思考致富-第3部分

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到一部电话，拨给妈妈，清楚地听到了她的声音。又过了
一天，他生平第一次在课堂上清楚地听教授讲课，轻松地
和他人谈话，而不必请他们说得大声些了。他真真切切地
拥有了一个全新的世界。
“欲望”已经开始有了回报，但胜利还不够彻底。这个
孩子仍需找出明确、实际的办法，以把这种缺陷化为等价
的资产。
创造奇迹的意念
儿子当时还体会不出那件事的意义，只是兴奋地陶醉
在全新的声音世界带来的喜悦中。他给助听器的制造商写
信，满怀激情地描述他的体验。他的信打动了制造商，　他
们邀请他到了纽约。到达后，有人带领他参观整个工厂。
他和总工程师谈着话，向他描述自己感受到的全然不同的
世界。这时，一个预感，一个构想，或一个灵感—随你
怎么说都行—闪进了他的脑海。就是这股意念冲动，　将
他的不幸转化为资产，注定回报给他以双重的利益—金

34
钱和数千人的幸福。
那个意念冲动的实质是：他想，　对数百万未受益于助
听器的聋人来说，如果他能将自己体验的全新世界告诉他
们，或许对他们会有帮助。
他进行了一个月的详细研究。在此期间，　他分析整个
助听器工厂的营销制度，并且想出了和全世界有听力障碍
的人沟通的渠道和方式，以便和他们分享自己发现的全新
世界。这项工作完成后，他开始根据自己的发现，着手一
个两年计划。当他把计划提交给这家公司时，立刻获得了
一个可以实现抱负的职位。
开始上班时，他完全没想到，自己注定要为上千名聋
人带来希望和实际的解脱。如果没有他的帮助，那些人将
一辈子生活在无声的世界中。
我深信，如果不是我和他的母亲殚精竭虑地塑造他的
内心世界，布莱尔将一生又聋又哑。
当我在他心中深植想听、想说的欲望，而且渴望活得
像正常人一样时，那股冲动带来了某种奇妙的影响，促使
老天爷为他筑起一座桥，跨越他的心灵和外界之间的沉寂
鸿沟。
真的，要把炽烈的欲望变为现实，经历的道路是曲折
的。布莱尔渴望正常听觉，现在他拥有了！　他生来残障，
这种情形很可能轻易地让一个意志薄弱的人走上街头流浪。
他还小的时候，我在他心中深植的小小“善意谎言”，
第
二
章
欲
望
35
使他相信自己的不幸会变成一笔资产，从而使他获利，　如
今这个善意的谎言已经得到了验证。信心加上强烈的欲望，
使世间任何事情—不论正当与否—都能得以实现。这
些道理是任何人都可以免费获得的。
意志的力量
有关舒曼…海因克的一段简短报道，透露了这位杰出女
性成为著名歌手的秘密。我引述了这段文字，因为文章中
强调的正是“欲望”。
在事业之初，舒曼…海因克小姐拜访了维也纳宫庭歌剧
院的指挥，请他测试自己的嗓音。但指挥没有试听。他看
了看这个笨拙、寒酸的女孩，不屑一顾地对她说：“你的长
相平平，毫无特色，　怎么能期望在歌剧界成功？　好孩子，
放弃这个念头吧！　买架缝纫机，　找个工作做。你永远成不
了歌唱家。”
这个结论言之过早了。维也纳宫廷歌剧院指挥非常了
解歌唱的技巧。但他不知道，　如果一个人的欲望成了心中
惟一的意念，这种力量会有多大。如果对这种力量稍加了
解，他就不会错误地在一个天才还未获得任何机会时，　就
宣判其末路。
几年前，我的一位生意合伙人病了。他的病情一天天
加重，最后不得不送到医院接受手术。医生警告我，他可

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能没多少生存机会了。不过，　那只是医生的看法而已，　病
人并不这样看。
在被推走前，他虚弱地在我耳边说：“别听他的，老兄，
过几天我就会出院了。”当时护士看着我，一脸遗憾。后来，
病人真的安全地度过了危险期。事后，他的医生说：“救他
的是那股想活的欲望。要不是他拒绝接受死亡，早就捱不
过去了。”
我相信信心支持下的欲望之力，　因为我见过这种力量
曾将出身低微的人，推向权力与财富的宝座；见过它从死
神手中夺回生命；见过人们凭借它，在即使遭受数百次不
同的打击挫折后，仍能高奏凯歌；我更见过，即使造物主
让我的儿子生活在一个没有耳朵的世界里，　却仍赐予他正
常、快乐和成功的生活。
怎样驾驭并使用欲望的力量呢？　在本章和以后的章节
里，对这一点作出了回答。
造物主从不展示意志的神奇、有力的特性，它在炽烈
欲望的冲动下，隐藏了“某种东西”，它决不承认“不可能”
这类字眼，也决不接受失败的事实。
第
二
章
欲
望
37
