谋略与兵法-第1部分

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疑中之疑——为我所用
出场人物

　　姓名：和绅　（1750…1799）

　　原名：善保

　　长相：皮肤白皙，英俊潇洒

　　爱好：拍马屁，揣摩帝意，曲意逢迎

　　信仰：做一个好奴才

　　贡献：留下了一大堆古董，丰富了历史

　　擅长：理财，贪污，会花钱

　　
　　典　故

　　乾隆盛世，和绅为钦差，前往甘肃查办王亶望一案。和绅到了兰州，发现通省大小官员沆瀣一气，难得下手，周旋了一段时间，也没找出证据，连难得的唯一的清官张掖县令陶士麟也自尽了，使和绅陷入了困境。万般无奈，和绅只有冒险关押了王亶望一家人，但依然没什么收获。

　　于是，和绅设计了一个计谋，与刘全上演了一场好戏，当和绅正与王亶望等官员交谈的时候，刘全跑了进来，装作神情慌张的样子，似有大事情要向和绅上报，但看王亶望等人在场，刘全又故作隐瞒。和绅走后，王亶望便断定自己最亲信的人出卖了自己，而自己的家人，只有爱妾卿怜知道自己所有的秘密。多疑而狠毒的王亶望，便想杀人灭口，以绝后患。

　　这边和绅早准备王亶望上钩，正侯在牢房里。当王亶望派人给卿怜送饭菜时，和绅令送饭菜的差使吃掉饭菜，当场揭穿了王亶望要毒害卿怜，卿怜见王亶望如此狠毒，便向和绅指正了王亶望贪污的证据。和绅一举将王亶望及有关官员锁拿进京。乾隆大怒，严办了大小60多名官员。至此，王亶望贪污案告破，和绅因此让朝野刮目相看，也得到了乾隆的奖赏。

　　和绅，在这一案件中，表现出了自己的精明能干，作为一个小小的绿营书办，查办甘肃巡抚一案，可谓困难重重，势力低弱，但和绅通过巧妙的设计——疑中之疑，使掌握证据的目标人浮现，获得证据，成功破获这件大案，体现了和绅在谋略上确实过人一等。

　　
　　疑中之疑——设计流程图（略）

　　
　　思　考

　　１。利用“疑中之疑——为我所用”谋略，写一份企业策划方案。

　　２。如果让你销售一批心得产品，你如何运用“疑中之疑——为我所用”策略？

　　３。如果有对手，想从你身上诈取信息，你用什么方式应对？

　　４。如果你所处的位置，处于劣势，你用什么方式做出人气？

　　５。如果你想说服两个商人赞助你，你采取何策略？

　　引　用

　　我的第一份工作是招商，是一个小小的营销员，我的任务是负责开发客户。

　　我们公司属于商业地产开发公司，是有几个温州的比较成功的商人投资开发，属于黄冈市政府对外招商引资股份制企业。公司旨在打造华中农副产业第一品牌，开发华中农副产品专业交易市场，引进代理商，经销商，以及大的品牌商入驻，形成鄂东地区最大的交易市场。

　　我作为初入公司的职员，在公司只是一个小小的营销员，但我的目标很明确，那就是要做到公司最高统帅的位置。所以我在处事解决问题上，处处领先于别人，在做好营销员本职工作的基础上，我业余着手研究整个黄冈宏观经济，分析适合企业发展的招商模式。

　　我在创造着机会，也在等待着机会，我知道我的机会，只有在我本职工作做的出色时，才能引起高层领导的注意，才能获得重用。这期间，我虽然写了一些关于黄冈地区市场的分析和调研报告，但我并没急着交上去，而是等到自己有足够实力获得赏识的时候交上去。

