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金梭银梭-第71部分
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千岛湖如诗如画，不仅拥有优美的自然风光，生态环境绝佳，而且物产资源丰富，是个令人神往的鱼米之乡。这里盛产茶叶、蚕桑、木材、毛竹等农副产品，又有四季不断的时鲜水果，更有品类繁多的淡水鱼。在众多水族之中，湖内自然生长的鳙鱼，俗名胖头鱼，由于出自天然，风味鲜美，深受时人青睐，行销全国，声名远播。家喻户晓的“农夫山泉”也源自这美丽的千岛湖。
千岛湖位于浙江西部的新安江上游，是一九五九年因修建新安江水电站筑坝蓄水而形成的人工湖泊。湖区气候宜人，冬暖夏凉，是个绝好的避暑胜地。湖区中心为千岛镇，小镇依山临水，景色迷人。
经过一天一夜的长途奔波，杜民生和柳云涛在黄全胜的陪同下于六月一日上午赶到了千岛湖畔。来到千岛湖一看，千岛湖犹如是当年的水泊梁山，进湖全是水路。所不同的是，不须旱地忽律朱贵向湖中放那枝响箭去调船；驶入湖心的客轮就如同繁华都市中的公交车那样便捷，一艘接着一艘，来来往往，行如穿梭。
在湖边的轮渡站台上挤满了南来北往的人，大多是前来观光游览的客人，其中还有少许金发碧眼的外国游人。在这风景如画的旅游胜地，又正值旅游旺季，要想顺顺当当的挨上一班客轮并不是件容易的事情，杜、柳、黄三人在湖边的轮渡站台上足足等了有一个多钟头才挤上了进湖的客轮。
天上晴空万里，湖面碧水一片。在突突的马达声中，客轮鸣笛扬声，缓缓驶离了湖岸。坐在客轮的排椅上无遮无拦地向四周望去，只见眼底下梨花翻飞，碧波荡漾；目尽处层峦叠嶂，黛色如烟，帆影点点，星罗棋布。客轮在水面上劈波斩浪，踊跃前行，在起伏漂游之际让人油然生出一种腾云驾雾的美感，就好似做了一回神仙！
柳云涛坐在客轮上如痴如醉地品赏了好半天，向黄全胜称慕道：“真是大千世界，无奇不有啊！看过无锡的太湖和杭州的西湖，游过武汉的东湖和南京的莫愁湖，我就感到是美不胜收了，不想你们这里的千岛湖竟有这样雄奇的景致，真称的是人间仙境啊！你们生在这里，长在这里，能够美美地在这里享受一生，好福气哟！”
杜民生闻言笑道：“您老兄也太没有原则立场了，看到了我们武汉的东湖您就迷恋上了东湖，看到了江总的太湖您又要移居太湖，卢总一夸他们南京的莫愁湖好，您马上就要见异思迁，前天在杭州陪您去游西湖您又差点让西湖迷得挪不动窝，现在来到林总的千岛湖，您又乱发感慨，您到底是喜欢那里呀？幸亏不是让您来搞对象，您的爱情立场也太不坚贞了！”
柳云涛呵呵笑道：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰嘛，我这可是一种热爱祖国大好河山的炽热情怀，又怎么能和朝秦暮楚的乱搞男女关系去挂钩呢？你的联想力也太丰富了！”
黄全胜自豪地夸耀道：“虽然说是山光水色各有千秋，若是同我们的千岛湖认真对比起来，东湖、太湖、西湖和莫愁湖就有点平淡了些。就以我们湖面上这些千姿百态，雄奇瑰丽的岛屿来论，是没有那一个内陆湖泊能够和我们千岛湖媲美的。这可不是我在王婆卖瓜自卖自夸！没有梧桐树，怎能引得凤凰来，看看到我们这里来观光赏景的人有多少你们就清楚了！云涛兄还是很有鉴赏的眼光的！”
