可怕的温州人-第7部分

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不懂规则，上来的时候你已经看见了，等会儿到北京的时候你再看看是怎么下的。优点是很有钱。真的，几乎每个人的手上都带着金戒指、金手镯之类东西。能把你的袖子卷起来给我看看吗？噢，没有，那么你不是温州人。哦？那么你是会笑的、没有钱的温州人。　　　　　
　　“戴金挂银我不反对，起码这证明你有钱。有钱也并不是坏事，而且，有钱证明你在赚钱方面很成功。但如果一个人除了有钱还是有钱，又怎么样哪？　　　　　
　　“可以说虽然我不喜欢温州人，但我尽量在适应温州人。为什么？我自己都快成为温州人了……不是，不是那个意思，还没呢。只是因为，我们这家航空公司和别的航空公司合并了，说以后要在温州设个基地。我们公司里的那些双职工或单身空务人员将被调到温州……对，就落户在温州。我当然是单身的，就是说我将被调到温州来，说不准将来我还得找一个温州人当老公。你说我要是不学会喜欢他们的话。我该怎么办呢？　　　　　
　　“对了，你说你是《温州人》杂志的记者，要把同我聊的内容写出来登在杂志上？可以呀，不过不要点出我们公司的名称，当然也不能点我的名字。就写一个空姐说的，她不喜欢温州人。”　　　　　
　　两小时的飞行，在聊天似的采访中结束。空姐抬手看了一下表说：“快到了，我得过去看看。”也许是对记者有点儿好感，过了一会儿她特意过来说，北京的地面温度是零摄氏度，询问记者的衣服带够没有。　　　　　
　　飞机开始向下滑行，空姐在那儿巡视着，说：“请系上安全带。”飞机慢慢地在跑道上滑行。此时记者的心情很复杂。果然，不愿见到的场面出现了：很多乘客匆匆忙忙地站起身来。　　　　　
　　记者回头看看空姐。空姐什么话也没说，只是会意地冲着记者笑了笑。　　　　　
　　不久，这位记者果然将他与空姐的对话登在了杂志上。　　　　　　　　　
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第37节：生而知之金钱的气味（1）　　　　　　　
　　第四章　生而知之：金钱的气味　　　　　
　　温州人天生就是做生意的。温州人的血液里好像就流着一种商业因子……这些被广泛认同的说法无外乎是说温州人天生机敏，尤其是对商业，仿佛与生俱来就有一种才能。无论何时何地，无论刮风下雨，鼻子一耸，他们都能嗅出金钱的气味。温州人显得特别胆大妄为，什么都敢想，什么都敢干。而且，这种胆大又有着相当的实践作基础，温州人的商业美誉更是广泛流播。　　　　　
　　不要总想着安定下来　　　　　
　　南远舟和他的家族企业就是温州人商业天才的一个世纪杰作。　　　　　
　　作为新加坡的富豪，南远舟家族拥有20亿美元的资产。南氏家族旗下的大小企业共有59家，员工过万，涉及橡胶、电子、娱乐、海运、房地产等多个领域。虽然南先生向来低调，回避媒体对他的宣传，但是在工商业圈子里，“南远舟”仍然是一个响当当的名字。近年来，南先生逐渐把企业移交给自己的两个儿子，已经顺利完成了过渡。退休后，南先生一方面怡情养性，一方面为各种公益事业奔走，过上了一种在他说来“非常愉快”、“非常理想化”的生活。　　　　　
　　可是，谁能想象的到，60年前，15岁的南远舟还只是一个为填饱肚子而发愁的穷小子呢？　　　　　
　　那时候，南远舟的父亲南世代一家辗转到达泰国。1926年南远舟出生之前，南世代已经有了一个不大不小的农场，生活已经比较殷实。　　　　　
