思考致富-第1部分

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541！祝大家收获满满！

《思考致富》在指导个人取得成就方面，是最有影响力的著
作之一。它超越了金钱的衡量标准，教人实现经济独立与思想富
有。
这是一本空前绝后的佳作，它的创作受到了安德鲁·卡内基
的启发。许多年前，他向本书的作者拿破仑·希尔揭示了他的个
人成功秘诀。卡内基不仅自己成为了一位百万富翁，还把自己的
秘诀传授给十几个人，让他们也获得了百万财富。还有5　0　0人向拿
破仑·希尔透露了自己的致富途径。希尔则用一生的时间，研究
如何把这些致富秘诀，传授给那些愿意用自己的意念、构想和精
心策划换取财富的各行各业人士。
成千上万人运用本书阐述的著名哲学，实现了自己的致富目
标。如同《思考致富》第一版面世时一样，本书的成功秘诀也同
样普遍适用。在最新一版中，书中的成功哲学和模式更适合那些
极度渴望致富并从中获得精神满足的人。
《思考致富》首先是一本教授“做什么、如何做”的书籍。
你在其中会发现自我定向、有序计划、自我暗示、智囊团的魔力，
发现具有惊人启示作用的自我分析系统，发现出售个人服务的详
细计划，发现伟人的经历所提供的丰富帮助。
你所获取的财富并不能总是以金钱来衡量。
持久的友谊、和谐的家庭关系、商业合伙人之间的理解和支持、
只能用精神价值衡量的内心和谐与心灵宁静，都是巨大的财富。
出版者前言
《思考致富》提倡的哲学将使你吸引并享有这些更高层次上
的财富，而这些财富只会接近那些随时准备接受它们的人。
当你开始将《思考致富》的理念付诸行动时，要准备面对即
将发生变化的生活，它不仅会减少生活中的麻烦与压力，还会让
你积累丰厚的物质财富。

作者的话
第一章心想才能事成/1
发明家与“　流浪汉”　；机会的狡猾伪装；功亏一篑；　“别人
的拒绝不会让我放弃”　；　5毛钱的故事；一个孩子的神奇力
量；只需一个正确观念；“不可能”　成功的福特V…　8；为什么
你是“自己命运的主宰者”　；改变命运的原则
第二章欲望/1　9
破釜沉舟的人；　燃烧的欲望；　欲望变黄金的六个步骤；把自
己想像成百万富翁；　伟大梦想的力量；　让梦想起飞；　欲望有
如天助；　改变一生的意外；6　分钱赢得一个新世界；耳聋的孩
子听见了；创造奇迹的意念；意志的力量
第三章信心/　3　9
如何培养信心；　没人“　注定”　应该倒霉；信心是一种心态，
它产生于自我暗示；　神奇的自我暗示；　自信秘诀；消极思考
的害处；沉睡的天赋；构想创造财富；　价值1　0亿美元的精彩
演说；财富始于意念
第四章自我暗示/　5　9
想像、体会金钱握在手中的感觉；　提高专注力；　刺激潜意识
的三个步骤；智力的奥秘
第五章专业知识/　6　9
发财致富的“无知”　者；　你能得到自己需要的任何知识；　了
解获取知识的途径；　收款的教训；　专业知识之路；创造财富
的简单构想；寻找理想工作的真经；　未必从最底层开始做
目录
起；让不满成为动力；同事是宝贵资源；利用专业知识实现
构想
第六章想像力/8　7
两种想像力；训练想像力；　致富法则；　如何实际运用想像
力；　魔法壶；假如我有1　0　0万；构想如何变金钱
第七章精心策划/　1　0　3
第一个计划失败了—再试第二个；规划个人服务的推销；
在学中做；　领导者的主要素质；领导失败的十大原因；需要
“　新型领导方式”的广袤领域；应聘职位的时机和方法；　书面
简历应该提供的信息；如何得到理想的职位；推销服务的新
方法；　你的“Q　Q　S　”评价如何；服务的资本价值；失败的3　1
项主因；　你知道自己的价值吗；　自我分析；　自我分析测试
题；　致富的机会
第八章决心/1　3　9
如何果断决策；　要自由还是死亡；　5　6位面对绞刑的人；　组建
智囊团；改变历史的决定；最重大的书面决定；　有所想，　才
能有所得
第九章毅力/1　5　3
测试毅力；　你有“金钱意识”　还是“贫穷意识”　；如何“　挣
脱”思想惰性；　把失败踩在脚下；　毅力可以培养出来；评估
自己的毅力；如果害怕批评；机遇可以订做；　如何培养毅
力；　如何克服困难
第十章智囊团的力量/1　6　9
通过“智囊团”　获取力量；　如何增强智慧；积极情感的力量
第十一章性欲转换的奥秘/　1　7　7
成就与性的关系；1　0种心理刺激物；　“天才”　是通过第六感
培养出来的；灵感来自何处；　培养创造力；　发明家如何产生
好点子；天才的工作方法也适用于你；　性的驱动力；　为何成
功总在4　0岁之后；　最强大的心灵刺激物；　个人魅力的宝库；

