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思考致富-第2部分
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芒。我就对自己说：‘ 我就要卖出这份保险。’我卖出的多
数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”
他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：
“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困难，
都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”
很多从事寿险推销的人都会读到达比和他的叔叔以及
小女孩和金矿的故事，作者想对他们说，正是由于这两次
经历，达比才能每年卖出1 0 0多万美元的寿险。
达比的经历既普通又简单，但是两次经历中蕴涵着人
生目标的答案； 因而，这两次经历对他而言，和生命本身
同样重要。他之所以能从这两次不寻常的经历中受益， 是
因为他加以总结，从中吸取了教训。但是， 如果一个人既
没有时间，也无意在追求知识的过程中从失败中学习， 那
么他如何才能取得成功呢？在何处、如何才能将失败转变
成成功的机会呢？
本书对这些问题都作了回答。
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只需一个正确观念
答案就在1 3项原则里。不过请记住，读的时候，促使
你思索生活之奇妙的这些问题的答案，可能就在你的脑海
里，可能它就是在阅读中闪现在你脑海里的某种观念、计
划或目的。
要取得成功，必须有一个正确观念。本书的原则包含
了产生有效观念的方法和途径。
讲到这些原则之前，我们认为你应该看看以下这个重
要的提示。。
当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之
多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，
它们都躲到哪里去了？
这个说法让人惊诧，尤其是想到人们常说的只有努力
工作、持之以恒的人才能致富时，更感觉诧异。
开始用思考的方法致富时，你会发现，致富的开始是
一种心态，它有一个明确的目的，而无需辛苦的工作。你
和所有的人一定都想知道，如何才能拥有吸引财富的那种
心态。我花了2 5年来研究这一点，因为我也想知道“富人
是如何发财的”。
掌握了这一理念的原则后，仔细观察，并且开始按照
第
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要求运用这些原则，你的经济状况就会改善，你所做的一
切就会朝着有利于你的方向发展。不可能吗？完全可能。
人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。
人知道哪些法则不奏效，也知道哪些事情做不到。本书就
是写给那些寻求他人成功法则并愿意不惜一切去实践那些
法则的人。
成功钟情于那些有成功意识的人。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
本书的目的就是要帮助所有那些寻求改变，希望将失
败意识扭转为成功意识的人。
人性的另一个弱点，就是习惯于用自己的印象和观念
评价所有的事、所有的人。读到这里，有的人会认为自己
无法实现思考致富，因为他们认为自己的思维习惯已经淹
没在贫穷、不幸、失败和挫折中。
这些不幸的人让我想起一位到美国接受美式教育的中
国人。他在芝加哥大学求学。有一天，哈珀校长在校园里
遇到这个年轻的东方人，停下来和他闲谈了几分钟。校长
问他，美国人给他留下的最深刻印象是什么。
这个学生答道：“嗯，是你们的偏见。你们总是斜着眼
睛看人！”
对中国人的这种看法，我们该作何反应？
我们不愿承认自己不懂的事物。我们愚蠢地认为， 自
己的局限都是合情合理的。当然，别人的眼睛也有偏差，
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因为他们也和我们不同。
“不可能”成功的福特V… 8
当亨利·福特决定制造著名的V… 8汽车时，他打算造一
台内置8个汽缸的引擎，并让工程师进行设计。但是，设计
图绘制出来后， 工程师们一致认为不可能在一个引擎内放
置8个汽缸。
福特说：“无论如何，要想办法造出来！”
