思考致富-第4部分

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到目前为止，事情还算顺利。但卡内基愿意出售吗？
他会要求多少出价（施瓦布认为大约是3　。　2亿美元）？他会
接受何种付款方式？普通股还是优先股？债券？现金？　没
有人能筹募到3亿多现金。
1月份，在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石
南荒地上，施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁全
身裹着毛衣御寒，施瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话，
以振作精神。但对于生意上的事，谁都只字未提。最后两
个人来到附近的卡内基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。
施瓦布拿出令大学俱乐部8　0位百万富翁倾倒的说服力，把

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他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的
财富，以满足老人的社交构想。卡内基投降了。他在一张
纸条上写下一个数字，交给施瓦布说：“好，这就是我们要
卖的价钱。”
这个数目大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3　。　2亿美元
为基础，再加上预计未来两年约8　00　0万美元的增值确定
的。
后来，在一艘横渡大西洋的客轮甲板上，　这位苏格兰
人懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要一亿美元。”
“如果你开口，　你现在早就得到那一亿美元了。”摩根
愉快地回答。
当然，此话一出，立刻引来一阵哄笑。一位英国记者
报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁
大学的校长哈德利则宣称，如果不立即规范托拉斯行为，
在“未来2　5年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明
的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚
值—有人估计约为6亿美元—一眨眼间便被吸纳了。这
样，卡内基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“　混
乱”中获得了6　200万美元的利益，而所有的“兄弟们”，从
盖茨到加里，也都得到数百万的回报。
3　8岁的施瓦布也获得了他的那一份。他被任命为新公
司的总裁，掌握着公司大权，直到1　9　3　0年。
第
三
章
信
心
57
财富始于意念
你刚读完的这则大交易的故事，　是个绝佳的例证，　它
展示了将欲望变为实际等价物的方法。
那个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了
其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人
的心里。他的信心、欲望、想像力、毅力，是成就美国钢铁
公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂
和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析，就会发现
一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，
就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。
换句话说，　查尔斯·施瓦布的构想，加上他把这一构
想传达给摩根及其他人的信心，赢得了大约6亿美元的利润。
对于一个构想来说，这可是个不容小视的数目！
美国钢铁公司事业兴旺，成为美国最富有、最强大的
公司之一。它雇用了数千名员工，研发钢铁的新用途，　开
辟新市场。因而可以证实，施瓦布的构想创造的6亿美元利
润已经赚到了。
财富真的始于意念！
只将意念变成行动，那么财富的数量会受到限制。信
心则可以解除限制！当你准备向生活索取时，不论索取什
么，都要记住这一点，如果成功地做到这一点，你就可以
