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宝健大生意人起步手册-第3部分
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在网络营销这个生意里，最吸引人的地方莫过于它可以使你从一个提水桶者变成一个铺管道者。在这个生意里，所有成功的朋友都在铺设他们的管道。他们可以去游泳，可以去郊游，可以随心所欲的做他们想做的事情，因为他们的管道已经能给他们带来源源不断的收入。
我经常和我的朋友讲，做这个生意的好处就是，在未来的5年或者10年，万一身体出了毛病，以后不能工作了，我照样可以赚很多的钱，孩子也可以继承这份资产。这就是这个生意最完美的地方。当大多数人停下来的时候，收入就开始减少，做到最高奖金额度的时候，没有人想过我们所发展的生意会取得这样令人兴奋的结果。
当谈到我们的生意指标时，我感到非常兴奋，如果你曾经想过要做，现在就是最好的时机，确实需要现在就去拥抱这个生意，疯狂的工作。你准备好为自己修建一条通往财富的生意管道了吗？ txt小说上传分享
起步
快速起步
当你看到这一页的时候，我相信你已经做出了决定。也相信你是认真对待这个神奇的生意，首先祝贺你已经迈出了成功的脚步。恭喜你。本章包括了新生意人在最初两个月内非常有用的资料，它为你进一步发展提供了很多有价值的参考。
快速起步的“行动步骤”
1。一个月之内看完所推荐的2本书籍。
2。写下你的梦想。
3。在潜在客户名单上写下你最初介绍对象。
4。与你的介绍人谈谈，获得一个顾客基础。
5。参考邀约技巧，和你的领导人一起打一些电话。
6。和你邀请的朋友一起参加聚会。
7。作跟进，处理反面意见。
8。订购你的首批产品。
9。订立目标，成为核心组员、优秀经销商、卓越领导人
成功俱乐部成员。
请记住：
&；#61551； 你的领导人是你的生命线。
&；#61551； 参加公司或团队举办的聚会，获取知识和支持。
&；#61551； 做团队的学生
如果你能帮助足够多的人
得到他们想要的东西，
你就可以在生命中获得你想要的东西。
————金克拉
起步
当你开启这个神奇生意的时候，你必须拥有一个良好的开端。你一定要不断的行动、学习、以及练习。当你对产品越来越了解的时候，你的自信心和就会增强，这时候你可以相应地调整你的速度。
以下的重要事项可以给你一定的指导：
1、本章列出的所有原则和技巧，都是为了帮助你在宝健生意上避免犯最常见的错误。所以建议您在起步的同时，经常与你的领导人在一起，随时进行咨询、沟通，以便您拥有一个良好的开端。
2、在宝健生意中，只有你熟悉产品，才能有效的分享。化妆品和营养食品将占很大的比重，是利润来源的重要组成部分，你一定要多参加产品课程学习，成为专业人士。
3、你的领导人会举办各种各样的团队聚会以增加你的知识和信心，一定要抽出时间来参加并且学习。
4、谨慎阅读供应公司的职业道德规定和行为准则，确保你在帮助新人起步时，他们是以正确的姿态示人，建立信誉。
5、我们会协助你制定一个行动计划，加快你成为优秀经销商的步伐。我们也会帮助你列出一份名单，教你如何起步与跟进。
6、我们会鼓励你，帮助你。激发你的梦想，让你真正认识这个生意带来的机会以及回报。
7、请记住：单靠“可行”的方法并不足够，能够最好地“复制”才是最重要的。复制才能产生倍增的效果。系统的教育和支持课程设计简单，易于复制。
相信自己，跟随领导人，你一定能做得到的。
团队
团队
现在的社会是“双赢”的时代。我们的合作伙伴越多，我们成功的机会就越大。
宝健公司