*意志的力量是无穷的，除非人为地限制它。
*贫穷与财富都是意念的产物。
第三章
信心
想像成功，并相信梦想必将成真—致富第二步
信心是大脑中的主要催化剂。当信心和意念结合时，
潜意识会立刻接收到它们结合的震波，并把它转化为精神
等价物，然后生成无穷的智慧。
在所有主要的积极情感中，信心、爱和性的力量最为
强大。三者融合时，就能给意念以特殊的力量，使它立刻
到达潜意识，并在那里转化为同等的精神力量。
如何培养信心
现在，有一种说法能让我们更好地了解，　将欲望转化
为物质或金钱对等物时，自我暗示所起的重要作用：信心
是一种心理状态，它产生于对潜意识的不断肯定或反复暗
示，也就是说，自我暗示能产生或创造信心。
举例来说，想一想你读本书可能出于什么目的。当然，
你的目的就是要获得一种能力，从而将欲望产生的无形意
念冲动化为物质或金钱。遵循“　自我暗示”　和“　潜意识”
两章摘要中的指示去做，你的潜意识就会深信自己将会获
得想要的所有一切。这样，潜意识与信心之间形成了一种
互动，潜意识也会传达给你一种“信心”，产生实现一切欲
望所需的明确计划。
信心是一种心态，熟悉了这1　3项原则后，　你就可以按
照自己的意愿培养这种心态，　因为信心就是通过应用这些
原则，而自发产生的一种心理状态。
思
考
致
富
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不断反复而确定地对潜意识发号施令，是自发培养信
心的惟一方法。
也许看一看以下这些人犯罪的原因，读者会更明白信心
的意义。一位著名的犯罪学家曾经说过：“第一次接触罪恶
行为时，人们通常会感到憎恶。但假如在一段时间内连续不
断地接触犯罪行为，人们就会习以为常，不以为然。再持续
更长时间的话，人们最终会拥抱它，并为之所左右。”
同样的道理，如果不断地将任何意念冲动传达给潜意
识，这些意念最终都将被接受，　并通过潜意识产生回应，
进而以最切实可行的步骤，化意念冲动为事实。
说到这里，请再想一想这句话，所有感性的（被赋予
感觉的）意念，　如果与信心相结合，将立即转化为与之相
等的物质报酬或对等物。
意念中的情感或“感觉”，是赋予意念活力、生命和行
动的重要因素。信心、爱和性如果与任何意念冲动相结合，
将比任何单一情感的作用更具威力。
其实不只是与信心相结合的意念冲动，凡是与任何积
极情感或消极情感相结合的意念，都会到达并影响我们的
潜意识。
没人“注定”应该倒霉
根据以上说法，我们可以理解，　潜意识的消极破坏性
第
三
章
信
心
41
意念冲动与积极建设性意念冲动一样，都会随时作出与意
念同等的实质反应。这就是数百万人经历的所谓“不幸”
或“倒霉”的奇特现象的原因。
有数百万人相信自己“　注定”贫穷失败，　因为他们认
为有一种无法控制的神奇力量在左右着自己。其实他们
就是创造自己“　不幸”　的元凶，　因为他们具有这种消极
信心，这种消极信心到达了潜意识，　然后转化为实质的
对等物。
在这里有必要再提醒一次，如果不断将任何希望转化
为实质或金钱对等物的欲望传达给潜意识，　那么你就能
从中受益，　因为人在那种期望或深信不疑的状态下，变
化真的会发生。信心或信念决定着潜意识的活动。当通
过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何东西能阻止
你“　哄骗”　自己的潜意识。我正是这样哄骗了儿子的潜
意识。
要使这种“　哄骗”更加真实，在你召唤潜意识时，　不
妨表现得仿佛自己已经拥有了梦寐以求的物质一样。
潜意识接到的任何命令，只要是在自信或有信念的情
况下传达的，它都会以最直接最可行的方式来执行，并把
它转化为实质的对等物。
当然，我已经说了很多，让你做好准备，　可以开始通
过亲身体验或行动，去获得将信心与任何传达给潜意识的
指令相结合的能力。实践出真知，只是读一读这些方法还
思
考
致
富
42
无济于事。
激发积极情感以支配精神动力，　抑制、排除消极负面
情感，是一个人的最基本态度。
积极情感支配下的精神，最有利于产生这种心态，　也
就是信心。以这种方式支配的精神，可以随意地对潜意识
发号施令，潜意识会立即接受并采取行动。
信心是一种心态，它产生于自我暗示
多少年来，　宗教家一直教化在苦难中挣扎的人们，　要
对这、对那“有信心”，还传授各种教规、信条，但他们却
无法告诉人们怎样才能拥有信心。他们没有指出，“信心”
是可以通过自我暗示引发的一种心态。