关于性的谬论；　4　0　岁以后的成功；　开启情感动力；真爱永
存；妻子可以成就男人也可以毁灭男人；没有女性的财富毫
无价值
第十二章潜意识/2　0　3
如何激发潜意识的创造力；　利用积极情感
第十三章大脑/　2　11
神奇的大脑；什么是“心灵感应”；如何激发团队力量
第十四章第六感/　2　1　9
第六感的奇迹；　让伟人塑造你的人生；　通过自我暗示塑造个
性；想像力的惊人力量；　开启灵感的源泉；　缓慢增长的强大
力量
第十五章六种恐惧/2　2　9
六种基本恐惧；　恐惧贫穷；最具破坏性的恐惧；　恐惧贫穷的
症状；　金钱万能；恐惧批评；　恐惧批评的症状；　恐惧病痛；
恐惧病痛的症状；恐惧失去爱情；　恐惧失去爱情的症状；恐
惧年老；恐惧年老的症状；恐惧死亡；　恐惧死亡的症状；忧
虑；　破坏性思考的害处；　魔鬼的工作室；　如何防御消极影
响；　你惟一能绝对掌控的东西；5　5种常用的“假如”托辞


本书的每一章都提到了致富的秘诀。经过多年长期分析，我
发现这条秘诀已经使数百人获得了惊人的财富。
5　0多年前，安德鲁·卡内基引起了我对这个秘诀的注意。当
我还是个孩子的时候，这位精明可爱的苏格兰老人悄悄把这个秘
诀植入了我的脑际。当时他靠在椅子后背上，用愉快的目光，认
真地打量着我，看我能否领会他话语中的全部内涵。
他看出我明白了他的意思，然后问我是否愿意用2　0年甚至更
长时间，把这个秘诀传授给世人，让他们成功地度过一生。我说
我愿意。然后，在卡内基先生的帮助下，我一直信守着自己的承
诺。
本书中的秘诀接受了成千上万人的实践检验，实践对象几乎
遍布各行各业。卡内基先生认为，　那些无暇研究如何致富的人，
也应该了解这个给他带来巨大财富的神奇秘方。他希望我通过各
种人的实践，检验并证明这个秘诀的可靠性。他认为，所有的公
立学校和大学都应该讲授这个秘诀。他表示，如果讲授得法，它
将给整个教育制度带来一场革命，使学校教育时间减少一半以上。
在“信心”一章中，你会读到一个令人惊讶的故事：庞大的
美国钢铁公司的创建构想和实施竟然出自一个年轻人之手，而他
正是卡内基先生秘诀的实践者之一。这个故事证明，卡内基先生
的秘诀将适用于任何准备接受它的人。这个秘诀的简单运用给查
尔斯·M·施瓦布先生带来了巨大的财富和机会。粗略地计算，
这个秘诀的应用，创造了6亿美元的价值。
作者的话
这些事实—认识卡内基先生的人几乎都知道这些事实—
会明确告诉你这本书对你意味着什么，前提是，你要知道自己想
要的是什么。
按照卡内基先生的设想，这个秘诀已经传授给数千人，并且
使他们获得了个人利益。运用这个秘诀，有的人发了财，有的人
成功实现了和谐的家庭生活。一位牧师更是充分运用这条秘诀，
获得了高达7　。　5万美元的年收入。
一位辛辛那提州的裁缝阿瑟·那什，曾用他几近破产的生意
作为验证这个秘诀的“实验用白鼠”，不但使生意起死回生，还为
业主带来了大笔财富。今天，虽然那什先生早已不在人世，但他
的生意依然蓬勃兴隆。这个实验非同寻常，报纸杂志给予它极高
的赞誉，相当于为其做了价值超过百万美元的广告。
得克萨斯州达拉斯的斯图亚特·奥斯汀·威尔得知了这个秘
诀。他对此非常赞同，竟然为此放弃了原来的专业，改学法律。
他成功了吗？本书也讲述了他的故事。
我曾经在拉萨尔函授大学（LaSalle　Extension　University）做
广告部经理，那时这所大学还名不见经传。我有幸见证了J·G·
卓别林校长成功地运用这个秘诀，使拉萨尔大学跻身于美国优秀
函授大学之列。
我所说的秘诀在本书中会被提到上百次。但至今我还未直
接提及它的名称，因为只有将它呈现出来时，那些准备接受它
而正在寻觅它的人才能俯拾即得，为自己所用。正因为如此，
当时卡内基先生不动声色地把这个秘诀传授给我，并没有说出