宝健公司是我们长期的合作伙伴。我们都是因为通过它的产品和生意计划，而成为生意拥有者，来经营这个神奇的生意。所以，请务必认真阅读宝健公司的营业守则，遵守必须的商业道德。接下来我们只需要做些简单的事情：做一个支持自己产品的消费者、组建消费联盟、和帮助别人做同样的事情。当你建立一个充满自信的学习型团队、人人都能分享产品的时候，你的回报就会增加。宝健公司负责产品的分销和管理，让你能集中精力发展生意和培训团队。宝健公司有着世界顶级的产品、证实可行的奖金制度，是一家享有高美誉度、资金雄厚的企业。
教育系统
教育系统是为了长久的发展这个生意而设立。教育系统独立于宝健公司，是成功卓越领导人的经验和智慧。除了宝健公司提供的资源外，教育系统还提供丰富的培训资源。教育系统提供团队建设、有效沟通、说服力、性格分析、心理学，领导技巧和其他重要主题的培训资料、聚会和技巧。
你的合作团队
第三大支持你的重要因素就是你的介绍人与整个团队的成员。他们和你一样都是自由独立的生意拥有人。他们可能和你近在咫尺，也可能与你相隔遥远，甚至处于其他城市。但是，无论如何，这些人最关心你的成功。
他们会向你提供指导，教你如何列名单，如何邀约，如何举办家庭聚会，如何跟进以及如何组建团队，并给予你鼓励。同时，也给你提供产品培训和持续不断的帮助，传授你成功的技巧。
他们是你成功路上最支持你的伙伴。知道有这样的伙伴和你并肩携手，帮助你建立生意而不用孤单上路。请记住：你现在是一个生意拥有者，你加入的是一个自由企业家联盟。是一个成功团队和企业的一员。我们愿意随时随地支持你，但是，你必须付出精力与坚持去追求你的成功。
相信自己，永远不要让别人偷走你的梦想！
原则
原则
1。责任
作为生意拥有者，我们必须维护自己生意的声誉。我们要忠诚来对待我们的选择。当你下定决心的那一刻起，就要对自己的选择来负起责任。
这是生意，不是游戏。我们绝不能暗示“无需销售”就能够成功。没有产品的流通，就没有任何利润。
教育。我们必须牢记，教育不是生意机会，它仅仅是你生意的一个支持，给你提供额外的培训和策略，帮助你发展，支持你建立更佳的营销事业。
选择。教育系统的所有教育资源，都不是发展独立生意的指定要求。每个人都可以自由的选择这种支持，所以在你推荐新人时，不得使用误导性的推荐技巧。
收入。不能夸大收入，也不能暗示人们可以不劳而获。教育系统和宝健公司都不能保证成功。生意还是靠你自己去做，至于成就的大小，则要看你的努力和结果。
宗教。宝健公司与任何宗教或政治组织无关。这是一个生意，必须尊重个人的权利和信仰。也绝不能利用领导人的领导地位来传播你的宗教。
2。利润
作为一个新的生意拥有者，在发展生意的同时，你将要决定一些开支。体验产品需要一些开支，但是，健康的产品都在你身体发生作用，让你拥有一个健康的身体。你要付出的成本实际上都是投资在你身上；教育系统所提供的聚会和工具，只要你有效运用，都很有价值。这些工具能给你杠杆，让你工作起来更有效率与效果。
所有的生意都需要开销和投资，例如教育经费、租金、存货、广告费用和员工薪酬等等。利润也是很重要的，这是你做生意的主要原因之一。所以你必须谨慎地控制开支，尤其是刚起步时，要好好利用宝健公司和教育系统的培训，建议先和你的领导人咨询。
利润来自于向你的消费者网络分享产品，和来自建立一个消费联盟的团队，想提升业绩达到一个更高的业绩水平，培训别人、并让他们获得利润，是保持长期稳定发展的关键。
运作这个生意的重点，是在推荐合作伙伴与产品的销售之间，取得良好的平衡。一定要让你的零售顾客和团队成员了解产品的特征和使用产品的好处。要记住，你越容易被复制，你的生意就会越大，潜在利润就越高。
3。团队合作
团队合作是这个生意机会的最大优势之一。你为自己而做这个生意，但不是孤军上路。与人分享相同的态度和经营方式，能让每个生意人的努力得到最佳的成果。团队合作包含以下原则：
推崇。推崇的目的是建立和提升他人，它在生意中是一个强有力的概念。虽然你的领导人不是一个完美的人，但是当你推崇他时，你无形在你的团队中建立了他的可信度，这样他就更有能力回头帮助你。成就卓越的团队成员互相推崇，而不互相破坏他们形象。
