领着全家老少去奋斗-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　飞飞按开电视，找着喜欢的节目，以缓解在工厂做工带来的枯燥。刚到工厂时，想一定要认真去做，再大的苦累也能承受，毕竟会挣到钱，做到如今想工厂不仅仅衰老了容颜，还阻断了对美好未来的想象，挣死工资嘛，想的只有什么时候退休。再看看低头吃饭的*明，他一个大男人连自己都不如，在工厂苦熬突然意义非凡了。

　　清晨5点，*明起床看着女儿熟睡的小脸，暗自说你醒来时会吃到美食的，因为老爸已经开始奋斗，又看了看飞飞，飞飞的表情有点忧虑就像白天的样子，他相信如果她能够坚持等下去，会是苦尽甘来的笑容。

　　骑着脚踏车快速出工，有一段是上坡，越是上坡*明注意力越集中、越是有力。人就是这样，条件不好容易激发斗志，条件好了反而松垮。但是我要永远向前冲！

　　批发市场里也有很多卖家，*明看到有一些外地的送货车正在开进来，也有离开的。早起的都有好生意，一个中年人和*明打招呼，问他需要点什么。*明本来想多走几家比较，对于人家的热情也不好意思了。中年人叫王亮，是生意场上的老手，一看*明是新人，就明白他在想什么。

19随时上门服务
“呵呵，这里批发的价钱都一样，还有卖菜要趁早。现在6点了，你这是人力三轮，进好菜拉回去就快7点，黄金时间别错过了。”

　　真是一语点出精髓。

　　*明拿出昨晚列出的菜单，上面有具体的购买数额，他俩快速装好车后，*明问老板依照他的经验大概可以挣多少钱，王亮说你这量小，全部卖完也就几十块吧。

　　到底是多少，卖玩就知道，而且要在中午之前卖完，最好的卖点是上午9点以后。

　　*明没有固定的摊位，不过流动有自己的特点，可以避免圈子式竞争，市场能够快速转移。呵呵，大事小事做个战略规划好一点。

　　*明首选的是较大的‘风河’生活小区，就在和平路的东面，进出非常方便，路人看他的样子有点异样，一般来说本地人不做这种生意，还骑着三轮，又是摸样不错穿着也挺时尚的年轻人。

　　*明不管这些，只要取财有道就行。他进入生活区后大声吆喝起来，很快几个晨练的老人把他围住。

　　老百姓买菜一是图个新鲜，而是价钱合适就好，这就是消费者心理，*明进菜是也是这样计划大的，步调一致一切都好说。

　　有个老大妈挑了蘑菇、青椒、黄瓜、西红柿，菜花外带大葱和蒜，一问价钱居然比附近的市场便宜不少，*明乘机了解了这里的市场，就这点菜如果按照现价的话可以多赚元，一车菜全卖完的话就是20多元，再带上已有的利润一车可以赚到将近50元，因为*明担心第一次没有经验，把菜价压低了不少。是啊，再用挣来的钱进点菜傍晚卖的话，这个量要少，一天可以赚到60元，一月就是2000元左右，除去各类保险，至少实得1600元。以前在工厂，只顾郁闷着，根本没有融入生活最深处。

　　围观的人多少都买了点，*明一下子卖出了近五分之一，他还有高招，别人为了扩大生意送名片，他只花一元钱买了个有100页的小本子，在上面写了自己的手机号，说需要的话请联系，随时上门服务。

　　只要有围着的人买，就会有更多的人围上来，凭着新鲜和低价位，快8点的时候*明卖掉近三分之二，比预期的腰好许多。如果快速处理掉剩下的菜，赶在中午之前还可以卖一次。他再次选择了个人流量大的地方吆喝起来，卖菜很简单，有市场的话就可以快速卖掉，毕竟不是选服装，不行就要转移。

