睡在我上铺的兄弟-第10部分

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　　“今天，米庄酒业通过与右脑策划公司的共同努力，企业不仅扭亏为盈，而且一年上一个大台阶，今年更是上了亿！米庄酒业的成功离不开580万汉江父老的大力支持，我们一定会在做大做强米庄酒业的同时，尽到一个企业的社会责任！”

睡在我上铺的兄弟－75
狗年狗运。这一年，中国经济简直有点疯了。

　　和米庄酒业挖空心思搞市场营销不同，稍微喜欢理财的人惊奇地发现，直接掏钱买点基金、股票都能赚钱。老太太们不惜取出养命钱赌一把。飘红，大江南北一片红。

　　房子价格也开始飘升，人们都认为是温洲炒房团炒的，800、1000、1500、2000地往上飙。买不起房的人总觉得是个别现象，幻想着有朝一日如网络上说的出现泡沫，狠狠地跌到谷底，问题是房价总在不知不觉中偷偷涨。

　　对于番和我这样年龄的人来说，凭着当年社会主义国家干部身份享受福利分房政策，大都有一套职工房。房改一落实，十万左右也都拿到了一百多平米的产权房房产证和土地证。

　　凭着这点房产，房价再涨下去，昔日的国营企业职工也算有了点身价。虽然没有了工作，住着几十万的房子，心理上总算找到了点平衡。没有分到房子的可就惨了，凭那几百元的工资，猴年马月能买一套住房。

　　投资基金、股票、二手房、商铺等已成为社会上比较流行的话题。茜茜从她叔叔那里借来两万元买基金，小莉用父母给的三万元钱炒股票，两大美女利用业余时间操盘，都小有斩获。番和我，似乎没有在这方面做过多的考虑。

　　白酒的消费档次的提升与社会消费能力的提高有直接的关系，尽管有时候是策划在引导消费者消费。下一个年度，国民经济会不会继续上扬，米庄酒业销售额能不能突破两个亿，竞争对手有什么新动作，两亿元的仗怎么打，这一系列的问题，都得作为CEO的自己站在一个相当高的高度统一谋划与实施。

　　番和我搞公司都还是比较顺利的，除了两大美女很默契地代表公司相互协作以外，我们两个并没有刻意在一起合作。这也可能是我们潜意识里相互尊重的缘故。这一点尤其是对后来回家乡发展的番更显得重要。

　　这几年，经济发展了，还有一个很大的变化就是汽车多了，离婚的人多了。番和我是个例外，虽然也都是四十岁的人，两个知识分子家庭在种种诱惑与困难面前，都完好无损。家合万事兴，可能古人确实说的很对。

　　番与贝经历了那么多年的两地分居之苦，番放弃了在深圳大发展的机会，番经受住了在特定环境下与爱丽丝的友情考验，他们的婚姻因而变得精彩。我们与他们有些不同，国美总是在背后默默地支持着我，风雨同舟，患难与共。我们没有离别之苦，分居之痛，更多的是亲情。

　　自从番聘用小莉，我聘用茜茜之后，贝和国美还是有了很显著地变化。贝和国美开始爱好化妆和衣着打扮了，隔三差五，两个人相约美容店与高档服装专卖店。小莉与贝之间，茜茜与国美之间，时常会有高智商的交锋，往往最后的结果是大家赢得相互欣赏。

　　正是因为在这种纷繁复杂的关系面前，我们都把握好了度，所以我与番这个睡在我上铺的兄弟几乎都没有什么桃色故事可写，大家把更多的目光和精力放在了策划事业上。这也可能是目前我们取得成功的关键所在。

　　这一年底，又是全面丰收，猪年比狗年还走运。米庄酒靠地盘拓展，强势品牌扩张，顺利拿下两个亿的惊人业绩。番公司也取得不俗的战绩，仅赛事营销就完全靠市场运作成功举办南方十省篮球联赛。

