飞得更高-第6部分

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　　〃遥西子〃餐厅后来改名为〃美味餐厅〃，也从伯克利大学附近迁到了面向奥克兰海域的杰克·伦敦广场。多年以后，餐厅的老板秋叶遇到了一件意想不到的事情。有一天，一个似曾相识的男人同一位满头银发的绅士来到店里，两人热烈交谈着。
　　这个男人就是以前经常和女朋友一起来伯克利大学餐厅的学生，而白发苍苍的老者就是曾经来过店里的佛莱斯特教授。秋叶不由地上前打招呼道：〃请问，您现在做什么？〃身在美国的秋叶不甚了解日本现状和全球商业信息，就这样问那个身材矮小的日本人。
　　〃嗯，在做一点生意。以前承蒙照顾，谢谢。〃孙正义微笑着，并对当年该店接纳游戏机一事表示感谢。秋叶恍然大悟，当初来〃遥西子〃餐厅那个学生模样的男生，就是现在大名鼎鼎的孙正义，他不禁怀念、惊讶兼感慨，半天无语。
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15。　伯克利的春天（1）
1979年的孙正义还是伯克利大学经济学院四年级的学生，尚未毕业，但他作为出色的商人，已经开始崭露头角。孙正义想从日本引进入侵者游戏机（invader　game），在今天，这大概是极平常的想法。但那是70年代，孙正义又是一个来美国学习的日本留学生，此举引起一片哗然。
　　孙正义几乎跑遍了伯克利，有的地方虽然接纳了游戏机，但就那么摆着不用；也有的干脆拒绝引进。孙正义能在美国获得成功的原因是他的执著，他的坚持和他的胆量。
　　他不会因为游戏机不被店里接受就灰心退却。有时孙正义甚至会直接找店主面谈，人家说：〃嘿，你怎么直接跑来说啊，可没这样的惯例。〃孙正义答：〃我要说的很简单，我想做买卖。〃店主认为：〃引进游戏机，会把店里的气氛弄得一团糟。〃
　　〃只有对买卖没兴趣才会这么说。〃
　　〃为什么？〃
　　〃'维多利亚车站'那儿都摆放着我的机器。〃孙正义立刻把〃维多利亚车站〃休息室放置游戏机的事说出来。
　　'维多利亚车站'是一家很受欢迎的牛排餐馆，那家店主实在是敌不过孙正义的软磨硬泡，就答应放几台游戏机。
　　有一天，陆弘亮曾做过店长的那家玛丽冰淇淋店的人给孙正义打电话：〃请快到我们店里来，你的机器坏了，客人正抱怨呢！〃
　　孙正义立即赶到玛丽冰淇淋店，连招呼也没打就冲到游戏机前。他试着操作了一下，机器不动，出故障了吗？孙正义的心里掠过一丝不安。这可都是新货，日本的游戏机热降温以后，一些机器被存入仓库，他就把这些机器运到美国。莫非是运输途中机器出了故障吗？
　　不一会儿，游戏机前的围观者看到了一幅令人难以置信的情景：
　　25分值的硬币一个劲地向外涌，几乎要溢出，原来机器并没坏，原因是人们向投币箱里投币过多而导致机器没法运转。这一幕就像喜剧电影的某个场景一样，围观的顾客们大声笑起来。孙正义故意一脸严肃地把取出的硬币交给喜形于色的店长，这个美国店长掩饰不住喜悦之情：〃好吧，那就再买一台你的机器吧。〃
　　此后，玛丽冰淇淋店被伯克利大学的学生挤得水泄不通。冰淇淋对美国人来说是一种文化象征，现在，美国最有名的大学的学生开始沉醉于边吃冰淇淋边打游戏之中无法自拔。
　　当时还只是大学生的孙正义用两周时间，以零成本赚够了租用机器的费用和飞机票。仅半年，游戏机的数量超过了350台，盈利超过一亿日元，以零成本赚到一亿利润，从经营常识看这简直是天方夜谭。
　　这一成功引起了美国其他企业的关注，仅仅北加里福尼亚州就有大概100家公司加入游戏机经营当中来。孙正义始终没有把第一把交椅让给任何人。
　　曾任软银公司美国分公司总经理的泰德说：〃孙正义曾经在同一天先与人在旧金山共进午餐，接着又与另一个人相约在纽约见面，这在常人看来也是不可能的。但只要关系到业务，对孙正义来说就没有不可能的事。他就是这样一个了不起的人。同一天和不同的人分别在旧金山和纽约吃饭，这对他来说极其平常。〃
　　泰德被誉为孙正义的〃美国父亲〃，很少有人像他那样了解孙正义。这位〃美国父亲〃这样评价他的〃日本儿子〃：孙正义身上具备了两种超常的能力：一是令人吃惊的洞悉问题本质的能力。孙正义总是能看清问题本质，并快速处理。二是他超乎常人的勤奋努力。后者已经成为孙正义不同于常人的生存方式，但勤奋工作的人不计其数，而孙正义的与众不同表现在他在工作中能不断引入新视点。
　　孙正义的这两种能力在购买伯克利分校园附近的游戏机中心时，淋漓尽致地展现出来。那个游戏机中心是一个极好的、供学生们休闲放松的场所，里面书店、CD商店等一应俱全，今天仍是学生们的休闲之地。
　　孙正义以2000万日元（当时相当90000美元）成功买下了这个被称作〃黄金之地〃的游戏中心。虽然他还是一个没有任何资本大学生，但是他买下了这个游戏中心。孙正义先去银行交涉，他用好友陆弘亮的房子作了抵押。他凭借着缜密的事业计划和一腔热情打动了银行，银行以最低利率给他贷款。这样的融资条件对一个大学生来说是史无前例的。
　　这是孙正义第一次收购企业。他成竹在胸，这缘于他颠覆常识的自信心，但这也正是泰德所言的洞悉本质的战略眼光。孙正义简直把合理化经营做到了极致，他仅仅用一个月时间就使游戏中心的销售量提高为原来的3倍。
　　孙正义采取了如下的战略：他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查，每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎、随即就受冷落的机种。通过看机种别的表格，第几天开始实现盈利一目了然。孙正义非常重视资金流，他设定目标，然后稳步实现。这与今天代表孙氏经营特征的〃日决算〃方式是相关联的。孙正义的过人之处就在于踏实努力，天才也不是一蹴而就的。
　　伯克利较好的商店已几乎全部购置了台式游戏机，这样，引入新的机种就相对容易多了。只要换上新的体积小而且运费也便宜的主板就可以了。
　　孙正义陆续引进了超级玛丽（packman）、银河战斗者（galaxyer）、紧急行动（scramble）等70年代末流行于日本的游戏软件。
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15。　伯克利的春天（2）
要做就要做彻底，这就是孙正义的风格。这种风格也体现在孙正义雇佣职员方面。
　　从一开始他就把顾客锁定为美国人，所以在招聘打工者时，孙正义只雇佣美国人。当时的伯克利还有所谓〃垮掉的一代〃和靠卖大麻谋生的另类打工者。刚开始时孙正义是不加选择地雇佣，其中不乏能力平庸之辈和偷懒耍滑者。
　　对于找来的员工，孙正义先观察了他们三天。第一天刚接触工作，有人干不来也没办法；第二天，一般人就能适应工作，也能与同事基本取得协调；但也有人到第三天仍毫无起色的。对于第三种人孙正义立即解雇。同时，一些痴迷游戏的学生打工者引起了孙正义的注意，他们无须交代就把工作完成得干净利落。