　　这次他略微抬高一点价格，他知道只要不超过这里的现价就好卖。连续换了几个方位后，就剩下几个黄瓜和西红柿，极其不好卖，很多买东西的喜欢挑来挑去，实际上*明大志挑过一次，基本一样。还有一些见你缺货了拼命杀价，有时候杀的你顾不住本钱，*明正好遇上这么一个人，嘴皮子相当油滑的中年妇女，她先是拿起看了看说都不怎么好了，多拿点挑一挑，实际上车子已空。。　最好的txt下载网

20代表劳动的尊严
*明说都是新菜，又指着黄瓜上的尖刺让她看，“你瞧黄瓜前面的还开着小黄花，早晨刚摘的。”

　　“哦，你这黄瓜也太小了吧？”

　　“大姐，小的嫩啊，和大个的口味不一样，大个里面的籽多又硬，都喜欢吃小个的。”

　　*明陪笑。

　　“我能不知道这些嘛，可是我孩子喜欢大个的，你这西红柿是不是太红了，放了好几天吧？”

　　中年妇女按了按西红柿的皮，没有她形容的那么软。

　　“绝对是今天的，我这有早上的购货单。”

　　*明一开始不怎么明白她真正的意思。

　　中年妇女摆摆手，说不看那个，就问车里的这些东西5元打包卖不卖。

　　蔬菜都打包，够新鲜。按照进价的话也刚好到底线，这么热的天蹬个三轮容易嘛，*明请大姐给他加个辛苦费。

　　中年妇女一听讲你这不费汽油的。

　　汗死！*明说五元五角你拿走。中年妇女掏出10元钱又放回去，拿出五元，又摸了三张一角的，丢下就走。

　　说实话三角钱仍在大街上没有多少人去捡，对于自己的血汗一分钱也要争回来，因为代表劳动的尊严。

　　*明再次骑到批发市场时，差不多10点，背心全部湿透，王亮又看到他，两人微笑，*明自然走过去，这次没有着急买货，而是递给老板一支香烟，聊起了蔬菜市场，因为考虑到第二批菜要在中午前卖掉，他要求15分钟内摸清楚老板都把菜批到了哪些市场，哪些市场都有了固定的消费群体，自己只需要在离市场不远的地方来个半路截获就行，合理竞争嘛，自己这点小货根本不会冲击市场的。

　　王亮这人知道同行之间最可怕的就是竞争，没有固定的客户难以生存，他想只要客户卖的好，就会大量进购。他说我明白你的意思，可以告诉你，但是你要进货的话要优先于我。

　　*明点头答应，也讲但是你给我的价格不能够高于同行。

　　王亮大笑，这小伙子也挺老道嘛，给他谈起了各片的市场。两人装好菜后又聊了起来，聊着聊着居然聊了一个多小时，已经接近11点30分，*明估算了一下，要是12点半前卖不出的话，这车菜只好到下午了，放到下午会影响菜的质量，价钱更会大折扣，他想退了点。

　　王亮有点不高兴了，拍拍他就近指了个市场，然后说嘴甜一点，大哥大姐、大叔大妈、大爷大娘，好听的全部给我上，一定可以卖完的。

　　路程倒是短，10多分钟到了目的地，还是一路下坡。这个市场居然也是批发点，规模更大，里面还有卖肉、鱼、调味、粮油等等，批发点就在街道一侧，人流相当多。他快速撤离到不远的地方，喊卖起来，有人路过时仅仅看他一眼，然后忽视进入市场，连询价的都极少，他看出了危机，有点在博物馆前展览宝贝的意味，那是自讨没趣！再就是离主要的市场太近了，人们不在乎过一个街道，最可怕的是这里的价钱也很低，多是薄利多销。

21他的路线是三点一网
*明看看表，已经11点50分，快要到下班的高峰期，没有时间转移阵地了，只好顺着住宅区快速深入，争取在别人的家门口低价卖掉菜。

　　情况突变，保本很重要！他告诉自己。

　　“卖菜了！新鲜蔬菜哟。蘑菇、小瓜、青椒……”