我们将以一般人能看懂的语言，　讲述对这项原则的认
识，通过这项原则，或许会让你产生尚未具备的信心。
要相信自己。
开始之前，再一次提醒自己：
信心是一剂“永恒的万灵药”，它赋予意念冲动以生命、
力量和行动！
下面的句子应该读上两遍、三遍、四遍，　而且应该大
声朗读！
信心是聚集财富的起点。
信心是所有“奇迹”以及科学原理无法解释的奥秘的
第
三
章
信
心
43
基础。
信心是治疗失败的惟一良药。
信心是一种要素，能把人类有限脑力创造的普通意念
震波，转化为同等精神力量。
神奇的自我暗示
证据简单明了。它隐藏在自我暗示的原则中。因此，
让我们把焦点集中在自我暗示上，去了解它究竟是什么，
它能带来什么。
我们都知道，如果一个人不断对自己重复同一件事，
那么无论这件事是真是假，最终我们都会相信它。谎言重
复千遍，也会变成事实。每个人会有不同的表现，因为他
的意念支配他作出这样的表现。人有意在自己心中灌输一
种意念，再结合一种或多种情感，会形成强大的推动力，
从而指引、控制他的每个举止、表现和行为。
下面的句子是个非常重要的真理：
意念与任何情感相结合，都会形成一种“　磁力”，
吸引其他类似或相关的意念。
这种与情感“相吸引”　的意念，　就像一粒种子，在肥
沃的土壤里生根、发芽、成长、不断繁衍，　直到原来的小
思
考
致
富
44
种子成为不计其数的同类种子。
人的大脑会不断吸引与内心意念相和谐的震波。人放
在大脑中的任何思想、观念、计划或目标，　都会吸引很多
同类，并将这些“同类”和自身力量合并、成长，直到成
为控制并引发个人动机的主宰者。
现在，让我们回到起点，以便了解如何将观念、计划
或目标的原始种子种在心里。传递信息非常简单：任何观
念、计划或目标都可以通过无数次意念活动深植于心。所
以我让你写出主要目的或确定的首要目标，　以便你能牢记
它，日复一日，　大声重复它，　直到这些声音的震波到达你
的潜意识。
下定决心抛弃一切逆境的影响，重建你的人生秩序。
盘点内心的资产与债务，你会发现自己最大的弱点就是缺
乏自信。借助自我暗示的原则，这种心理障碍就可以克服，
怯懦也可以化为勇气。这一原则的应用可以通过一个简单
的过程实现，也就是把积极的意念冲动写下来、熟记、背
诵，直到它成为你潜意识的一部分。
自信秘诀
第一，我知道，我有能力实现人生中的明确目标；　因
此，　我要求自己坚持到底，　继续前行，　在此，
我发誓要把这种力量变成行动。
第
三
章
信
心
45
第二，我知道，心中的主宰意念终会以外在、实际的
形式表现出来，　并逐渐转化为实实在在的事
实；因此，我每天要花3　0分钟集中意念，想像
自己理想中未来的样子，从而在心中形成一幅
清晰的图像。
第三，我知道，通过“　自我暗示”原则，我心中任何
积存已久的欲望，终究会经过某种能实现目标
的实际方式表现出来；因此，我要每天花1　0分
钟，要求自己培养自信心。
第四，我已经清楚地写下一生中确定的主要目标，　我
一定要不断努力，直到培养出实现目标所需的
足够自信。
第五，我完全明白，财富与地位只有建立在真理与正
义的基础上，才会持久；因此，我决不去做有
损他人利益的事。我要靠发挥自身的力量以及
与别人的合作，　实现成功。因为我愿意为他人
服务，别人也将乐于为我服务。我会摒弃仇恨、
嫉妒、自私和讥讽，　我要对别人奉献一份爱，
因为我知道，用消极态度对待他人，　我将永远
不会成功。我会信任他人、信任自己，从而换
取他人对我的信任。我要在这份自信秘诀上签
名，　并把这一秘诀铭记于心，每天背诵一次。
我深信它将逐渐影响我的思想和行为，使我成
思
考
致
富
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为一个自信和成功的人。
这个秘诀的背后是一条人类尚无法解释的自然法则。
如何命名这个秘诀并不重要，　重要的是，如果建设性地应
用它，那么它会给人们带来荣耀与成就。反之，如果破坏
性地应用它，它随时都会造成毁灭。这句话中蕴含着一个
意味深长的事实，即任何在挫折中倒下，并且在贫穷、不
幸和痛苦中度过一生的人，之所以会如此，　是因为他们消
极地应用了自我暗示原则。这种现象的原因在于，所有的
意念冲动都会有实际的表现。
消极思考的害处
潜意识区分不出什么是建设性的意念冲动，什么是破
坏性的意念冲动。我们向潜意识输入什么素材，它就通过
意念冲动，完成什么工作。潜意识可以随时把受恐惧驱使