其具体名称。
如果你准备让这个秘诀为你所用，那么在每一章你都会找到
它。如果你想知道这个秘诀是什么，我会很乐意告诉你，但这样
会剥夺你用自己的方式去发现的乐趣。
如果你曾经灰心丧气，如果你有无法克服的思想障碍，如果
你的努力换来的是失败，如果你在忍受病痛的困扰，那么我儿子
对卡内基秘诀的理解和运用，会让你发现一片你苦苦寻找的希望
绿洲。
这个秘诀在第一次世界大战中曾被伍德罗·　威尔逊广泛应
用。他将这个秘诀精心地隐藏在训练中，让每一个参战士兵在上
前线前，都接受了它的指导。威尔逊总统告诉我，在募集战争经
费时，这个秘诀发挥了强大作用。
这个秘诀的特别之处在于，那些掌握它并使用它的人从此一
路走向成功。如果你还有所怀疑，可以研究那些我提到用过此道
的人，无论我在哪里提到的例子，都能验证这条真理。你可以亲
自查寻他们的记录，然后就会心悦诚服。
当然，世上没有免费的午餐！
如果不付出任何代价，也无法得到我所说的秘诀，但是这个
代价绝对物超所值。无意寻找它的人，付出的代价再大，也得不
到它。它无法馈赠得来，也非金钱所能买到，因为它包含了两个
部分。那些准备接受它的人已经拥有了其中的一个部分。
这个秘诀对那些准备接受它的人来说，效力均等。受教育程
度与此无关。在我出生前很久，这个秘诀已经为托马斯·A·　爱

迪生所用。虽然只受过3个月学校教育，但他巧妙地应用这个秘诀，
成了世界领先的发明家。
爱迪生的事业伙伴埃德温·C·　巴恩斯也得到了这个秘诀。
当时他的年收入只有1　。　2万美元，但成功运用秘诀后，他挣得了大
笔财富，并在壮年之际就功成身退。本书第一章之初就讲述了他
的故事。它会告诉你，财富并非遥不可及，你仍可以做想要的自
我，只要你愿意、有决心，金钱、名誉、地位和幸福，你都能得
到。
我是怎么知道这些的呢？读完本书前，你就会知道答案。对
你来说，答案可能在第一章，也可能在结尾。
应卡内基先生的要求，我做了2　0年研究，分析了数百位知名
人士的成功经验。他们中的很多人都承认，在卡内基的秘诀指导
下，他们积累了巨大财富。这些人有：
亨利·福特（Henry　Ford）
哈里斯·F·威廉斯（Harris　F。　Wi　l　l　i　a　m　s）
小威廉·里格利（William　Wrigley　Jr。）
弗兰克·冈萨拉斯博士（D　r。　Frank　Gunsaulus）
约翰·沃纳梅克（John　Wa　n　a　m　a　k　e　r）
丹尼尔·威拉德（Daniel　Wi　l　l　a　r　d）
詹姆斯·J·希尔（James　J。　Hill）
金·吉列（King　Gillette）
乔治·S·派克（George　S。　Parker）