　　父亲给南远舟取名“远舟”，是让儿子不要忘记自己是中国人，总有一天要回去。他时常告诫儿子：“树挪死，人挪活。不要总想着安定下来；要到处闯，到处看，看哪里最有机会，自己的命运是自己把握的。”　　　　　
　　南远舟5岁时，母亲积劳成疾，不久去世。南远舟13岁时，南世代一病不起，在变卖了家产之后，仍然没有治好自己的病，依依不舍地合上了眼睛。　　　　　
　　一个14岁的中国孩子，远在无依无靠的泰国，该怎么办呢？南远舟不得不离开学校，走上了谋生的路。他在泰国华人的农庄里做工，后来又到泰国人的店铺里作小伙计。他做事认真周到，既勤快又伶俐，所有的老板都对他褒奖有加，全力提携。一年后，他已经完全能够养活自己，开始独立从事布匹买卖生意，虽然规模很小，但总算有了自己的事业。　　　　　　　　　
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第38节：生而知之金钱的气味（2）　　　　　　　
　　1941年初，南远舟关闭了店铺，变卖了所有家产，费尽周折，到了香港。15岁的小伙子孤零零地站在香港的大街上，看着来来往往的人群时，兴奋异常。香港远比泰国繁华，这里可以挣的钱有的是。　　　　　
　　他没有马上使用自己的存款，没有马上自立门户。他只会说浙江话和泰语，这是非常不利的，必须马上学语言，学粤语，还要学点英语，另外，还要了解当地的风俗民情，了解这里的经济状况，寻找挣钱的机会。　　　　　
　　南远舟先在九龙土瓜湾卑利船坞当学徒，每日工薪只有13个先令。他就靠这点可怜的钱糊口，坚决不动用在泰国时攒下的钱。为了学习语言，他几乎走遍了香港的大街小巷，最后找到了一个交换学习的机会：他教人泰语，人家教他粤语。在那段日子里，劳累了一整天后，他还要再拖着疲惫不堪的身子去学语言。语言障碍实在太大，交流起来非常吃力，每次回来，都口干舌燥。功夫不负有心人，他进步神速，不久就能与人顺利交流了。解决了语言关，生活上轻松多了，于是他换了工作，到一家大商号做伙计，随时准备着出手建立自己的事业。　　　　　
　　1941年底，日本侵略军侵占香港，南远舟跑到了广州，开始做布匹生意。靠着诚实和勤奋以及原先的经验，他很快赢得了一大批主顾，事业迅速地发展了起来，最快时在一年之内营业额就翻了10倍。几年之内，南远舟就从一个人地生疏的外人变成了一个精明强干的内行。抗日战争胜利后，他已经有了相当的资本。1945年，他看好了一笔生意，投入大量资金运送鱼苗去马来西亚。不料，随船人员走了弯路，耽误了行程，在惊涛骇浪中也不知怎么照顾鱼苗，结果到了马来西亚鱼苗全都已经死光了。这次大生意使南远舟几乎血本无归。南远舟镇定下来后，马上将船签押，再贩马来西亚水果运到香港，可是回程中又遇到狂风暴雨，水果也烂光了。真是祸不单行，南远舟落个两手空空，走投无路。但南远舟生就一副倔强脾气。虽然身处逆境仍能沉得住气，斗志弥坚。他说：“我本来就一无所有，即使全部资本都赔得一干二净，也不过就是回到从前的状态而已；但经验与能力是不会失去的！”　　　　　
　　1946年，南远舟回到香港，在一家金银珠宝店做经理，使该店的营业额直线上升，他也从困顿中摆脱出来。1947年，他与珠宝店老板的女儿成婚，有了一个安稳的家。黄金珠宝买卖为南远舟奠定了坚实的经济基础。短短几年之内，南远舟在香港、台湾、泰国、缅甸等地建立了庞大的营销体系和生产基地，而且也与欧美等地客商取得了联系，建立了比较稳定的合作关系。　　　　　
