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挑战百万年薪-第6部分
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收银员的话有一定的道理。如果订餐份数太少，送餐成本难免会增加，而且相应的也会影响堂食的质量。但是对于生意的自信，使他们忽略了更多订餐散客的需求。这是一个危险的信号，任何生意人都无法漠视任何潜在的需求。听到收银员说着“对不起”挂掉顾客打来的电话，我不自觉地闪现出一种痛心的感觉。
一个饥肠辘辘的消费者打来电话，是基于对餐厅的信任，如果遭到拒绝，消费者的反应有两种：一是发动公司同事一起订餐，凑够五份；二是换一个快餐店去订购。如果第一次发动同事不成功，他极有可能自此放弃在真龙天子订餐。按照传播理论，一个顾客能影响七个人，以此推论，他所在部门的同事都极有可能再也不到真龙天子订餐。俗话说“坏事传千里”，如果生硬地拒绝了消费者的需求，所造成的潜在影响是巨大的。
由于真龙天子的这项规定很早以前就推出了，在顾客心中已根深蒂固，现在我们必须主动出击，改变顾客“真龙天子五份以下外买不送”的固有想法，试图激活潜力巨大的外卖市场。“今天咱们增加了五个人手，如果有人打电话过来，我帮你接。”见收银员手忙脚乱的样子，我笑着对她说。
我给何坤打了一个电话，告诉他关于订餐的想法。得到支持后，我从办公室里翻出一本电话黄页，趁着最后的时间，选了附近的公司，一一打了过去，介绍我们的新促销和新服务。
日头正当午的广州炎热如夏，但没有一个人因害怕中暑而偷懒。随着食客越来越多、座位越来越少，招揽新的顾客不再是关键所在。如何让入座的食客尽可能地多消费，成为一个不得不考虑的问题。
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商业道德之辩
下午三点，餐厅又到了清闲时刻。崔艺东、何坤和李克群都回到了店里。看到店内略显萧条的景象，每个人的心情又开始沉重起来。
“我们还要继续发赠券吗？”李克群对发赠券的做法一直颇有微词，他趁开会之机问道。
何坤不敢贸然回答，因为一直在店外，对餐厅内的情况不太了解，他需要问清楚情况：“刘缘，老霍，你们一直在餐厅里，依你们的观察，来消费的顾客有多少是冲着免费饮料而来的？”
“老实说，不是太多。”我的回答很简短。
“一些没有优惠券的顾客见送免费的饮料，也向服务员要。由于发放优惠券没有标准，结果很难控制。优惠券本来是用来促销的，到最后却成为白送的了，效果当然有，但并不明显，与我们的预期相差很远。” 霍刚直言道。
“本来就不指望得到饮料的顾客，到最后却得到了饮料。这样一来，我们的成本肯定会增加。”李克群接过话头说。
崔艺东插话道：“是时候做一些转变了，现在我们需要快速提升营业额。何坤，五元赠券的效果的确不好，在街上吆喝也起不到太大作用。”五元赠券是他想出来的主意，现在他适时地转向了。也许意识到了问题的严重性，一直微笑着的何坤脸上掠过一丝阴霾。
突然，崔艺东灵机一动，提出了一个大胆的设想：“上午，霍刚卖了一批T恤，下午咱们可以卖公仔。对一次性购买十五张以上餐券的顾客，咱们赠送一个签名公仔或一个小篮球；对一般的顾客，咱们则可以用签名的方式将它卖出去。”
“签名公仔、签名篮球？”李克群不解地问。