　　他选择了一个生活小区的门口，先拿下中午回家的人群。运气还可以，陆陆续续有人买他的菜，价格嘛也没有他想象的那么低。快一点的时候，还剩下三分之一的菜，虽说到了吃饭的时候，他却一点也不饿，货没有卖完他很是着急，接下来只好玩走街串巷了。

　　终于在下午3点前*明的车卖空了，顺便再一个小摊上吃了碗五元钱的砂锅面，然后找了个阴凉的地方休息起来。说是休息，他的大脑可没有停下来，他拿出一堆小面额的钞票仔细做了整理，最后计算为盈利76元8角，晚上再来一次的话可以达到100元。

　　好像一月不休息的话就是3000元，双休2200元。苦不苦？将近30度的气温折腾来折腾去，试一试就知道。*明趁着不多的空闲计划了下一个路线，晚上的市场相对弱很多，他的路线是三点一网，他找了三个相邻的生活小区构成一个小网络，自己就是其中的经营商，当然里面会有不少未知的商家，自己的优势还是移动性好，活跃度高，随意性大，是主动占位。劣势劳累、时间紧迫。当然，一切都可以改变。

　　傍晚，凉爽许多，天色也黑的迟，*明收摊时已经七点多，这次他特意没有卖完，给家里留了点。从未有过的奔波，突然感觉自己很强很能拼，现在就想听到一个安慰的声音，最好来自家里，可是没有。这么晚了爸爸没有回来，乐乐会怎样？她的小嘴整天爸爸叫着，不会是虚情假意吧？飞飞呢，她会不会为钱而忧虑过度？

　　快到家门口时，*明的手机响了，是乐乐，她问老爸这么晚了为什么不回家。

　　*明回答我工作忙啊。

　　“老爸，你挣到钱了？”

　　“呵呵，我就在家门口，快开门。”

　　*明一进门就喊道：“我挣了100块！”然后让乐乐领走好吃的，有小面包、有冰糕、有瓶装奶。

　　“老爸，你真有本领。”

　　乐乐高兴地跳起来。

　　飞飞也靠过来，在工厂自己一天最多挣30元，看着乐乐手中的小食品，她相信明明真的挣到了。在这个打零工都相当困难的小城市，明明简直像是玩了个魔术，一般都是做够一个月才结算工资，不正规的更是出了力气也拿不到钱。

　　飞飞太想知道奇迹怎么发生的，她甚至有点担忧，毕竟老公挺帅气的，别是给异性做了服务吧，这么晚回来，很有嫌疑。她特意闻了闻老公的衣服，除了汗臭味只有汗臭味。她问*明到底做了什么？

　　“小秘密了，每月交的帐我会按时清算的。”

　　*明哼着小曲到厨房找饭吃，还算飞飞有点良心，给他剩了一碗。越是神秘就越有魅力，越有魅力女人就越想接近你，家庭地位可想而知，有了地位就可以整合家庭资源，让彼此发出巨大能量。txt电子书分享平台　

22家庭超级成长刚刚开始
家庭超级成长计划刚刚开始，第一局*明结婚生子，小夫妻磨合中，各有千秋。第二局*明放假，惨败。第三局快速翻身，略胜一筹。第四局保持成果，扩大影响树立威信，正在进行中。

　　飞飞看着*明牛气的样子，哼了一声，说才挣了100元就硬起来了，有的人挣1000元、10000元，在老婆面前也是恭恭敬敬，我们家的政策是持续发展，不玩暴涨暴跌，最起码也要以一个月的收入对你进行评估。

　　*明叫乐乐到身边，问你在大三班经常会得到大家注意吗，老师会非常关心你吗。

　　乐乐回答就是都认识吧，没有多少意思。

　　*明说很简单的，只要你做事情和别人不一样，又做的好，特别是给班里给学校做，就会很有意思，能够得到老师学生的喜欢。比如爸爸今天挣了100元，你很开心，你妈妈马上关注，以前她哪在乎我的存在。放心好了，爸爸会挣到更多钱，那样的话爸爸负责家里的一切开销。你不是总问为什么别人有小汽车，我们家为什么没有，因为那是用钱买的，到时候爸爸领你去挑三辆，我们一人一辆。