拉尔夫·A·威克斯（Ralph　A。　We　e　k　s）
E·M·斯塔特勒（E。　M。　Statler）
丹尼尔·T·莱特法官（Judge　Daniel　T。　Wr　i　g　h　t）
亨利·L·多尔蒂（Henry　L。　Doherty）
约翰·D·洛克菲勒（John　D。　Rockefeller）
赛勒斯·H·K·柯蒂斯（Cyrus　H。　K。　Curtis）
托马斯·A·爱迪生（Thomas　A。　Edison）
乔治·伊斯特曼（George　Eastman）
弗兰克·A·范德利普（Frank　A。　Va　n　d　e　r　l　i　p）
查尔斯·M·施瓦布（Charles　M。　Schwab）
F·W·伍尔沃斯（F。　W。　Wo　o　l　w　o　r　t　h）
西奥多·罗斯福（Theodore　Roosevelt）
罗伯特·A·多拉尔上校（Col。　Robert　A。　Dollar）
约翰·W·戴维斯（John　W。　Davis）
爱德华·A·法林（Edward　A。　Filene）
艾伯特·哈伯德（Elbert　Hubbard）
阿瑟·那什（Arthur　Nash）
威尔伯·赖特（Wilbur　Wr　i　g　h　t）
克拉伦斯·达罗（Clarence　Darrow）
威廉·詹宁斯·布莱恩（William　Jennings　Bryan）
戴维·斯达·乔丹博士（D　r。　David　Starr　Jordan）
威廉·霍华德·塔夫特（William　Howard　Ta　f　t）
斯图亚特·奥斯汀·威尔（Stuart　Austin　Wi　e　r）

J·奥杰恩·阿穆尔（J。　Odgen　Armour）
伍德罗·威尔逊（Woodrow　Wi　l　s　o　n）
朱利叶斯·罗森沃尔德（Julius　Rosenwald）
阿瑟·布里斯班（Arthur　Brisbane）
卢瑟·伯班克（Luther　Burbank）
弗兰克·克兰博士（D　r。　Frank　Crane）
爱德华·W·博克（Edward　W。　Bok）
弗兰克·A·芒西（Frank　A。　Munsey）
乔治·M·亚历山大（George　M。　Alexander）
艾伯特·H·加里（Elbert　H。　Gary）
J·G·卓别林（J。　G。　Chapline）
约翰·佩特森（John　H。　Patterson）
参议员詹宁斯·伦道夫（U。S。　Sen。　Jennings　Randolph）
亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士（D　r。　Alexander　Graham　Bell）
埃德温·C·巴恩斯（Edwin　C。　Barnes）
这些名字只代表了数百位美国知名人士的一小部分。无论他
们在个人财富上还是其他方面取得的成就都证明，对卡内基秘诀
的理解和运用帮助他们到达了生活的巅峰。我从未听说过有人受
到这个秘诀的点拨、运用了这个秘诀，却未能在自己选定的行业
里取得任何令人瞩目的成就。我也从未见过什么人不运用这个秘
诀就能出人头地，或累积到什么财富。从以上两个事实可以得出
结论：作为想成就大事的人必需的知识，这则秘诀要胜过人们通