的意念转化为事实，同样也可以立即把受到勇气或信心驱
使的意念转化为事实。
电力转动着工业巨轮。如果建设性地使用电力，它可
以作出有益的贡献，如果错误地使用，就会夺去一个人的
生命。同样，根据你对自我暗示原则的理解和运用，它可
能带你走向从容和富足的人生，也可能把你引向不幸、失
败和死亡的深渊。
第
三
章
信
心
47
风能使一艘船驶向东，　另一艘驶向西。自我暗示原则
可以把你推向高峰，也可以让你坠入谷底，　就看你如何操
纵“意念之帆”了。
通过自我暗示，任何人都可能登上意想不到的成就巅
峰。下面的诗句充分体现了这一原理：
如果你认为会打败，那么你已经败了，
如果你认为不敢，那么你肯定踟蹰不前。
如果你想获胜，却认为无力制胜，
那么几乎可以断定，你与胜利无缘。
如果你认为会输，那么你已经输了，
放眼世界，我们发现，
有志者事竟成—
一切都与心态有关。
如果你认为出类拔萃，那么你就是如此，
你心高志远，
你相信自己，
胜利总会垂青于你。
人生的赛场并非总呼唤
更快、更强，
思
考
致
富
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最后的胜利
属于那个相信自己能行的你！
注意诗中特别强调的词句，不难理解诗人心中的深刻
用意。
沉睡的天赋
人的天性的某个角落，沉睡着成就的种子，如果把它唤
醒，让它活动起来，它能把你推向你从未想像过的人生之巅。
正如音乐大师能让美丽的音乐从琴弦上流淌出来一般，
你也能唤醒在大脑中沉睡的天赋，让它带你到达理想的彼岸。
亚伯拉罕·林肯在他4　0岁之前，还一事无成。他曾是个
名不见经传的无名之辈，直到一次重大的经历闯入他的生活，
才唤醒了在他的心中和脑中沉睡的天赋，为世界塑造了一位
真正的伟人。那次“经历”融合了悲痛与爱。它来自于安
妮·拉特利奇，林肯惟一真正爱过的女人。
人所共知，“爱”的情感和“信心”这种心态非常相似。
因此，爱很容易将一个人的意念冲动化为对等的精神等价
物。在研究期间，作者通过分析数百位杰出人物的生平和
成就发现，他们中每个人的背后，几乎都有一位女性的爱
在支持着他。
假如你想求证信心的力量，不妨研究一下运用过这种
第
三
章
信
心
49
力量的人取得的成就。
让我们看看信心赋予著名的印度圣雄甘地的力量。此
人为人类文明树立了信心潜能的典范。虽然甘地没有一般
传统的权力工具，如金钱、战舰、军队和战略资源，但他
比同时代的所有人都更善于运用自身潜能。甘地没有钱、
没有家，甚至没有像样的衣着，但他却有一种力量。他是
如何拥有那种力量的呢？
他的力量来自于对信心原则的理解，而且通过自己的
能力，他把信心移植到两亿人的心中。
甘地影响了两亿人。他把他们团结起来，　创造了万众
一心的奇迹。
除了信心，世上还有哪种力量可以创造如此的成就？
构想创造财富
经营企业需要信心与合作。在此分析一个事实，供人
们充分了解企业家和商人创造财富的方法。想必读者会有
兴趣，而且会从中受益。这个事实是：想要获取财富，　必
须先“投入”后“收获”。
选作例证的事实回溯到了1　9　0　0年，当时正是美国钢铁
公司成立之初。阅读这个故事时，把这些基本事实记在心
中，你就会明白，构想是如何转变为巨额财富的。
假如你也对如何聚集巨额财富感到好奇，　那么这个创
思
考
致
富
50
造美国钢铁公司的故事将对你深具启迪作用。假如你对意
念致富感到怀疑，这个故事应该可以化解你的疑虑，因为
在这个故事中，　你可以清楚地看出，它应用了书中描述的
大部分原则。
价值1　0亿美元的精彩演说
1　9　0　0年1　2月1　2日晚上，大约8　0位美国金融界显贵聚集
在位于第五大道的大学俱乐部宴会厅，欢迎一位来自遥远
西部的年轻人。当时没有几个人意识到，他们即将目睹美
国工业史上最有意义的一则插曲。
J·爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯到匹
兹堡访问期间，　受到了查尔斯·施瓦布的热情款待。为了
表示感谢，他们特意为来自匹兹堡的施瓦布安排了这次晚
宴，向东部银行界介绍这位年仅3　8岁的钢铁业人士。但他
们可不希望施瓦布吓跑与会人士。事实上，　这两个人还警
告他，这群自命清高的纽约人对演说不感兴趣。而且，　如
果他不想令斯蒂尔曼、哈里曼和范德比尔特之流厌烦的话，
最好说1　5—2　0分钟的客套话，然后就此打住。
即使当时坐在施瓦布右侧以示对施瓦布尊重的约翰·