　　我们第一个月的工作主要是熟悉公司，接受系统培训，偶尔和上司出去跑跑市场。到了第二个月，我们才正式根据自己被划分的区域去招商。当所有的营销员沿着街道一家一家拜访商家，我却选择了自己的方式。首先，我在上司要求的范围内，积极完成本职的工作，同时给自己制定了一份计划书。刚开始几天，我在划分的区域，也是和别的营销员一样逐家的拜访客户，这样只是为了给自己争取时间也就是晚上，能拟定一个出奇制胜的方案，准确的把握自己工作的方向；同时也能通过跑市场了解客户的心理需求和拜访的技巧。我私下的拟定策略，使用自己的方法，并不是我怀疑上司，而是我希望我能做的更好。

　　在开始８天的时间里，我每天除了按照上司的计划拜访客户，晚上都是一个人关在房间里研究市场定位，客户定位，业态分布，根据客户的心理拟定对策，根据综合分析，我最终做了一个大胆的决定，采取“招大引小”“招大做人气”的方案，将目标客户锁定在大的代理商、商商、牌商。

　　在剩下的２２天里，同事还是和往常一样，天天去拜访路边的小批发商，或者大点的店铺，每天都是通过拜访的客户数量作为泡沫业绩，而我的理解是成交并找到了真正的目标客户才是真正的业绩。最终我选择了在最后２２天去拜访在黄冈市最大的两个大品牌——太子奶和蒙牛；上司对我的做法不高兴，毕竟不是按照他的计划路线去工作。我和上司做了很好的沟通，陈述自己观点的利益性，请求上司给我施展自己的机会，如果在月底没出任何成绩，我会自己走人，不要一分钱的工资。上司最终答应了我的要求。同事都笑我不自量力，那么大的代理商，会接见一个小营销员吗？恐怕连那些代理商的面都见不着。但我决定的事，就会坚定的做下去。

　　第９天，同事都去拜访客户了，我一个人去了网吧，查询了大量的太子奶和蒙牛的资料，并在网上查到了厂部“销售科”的电话，有了产部销售科的电话，自然就能顺着厂家提供的信息找到黄冈的代理商。我对两个代理上的信息也做了全面的调查，包括代理商的爱好，经常出没的地方，喜欢参加的活动等。我发现最大的问题就是那些大商人，根本没法接触，甚至身份对等的因素也是最大的障碍，很多大商人都把地位看的很重要，甚至希望和自己以上级别的合作伙伴打交道谈生意。

　　针对大客户的这个心理，我拟定了应对策略：首先，我需要包装自己，或许在大学一直是学生会干部，我在气质，社交，礼仪上都得到了很好的锻炼，这点基本没什么问题；其二，在双方谈判的过程中，需要递交双方的名片，我的名片上印制的是“营销员”，这和那些大客户的身份悬差太大，只有递交总经理的名片，说是受公司委托来洽谈，我手上的那几张总经理名片，是一次集体会议后总经理留在会议室的几张，我就顺便拿了几张名片；第三，就是地位的不平等，过门卫那一关是最难的，而且上门拜访，很容易被误认为是推销或者什么的，反正很不受欢迎的，我带了些公司的资料，想以公司代表的身份用合作的方式去洽谈。准备好了这些工作，我便开始了正式去拜访两个大客户的工作。

　　我拟定的对策实行得很成功，我顺利的见到了两个大代理商，只是谈完后两个代理商都表示留下名片考虑考虑，等考虑好了，再给我公司回话。于是，我开始了漫无目的的等待，这中间我也只有无奈的和同事去开发批发商的客户。

　　等了７天，还是没有消息，那一夜，我是怎么也睡不着。到了第８天晚上，我表弟正在电脑里看〈孝庄秘史〉，我就顺便站在旁边看了一会，当时正放到“皇太极”用反间计使“崇祯”皇帝杀了“袁崇焕”那个片段，我看着看着，脑子灵光一闪，我拍了下脑子，有了，我当即高兴的飞跑下楼，去了附近的一个网吧写了份方案，写了一份比较规范的合作协议书。