“就像明星签名售书一样卖礼品，咱们将何坤包装一下，让他看起来像某个名人。”崔艺东指了指何坤，“如果消费者关注公仔，就不会有人太在意何坤到底是什么人。”正是这个馊主意，让我与崔艺东产生了不可消除的分歧。
何坤接纳了他的提议。不多时，换了一身球衣和篮球鞋，让人误认为是一个体育明星的“何坤”坐在摆满了一大堆公仔和小篮球的桌前，开始了他的“明星促销”。
“到真龙天子消费，便有机会获得何坤先生的亲笔签名和与他合影的机会。”我站在店内，听见崔艺东神采飞扬地向往来的行人吹嘘：“得到他的签名，还会获得本餐厅的五元折扣券，真划算！”但不知为何，听到崔艺东的吆喝声，我突然想到了赵本山的小品《卖拐》，反感之情油然而生。
“我的儿子是一个篮球迷，这位先生是篮球明星吗？”一个妇女见何坤正在一个篮球上签字，好奇地问，在她身边有一个五六岁左右的小男孩。
“何先生的篮球打得非常棒！”崔艺东敷衍了一句，然后弯下腰来，摸着孩子的头说，“小朋友，你希望得到何叔叔签名的篮球吗？”孩子怯生生地望着妈妈，手却不断地拉着妈妈的袖子摇晃。
“您的孩子将来一定会跟何先生一样优秀。”崔艺东夸了一番，停了一下后，征求式地问孩子的妈妈说：“如果您一次性购买十五张餐券，不仅享受八五折优惠，而且能得到这个免费签名的篮球哦！”
“好吧。”妈妈怜爱地看了孩子一眼，一边打开钱包，一边对崔艺东说，“谁叫咱们家孩子是篮球迷呢！”
当崔艺东欣然接受妇女递过来的钱的那一刻，我知道，他与我终究是两类人。
崔艺东的做法似乎是一个双赢的营销：商家运用了人们崇拜“明星”的心理获得溢价收益，而消费者则因为得到了“明星”的签名而获得了心理满足感。塑造何坤“篮球明星”的形象也许在崔艺东看来只是销售的小技巧而已，但在我看来它的的确确是一个欺骗行为，与街上不良小贩的托儿没有两样。
有人用虚假广告，有人用夸张宣传，更有人用噱头来博眼球，其中的法律界限如何界定并不十分清晰。我不知道唐石是否会认定崔艺东的行为超出边界，但在我看来，它的确有违诚信的原则。所有组员亲眼见证了这一幕，但每个人的解读皆有不同。从何坤坦然接受的态度来看，他似乎觉得，让人误以为是篮球明星并没有什么不妥；而霍刚则会好奇地问我一些诸如“何坤是真的在签名吗”之类的问题，在他看来，这显然是一件无关诚信的好玩的事儿。
和我一样感到失望的还有李克群。本来只是对发传单的行为感到无聊和愤慨，现在由于经营理念的分歧，他对何坤与崔艺东更有看法了。
打烊之后回到公寓，我开始了自参赛以来最猛烈的抨击。
“今天你当了一整天的广州名人，感觉不错吧？”崔艺东舒服地半躺在沙发上，望着静默在一旁的何坤问。
“一个字，汗！”何坤松了松领带，微微一笑，一副“不敢当”的表情。
“那个小男孩把你看成球星了，为了一个小篮球，她的母亲花了两百多块钱。”我责问何坤道。
“这对母子还得到了十五份餐券呢！”还没等何坤张口，崔艺东便帮腔道。
“问题是这些餐券并不是她真正想要的。”我据理力争地说道。
“他们获得了心理满足感，我想那个小孩拿到这个篮球会开心一整天的。”崔艺东辩驳说，“而且我并没有说他是篮球明星！我们无法左右顾客自己的判断，我们也没有作虚假的宣传。”
“有人问我是谁，我会如实相告。”一向沉稳的何坤也开始为自己辩护。这是一个关乎诚信的话题，谁也不希望自己被扣上骗子的帽子。
“但是你没有这样做，这种做法说到底就是模糊边界，有欺骗的嫌疑。人家本不打算买餐券的，为了一个篮球，那个妇女却花了两百多块钱！”刚刚洗完澡出来的李克群也加入了争论的行列。