忠诚与尊重。对你的生意和领导人展示你的忠诚，这是一种态度。你将会获得同样的忠诚对待。你的团队会留意这种态度，并复制它。忠诚是做任何生意的基础；正如我们尊重宝健公司的营业守则一样，我们也要尊重每个人的宗教信仰，因为这个机会的大门是为每个人敞开的。我们这个大家庭欢迎每一个拥有梦想的人。
不交叉。你的生意和顾虑最好与你自己的领导人进行业务咨询，寻求解决方案和建议。无论以组织或个人的经验，我们都要学会了不可干预别人，严格地与自己的推荐小组合作。交换负面讯息或越线提供建议，有时候能影响甚至摧毁别人的生意前景。
业务咨询。我们鼓励你定期和一个合格领导人一起回顾生意进展或者探讨生意目标，给你的团队制定一个工作计划。这样的辅导在其他生意收费很高，这里却是免费的。而当你做业务咨询的时候，你的生意会重新进入一个崭新的开始。
4。复制
特许经营与直销几十年的经验表明，只有复制才是倍增最大的关键。并且只有建立了标准才能有效的复制。这个标准越简单，越容易复制。所以当我们远离领导人的时候，我们也在有效的复制标准化的指标。这在传统行业中，是很难做到的。
5。奖励
根据长期的观察，人性的其中一种特征是：“得到赞扬的事情，就能努力完成。”对于生意人而言，在发展生意的路途中，他们的成就在不同阶段都有一个里程碑。当达到不同的阶段，他们就应该获得奖励。
对于一些生意人如工程师或银行经理等，他们可能是首次公开获得奖励。比起金钱，人们对奖励和自我价值的反应更为强烈。
6。教育
任何职业都需要学习。要想成为一名医生、律师或者是会计等，你需要多年的学习及投入大量金钱，去获得有关的专业学位。这个生意就像其他职业一样，也需要有专业的态度。通过教育计划，学会如何与人交流，运用有效的理念，选择并发展团队。许多人发现，他们在这个生意中学到的领导才能，也让他们在其他方面更具有竞争力。
7。平衡
无论你在做任何事情，都要保持平衡。因为平衡才是你追求的最大的成功。
1、短期利润固然重要，但是为长久成功所做的准备和教育同样重要，两者之间一定要取得平衡。
2、零售顾客消费，要和团队发展之间取得平衡。
3、发展新的组织，推荐新人加入团队，是为其他人树立榜样。与此同时，应该要帮助现有的伙伴、装备他们去获得成功，这两者之间也应该取得真正的平衡。
4、在你的生活、生意或财政方面与你的家庭、健康和精神生活，应该要取得平衡。
5、我们的目标和是为了帮助人们发展生意，使其梦想成真。同时我们也要保持强烈的价值观，并付出大量的行动来巩固我们的生意。我们想要的是平衡的人生、长久的成功，而不仅仅是更多的金钱。
发展这个新的生意时，你的团队成员将会重复参与并复制一些非常基本的活动。如果你选择参加这些活动，你就会得到最新的咨询以及各方面的资源协助。
阶梯
以下是重要的“成功阶梯”，请一定认真研究它。我相信它一定能帮助你建立稳健和利润丰厚的生意。
教育系统的核心组员
核心组员的意义是你要养成的成功者的习惯，也是要让你的领导人认为在你身上付出是值得的。
1。 每个月讲解8次生意计划。
2。 每个月至少参加两次大型团队举办的会议。
3。 每天坚持阅读推荐推荐书籍30分钟。
4。 服务10…15个长期客户。
5。 发展3…5个有经营意愿的合作伙伴。
6。 自用、分享、销售600的业绩。
7。 遵守团队原则。
以上七个习惯能帮助你建立一个公司的基本标准，树立成功的复制榜样。核心组员能帮助你和团队紧密地联系在一起。要建立并复制核心组员。
优秀经销商
达到这个奖衔，意味着你向你的团队展示你个人推荐的能力，并且创造业绩，在教育系统中，你已经具备了成功的基础。
资格：
自己是核心组员
能拿到30％奖金的生意额。
个人推荐最少10个伙伴加入。
在你的推荐伙伴内，共有最少3个核心组员。
卓越领导人成功俱乐部