　　在黄金珠宝界站稳脚跟之后，南远舟在寻找新的投资点。他坚信父亲的告诫，那就是：守成者必败，进攻者生存，一定要敢想敢闯，勇于开疆拓土。没读多少书的父亲根据自己的人生经验，总结出的这种“进攻法则”，南远舟历来奉为圭臬，并付诸实施，屡试不爽。　　　　　
　　1950年，南远舟看准机会，把全部财产的1/4划分出来，专门经营从汕头到印度尼西亚的瓷土出口生意。他先把瓷土交给妻子经营，自己坐镇黄金珠宝业。后来瓷土生意非常顺利，夫妻二人调换了位置，南远舟奔走于汕头和雅加达之间专营瓷土，珠宝则交给了妻子和岳父。靠着出众的胆识和良好的信誉，南氏瓷土公司很快成为了当时印度尼西亚最大的瓷土供应商之一。　　　　　
　　市场地位稳定之后，南远舟又把瓷土生意交给别人办理，自己一方面遥控珠宝和瓷土生意，一方面密切关注橡胶和人造革制造业。在雅加达考察并在一家工厂里实习半年之后，他先后投资创办了“华夏树胶厂”和“南海树胶厂”，工厂的规模不断扩大，产销两旺。1957年，生产进一步发展，南远舟开始经营塑胶厂，生产塑料和人造革，迅速成为印度尼西亚工商企业界实力最强的实业家之一。当时，由于总的经济形势的影响，东南亚的瓷土生意虽然表面上还是热热闹闹，但实际上已经日见萎缩，具有丰富商业经验和敏锐洞察力的南远舟干脆结束了瓷土生意，全力投入到塑胶业，并举家迁居雅加达。　　　　　　　　　
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第39节：生而知之金钱的气味（3）　　　　　　　
　　就在事业如日中天时，在雅加达定居不到一年，南远舟敏锐地觉察到了印度尼西亚强烈的排华种族情绪，经过深思熟虑之后，南氏集团毅然离开雅加达，放弃了苦心经营的塑胶厂，来到新加坡，谋求新的发展。　　　　　
　　20世纪50年代的新加坡，现代航运业尚未形成规模，经营模式基本上还很落后，只是由于地处海运交通要道，赢利状况良好。但也因为如此，竞争非常激烈甚至野蛮。一个外来商人，在当时要打入投资巨、风险大的海上航运业，其困难程度是常人难以想象的。很多人甚至认为这根本就不可能。　　　　　
　　南远舟在新加坡的再度创业，是从荒芜的海边大规模填海治滩造地建厂开始的。他的家人和好友都认为这一行业充满惊涛骇浪，劝他打消这一念头。但南远舟坚决要去一试。他几乎投入了所有资金，只留了10万美元作为保险金。他对家人说：“如果失败，而且无法东山再起，那就去老家浙江养老，10万美元足够了。”他买来8艘旧货轮，修理一番之后，开始了他的海上运输业务。　　　　　
　　他在距离马六甲30多公里的一个海湾的沙滩上盖起了一幢幢仓库，购进了先进的机器设备。1959年，“远舟航海”公司接到了第一笔业务。低廉的价格，一流的服务，很快打开了市场。但南远舟也惹恼了某些同行，他们扬言要干掉他。在恐吓无效之后，对手采取了行动。一年之中，南远舟遭到两次有预谋的抢劫。一次袭击，在腿上留下了10多厘米长的刀疤，一直到晚年仍然清晰可见，触目惊心。好在一位他父亲当年的好朋友出面周旋，事情才有所缓和。　　　　　
　　在后来的日子里，南远舟以自己的忍耐和真诚感动了一些同行，加之在经济上做出了牺牲，总算站稳了脚跟。两年后，“远舟航海”进入马六甲，开始承揽各种越洋业务，业务范围遍及全世界各个角落。由于他有良好的经营作风和信誉，几年后，他的船舶租赁业务迅速发展。　　　　　