常所说的“教育”。
那么，什么是教育呢？本书作出了详细解答。
如果你已经做好准备，那么我所说的这则秘诀就会跃然纸上，
映入你的脑海！那时，你就会真正认识它。无论是在第一章还是
最后一章，只要它出现在你的眼前，就停下来，浮一大白，因为
这一时刻是你人生中的重大转折。
在读本书的时候，还要记住，本书所说的都是事实，而非虚
构，其目的是为那些准备接受它的人，提供一条放诸四海皆准的
真理，让他们知道该做什么、如何去做。他们还会从书中得到激
励，从而开始自己的行动。
在你开始读第一章之前，我想提一个小小的建议，作为你寻
找卡内基秘诀的线索。我的建议是：所有的成就、所有辛苦所得
的财富，都有其意念源泉！如果你已经准备去寻找它，那么你已
经拥有了这个秘诀的一半。因此，　另一半一旦出现在你的面前，
你会立即认出它来。
第一章
心想才能事成
靠“意念”成为爱迪生事业伙伴的人
心想才能事成，这是千真万确的。当这种意念与特定
目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一
体时，它的力量是强大无比的。
多年以前，　埃德温·巴恩斯发现，思考致富是一条不
容置疑的真理。他的发现并非凭空产生，而是始自他想成
为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望，然后点滴得来。
巴恩斯的欲望有一个主要特征，就是确定不疑。他想
和爱迪生共事，　而不是为他工作。如果仔细观察他将欲望
变成现实的过程，你会更好地理解他的致富原则。
当这种欲望或者思想冲动第一次出现在他的脑海中时，
他还不具备实现这个欲望的条件。摆在他面前的有两大难
题。他不认识爱迪生，也没有足够的钱乘火车去新泽西州
奥兰治。
这些困难足以让很多人退却，从而放弃这种奢侈的欲
望。但是他的欲望却非同寻常！
发明家与“流浪汉”
他来到爱迪生的实验室，宣称要加入这位发明家的事
业。多年以后，　谈到巴恩斯与爱迪生的第一次见面时，　爱
迪生说：
他站在我面前，和一个普通的流浪汉没有什么

2
两样，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有
一种追求目标的执着。从多年与人交往的经验，我
知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整
个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个
机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决
不放弃。事后证明，果然如此。
他能在爱迪生的办公室开始自己的事业，　并不是靠着
一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用
的，是他的意念。
第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业
伙伴。他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微
薄。
几个月过去了。表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立
的远大目标更进一步。但他的头脑中正在经历一个重大变
化。他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。
心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一
定会做成。”巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且
他有不达目的誓不罢休的决心。
他没有对自己说：“干这个有什么意思？还不如换个推
销员的工作。”相反，　他对自己说：“我到这儿来，就是要
加入爱迪生的事业。我一定要实现这一意愿，即使让我用
一生来追求，我也愿意。”他说到做到。如果一个人确立了
第
一
章
心
想
才
能
事
成
3
明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全
不同的人生。
也许，年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是
他那种坚定不移的决心和实现梦想的执着毅力，注定会帮
助他排除障碍，创造梦寐以求的机会。
机会的狡猾伪装
当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想
到的。这就是机会的狡猾之处。它习惯于从后门溜进来，
而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。也许正
因为如此，许多人才看不出什么是机会。
爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备，　叫
做“爱迪生口授机”。他的推销人员对这种机器并没有热情。
他们认为，不下大力气根本卖不出去。巴恩斯看到自己的
机会来了。这个机会悄无声息、以一种样子奇怪的机器的
形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它
感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出爱迪生口授机。他向爱迪生提
出了自己的想法，立即得到了机会。他果真卖出了机器。
实际上，他做得非常成功，所以爱迪生和他签订了合同，
让他在全美进行销售。通过与爱迪生的事业合作，巴恩斯
发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他向世人证明，