“每件商品都有使用价值，也有心理价值……”没等何坤解释完，李克群便打断了他：“这里不是MBA课堂！就此打住！”
这是一个不欢而散的讨论，这不涉及利益冲突，只是对于“商业道德”的不同解读。我不知道这四个字的确切定义是什么，但我内心无比清楚，崔艺东的做法不是我所欣赏的行事风格。
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“寻找”与“挖掘”的差异（1）
第二天早上，颜冰宣布了各组的业绩：“巾帼组利用性感作为卖点，通过增加最有利润的酒水的销量，从而使得利润比去年同期增长了百分之二十五；团结组用了赠券、送礼品等多种促销手段，最终，利润比去年同期增长了百分之三十，但其中有百分之七十的贡献来自于卖餐券的收入。”
照例，评委们会询问两组是否有违规的疑问，如果没有疑问，便进入下一个流程。前两次比赛双方都没有疑问，但现在巾帼组对预售餐券的收入产生了质疑。
“我们认为，如果按照财务原则，团结组的预售餐券收入不能算作他们当天的收益。”组长何思迪代表巾帼组发表了意见。
“如果这不算我们的收益，请问什么才能算？”组长何坤随即反问道。当初他就对预售的做法有些担忧，现在被何思迪质疑，言语间仍显得有些底气不足。
“除了卖餐券以外的收入。”
“预售餐券的收入是我们整个团队经过努力得来的，理所当然应该算我们的收入。”何坤回避了财务核算原则，打算以“情”来动人。
“努力的不仅是你们，我们付出更多！按照这种逻辑，假如我们收取一个顾客五百块钱，承诺免费消费一个月。我相信，我们的收入会比现在高出不止十倍。你认为这能全部算我们的收益吗？”何思迪找准了一个弱点，继续反击。何思迪的语气不强硬，但语言却十分犀利。
“未尝不可！”何坤想了想，大声地说，“只要你能找到这种客户，并且得到企业的认可。”
“这种客户并不难找，说服企业也并不难，问题是这不符合规则。我相信评委们能作出公正的判断！”聪明的何思迪将这个难题抛向了评委们。
这一幕被评委们一一看在眼里，在激烈的交锋中，何坤与何思迪显然已分出高下。
三位评委紧急商讨了一下，然后由唐石宣布了结果：“虽然团结组的餐券收益有争议之处，但考虑到这也是团结组付出了巨大努力所获得的，我们三个评委经过细致严谨的讨论后，决定将团结组餐券收入中的一半算作他们的业绩。因此，很遗憾，团结组这一次又输了。”这意味着我们已三连败。
“你们知道为什么会失败吗？你们的手法太多，但没有一个十分有效的。要知道，这个项目的关键不是吸引更多的人，而是让目标消费者产生更多的消费。显然，街边上的行人并不是好的推销对象，向他们推销五块钱的赠券并不能取得很好的作用。”
吴智的话让我突然想到了一句广告界的名言：“我知道我的一半广告费都浪费了，但我不知道浪费在哪里。”这道出了营销的一个特性：只有精准定位才能花最少的代价创造更多的收益。
又到了追究责任人的时候了，吴智用自己的方式宣布第三场惊心动魄的会议室争斗已正式到来。
“何坤，在这场比赛中你应该承担什么责任？”吴智突然问何坤。
何坤并没有推卸责任，反而扛下了所有责任。“作为组长，借口不能解决任何问题，我也不会将责任推到别人身上，作为组长我应该承担责任。即便我们被巾帼组打败了，但我仍然认为我们在执行层面上做得很好，也很有效率。”何坤的话让我对他有了更深一层的了解，也让团队成员刮目相看。