　　第二天，我拿着打印好的合作协议书，去拜访了太子奶的代理商“王老板”，交流了下，说道：“公司的商铺现在正在火爆招商中，只剩下６个位置最好的商铺，目前这６家商铺已经有１３家小的代理商有意向加入，但我们公司很看好王老板代理的产品所发展的趋势，希望优先诚邀像王老板这样大的商家入驻我们的市场。”这次，王老板的态度比上次好了很多，也对我们市场进行详细的咨询，并要求留下合作协议书参考下，等公司内部会议讨论好了，一个星期内回复我。临走时，王老板还主动将我送至大门口。我从王老板那拿了份代理商内部的资料，说想拿回公司好好的了解下，以便能更好的合作，王老板也很乐意的赠送了我一本资料。

　　我回来后，将拿到的太子奶资料放置在另一份协议书下，去拜访蒙牛代理商“赵老板”，我在用同样的方法后，故意不小心将太子奶资料连同协议书一起递了过去，当赵老板注意到太子奶资料时，我装作不小心的样子拿回来了那些资料，并解释说道：“。。。。。。（和太子奶代理商说法一样），目前太子奶品牌代理商已经和我们谈过，并且太子奶代理商已经有了合作意向，近期可能会加盟我们市场，我们公司也很有诚意邀请你这样大的品牌加盟我们市场，我们市场也希望重点推出你这样的品牌。。。。。。。”当然，这次谈判也达到了良好的效果。虽然赵老板没有明确的表态，但我从赵老板的语言里已经有了七分成功的把握。

　　第２天赵老板果然来到了公司参观交易市场，有我引荐给上司，当时我的上司刚好带团队去下面的县城跑市场了，所以我只好将赵老板领到办公室主任那，因为赵老板在黄冈市应该算的上是数一数二的大代理商，需要上面的领导说了算，最终还是有总经理和赵老板成功的签定了合作协议。

　　事后，总经理表扬了我，并让市场部部门经理提拔我为主管。有了和总经理直接接触的机会，我就开始有了表现的机会，我向办公室主任要来了合作协议书，备了份协议书复印件，保留原件在公司归档。我和朱主任说：“还有一个大客户，需要借协议书的复印件用下，我想利用这个复印件再套到一个大客户。”

　　我拿上了我们公司的招商手册，将蒙牛代理商赵老板与公司签定的协议书放在招商手册的下面，进了太子奶代理商王老板的办公室，做了番交流后，我在同样的递上招商手册时，故意将赵老板与公司签定的那份协议书一同递过去，待王老板注意到那份合作协议书复印件时，微笑着说：“这个。。。。这个是。。。”我指着协议书上签的“蒙牛代理商”，在收回文件的时候微笑的说：“这个是蒙牛代理商昨天和我们公司签定的合作协议书，过几天蒙牛代理商将正式入驻我们市场；我们公司很有诚意邀请你加盟，我们公司将对你这样品牌重点推广。。。。。。”这次谈判非常的成功，谈完了王老板就决定直接去我公司的市场看看，我领着太子奶代理商来到公司并推荐王老板和领导直接洽谈，成功的签定了合作协议。

　　在这么短的时间成功的引进两大代理商，在公司是一个奇迹，随着两大代理商的入驻，其他一些小经销商、代理商、批发商蜂拥而至，真正实现了招商的“火爆”。为此，公司为我举行研讨会议，研究我的招商模式和谈判技巧，我也受到了表彰，并凭借实力晋升为副经理。

　　这次招商的成功，我觉得主要得益于自己采取了一系列的措施，充分的运用了谋略。首先，客户定位正确，很好的定位了招商的核心，既招大引小，我觉得只有进驻了大的客户，小的客户就会跟着吸引过来；其次，抓住了做生意的原则，既做生意先做人气，只有大的客户进入市场，自然会给市场带来商业人气，人气上了，地产就会增值，招商就会变成“商招你”；第三，对于谈判，我采取了“疑中之疑——为我所用”的策略，商家之间都是互相竞争的，是肥肉，谁都想吃，不是肥肉，谁都不愿意要；只要利用商家竞争的心理，使对手产生疑惑，制造商业肥肉的假象，彼此互相争夺，便可创造商业的价值。

