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太傻十日谈-第2部分
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〃2003年秋季的入学申请，我的申请目标定得比较高……美国大学TOP20的金融学全奖。事实上，那个时候我已经非常清楚金融学申请奖学金的难度，TOP20的大学金融学申请更是竞争惨烈。这也是美国人自己申请的热门专业，一些欧洲国家，比如英国、法国等国家的申请者也很多，他们以自己的实力，在竞争中占有优势地位。这些国家的金融发展体系完善，大部分申请者都在金融领域具有很强的竞争力。申请金融专业的中国学生人数相对少些，很多原先学金融专业的中国学生在了解到他们在申请奖学金以及被录取方面处于劣势之后，通常都转而去申请经济学专业，有工作经验的人则去申请MBA。因此，除了金融学博士之外，很少有中国学生申请TOP20成功的例子。有至少一半的TOP20大学，金融专业近三年都没有录取中国学生。而那几个被录取的人，我都通过各种途径联系过。他们要么有至少三年以上的金融工作经验，要么就是与录取他们的学校有一定关系。奖学金很高，可是能被录取已经是难上加难，能获得奖学金者更是凤毛麟角。
〃我在确定第一次申请目标的时候，已经把这些问题了解得很清楚了，也做好了充分的心理准备。因此可以说，最后的结果虽然让我吃惊，但换个角度想，其实也在预料之中。毕竟，一个没有实际工作经验的人，不管背景多么好，都是没有强大竞争力的。这种状况，不只是金融专业所特有，任何一个专业都是如此。本科毕业后直接申请永远是处于劣势，除非你在本科学习期间成绩特别优异，或者你在学习期间已经做了很多有实际应用价值的研究工作，并且你的研究成果与那些从事实践工作者的水平相当，甚至超过了他们。
〃第一次申请，我的目标很明确，就是冲击最高目标。我努力克服自己在职业经验上的劣势，并且突出自己个人校园背景的工作经验，其中我特别强调了自己曾在国际辩论大赛上获奖。我尝试着用这些与众不同的细节打动美国的学校，最大限度地说明自己的发展潜力，希望借此增强我的竞争力。当然，如果申请失败，我打算马上进入一家世界500强的公司从事金融方面的实际工作，并在2004年秋季的入学申请中再次冲击最强。
〃当我定下个人目标的时候，几乎每一个熟悉我的人都认为这个方案万无一失，加上我所有的硬件背景，如我在GMAT、TOEFL、GPA等方面都没有任何缺陷，所以大家都相信，就像我以前取得的那些令人炫目的成绩一样，我将再次创造奇迹。
〃于是我信心百倍地准备所有的东西，尤其是我的PS、推荐信和简历。我的PS数易其稿，找到最专业的英文教授逐一修改，并且与众多已经在海外留学的师兄师姐反复讨论，根据不同学校的不同要求反复修改。我还找专门的文书写作公司写过两个版本的PS。在推荐信方面，我找到最牛的人和最熟悉我的人，写成推荐信六封，其中一封是中国金融领域的元老写的，一封是银监会的副总写的，一封出自一家世界500强的金融公司大中华区总裁之笔。余下的三封推荐信，分别由我就读本科时所在学校的教授、院长和我的指导老师写成。
〃在申请哪几所学校的问题上，我找到在TOP20学校金融专业学习的中国人，他们中有硕士，有博士，有助教，还有教授。这些人非常了解这些学校每年招生的实际人数、招生的风格、审核程序，以及对中国学生的态度和奖学金发放的可能性，他们为我的申请提供了翔实可信的第一手宝贵资料。在他们的帮助下，我还弄到了那些在申请程序中起决定作用者的联系方式，我甚至知道了这些人的性格特点，以及与他们交往时需要特别注意的细节。
〃在材料包装、成绩寄送时间、学校联系方式，以及申请的每一个细节，我都竭尽全力做到一丝不苟。
〃11月份，我将材料全部完成，并且及时寄出，开始了和教授的进一步〃套磁〃。事实上，我从9月份开始，就已经和教授联系了。然而，我邮出的大部分邮件如泥牛入海，音讯全无。只有一小部分教授热情回复，这让我获得了一点点安慰。