　　游戏中心营业额不断飙升，仅一个月就实现了三倍的营业额增长。这可归功于孙正义令人惊异的企业家精神。事实上，孙正义当时是在摸索中前进。这从他的Unisun　Word公司的命名中就可以窥见出一二来。
　　孙正义所在的伯克利大学对于软件操作系统unix的发展，起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所开发的，而伯克利大学单独发展初期的unix，并开发出BSD操作系统。互联网服务器使用unix。将uni（x）与sun（孙）相联就是unisun，也是协调的意思。孙正义的意图很明显，就是把Unisun　Word作成世界性的大公司。
　　孙正义对协调性、团结的重视让陆弘亮都吃了一惊。公司创办后的第二年的某一天，孙正义突然任命陆弘亮为为副总经理。
　　〃从什么时候开始？〃陆弘亮问。
　　〃就从现在开始。〃孙正义回答。这就是孙正义的做事风格，当机立断，雷厉风行。
　　陆弘亮得到孙正义的认可，感到很高兴。
　　从1979年到1980年，Unisun。。Word的营业额不断增长。
　　而孙正义再次让陆弘亮吃惊不已。
　　孙正义说：〃我要回日本去。〃
　　陆弘亮再次吃惊得说不出话来。公司事业进展顺利，并且孙正义的性格更适合在美国发展事业，他在美国比在日本更容易成功。
　　孙正义说：〃别人都说，公司好不容易步入正轨，现在走，这不是傻子的做法么。但是对我来说，是一个相当于预备演习的东西，也就是将来做强一个公司的演习。而回日本是一开始来美国时就决定了的。还有更重要的一点就是，我跟母亲有约定，不管发生什么事都会回去。〃这种约定对孙正义来说，是比眼前的事业和利益重要百倍的东西。
　　当然，这不仅是对于母亲，对朋友孙正义也是如此。孙正义曾经笑着打比方说：〃比如说，有人会为500亿日元的盈利而背叛朋友，我不想变成那样唯利是图之辈。〃
　　这种思想始终贯穿于孙正义的人生哲学中。
　　1980年3月，孙正义从伯克利大学毕业。
　　他在这里几乎学到了人生的全部东西，伯克利大学是孙正义人生的起点。
　　80年代，大学通过互联网连到了一起，虽然规模还很小。孙正义也一心扑在伯克利大学的计算机实验室里。
　　咖啡店总是被年轻人占得满满的。比如斯拖来得咖啡后来还成为电影〃毕业生〃的背景之一。克库列咖啡店则总是挤满了学生。
　　这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆，他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。
　　离开虽有一点感伤，但对孙正义来说，新的希望在前方。〃我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是，我要在日本再从零开始，直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。〃
　　〃I　shall　return。〃（我一定会回来的！）
　　孙正义默默地在心里自言自语。
　　1980年3月，孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。
　　那时孙正义的目标已是日本第一，但究竟在哪个领域去争这个第一，他虽然有了一些初步想法，但还没最终决定。
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16。　青年堂吉诃德（1）
伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了，而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此，美国最好的理工学院MIT（麻省理工学院）也向他伸出了橄榄枝，而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。
　　这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院，读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好，其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业，他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机，他又租来在日本已经过气的游戏机，在美国四处奔波推广。要是一个普通学生，根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。
　　孙正义是个优秀的学生企业家，同时，他学业也很优秀。在休学期间，他并没有忽视学习。别人不知道，只有他的夫人了解他是如何刻苦学习。
　　如果孙正义想留在大学研究生院，所有的大学都会向他敞开欢迎之门。不管攻读哪个领域的研究生，孙正义必定会是一个深受瞩目的优秀学者。然而，孙正义志不再于此。
　　孙正义感觉到自己正处于遍地机遇的大好时代，整个世界在张开双臂欢迎自己。年轻的孙正义野心勃勃地要抓住这一契机，实现自己的抱负。他觉得商业很有趣，迫不及待地想一试身手。孙正义并没考虑到前方是否有敌人，但他知道商业世界并不那么单纯，这种冷静的判断使他的野心区别于简单的空想。
　　还有更重要的理由让孙正义选择走商业这条路。大学三年级时，他和女友大野优美结婚了，他要让妻子成为全天下最幸福的女人。
　　1980年3月，孙正义从美国屈指可数的名校伯克利大学毕业。当时，孙正义还没领到毕业证，因为毕业典礼在孙正义回日本一周后举行。孙正义说：〃我是去念大学而不是去大学领毕业证。〃一语足见他的心气有多高。
　　毕业多年以后，孙正义想到，自己的女儿长大懂事以后，如果问他：爸爸，你真的上过大学吗？他该如何是好？于是，孙正义利用和一家公司在美国签订合约之机，特意去了母校伯克利大学。询问道：〃有我的毕业证书吗？〃
　　办公室女职员面露难色，马上用电脑试着检索孙正义的名字。
　　〃有呢，孙先生！〃她惊讶地问：〃您现在做什么工作呢？〃
　　她难以置信会有学生不来领毕业证书，也惊讶于孙正义毕业8年之久的证书依旧完好无损。
　　孙正义6年的留学生活画上了完满的句号。一回到日本，他立即在西铁大牟线的大桥站（福冈市南区）附近设立了事务所，为创办公司做准备。
　　1981年3月，孙正义把事务所迁到雑餉隈町（福冈市博多区），创办了名为的公司。在注册登记的时候，法人代表写的是〃孙正义〃，而非〃安本正义〃。这一小小的细节，足可窥见一斑。
　　很多亲戚都强烈反对孙正义如此毫不避讳地使用韩国名字：〃作为一个在日韩国人，这件事在日本社会里意味着什么，你不明白吗？〃日本社会表面上已经不存在种族歧视，实际上，还有滋生的土壤。孙正义如此公开表明自己是韩国人，在经商时，无疑会自设障碍，困难重重。孙正义刚从美国留学回来，亲戚们希望他能了解封闭的日本社会现状。
