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金梭银梭-第64部分
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营业部的经理叫吴婷婷，是个年轻漂亮的高挑女孩儿。一见卢朝忠一行人到来，吴婷婷立即满面春风地起身相迎：“哎呀，卢总！您怎么今天才过来呀？再拖过一两天，十六楼的房子我可就给您留不住了！”
卢朝忠笑着应道：“本来是计划着早几天过来的，因为有事出差给耽误了。你看，我们公司的领导这不是全都来了吗！这足以证明我们的诚意！你说是不是？麻烦你领我们到楼上再去看看吧，能够定下来的话，我们好安排置办些办公家具，这马上就得要开业办公了！”
吴婷婷一听喜上眉梢，笑盈盈地跟着吹捧道：“恭喜，恭喜！你们这就离发财的日子不远了！ 我们这里的地理风水好，大楼建在龙蟠路边就如同骑在龙背上一样，哪儿会有不飞黄腾达的道理！”说着便从桌面上拎起一串钥匙，领着卢朝忠等一行人乘电梯上了十六楼。
走到房间的门口，吴婷婷一边在钥匙串上辨认着开门的钥匙，又眉飞色舞地夸耀道：“你们各位老板看看卢总选的房间就知道了，哪里有这样吉利的号码，一六八八，一路发发呀！”
面对吴婷婷的善意宣传，杜民生笑应道：“谢谢吴经理的吉言，等发了财我们一定请客！到你们南京最有名的饭店去请客！”
待把房门把开，吴婷婷又兴致勃勃地对大家宣传说：“你们各位老板看看，窗外正对着的就是玄武湖，这样好的位置到那里去找呀！原来在这里办公的是一家做钢材的贸易公司，现在发了大财搬走了，自己盖大楼去喽！”
杜民生和柳云涛走到房间里面看了看，和武汉东海大厦的房间极为相似，也是外面一个大房间，里面一个小套间，总共有个六七十平米的使用面积，只是地面上没有铺设地毯，裸露着洁白的地板砖，让人看起来又干净又雅致。吴婷婷讲得不假，凭窗向外眺望，玄武湖的风光景致尽收眼底，的确是个理想的办公处所，便相互笑笑点了点头。
祝玉凤和江海洋里里外外踱了好几圈，也感觉十分中意，连连咬着耳朵叫好。祝玉凤笑吟吟地对吴婷婷说道：“你们这里的办公位置好是好，只是价格也好。能不能给我们来点倾斜政策优惠优惠呀？我们可是个长户，要在你们这‘沙家浜’长期扎下去了！”
吴婷婷笑道：“看您这位老板说的，我们已经先后和卢总谈过两次了，租价也优惠过两次了，以质论价，我们最后定的租价已经不高了。我们这里可是南京城的黄金地段，房子租下来以后，我们为了方便客户，还免费赠送一个停车的泊位哪！你们各位可以到周围打听打听，比较比较，就会知道我们定得租价是不高的！”
对于这个停车泊位的情况，卢朝忠先前未曾提起，因为卢朝忠根本就没打算要买车，听吴婷婷这么一讲，杜、柳、祝、江四人都情不自禁地轻轻咦了一声。卢朝忠道：“房子我们今天是看定了，不然的话我们今天也不会来这么多人，咱们都是做生意的，哪儿能一口价咬的这样死，一分钱也让不得！再给出个优惠价，我们一起商量商量！”
听卢朝忠这样讲来，吴婷婷觉得生意的成交已经有了八成意思，便笑吟吟地说道：“自打您上次来过之后，我已经和我们老总汇报过了，总经理的权限最多也只能够打到八折，实价一年四万元，再要优惠折价，连我们总经理也做不了主了！”又道：“现在来看这套房子的客户有好几家了，不是卢总您事先有过话让给留一留，这个租价我们早就给租出去了。我建议你们各位老板不要错过了这个好机会，过了这个村可就不会再有这个店了！到哪里去找这样好的办公地点呀？”