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第8节：误区……留学申请的迷雾（4）
〃与教授以及学校的联系，花费了我后期大量的时间和精力。这一时期，我把大量的精力都放在研究教授论文方面。
〃2003年4月，我基本知道了所有的结果：除了两个学校给了我AD，其他的学校都拒绝了我的申请，基本的理由都是我的专业背景不具备强大竞争力。当然，这些话不是写在给我的回信上的，而是我直接打电话问院系主任得到的结果，他们都告诉我，金融专业是一个竞争很激烈的专业，建议我在申请前最好有一些工作背景。
〃从2003年3月，我就已经开始在一家世界500强的公司实习了，之后也成为这家公司的正式员工。我清楚地知道我之前申请失败的原因所在，并开始全力弥补不足。我积极地工作，如饥似渴地学习专业领域的知识，积累实际操作经验。
〃我所在的公司给了我非常好的发展环境，使我有机会参与到事务性的实际操作中。我的同事、老板都知道了我的目标，并鼓励我继续为留学而努力。
〃2003年8月我重考TOEFL，再次获得高分，我的自信心又树立起来了。于是，我正式开始了2004年秋季入学的申请。这次我降低了学校标准，把目标改为TOP50，实际TOP20的申请了六所，20～50的申请了六所，50之后的申请了两所。我告诉自己，奖学金太不现实了，只要TOP5的给我AD，我就会接受。至于其他的学校，我尽量争取半奖。
〃在上一申请过程中，我积累了不少经验，在此基础上，我继续研究如何能被录取。我把自己半年多工作的经验总结一下，写进我新的文书，让它更充实。同时，我在申请学校教授的研究领域和我的实际工作之间找到了一个结合点，把这些细节作充分的描述。我同样积极地和学校教授联系，获取所有的第一手资料，以此为依据，及时调整我的申请资料，以便让它更能吸引校方的注意。
〃从2003年的9月到12月，我在工作和申请过程中耗尽了精力，每天最多只睡五个小时。我告诉自己：一定要成功，否则……其实，我当时想不出〃否则〃应该怎样。在我的座右铭You can get it if you really want！中，我的确找不到〃更加努力〃应该怎样做。我相信，在中国做申请的人，不可能有几个比我更加努力的，他们中大部分申请的是生物、物理、化学、EE、CS、经济、教育专业。对于这些专业，我相信只要有我付出现在10％的努力，就可以获得他们所追求的结果。但是，我不想转换专业方向，因为我相信自己是最优秀的，无论在哪个领域，我都不会因为目标任务的艰巨而降低自己的标准。我相信自己的努力最终会换来成功，从小学，到中学，到大学，到工作，这条原则，一直激励着我去追求梦想的最高境界。
〃我甚至不知道该如何定义第二次的申请结果。从表面上看，似乎好多了，TOP20的学校，我申请的六所，有四个AD，后面的学校给了四个AD，两个半奖，当我看到最后一个TOP20的学校的结果时，我就知道自己还是失败了。我为自己定的目标而自豪，但这种目标无法达到，这又让我苦恼。
〃于是，我陷入了迷茫之中。我真的像我当初想象得那么优秀吗？或者应该学会知足常乐随遇而安？但是，我知道，我不能这样去逃避，我应该去面对问题。肯定是我哪里出了问题，问题肯定有解决的办法。那么，问题究竟出在哪里呢？解决问题的办法又在哪里呢？〃
说到这里的时候，我十分灰心丧气，那种Loser的感觉又回来了。其实，我此时更想的是，难道我真的做错了什么？
太傻一直耐心地听我倾诉，表情十分平静。在听完我的故事之后，他说：〃其实，你是一个很出色的人，相信这一点，不要放弃你留学的梦想，你肯定会成功的。我始终相信，努力和成功是画等号的定理。
〃可是，首先你要确保你的努力方向是正确的。这一点很关键，它可以让你避免做无用功。〃
〃不会。〃我立即反驳道，〃我坚信这一点，也许某些细节我没有处理得尽善尽美，但是我不会在方法上犯什么错误，我参考了所有专业的意见。〃
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第9节：误区……留学申请的迷雾（5）