“你认为自己做得对，是吗？作为组长，你应该将主要精力放在最有价值的事情上，而不仅是发传单而已。这并不是有效率的表现，执行应基于资源的合理分配。另外，你们和巾帼组最大的差异在于你们没有活力，死气沉沉，像霜打的茄子。巾帼组则不同，完全是快乐营销，她们十分享受这个过程。李克群，你在街上没精打采的，看起来好像要睡着了。是不是失败得太多，你没有自信了？”马建军曾形容吴智是一只沉默的鲨鱼，现在，这条鲨鱼开始露出狰狞的一面。
“寻找”与“挖掘”的差异（2）
“我完全不同意吴总的说法，我是一个乐观的人。直销是最艰苦也最容易遭到拒绝的工作，我能做到销售量第一，就证明了我是一个不会轻易被击败的人。即便是在这场比赛中，我也很乐观，我只是不同意某些做法。”李克群辩解说。
“什么做法？”吴智微微一愣，问。
“我从未觉得上街派送五元赠券会有很好的效果，因为街道上的人群并不是我们的目标消费者。这样做只会浪费大家的时间。”李克群说出了自己的见解。
“但你为什么不提出自己的意见？”吴智追问道。
“我不是组长，没有权力作出决策。”李克群回答道。
“你知不知自己最大的问题是什么？你的心态始终是消极的，你看起来始终像一个旁观者，而不是一个积极的参与者。即便是错误的决策，作为执行者也不应该消极应对，而是要积极地找出解决办法。”吴智言词犀利地对李克群说。这的确是李克群最大的问题，作为参赛者中资历最深的营销人员，李克群身上似乎有一种“老油条”的感觉，少了点锐性和冲劲，虽然这并没有太大坏处。
吴智并没有理会打算反驳的李克群，而是将话头瞄向了我：“刘缘，你负责店内管理，你们到底收回了多少优惠券？”
“不是很多。”突然间被问，我愣了一下，稍加思考便回答道。
“既然如此，为何不早点调整策略？为什么不加大餐券的推销力度？在街上发传单、送优惠券的工作完全可以让餐厅的员工去做，你们应该将精力放在刀刃上。事实上，优惠券送出去的情况并不好，很多人随手就扔掉了。路人太匆忙了，如果对餐厅不感兴趣，他们自然不会关心赠券的内容。”吴智说得没错，只有潜在需求的顾客才会关注促销。
“刘缘，谁在组里面表现最差？”吴智继续问我。
我想了想，谨慎地回答道：“因为我负责餐厅内的管理，对外面的情况不太了解。我无法对他们作出全面公正的判断。”事实的确如此，在营业高峰期，我忙得像陀螺一样无法分身，根本无暇他顾，也没有精力对不在视野范围内的组员进行观察和评估。
“李克群，你认为谁是这次任务中表现最差的？”沉默许久的唐石问道。
李克群尴尬地笑了笑，艰难地报出了一个名字：何坤。理由是：“对他用的签名售球策略，我持保留意见，另一个原因是，他没有将主要精力花在关键事务上，如推销餐券、制定订餐策略。如此重要的事本应由组长负责的。”
“崔艺东，你选择谁？”唐石见崔艺东张口欲言，于是问。
“李克群。在过去的三周里，他的表现非常出色，但这一次他并没有表现出应有的水准，他的态度有些消极。”真正轮到他发表意见了，却吞吞吐吐了。
“霍刚，你又选谁呢？”唐石接着问。
“我很注重一个团队的士气，这是赢得比赛的基础。李克群在刚开始的时候很有激情，但在后面他渐渐地有些悲观了。”霍刚稍稍犹豫之后说道。
“好了，到了选择的时候了。”唐石阻止了李克群的争辩，“何坤，你选择两个人和你一起PK，你选择哪两个？”