以满意的价格得到想要的东西。
第四章
自我暗示
影响潜意识的媒介—致富第三步
所有的暗示和自行实施的刺激，　通过五种感官而到达
大脑，都可称为“自我暗示”。换一种说法，自我暗示就是
对自己的暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的意
识部分与产生行动的潜意识部分之间。
通过一个人的意识产生的主导意念（无论是消极的还
是积极的并不重要），自我暗示的原则会自动将这些意念传
达给潜意识，并对它产生影响。
造物主就是这样创造了人，让他通过五种感官可以完
全控制到达潜意识的内容。但并不是说，人人都能从容地
应用这种控制力。相反，在大部分实例中，　人们并没有应
用它，这正是很多人终生贫穷的原因。
回顾起来，　感觉潜意识就像一片沃土，如果没有种上
你想种植的作物种子，那么杂草就会肆意丛生。自我暗示
其实就是一种自我控制，通过它，个人可以根据意愿在潜
意识中，种下创造性的意念；　也可能由于疏忽漠视，而任
由破坏性意念在这片心灵沃土中生长。
想像、体会金钱握在手中的感觉
在“欲望”　一章里，　我们讲到六个步骤的最后一步，
是每天把自己写下的梦想大声朗读两遍，朗读你对金钱的
欲望，并且想像、体会金钱握在手中的感觉！按照这些指
示，你就能以充分的自信，直接将欲望目标传递到潜意识。
思
考
致
富
60
不断重复这一过程，你就会自动形成化欲望为金钱对等物
的意念习惯。
继续读下去之前，先回到第二章提到的六个步骤，　再
把它们仔细地读一遍。然后（当你读到时），再仔细阅读
“精心策划”一章中，教你组织“智囊团”的四项要求。把
这两项要求与自我暗示的内容相比较，当然，你会发现这
些要求和应用自我暗示原则有关。
因此，要记住，大声朗读你的欲望时（你在努力通过
朗读培养自己的“金钱意识”），　只念那些字是没有结果
的—除非你在念的时候，融入了自己的情感或情绪。
这一点的确非常重要，　所以有必要在几乎每一章中都
重复提到，因为大多数人正是缺乏对这一点的了解，所以
在利用自我暗示原理的时候，达不到预期的效果。
平平淡淡、毫无感情的字句影响不了潜意识。如果不
将充满激情和信心的意念或有声文字注入到潜意识，那么
你不会得到期望的结果。
第一次尝试时，如果无法成功地控制、指挥你的情绪，
也别气馁。记住，天下没有免费的午餐。你不能欺骗自己，
当然也许你很想这样做。想获得影响潜意识的能力，其代
价是坚持不懈地应用在此提到的原则。付出微薄的代价，
不可能得到你想获得的能力。你，只有你，　来决定你为之
奋斗的回报（即金钱意识），是否值得你为之辛苦地付出。
使用自我暗示原则的能力，在很大程度上取决于你能
第
四
章
自
我
暗
示
61
否专注于已有的欲望，直到你为它魂牵梦绕。
提高专注力
当你开始实施第二章提到的与六个步骤相关的提示时，
将有必要使用专注原则。
我们在此提出一些有效利用专注力的建议。当你开始
实施六个步骤中的第一步时，　也就是让你“　在心中确定你
想得到的金钱准确数目”，这时，用专注力将意念集中在那
个数目上，或者闭上双眼以集中注意力，直到你能真切地
看到那笔钱的样子。每天至少重复做一次。做这些练习的
时候，按照“信心”一章的要求，想像自己真正拥有了那
些钱。
这里有一个重要事实—潜意识会接受任何在绝对自
信状态下传达给它的指令，当然这些指令经常需要通过反
复传递，一遍一遍地呈现出来，潜意识才能接受。按照这
种说法，可以考虑对潜意识耍个合理的“小把戏”。由于你
自己深信不移，　你可以使潜意识相信，你一定要拥有你所
看到的财富，相信这笔属于你的财富正等着你来认领。如
此一来，潜意识自然会拱手把具体的计划送给你，供你去
获得属于你的财富。
把上一段提出的思想传达给你的想像力，　看看你的想
像力能或者会作出什么反应，　以实现你的欲望，让你制定
思
考
致
富
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出积累财富的可行计划。
不要等计划明确出现后，再根据计划以提供服务或卖
出商品的方式，　获取想像中的财富，而是应该立即看见自
己坐拥这些财富，同时要求、期待潜意识提出一项或多项
计划。密切注意这些计划，等它们一出现，　就立刻付诸行
动。计划出现时，它们可能通过第六感，以“灵感”的形
式“闪”入你的内心。要重视它，而且在感受到它时，　立
即作出回应。
六项步骤的第四项，要求你“制定一个实现梦想的明
确计划，然后立刻开始执行”。你应该用上一段所说的态度
遵循这项指示。在实现欲望的过程中，要制定出积累财富
的计划，不能相信你的“理智”。因为，你的理智有时会怠