太傻继续说：〃我不是那个意思。我不是在质疑你在申请方面做的工作。事实上，你对留学的认识水平已经很高了。我相信，你在留学版上曾经指导过的那些人肯定都受益于你。在一些实际的操作上，你很有经验。比如，在采取各种手段去联系学校的负责人上，以及收集信息的方法和对信息的处理上，你算是达到了超专家水平。〃
在留学申请过程中，我能够在自己申请的学校及相关专业上找到可以密切联系的人，这在一定程度上得力于我广泛的交际圈。然而，那太傻所说的我的方法问题，到底是指什么呢？我，一个经验丰富的留学版版主，还有什么不知道的东西吗？我疑惑了。
太傻继续说道：〃比如，你可以考虑这样一个问题，你对于留学申请的知识，都是从哪里来的呢？〃
我仍旧没有明白太傻的意思，就问他：〃你所说的留学申请知识，是指什么？是说申请学校的技巧吗？〃
他没有直接回答我的问题，而是换了个角度，继续说道：〃每一种事业，都可以视为一个知识体系。比如你学的金融专业，需要先学各种基础知识，掌握基本的概念，然后构架知识的基础结构，然后再一点一点地添加内容，最后经过实践，形成完整的体系。既然留学申请也是一项需要花较长时间完成的事情，那么它也会有自己的基础知识体系。如果不系统地了解这些知识体系，你又如何能断定你对留学知识的了解是正确的呢？如果你所有关于留学知识的信息来源都是混杂的，不真实的，或者非系统化的，你又如何能保证，你基于这些知识系统的工作都是正确的呢？你如果连基础知识体系都不能保障，又如何保障你的留学申请万无一失呢？〃
我沉默了。我感觉太傻的话和其他人告诉我的话，有着本质的区别。我隐隐有种预感，这次谈话，将会彻底改变我。
太傻继续他的讲解，我第一次有了〃受教〃的感觉。
〃比如，〃太傻说，〃谁告诉你留学申请文书是很重要的？它真的很重要吗？〃
〃难道文书不是最重要的吗？是谁告诉我文书是最重要的呢？〃我疑惑了，然而就是一刹那间，我有一种醍醐灌顶的感觉，而且至今仍记得那种感觉。我曾经自以为豪的留学经验就崩溃了，我的耳朵里发出嗡嗡的轰鸣，我感到有无数的话要说，但是说不出来。
是的！是的！是的！谁告诉我这些概念的？从整个流程而言，我虽然熟悉留学的整个程序，但是无数的细节是难以把握的，它们多变，考验着每一个人的能力。就好像我们对世界的认识那样，倘若只依靠经验来认识世界，难免会得出荒谬的结论。因为，我们不能说只要我活在这个世界上，就可以完全理解这个世界。我确实有留学的知识，而且知识还不少。但是，这些知识大多数来源于不知姓名的前人的经验，他们将这些经验口口相传，散播开来，逐渐成了几乎是所有人对于留学的经验。这些东西就好像一些根深蒂固的、约定俗成的东西，在我们脑海中生根，从我们接触留学的第一天起，就被这些概念所教导，因此很少有人对这些东西产生怀疑。就好像你在中世纪时期告诉民众地球是圆的，每个人都会嘲笑你一样。
事实上我们多是以先入为主的方式了解留学的。先前那些约定俗成的法则，以及不同的经验教训难免会出现不一致的地方，于是我们中的极个别聪慧的人会对既有法则表示怀疑，但是总体来说仍避免不了受旧思维惯性的影响。不同的人为着不同的观点争执，每个人都有自己的理论和依据，众说纷纭，莫衷一是。于是，当你读完无数介绍留学申请的文章之后，结果往往是仍旧不知道应该怎么做。GT考试到底重要吗？GPA在申请中到底占多大的比重？套磁到底有用吗？到底什么才是留学申请中最重要的环节？到底什么样的文书才是优秀的文书……在我当版主的日子里，每天，我都在解答这些问题，并给出我认为最正确的答案。让我尴尬的是，虽然我一度被别人视为专家，却不能解决我自己的问题。我们之所以觉得留学申请难以把握，我们之所以常常感到前途渺茫，可能都来源于固有留学申请的知识体系存在的不足。
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第10节：误区……留学申请的迷雾（6）
