挑战百万年薪-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


格力空调等数十家著名企业。”
　　二十三岁的我才刚刚大学毕业，而现在，这个二十三岁的家伙已经在这里和这么多的精英角逐同一个职位，不免让我有些感慨。
　　最后介绍的是杨敏之，她曾经是一个家庭主妇，不过现在已是一个成功的职业白领。她这样介绍自己：“我是16号选手杨敏之，毕业于北京师范大学，住在广州，现在是一家证券公司的股票经纪人，还经营着一家婚纱摄影店。”
　　也许是因为年龄的关系，杨敏之的介绍并没有太多的激情。她是自参赛以来唯一一个没有与任何人交谈过的选手，这可能是个性使然，但并不值得称道，这样只会将自己禁锢于围城中，使自己陷入孤立无援的境地。
　　我不能肯定这些分析对我的比赛有所帮助，但至少在这短短的几分钟时间里，我已经对每个人有了一个基本判断。而且我相信，我的自我介绍传达了一条关键信息：我是一个成功的创业者。
　　

残酷的丛林法则
在选手自我介绍完之后，许昕琴宣布了分组规则：“在职场上，向来是女性能顶半边天。我们也想看看女士们到底能否胜过男士们，所以经商议决定按性别，将你们分成两组。在接下来的每周，每组都要选出一个组长，完成一个商业项目。失败的那组将回到会议室，并有一个选手会被淘汰。今晚，你们要做的是给自己所在的小组取个名字，并选出组长，明天唐总将宣布第一周的比赛项目！做好准备吧，明天会是一个全新的开始！”
　　在评委们介绍完比赛规则示意结束的那一刻，男子组的成员将手叠在一起，互相鼓劲。女子组则拥抱在一起，齐声喊：“加油！”
　　节目播出后，许多观众对男女分组颇为争议，但事实上这凸显了评委们的精明之处。男女同组并非不可，但这样每组必然会因为男女之间的性格差异产生众多的矛盾，从而使得比赛一开始就弥漫着不和谐的火药味。相反，这种性别相对立的分组，更能激活小组的凝聚力和积极性。
　　我们入住的是一个精心设计、装修豪华的公寓式套房，它与市长大厦相距仅有五分钟的车程。温暖的色调和别具匠心的图案让整个房间有了家的氛围。地毯一律是红色的，三张色彩鲜艳、颇为养眼的沙发组合成一个半圆形，几个办公桌一溜排开，凸显出平等协作的寓意。饭厅的冰箱里，各种饮料和食物早已齐备。在与女子宿舍相隔的通道里，特地设计了一个小型的健身场所，跑步机等健身设备一应俱全。
　　在这样一个环境下，人与人之间的距离似乎一下子被拉近了很多。戒备的交谈变为放松的交流。马建军的商业计划书成了关注的焦点，大家围坐在沙发上，不约而同地问马建军：“你的网站是做什么的？”
　　“是专做校园推广活动的网站，我们和两百多所高校的食堂签订了协议，进行独家视频广告传播。”马建军自信而得意地说，并不害怕别人剽窃了他的创意。
　　“你的经营业务有点像分众传媒，做的都是窄广告市场。”何坤一听便给出了专业的判断：“现在风险投资商对这类的创业公司很感兴趣，纳斯达克也很欢迎这样的公司，但需要的投资应该不少。”
　　马建军对何坤的表现有些吃惊，但一瞬又恢复了自信：“所以我们打算引进风投。”
　　“你们计划融资多少？”何坤如一个投资经理人般地继续问。
　　“计划是五百万美金。”马建军并不忌讳这些敏感的消息，看来他对项目有十足把握。
　　“既然如此，你为何要参加这个比赛？”提出疑问的是戴着一副深度眼镜、看起来像典型学者的戴小威。