　　最让人不可思议的是茜茜的基金翻了五倍，小莉的股票靠炒短线翻了十倍。

睡在我上铺的兄弟－76
带7的年，对番来说，是非常重要的一个节点。

　　07年底，房价和股票两驾牛车终于攀上了顶峰，有人欢喜有人悲哀。当牛车一路滑下来的时候，没有人能刹得住这犟牛，所有人都是愤怒的表情。

　　茜茜和小莉还是人精跑得快，基本上是回归原点，两年来算是白在股市打工。那些被深度套牢的投资者要不发疯，要不变得沉默寡语，一朝疯狂换来的不过是一夜惊喜和一生遗憾的代价。

　　97年，番踏出国门，带队到国外建厂。积累了独立工作的能力，积累了一些重要的国际人脉关系。这一年，香港回归中国。

　　88年，番大学毕业，带着对未来美好的愿望，“上调”分配到某军工企业上班。这一年虽然没有7，也仅相差一年。十年的改革开放，正是很多人觉醒的一年。

　　78年改革开放，那一年，番举家搬迁到县城。番父从县城了请来的两辆大拖拉机，一夜之间拆掉了带四合院的农家老屋，把家拉到了县城。乡里乡亲深切感受到番家之剧变。

　　67年，番作为一个穷苦孩子来到这个世上。读幼儿园勤工俭学种蓖麻、读小学上山砍柴、打猪草、挖草药、插秧割稻谷，穷人孩子的生活番几乎样样都体验过。说实在的，那时候根本就没有富人。

　　十年，算起来刚好十年一个大的转折，不知道这是不是就是所谓的“命运”。算起来，带七的年，对国家来说也是非常重要的节点，不知道这是不是巧合。就说08年，与7又只差一年，数字非常吉祥，但发生的事件却非常惊天动地。

　　年初的南方雨雪冰灾，拉萨“*”暴力冲突，国共第四次合作实现两岸三通，突如其来发生举国悲痛的汶川大地震，无与伦比的北京第29届奥运会，令人震惊愤怒的三鹿毒奶粉，神七中国人太空漫步，席卷全球的金融危机，中国股市“股灾”。

　　上证指数从6124最高点一泻千里到最低点；市值蒸发近24万亿元。A股市场的股民约为5；750万户，每个账户平均损失38万元的市值，每一位投资者平均每天损失1；577元。

　　右脑策划也成为经济危机的最大受害者，米庄酒业因种种原因结束了与右脑策划的合作。有人说是因为股东利益没有最大化，有人说因为右脑收取的服务费过高。不管是什么原因，米董事长对右脑策划还是心生感激。一个企业短短几年时间，销售额从几百万到几个亿，不管怎么说都是一个奇迹。

　　久合必分，久分必合。坐在汉江边上岛咖啡靠窗的位置，眺望远方，心情变得非常平静。这几年，米庄酒业与右闹策划之间的合作，可以说是双赢。米庄酒业赢得了品牌和市场，赢得了金钱，右脑策划也锻炼了队伍，积累了资本和经验，在策划界树立了个标干。

　　这是一个新的历史特殊时期，金融危机最厉害的时候，反而是策划公司大显身手的时候，金融危机快要离开的时候，反而是扩张投资的最佳时机。右脑策划看来是应该抓住这个机会重新布局。问题是怎么去抓住这次机会，用什么方式抓住这次机会。书　包　网　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟－77
“番哥，你还是来深圳发展吧！我希望永远和你一起干！”“万一走不开，你就一个月来几天吧，来回机票公司报销。”“江总自己做的很大，听说和你合伙，当即同意入股。”

　　西昌电机生产部经理阿强很诚恳地邀请番重出江湖，回深圳一起创业。虽说番一晃离开深圳七八年了，但番一直还和昔日的战友们保持着联系。有几回，国外的同事来深圳，番接到电话后立马飞到深圳热情接待。