在这个教育系统内，能达到这个奖衔确实是不错的成就。它代表着一个良好的基础，强劲的产品流通量，也意味着有足够数量的生意伙伴是认真对待这个生意的。
资格：
自己是核心组员
能拿到30％奖金的生意额。
个人推荐最少20个伙伴加入。
在你的生意内，共有最少12个核心组员。
除了供应公司给予的奖赏外，所有这些嘉奖旨在帮助你达到新的业绩水平。
我们希望引导你建立一个稳定、有利润的生意，确保所有的生意拥有者都能从前辈身上吸取经验，给予自己充分的装备，并具备正确的生意心态。
支持
教育系统有效地改善了培训机制，帮助像你一样的生意拥有者创造财富。教育系统提供以下支持：
公开业务讲座
这些聚会通常每周定期举行，由经验丰富的领导人向潜在的生意对象讲解这个生意。潜在生意对象也可以通过与众多优秀的生意建造者见面，获得关于这个生意的更完整，更准确的讯息。
辅助培训讲座
这些聚会通常为时半天，每月举办2次。这些聚会的特色，是定期地、可预知地接受教育系统的培训。分别为销售训练，自信演讲，品格修养，性格解析，团队建设等。
讲师训练营
这是教育系统的“精华部分”。每隔几个月，教育系统会组织大型聚会，训练营为期3天2夜。彻底的重新调整生意步伐，突破瓶颈，超越颠峰。为登上新的台阶加油，助威。
生意辅助资料
你能从行内最成功的人士那里获得各种专业资料。这些经验非常宝贵，团队很乐意与组员分享他们的智慧，成为教育系统大家庭的成员，你将从中受益。
要建立一个庞大而稳定的生意，怀疑和困惑是我们最大的敌人。我们会以一个标准的方式，结合一系列的原则和技巧，为你营造一个安全、稳定的环境，让你可以塑造信念，增强动力。我们将这些原则和技巧以CD、书本和其他资料的形式记录下来，给你提供一个有教育性、专业性和可预计的环境，让生意更容易复制，助你在拓展业务上杠杆时间。
无论你什么时候加入宝健，或是你是其他地区的生意人，都可以听同样的CD，看一样的视频，可以从同一个人身上学习，避免培训活动在人传人的情况下不清晰，更能使培训维持简单和统一。即使我们不在场，我们也可以拥有世界上最好的老师（甚至不是我们个人的领导人）为我们工作，帮助新人成长。辅助资料有令人振奋的故事、亲自的教导、态度培训、沟通技巧、设定目标、销售技巧、建立信心和生意原则等。这一切对于我们构建强大的团队非常重要。
木匠、工匠、牙医、外科医生在接受培训时，都会使用不同工具。同样，生意人也是专业人士，工具能让我们的业绩得到倍增，最有效地与推荐对象沟通，培训团队成员。我们一定要学会有效利用工具。 。 想看书来
守住你的梦想
成功模式的八个步骤
1、 找到梦想：确定你想要什么。有梦的人才有梦想成真的机会。
2、 成为核心组员：这是你基本的生意承诺，旨在做到最好的复制，给业绩、教育和团队奠定一个坚实的基础。
3、 列名单：写下潜在合作伙伴的名字，并不断增添名字，对任何人绝不事先做出判断。
4、 邀约：学会如何展开话题及定下约会。采用合适的工具和技巧。
5、 讲解计划：给别人介绍这个生意，开始发展业务。讲8个计划成为团队核心，创造动势。
6、 跟进和起步：结交朋友，人性化地演绎生意概念，带新人加入，让他们熟悉产品。让他们营养产品和美容产品，引导他们第一次订购产品。
7、 回顾进展：与你的领导人共商对策，设定目标和行动计划。
8、 重复再做：重复整个过程：学习＋行动＋传授=复制
第一步：守住你的梦想
如果你没有理想与目标，你一生努力的结果是帮助那些有理想和目标的人达成他们的目标。
一个国家的富强，一个民族的崛起，对于我们每个人来说都是非常重要的。国家兴亡，匹夫有责。如果我们人人都有梦想，每一个人都全力以赴，每个人都愿意奉献自己的智慧，我们都能够建立一个强大的国家。一个城市没有梦想，城市就不会改变；一个国家没有梦想，国家就不会有发展。