　　1975年，国际上都实行租金按船只航程计算短期结算的办法，在经济繁荣的正常情况下可获较高的利润。可是，南远舟从包玉刚那里得到启示，采用了低租金长合同的办法，结果石油危机降临，不少船东的租赁业务受到冲击，可南远舟不但没有受到冲击，反而在危机中得到很大发展。到1980年，南氏航运集团已经拥有巨型货轮100多艘，总吨位达到1000万，成为新加坡最大的航运集团之一。　　　　　
　　新加坡地少人多，各业兴旺，在土地吃紧的情况下，房地产价直线上涨。从20世纪80年代起，南远舟又开始了房地产买卖，风云际会，扶摇直上。1985年，他与人组织了天地公司，售卖新楼盘，很是赚了一笔。20世纪80年代末，天地公司已成为一家房地产上市公司，业务也扩展到香港和泰国等地，还在伦敦、纽约以及大部分东南亚国家首都设立了办事处。　　　　　
　　时至今日，南氏集团已经在海运、河运、塑料、化工、电子、房地产、珠宝等诸多领域打下了深厚的基础，南氏家族也拥有了数十亿美元的财产。　　　　　
　　南远舟把自己几十年的商业生涯总结成了5点：　　　　　
　　第一，“勤奋工作”。勤奋到什么程度呢？在16岁刚到香港的时候，他每天工作15个小时，然后又要去学几小时粤语。即使在有了上亿财产之后，仍然能够身体力行，忘我工作，每天工作10个小时以上。身为总裁，仍然要下车间、上海轮，到第一线去了解最基本的情况。　　　　　
　　第二，“亲切待人”。要打内心里对人怀有善意和兴趣，只有这样，才能真正亲切，令人愉快。而令人愉快就是与人打交道的第一步胜利。这一点是他屡屡取得胜利的关键性因素。他不是没有被人欺骗过，他甚至还被同行打伤过，但这么多年过去后，那些靠小聪明起家的人就往往败在小聪明上。现在，这些人没有一个比他拥有更大更辉煌的成就，没有一个人像他那样心安理得，心情愉快。他从来不批评一线员工，发现问题，首先找部门负责人。他认为没有不好的员工，只有不好的制度。　　　　　
　　第三，“敢于放权”。集团公司必然涉及多个产业、多个部门，这些事情不可能完全由自己一个一个处理，因此放权是必要的。南氏集团的一位负责人曾说：“南先生的核心精神和做事魄力，最直接的表现就是对员工的信任。很多时候，几百万的款项不用南先生审批，经理自己就可以作主，事后汇报就是了。”　　　　　　　　　
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第40节：生而知之金钱的气味（4）　　　　　　　
　　第四，“质量第一”。质量第一、童叟无欺的境界已成为南氏集团最宝贵的无形资产。南先生经常教导员工：“路遥知马力，日久见人心。没有一流的质量，赢利就只能是暂时的。”在印尼搞橡胶生产时，他亲赴南美洲各地考察，挑选最先进、最安全的生产设备，回到雅加达之后，在整个安装、调试过程中，他必亲临现场指导；对产品质量检测更是严格有加。难怪员工们都说南先生既是总设计师，又是总工程师，还是总监工。　　　　　
　　第五，“坚持就是胜利”。在南远舟几十年的生活经历中，大大小小的挫折和失败比比皆是。“我就是从失败中走过来的。成功主要来自一种坚持不懈的性格，而不是来自某一种具体的能力。”　　　　　
　　作为一位海内外知名的商业大亨，南远舟在生活上简直像个清教徒：从不抽烟而且不喜欢闻香烟，几乎从不喝酒，对咖啡和茶也不感兴趣。他习惯于喝白开水或矿泉水，在宴会上也不例外。他不讲穿戴，一套普通的西装就出入公共场合；在饮食上最讲究干净，近年来越来越倾向于吃素，而且喜欢吃粗粮，忙起来的时候只要一碗面和一碗青菜豆腐就是一顿晚餐。　　　　　