　　简单的说：“疑中之疑——为我所用”的方法，是利用甲去疑惑乙，再用乙去疑惑甲，使甲乙互相猜疑，促成谈判的成功，并被我利用。要知道，这是一个信息时代，任何一个新的市场都会吸引众多商家竞争，这就是所谓市场的“聚集反应”，只要很好的把握聚集的心理本质，恰倒好处的运用“疑中之疑——为我所用”的谋略，自然会达到成功的效果。书包　网　。　想看书来

借镜明相——自而破之

　　出场人物

　　姓名：乾隆

　　（1711年9月25日—1799年2月7日）

　　属相：兔

　　爱好：骑马射箭，写诗作词，下江南旅游

　　破记录：实际执政时间最长，寿命最长

　　贡献：编修文化典籍，兴建、维护皇家园林

　　贡献诗文才华，蠲免天下钱粮

　　重新统一新疆，完善治理西藏

　　修砌浙江海塘，中华各族一统

　　优点：文物双全，太多了。。。。。。

　　缺点：自负，闭关自守，虚荣

　　尊称：十全老人，十大武功

　　历史争议：出身之谜

　　
　　典　故

　　提起和绅，几乎无人不晓，无人不知，因为和绅，太有钱了，有钱到“和�｜跌倒，嘉庆吃饱。”　连皇帝都眼红，他几乎成了中国贪官的代名词。他的敛财能力空前绝后，聚敛财富之多，在历代文武大臣中当首屈一指，是中国古代最大最富的贪官。由于和绅贪财在中国古代的影响，人们都是习惯的关注他的贪婪。我们不可不说的是，和绅能爬到六部部长的一人之下万人之上的大官，并不是后人说的那样不学无术，相反，和深是有真才实学，处事精明能干，敏捷异常，老练圆滑，且善于临机应变，记忆力特别好，能揣摩帝意，迎合君旨，玩弄权术，还精通精通满、汉、蒙古、西藏四种文字。

　　在和绅被重用时，也做了不少的贡献，如1780年去云南查办大学士、云贵总督李侍尧贪污案，就表现出了他的才华。我们简单的介绍和绅年轻发生的一些故事所表现的一些谋略。

　　话说和绅在查办甘肃巡抚王亶望一案，利用计谋成功的获取王亶望贪污的证据。在和绅押解王亶望回京后，乾隆皇帝令闽浙总督陈辉祖，负责查抄王亶望祖籍家产，在御史钱峰等清流的参奏下，严办大小官员60多名，并大大褒奖心腹重臣陈辉祖，封和绅为户部主事一职。

　　和绅在将陈辉祖查抄王亶望的家产全部入库时，发现一些物品都是一些劣质物品，加上查验的家产数量和王亶望上报的数据不一致，而身为甘肃巡抚，家财万贯，爱财如命，怎么可能收藏质地奇差的物品？于是引起了和绅的重视，和绅怀疑是陈辉祖在中间做了手脚，但当时和绅的官太小，实力不足，更何况陈辉祖是前朝重臣，又是乾隆的心腹，从各方面的因素考虑，和绅没有能力去检举陈辉祖，弄不好自己的小官要弄丢，还要当朝大臣，经过权衡利弊，和绅想出了一个巧妙的计策。

　　和绅从中挑选了一件劣质的收藏品，派人送给了皇后，作为下官孝敬上司的礼物。当皇后收到该礼物时，便气急败坏，认为和绅是在侮辱她，瞧不起她。而内部宫廷的斗争是非常激烈，想起丈夫乾隆对自己逐渐冷淡，认为是人老受人冷落，连朝廷的一个户部主事都来欺负自己。于是拿着和绅送的破烂礼物去太后那告状，太后一看礼物果然是粗劣无比，简直是地摊买回来哄小孩的玩意，便喊儿子乾隆来询问，乾隆得知此事，也很生气，也觉得和绅在欺侮皇后，将自己的老婆不当回事，觉得自己的威严受到了侵犯。