　　“那你这个生物学博士，又为何参加这个比赛？”马建军笑着反问戴小威道，“胜出当然是我的最终目的，但我的目的还有一个，就是引入风险投资商，并为我的项目造势。你不觉得这是一个绝好的宣传平台吗？”看来，马建军一开始就没打算好好比赛，而只是为了宣传自己的项目。
　　对他这种急功近利的行为，戴小威不以为然地笑了笑。“我来这里，是为了证明我选择的正确性，同时也为了证明自己的价值。”跳跃性思维的马建军当然不会关注这个话题，他反而对戴小威的生物学博士和MBA的双重身份更感兴趣。
　　“现在这个年头，像你一样能够沉下心来读书的人不多了。”马建军竖起了大拇指，表情里透出些许揶揄的味道。
　　而他们的对话却引发了我的思考：一个成功人士应该如何确定人生的奋斗目标？我忽然想起了里斯的《定位》，书里写到：也许人和商品一样，有清晰的定位才能获得成功。戴小威和马建军话不投机，渐渐地便把话题转移到了正题上——　给小组取名。
　　一连提了几个名字都被否决后，崔艺东提议：“我们来自全国各地，背景也各有不同，因为同一个目标才聚集到一起，我喜欢‘团结’这个词，不如叫‘团结组’吧？”
　　由于没人反对，“团结”便作为组名确定了下来，在大家的一致推举下，崔艺东成了第一任组长。据探，女子那边叫“巾帼组”。
　　夜里我躺在床上辗转难眠，心里涌动着一种莫名的兴奋。我想了很多很多，关于梦想、关于家人、关于未来。大学毕业多年来的种种，如潮水般涌来，那些失败的、成功的、让人难以忘却的片段一一放映，形成一幅幅寓意深刻的画面。是的，今天不仅是一个开始，更是一个总结。这个节目给了我实现梦想的捷径，但我要吸收过去的教训，参照成功者的足迹，相信，梦想实现的那一天并不遥远。
　　窗外，灯火灿烂，一片繁华。
　　　txt小说上传分享

第三章　　最高学位者最先淘汰
十月十一日，是我迎接第一个挑战的日子。清晨六点钟，一阵清脆的电话声把我从梦中惊醒。迷糊中，我听见马建军兴奋地叫嚷着：“八点钟，评委们在二沙岛对面的珠岛酒店见我们。”
　　由于作息习惯还没完全调整过来，再加之紧张和兴奋，我直到半夜两三点才入睡。但马建军的喊叫声一下子让我清醒过来：这是第一场硬仗，良好的精神状态尤其重要。
　　珠岛酒店坐落在美丽的珠江边，西边宏伟的海印大桥，守护着广州最美丽的小岛——　二沙岛。这家酒店坐北朝南，前临碧波荡漾的珠江，后倚郁郁葱葱的林木，静谧而舒适，是一个修身养性的好地方。在它宽敞明亮的大堂里，唐石代表三位评委宣布了首场任务：用二百元钱的本金卖东西。
　　在那一瞬间，我怀疑自己听错了，我望着身边的人，发现他们用同样一种不解的眼神望着我。
　　大家心中的迷惑并没有逃脱唐石的双眼，他笑了笑说：“你们一定以为是什么大项目，但是我要你们从基础的销售做起。大部分的营销活动都能用供、需、买、卖四个字来概括。在这个过程中，有时最简单的却往往是最难的。希望你们不要掉以轻心！在今天下午五点前，哪一组赚的钱最多，哪一组就获胜。但你们不能动用自己原有的商业关系，否则算违规无效。”最后唐石不忘强调：“输掉的那组将会有一个人被淘汰。”
　　

头脑激荡（1）
早上九点的广州正处于上班高峰期，每辆公交车上都挤满了上班的人群，路人行色匆匆，而在许多城市，这个时候看到的更多的是老人们晨练的悠闲景象。
　　在酒店附近的一块草坪上，我们团结组的八个成员围成一个圈。组长崔艺东微笑着和每个人握着手说：“这是我们的第一个任务，我们的目标只有一个，就是赢！兄弟们，加油！”