杜民生大笑道：“真是‘谁不说俺家乡好’！云涛兄这么一捧，你就登着梯子要上楼，也太不谦虚了！我们东湖的人文景观有数千年的历史，这一点你们的千岛湖就比不了；我们磨山有‘绿色宝库’的皇冠，又有世界三大赏樱胜地之一的‘樱花园’，这也是你们的千岛湖所难以匹敌的！可不能夜郎自大哟！”
客轮在水路上行过几个站头之后，来到了湖区中心的千岛镇。林中华的千岛湖水产养殖公司就设在这里。这里是黄全胜的家乡，又是他曾经工作过的地方，自然是熟门熟路，客轮一泊岸，他赶紧招呼杜民生和柳云涛随着川行的人流走出了站台，一路往前走着，又兴致勃勃地向杜、柳二人指点介绍着岛上的景物。
三人正然前行，迎面撞见了前来接站的孔令军，春节之前大家在南京会过面，不用介绍便立地亲热了起来。孔令军开来的仍然是上次去南京时驾驶的黑色帕萨特轿车，三个人把随身行李放到后备箱中以后，先后礼让着坐到了车里。孔令军徐徐把车弯上大道一路朝千岛镇的方向驰去。
千岛湖水产养殖公司位于千岛镇的最东边。在一个阔大的院落里，有楼房、有平房，还有一座规模不小的冷库和一个水产品加工厂，看起来很是气派。林中华的办公室在办公大楼的二楼。孔令军把车开进院子后将车停在了办公楼门前的停车场上，便招呼杜、柳、黄三人一齐上了楼。
四个人刚刚走近林中华的董事长办公室，就听得里面传来阵阵杂乱的吵嚷声：“我们的鱼货供应是有合同的，林总怎么能单方面撕毁合同呢？”“你们千岛湖有六百平方公里的水面，难道这么点鱼货都不能保证供应吗？”“我们向来没有短过贵公司一分钱的货款，怎么这鱼货能供应别的客户，单单就不能供应我们呢？&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；”
在一片嘈杂的吵嚷声中，孔令军轻轻地把董事长办公室的屋门推了开来。进门一看，只见在里面男男女女聚集了七八个人，正在和林中华进行舌战。一见杜民生，柳云涛和黄全胜三人到来，林中华象是遇到了大救星，欣喜异常，赶忙起身迎道：“哎呀，辛苦，辛苦，怎么这么晚才到哇，可把你们给盼来了！快坐，快坐！”
满屋子的人正在七嘴八舌地吵吵着，一见有生人到来，一下子都住了口。眼见得林中华离座上前相让，又看着满屋子的人无处下脚。杜、柳、黄三人苦笑着站在当场不知所措。转瞬间，林中华立即意识到了这一点，赶忙挥手向孔令军吩咐道：“你先去会客室把门打开，让三位老总去歇息一会儿，我随后就来！”
没等杜、柳、黄三人和孔令军转身走出屋门，又听林中华解释道：“大家都不要着急，事情总会有解决的办法的。你们看，我这又来了客人，是武汉来的朋友，我总得先去见一见呀！等吃过午饭我们再约时间商量好吗！” 电子书 分享网站
第三十五回（3）披坚执锐勇拔上海港 先声夺人威震黄浦江
第三十五回（3）不依不饶
会客室就在董事长办公室的斜对门，杜、柳、黄三人随着孔令军进了会客室。坐下没有多大一会儿，就听到楼道里闹闹嚷嚷的一群人退了出去，又听到一阵急促的脚步声渐行渐近，林中华满头大汗地闯了进来。
“真是好事多磨，可算是把人给打发去了！”林中华没头没脑的嘟囔着，又一一和杜民生、柳云涛、黄全胜三人重新握过手，然后如释重负地一屁股坐到了墙边的沙发上。
柳云涛笑问道：“我听这些客人好像都是来买鱼的，林总这里的买卖这么兴隆啊！”
林中华自嘲道：“兴隆是兴隆，已经兴隆的快焦头烂额了！过去总怕出的鱼货卖不出去，到处求爷爷告奶奶的去推销；现在又反过来了，弄得供不应求了，照样愁得让人头疼！”
杜民生一听来了兴趣，又问道：“什么事让林总这么头疼啊，能不能讲来听听，我们也好学习学习长长见识！”