　　和绅早做好了准备，该这样自然有应对的法则，待到皇上来责骂和绅不该送如此劣质的礼物时，和绅便到出了此礼物是从王亶望的家产中挑选的一件宝贝，为孝敬皇后，便给送了过去。皇上觉得事有蹊跷，亲自对王亶望的珠宝摸了摸作了番查验，而其中有一件曾经是乾隆奖赏给王亶望的一件珍贵无比的珍珠链不见了，身为乾隆脚下多年的臣子，乾隆皇帝当然了解王亶望爱财的性格，如实便判定有人从中间做了手脚。而整个查抄王亶望家产的事全部有陈辉祖一手包办，经过推测，自然便确定是陈辉祖的问题。

　　乾隆命陈辉祖来接受审讯，发现了真相——原来是陈辉祖在查抄王亶望的家产将一些宝贝拒为己有，并一些劣质的破烂货换掉了其中一些真果的收藏品。他发现自己在用一个贪官去查另一个贪官，心理是无比的震惊和痛心在乾隆在牢间与陈辉祖做了一次长谈，陈辉祖大概感到无比羞愧，在牢中自尽了。

　　这件案子中，和绅巧妙的利用皇后之手，使乾隆皇帝发现了真相，从而让皇帝查办了大贪官陈辉祖。和绅再次表现出了自己卓越的才华，也展示和绅的谋略胜人一筹。

　　在一些特殊的环境，以微弱的力量战胜强大的对手，是不太可能。当遇上地位，权利，名誉，势力都比自己大很多的对手，直接破之，是一件风险很大的事，轻则无功而返，得罪了别人，重则“以卵击石”，玉石俱焚，或者反被咬一口，丢掉自己的身家性命。所以在这种情况下，若采用“借镜明相——自而破之”的战术，应是一个很好的谋略。

　　
　　思　考

　　１。请用“镜明相——自而破之”的谋略写一份案例或者写一份企业策划书？

　　２。当你遇到实力强大的人威胁到你，你用怎么去面队和解决？

　　３。如果你的上司不喜欢你，你采用什么样的谋略保住你的工作？

　　４。如果你觉得你的能力可以胜任领导，你怎么取代你现在的上司？

　　５。你如果发现上司的策略出现问题，但又无法改变这个策略，该怎么办？

　　
　　引　用

　　我刚参加工作那会，因为在公司的总业绩做到了第一，两个月后便提拔为部门主管。

　　公司为了扩大规模，加大市场开发，便招兵买马，授命我作为公司的人事代表，在湖北人才市场举行招聘会，同时在多所大学举行人才招聘宣讲会。力争为公司招到合适的人才，组建新的团队，进军市场。

　　在我进入公司之前，公司人事招聘主要有办公室主任和营销部经理负责，他们招聘的来源主要通过黄冈人力资源市场。在黄冈工作的两个月里，我对黄冈有了基本的了解，通过对黄冈人才的结构分析，目前大多文化综合素质教高的人才大多去了沿海等发达地区，而留在黄冈地区的一部分人才大多是公务员，或者一些本地人通过关系进入教好的单位，人才已经大量外流。作为本公司，属于房地产开发行业，对人才的要求很高。在这种情况下，如果仅仅对人力的开发停留在黄冈，招募的难度很大；但若从外地招聘，势必也会因为黄冈经济的落后，风俗习惯以及水土的适用性而具有一定的难度，包括住宿生活方面也会有一定的障碍；所以根据种种情况，我觉得在招聘上人数不在于多，而是招聘企业是否招到适合企业发展的人才，哪怕人少，也要精而干练。我们在待遇上，尽力满足人才的基本保障和需求，留住人才，使人才来到偏远城市无后顾之忧，全力以赴为公司效力。