　　〃亲戚们想说服我，说这样根本雇佣不到职员，银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆，我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴，我不想逃避这一点。〃
　　孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人，谁会在意国籍这件事呢？作为韩国人，他意识到自己身上流着韩国人血液，这又有什么错？面对日本社会现状，偏偏要以韩国人的名字生存下来，饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。
　　后来，因为保留韩国国籍有诸多不便，同时也考虑到孩子的将来，孙正义改入日本籍。〃国籍本只是符号而已，有日本国籍要缴税，同时也有相应的市民权利。〃孙正义说。
　　但是要取得日本籍并非易事，法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有〃孙〃这个字，这样的转籍没有先例，如果想入日籍就要改个日本名字。
　　孙正义想出了一条妙计：在韩国，妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙，孙正义再去法务省，请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说，如果有先例就给孙正义办理。
　　〃有一个，就是您妻子。〃查询官员说。
　　这样费尽周折，一个叫〃孙正义〃的日本人就此诞生了。
　　〃终于拿到日本籍了！拿到了！〃孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。
　　尽管公司的格局已基本构成，但定位还是很模糊，开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本，如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢？
　　〃既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。〃
　　一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。
　　

16。　青年堂吉诃德（2）
孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱，紧紧抱着小女儿的样子，孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知，如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生，给了孙正义内心一种强大的鼓舞。
　　孙正义完成一天工作回到家，便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。
　　孙正义有着用不完的精力，有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所，想着：
　　〃一定要干点事情。〃
　　不知道。
　　苦闷。
　　可是，干什么呢？
　　焦躁。
　　当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。
　　他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。
　　一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No。　1。现在，究竟从哪里开始呢？
　　〃我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。〃
　　如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。
　　孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：
　　做事业如果赚不了钱就没有意义。
　　是不是一个有发展前景的行业？
　　未来50年能否专注于这一行业？
　　不能是需要庞大资本的行业。
　　是年轻、有优势的事业。
　　将来一定要成为企业集团的核心。
　　要做别人都想不到的生意。
　　10年以内至少做到日本第一。
　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
　　要在20世纪后半期走向世界。
　　孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。
　　公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在〃讲台〃上面，饱含激情地对他的两个员工说道：〃公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中〃丁〃和〃兆〃同音）的！〃
　　老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。
　　这是典型的堂吉·诃德。
　　不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德，他的身体里涌上一股热流。
　　这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。
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17。　巨人和天才（1）
比尔·盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。
　　据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。
　　孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。
　　盖茨不以为然地说：〃得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。〃
　　孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。
　　其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。