林中华苦笑道：“这又有什么好学习的，无非是花钱买些教训而已！”他这里正然倾述无门，一听杜、柳二人频频相问，便打开了话匣子。
“我们这里出产一种鳙鱼，土名又叫胖头鱼，并不是什么名贵的鱼种；因为这种鱼鱼头太大，过去一直不太好卖，价格特便宜。当地湖边的老百姓吃这种鱼时，为了节省油盐佐料，常常时先把鱼头剁下扔掉，我们在市场上推销这种鱼没有少费周折。
不想人们现在吃顺了口，竟对这种鱼吃上了兴趣，原因就是这种鱼是湖里天然生成的，靠吃湖里的浮游生物长大的，不是人工饲养的，有一种天然的纯正美味，前来订货的客户就渐渐多了起来。到现在常年来订货的客户已增至到两百多家，我当时也没预测到需求这么旺盛，来者不拒，就把常年供应合同都给签了下来，不想一下子就给自己戴上了枷锁！”
又解释说：“当时签订常年供应合同的时侯我也没有用心去想，只求有市场销售就知足了。可凡是前来订货的客户都有一个先决的条件：一要供应的胖头鱼必须是活鱼；二要个头重量要大致相当；三要能保证天天供应不间断。这些合同条款签起来容易，大笔一挥就成了，可实际执行起来就难了。
你们想，这种鱼在湖里是天然生成的，又不是我们人工饲养的，下湖捕鱼的数量哪儿能天天都是如此，又怎么能保证入网的鱼捕上来个头重量都一样呢；而且这种鱼要长到能上餐桌，生长期要四五年的时间，产量有限，哪能满足这么多客户的长期稳定的需求。这糊里糊涂地一搞，可把我们自己害苦了。刚才你们见到这些人，都是上门来兴师问罪的客户，个个都不依不饶的，真不知让人怎么应付才好！”
“供不应求就提价嘛，物以稀为贵，这有什么好头疼的。您老兄天天卖鱼，难道连这招都给忘了？”柳云涛听林中华讲时下的鱼货供不应求，很为他高兴，便积极地鼓动着。
“我也是这么计划来着，可是眼下这一大堆合同怎么处理呀？要是单方面中止这些供应合同的执行，得要赔客户不少钱哪！这可是用钝刀子在自己身上往下割肉，论到谁身上谁不心疼呀！”林中华忧心忡忡地叨咕着。他本来是个做事果断，雷厉风行的人，面对这种纷乱的局面，一时间也犯了难。
对于林中华时下的处境，黄全胜早有耳闻。眼见得他郁郁寡欢的样子，便进言道：“长痛不如短痛，一刀斩下去不是万事都解了。当时造成的损失以后还可以再找补回来嘛！这样不死不活的长期拖下去，还不得把自己拖死。与其让他拖死，还不如现在就一刀两断呢！”
几个人触景生情地聊了一会儿闲话，渐渐地就把话题转到了鱼粉销售方面来。
柳云涛笑道：“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持，使我们获益匪浅，这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来，又是向林总求助的，不知林总眼下是怎么计划的，我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了！”
此时，林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来，又恢复了往日的镇定和自信，便应道：“这件事小黄早已和我讲过，从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划，没有变。