　　在深圳番以前工作的圈里，番还是很有口碑的。有一回贝和番带着钱去深圳游玩，所到之处都有朋友免费请吃请住。阿强发出了一个深切的感慨：“番哥，离开深圳很多年以后再回来，所到之处都有朋友请你吃请你住，说明一点，你的口碑好！”

　　阿强的盛情邀请，给番一个很大的触动，但要不要到深圳投资创业，还得看番老婆贝的态度。贝仿佛是看出来了番的心思。贝是绝顶聪明之人，贝知道番是非常勤奋工作的，但在汉江市这个环境中，似乎番所得与付出并不成正比。

　　“番，你就去试一试吧，虽然我们能投入的资本不是很多，但也许在那边你能够发展得更好一些。”贝这次是主动要求番出去闯一闯。

　　“那就少入点股，抽一部分时间和精力在深圳发展吧。”番下了决心，重新到深圳发展。可以这样说，这是番第二次创业。

　　“深圳市松之上电机有限公司”，番说干就干，先起好了公司名字，设计好了公司的形象标志。出乎所有人预料的是，这个公司名称在深圳市工商局核准竟然一次通过。资深会计阿阳简直不敢相信自己的眼睛，想过去核定一个新公司名称不知道要想多少个名字跑多少趟路都注册不成功。

　　番到深圳了，带着阿强跑了一圈，还真接到了出口到美国的订单。四万台，第一个月的订单。三个股东迅速办理好了投资合作相关手续。因为是经济危机最低潮时期，很多人都不相信自己的眼睛。

　　松之上电机，从无到有，从有到很漂亮，精致而专业，仅仅花费了短短两个多月的时间。几乎是一边装修一边生产，一边调试机器一边试产量产。第一个月四万台顺利出货，品质产量都达到了客户要求。如果不是亲眼看到，一定不会有人相信这是真的，但这确实是真的。

　　为什么会这么顺利呢？在番看来这都是历史的必然。阿强在西昌电机管生产十几年，从一个十几岁的小伙子做到现在的某分公司总经理，从一个年产几十万台电机的小厂做到年产几百万台的大型企业。

　　番，大学毕业就开始搞微电机，从军工企业做到外资企业，从国内做到了国外。加上回汉江后多年潜心研究现代企业管理市场营销策划，番谋划一个新公司非常得心应手。

　　第三股东是本地人阿坤，那是一个白手起家的本地人，一个没有多高文化的本地人。多少年给香港人打下手的阿坤学得了香港老板做生意的真经，借款从一台小注塑机做到了现在的十台注塑机。看到那几百万一台的注塑机，一定不会有人小看阿坤。但当你和阿坤交往，你会发现他是那么的和蔼和平易近人。

　　番的布局是很精妙的，内地的策划公司加深圳的实业公司同时运作。虽然人很辛苦，每个月两地来回飞，但相信番一定工作得很快乐。尤其是深汉两地信息共享，赢得了不少先机。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－78
和番策划公司不同，右脑策划还是立足于策划事业，相似之处，那就是不约而同地决定向外面寻求新的发展。

　　首选目标，是上海。上海经济相信未来将会成为亚洲金融中心，上海也必将成为大型企业总部聚集之地。上海工业对全国的辐射会越来越大。

　　上海市全脑策划咨询顾问有限责任公司很快完成公司注册等一系列手续。宽敞明亮的大厦虽然抵不上金茂大厦那么气派，但也具有足够的震撼力。右脑策划在上海完全是一个崭新的形象出现在客户面前。潜意识里，这里就是策划事业未来的总部。

　　其实，自己还是有点心虚，说实话，虽然右脑策划把米庄酒业从几百万做到了几个亿，但毕竟自己的队伍都是土生土长，缺少现代外资企业管理经验和经历。这一点与番相比就有很大的局限性。

　　知道自己公司的短处，就得在人力资源方面弥补不足。问题是适合策划公司的高端人才真可以说是可遇而不可求。还有一个很大的问题就是客户可能更广阔，涉及工矿企业领域，而在这方面，自己的公司还是比较缺乏实战经验的。