他们答道：“可是，这不可能！”
“尽管去做，”福特命令他们，“不管花多少时间，一定
要做出来。”
工程师们开始工作了。对他们来说，如果还想在福特
公司干下去，那么别无选择。6个月过去了，毫无进展。又
过了6个月，还是毫无进展。工程师们尝试了能够想到的每
一种方案，但就是不行，也就是说“不可能”。
那了年底，福特来检查他们的工作，他们还是告诉他，
根本无法完成他的命令。
“接着做，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要拥
有它。”
他们于是继续工作，然后好像出现了奇迹，他们终于
发现了奥秘。
福特的决心再一次获胜了！
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这个故事的细节不够详尽，但其大意和精髓已经呈现
出来。希望思考致富的人，不难从这个故事中发现福特成
为百万富翁的秘密。
亨利·福特获得了成功，因为他懂得运用成功的原则。
原则之一就是欲望：知道自己想要的是什么。读本书的时
候，记住这个故事， 找出描述福特取得巨大成就的词句。
如果能够做到这一点，能够领会使福特致富的具体原则，
那么你就能在任何适合你的职业中， 取得与他同等的成
就。
为什么你是“自己命运的主宰者”
当亨利（H e n l e y）写下“我是自己命运的主宰者，是自
己灵魂的统帅” 时，他应该告诉我们，我们是自己命运的
主宰者，是自己灵魂的统帅， 因为我们有能力控制自己的
思想。
他应该告诉我们，支配行为的意念让大脑发生“磁化”，
这些“磁石”以一种不为我们所知的方式将我们引向与我
们的意念一致的力量、人和环境。
他应该告诉我们，在积累大笔财富之前， 必须用取得
财富的强烈欲望磁化我们的头脑，必须用“ 金钱意识” 武
装自己，直到对金钱的欲望驱使我们制定出取得金钱的明
确计划。
但是亨利是个诗人，不是哲学家，所以他只是在诗句
之间表达了一个伟大的真理， 而诗中的哲理则留给后人来
体会。
慢慢地，真理自己呈现出来。现在可以确定地说， 本
书描写的原则蕴含着掌握我们经济命运的秘密。
改变命运的原则
现在让我们看一看其中的第一个原则。读本书的时候，
要保持虚心好学的心态，并且记住，这些原则不是某一个
人的发明。这些原则已经在很多人身上应验，你也可以让
它们为你所用，让你长期受益。
你会发现做到这一点很容易，根本不难。
几年前，我在西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业
典礼上讲话时， 重点强调了这一原则的重要性（第二章将
讨论这一原则）。当时毕业班上的一名学生决心运用这一原
则，并使它成为自己人生哲学的一部分。这个年轻人成了
国会议员，是富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。他后
来给我写来一封信，信中明确表达了他对第二章讲述的原
则的看法。我把这封信附在下面，作为第二章的引言。
亲爱的拿破仑：
担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人
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存在的问题，所以我想写信提出一点建议，帮助那
些应该得到帮助的千千万万人。
1 9 9 2年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过
演讲，当时我正是一名毕业生。在演讲中，您将一
个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务
的事业，而且如果未来我取得任何成就，都将在很
大程度上归功于这一观念。
回想起来，那一幕仿佛就在昨天。您生动地
讲述了亨利· 福特的故事。他没受过正规教育，
没有钱， 也没有有权势的朋友， 却达到了事业巅
峰。在您的演讲还未结束的时候，我就下定决心，
无论跨越多少艰难险阻， 也要闯出自己的一片天
地。
成千上万的年轻人将在今年和今后几年离开学
校。就像我从您那儿得到的帮助一样，他们也需要
得到一种切合实际的鼓励。他们不知道下一步走向
何处，该做什么，以开始今后的生活。你可以告诉
他们，因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问
题。
今天在美国， 有数不清的人想知道如何将理
念变成金钱，而且他们都是白手起家， 没有经济
基础。如果说有人能帮助他们， 那么此人非你莫
属。