惰，如果完全依赖它，可能会令你失望。
当你看到希望得到的财富时（闭着双眼时），也同时试
着看到自己正为得到这笔财富在提供服务，　或卖出商品。
这一点非常重要。
刺激潜意识的三个步骤
现在，把第二章提到的与六个步骤相关的指示加以总
结，再加上本章讲述的原则，整理如下：
第一，到一个不会被干扰或打断的地方（　最好是晚上
第
四
章
自
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暗
示
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躺在床上时），闭上双眼，大声朗诵你写的那份声明（这样
你才可能听到自己的话），其中包括你想积累的金钱数量、
时限以及为得到这笔钱，　打算提供的服务或卖出的商品。
履行这些指示时，要想像到自己已经有了这笔钱。
举例来说：假设你打算在5年后的1月1日积累5万美元，
而且你打算以销售人员的身份，付出个人的服务以得到这
笔钱。那么，你的自我目标声明应该这样写：
在××年1月1日前，我将拥有5万美元。在此
期间，这些钱将不断以不同的数额来到。
为得到这笔钱，我愿尽我所能提供最有效的服
务，作为一名销售人员，提供尽可能多和最优质的
服务（描述一下你打算提供的服务或商品）。
我相信我将拥有这笔钱。我的信心十足，现在
眼前就可以看到这笔钱，手也可以触摸得到。为了
得到它，只要我提供想要付出的服务，它就会立刻
转化为同等比例的利益。我在等待一个可以获得这
笔金钱的计划，一旦计划出现，我将立刻行动。
第二，每天早晚重复这一过程，　直到你能看见（在想
像中）自己想要获得的金钱。
第三，　把一份你写的声明放在早晚都看得到的地方，
思
考
致
富
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并且在睡觉前和起床后朗读，直到记住为止。
记住，按照这些要求做的时候，　你就是在应用自我暗
示原则，目的在于给你的潜意识下达命令。还要记住，　潜
意识只会对情感化的指示和“用心”　传达的指示起作用。
信心就是所有情感中最强烈、最具效果的一个。请遵循
“信心”一章中的要求来做。
最初，这些要求可能看起来很抽象，但是不要因此受
到干扰。不管一开始看起来多么抽象或多么不实际，只管
按照要求去做就是。假如你不仅是在精神上，而且在行动
上，都能按照指示去做的话，　那么一个全新、任你驰骋的
世界就会展现在眼前。
智力的奥秘
对所有的新观念持怀疑态度，是人的天性。但是，　如
果遵循上述指示，你的怀疑将很快被信念所取代，而且接
下来很快会转化为信心。
很多哲学家曾说过，人是自己命运的主宰者，但他们
大多没有说明为什么人是自己的主宰。本章透彻地说明了
人之所以能主宰自己的人生定位，尤其是经济地位的原因。
人可以成为自己的主宰，成为自己所在环境的主宰，是因
为人具有影响自己潜意识的力量。
将欲望转化为金钱的实际过程中，会涉及自我暗示原
第
四
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则的应用。自我暗示是一种媒介，通过它可以触及并影响
潜意识。其他原则只不过是运用自我暗示原则的工具。记
住这一点，不论何时你都能注意到，在你运用本书中的方
法努力积累财富时，自我暗示原则所起的重要作用。
读完全书后，再回到这一章，用心和实际行动来遵循
以下的指示：
每天晚上大声朗读这一整章，直到你完全相信“自我
暗示”原理是完全可靠的，并且深信它会帮助你实现一切
梦想。朗读的时候，在每个对你有帮助的重要句子下面用
铅笔画线。
严格地遵照以上指示，　你就能完全理解并掌握成功的
法则。
思
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致
富
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每种逆境，每次失败，每个心痛，都蕴藏着
生成同等或更大利益的种子。
第
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67第五章
专业知识
个人的经验或见解—致富第四步
知识有两种，一种是普通知识，　另一种是专业知识。
普通知识无论有多么丰富或广博，对于积累财富并无多少
助益。著名大学的各个科系，　应该说真正聚集了人类文明
史上的各种普通知识，而多数大学教授并没有多少钱。他
们专精于传授知识，而非组织或运用知识。
只有将知识组织起来，并通过切实可行的行动计划，
巧妙地向积累财富的目的迈进，知识才具有吸引力。正是