　　在他的带动下，大家互相搭着肩膀，兴奋地喊道：“一二三，团结组，加油！”
　　趁着大家积极性的高涨，崔艺东开始了第一轮头脑风暴，“大家想想，我们做什么项目能赚更多的钱”？当崔艺东抛出这个议题的时候，我们发现自己十分钟前远远低估了这个项目的难度。没有规则的比赛是难度最大的比赛，因为天知道对手会想出何种惊天创意，运用何种销售手段。道法无形，水无定则，天底下最难的销售不是将梳子卖给和尚，也不是将冰箱卖给爱斯基摩人，而是用最少的钱产生最大的利润。
　　“两百块钱能做什么？”团队中的活跃分子——　马建军，有些想不通，为何第一个挑战就出了这么一个难题。为了防止将会谈变成漫谈，崔艺东提议道：“现在咱们一人想一个项目，说出理由，最后民主表决。”
　　尽管他的初衷是好的，但因为思维都不在一个框架里，漫天地想项目并没有针对性。于是我提出了一个建议：“咱们按可行性的项目分类，然后逐个将范围缩窄，就像撒网打鱼一样，这样才有针对性，也提高了效率。大家以为如何？”
　　“这样花的时间是不是太长了？”崔艺东轻皱了一下眉头，但随即以一副谦虚的姿态问。
　　“应该不会吧！不是几十万的大项目，两百块钱的项目可选择范围应该不大，能快速赚钱的就更少了。”
　　崔艺东不动声色地扫了大家一眼，见没有人反对，便提出了一个折中的议题：“我们首先分析一下消费人群吧，看什么人群对小商品的需求量大而对价格不敏感？”
　　霍刚一向发言都比较积极，这次也不例外。“应是女性消费者，尤其是有钱的中年妇女。她们爱贪点小便宜，但算来算去最终总是被人忽悠了。”霍刚的幽默让大家都笑了起来。
　　“再一类就是大学生，他们的需求是惊人的，尤其是文具类的商品。”在大家的笑声中，表情严肃的戴小威显得有些不太和谐。
　　“高校学生购买力不够，而且学校也有所管制，并且大白天的，他们都去上课了，无法进行销售，做他们的生意不现实。”还没等戴小威说完，马建军便表示反对。他的网站做的就是高校的生意，对高校学生市场有深刻的理解。在否定完戴小威的意见后，马建军提出了一个大胆的建议。
　　“我们为什么仅局限于商品呢？即便是百分之二百的利润，卖完全部商品也只能赚到四百块，而且还是在不能有任何库存的前提下。为什么我们不能卖服务呢？如果一人打工一天，每人即使赚一百块，一天下来咱们就有八百块进账了。”马建军越说语速越快，双眼放出精光，手也不自觉地舞动起来。
　　“有什么工作咱们可以快速介入，并一天就能赚一百块的呢？”李克群对马建军的想法有些疑问。“要知道劳动市场的人均月工资不超过一千八百块，也就是每天六十块，如果花半天去找工作，我们的工作时间就只剩下半天了，也就是说只能赚三十块，咱们八个人，到顶了也就二百四十。”txt电子书分享平台　

头脑激荡（2）
说到最后，李克群给马建军算起了账，“我们八个人的优势不是卖苦力，而是将不可能变成可能。如果单纯地做买卖，出货量大的商品往往差价小，如果卖利润高的商品，咱们的本金却不够，一旦有库存就特别危险。我的建议是对产品进行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一个西瓜十块钱，但如果榨成西瓜汁，三块钱一杯，如果卖出十杯，咱们的利润就高达百分之二百了。天气这么热，人们的需求还是很大的”。