“刘缘将餐厅管理得不错，没有出任何岔子，而且很用心努力；崔艺东很有创意，也很努力；霍刚负责柜台的销售，如果他将主要精力花在推销上也许更好；李克群的潜能还没有被完全激活。”何坤抱歉地望了一眼身边的霍刚和李克群，继续说道，“他们都很优秀，但没有办法，我选李克群和霍刚。”
第六章 “明星”的倒掉
谁将留下、谁将离开牵动着所有人的心，这次也不例外。几乎所有人都猜测心不在焉的李克群将最终离开，但在我看来，李克群并没有发挥全部的能量，霍刚却尽了全力。尽管他表现得很卖力，可最终决定去留的仍是能力。
我暗地里和美丽的冯茵茵打了赌，我们约定：如果李克群回来，我将获得一次与她单独约会的机会；如果李克群被淘汰，我要送给她一个特别的礼物。
和往常一样，所有人都聚集在公寓门前，等待着幸存者的归来。这个时刻，每个人都将自己当成了判决生死的法官，谁去谁留，早已在心中有了分晓，就只待神秘大幕的揭开。
李克群笑容灿烂地与何坤一起走进门的那一刻，我以胜利者的姿态偷偷向冯茵茵亮出了一个“V”字。她浅浅一笑，假装着若无其事的样子转过了头，美丽的双眸如星月般明亮。
“你们都以为我会被淘汰吧？”李克群见周遭的氛围有些异样，自我解释道，“评委说我没有尽全力，要给我最后一次表现机会，并指定让我当组长。这一次团结组一定会赢的！”
“呵呵，离开会议室就是一件值得恭喜的事。”冯茵茵走上前去，微笑着给了他一个拥抱。她的爽朗与善解人意，常常在不经意之处给人温暖，这是她的可爱之处。何坤一如既往地保持着绅士般的笑容，走过去紧紧握住李克群的手，真挚地祝贺他逃过了这一劫。
下午两点多，我在跑步机上边做运动，边和崔艺东打招呼、闲聊。这是一个必要的交谈。一连三场的输局不断吞噬自信心的同时，也让每个人意识到我们是一个团队，比赛中的分歧只是小小的插曲，它绝不能成为影响团队凝聚力的绊脚石。
崔艺东似乎猜到了我的想法，语带歉意地说：“关于签名售球这件事……”
“这件事没什么大不了的，现在的关键是如何应对接下来的挑战。”我微笑着打断了他。因为对这件事谈论过多并没有意义，这是原则问题，谈得越多分歧越大。
“虽然我们队走了四个人。但我们仍是一支团队，虽然是以一对二，但这次我们一定不能输。我相信咱们四个人团结一心，没有什么做不到的！”我擦了把汗水，走过去和他握了握手，诚恳而真挚地说。
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咖啡厅的谈话
广州的夜色是迷人的，不断闪烁的霓虹灯将夜色掩映得格外妩媚。在一间靠近珠江的小酒吧里，仙女一般的冯茵茵坐在我的面前。由于不是周末，酒吧里的人不太多，只有零星的数对情侣分坐在角落里。桌上的烛火跳跃着，映在冯茵茵精致的脸庞上，像几朵怒放的桃花。这个时候，冯茵茵不再是白天那个有些泼辣、爽朗的女子，而是变成了另一个人。
“想不到广州的夜色这么美！”也许是发现我在打量她，冯茵茵扭过头望着窗外的珠江，轻轻地舒了口气，“在我的印象中，广州是一个节奏很快的城市，但没想到它的夜晚竟如此宁静美丽。”
“是啊，连续三周了，都没有好好欣赏广州的夜色。谢谢你给了我欣赏广州夜景的机会。”我微笑着望着她。
“愿赌服输嘛，谁让我输了呢？”窗外的晚风拂来，吹散了她的秀发，冯茵茵轻轻地将几缕秀发撩在耳后，呵呵一笑说。
我笑着说道：“是啊，我是你的克星嘛。不过在比赛中，你却是我的克星。”“呵呵……”冯茵茵没有介意我的调侃，反而笑得更大声了，两排整齐雪白的贝齿也露了出来，“谁说女子不如儿男？这一次见识到女孩子的厉害了吧？！”