早几年，我看了一本书，叫做《大思想的神奇》，正是这本书，让我点燃了开启这个神奇生意的大门。正是梦想驱使人类向伟大迈进，正是梦想驱使民族向强大迈进，正是梦想驱使自己向成功迈进。爱迪生因为有了梦想，世界才有了光明；莱特兄弟有了梦想，人类飞向了蓝天……
我们都在赞叹雄伟雕像的艺术，却不知道，在雕刻的过程中，最重要的是在雕刻之前，心中要有非常清晰的图象，才会在雕刻的过程中，把不是自己理想中的画面凿掉，最终形成了庄严的伟大艺术。
在这个生意里，你需要有一个梦想。如果你没有梦想，你就没有东西支持你了。只有当你知道你真正想要的是什么，你才能为了自己的梦想去努力，配合系统简单、可复制的操作模式，按部就班去做，你一定能够成功。
在这个生意里，成功是一种选择，同样失败也是一种选择。这是世界上最棒的生意之一。我们公司多年以来形成的系统几乎没有在任何地方失败过。如果失败仍然存在，那一定不是系统的失败，而是某个人的失败。如果你不做成功人士所做的事情，那么你就不会成为一个成功的人。你不但要跟随系统，而且要做系统教给你的事情。
一个价值百万法郎的答案
法国传媒大亨巴拉昂患了癌症，临死前，出了一道考题，通过当地一家报纸征集答案，题目是：穷人最缺少的是什么？凡是答案与他预先锁在保险柜中的答案相同者，即可获得100万法郎奖金。结果，在近5万份答案中，只有一个名叫蒂勒的小女孩拿到了全部奖金。她的答案是：野心。
此事在当时引起了震动，人们在讨论小女孩为什么能幸运拿到巨额奖金的同时，更多地对自己的人生理念和生活方式进行反思。
在中国，野心往往是带有贬义色彩的，实际上，巴拉昂所谓的野心，不是政治家夺取权位之野心，而是一个人有没有改变现状、不断超越，从而使自己抵达一个又一个人生顶峰的梦想。长城宽带的老总杨宇航4岁还不会走路，一直都在医院度过。上小学时，因为身体弱，个子矮，经常受到同学欺负。很多条件比他好的同学都安于有一个好工作，而他却心比天高，坚信自己是一块最终会发出耀眼光芒的金子，立志要做一番大事业。因为心中有梦，杨宇航学业不断精进，得到了老师和同学的好评；因为坚信梦想一定会实现，杨宇航走过了事业初创时的艰难，把长城宽带做出了知名度，而他本人也终于成为互联网时代的精英。
杨宇航说：“当你捡到一块金子时，你千万不要看别人手里拿的是什么，你要坚信自己手中的才是一块无价之宝。”当我们自感地位卑微时，尤其不能自己掐断梦想之翅。只要心中有梦想，从最基层的工作干起，不断超越自我，建筑工也有可能成为房地产大亨，快餐店的送货员也可能成为连锁集团的老总。某些人之所以贫穷，或活得平庸，大多也是因为没有梦想，或中途放弃了梦想，在安于现状中，自己把自己打入了平庸行列了。如果心中无梦想，丑小鸭永远变不成天鹅。
当我们安于现状时，我们不妨再看看巴拉昂——这位仅用十年的时间就迅速跻身法国富豪行列的“野心”家——在解释为什么要搞一个百万元法郎的征答活动前立下的遗愿：
“我先前是个穷人……我不想把我成为富人的秘诀带走。”
成功的关键是要有强烈的企图心和一定要的决心。这个企图心在某方面而言是野心。野心能激发自己的潜能。释放自己的全部智慧，能够唤起马上行动意愿，能够换来坚持不懈的毅力。
在宝健直销网络里，你不妨有点野心，你的野心是核心组员、优秀经销商、卓越领导人。
在每个组织里，无论它是一个社会组织、社区组织还是家庭，都有处于核心位置的人，如果没有核心，就只剩下一群到处乱跑的人。最后，只好宣布解散，并且一事无成。
如果你想拥有成功的生意，你必须有野心，你必须成为一个核心组员。也许你想成为领导人，有六位数的收入。我可以告诉你，要成为卓越领导人，首先要成为合格的经销商。你不可能从一个没有梦想的人到后来有一点点的梦想然后成为领导人，这是不可能的。你必须先有梦想，然后成为团队的核心组员、优秀的经销商，在发展成为一个成功的领导人。
有人曾经说，如果在这个生意中坚持不懈，就能够成功。事实上，做这个生意足够长，也不能够让你成功。如果你只是呆在这个生意里，你是不会自动成功的，你还需要做正确的事情。