　　这些话*明也是说给许飞飞听的，非常时期表达方式也要非常一点。

　　飞飞说男人怎么也爱做梦，买上了才是真本事。

　　“乐乐，睡觉去。明天我小夜班，下午放学叫你爸爸接你。”

　　情况有变，*明立刻做了新的修改，把下午卖菜的路线布置在学校附近，然后他打开电脑。玩游戏？听音乐？看大片？多了也会烦，点缀一下生活为最好。再说老大不小了，能在网络里淘点金才是正经事，当然目前很困难，需要大量信息和资源，属于长远的战略吧。最近*明对文字很迷恋，做生意嘛，口才一定要过关。怎么练习呢，平时多表达外，再玩个博客发点评论也不错，写博客记录生活点滴，利于在平凡生活中发现美好，也等于是一天的总结和反思，关注社会热点发评论，有益于分辨是非，少中套子。

　　*明以前在某名站有博客的，现在要好好经营小窝了。

　　他这样写道：

　　9月，单位连年亏损，我放了长休假，其实这正是我期盼的，做了很多年的工人，除了苦累苦熬，微薄的薪水全部消费掉了，究竟是工厂把我当做一个零件消耗了，还是我主动被消耗，答案都一样：随着工厂的倒闭，我也倒闭了。工厂的关门和新开对于世界没有改变什么，特别是这种落后的小企业，它曾经也把我培养成了一个落后的人，尤其在社会上，我根本没有任何竞争力，但是自强不息是个好传统，我要崛起！我要我的家庭崛起！我要把家庭组装成一台超级电脑，它可以快速处理任何事务。

　　OK，具体怎么做呢？

　　我卖菜了，卖菜了。我用600元起家，居然赚到了100元。

　　“*明，你能以不敲击键盘嘛，影响我和女儿睡不着。”

　　许飞飞喊道。

23随着老爸东奔西跑
*明只好结尾：亲们，一天就会获得的利润，再把利润投入到成本里，那可是扩大再生产，老总们玩得事情自己也可以过个瘾，惊人吧！继续关注我的进展，你会和我一样收获多多，明天见。晚安，朋友们。

　　“*明，你再打字的话。乐乐，你把他的电脑弄死机了。”

　　“我很喜欢爸爸，我不这样做。”

　　嘻嘻，虽说许飞飞对自己有很多偏见，很多家庭矛盾因为兴趣不合而发生，*明自信有办法解决好此类程序冲突，那就是用钱的多少说话。还有教育取得不错的成果，许乐乐非常有主见，没有指一堆吃一堆。

　　*明躺倒床上时，电话忽然响起。

　　“我明天是夜班！吵死了。”

　　*明快速到阳台关好门，有人按照他留下的地址预定菜。*明很是兴奋，预约是个好东西，说明自己的服务受到了欢迎，以后家庭办公预约是个大方向，要慎重起来，前期苦累点无所谓，要有足够的人气，现实和网络一样的。

　　“蘑菇三斤、菜花一个、豆角一斤、青椒一斤、黄瓜一斤、鸡蛋两斤、熟牛肉一斤半、大鲤鱼一条、木耳银耳各六两，对吧。你家要聚会，明天早上10点送到。”

　　“是的。”

　　“价钱按照当天市场价，怎么样。”

　　“好说。”

　　“你住址是新生路166号，拜拜。”

　　虽说赚头根本没法和做酒店的比，都是卖菜，人家一盘凉拌黄瓜可以卖到8元，成本也就1元，可是做人要厚道，买东西也是如此，才可以经久不衰。

　　第二天依然如此，依靠勤快兼顾头脑挣钱，也挺好。卖出了就踏实，卖不出心急火燎。下午*明把进好的菜停在一家修鞋的面前，是个年纪很大的人。

　　“老大爷。”

　　*明递给他一支烟。

　　“哪里坏了。”