“师傅不赢头三盘！失败未尝不是一件好事，骄兵可是要必败的！”我笑着半开玩笑半提醒道。
冯茵茵收住笑容，神情有些忧虑。她忽然问了一句：“你知道今天在香港，唐石对我们说了什么吗？”见我摇了摇头，她缓缓地说道，“他们说我们现在比你们团结组更加危险。”
在那个迷人的夜晚，冯茵茵并没有过多地提及咖啡厅谈话的内容，我也并没有将这个严肃的话题深究下去。这并不是一个适合这夜色、这江景的话题，这刻，应该让自己的心情畅快起来。
在后来的电视画面中，我终于见到了被巾帼组称为“咖啡厅谈话”的那次会谈。
为了奖励巾帼组的胜利，节目组免费提供了一次香港一日游。电视上的维多利亚港，像温柔的少女一样宁静而优雅，海水轻轻地拍打岸边。在一间望海的咖啡厅里，唐石、吴智和许昕琴表情严肃地站成一排。
“在结束这次短短的一日游之前，我有一些话想跟大家说说。”唐石不苟言笑，语气显得有些沉重，前一秒，这群女子还沉浸在胜利的喜悦中，此刻她们的脸上闪过一丝阴云。
“你们连续三次赢得了比赛，说明你们的确很优秀，不仅能干而且有活力，你们的能力有目共睹。女人在职场上的确会有些优势，但这种优势不会让她成为一个公司的CEO。你们不仅仅要做一个懂得运用自身优势和资源的人，更需要做一个有突出营销、管理才能和卓越领导能力的人。”
“胜利有时比失败更可怕。你们不仅要知道自己是怎么胜利的，而且要知道别人是怎么失败的。团结组现在虽然是最脆弱的时候，但也是最有战斗力的时候，你们现在比团结组更危险。三连胜仅仅是一个开始，接下来将是更严峻的挑战。”
离开酒吧的时候，我郑重地对她说：“今天是一个最美丽的夜晚，明天又是一个残酷的开始。”
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重组游戏与隐性排行榜（1）
“团结组为失败付出了沉重的代价，他们将会继续消磨下去，还是战斗到底？这也许是巾帼组最大的疑问。结果也许在这一轮见分晓，不过，我们打算将整个团队作一次大的调整。在商场上，资源的重新分配、团队的重新组合再正常不过，这是一个成功的企业必须做的两件事。现在，就开始重新分组。” 这是周一进入会议室后，评委说的第一句话。
这项新规则，使“团结组”多天来积聚在我心头的阴影一扫而光。这是一个天大的利好消息，这意味我们将彻底摆脱“必败”的魔咒。我望着身边的、和我一同经历过三连败的战友们，他们的笑容灿烂，这一刻，自信的火焰重新燃烧了起来。
比赛是一个零和游戏，有人胜利必然有人失败，有人欢喜必然有人忧愁。女孩们面面相觑，自信无比的脸上开始显露出担忧的表情，一分钟前她们还满怀信心地打算赢得下一场胜利，但现在，她们将面临一个被打乱的陌生团队、一个更加莫测的未来。
片刻的兴奋之后，我开始明白了评委们的良苦用心：通过这次重组实验，不仅激活了休克鱼、打破了原有狭隘的圈子文化，而且让团队间达成了某种平衡，使双方的博弈更加公平，同时让巾帼组平添了危机感，而使团结组自信心空前高涨。
唐石代表评委们继续宣布新规定：“这一次，团结组组长是李克群，巾帼组组长是何思迪。上次是团结组失败，因此李克群可以先选一名组员，然后何思迪再选一名组员，由此类推，最终每组都将有六名组员。现在开始！”
“冯茵茵！”李克群毫不犹豫地报出了一个名字，选择最强者，是一个根本不需要思考的问题。