　　右脑策划与米庄酒业结束合作之后，虽然大几十号人一时无所事事，但很快还是引来了很多企业前来洽谈。有的是餐饮企业，有的是流通企业，大大小小的接了五六单，只是合同规模加起来也远远不是米庄酒业的规模。

　　这一年，可以说是自己搞公司以来面临的最困难的一年。虽然通过这几年的积累，有了一定的经济基础。但和米庄酒业深度合作的缺陷还是给了自己一个致命的打击。这个缺陷就在于绝对客户数量很少，公司被吊死在这一棵树上。

　　比较幸运的是几年MBA学习结识了一批高层次的商界精英。在三个月极度痛苦之后的一个周末，突然接到了西川酒业的彭总打来的长途电话。

　　“申总，两年不见，在忙什么项目？”

　　“失业、等待、观望。。。。。”我一五一十地把右脑策划与米庄酒业合作和分手的细节向他讲了一遍。应该说彭总是比较关注自己的，特别是对米庄酒的营销神话感兴趣。

　　“过来帮我吧，今年公司在酒方面大发展，就缺你这样的营销专才。明天你飞过来，商谈合作细节。”彭总说的非常坚决果断，仿佛看准了我不会说“不”。

　　“明天见！”自己说这三个字，真的非常不容易。只有自己知道这三个字是什么含义，什么份量。

　　与彭总在京断断续续地相处了两年，虽然称不上像番一样是睡在上铺的兄弟，但在白酒营销方面的共同观念和梦想，让我们两个年龄相仿的人走得越来越近。

　　彭总在西部西川市可以称得上是非常有名的民营白酒企业家。高中毕业后，他开始在某知名白酒企业做酿酒学徒，最苦的活最累的活总被他包了。掌握过硬的酿酒技术之后，他就出来单干，从家庭小作坊硬是做到现在的小规模白酒工厂。

　　在白酒企业中，很多老总靠企业改制，一夜之间成为百万富翁，而彭总确不属于这一类。同样是白酒企业家，这一点差别无形中提升了彭总在自己心目中的形象。就凭这一点，自己认定彭总是个值得打交道的人。

　　兵分三路，突然之间感觉有点紧张，不管是人力还是精力。脚已经跨出去了，而且是两个不同的地方，没有回头路可走。看来真的是又一次到了非常关键的时刻！　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟－79
新的工厂，新的公司，来到新的环境，番和我都需要新的拼搏。市场是第一位的，订单可以说就是企业的生命。我们两个人不约而同，都是自己亲自挂帅抓订单。

　　番每月宝贵的一周在深圳、东莞、顺德三地穿梭。出口产品，制造在东莞，出口在深圳。内销全国的家电产品就在顺德了。番新的工厂，部分出口，部分内销。出口做月结，内销做现金。

　　顺德、中山已成为全国家电制造基地，中国知名家电品牌美的、科龙、格兰仕等都是在这个弹丸之地一步一步成长起来的。番来到顺德完全是市场引导他走过来的。

　　番的工厂，地缘关系有第三股东负责，生产有第一股东负责，只有战略和市场要番操心。而我就不同，完全是新的陌生的环境，完全靠自己打拼。自己唯一的底气，就是在实战中积累的经验。

　　重新建立新的人脉关系，新的客户关系，新的商业信誉。人们常说没有到过北京不知道官有多大，没有到过深圳不知道钱有多多，我要说没有到过上海滩不知道市场竞争有多激烈。新公司融入上海文化，是在上海立足的第一步。然而上海之大，要是想轻易冒出个泡泡，也绝非像在汉江市运作那么容易。

　　调研，立足策划与管理顾问的市场调查还是首先要做好的功课。为自己公司做调研，与给客户做调研有很大的不同，调研结果可能会受到公司内部多年行业经验的影响。

　　西部西川酒业项目也是同步开展，这个项目处理起来就相对容易多了，毕竟生存与发展是两个不同的课题。新公司先要解决生存问题，老公司主要解决发展问题。策划公司与服务客户各有侧重点，前者解决主要矛盾，后者解决次要矛盾。