　　在李克群讲述他的生意之道时，我仔细想了想马建军的建议，发现他的想法大胆而有建设性，尽管由于囫囵吞枣、没有考虑周全，一下子被李克群问倒了。而李克群的一番见解也十分独到和犀利，只不过他又将注意力转向了卖商品。
　　“正如老李所说，咱们的优势不是卖苦力，而是卖脑力。所以我提议，大家有特别专长而且能将这个专长发挥出来、迅速赚钱的，就提供服务和技术；如果没有，咱们就用好这两百块钱，按老李的方法，将西瓜榨成西瓜汁来卖！”一向沉默的何坤给出了一个可行的建议。
　　“不同意何坤方案的请举手！”　等何坤一说完，崔艺东就适时地插话了。
　　在很多场合，人们都不太愿意举手，尤其是遇到无关紧要的决定的时候，崔艺东抓住了人们“不愿意举手”的心理顺势而行。这是一个小技巧，但有时却能起大作用。
　　见没有人举手，崔艺东便开始对各人的专长进行商业评估。马建军擅长网站策划，张旭擅长设计，而我还能写点文字，于是我们三人搭档，为客户提供网页设计、画册VI设计服务；李克群会修打印机，霍刚曾经倒卖了一段时间的电脑，对电脑组装很熟悉，他们两人一组提供电脑维修服务；崔艺东会编制一些小手工艺品，何坤能帮别人做代账会计，戴小威懂医学，能当赤脚医生，但由于这三个人的特长很难迅速赢利，所以他们的主要精力是用二百元本金来赚钱。
　　“咱们时间紧迫，我看老李的建议很好，我们就卖西瓜汁，天气这么炎热，需求量也大。只是这么热的天要辛苦各位了！”崔艺东开始行使他作为组长的职能：“马建军，你擅长写计划，今天上午麻烦你花半天时间，帮大家写两份广告，一份设计策划的，一份电脑维修的，最好把价格标上。然后到各大专业网站和BBS论坛上去发帖子，另外通过电子邮件群发一下。剩下的人都去卖西瓜汁，如果有生意上门，咱们再分头行动。”
　　“卖西瓜汁地段很重要，老李，你去帮忙找找，看有没有适合销售的地段。”地点决定了经营的好坏，李克群有着丰富的销售实战经验，让老道成熟的他去寻找销售地点最合适不过。
　　“刘缘，你去找找水果摊，如果有价格便宜的西瓜，去采购一批回来。”在昨晚的闲聊中，我无意中说，对雪茄这种高附加值产品来说，进货渠道是最有价值的资源，我曾花三个月时间，几经辗转才托人找到正宗古巴雪茄的进货渠道。也许是基于这个原因，崔艺东将“采购员”的角色分配给了我。
　　书包　网　。　想看书来

博士的推销术（1）
半个小时之后，李克群在电话中告诉崔艺东，大沙头码头附近有一个商业区，人流量非常大，是一个卖西瓜汁的理想地点，而且那附近有一个菜市场，有不少西瓜摊点，可以随到随买。
　　大沙头码头是广州唯一可以坐游轮欣赏珠江沿岸风景的地方，不远处有一个大型菜市场，来来往往着一些早起的家庭主妇。早上九点多钟，这里已保持了相当的人流量，只是不时飘来的阵阵鱼腥味和菜叶的腐烂味让人难以忍受。
　　离菜市场五十米的地方有一家杂货店，店里摆满了五花八门的日杂用品，又在门口摆放了两三种的水果。此时，店里的顾客很少，老板正用鸡毛掸子打扫着一些浮于酒瓶上的微尘。水果摊前零星地摆放了几个西瓜，旁边竖了一个牌子，写着几个歪歪扭扭的毛笔字：“西瓜一块一斤。”但西瓜看起来并不新鲜，有些蔫了。
　　我走上前，随意地拍了拍西瓜，自言自语地说了一句：“这些都应该是昨天没卖出去的吧。”然后抬头望着店老板，并没有理会他尴尬的表情，“如果批量买你两百斤西瓜，多少钱一斤”？