在前三次的任务中，冯茵茵没有担任一次组长，但她不仅表现出了一个领导者应有的能力，更用高超的手法化解了罗晶与尹依凡之间的冲突，赢得了所有巾帼组成员的尊敬，而且她爽朗活泼的性格本身就具有很强的亲和力和凝聚力。
冯茵茵的加盟无疑像一剂兴奋剂，不仅激活了我内心争强好胜的渴望，也让我和她有了更多的接触机会。
听到李克群的选择，冯茵茵因为紧张而一直紧锁的眉头也舒展开来，眼神充满自信、喜悦和期待。第一个被选中的人通常被认为是选择者心目中的最强者。在赛场上，没有什么比获得别人的认同更让人开心的了。当我望向冯茵茵时，她正朝我所在的方向看过来，我微笑着向她点了点头，真诚地欢迎她加入这个全新的团队。
轮到何思迪选择新组员了，我心里一阵莫名的紧张。按理，这次选择就像一个隐形的排行榜，谁先被选择，谁所获得的认同度就越高，但我却不希望何思迪选择我，因为我始终认定：即便我们团结组连续吃了三个鸭蛋，但仍是一支强队。
幸运的是何思迪并没有选我，而是选择了崔艺东。我不知道为什么，当何思迪说出名字的一刹那，我心中有一种轻松的感觉。这是一种矛盾心理：既希望强强联合，又担心一山不能容二虎；既希望与高手搭档，又害怕输于对方。不过，“道不同不相为谋”，无论是做生意的理念，还是做事风格，我和崔艺东注定了是水火不容的两种人。在崔艺东起身走到何思迪身后的那一瞬间，我少了一个存在分歧的队友，多了一个针锋相对的对手。
接着，李克群选了我，这宣告了一个“铁三角”雏形的初步形成。在这次比赛中，李克群、冯茵茵是我期待的团队核心成员。李克群精明老道、经验丰富，是营销老手；冯茵茵爽朗能干、善于沟通，是精明的管理者；而我则务实严谨、长于规划，是一个自认为不错的策划者，这个选择意味着三种不同性格和领导风格的人在互补互信的基础上，即将开始全新的合作。 电子书 分享网站
重组游戏与隐性排行榜（2）
接下来，何思迪选择了何坤。何坤一向与崔艺东搭档，由于两人性格和做事方法互补，配合非常默契。何思迪首先选了崔艺东，再选择何坤顺理成章。这是一个强大的互补型团队，何思迪没有理由放弃其中一人，正如李克群不会放弃我、冯茵茵一样。
第三轮，李克群选的是林娜。林娜是一个年轻美丽、性格直爽的女子，精通销售，这样的女子对同样是销售出身的李克群来说，无疑会有更多的共同语言，也更对胃口。同时他也十分明白，在所有的比赛项目中，销售永远是最为核心的要素。无论是卖西瓜汁，还是经营餐厅，无不是以销售为导向。偏重于经营上的考虑，让李克群做出他自认为最佳的选择。
不出意料之外，何思迪选择了性格同样直爽、一样深谙销售的女子何琳。相较于剩下的尹依凡、陈真真、杨敏之和罗晶四人，何琳在综合表现上更胜一筹，也更有亲和力和团队意识，在处理更多的复杂问题时更加老道。何琳亦是何思迪的不二选择。
第四轮，李克群选了尹依凡。在能力上，尹依凡、陈真真这两个女孩子相近，但尹依凡更有主见，而且在第一场比赛中担任过组长，尽管表现不尽如人意，但总比一个长期被人忽视的陈真真要好一些。另一个更重要的理由是，三场比赛下来，尹依凡已与罗晶水火不容。罗晶作为巾帼组中最不受人欢迎的组员，李克群自然不想让她加入团队。在这种情况下，选尹依凡也几乎成了唯一的选择。
基于同样的考虑，何思迪选择了陈真真。杨敏之，个性冷漠，独来独往，长期游离于团队之外�
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