因为缺乏对这一事实的认识，　人们才错误地认为“知识就
是力量”。其实根本不是这么回事儿。知识只是潜在的力量。
只有而且如果能与明确的行动计划和明确的目标相结合，
知识才能成为力量。
教育机构无法成功地教导学生组织和运用知识，所有
教育制度的“缺陷”由此可见一斑。
很多人错误地认为，因为亨利·　福特只受过很少“　学
校教育”，他就一定是个少“教”的人。犯这种错误的人不
明白“教育”一词的真正含义。这个词来自拉丁语“e　d　u　c　o”，
意思是由内向外推演、产生和发展。
受过教育的人未必就是拥有丰富的普通知识或专业知
识的人。一个受过教育的人，　他的心智应该得到了充分拓
展，他能在不侵犯他人权利的情况下，获得自己想要的东
西。
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考
致
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发财致富的“无知”者
第一次世界大战期间，　一份芝加哥报纸在社论中称亨
利·福特为“无知的和平主义者”。福特先生反对这种看法，
并控告该报纸诽谤他。当案子在法庭上审判时，报社律师
在辩护中，让福特本人走上了证人席，以向陪审团证明福
特的无知。律师问了福特各式各样的问题，　所有问题旨在
证实，虽然福特可能具有相当多关于汽车制造的专业知识，
但就整体而言，他却是无知的。
福特当时受到了诸如以下问题的刁难：
“本尼迪科特·阿诺德①　是谁？”以及“1　7　7　6年，英国
派遣多少士兵到美洲平息叛乱？”回答后一个问题时，　福
特先生说：“我的确不知道英国到底派了多少士兵，但我听
说，派去的数目要比回去的数目大得多。”
最后，福特对一连串问题烦透了。在回答一个极具攻
击性的问题时，　他身向前倾，　用手指着发问的律师说：
“　如果我真想回答你刚刚提出的这个愚蠢问题，或刚才你
问我的那些问题，那么我告诉你，我的办公桌上有一排按
钮，只要按下一个按钮，　我立刻能找来助理人员协助我，
让他们回答我提出的任何有关我事业上的问题。现在，　能
否请你告诉我，　当我身边随时有人能提供我所需的任何知
识时，我为何要在脑子里塞满一堆普通知识，专门用来回
第
五
章
专
业
知
识
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①　美国独立战争期间，美方惟一的叛将。—译者注
答问题？”
这的确是个滴水不漏的回答。
这个回答难住了律师。法庭上的所有人一致认为，　做
此回答的人，绝非无知之辈，　而定是位有识之士。真正有
学问的人，知道在需要时，应该从哪里获取知识，也知道
如何把知识组织起来，形成明确的行动计划。依靠“智囊
团”，亨利·福特握有他所需的任何专业知识，并使他成为
美国最富有的人之一。但是他本人根本没有必要亲自掌握
这些知识。
你能得到自己需要的任何知识
确信自己有能力把欲望变成金钱等价物之前，你需要
具备某种服务、商品或职业等方面的专业知识，才能借以
获取财富。或许你所需要的专业知识，远远超出了你的能
力或意向。如果是这样，可以通过你的“智囊团”，来弥补
自身的不足。
积累大笔财富需要力量，而力量来自于对专业知识的
充分组织与合理运用，但是致力于积累财富的人，不一定
要具备这些知识。
有些人本身并未受过必要的“教育”，无法提供自身所
需的专业知识，　但他们却有发财致富的宏图壮志。对这些
人来说，上一段文字可以给他们以希望和鼓舞。有些人因
思
考
致
富
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为没有受过“教育”而终身自卑。其实，如果一个人懂得
组织、领导一个掌握致富专业知识的“智囊团”，那么他本
人就和这个群体中的任何一员同样有知识。
托马斯·爱迪生一生只受过三个月的学校教育，但他
可不是没有知识，他更没有死于贫困。
亨利·福特在学校还没上到六年级，他却通过自己努
力，在经济上取得了惊人的成绩。
专业知识是可以获得的最丰富、最廉价的服务形式！
如果不相信，可以查阅任何一所大学的工资单。
了解获取知识的途径
首先，要明确你所需的专业知识是什么以及需要它的
目的。在很大程度上，你的人生主要目的，　你为之奋斗的
目标，会帮助你确定所需的知识。这个问题确定之后，　下
一步就要求你准确了解知识的可靠来源。其中非常重要的
来源包括：
1。　自己的经验和受教育情况。
2。　通过与他人合作，可以拥有的经验和知识。
3。　高等院校。
4。　公共图书馆（在书本和刊物上可以找到人类文明积