　　我拟定了初步人事计划，通过领导审批后，便大张旗鼓的在各大人才市场，各大高校举行招聘，经过半个月的初步筛选，我们通知５８个人于第三周进行为期一个星期的复试，这５８个人学历除少数几个是专科学历大多是本科以上学历，有的是经验丰富，有的虽然是应届毕业生，但在学校也是学生会校团委的一些重量级干部。有我和办公室主任担任复试考官，主持复审评选，我们从专业知识，文化素养，职业道德，口才交际能力，普通话，商务礼仪等不同方面，对前来复试的５８个人进行层层考核，最后我们确定录取了８个人，分配到我的部下，有我来组建一个新兴的团队。

　　我对这个团队还是比较有信心，其中三个人还是名牌大学毕业，学的专业也是和我们公司的需求对口，有一个还在国际知名企业干过。。。。。。大家都是一群激情洋溢的青年，接受过新的思想和理念，也敢于突破传统，敢于创新。我们的热度是渴望创造年轻一代的神话，我们都抛开了个人私欲，以团队为核心，在总的指导路线上，大刀阔斧的投入到工作中。

　　在前期工作中，我对这些新员工进行了一系列培训，让他们了解公司内部结构和制度，了解企业的文化和宗旨，了解黄冈市区的市场和发展趋势，以及训练他们的工作技能。这期间，我们也对一些陈旧的东西进行了改革和完善。新兴力量的冲击，几乎对公司是个大的洗牌，无意间涉及到一些*和前辈的利益，也或者是我们这一代不太守旧，侵犯了他们认定的一些“神圣”规定，没按照他们几十年代路线去走。

　　尤其，营销部朱经理，五十多岁，和我父亲一样大，一个地地道道的温州人，是老板的老乡，也是该公司创业功臣。在我来之前，营销部和市场部一直有他负责，大概前三四年，在经济浪潮下，他的经营理念也受到了不小的冲击，但他凭借自己曾经辉煌的历程，认为是“时不利兮”，还是抱着一套老的模式，举步艰难的操作一个庞大的市场。至此，最近几年，公司在市场开发上一度受到阻碍，经营额一直下滑；如今，新投入的一个商业地产项目，开发都快５年了，还没出什么效果，也没什么动静。大概基于种种情况，老板在万般无奈下，才想到招聘一些新时代的人才，使公司脱离困境，打开黄冈这块大市场。

　　我们部门从朱经理手上独立出来后，拥有自己的控制系统，拥有自己的决策权。有我负责的那一天起，在工作上，处处受到朱经理的牵制，也许我们是新人的缘故吧。有时候，我们部门在会议室开会，朱经理便进来旁听，多次以长者和前辈的身份“教导”我们这个部门的人，随意的发号施令，使得我们部门的人不满，毕竟我们部门和营销部是平等的，有好几次还当着众多的员工面前安排我去给他跑腿做事。在他眼里，我还是两个月前的一个小营销员。

　　我在面队朱经理对我们部门的多次干扰，随意发布号令的情况下，一次又一次的选择了妥协和谦让，不是我怕事，而是我深刻明白朱经理虽然和我职位是同等级的，但他的地位在公司是仅仅次于老板，而且他又是老板的老乡，是老板的心腹，还是创业初期的功臣。如果我硬碰硬的话，肯定是斗不过他，只会对自己和部门有更大的损伤。而他作为前辈，有些话，还是有一定可取性和道理，而且新旧观点也需要一个磨合期，关键是我们怎么去协调。我们做晚生，还是得尊重他们，适当的听下他的意见。直到给新员工培训那几天，有一件事的爆发，才彻底扭转了我和朱经理的关系。