　　店主一愣，满脸堆笑地说：“标价一块钱一斤，看你这么有诚意，九毛五一斤吧。”按菜市场的砍价法则，所谓的明码标价也能砍到八成，何况现在是一次性购买两百斤。
　　“七毛一斤，一分钱都不能多。”我说。店老板打量着我，似乎我在跟他开玩笑：“八毛是最低价，买的话我立刻上秤。”
　　我发现摆放在柜台上的榨汁机，似乎有些天没用了，裹上了薄薄的一层灰，便没有立刻答应他，而是提出了一个条件：“这个价格可以，但是你要免费提供两百个纸杯，榨汁机借用一天。”我又指了指闲置在一个角落的推车说：“这个也借用一天，五点钟之前一同归还。我们就在菜市场附近。”店主并没有太坚持就同意了。
　　这是一场激烈的比赛，要赢对手只有两个方法——　节约成本和提升销售额。在成本控制环节，我们自认为做得不错，然而在销售环节，我们遭到了严峻考验。
　　一天中最炎热的时段，通常是冷饮最畅销的时候。现在已经是十点四十五分了，还有一个多小时，这个城市将迎来一天中最炎热的时刻。准备工作花了太多时间，崔艺东开始有些焦躁，讲话时手的动作幅度也加大了许多：“我们十分钟后开始卖西瓜汁。”这意味着真正考验销售技巧的时刻到来了。戴小威是所有人当中学历最高的，他选择先做好宣传，然后再做销售。
　　戴小威举着一个大纸板制作的广告牌，上写着几个大大的字：“广州最好的西瓜汁，三元一杯。”口里大声吆喝着：“来买西瓜汁，三元一杯。”
　　戴小威穿着笔挺的西装打着领带，举着这一张纸，看起来有些不伦不类。也许是第一次上街推销，戴小威开始还有些不习惯，不过几分钟过后，新鲜感盖过了尴尬，吆喝越来越顺畅，声音也越来越大，围观者也越来越多。见一个提着菜篮的大妈兴趣十足，戴小威趁机用粤语推销：“大妈，这是广州最好的西瓜汁了，一杯才卖三块钱，您要不要试试？”
　　大妈呵呵一笑，摆了摆手。旁边一个骑着三轮车的胖中年人倒是停了下来，操着四川口音说：“这是啥子西瓜汁嘛，咋这么贵？一个西瓜才卖多少钱嘛。”
　　戴小威显然被这个中年人问住了，思考了一下，笑着说：“这是广西最新研究出来的无籽西瓜，所以价格相对较贵。”他的话引起了围观者的议论，有的说广西西瓜跟其他西瓜没两样的，也有的说即使是新品种也没有理由这么贵的，如此种种。有问必答的戴小威似乎对这种热闹的场面感到十分满意，因为这似乎表明他的辛苦并没有白费。

博士的推销术（2）
戴小威的行为虽然引起了轰动，却还是没有一个人掏钱来买上一杯。
　　销售就像打仗，而推销员则像一个战场上的士兵，如果都不知道敌人在哪里，就拼命地狂轰滥炸只会浪费弹药。戴小威现在就是一个刚上战场、冲劲十足的士兵，乱扔了一通手榴弹后，等着收获战果。然而，二十分钟过去了，其他人都陆陆续续卖出了一些西瓜汁，戴小威却仍然一无所获。
　　阳光开始露出它火辣的本色，恍得人睁不开眼睛。崔艺东正端着一个木盘子，向三个衣着时髦的女孩兜售。不知他说了什么，其中两个女孩指着中间的高个子女孩笑弯了腰，高个子女孩满脸通红，一边打开漂亮的Hello　Kitty钱包，一边用手肘拐了一下她旁边笑得最厉害的女孩。想必是这个家伙用什么甜言蜜语让女孩心甘情愿地自掏腰包买下三杯西瓜汁。
　　这场快乐的销售让崔艺东找到了感觉，脸上绽放着灿烂的笑容。由于担心戴小威错误的销售方式会持续下去，我远远地冲组长崔艺东打了声招呼，往戴小威方向努了努嘴。
　　“我们时间不多了，恐怕得一个一个突破。”崔艺东走到戴小威跟前，指了左手腕上的表说。戴小威尴尬地笑了笑，点头道：“明白！”