因此，我想和大家分享一下取得成功的最初步骤，那就是做核心组员。
如果你是核心组员，你的领导就会相信你；如果你是核心组员，你的领导就会期望你去影响其他的团队成员或者顾客；如果你是核心组员，你的领导就会认为在你身上付出时间是值得的……
这个生意里，人们有时候会奇怪地认为，每个人都应该被邀请参加每一个聚会，或者至少按照销售额来决定是否有资格参加聚会。
你的领导人有权力举办一次聚会，让哪些人可以受激励，和他们谈这个生意的本质和未来。让我告诉你，他们会要什么人参加：他们不会让那些态度懒散的人参加；他们不会让那些虽然有30个直销人员但没有团队精神的人来参加；他们会让那些懂得团队精神并遵循直销规则和职业道德的人来参加。
如果你要成为那些人当中的一员，你就要成为核心组员。因为在这个生意里，核心组员就是通向成功的跳板。所以当我们讨论这个问题的时候，要想一想我们是核心组员吗？要成为核心组员有多大困难呢？事实上，最大的问题是纪律的问题，而不是能力的问题。
开始这个生意的第一步，是决定你真正想成就什么。一个清晰和专注的梦想，能驱使你跨越重重困难和怀疑，勇往直前。
你不会实现所有的梦想，然而，不先行梦想，你很难成就任何事情。
当这个机会可给你带来金钱和自由时，你打算怎样做呢？
你想要什么？
偿还债务装修家居教育为自己而工作汽车旅行
娱乐更多的自由时间家庭投资家居与家人共处新衣服慈善其他
如果我每个月有额外的500元
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如果我每个月有额外的1000元
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如果我每个月有额外的2000元
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如果我每个月有额外的10000元
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当我成为了省代：
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我还清全部债务的日期：
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我真正希望从生意里得到的是：
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坚持你的梦想。在你带领别人以达到你的目标时，你会遇到一些沮丧或疑虑，这是很正常的。坚持与和你有同样经历、相同恐惧或障碍的生意人接触，这样你就能克服困难。只要你利用教育系统提供的CD、书本和聚会，每天牢记梦想，你将发现许多诀窍和技巧来帮助你克服难题。
成为核心组员以及列名单
第二步：成为核心组员
参看第一部分“正确起步”中“阶梯”中核心组员的七大要素部分。
第三步：列一份名单
在这一章里，我要讲一些从事宝健非常重要的基本原则，基本技巧。
你的组织迅速发展的时候，往往是因为你完全集中精力在这些基本技巧和原则上，而每当你的注意力不在这些技巧或原则上的时候，你的网络发展就会慢下来。所以说，遵守那些简单的基本原则是非常重要的。
下面我要讲些也许是这个生意中最重要的起步技巧，那就是列名单。列名单就是把你所有认识的人名字都写下来。除非你把他们的名字列在名单上，否则你是找不到任何顾客的，你无法销售任何产品。你见到的人或是身边的朋友，他们如果不在你的名单上，那就一定在别人的名单上。你列的名单越多，你所选择的余地就越大，你�
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