　　有一天，我下班了，正准备去附近一家餐厅吃晚饭，路上经过一辆白色轿车，突然在我身边停下。驾驶室的玻璃打开了，正是朱经理，他喊我进去坐下，商量一些问题。那时候，我们部门刚确定录取８个人选，培训进入到第３天。他拿出了他已经准备好的文件，是他先前拟定好的方案，用建议的方式要求我，对新来的８个员工，进行实战考核，而不能仅仅停留在面试复试阶段。

　　我看了下文件，方案大概内容如下：

　　第一考核阶段：试用３天，如果觉得不适合立马换人，且３天内没有工资。

　　第二阶段：试用１０天（含第一阶段３天），若１０天内发现不适合，立马换人，按照天数计算工资。

　　我在正式录取那些员工时，已经明确规定试用期一个月，工资按照标准工资的８０％计算，如果按照朱经理的人事薪资方案发布，将完全违背我当初制定的薪资制度和绩效考核制度，使员工觉得我出尔反尔，没有威信，甚至可能还没上船就翻船了。但若不按照他的意思去办，也难免得罪朱经理，毕竟我来公司的时间短，经验不足，他要是在背后参我几本，或者激进市场部和营销部的矛盾，以后的工作更难办。在不得已的情况下，我只有按照朱经理定的方案在市场部执行。

　　没想到，朱经理的方案颁布后，在市场部掀起轩然大波，一发不可收拾。每个员工都人心惶惶，担心哪天哪点做的不好，会不会炒鱿鱼？大家都渴望有一个稳定的环境，可以全力以赴的工作。最重要的一点是新的政策，完全和他们刚入公司时谈的条件及待遇相背离，甚至有人觉得受到了欺骗，有的人觉得市场部在公司没地位，以后的工作难以开展，还有几个开始私下结党向公司抗议，整个部门都是忧心冲冲，似乎弦上利箭，一触即发。我只有对他们一个一个的做思想工作，对他们好生安抚，先稳定他们的情绪，然后再想解决问题的对策，化解这次危机矛盾。

　　别人可以乱，我不可以乱。我找了自己的助理（点子多）商量此事，他也没了辙，他建议我将此事报告给总经理，让总经理来制止这次*。但这样做，分明在告朱经理的状，在推卸市场部的责任。况且在老板面前，我们说十句话还顶不上朱经理的一句话，因为我们还没站住脚，腰肝不硬。只怕事情闹出来了，朱经理凭借一句“请听好，我只是提一个建议。。。。。。”，便可以将责任推的干干净净，而对于老板而言，只会怪罪我办事不力，管理不好，恐怕要落上个“你还是继续做你的营销员吧，主管的位置不适合你”，这件事，我是左右为难。但这次矛盾也只有总经理出面才能解决。我想了又想，思之再三，终于想出了一个计策。

　　我没有直接找老板，而是去找了办公室主任。当初负责招聘的人除了我　，还有办公室主任，出了这件事，他难免也会受牵连。他不可能眼睁睁的看着他手上招聘的人，出那么大乱子。而我的晋升，某种程度上，也有他的推荐，如果我有了难题，也是和他直接挂钩的。他在公司的地位和声誉极高，只要他肯出面，请总经理制止朱经理拟定方案的执行，此事自可轻易的化解，况且他的出面，就是他与朱经理之间的斗争，我可以避开厉害关系。于是，我单独约他在会议室谈了这件事，将整个事件的来龙去脉讲了下，并请教他征询他的看法和意见？当然，他的反映也是很强烈，并决定下午立马向总经理汇报此事，以尽快解决这个事情。

　　当总经理了解这件事情后，便招集我们部门全体人员开会，而且办公室主任和朱经理也到场。会议上，所有的员工都是热血沸腾，把自己的想法和难处一一向总经理汇报。总经理当众取消朱经理的方案。他还解释说一场误会，公司根本没有这样的政策，这些只代表朱经理个人的观点。并宣