淀的知识）。
第
五
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专
业
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识
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5。　专业培训课程（尤其是通过夜校和函授）。
获取知识的时候，必须为了某个确切目标、通过某个
可行计划，将知识加以组织、利用。如果不是为了某个有
意义的目的而获取知识，那么知识本身根本毫无价值。
如果你想进一步学习，首先要确定获取知识的目的，
然后了解从何处，从什么可靠的地方能得到这种知识。
各行各业的成功人士，　总是不停地获取与他们的主要
目的、业务或专业相关的知识。那些未能取得成功的人，
往往错误地认为，离开学校后，对知识的追求就可以停止
了。其实，学校教育只是为未来获取实用知识铺垫了道路
而已。
今天的社会追求专业化。哥伦比亚大学就业中心前任
主任罗伯特·　P·　莫尔，　在一则新闻报道中强调了这一事
实。
最需要的是专才
用人公司尤其需要那些在某一领域有专攻的人才—
受过会计学和统计学培训的商学院毕业生、各类工程师、
新闻记者、建筑师、化学家，　以及优秀的领导者和具有活
动能力的高级人才。
那些积极参加学校活动、为人随和、交友广泛、学业
进取的学生，　与那些读死书的学生相比，有着绝对优势。
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由于能力全面，他们中有些人已经得到了几个职位选择，
有的甚至多达6个职位供选择。
一家大型实业公司的领导者在给莫尔先生的信中，　谈
了未来的大学毕业生问题。他说：
我们的主要兴趣，是寻找那些在管理上有突出
能力的人才。因此，我们看重的是个性、智力和人
格素质，而不是特定的教育背景。
建议设立“实习制度”
莫尔先生建议设立一种“　实习制度”，让学生在暑假
到办公室、商店和各项产业实习。他认为，　经过两三年
大学学习后，应该要求每个学生“选择一门面向未来的
课程，　制止学生满足于在非专业课程的学习中放任自
流。”
他说：“高等院校必须面对这样一个事实，即各行各业
现在需要的都是专门人才。”他督促教育机构直接承担职业
指导的责任。
对那些需要接受学校专业教育的人来说，　最可靠、最
可行的求知途径是多数城市中开设的夜校。全美只要邮件
能送达的地方，　都设有提供专业培训的函授学校，课程覆
盖能进行函授教学的所有科目。函授学习的一大优势是它
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五
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的灵活性，学生可以在业余时间学习。另一个优势（如果
学校精心安排）　是，函授学校大力提供咨询便利，这对那
些需要专门知识的学生有着十分重要的意义。无论你住在
何处，都可以从中受益。
收款的教训
任何不经过努力、不付出代价就得到的东西，不能给
人带来荣誉感，往往得不到珍惜；也许正是因为这个原因，
我们才在公立学校的大好机会中收获甚微。从专业学习的
特定课程中，一个人可以得到自律，在某种程度上弥补在
免费获得知识的时候浪费机会。函授学校是组织有序的商
业机构。它们的学费低廉，所以它们坚持要求及时缴费。
在缴费的作用下，学生不论成绩优劣，都会读完全部课程，
否则有些学生可能会中途辍学。函授学校从不过多强调这
一点，因为它们的收费部门在决策、速度和善始善终的习
惯上，为学生作出了最好的培训典范。
4　5年前，我从自身经验中体会到这一点。当时，我申
请了一项在家学习的广告函授课程。上完8次还是1　0次课
之后，我停止了学习，　但学校还是不断地给我寄来了账
单。而且，　不管我是否继续学习，　学校坚持让我缴费。
我决定，　如果必须缴费（　从法律上说，　我必须这样做），
那我应该完成这份学业，　以对得起我花的钱。当时我觉
思
考
致
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得，　学校的收款制度组织得真是太严密了，　但我在以后
的生活中认识到，那是我免费享受的最有价值的培训。
因为必须缴费，　我继续完成了课程。由于我不情愿地接
受了广告课程的培训，　后来我在生活中发现，　那个学校
的高效收款制度如果用钱这种形式来衡量，　那么它的价
值是不可估量的。
专业知识之路
美国拥有据说是世界上最先进的公立学校制度。人类