　　西川项目运作还是策划加执行，类似米庄酒业的合作模式。同样的道理，环境变了，对象变了，策划方案也有所改变。西川是中国白酒酿酒之都，辐射的全国市场，能不能赢，关键是看能不能赢得全国市场。

　　一年两次的糖酒会是白酒企业必须关注并参与的年度重大活动，对做全国市场的企业来说更是必须要做好的功课。在中国白酒之都做白酒，一种手法是傍中国白酒名牌，一种手法是创新自己的品牌搞差异化营销。西川酒业项目准备选后者。

　　番朋友阿奎介绍番认识顺德某家电厂潘董事长，阿奎是潘董事长的业务哥们，有了阿奎的推荐，双方顺利见面。番和阿强把自己的工厂情况如实地向潘董事长做了汇报。番们的汇报有点太显实在，就连工厂是新搞的也毫不隐瞒。

　　中午时分，大家在附近一个特色餐馆用餐，潘董事长显得非常俭朴低调。你完全看不出来这是一个一年能赚上千万的人。非常凑巧，同桌的有一位叫阿贵的刚好是番很多年前在深圳的老朋友。阿贵自己做公司以前在深圳电机设备第一品牌台湾某公司工作，这次来为潘董事长引荐重要人才。

　　“你不是番海吗？以前你在XX公司的时候，我在XX公司的。”“潘董事长，那时候番工作XX公司是非常有名的大型外资企业，那家公司的马达厂就是番海一手搞起来的。”阿贵很聪明，间接地隆重地向潘董事长介绍了番。

　　“阿贵，是的，好多年不见，竟然能在这儿碰到你，还好吗？”“潘董事长，那时候阿贵是深圳xx企业的技术总监，全自动双飞叉绕线机编程序那是一绝！”番也见机和阿贵打了寒喧，也不忘替阿贵作宣传。

　　边吃边聊，围绕着潘总的企业服务，大家都有共同语言。可以慢慢感觉到潘董事长对番和阿强的态度有了很大的改变，尤其是当他又了解到阿强从18岁开始就在西昌电机这个知名企业做生产主管的工作经历之后。

　　“你们都是电机行业的资深人才，来，为我们将来的紧密合作干杯！”潘总很高兴，举杯请大家喝酒。

　　“阿海、阿强，我知道你们搞新厂不容易，这样吧，每月五万订单，你们能做多少发多少，来料加工。”“如果资金有困难，货到先付70％现金，剩下的给支票。你们可能会觉得价格低点儿，但你们新工厂可以当作是练练兵。”番和阿强都没有想到潘董事长会在这么短的时间给这么多的订单和这么优惠的付款条件。

　　“谢谢潘董事长支持！谢谢潘董事长栽培！”番和阿强不知道用什么词语来表达感激之情。阿贵也给了番一个祝贺的特殊表情，应该说今天除了引见番认识潘董事长的朋友阿奎之外，阿贵也间接帮了番和阿强很大忙。

　　特定时间、特定的场合、特定的人碰到一起，产生了特定的效果。潘董事长做事还是非常果断和细心的，这次见面之后，发了第一批订单，接着潘董事长到松上电机实地考察。看到明亮清爽的工厂，繁忙有序的生产，潘董事长认定这一次没有看错。

　　番和阿强开车从顺德返回深圳，可以说是满载而归。车高速行驶在虎门大桥上，珠江就在脚下，一艘快艇在水面上飞驰而过。番和阿强快乐地哼着小调。

　　快艇一路掀起白色的浪花，“看上去有点像十几年前那只从福永码头到香港的快艇。”番望着远去的“猫”遐想。

睡在我上铺的兄弟－80
“Hi，Fan，how　are　you？”

　　“Fine，and　you？”　

　　“Guess，who　is　speaking？”