　　回想起在海外的日子，南先生不免伤感：“当中国还不够强大的时候，我们海外侨胞就很难得到应有的尊重；中国一天比一天强大，我们就一天比一天自豪、自信和自尊。”　　　　　
　　对于金钱，南先生提醒我们：要拿得起放得下，可以把它当作事业，但不能当作唯一的目标，否则你不但得不到心理上的满足，而且也挣不到大钱。过于重视什么东西，就往往得不到那个东西，这一点，没一番阅历是体会不到的。　　　　　
　　不会变通就吃不开　　　　　
　　与南远舟的惊世骇俗相比，管光建的个人创业史就显得比较普通。事实上，这正是温州大多数创业者的一个缩影。　　　　　
　　管光建的舅舅与外公早年去了法国，他以舅舅儿子的名义，于1979年去法国探亲，留在了法国。他老婆是通过过继给她早在法国的叔叔当女儿才得以移民法国的。管光建在中国国内上学，初中毕业就参加工作了，没几年，来到法国。在巴黎他给人做过皮包，自己也开过皮包工场，赚了不少钱。结婚后他花100多万法郎在巴黎北面的一个小城买了一栋建筑面积达1000多平米、还配有一个花园和游泳池的别墅。数年前，他又花200万法郎在巴黎庙街买下一间店面，用于销售首饰物品。他老婆和岳父在法国北方城市里尔经营一间面积达2000平米的皮包店。后来他的兄弟姐妹一个一个都到了国外，大哥在西班牙，那个侄子也到了西班牙，大姐在意大利，还有一个弟弟和妹妹在巴黎，他们都是全家出来的。后来他父亲也到了法国。大哥和姐姐之所以去西班牙和意大利，是因为他们在那里弄到了居留证。　　　　　
　　管光建目前的资产在千万法郎以上，在巴黎还购置了一套120平米的住房，拥有两辆轿车：一辆宝马，一辆雪铁龙。　　　　　
　　管光建自己说：“我觉得，我们温州人文化素质太差。我们这里的温州人虽然生活在法国，但可以说没有一个人了解法国的文化、历史和社会。在这种情况下，根本无法与法国人交流，根本不可能进入法国上层社会。能讲得出这幅画怎么回事，说得出这段历史怎么样，人家才能与你对话，否则才不理你。我们温州人只知道埋头苦干，这种勤劳精神是法国人所没有的。但是只干活，不了解周围的社会和文化，是不行的。现在我也很遗憾，年轻时候没有多念几年书。小时候我学习英语，成绩很好，现在一句也不会讲了。”　　　　　
　　管光建经营的首饰店头几年生意相当好，有七八个工人，近两年只有两个工人。店里的货，有的是从深圳、温州进的，有的是从香港、台湾进的，有的是他直接从厂家进来的。　　　　　
　　竞争很厉害，以前一条头巾可以卖到35法郎，现在降到10个法郎。就在他接受记者采访时，隔壁一家店甚至以５法郎一条卖给人家。这样降价比成本都低，还能做生意吗？管光建痛惜地说：“我们温州人都竞相降价，结果就是自己砸了自己的饭碗。”　　　　　　　　　
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第41节：生而知之金钱的气味（5）　　　　　　　
　　周围的温州人也有合起来做一番大生意的想法。管光建也想过，如果亲戚们每户都投一股，由他来经营，他肯定给他们做好，每年都有分红，赚的钱不会比现在少。他曾设想，如果他们兄弟联手，一个坐镇温州，一个常驻深圳和香港，一个在巴黎，那是相当好的模式。可事实就是合不起来。他说：“可能是我们文化素质差，大家太自私，只看到自己碗里的东西，达不到合作境界。没法，温州人生意是很难做大的，大家做点糊口生意而已。”　　　　　
　　现在管光建做生意没有以前那么有冲劲了。　　　　　
　　以前他想回温州开工厂，谈判已接近尾声，却又改变了主意，原因是他认为国内干事太没有规则。现在他老婆更不同意回中国做生意，怕他在中国又与另外女人相好。　　　　　