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如果你会出版此书，那么我很想在出版后就立
即得到一本有你亲笔签名的书。
此致
诚挚的祝福
詹宁斯·伦道夫
那次演讲3 5年后，也就是1 9 5 7年，我怀着愉快的心情
又一次来到塞勒姆大学，在毕业典礼上致辞。那一次， 我
被授予荣誉文学博士学位。
自从1 9 2 2年那次演讲之后，我目睹詹宁斯·伦道夫成
长为一名国内一流航空公司的高级经理人， 一位极具鼓舞
力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。
只有想不到，没有做不到
第二章
欲望
一切成就的起点—致富第一步
5 0多年前，当埃德温·巴恩斯在新泽西州的奥兰治跳
下货运火车时， 就像个流浪汉，但他却有着国王般的宏图
大志！
他沿着铁轨步行前往爱迪生的办公室。一路上，他的
脑子一直在思考。他真的站在爱迪生面前， 请求爱迪生给
他一个机会，让他实现那个魂牵梦绕的强烈欲望，也就是
要成为那位伟大发明家的事业伙伴。
巴恩斯的欲望不是一种希望，也不是一种愿望，而是
一种热切的激动人心的欲望。这种欲望的力量超过了一切，
清晰而明确。
几年后，巴恩斯再一次站在了爱迪生面前，还是在第
一次见到大发明家的办公室。这一次，他的欲望变成了现
实。他和爱迪生开始共事，一生的梦想终于实现了。
巴恩斯之所以成功，是因为他选择了确定的目标， 并
为实现这一目标倾其所有，不遗余力。
巴恩斯追寻的机会过了5年之后才出现。除了他自己，
对别人来说，他不过是爱迪生事业车轮上的一个齿轮， 但
在他的心目中， 从他和爱迪生一起工作的那一天起，每时
每刻他都是爱迪生的事业伙伴。
这个例子有力地证明， 一个确定的欲望有着无穷的力
量。巴恩斯实现了目标，因为他想成为爱迪生事业伙伴的
欲望胜过了一切。他制定了达到目的的计划，但同时破釜
沉舟，切断了所有退路。他的欲望从未减弱过，直到这种
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欲望变成一生的执着追求，最终成为现实。
他去奥兰治的时候，并没有对自己说：“我要说服爱迪
生给我一份什么工作干。”他说：“我要见到爱迪生，让他
知道，我想成为他的事业伙伴。”
他没有说：“如果我不能和爱迪生共事，还可以考虑别
的机会。”他说：“在这个世界上，我只想做一件事，那就
是成为爱迪生的事业伙伴。我要破釜沉舟， 用一生作为赌
注，去实现这个目标。”
他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么就
是死路一条。
这就是巴恩斯成功的秘诀！
破釜沉舟的人
很久以前， 一位伟大的战士面临的形势使他作出了一
个决策，而这个决策确保了战事的胜利。他要指挥军队与
敌人作战，而敌人在人数上占优。他让士兵上了船，然后
驶入敌国。士兵们下了船，卸下装备，然后他下令将来时
乘坐的船只烧毁。在第一次战役打响前，他对士兵们说：
“你们看到了，船只已被烧毁。如果不打胜仗，我们就休想
活着离开这里！ 现在我们已经没有退路—要么战胜， 要
第
二
章
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么就是灭亡。”
结果他们胜利了。
每个想取得成功的人都必须甘愿破釜沉舟，切断退路。
只有这样，才能保持一种强烈的取胜心态， 而这正是成功
的根本。
燃烧的欲望
芝加哥大火发生后第二天早晨， 一群商人站在斯泰特
大街，看着眼前仍在冒烟的灰烬，那里曾是他们原来的店
铺。他们开会决定是该重建， 还是离开芝加哥，到国内更
有前途的地方另起炉灶。他们决定离开芝加哥，但只有一
个人除外。
决定留下重建的商人指着自己店铺的遗迹说：“先生们，
我要在这个地方建立世界上最兴隆的商店， 不管再发生多
少次火灾，也不能动摇我的决心。”
那已经是近1 0 0 年前的事了。他的商店开设了，而且
至今仍在那里， 它像一座纪念碑，象征着一种心态，那就
是燃烧的欲望。对马歇尔·菲尔德（Marshall Field）来说，
最容易做到的，可能就是和他的商人朋友一样，离开那里。
当处境艰难，未来暗淡时，那些商人选择了更容易的道
路。
要记住马歇尔·菲尔德与其他商人之间的不同，因为
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这个不同决定了成功与失败。
每个人到了明白金钱重要性的年龄， 都希望得到它。
愿望不能带来财富。但是如果有一种欲望， 并把对财富