　　回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。
　　早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。
　　1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。
　　这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。
　　每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。
　　孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？
　　〃如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。〃
　　进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。
　　孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，〃会有这样的便宜事么？〃
　　所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。
　　可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。
　　孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。
　　孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。
　　从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（Personal　puter　Library），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。
　　那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到〃我的个人电脑〃（〃My　puter〃）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。
　　孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。
　　接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。
　　〃我想出版这本书。〃孙正义说。
　　他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。
　　〃嘿，真是本稀奇的书啊。〃田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。
　　因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。
　　〃这是笔记本电脑的用户编的程序。〃
　　〃但是这个样子根本卖不出去。〃
　　孙正义听了说道：〃请借我用一下电话。〃他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：〃马上给我别印了。〃然后他转头说：〃可是对里面的内容我是有自信的。〃
　　孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。
　　〃这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。〃
　　〃很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。〃
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17。　巨人和天才（2）
田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。
　　对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。
　　〃可是出版并不是一件那么简单的事啊。〃
　　〃所以才希望您能帮忙。〃孙正义说。
　　〃顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？〃
　　孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。
　　田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作〃代理商〃的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有〃东贩〃（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。
　　孙正义突然对田边说：〃能不能请您带我去东贩？〃
　　身材矮小的田边睁大了眼睛。
　　怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。
　　但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。
　　田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。
　　接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。〃是田边先生介绍来的书啊。〃
　　部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。
　　孙正义深深地低下头对田边说：〃接下来请带我去日贩。〃
　　田边无法拒绝满脸笑容的孙正义。（〃真是第一次遇上你这样的人。好吧，带你去吧。〃）
　　夏天骄阳似火。田边抱怨着上了出租车。到位于千代区神田骏河的日贩只需要十分钟。据说负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字的书，歪了歪头。
　　但是负责人还是同意给他们开了户。
　　田边心里产生的那种不可思议的感觉还是没有错的。
　　这本最初的出版物《笔记本图书馆》卖得极好，软银甚至在出版界也声名鹊起。
　　孙正义后来这么对我说：〃正是那一天的事，是我从事出版的起点。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。〃
　　孙正义刚