不过，眼下的情况你们二位都见到了，要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同，我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家，账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金，吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧，恐怕我一次就吃不进这么多了，我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那么，以林总眼下的实际情况，一次最少可吃进多少呢？另外，其余资金的筹集大约还需要多少时间？”柳云涛关切地问道。因为在没有把问题的细节搞清楚之前，不便立即表态，故而又出言相询。
林中华用力搓了搓两手，抬头向上看了看，说道：“眼下要马上进货，一次吃进一千吨没有问题。至于其他款项嘛，再有个把月就差不多了。因为前面的供应合同一解除，赔付结束后，我就可以和重新签订合同的客户收取保证金了。这个时间也太长不了！”
柳云涛笑道：“既然这样，林总就没有必要改变原来的进货计划了。我们这次一共进口了两万吨鱼粉，上海港一万吨，最近几天就到，天津港还有一万吨，要过两个星期才到。天津港这一船鱼粉销售周期起码也得两三个星期，从时间上来讲，是完全错得开的。您就是一下子把两千吨鱼粉吃进来，也不是一下子消耗掉的，分两次进货是完全可以做到的。”
又道：“我们公司是个新公司，家底很薄，进口鱼粉全都是依赖贷款来做，这种流动资金贷款的还款期限要求是很紧的。卖掉鱼粉后必须得先把贷款还清。我们眼下实在是没有这个垫款能力，这一点就只能请林总见谅了。以后等我们资金实力雄厚了，咱们的交道打长了，在力所能及的范围内，搞些垫资我们是可以考虑的。长期合作的贸易伙伴就应该互相帮助，这些都是应尽的责任和义务，是份内的事情。这次合作，就得请林总多担些担子了。”
听柳云涛这么一解释，林中华马上转忧为喜，便道：“好！要是这种情况，那就好办多了。就照柳总的意思办，两千吨就两千吨，我们可以分做两次进货，只要时间能够转圜的开，实际操作起来是不会有什么问题的！”
又关切地问道：“这次鱼粉的成交价怎么算，现在的结算价格能不能全部确定下来呢？”
见林中华已经把购买的鱼粉数量拍死，柳云涛便痛痛快快地应道：“这个价格好商量，还是按老规矩，照优惠价执行，最近以来，上海港的销售价一直稳定在每吨五千二百元以上，我们咱五千一百元一吨执行，比市场价低下一百元，您看这价成吗？”
林中华一听柳云涛报价，笑逐颜开地说道：“成，成！这个价格没问题，有这么个优惠差价我们就知足了！”他对时下鱼粉的市场价格了如指掌，见价格已有明显的优惠，不便再提出更高的要求，便点头认可。复又顾虑到到天津港运距太远，担心增加运输费用，便又要求道，“天津港这一千吨，要是用火车运费用又要增加不少，是不是在运输费用方面再给我们开开绿灯？”
“这个？”柳云涛犹豫了一下，用征询的语气向杜民生问道：“杜总看这个问题怎么解决才好呢？”
对于这次来千岛湖的促销方案，已经过董事会讨论内定，杜、柳二人有适度的价格裁量自主权，林中华所提要求完全在二人的自主裁量权之内。柳云涛故意相问，一是要使林中华感到满足这种要求的并非易事；二是怕他再提出新的优惠条件的要求不便推却，所以便向杜民生征询意见。
杜民生道：“这件事情这么办吧！咱们和林总也不是第一次打交道了，由天津港提货的这一千吨鱼粉，我们每吨另给补贴五十块钱的运费吧！”由于天津港这一万吨鱼粉风险因素太多，为了求稳求保险，他当即把优惠条件给拍定了。