　　“Alice，certainly　you　are！”

　　爱丽丝终于打来了电话，还学会了中国式的问话“猜猜，我是谁？”。

　　就是烧成灰也不会认错。番对爱丽丝的情感虽然是柏拉图式的，但战友之情还是非常之深。番是充满感恩的，异国的两年，这位做总经理助理的美女给了自己太多太多的帮助，太多太多的安慰。

　　如果再有一次说声“我爱你”的机会，番一定会对这位心地善良、美丽聪慧的姑娘大声喊，让全世界的人都听到，可惜番没有。

　　在中国，在深圳，爱丽丝来了，就在自己一个转身的距离。番没有理由不去见一见爱丽丝，尽管有点晚，爱丽丝已来深圳创办英语培训学校好几年了。想想，爱丽丝一定非常痛苦，非常心累。

　　明天是周末，好好陪爱丽丝玩一天吧！番终于下定决心去见一见爱丽丝。见面地点选在深圳帝王大厦。

　　“Alice，tomorrow　is　weekend；　I’d　like　to　see　you；　let’s　meet　at　the　King　Building！”

　　地王大厦为深圳第一高层钢结构建筑，建于1996年，高米，共81层，宽与高之比例为1：9，是世界上超高层建筑最"；扁"；最"；瘦"；的大楼。地王大厦钢结构装总量达２．４５万吨，仅螺栓、栓钉就达１００万颗，焊缝延长达６００公里。施工单位使用澳大利亚Ｍ４４０Ｄ内爬塔吊设备，创造了两天半一个结构层的“新深圳速度”。

　　电梯在高速上升，番和爱丽丝心跳都在加速。番有点判断不清楚是因为电梯而心跳加快还是因为见到爱丽丝而心跳加快。电梯里人有点多，爱丽丝穿着白色的连衣裙，面对面离番很近很近。番真的能感觉到爱丽丝的心跳，感受到爱丽丝的体温。

　　番心想幸好是在电梯里人多，要不真不知道怎么面对爱丽丝。距离太远太近都不是显得很好。爱丽丝那诱人、挺拔、高大的乳峰不松不紧地贴在番的胸堂上，番不由自主地搂着爱丽丝纤细的腰枝。四周都是惊诧而羡慕的目光，爱丽丝在深圳已经是个新闻人物。

　　终于到达最高点，深圳这回真的就在脚下。极目四望，高楼林立，人流车流交相辉映，处处都是好风景。深南大道，横穿整个深圳市区，绿树和鲜花远看就是两条彩带，深圳之窗、民俗文化村、欢乐谷，火车站恰到好处地点缀，你不得不佩服城市规划设计大师们的创造力和想象力。

　　“Mr。　Deng　is　really　a　very　great　man！”爱丽丝也在想城市规划设计师，他想的一代伟人*。

　　是啊，邓是伟大的，没有邓，就没有深圳的今天，小平是伟大的，没有深圳就没有中国明天的繁荣昌盛。没有邓伟人，就没有番和爱丽丝的今天。这种感受是发自内心的。

　　世界之窗，爱丽丝并不陌生，作为总裁助理的她走遍了世界的天涯海角。爱丽丝是用另外一种角度在看，“世界也许真的有一天在中国面前变得如此矮小！”如果是那样，到时候外国人一定会觉得非常羞愧，同时也非常愤怒，想这中国人怎么会那么自高自大。

　　事实上，中国人都从四面八方涌到这个经济特区，就像出国一样，到深圳看看外面的世界，见识见识美国白宫、法国埃菲尔铁塔是啥模样。中国人此时此刻根本就没有小看外国人的意识。

　　爱丽丝最中意的还是民俗文化村的中国文化特色，新疆的歌，西藏的舞，土家族的服饰，都让她流连忘返。“Dress　a　suit；　take　a　photograph！”番用相机为爱丽丝记录下每一个最美好的瞬间。每每穿上中国的民族服饰，爱丽丝都会高兴的手舞足蹈。