的欲望变成一种执着的追求， 然后制定取得财富的明确
方法和途径，并以决不失败的毅力做后盾， 就一定能成
功。
欲望变黄金的六个步骤
把追求财富的欲望变成金钱的方法， 包括六个明确、
实际的步骤：
首先，在脑子里设想一下自己想得到多少金钱。只对
自己说“ 我想要好多好多钱” 还不够。要说出
一个确切的数字。（这种确定性有其心理学上的
道理，下一章将对此加以讨论。）
第二，明确自己能付出多大努力，去换取想要的财富。
（“天下没有白吃的午餐”。）
第三，确定得到梦想中金钱的日期。
第四，制定一个实现梦想的明确计划，然后不论是否
做好准备，立刻开始执行。
第五，列一份清晰、具体的清单，写下你想得到的金
钱数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的
第
二
章
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望
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代价，以及积累这笔财富的明确计划。
第六，每天把这份清单读两遍，睡觉前读一遍，早晨
起来读一遍。读的时候，让自己看到、感觉到
并且相信自己已经拥有了那笔财富。
按照以上六个步骤行事非常重要，其中第六个步骤尤
其重要。你可能会抱怨说，如果没有实际拥有财富，“根本
不会想像到自己已经有了钱”。如果你真有得到钱的欲望，
它是你挥之不去的梦想，那么你就会真的认为自己能拥有
那样的财富。目的是让你感觉到，你想得到钱，让你坚定
地相信，你一定会得到。
把自己想像成百万富翁
对于那些尚未入门的人，那些不了解人类内心活动原
理的人， 这些做法也许看似不切实际。不过， 如果告诉
那些认识不到这六个步骤的重要性的人，这六个步骤来
自安德鲁· 卡内基，那么或许对他们有所帮助。因为卡
内基本人尽管出身贫贱， 曾是钢铁厂的一名普通劳动者，
但他正是利用这些原理， 为自己创造了百万美元以上的
财富。
如果告诉他们，在此提出的六个步骤曾接受过爱迪生
的悉心检验，那么他们会更受启发。爱迪生认为，这六个
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步骤不仅是积累财富的必经之路，同样也适用于任何目标
的实现。
这些步骤不需要付出“艰苦劳动”，不需要作出牺牲，
也不会让你显得荒唐可笑、妄自尊大。但是成功地运用这
六个步骤，需要足够的想像， 让你看到，让你明白，金钱
的积累不能靠偶然和运气。一个人必须认识到，要得到巨
大的财富， 必须首先拥有梦想、希望、愿望、欲望和计
划。
读到这里， 你一定明白了，如果没有对金钱的强烈欲
望，并且真正相信自己能够拥有财富，那么你永远不会得
到它。
伟大梦想的力量
一心追逐财富的我们应该知道， 我们生活其间的这个
变化的世界需要新思想、新的行为方式、新的领导者、新
发明、新的教学方法、新的营销方法、新书籍、新文学、
新的电视特色和新的电影创意。要得到更新更好的事物，
必须有一个条件， 那就是明确的目的，也就是知道自己想
要什么，以及得到它的炽热欲望。
渴望积累财富的我们应该记住， 世界的真正领导者是
这样一些人，他们能发现尚未出现的机会中蕴藏的无形力
量，并将其运用于实践，把这种力量（或者说这种意念的
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二
章
欲
望
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冲动）转化为摩天大厦、城市、工厂、机场、汽车以及给
人们提供方便、使生活更美好的任何形式。
如果你打算得到属于自己的一份财富，就不要受任何
人影响从而嘲笑梦想家。要在这个变化的世界里成为大赢
家，必须学习过去那些伟大开拓者的精神。他们的梦想赋
予文明应有的价值， 他们的精神是我们国家的生命血液。
有了这种精神， 你我才能有机会发掘、展示我们自己的才
能。
如果你想做的事情是正确的，而且对此深信不疑， 那
么尽管放手去做！放飞你的梦想，如果遇到暂时的挫折，
不要在乎“别人”怎么说，因为“他们”可能不知道， 每
一次失败都蕴含着成功的种子。
爱迪生梦想制造一盏用电控制的灯，然后着手将这一
梦想付诸行动。经历了一万多次失败后，他终于把梦想
变成了实实在在的现实。脚踏实地的梦想家决不轻言放
弃！
惠兰梦想开连锁烟草店，然后采取了行动，现在联合
烟草连锁店已经遍布美国的大街小巷。
怀特兄弟梦想一架能在空中飞行的机器。现在，全世