皮尔庞特·摩根原本也只打算短暂停留，只为宴会助助兴
而已。就报界和大众看来，整件事并无特殊之处，因此第
二天，报上并无任何相关报道。
第
三
章
信
心
51
两位主人和显赫的宾客们像往常一样用完了七八道菜。
宴会期间人们很少交谈，即使有话题也很有限。因为没有
几位银行家和经纪人见过施瓦布。虽然他的事业已在莫诺
加和拉河（M　o　n　o　n　g　a　h　e　l　a）沿岸蓬勃发展，但是竟没有人了
解他。然而，就在晚宴即将结束，包括摩根在内的宾客们
正准备离去时，一个1　0亿美元身价的新生儿，美国钢铁公
司，正呼之欲出。
也许这是历史的不幸，　因为当晚施瓦布在晚宴上的一
席话竟毫无记载。
不过，虽然他的话中交织着隽语与机智，　但可能它只
是一段“家常”　话，而且还有些不合文法（　施瓦布向来不
愿费心修饰辞藻）。但是，除此之外，这席谈话对于那些据
估计有5　0亿美元身价的宾客们，却有着一股如电流般强大
的力量和效果。他的发言结束之后，在场的人都沉迷于这
番发言的魔力之下。虽然施瓦布已经谈了9　0分钟，但摩根
又把他引至窗下，两人坐在并不舒服的高脚椅上，双腿垂
悬，又谈了一个小时。
施瓦布淋漓尽致地展现了其个人魅力，但更重要而且
影响更深远的，　是他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的
计划。也曾有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、
威士忌、石油或口香糖等领域的合并后，快速合并一个钢
铁托拉斯。投机商约翰·盖茨曾极力怂恿，　但摩根不信任
他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟、比尔和吉姆，曾合并
思
考
致
富
52
过一家火柴托拉斯和一家饼干公司，但在这件事上也遭到
了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里，也想促成这件事，
但他的分量还不足以引人注意。最终，施瓦布的雄辩征服
了摩根，让他看到了最具风险的金融事业的坚实基础。这
项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。
早在上一代人的时候，　吸引数千家小型或者经营不善
的公司，合并为大型且具有压倒性竞争力公司的金融魅力，
就已经通过那位商业大盗，约翰·盖茨的诡计，开始在钢
铁业发挥作用。盖茨已将一连串小公司合并为美国钢铁与
电缆公司。他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司，但是和
以安德鲁·卡内基为首，由5　3位合伙人拥有、经营的庞大
垂直托拉斯相比，其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。
那些小公司可以尽情地合并，　但即使如此，　它们也丝毫不
能削弱卡内基的势力，摩根对此非常清楚。
这位古怪的老苏格兰人也知道这一点。他站在壮观的
施基伯古堡（Skibo　Cast　le）高处，看着摩根的小公司跃跃
欲试地想侵入自己的事业版图，最初感到很有趣，后来变
成了憎恨。当摩根的企图变得胆大包天时，　卡内基的内心
变成了愤怒和报复情绪。他决定复制对手拥有的每一家工
厂。此前，他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴
趣。他只满足于把生钢卖给那些公司，让它们将原料制成
自己想要的成品。现在，有了施瓦布这位得力干将，他打
算将敌人彻底击败。
第
三
章
信
心
53
正是通过查尔斯·施瓦布的谈话，摩根找到了合并问
题的答案。一位作家说，一个没有卡内基的托拉斯，就不
称其为托拉斯，就像干果布丁上缺少了干果一样。
施瓦布在1　9　0　0年1　2月1　2日晚上的谈话，毫无疑问传达
了一个保证，至少也是一个建议，亦即庞大的卡内基企业
可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求，　谈
到效率的重组，　谈到专业化，　谈到削减不景气的工厂和集
中发展蓬勃产业，谈到矿砂运输的成本节约，谈到管理和
行政部门费用的节约，还谈到掌握海外市场。
除此之外，　他还指出了在座的人当中一些商业海盗惯
常掠夺行为的错误所在。施瓦布推断，他们的目的不外乎