　　最浪漫的要属在欢乐谷了，晚风吹拂，白浪追逐金黄色的沙滩，爱丽丝与番信天漫步，看上去俨然是一对的情侣。刺激的过山车，让番把爱丽丝搂的很紧。假面舞会，让番和爱丽丝在舞台上做了一回真情侣。

　　番与爱丽丝的约会在麦当劳的餐厅里结束。

　　“Why　did　you　e　to　China？”

　　“Nothing；　just　like；　no　reason。”书包　网　。　想看书来

睡在我上铺的兄弟－81
七号，是返回汉江市的日子，每个月的这一天，番不是在火车上，一定是在飞机上。这个月番买的是从广州到汉江市的卧铺票。

　　空调快车飞快地往北行驶，晚上跑得尤其快，估计时速至少有每小时130公里。其实坐卧铺也挺舒服的，十几个小时，睡一觉差不多到家了。

　　趟在中铺的床上，番习惯性的听新概念英语MP3。这个感觉有点像英语书中讲的故事。

　　一个垂钓爱好者，经常去钓鱼却常常什么也没有钓到，但他从来不担心还是天天去。“你必须放弃钓鱼！”他的朋友劝他道。“这是浪费时间。然而他们没有认识到重要的一点，我并不是真的对钓鱼有兴趣，只是对独坐孤舟，无所事事情有独衷！”原来钓鱼是他最喜欢的运动。

　　早上六点钟，番就醒了，早起是番的习惯。番坐在窗边的凳子上，看着远去的田野和村庄。这条线路番已经看了整整十五年，线路没有变，只是车厢和沿途的风景在不停地变新。

　　番永远也不会忘记在广东第一个春节坐火车回家。过小年那天，番拿到了火车票。那年月，能拿到公司发的火车票，是非常高的荣誉，只有大公司才会把过年买火车票当做福利给员工们统一办理。要知道当时的广东到处都是人山人海，很多工厂职员回家都是车票自理。

　　番高兴地拿着火车票到广州火车站进站上车，上了车番顿时傻了眼。番坐的是闷罐车，简单点儿说就是没有窗户只有一个厕所的加班货车厢。一百多号人，一个挨着一个席地而坐，相互挤在一起。

　　那气味，那滋味甭说有多难受了，又挤又臭又脏，时而还有人打架斗殴。一个男人尚且感到如此难受，对女人就更加不用说了。旁边坐的是个不很漂亮但很美丽的女孩，若大个口罩戴在嘴上，虽然滑稽但一点也不可笑，因为看到眼前清一色年轻男男女女所承受的苦难，根本就笑不出来。

　　春节一家人很快乐地团圆过中国农历新年，对这些在外务工的人来说，家庭经济状况明显改观。假期到了，这些人又不得不踏上南下的征程，那一刻仿佛忘记了火车上的屈辱。

　　南下的火车又启程了，春运的火车站人流如潮，火车上人挨人，人挤人。条桌上坐的是人，座位下面趟的是人，就连行李架上趟的都是人，比这些人更难受的是站在过道中间的，这些人被挤的几乎只剩下一只脚还在地板上。

　　有一回春节回家，番没有坐位，站了五六个小时之后好不容易找了个座位下面的空地趟下来，睡在几张破报纸上，鼻尖离上面的铁板不到十公分，腿勉强可以伸直，这还是比一动不动站在过道中间好多了。虽然是冬天，还是感觉到闷热得厉害，睁开眼睛看到上面坐着几个大屁股的铁板，闻着一股股汗臭味，再听着哐噹哐噹的铁轨撞击声，没有到现场体验根本无法想象这是一种什么样的心境。

　　车经过爱陆站，虽然停车但不能上人，因为实在是没有地方能再容得下人。站台上的人们开始涌动，“开门！快开门！”，一帮小青年在起哄。

　　“砰、砰”，火车窗玻璃被砸了个大洞，一个