4
一个人真的可以“思考致富”。
巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我无从得知。
也许他获得了两三百万美元的收益，但与他获得的更了不
起的知识财富相比，金钱的数额有多大已经不重要了。这
种知识财富就是：　运用已知的原则，无形的意念能够带来
物质上的回报。
巴恩斯就是靠着自己的意念与伟大的爱迪生成了事业
伙伴，而且靠意念发财致富。他除了知道自己想得到什么
和不达目的不罢休的意志外，可以说他是白手起家。
功亏一篑
导致失败的最常见原因之一是，　人们往往在暂时的挫
折面前退却。每个人都会或多或少地犯这个错误。
达比的叔叔，在淘金热时期也曾热衷于此，因此到西
部淘金，希望能发财。他不知道，　更多的黄金来自大脑这
个矿藏，而不是来自地下。他圈出一块地，拿起锄头和铁
铲就开始埋头挖掘。
辛苦挖掘了几周后，　他终于看到了闪闪发光的矿石。
但是他缺少将矿石运出地面的器械，于是悄悄地把矿藏掩
盖起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。他把这
个重大发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了
需要的器械并运到西部。达比和叔叔回到了矿区继续挖掘。
第
一
章
心
想
才
能
事
成
5
第一车矿石挖掘出来，运到了一个冶炼厂。结果证明，
他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再有几车
矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。然
后，新情况出现了。金矿的脉络消失了！他们的希望落空
了，聚宝盆已不复存在。他们拼命继续挖掘，试图重新找
到金矿，结果徒劳无获。
最终，他们决定放弃。
他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后
乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，
然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，
是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖３英
尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在３　英
尺之下！
那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在
放弃之前先咨询专家的意见。
“别人的拒绝不会让我放弃”
很久之后，　当达比先生发现欲望可以变成黄金时，　他
终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始
推销寿险后获得的。
达比时刻牢记，自己在距离黄金只有３英尺的地方停

6
止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄
金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险
时遭到拒绝，我决不会放弃。”这一教训让他在后来自己选
定的事业中受益匪浅。
达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之
一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业
中得到的教训。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折
甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理
成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美5　0　0位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的
成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个
骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊
倒。
5毛钱的故事
达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的
教训中获益。不久后，他就有幸得到机会，　证明“不”　并
不一定意味着不可能。
一天下午，　达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔
经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候，　门
轻轻地打开了，　是一个黑人佃农的女儿。她走进来，　站
第
一
章
心
想
才
能
事
成
7
在门边。
叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干
什么？”
那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道。但她站在那儿没动。
叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有
走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过
让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食，　拿起一根木
棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，
因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立
的地方时，她快速地向前跨出一步，　抬头望着他的眼睛，
尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”
叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子，　把
手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。
那个孩子拿着钱，缓慢地退回门边，目不转睛地盯着
那个刚刚被她征服的人。她走后，叔叔坐在一个木箱上，
两眼呆呆地望着窗外，就这样过了1　0多分钟。他怀着敬畏
的心情想着刚才发生的事。
达比当时也在思考。这是他有生第一次看到一个黑人

8
小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。她是怎样征服他的
呢？　是什么让他的叔叔消除了怒气，　变得像鸽子一样温
顺？这个孩子用什么神奇的力量控制了当时的情形？这些
以及其他类似问题在达比的脑海中闪过，但是直到多年后
他向我讲述这个故事时，才找到了答案。
非常巧合，　作者听到这个不同寻常的故事时，正是在
那个老磨坊里，正是在达比的叔叔被挫败的地方。
一个孩子的神奇力量
我们站在那间发霉的老磨坊里，　达比先生又一次讲起
了那次特殊的胜利。最后他问：“你明白这是怎么回事吗？
那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
这个问题的答案就在本书写到的原则中。答案详尽而
完整，其中既有细节，也有指示，可以让每个人理解、运
用那个孩子无意中得到的那种力量。
只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的
神奇力量。在下一章中，你会认识这种力量。在本书的某
处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力，　并且让这种不
可抵御的力量为你所用。在第一章，也许你就会认识这种
力量，也许是在接下来的某一章中。它的出现形式可能是
一个想法，一个计划，或是一个目的。重申一下，它可能
让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重
第
一
章
心
想
才
能
事
成
9
新得到在失败中损失的一切。
当我把那个黑人小孩不经意间使用的力量讲给达比先
生听时，他马上想起3　0年来做寿险推销员的经历。他坦承，
自己在这一领域的成功，在很大程度上归功于从那个孩子
身上学到的经验。
达比先生指出：“每次客户想拒绝我时，我都好像看到
那个孩子站在那间老磨坊里，　大眼睛里闪着不屈不挠的光
芒。我就对自己说：‘　我就要卖出这份保险。’我卖出的多
数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”
他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：
“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困