就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己赚取丰厚的利
润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众，这种政策
的缺点在于，在一个开拓的时代，它反而限制了市场的发
展。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断
扩充的市场；还应开发钢铁的多种用途，从而在世界贸易
领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，
但他主张的正是现代的大规模生产。
大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家中，　思
考着施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹兹堡，为“　卡
内基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续守着他们的
证券报价机，等待着下一个行动。
这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀
思
考
致
富
54
嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会对财务造
成任何不良影响时，他派人去请施瓦布来—结果发现那
个年轻人非常腼腆。施瓦布表示，卡内基先生如果发现他
最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往，可能不高兴。因
为卡内基曾经下决心，永不踏上华尔街一步。然后，中间
人约翰·盖茨提议，如果施瓦布“碰巧”在费城的百乐威
饭店（Bellevue　Hotel）的话，摩根可能也会“碰巧”在那
里。但是，施瓦布抵达后，摩根却不巧在纽约的家中卧病
不起，于是在这位老人的一再邀请下，施瓦布来到了纽约，
出现在金融家的书房。
现在，有些经济史学家宣称，他们认为，　这出戏从头
至尾，就是安德鲁·卡内基一手导演的—从邀请施瓦布
的晚宴上著名的谈话，到周日夜晚施瓦布和金融大王的会
谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好
相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道
“小老板”（他对安德鲁的称呼）是否肯听抛售的提议，　尤
其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去
商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字，　那些数字代表
在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把
这些公司视为新金属业星空中闪亮的明星。
4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金
钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴，罗伯
特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰·　盖
第
三
章
信
心
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茨，摩根讽刺他为投机商，却用他如工具。第四位就是施
瓦布。他对钢铁制造和销售的了解，　胜过当时的任何人。
整个会议从头到尾，匹兹堡的数字从未被质疑过。假如施
瓦布说一家公司值多少钱，那它就只能值那么多。他还坚
持只并购自己指定的公司。按照他构想的合并，不应该有
重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩
扛下他们的公司，他也不会同意的。
黎明时分，　摩根站起来，挺直了背。现在只剩下一个
问题了。
“你认为你能说服安德鲁·　卡内基卖掉他的公司吗？”
摩根问。
“我可以试试。”施瓦布说。
“假如你能说服他出售，我会来做这件事。”摩根说。
到目前为止，事情还算顺利。但卡内基愿意出售吗？
他会要求多少出价