很奇特的一点就是，　他们只珍惜那些需要付费的东西。
美国的免费学校和免费图书馆并不吸引人，　因为它们是
免费的。这就是许多人毕业工作后认为有必要再接受培
训的主要原因。这也是许多雇主支持雇员进行函授学习
的主要原因。根据经验，　他们知道，　任何一个愿意牺牲
业余时间而在家学习的人，他的身上通常具备做领导者
的素质。
那些不想补习知识的人有一个弱点，就是不思进取这
个通病！那些安排业余时间在家学习的人，　尤其是那些靠
薪水生活的人，　很少会满足于久居低层职位。他们的行动
为自己开辟了一条晋升之路，清除了前进道路上的障碍，
赢得了有权给予他们机会的人的青睐。
在家学习的培训方法尤其适合那些有工作的人。因为
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离开学校后，他们发现必须补充专业知识，　但又无暇重回
学校学习。
斯图亚特·　奥斯汀·威尔原来的专业是建筑工程，　他
也一直从事这个职业，　直到大萧条时期，经济限制了这
一市场，他无法再获得所需的收入。他分析了自身条件，
决定改行从事法律工作。他重新回到学校，　接受专业学
习，使自己具备做一名企业律师的资格。他完成了学习，
通过了律师资格考试，　很快开设了收入丰厚的律师事务
所。
也许有人会说，“我无法回到学校继续学习，因为我要
养家糊口”，或者“我年龄太大了”。那么在此我可以再提
供一些信息，　威尔先生重回学校时，　已经过了不惑之年，
也要养家糊口。此外，由于威尔先生在各大学选择讲授的
科目中挑选了高度专业化的课程，所以他在2年内就完成了
大部分法律专业学生要用4年完成的学业。所以，掌握获取
知识的途径，意义重大。
创造财富的简单构想
让我们分析一个具体实例。
一个杂货铺的售货员突然被解雇了。由于有些记账经
验，　他又学习了专业课程，掌握了最新的记账和办公知
识，　于是开始自己经营生意。他从以前雇用他的杂货商
思
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致
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做起，和1　0　0多位小商人签订合同，　每月以极低的费用为
他们记账。这一构想非常实用，　他很快发现需要在轻型
货车上开设一间流动办公室，　他还在这间办公室里装配
了现代记账设备。他现在有一个“车轮”上的办公队伍，
雇用了大量助手，　让那些小商人用最少的钱获得了最佳
记账服务。
专业知识，　加上想像力，是这个独特而成功企业的致
胜要素。去年，　这位业主上缴的收入所得税，是当年被解
雇时薪酬的1　0倍。
这个成功企业的起点就是一个构想！
由于我有幸给这位失业的售货员提供了那个构想，　现
在我想，　如果有幸再提出一个构想，　可能会创造更大收
入。
听到为解决失业问题提出的计划时，这位售货员脱口
而出：“　我喜欢这个想法，但不知道怎么把它变成现金。”
换言之，有了这个构想后，他苦于不知如何推销自己的记
账知识。
这样，又产生了另一个必须解决的问题。在一位打字
姑娘的帮助下，　他整理了自己的构想，做出了一本引人注
目的手册，介绍了新记账系统的优点。每一页纸都打印得
清晰整齐，贴在一个普通的剪贴簿内。它就像一个无声的
促销员，有效地介绍了这项新业务的内容，　结果使它的主
人赢得了应接不暇的记账业务。
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寻找理想工作的真经
美国有数千人需要推销专家的服务，这些专家在推销
个人服务时，能提供一份极具诱惑力的宣传手册。
下面要介绍的构想源自一个紧急需要，但它最终并未
停留在只为一个人服务上。创造这一构想的女人具有非常
敏锐的想像力。她产生了建立一个新生职业的构想，那就
是为成千上万推销个人服务的人提供实用指导。
由于第一个“推销个人服务准备计划”取得了立竿见
影的效果，这位精力充沛的女人受到了激励，转而开始为
自己的儿子解决类似问题。她的儿子刚刚大学毕业，但苦
于无处推销自己的服务。她为儿子设计的计划，在我所见
过的个人推销服务计划中，是最为出色的范例。
这本计划手册完成后，里面包含了5　0页精美打印、组
织得当的内容，　介绍了她儿子的天赋才能、教育程度、个
人经历以及各种多不胜数的其他信息。这份计划手册中还
全面介绍了她儿子渴望得到的职位，并用漂亮的文笔勾画
出为胜任这一职位制定的确切计划。
这本手册的完成历时几周。在此期间，她几乎每天都
让儿子到公共图书馆，查询能让自己的服务实现最大价值
的资料。她还让儿子到未来雇主