如果我们不能正确认识留学，不能构建有效的知识体系，那么，想把握留学根本就是不可能的事情。就好像古代的人研究天象，他们从目之所见的现象中总结出很多规律，并称之为理论，但是，其中大部分理论在现代天文学中都被证明是不科学的。更有甚者，把天象与人间社会联系在一起，认为天体运转能反映人间社会的变化，预示着某种征兆。而今天大多数人都认为上述说法是荒谬的。但是，在科学尚不发达的时期，〃星象〃居然能影响一个国家大政方针的决策。
留学，申请，如果我们之前了解的都是假象，那么申请留学的真谛，到底在哪里？
我反思了一会儿，然后对太傻说：〃是的。中国的申请留学者，就像是在浓雾中穿行的一群人，由于看不清大方向，每个人就根据身边人的方向决定自己的方向，并且相信，大家都这么做，我这么做肯定没错。但实际上，如果他们之中的一个人走错了方向，会把很多人都带上歧途。〃
太傻点头表示赞同。
我接着问：〃但是，留学这件事情本身，起决定作用的似乎是美国的教授。比如教授录取某个人，也许只是随机性的、偶然性的行为。若是这样，留学申请有可能做到知识的体系化吗？〃
事实上，作为一个留学申请者，我知道自己的失误。但是，这个失误是几乎所有留学申请者都难以避免的。就算我真的有先知先觉的本领，又能突破它吗？难道，太傻真的把留学申请知识系统化、概念化了吗？对此，我不太相信。不过现在我坚信，太傻对于留学的见解，已经远在我之上。
太傻回答说：〃留学申请，其实完全不用成为一个专门的知识体系。如果你是一个擅长分析的人，很多其他领域的知识都可以应用于这个方面，我们以后有机会可以详细地探讨，关键是，你在建立完整的留学理念之前，需要理解并且认识到自己的误区，学会不把时间和精力浪费在没有意义或者意义不大的事情上面。〃
〃比如？〃我疑惑地问道。
〃比如，比如……这就太多了！〃太傻说，〃今天我们的时间不多了，还是尽快完成这个话题，至于细节，以后再展开讨论吧。比如，比如很多东西，事实上，大家的理解没有走出误区。其中最大的误区，是获取基础知识的途径。你回想一下，你在一开始准备留学申请的时候，最喜欢的信息来源是哪里？你看了什么系统的书籍吗？〃
〃至于信息来源的问题，可以说，目前流行的那些讲留学的书基本上都是垃圾。今年出了一本比较优秀的，是北大一些人编的《飞跃手册》，我积极推荐给网站论坛上的人看。但是那本书，只是在信息的罗列上相对清晰一些罢了，它归纳了一些常识，便于初学者入门，仅此而已。要是说信息来源，我主要还是依靠网络。〃我回忆着，尽量谨慎地回答这个问题。不过，我确实知道真正值得推荐的书屈指可数。
太傻接着问：〃在网络里，哪一种信息是你或者是其他人最关注的？〃
〃当然是申请经验了，〃我毫不犹豫地回答，〃每篇介绍申请经验的文章都是一个申请历程的缩影，从中可以看到他们的得失成败。了解他们的申请经验，可以避免重蹈覆辙，同时吸取他们的可取之处。虽然这些申请经验都很零散，但是毫无疑问，它们有巨大的实用价值。虽然这些只是经验之谈，没有系统性，也未必经得起推敲，但是，这总比什么都没有强。〃
〃好的，那这些介绍留学申请经验的文章，大部分是具备什么样背景的人写的呢？其中多数是谈成功的经验还是失败的经验？〃太傻似乎在引导我的思路。
〃有80％都是北大、清华的学生写的。以前，这类文章集中于〃水木清华〃的飞越重洋版，基本上都是介绍成功的经验。〃我一边思考，一边回答道。
〃嗯，是这样。假如你是北大、清华的申请者，那些文章，或许对你会有比较直接的帮助。但是，如果你是一般学校的申请者呢？〃
〃很明显，不但没有帮助，还会造成很大的误区。〃我理解了太傻的意思，毫不犹豫地回答道，〃这些误区是很容易造成麻烦的。北大、清华的申请者，他们有着不同一般的背景，所以他们有相对宽泛的选择面，也有着明显的优势。但是，作为一个一般背景和学校的申请者，那些文章里传递的观念就未必适用了。对于一个思维敏锐、判断力强的读者来说，他可以从中截取对自己有价值的信息。但是，大部分人会不加思考地接受北大、清华申请者的观念，由此造成的最大麻烦，就在对于美国学校的认识上。〃
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第11节：误区……留学申请的迷雾（7）
