　　a。实力强大，百战百胜，铁甲雄师，精锐的秦朝正规军。

　　b。战绩：曾击败北方匈奴，大败周文大军，破齐楚之联军等。

　　c。指挥官：章邯，王离等一代名将。

　　d。兵力：40多万。

　　2。楚军

　　a。军队组成复杂；项梁残军；项籍的偏师，吕臣的农民起义军。

　　b。指挥官：项羽

　　c。没退路，孤立无援，盟友作壁上观。

　　d。兵力：5万——6万

　　
　　五。秦军与楚军作战部署

　　1。秦军

　　a。王离军围巨鹿。

　　b。章邯军扎住巨鹿南边。

　　c。两军形成钳字形。

　　2。楚军

　　a。英布，蒲将军带两万人马，渡河进攻秦军甬道。

　　b。陈余救赵，诱惑王离军，转移其注意力。　

　　c。项羽带领主力，渡河之后，命令将士破釜沉舟。

　　d。项羽集中兵力，进攻甬道，断王离军的粮草。

　　e。章邯援救甬道，项羽以逸待劳，反攻章邯。

　　f。项羽击退章邯军后，转攻向王离军。

　　g。项羽领兵对松散的秦军实行穿插，分割，独立，

　　包围，并亲带一队人马直接进攻秦军指挥中枢。

　　
　　六。战果

　　a。王离军被灭，成功的解救赵国，章邯投靠项羽。

　　b。巨鹿大战给予大秦最沉重一击，使秦国迅速的走向灭亡。

　　
　　七。战略特色

　　a。快：速战速决，九战九胜。

　　b。准：招招致命，指挥得当，战术精确。

　　c。狠：破釜沉舟，孤注一掷。

　　
　　八。战术的运用

　　在兵力上，楚军远弱于秦军，且项羽带领的军队组成复杂，参差不齐；在这种情况下，项羽令全体将士破釜沉舟，奋勇向前，充分运用“陷之死地而后生，置之亡地而后存”的手段，将杂牌军的心拧在一起，在精神使士兵得到了统一，在战斗上使将士的欲望空前高涨，勇猛无比，以一敌十，以十敌百，最终大败精锐秦军。

　　
　　
　　思　考

　　１。历史上有多个“破釜沉舟——死而后生”战术的运用，试举例？

　　２。在商战风云中，什么样的情况适合使用“破釜沉舟——死而后生”的战术？

　　３。你喜欢冒险吗？你是否会给自己留一条后路？

　　４。如果你的创业团队参差不齐，你如何凝聚团队的核心？

　　５。对于一个陈旧的团队，你能激发团队的斗志吗？书包　网　。　想看书来