吴婷婷做为租楼部的经理，其倾向性是再明显不过的，大家自然心知肚明；可听她款款道来，均深感认同。因为祝玉凤是江永祥的特命全权代表，拍板的事卢朝忠、杜民生、柳云涛三人自然不便出面做主，而江海洋也是领令而来，要听命于祝玉凤，所以吴婷婷的话一出口，四个人不约而同地把目光投到了祝玉凤的脸上。
祝玉凤觉察到大家都在期待着自己先行表态，灿然一笑，说道：“你们大家不要总看着我，临行前江总有交待，房子定在哪里要听卢总、杜总和柳总的，你们各位要是中意，我代表江总投赞成票就是了！”柳云涛见状，笑道：“我看这事就由朝忠兄一锤定音好了，我和杜总没有意见！”先把同意的态度给亮明了。
吴婷婷见机说道：“我一见面就看出卢总是个大老板，这么多的领导就等着您说这拍板定音的一句话，您就明确表个态吧！干脆点，成交！”话语一出，引得大家一阵轻笑。
卢朝忠虽然是个谦谦君子，毕竟在企业干了近二十年的一把手，是个有决断的人。他见杜、柳、祝、江四人都持赞同意见，又自度与江永祥的世交关系，便应道：“那好吧，四万就四万，先订一年的租用合同；另外，要保证我们以后在同等价格的条件下有优先的续租权！”
“那好，我们这就到办公室去把合同签了！”吴婷婷欢天喜地的答应着，锁好了房门后便领着卢朝忠等一行人下了楼。
租房合同是早已打印好的制式合同，稍加修改便签署好了，前后用了不到半个小时的时间。大家高高兴兴地回到了双龙大酒店。
吃过晚饭之后，大家商量着由祝玉凤、江海洋留下协助卢朝忠办理新公司注册登记手续，杜民生、柳云涛二人便按照预定的行程登上了西行返往武汉的火车。
南京、太湖之行为营销秘鲁进口鱼粉鼓起了强劲的东风，让杜民生、柳云涛等人信心大增，只盼着秘鲁方向的报价一到，即可对外开立信用证进货了。
为了确保万无一失，回到武汉之后，杜民生、柳云涛立即着手检索分析靳连峰、郑玉萍收集到的国际国内鱼粉市场的供求信息。一方面得知，春节前后国内各大港口进口的秘鲁和智利鱼粉累计达到了十二万吨；目前在上海港、天津港、黄埔港、防城港等港口仍然有部分存货，预计全部售净大约尚需一两个月的时间；而好多用户在前段时间进口鱼粉供应不足的情况下，有的已开始试用国内生产的肉骨粉做为鱼粉的替代原料，在这种情况下，市场仍有很大缺口。如果能在秘鲁新的禁捕期过后及时进口一批鱼粉，销售形势依然非常看好。
在其同时，他们也清楚的看到，市场供应的紧缺程度已得到了适度的缓解，存在着一定的滞销因素，因为已经饱餐过的猎鹰是没有兴趣再去抓野兔的。所以，即使各港口的鱼粉全部售净，“家有二斗谷”的鱼粉用户购买新货的积极性就不会有原来那么高涨了。
另一方面，太湖永祥公司和洪湖万海公司主动要求预付订金购买进口鱼粉的举措，已局部性地打破了鱼粉市场相沿已久的现钱现货的游戏规则，而且一次性定购量当在七千吨以上，这就直接大大缓解了进口鱼粉的资金压力，使增量进货有了可靠的依托。因为就江南鱼粉市场的销售形势来讲，仅太湖、洪湖、千岛湖、洪泽湖、高邮湖等各大用户的意向订货量已远远突破了万吨大关；这其中还不包括湖北、湖南各地中小用户的订货量；而在华北、东北、西北一带，鱼粉的意向订货量已开始向两万吨攀升。
经过再三的研究推敲，杜民生、柳云涛、常建军、葛忠等人一致认为，如果再坚持一次性进口量不突破一万五千吨的计划，就显得有些过于保守了；而且万吨鱼粉的运量是最佳运量，不然的话，有五千吨的鱼粉还要同其他进口货物配载，就会失去抢占先机的优势。于是便决定立足把握良好的市场机遇，将一次性进口量衡定在两万吨，在天津港和上海港两地左右开弓，大干一场！
第三十一回（3）红杏出墙春色关不住 藤萝挂壁沃土滋蔓长
第三十一回（3）国共合作