“好，痛快！咱么一言为定。”林中华自知得了便宜，高兴地放怀大笑了起来。杜、柳、黄三人被他的喜乐情绪感染着，也跟着放声大笑起来。。 最好的txt下载网
第三十五回（4）披坚执锐勇拔上海港 先声夺人威震黄浦江
第三十五回（4）大造声势
中午，在公司的招待所餐厅里，林中华盛情地招待杜、柳、黄三人和先前来买鱼的客人吃了一餐丰盛的“全鱼宴”。午后，又邀请大家乘船到湖心去观摩他精心设计的“巨网捕鱼”。看着训练有素的渔民喊着富节奏感的劳动号子拉网捕鱼，和在网上腾欢跳跃的鲢鱼群，让众人大饱了一次眼福。把这种普通的劳动场景策划为文艺性的观摩演出，是林中华独具匠心的创造，既出售门票卖钱，又出售鲜鱼赚钱，一宗生意赚取两道利润，让初到千岛湖来的杜、柳二人赞叹不已。
为了赶在鱼粉到港之前赶到上海港，杜民生、柳云涛二人谢绝了林中华的热情挽留，偕换全胜于当年夜里乘火车返回了杭州。又马不停蹄地向南京奔去。
六月二日下午，杜民生、柳云涛二人兴冲冲地来到位于南京玄武湖畔的“天王大厦”，由于熟门熟路，两人乘电梯直接奔上了十六楼的新公司办公室。
知道杜民生、柳云涛要来，卢朝忠、叶琼芳夫妇一直留在办公室相侯，祝玉凤也自太湖赶来接应。一走进办公室，令杜民生、柳云涛二人眼前都是一亮：室内的桌椅、沙发、茶几等各种办公家具一应俱新，电脑、电话、传真等办公设施一应俱全，和初次前来租房时已大不相同，令人感到有一种生气勃勃的气息。
一见杜民生、柳云涛二人风尘仆仆地到来，卢、叶、祝三人赶忙起身相迎，寒暄过后，大家随即把谈话导入了正题。坐在崭新的沙发上品着清香的龙井茶，杜、柳二人的倦态渐渐隐去，津津有味地倾听着卢朝忠用和缓的语调流淌出的令人感奋的好消息。
“自打上次我们一起来看过房子以后，没用一个星期，我们就把各种办公设施收拾齐了，到三月底我们就把营业执照给拿下来了。”卢朝忠抬手指了指墙上挂着的营业执照，又继续说道：“这一个多月来，我们一方面保持着与高邮湖范总和洪泽湖彭总的热线联系，又从网上搜集了一些鱼粉用户的信息。在你们确定发动广告宣传攻势之前，我们就在网上把销售信息发布了出去，接到了你们前几天发来的广告宣传资料后，我们又在省电视台和金陵都市报上登了广告，从当前的反馈信息分析，眼下的销售形势是十分喜人的。”
柳云涛笑问道：“嚯，你们的动作怎么这么快呀，这广告说登就登出去了。”
“现在花钱做广告，哪个新闻媒体不欢迎呀！咱那小子又在日报干编辑，稿子送去第二天就给登了出来。电视台那边也是他帮忙联系的。都是同行的朋友，加个塞就给打出去了！”卢朝忠得意洋洋地夸耀着。说着，起身从写字台上拿出一摞报纸，给杜、柳二人各送了一份，又道：“为了造声势，我们在报纸上登了四分之一版，效果蛮不错的！”
杜民生、柳云涛兴致勃勃地翻开报纸查阅着。只见在第六版的上首印有两行醒目的黑体大字：“秘鲁鱼粉即将到港，永祥公司优价供应！”下面是广告正文，再下边印着永祥水产公司的联系地址、联系电话和联系人。
“很好，很好！版面设计的蛮醒目的嘛，有个搞新闻的儿子就是方便，你们看，这个光现在不是让我们给沾上了！”柳云涛笑着和卢朝忠开起了玩笑。
“现在的预售工作进展的如何？上来订货的多不多？”杜民生关切地问道。
卢朝忠应道：“现在上来联系认购鱼粉的用户已超过了二十家，认购数量累计不下五千吨。要是这些认购数量都能落实下来，就怕这次又得象春节前一样，搞得供不应求。因为有太湖江总的五千吨做底，高邮湖的范总和洪泽湖的彭分别各要一千吨，这样就有七千吨了。仅仅有上海港这一万吨恐怕是分不过来的！”