　　“女人想问题都很现实，她觉得我们现在有吃、有住、有用，生活挺满足了。我想的有所不同，我觉得如果在上海、温州等地有生意做，我们回国居住，也挺不错。我在温州的有些朋友赚了不少钱，自己很轻松，一天夹个皮包，带着手提电话，东游西逛，周末去乡下游玩，生活如神仙，我真羡慕他们。而在巴黎做生意，感到压力很大，时刻要提防着上当受骗。有的顾客拿张支票给我们，一不小心，就上当，因为支票虽是真的，但要过50到90年时间才能取得到钱；有的顾客把东西选好，说明天有运输公司来取货，钱也不付，货取走后，过半年或一年时间才来付款。我们时时要应付这些伎俩。”　　　　　
　　影响管光建情绪的还有他与儿子的关系。　　　　　
　　他有三个孩子，最大的是儿子，后面是两个女儿。儿子16岁。管光建16岁的时候，已经很懂事了，能独当一面。但他的儿子不行，对做生意一点儿不感兴趣。在法国长大的孩子，直来直去，不会像管光建他们那样灵活。管光建想不通，现在的年轻人那么不会变通，都按规则办事，一直往前走，不会转弯抹角。“在这个社会里，不灵活一点，不会转弯抹角，怎么行呢？”　　　　　
　　管光建认为，不会变通就吃不开。因为中国人与法国人不一样，生存条件本身就差些，就得想法子。可是他儿子就是做不到这一点，性格还挺梗、挺倔，管光建对他说什么，他听不进去，也不愿多谈。　　　　　
　　后来，管光建给儿子联系一所学校，离乡下那个家很近，是一所私人学校，教学质量相当好，但是儿子就是不喜欢去。管光建问他为什么，他就说不喜欢，而愿到离家有一个多小时路的学校念书。管光建对他说，“孩子，如果你到那么远的地方上学，一天在路上要花两个多小时，早上要起大早，路上还不安全，如果你在附近上学，家里有点重要的事，叫你回来一下，你马上就能回来一趟，多方便。”管光建还向儿子许诺：如果他觉得学习有压力，他可以花钱请家庭老师来辅导他；如果他有女朋友，当老爸的也不会反对，上完课，他就可以出去玩。实际上，管光建觉得他的管教已经很宽松了，他希望儿子晚上11点或11点半钟能回家，不要太晚，外面不安全。　　　　　
　　管光建经常告诉儿子，爸爸辛苦奋斗，拼命赚钱，都是为了他们这一代。花钱创造条件让他去学习，是为了他好，培养能力好出人头地。如果儿子学习有进步，管光建还答应他给买一辆高级摩托车。可是儿子怎么也听不进去。后来管光建劝他到巴黎念书，他也不愿意。管光建终于意识到，在国外成长的温州人的下一代已经不再是“温州人”了。　　　　　
　　管光建想，自己辛辛苦苦奋斗一辈子，事业应该由儿子来继承。温州人毕竟还是比较传统的。儿子就是与他闹别扭，对生意不感兴趣，管光建觉得很伤心。他说：“自己拼命干的事业没人继承，你说多可悲？我现在干活的劲头也就没有了。这也可能与自己的岁数越来越大有关系。我觉得，人生过得真快、真快，一晃就到了42岁，现在越来越求稳，不像过去那样有冲劲。”　　　　　
　　管光建还有两个女儿，大女儿学习不错，表现也很好，小女儿太内向。管光建觉得下一代虽然法文比长辈们好，文化水平也比他们高，但是儿女没有长辈们这样的奋斗精神和吃苦耐劳的毅力，更没有他们这一代的创业意识，所以他们今后并不一定会比他们干得出色，很可能不如他们。　　　　　
　　换句话说，下一代的血液里，那种“商业”因子正在渐渐消失。　　　　　
　　新一代温州人表现出的种种迹象都在证明管光建的看法。他有点担忧了，他几乎是祈祷般地说：“但愿不要让我说中了。”