对于可能出现的销售风险，杜民生、柳云涛、常建军、葛忠等人进行了深入性的探讨预测。分析结果告诉他们：公司现有的自有资金已达一千万元，计划进口的两万吨鱼粉即使利润再低，仍可获有上千万元的赢利，加在一起会使自有资金的总额上升到两千万元。假如在销售过程中出现意料之外的滞销风险，只要压货不超过五千吨，还是有足够的资金能力承受的；就是说，一次性进口两万吨鱼粉，只要有一万五千吨能及时甩出去，就不会有太大的风险，只不过是把已经赚到手的钱又变成了进口鱼粉而已。尽管如此，压仓鱼粉不仅可以保值，而且还可以通过零售增值。
面对如此乐观的销售形势，一向小心谨慎的柳云涛也长起了精神，他高兴地和杜民生、葛忠分析道：“鉴于目前的实际情况，我们进口这两万吨鱼粉只存在赚多与赚少的风险，不存在亏损的风险，完全可以博一博！只要太湖江总和洪湖唐总的预付订金能准时到位，我们就可以任凭风浪起、稳坐钓鱼船了！”
杜民生自信地说道：“不管怎么说，我们还有最后一招杀手锏，我们的鱼粉进价是所有进口商中进价最低的；实在不行的话，我们还可以在价格上做做文章，不要忘了我们这个最大的价格优势！”
葛忠分析道：“现在关键的关键就得看秘鲁方面什么时候把鱼粉的报价给报过来了。只要鱼粉报价一到，我们就可以马上动手操作了。我看咱们必须把计划增量订购的情况赶快向安德鲁斯先生通报一下，免得等人家报价过来后再刀换马转的，把自己搞得被动了。人家还要提前给我们定船呢！”
“那好，我看我们哥仨已经分析的够精道了，胜算还是比较有把握的，我们就不用再召开董事会研究了，由杜总和各位董事打个招呼算了！反正在资金方面我们也没有什么新的压力，都是羊毛出在羊身上！”柳云涛审慎地提议着。
杜民生笑道：“我们就这样拍吧！咱们哥仨也分分工，常总、欧阳处长、陶总由我负责打招呼；罗总那里还是由葛老兄去讲吧，葛老兄去讲力度要大些。柳总可先给安德鲁斯先生追封信把进货量给拍死，别让他再举棋不定了！”
接着，他又向柳云涛笑道：“您老兄打个电话联系联系，您的那个尤小姐也该粉墨登场了吧？咱们在开证进货前见见那个台湾老客，别等着我们忙的不可开交的时候再让他们来赶起花门！”
“好吧，咱们见缝插针，先把台湾这头子的事情理完了再说，免除了这个后顾之忧，咱们好集中精力去打歼灭战呀！”柳云涛认真地答应着。
柳云涛自打春节后回到武汉，一直忙着打理公司里的业务，无暇分神；眼见得有了空余的时间，便打理起自己个儿的事情来。他先是把自罗凯明手中分得的八万五千元奖金留出五千元做为奖励靳连峰和郑玉萍、阮丽三人的奖金，连同杜民生和葛忠凑出的一万元给三个小家伙发到了手中；随即便把八万元现金给家中翘首盼望的老伴王淑琴寄了回去。算算寄回家的钱除去补交几年来欠交社会劳动保险金还绰绰有余，消除了自己的后顾之忧以后，他心下甚是坦然。
等把琐事处理完毕，他又从自己分得的利润中支取了十万元给苏义志汇到了新公司的账户上。“自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行！”他是不能够在老朋友面前失信于人的。更何况在他的心目中，他还把老家的企业看做是自己人生事业狡兔三窟中的一“窟”！民以食为天，没有了共产党给的“铁饭碗”，他就得要精心来打造自己的“铁饭碗”了！在他的一力撺掇下，杜民生和葛忠也把多年欠交的社会劳动保险金给补交齐了。
春分是农历二十四节气之一。春分时，太阳黄经为零度，太阳在赤道上方，这是春季九十天的中分点，这一天南北半球昼夜相等。不知是有意选的黄道吉日，还是偶然碰巧，三月二十日上午，尤莉偕台湾的杨国庆先生和香港的单耀祖先生飞到了武汉。