界都能看到他们的伟大梦想带来的影响。
马可尼梦想找到一种方法，以控制空气的无形力量。
他的梦想没有落空，现在全世界每一台收音机、电视机都
是他这个梦想的结果。有一点你可能很感兴趣，马可尼的
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“朋友”曾把他关在精神病医院接受检查，因为他宣布自己
发现了一个原理，能不通过电线或其他看得见的直接通讯
手段，而只借助空气传递信息。相比之下， 今天的梦想家
可是幸运多了。
世界上有无数机会，而过去的梦想家是不得而知的。
让梦想起飞
“想成为什么人”、“想做什么事”的强烈欲望，是梦想
家起飞的基点。梦想不会来自冷漠麻木、游手好闲和不思
进取。
记住，那些取得生活成功的人最初并不顺利，他们历
经无数次艰苦卓绝的奋斗之后，才到达了梦想的彼岸。那
些成功人士的生活转折点通常源自某个危机时刻，在危机
中，他们发现了“另一个自我”。
约翰·班扬由于对宗教持不同观点被关进监狱，遭到
了严刑拷打，之后写出了英国文学史上的佳作《天路历
程》。
欧·亨利曾遭遇极大的不幸，被关在俄亥俄州哥伦布
的监狱中，之后他发现了沉睡在头脑中的智慧。迫于不幸，
他发现了自己的“ 另一个自我”，发挥想像，终于发现自
己可以成为一个伟大的作家， 而不是可怜的罪犯和流浪
者。
第
二
章
欲
望
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查尔斯·狄更斯的第一个职业是往鞋油罐上贴标签。
初恋的失败深深刺痛了他，让他成了世界上最伟大的作
家之一。他的爱情悲剧让他首先写出了《大卫·科波菲
尔》， 然后是一系列其他作品， 丰富和完善了读者的世
界。
海伦·凯勒刚出生不久就成了一个又聋、又哑、又瞎
的孩子。尽管遭遇了巨大的不幸，她却把自己的名字刻在
了历史的伟大篇章上。她的生活经历表明，没有人能被打
败，除非接受失败的现实。
罗伯特·彭斯是个目不识丁的乡下人。他饱受贫穷之
苦，长大后还成了酒鬼。但是世界因他而变得更加美好，
因为他用诗给思想披上了美丽的衣裳，他拔掉了生活中的
荆棘，种上了芬芳的玫瑰。
贝多芬听不见，弥尔顿看不见， 但是他们的名字与日
月星辰同在，因为他们拥有梦想，并把梦想变成了条理清
晰的思想。
“想得到”和“准备接受”不可视为等同。一个人只有
相信自己能得到某物，才会准备接受它。这种心态是信念，
而不是希望或愿望。只有胸怀宽广才会产生信念，自我封
闭不会激发信心、勇气和信念。
记住，制定远大的人生目标、追求生活富足，并不比
接受不幸和贫穷更困难。一位伟大的诗人曾在自己的诗句
中写下了这个永恒不变的真理：
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我向生活索取一个铜板，
生活的给予却极不情愿，
无论我在黑夜如何乞求，
却只能对着微薄的收入无言。
生活就是一个雇主，
它会按照你的要求给付，
而一旦自己定了薪酬，
就要把工作担负。
我的追求不高，
却惊异地知道，
原来我的所有要求，
生活都会慷慨回报。
欲望有如天助
本章写到这里，我想介绍一位我认识的最不同寻常的
人。第一次见他是在他刚出生几分钟后。他出生时没有耳
朵。当问及医生时，他坦言，这个孩子也许一生聋哑。
我质疑了医生的观点， 我有权这样做，因为我是这个
孩子的父亲。我也作出了决定，得出了一个看法，但没有
告诉别人，只把这些埋在了心里。
第
二
章
欲
望
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在我的意识里，儿子将来会听见，也会说话。怎么才
能做到呢？我肯定总会有办法，我也知道自己一定会找到
这个办法。我想起爱默生的不朽话语：“事物的发展会告诉
我们真理，我们只需遵循它。它会给每个人以指示，只要
悉心聆听，就会得到真谛。”
什么真谛呢？ 欲望！ 我的欲望不是别的， 就是不让儿
子做个聋哑人。对这个欲望， 我从未犹豫过，一秒钟也没
有过。
我是怎么做的呢？我要在儿子没有耳朵的情况下，
想方设法把寻求方法和途径的强烈欲望传达到他的大
脑。
一到孩子懂事的时候， 我就拼命给他灌输听的强烈欲
望，希望上天用她自己的方式把这种欲望变成实实在在的
现实。
这种想法就在我的脑海里，但我从未告诉过任何人。
每天我都在心里重温自己许下的诺言，一定不让儿子做个
聋哑人。
儿子长大些的时候，开始能注意到周围的事物，我们
发现他有微弱的听力。到了一般孩子学习说话的时候，
他还没有想说话的迹象， 但是从他的表现来看，他能听
到一些声音。这正是我渴望知道的事。我相信，如果他