杜民生笑道：“要是时下认购的数量都能确认落实，那是再好不过了。我们在天津港还有一万吨，保证供应还是有办法的。再者说，江总订购的这五千吨，一时半会儿也消化不掉，可以从江总的订购数量中调出去一部分，随后可用天津港的鱼粉回补嘛！”
祝玉凤道：“要是这样操作，我得打电话和江总请示一下，我们提前预定的五千吨，除去准备自用的，其他部分也早已名花有主了，协调起来也不是太容易的事。另外，再划给我们的鱼粉，也应该由我们南京公司主持分销，我们成立南京公司本来就是想再加点价，脱层皮，若不然，我们成立这个南京公司还有什么意义呢？更何况，这其中还有你们二位老总的利益。”
“这样大的事情，是该征得江总的同意。我们都是一家人，有事好商量，我们先拿出个初步的操作方案来，再给江总打电话联系吧。不然的话，让江总也不好答复。是不是？”一见祝玉凤发话，柳云涛及时地把话茬给接了过来。这时他才意识到，自己和杜民生二人虽然加盟成立了南京公司，思想弯子一时还没有完全的转过来，依然完全站在武汉公司的位置上说话，到了该两相兼顾的时候了。
卢朝忠道：“我觉得，这商量归商量，江总也不会有什么不同意见，江总本来就是想利用南京公司销售取利的，越销的多越有钱可赚，他有什么不同意的？这其中关键还是个价格问题！从上海港提货五千一百元一吨和从天津港提货五千一百元一吨的概念是不一样的。这里面的运输费用可差了不老少呢！我们大家虽然在合作，又是同一个公司的股东成员，这鱼粉的进货价格江总说了是不算的，还得由你们哥俩做决断。”
卢朝忠一针见血地一点，杜、柳二人不禁同声笑了起来。柳云涛道：“您老兄真是吃谁向谁，这一到较真章的时候，立场马上就鲜明了。这账要是这么算起来是很有道理的，两个港口运距不一样，运输费用自然是不会一样的。江总要的这五千吨都是板上钉钉了。另外再从天津港调货，价格我们可以另说另论嘛！”
听柳云涛这么细细地一剖析，卢朝忠和祝玉凤二人都笑着点了点头，表示赞同。
柳云涛又道：“说来说去，咱们终归是一家人。为了冲抵运费方面的差价损失，从天津港提的鱼粉可以适当再搞点补贴吗！杜总看这个办法怎么样！”杜民生一笑，说道：“就照老规矩，每吨再补贴五十元的运费差价吧！反正是肥水不流外人田，肉烂还在一个锅里。”
“那咱们就这么拍定，五千吨之内由江总自主支配，五千吨之外由南京公司自主销售，咱们大家就尽力而为吧。”柳云涛郑重地提议着。杜民生道：“就照这个操作方案由祝小姐和江总通个气吧。如江总认为有必要，也可以赶过来召开个临时董事会决定一下。这样处理更规范些。”
叶琼芳一直没有参加讨论，她性格内向，自视清高，一向不大喜欢参与这种是是非非。只是在一旁静静地听着，一言不发。见大家讨论得已有了眉目，天色渐晚，便催促道：“杜总、云涛忙忙碌碌地赶过来，还没得落脚呢，快去安排吃饭吧。吃罢了饭好让杜总、云涛好好休息休息。有什么不了的事情明天再议吧，现在都快要七点了。”
“那好吧，咱们先去吃饭，身体是革命的本钱，养足了精神才好去冲锋陷阵哪！”卢朝忠甜甜地笑了笑，随即站起身来走到写字台旁简单地收拾了一下，便领着杜、柳、祝、叶四人从从容容地向下楼的电梯走去。
第三十五回（5）披坚执锐勇拔上海港 先声夺人威震黄浦江
第三十五回（5）胜利在望
晚饭过后，卢朝忠又安排杜民生、柳云涛二人住进了火车站附近的交通宾馆。为了准确把握全国各地鱼粉的预售促销情况，柳云涛接二连三地把全国十几个省市销售代表的电话依次打了一遍，这才躺回到床上和杜民生一边看着电视一边聊着准备就寝。