是的，在20世纪80年代，北大、清华、复旦、南开、武大等中国排名前10位的高校，几乎占据了中国留学美国人数的95％以上，其中，北大、清华、中科大的人更占据了一半以上。但是，随着近五六年的发展，越来越多的中国高校里的优秀学子选择留学美国，但是，他们所获得的信息和指导，大部分还是来自于北大、清华、中科大这三所学校。这三所学校的学生发表的留学经验占据了所有留学经验的80％以上。可是，近几年真正留学的人，只有30％来自这三所大学。很多学校由于申请人数少，没有建立自己的留学氛围，所以，他们也习惯于从北大、清华的网站BBS上获取留学的信息。我了解到，像太傻网这样的网站发展起来之后，在其论坛上，北大、清华的学生参与者只是少数。不过，以往〃水木清华〃等BBS留下的留学经验仍然发挥着影响。
当然，这种影响并不全是负面的。毕竟，对很多申请者而言，那些经验具有参考价值。但是不可忽视的是，由于这些申请经验不可避免地带有作者主观的认识，他们的成功与学校本身的一些固有优势密不可分。因而，对于有着另外背景的申请者来说，这些经验就难说有多少实际意义了。
在我做版主的过程中，我无数次劝诫论坛上的人，不要只是盯着TOP50的学校，其实你的目标是去美国读书，是去美国拿奖学金。你对所谓的〃好学校〃或者〃差学校〃了解多少呢？现在的论坛上，大家都称排名100位以后的学校是〃烂校〃，通常把它们作为保底学校。其实，排名在100～200位之间的学校，有很多也是非常优秀的，其中，有的学校在一个专业方向上实力很强，也有的在综合实力上远远超过了排名在50名之内的学校。它们之所以排名靠后，仅仅是因为学校图书馆不够大，或者国家资助少，教授少。比如Northeastern U；排名在100名开外，但我知道，这所大学是一所特别优秀的大学，只不过它的光辉被同城的Harvard、MIT、Boston掩盖住了而已，加上它的名字和著名的西北大学只差几个字母，所以好多学生居然自以为聪明地认为，幸好没有被这个〃野鸡大学〃蒙蔽住。
这些误区的产生，离不开对他人申请经验的误读。当然，他人热心在网上发表经验之谈，并非想误导谁。但是，作者无心，读者有意，大部分的申请者并没有判断的能力和自我分析的水平，很快，一些公认的金科玉律就成形了。
我开始思考太傻说的〃信息来源可信度〃了。照我的理解，我们之所以对信息持谨慎的态度，并不是因为这些资讯不可信。而是，如果某个信息千真万确，而你把它作为唯一的信息来源，那就很危险了。因为，你本身并不知道什么是对的什么是错的，没有对照，更容易不加辨别地胡乱吸收，就好像古代的某些宗教，因为那是当时对世界唯一的解释，所以信仰者无数。
这里依然沿用前文里的比喻来说明问题。留学者就好像一群在迷雾中摸索的人，每个人参考自己身边的人的行为而作出决定，由此确定的方向，肯定是有问题的。但是，强调这一点并不是说，所有人都会迷路，因为毕竟还有一些人成功地走出了迷雾。但是这部分人能成功，并不是因为他们有超常的智慧，而通常是因为他们更愿意吃苦，更有韧性。就好像一个北大、清华的申请者，不用花太多的功夫，就可以拿到一个比较满意的学校。但是一个成都大学的申请者要实现前者的目标，可能要花十倍的功夫。我和很多所谓的留学成功人士谈话之后才发现，他们对留学的了解，远远不如那些留学失败者多。中国每年50％以上的申请者都会成功，这不代表什么特殊的含义，结果并不能说明什么。就好像我，在大家看来，属于懂得很多的，其实，也没有什么独到的见解，所谓的见解都是一知半解的，在对于留学申请的认识问题上，申请者和申请者之间的区别就在于有的人获得的信息多，有的人获得的信息少，有的人善于分析信息，有的人不善于分析信息，有的人盲目地去做一些事情，有的人在思考以后去做一些事情。其中，决定性因素往往在于个人的背景，背景好的人，比如毕业学校好，有工作或者研究经验的人，往往有更多的机遇，会有更好的结果，同时，也是由于这些人在迷雾中坚持的时间更长，在自然选择的法则中属于最后被淘汰的一部分人，但是，这批人能成功并不意味着他们真的比别人更有智慧。