　　老大爷头也没抬，生意火爆啊。

　　看来敬烟不行，他直接递去五角钱，说帮自己看看这车菜，也就十几分钟。经过金钱的洗刷后，以前的和现代的人都不拒绝它了。

　　“别让别人偷了，现在人心不好。”

　　“放心去吧，我这的车都没有上锁，你见到丢车的吗。”

　　*明走到大三班前，没有进去，站在窗户前观望。如果时间允许的话他还想对飞飞全天跟踪，以此了解孩子，做出相应的成长计划，不过定期看看也行的。

　　飞飞在追着几个小朋友玩，一切正常！做工人多年，每天就是在正常和不正常之间判断，有点程序化了。幸亏出来了，不然哪天成了机器人可是套闹笑话的。

　　带着孩子去卖菜，在三轮车的后车座找一个地方，铺张报纸让孩子坐下，然后出发，再吼几声自编的歌曲：孩子，这些年我们受了很多苦累，我不能不在乎，你这么小本来应该享受阳光和雨露，享受无忧无虑，却还要随着老爸东奔西跑。

　　*明唱的极想落泪，都越老爸当初胆子小，这也顾及那也忧虑，最终一事无成，我不可以把你教育的也这样。书　包　网　txt小说上传分享

24把旧模式变为新模式
乐乐却兴奋地跟着爸爸喊叫着，她觉得这样很刺激。

　　有一刻，*明趁着卖菜的空闲搂住乐乐，说你跟着爸爸受罪了，不知道你怎么想的。女儿虽然小，可是明明很关注她的想法，不像很多家长，总是认为小孩子什么也不懂，尽是胡闹。

　　“想什么？”

　　乐乐搂得老爸更紧了，她喜欢这种亲密的感觉。

　　“卖菜啊。”

　　“真有意思，好玩。”

　　“哈哈。答案正确。”

　　“咯咯咯。”

　　明明的大笑感染了女儿，乐观做事会让我们找到很多出路，明明知道只要直面生活，溶入社会就会越做越大。

　　晚上，明明亲自给乐乐做了面条，还用冷水泡了泡，乐乐特别喜欢吃，入口滑溜溜的。

　　“老爸，真香。”

　　“明天换做饺子，更香。”

　　明明很少包饺子，但为了女儿，他相信自己能做好。

　　很快明明看到乐乐打起哈欠，揉着眼睛，知道她困了，乐乐却说和爸爸在一起只想玩不想睡，明明把乐乐哄到床上，女儿正在长身体，充足睡眠很重要。

　　10点多时，*明又来在电脑前，完成着必修课：写博客。他认为，不管从事什么职业，要有好的口才，要会谋篇布局，可以逻辑思辨。

　　内容是，傍晚接女儿乐乐从幼儿园出来后，我俩一起卖菜去了，画面很辛酸，但对于我和女儿的命运是绝地反转，我俩将不会发愁温饱，除了幼儿园的学习外，女儿多了社会体验，我相信这比坐在家中谈天说地要好，会让她成长的更强壮。

　　昨天卖菜盈利100元，把盈利也用来购菜，今天赚到205元，多了5元，别小瞧这点微利，代表着资产稳步增长，当积累到一定时候，就可以做其它了，美梦能一点一点实现的。

　　第三天，明明盈利325元，而且销的比原来快许多，经验在增加嘛，照这样发展下去，不休息的话就是3000多元，是在工厂的几倍。在工厂是死熬，现在给自己做，有劲啊！

　　明明买了一张市区地图，开始规划要占领的地段，他用铅笔勾勾点点，很快画出一个网络，在他的设计中，一部分客户是上门服务，多为上下楼不方便的中老年群体，明明决定从送菜开始，培养出信任感，然后负责他们的五谷杂粮，日常消费，再扩大到生活护理，如果真能做到这么大，就要成立服务公司，招聘人员了。因此明明清楚，和中老年朋友交往，细节极其关键。剩下的客户策略为移动式，处好关系后，一并为网络和电话预定，相信其中的利润能超过送水和送奶。