能听到， 哪怕是一点点声音， 那么就仍有可能拥有良好
的听力。然后， 有一件事给了我希望。这是一个完全的
30
意外。
改变一生的意外
我们买了一部留声机。儿子第一次听到音乐时就入迷
了，而且立即把留声机据为己有。有一次， 他一遍一遍地
反复播放同一张唱片，持续了近两个小时。他站在留声机
前，一直用牙齿咬住留声机的一边。直到几年之后，我们
才明白他自己形成的这种习惯是什么意思， 因为当时我们
从未听说过“骨骼传导声音”的理论。
他把留声机据为己有后不久，我发现，当我的嘴唇接
触到他耳朵后面的乳突骨说话时，他能清楚地听到我的声
音。
确切知道他能听清我的声音后， 我立即开始把听和说
的欲望注入他的大脑。我很快发现，儿子喜欢在床上听故
事。于是，我开始着手精心编造一些故事， 旨在培养他的
自立能力、想像力和“能听见声音、能做正常人”的强烈
欲望。
有一个故事，每次讲的时候，我都会特意加进一些新
鲜的、戏剧性的色彩。我精心设计了这个故事，以便在他
心中植入一个观念，亦即不幸并非负债，而是一项无价的
资产。虽然我检验过的一切哲理都清楚地表明，“每一种逆
境都隐藏着相同的优势”，但我也必须承认，自己当时根本
第
二
章
欲
望
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无法知道，这种逆境怎样才能转化为一笔资产。
6分钱赢得一个新世界
分析回顾这些经验时， 我能看出，儿子对我的信心和
那些令人惊叹的故事结局有很大的关系。他对我告诉他的
事深信不疑。我给他灌输了这样一个观念， 即他拥有一项
超越哥哥的难得优势，这个优势将会表现在许多方面。例
如，学校老师会因为注意到他没有耳朵而特别关照他， 对
他也更和蔼。他们的确也是这样做的。我还给他灌输了另
一个观念，就是等他长到可以卖报纸的时候（他哥哥已经
是报业商人了），他会比哥哥拥有一大优势。因为，如果人
们看到一个小孩，虽然没有耳朵，却依然聪慧、勤奋时，
一定会多付钱给他。
他快7岁时，我们对他心灵的教化方法第一次开花结果。
几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报， 但他妈妈一直
没有准许。
最终他抓住了机会。一天下午， 他单独与佣人留在家
里。他从厨房的窗户爬出去， 跳到地面上， 然后一个人出
发了。他向附近的鞋店借了6分钱作为本钱，开始卖报纸，
卖掉后，再投资，然后再卖， 如此反复，直到天黑。结账
后，还掉借来的6分钱后，他还净赚了4毛2分钱。晚上我们
回到家后，发现他已经在床上睡着了，手里还紧紧攥着挣
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来的钱。
他妈妈掰开他的手，拿出铜板， 哭了起来。各种滋味
涌上心头，她为儿子人生的第一次胜利而哭。我的反应则
正好相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中深
深植下的自信已经成功了。
在他第一次商业实践中，妈妈看到的是一个耳聋的孩
子，冒着生命危险跑到街上挣钱。我看到的则是一个勇敢、
进取、自立的小生意人，他对自己的能力增添了百分之百
的信心，因为他凭着自己的开创精神从事生意，而且获得
了成功。他让我感到欣喜，因为我知道，他已证实了自己
足智多谋的品质，而且这一点将会伴随他一生。
耳聋的孩子听见了
在听不见老师讲课的情况下（除非近距离大声说话），
这个耳聋的孩子读完了小学、中学和大学。他没有上过聋
哑学校。我们不让他学手语，执意让他过正常人的生活，
和正常的孩子交往。虽然经常和学校老师激烈争辩，但我
们一直坚持这个决定。
上高中时，他曾试用过电子助听器，但对他没有用。
大学毕业前的最后一个星期，发生了一件事，可以称
得上是他的人生转折点。在看来纯粹巧合的情况下，他又
得到了一个电子助听器，是别人送给他试用的。基于上次
第
二
章
欲
望
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对类似装置的失望，他对这次试验并不热衷。后来，他拿
起助听器，漫不经心地戴上， 打开开关，结果，奇迹出现
了，他一生渴望的正常听觉竟成了现实！生平第一次他真
的听见了，而且听得和正常人一样清楚。
这个助听器带来的全新世界让他欣喜若狂，他立即找
到一部电话，拨给妈妈，清楚地听到了她的声音。又过了
一天，他生平第一次在课堂上清楚地听教授�
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