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第12节：误区……留学申请的迷雾（8）
当前广为传播的经验通常是由那些背景较好的人总结出来的，如果你不是一个背景很好的学生，当你阅读这些经验的时候，你就必须独立思考。因为，在缺乏类似背景的前提下，一味地模仿只会让自己陷入困境。
太傻接着说：〃最关键的问题，还在于，这些经验基本是成功的经验，却很少有失败的经验。但是，对于留学申请而言，真正有价值的，却是失败的经验。就像大家都知道的一句话〃幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸！〃同理可证，成功的原因就是那几个。也许作者认为他成功的原因根本就不是原因，比如一个在文书上花了很多功夫的人，获得了申请的成功，于是后来这个人在总结经验的时候，会把自己的主观印象告诉大家：文书是最重要的环节。但也许教授根本就没有看重他的文书。但有的人，GPA很低，但是，他也成功了，于是他会告诉别人，GPA低其实没有什么影响。我举这些例子，就是想说明为什么在留学领域有那么多混乱的理论，繁杂的见解，而且居然每个人都能自圆其说。但那些经验只适合描述申请者本人，就好像你今年申请成功了，你会去告诉其他人你成功的故事。但又有多少人能详细地了解你的背景，懂得你的优势，体会到你的努力呢？就算你写了很多，你真的可以保证，读者能够真正理解你的意思吗？〃
我摇摇头。太傻微笑着，继续说：〃在留学准备过程中，最怕的就是申请人看了几篇介绍申请经验的文章，就以为自己什么都懂了。你看我的太傻留学咨询中心，每年都处理上千名客户的业务。可是即便如此，我也不敢说自己真的懂了多少。这个咨询中心的每个客户的经历都有参考价值，他们的成败故事都说明，留学申请需要持续不断地探索，需要我们去发现新的东西并理解其新的价值。作为一个为留学申请者服务的咨询师，最重要的品质应该是虚心学习，认真反思，而不是自吹自擂。当然，我也招聘过一些从国外回来的留学生，他们中有的人见到我的第一句话就是，我在国外学习了三年，对留学非常精通，做留学咨询肯定没问题。这个时候，我会反问他，你留学申请失败过几次？他会说，一次申请就成功了。我接着问，既然你一次申请就成功了，你怎么知道一个客户失败到底是什么原因造成的呢？事实上，成功的经历固然可以鼓舞人，但一个失败者的教训，会让每一个人反思和警醒，从而避免犯同样的错误。所以，对于每一个独立的申请者，我都会告诫他们，当你阅读一篇申请经验的时候，首先要抱着质疑的态度，而不是着急去套用文章中讲述的法则。当你进行留学申请的每一项操作的时候，你首先要去问自己，我为什么要这样做，我这样做错了吗？在你不断地否定自己、不断地进行反思的过程中，可以展开独立思考，逐渐搭建起属于你自己的知识架构，辨明是非概念。到了这个阶段，你才可以说：我真正懂一些东西了。但现在几乎所有的申请者，包括那些已经完成申请的人，也没有多少真正愿意反思自己，否定自己的。〃
我赞同：〃至少在论坛……这个几乎被所有的申请人视为获取信息的重要途径……里面，敢于否定自己的人寥寥。我以前也不愿意否定自己，自以为博学多才，可以帮助很多人，于是我开始当版主，我以前写过不少指导留学申请的文章，撰文的时候感觉很好，觉得某一类问题已经解决了，肯定不会再有人在版块上问这类问题了，但是真正发表出去以后却发现提问者不是变少了，反而变多了。后来我才明白，很多人都没有想到过这些问题，当问题暴露出来时，申请者就会马上跑出来提问。事实上，在论坛上，除了少数几个有过多年申请经验的人懂一些东西，可以解答一些疑问外，大部分人都是对留学申请一知半解。每年，都是那些老问题被讨论来讨论去，却从来没有得到真正解决。大多数的讨论无果而不了了之，谁也不知道究竟什么是正确的�
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