　　呵呵，变被动为主动，把旧模式变为新模式，非常适合快节奏的生活。

　　做完这些，明明躺在了女儿身边，乐乐睡得很香甜，卖菜对乐乐说太刺激了，比她卖手工纸的钱要多要大，她只会算20以内的数，而且算的慢，老爸却能算几角几分，超级厉害。她说老爸你学习这么好，为什么不教我，还让我去幼儿园，以后我想和你学。

25只要每月不亏损，就是盈利
明明问学什么。

　　乐乐说学卖菜，学很多。

　　明明大笑，说你去学校学基础知识，爸爸教你生活方面的，卖菜只是挣钱的一种方法，挣钱又只是生活中的一部分，除了学习和挣钱，我们更多的是玩。明明很想把家庭电脑升级的强大无比，但不是用压力，是轻松自然。

　　一说到玩，乐乐找到了感觉，她和爸爸一样大声喊着卖菜，讨价还价时和爸爸说着一样的话，虽说有些话她不知道什么意思，可她认为爸爸的就对。

　　睡觉前，乐乐问爸爸今天挣得多吗。

　　明明回答特别多。

　　乐乐笑起来，说是和爸爸一起挣得，就是睡着了她也在笑。

　　明明亲了亲乐乐的小嘴，又吻了吻她的小脸蛋，和自己小时候做个比较，乐乐堪称发达的未来人，他仅仅是原始生物。这才多少年，世界变化太大了。

　　飞飞坐在岗位上，无望地看着那些机器，她这样形容家庭的处境，不说穷得想发疯吧，也真的很狂乱，化工厂居然传出风声，工资下调百分之十，因为化工厂太多了，市场价相对压的很低，自身成本又高，越生产越亏损，暂时还能坚持住，长期不知道。怎么坚持呢？就是把其它的化工厂熬倒闭了，等着价格上涨。工厂的口号是：只要每月不亏损，就是盈利。

　　飞飞对同事王洁说，都知道孩子越多越贫穷，弄这么多化工厂做什么呢，还有成本高，到处吃回扣，成本能不高吗？

　　王洁有气无力的回答怕是要破产了。

　　“什么？”

　　飞飞突然伸出手想扶住什么，不然她会跌倒，总以为进了正规单位，从此衣食无忧，谁知道乌云说来就来了，那保护伞在哪里？飞飞想到了明明，要是在家中，她会立马唤过他来，问问怎么解决，你是男人你要顶起啊，我不求你当官，不求你发财，白菜馒头总的有吧。

　　“只好靠老公了。”

　　王洁又哼了一声。

　　飞飞更是心痛，王洁的老公是事业单位，什么时候也有饭吃。

　　突然有人喊了一句：“领导查岗了！”

　　飞飞坐的笔直，面带微笑，领导不是要查岗，是来扣分的。领导来了多是讲话，领导说危机来了，要工作认真，严格操作、不好好干就没有工作了等等。飞飞觉得这次危机的主要原因不是这个，是什么？

　　飞飞见到明明时，问了他这个问题，再不行的老公也是另一半，是依靠。

　　明明没有恐慌，微笑着回答领导们哪天做到自己讲的话，工人自然而然也能做到，再大的危机也能应对的。

　　明明又大笑，要升级的服务器终于发出询问了，那么就好好的交换下数据，改掉飞飞的旧观念。

　　“*明。”

　　飞飞喊道，老公分析的挺正确，不过花言巧语没用。

　　“我在！”

　　“我也在！”

　　乐乐站到了明明身边，这些天妈妈脾气很大，她不想爸爸被骂。

　　飞飞在工厂是操作员，她上面有很多大小领导，都能对她大呼小叫，时常让她很窝火，原来领导是这样的，怎么上学从来没有讲过，看来招工启事上忘了标明一条最重要的：要能忍受。　。　想看书来