　　说明白的人有时并不一定完全明白。如果说之前的吆喝宣传是一个不那么严重的错误的话，那么在接下来的几分钟里，戴小威却犯了一个常识性的错误。
　　为了躲避太阳，我们将推车挪到了与菜场一路之隔的立交桥下。桥下有一个红绿灯，交通拥挤的时候会停下十几辆车。这里应该能售出些西瓜汁，如果真的口渴，有车一族并不在乎这三块钱。我端了一个托盘，像酒吧的侍应生一样，正准备向一辆刚刚停下来的奔驰走去。忽然，看见一个胖胖的身影正在拦截一辆过路的山地车，定睛看去，原来是戴小威。
　　“这是最新鲜的西瓜汁，三块钱一杯，便宜又好喝。”戴小威一边跑，一边拿着写着广告语的纸拦在自行车前。因为奔跑过快，他的声音有些急促而模糊。
　　骑车的是一个戴着运动帽的中年人，他被突如其来的拦截吓了一跳。中年人瞥了一眼戴小威和他手中的广告牌，并没有理会，而转换了一个方向打算绕过去继续前行。戴小威一边退一边用祈求的声调说：“三块钱就可以买到最新鲜、最美味的西瓜汁。大哥，买一杯吧？”然而，祈求换来的是对方的不理不睬，中年人嘀咕了一声“莫名其妙”绕道而去。
　　遭遇失败的戴小威无奈地摇了摇头，回到立交桥下。戴小威背上的衬衫湿透了，紧贴在后背上，黑框眼镜上蒙上了一层薄雾。但他没有因此而情绪低落，而是耐心地等待着下一个“准顾客”的到来。歇了不到五分钟，见一对打扮前卫的青年情侣路过，戴小威小跑上前去拦截。这一次，这对情侣并没有沉默。
　　“西瓜汁，三块钱一杯，只卖三块钱！”戴小威语速很快，有点像唐僧念经。照例地，他用那张被汗水浸湿的广告牌挡住了情侣的视线。
　　“我们不要。”女孩子有些不耐烦，然后扭着头牵着男孩子的手想要离开。
　　“才卖三块钱！。”戴小威继续死缠烂打，并没有停止推销，相反，语气更加夸张了。
　　“我都说不要啦！”女孩子嚼着口香糖，满脸不耐烦地瞅了他一眼，避得远远地，紧紧地靠在男孩子身上。
　　“最好喝的西瓜汁才卖三块钱！”戴小威是一个好脾气的人，并没有被女孩子的态度惹恼。他一边跟着女孩，一边念叨：“才三块一杯，小姐，算是给我面子，来一杯吧！”女孩斜眼瞅了他一眼，一脸厌恶的表情。但戴小威并没有放弃，一直跟了十多米，见对方不再理会，才悻悻然地回到推车边。
　　人们常说“顾客是上帝”，戴小威的这种行为显然已经超出了推销的界限，如果遇见脾气火暴的人，也许会引发一场冲突。顾客永远是第一位的，强制性的推销只会引起顾客的反感，对销售毫无益处。不能说戴小威不懂销售，跟进每一个潜在顾客，想方设法促进销售，面对困难并不妥协是一个销售人员的基本技能。但对于区区三元钱的西瓜汁，与其花十分钟说服一个顾客，倒不如用这个时间找三个顾客。
　　　txt小说上传分享

惊天创意（1）
过了中午十二点半，阳光越来越毒，街上的行人越来越少，马路上的车流量也少了很多。菜场的菜贩子有些已经开始收摊，遍地的菜叶飘散出灼热后腐烂的味道。一些三轮车夫聚集在一起玩牌聊天，杂货店老板们则开始发呆。
　　附近没有什么地方可值得大力推销的了，由于太长时间没有一个行人，每当有人路过，大家都不想错过任何一个可以推销的机会，都会不约而同地拿起杯子冲上前去，像一个等待猎物很久的猎人一般。