被胜利在望的信息冲击和包围着，杜、柳二人都兴奋得难以入睡。
“有太湖、千岛湖、高邮湖、湖泽湖、洪湖这几位老总保驾护航，上海港这个战役我们当可稳操胜券了！”杜民生欣喜地自我欣赏着。
“胜利在望，不等于胜利在握！这是我们的乒乓国手经常讲得一句话，非常具有现实意义。我们可不能象当年的基辛格先生那样，把‘和平在望’的口号喊出去之后，就再也找不着北了。商业竞争的战场意外情况太多，我们可不能让眼前的胜利景象冲昏了头脑。大意失荆州啊！出了水才能看到两腿泥呢！”柳云涛向杜民生的头上浇着冷水。
“您老兄是不是有些多虑了。上海港这里已经锁定胜局，天津港辐射的华北、东北地区又是您的老根据地，预售数量又这么大，有上一半的客户履约就不得了，您还有什么不放心的呢？”杜民生不以为然地反问道。
“这可不是放心不放心的问题。”柳云涛认真地解释道，“不要忘了无商不奸，无奸不商这句古训。慈不带兵，义不拢财，商人大都是见钱眼开的。现在，在我们的身前身后都有强大的竞争对手，一旦这些竞争对手对我们狠下杀手，局势是很难控制的。只要这些竞争对手开列出更加优惠的价格条件，我们的客户就会轻而易举地随风让人拉过去。人若到了走麦城的时候，还能有什么朋友！”
“不管怎么说，太湖的这五千吨，洪湖的的这一千吨都是预付了订金的。这两个大户总不会流失吧。千岛湖的林总那里刚刚订过的两千吨又签好了合同，不会就马上翻脸无情吧！而且我们的销售价格又定的这样低。”杜民生依然信心十足地坚持着自己的意见。
“我不是对上海之役没有信心。上海港这一万吨，不会有大的风险。就是有些闪失，还有我们湖北市场兜着。问题主要在天津港，很难说有什么大的把握，货一天不出手，就存在一天的风险。要知道，我们现在手中虽然已经赚了点钱，要面对上万吨的压力，是无法承受的。一旦市场机遇把握不好，就得连根子也跟着烂了。在上海港，我们一是货到的早，二是凭着优惠价格硬砍硬杀，这才有今天这样的销售形势；若是在天津港唱起对台戏，就不知鹿死谁手了！”
自打武汉一出发，柳云涛心里就打着这个结，结果出不来，很难把这个心结解开，面对大好的销售形势，柳云涛仍然保留有自己的担心。
“真要是遇上对手和我们打擂，也没有什么可怕的，我们的进货价比这些中间商便宜几十美元呢，大不了少赚点，还能塌了天。你老兄就别瞎琢磨了，快点睡觉吧。明天我们还要去上海呢！”杜民生的语调中充满了置身沙场的豪迈。
“是福不是祸，是祸躲不过。车到山前必有路，咱们就卯足劲拼他一把吧！”柳云涛和杜民生相互鼓励着。
连日的车马劳顿使二人疲劳已极，话未说出个结局便各各进入了梦乡。
六月的上海是个多雨的季节，自六月七日到八日，断断续续下了两天两夜的大雨，直到九日清晨，当火红的太阳跃上海平面之际，人们才又迎来了一个万里如洗的新世界。
经过五六天的日夜抢卸抢运，惠达公司在上海港登陆一万吨的进口鱼粉已经全部运进了货场。粗粗算来，除满足对洪湖、千岛湖、高邮湖、洪泽湖四大水产养殖公司的供应量外，又给长沙的薛俊亭留足了两千吨。在太湖永祥水产养殖公司提走一千吨白鱼粉和两千吨红鱼粉后，在货位上存放的鱼粉除了名花有主的存货之外，余下留给零散客户的鱼粉已不足一千吨了。
此时此刻，一直为鱼粉销售的前景而日夜困惑担心的杜民生和柳云涛二人，心中就如同万里如洗的碧空一样，�
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