26用实业来升级更好
现在把她影响的也这样，在家里谁是领导呢？飞飞觉得谁挣得钱多谁就是。明明原来有点权力，随着放假自动没有了。

　　“我们家现在是双重危机，”飞飞也开始了讲话，“家庭财务不容乐观。”飞飞开始套用听到过的领导发言。“*明，我再次声明，作为男人你要承担一半以上的经济。”因为飞飞真的不知道工厂破产后，自己怎么做。

　　明明拿出一百元放在桌子上，说这是三天的，只是证明我可以挣到钱，月底会有结算，在计划中，我要全部承担家庭的所有。

　　“计划？是什么？”

　　飞飞把钱装到口袋，她也有计划，看看用这些钱买点实用的东西。

　　“秘密。”

　　乐乐跟着大喊：“是一个秘密，爸爸抱。”

　　“*明，你背着我和乐乐说了什么。乐乐，来妈妈这。”

　　“不，我和爸爸玩，可有意思了。”

　　明明抱着女儿到床上，逗笑起来。这几天又累又紧张，不次于急行军，需要放轻松。更深层的意思是，小孩子纯真升级的快，对于乐乐这种女人，话太多她听着烦，用实业来升级更好，明明相信，随着自己越做越大，飞飞会主动投入怀抱，他把怀抱比喻为能量无限的太空。

　　第七章：做生意的艺术

　　以后的日子稍微平静点，飞飞也没有那么焦虑，下班只需做好饭就行，最近女儿总是跟着明明转，她正好有时间看电视剧。

　　明明想，加入一个行业会遭到强烈排斥，因为人口就那么多，买菜的需求有限，一旦卖菜的多了，这个市场会发生变化。不过策略用对了，移动式卖菜经过实践是对的，没有谁在乎他这个隐藏者，那么网络经营也没错，只不过要办理正规营业手续的。

　　呵呵，目前重要的是积累人气，制造声誉，所以明明很看重每一个可能的机会。他定了一个服务礼仪，不是简单的不说脏话，保持微笑，不搞欺诈等等，要艺术起来，主旨是从不正面反驳顾客的谈话，但要巧妙地表达出自己的想法，争取和顾客需求达成一致，彼此满意赢得财富。简单的说，是要让客户总想着让你来服务，不是别人。道理都知道，各人做起来却大不相同。

　　每次送菜上门时，明明总会和顾客聊一两分钟，都是关于蔬菜价格的，因为人家多会再次预定。星河东区的王大妈和*明聊得最多，她请他坐在沙发上喝杯水，刚才*明给王大妈抱过菜价了，王大妈的热情样好像要再聊会，*明有点惦记剩下的菜，王大妈说不着急，今天就是解决这个菜的问题。

　　“哦。”

　　*明预感到好事情要来临。

　　“那个明明啊，昨天张大爷夸你了。嗯，是在整个社区把你夸了一遍，你做的事情可真好，现在的小青年都应该向你看齐。”

　　“呵呵，没做什么了不起的，就是帮忙。”

　　*明回忆起来了。

　　“钱在如今社会不算什么，重要的是感情，你能停下自己的菜不买，照顾张大爷，就是亲儿子也难做到。现在的小青年每天就是工作啦、忙啊，你和他们不一样。”

27做生意的艺术
“呵呵，举手之劳，作为晚辈应该的。”

　　昨天*明给张大爷送好菜后，张大爷说女儿有事情，暂时不能来看他，灯泡坏了，能不能给换换。

　　小事情了，拿灯泡吧。

　　张大爷开始找，那个慢哟，老眼昏花的不说，腿脚很不灵便，基本上就是张大爷指挥，*明机器式的搜索。

　　哎，一车菜还等着呢，卖不掉只有烂掉！但为了长远的利益，烂掉就烂掉，再说也是助人为乐，图个精神愉悦。

　　结果是没有找到，张大爷说我不缺钱的，你跑腿给买个吧。

　　行的，好事情做完整才叫做好事情。

　　装好后，一试灯亮了，两人笑起来。忽然张大爷说还有一个不亮，忘了让你买两个。

　　晕！看来真的要烂掉了。*明哼道：“我的菜哟，要先向你说句对不起，