　　现在正是午餐时间，照理，应该是一天中销售最旺的时段，但整整二十分钟过去了，还没有卖出一杯。炎热的天气和萧条的生意，让大家越发焦躁不安。这并不是一个好的精神状态，如果长期被这种情绪所困扰，我们将会被自己所打败，是时候换一个地方东山再起了。靠近菜市场能够保证西瓜的供应，但是却对销售不利。上午这里的人流量虽然不错，却多以家庭主妇、小摊主、三轮车夫为主，他们并不是西瓜汁的主力购买者，那些逛街的时尚女孩才是我们的核心消费者，然而在这里一上午，我们也没有见过几个。
　　为了显出对转移战场足够的重视，崔艺东让我、张旭、李克群三人一起找地点。往北五百米，是广州最大的旧电器交易大楼，一路之隔是一座买卖新电器的大型商城。这两个市场都被隔成数百个几平方米大的小商铺，里面堆满了各式各样的电器。电器城门前马路的两侧仍停满了车辆，广场上的展台围满了年轻人。在两个市场的出口处，人群不断进进出出。虽然这里的人流量并不是很大，但至少比码头菜场门可罗雀的场景好多了。
　　然而一个小时过去了，销售情况并不如我们预料得那般好。原来，这个时段的人流相当一部分是行色匆匆的生意人和他们雇用的托儿，更无奈的是，两个电器城的保安都禁止我们入内推销，而这无疑会影响销售。
　　在离我不到五米远的地方，张旭刚刚被一个中年妇女拒绝，面带沮丧地靠在一个电线杆上。比赛到这个阶段，输赢的压力像一块巨石压得人喘不过气来，对失败的担心折磨着每一个人。
　　问题出在哪里呢？所有人心里都没有答案，一种缺乏方向所带来的悲观情绪开始蔓延，上午的那股热情也开始随着阳光的热力减退而开始降温。看着日头渐渐西沉，大家心情也开始沉了下去。
　　崔艺东浮现在脸上的自信不见了，取而代之是一种焦虑。遭到拒绝后，他望着行人远去的背影会来上一句自嘲：“我倒贴三块钱，你要不要？”崔艺东现在比谁都着急，他徘徊于十字路口，没有人能代替他决策。
　　疲惫像病毒一样侵蚀着每个人的信心，但只有一个人游离在众人之外。上午十一点写完稿件从公寓出来后，马建军就一直没有正正经经卖西瓜汁，而是躲在一边琢磨着什么。这时他眼放金光，像一只兴奋的豹子，明眼人一眼就能看出他想到了一个“绝妙”的点子。
　　“你花一百块来买这杯西瓜汁，绝对值！”在一个街口，有些兴奋的马建军拦着一个穿着制服的中年人说。这个中年人看起来五十岁左右，深蓝色的制服印着科龙的标志，看样子是一个维修工人。
　　中年人显然被马建军的话说懵了，愣了一下，斜着头有些不相信地问：“一杯西瓜汁？一百块？”看见马建军认真的表情不像在开玩笑，中年人想了想，突然退了一步，指着马建军警惕地说：“该不会兑了什么东西在里面吧？”书　包　网　txt小说上传分享

惊天创意（2）
马建军笑了笑，伸出食指摇了摇，然后平静地说：“就是一杯西瓜汁，什么也没兑！”
　　这下轮到中年人笑了，像看着一个疯子似的说：“老兄，你不是开玩笑吧？一杯西瓜汁一百块，开什么国际玩笑？”
　　马建军盯着中年人的眼睛回答道：“我们在拍摄电视节目。”接着，他指了指旁边的摄制人员说：“你看到了吗？如果你买一杯西瓜汁，就能够上电视节目了。”
　　中年人半信半疑地望了望摄影人员，摄像师笑了笑没有说话。中年人更好奇了：“你们拍什么节目？是广州电视台的？还是广东电视台的？你该不会是《G4出动》（《G4出动》是广州电视台一档收视率颇高的新闻节目，以街头采访而著称）节目的人吧？”
　　“有点类似，你买了西瓜汁就会上电视了。”马建军不动声色地岔开了话题。不要让客户牵着鼻子走，这是商业谈判最基本的技巧。
　　“上电视要花钱买东西的吗？”中年人更怀疑了，斜着眼睛扫了一下摄像师，摄像师苦笑着摇了摇头。中年人