杨国庆是台湾恒泰化工有限公司的董事长，也是香港宝来贸易公司的董事长，又是深圳龙兴化工有限公司的董事长。他祖籍福建闽南，年纪在五十岁上下，精瘦的中等个头，尖下颏，小眼睛，看上去非常精神。讲着一口夹杂有闽南方言的普通话，语调不急不缓，非常有亲和力。
单耀祖是香港宝来贸易公司的技术总监，又是深圳龙兴化工有限公司的总经理，祖籍也是福建闽南，和杨国庆是老乡；其年龄在四十开外，个头不高，却长得又粗又壮，白面大耳，浓黑的背头梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副棕色边框的近视镜，言谈话语间透着一种文静。
几年不见，尤莉已成了半老徐娘，但其眉眼灵动之际风韵不减当年，人道“女人四十豆腐渣”，可她仍然保有鲜美的面容，只是那难以管束的身材略略发福了些。独身女子和家庭主妇相比，总是会显得袅娜些，身上少有那种油烟气，给人一种清丽脱俗的感觉。
柳云涛偕龚绍忠从天河机场把三人接回来之后，就近安排住进了东海大酒店。吃过午饭之后稍事休息便开始了第一轮的商务洽谈。
商务洽谈安排在惠达公司里间的办公室进行。柳云涛礼让杨国庆和单耀祖坐到了北面的硬木沙发上，自己和尤莉则在东墙下的单人硬木沙发上相邻而坐。杜民生和葛忠在老板台两面相对而坐。六个人把一个小小的办公室给撑得满满当当的。
开谈之前，尤莉把杨国庆和单耀租两人分别做了一番简短介绍，并介绍了二人前来的合作意向，然后笑道：“我只是个穿针引线的红娘，现在你们合作双方已经见了面，具体合作细节就请你们双方当面谈吧！”
杜民生笑道：“我们对杨先生和单先生发起的合作项目还缺乏必要深入的了解，没有调查就没有发言权，还是请杨先生和单先生先谈谈具体的合作意见吧！咱们就象说相声的一对搭档一样，我们是捧哏的，杨先生和单先生是逗哏的，就请开讲吧！”
杨国庆未曾开言，先把笑意布满了脸部的每一个角落，然后不急不缓地说道：“我们企业的根在台湾，但是我们在两岸三地都有企业。在当初，我们是冲破重重封锁才闯到大陆来的，我们来到大陆办厂已有十多年的历史了，从我们关系企业的经营架构看，我们投资发展的重点已转移到了大陆，所以我们当前发展的主要目标就是要积极扩展大陆市场。”
又道：“由于在过去两岸政治意识的严重对立，台湾政府是不允许我们直接到大陆来投资的，所以我们需要绕道香港，才能够把我们的工厂办到深圳来。大陆改革开发的新政策给我们提供了良好的发展机遇，我们是在大陆的优惠政策扶持下发展壮大起来的，对大陆的改革开放政策我们是拥护的。需要告诉各位朋友的是，我现在虽然是个商人，但我同时又是台湾的国民党员，我们这次前来是要搞一次民间的‘国共合作’，希望能够得到朋友们的理解和支持！”
一听杨国庆自报家门，亮出了自己的政治身份，柳云涛笑道：“我们今天和您在这里相见，见的不是第一位台湾的朋友，相信也不会是我们见到的最后一位台湾朋友，现在都到了什么年代了，做生意还在乎这些不相干的政治因素。国民党员就国民党员呗！我们大陆上还有国民党革命委员会呢！历史上国共合作还有过两次成功的合作吗！我们今天也可以来个‘国共合作’吗！”
说着，他用手向杜民生和葛忠指了指，又笑道：“我们都是老牌的共产党员，你就放心大胆地谈吧，只要您不是来搞‘*’，什么问题都可以谈，我们绝对是能够与你们精诚合作的！”
杨国庆开心地笑了笑，继续说道：“我们在台湾的企业生产规模是很大的，因为我们使用的是美国的先进技术，产品质量在当今世界上是一流的。你们知道，台湾是个海岛，岛内的市场实在是太小了，我们要想把生意做大必须向外部扩展，所以我们就冲破了层层阻力来到了大陆。十多年来，我们一直局促在广东境内发展，随着生产规摸的不断扩大，这个现存的销售市场对我们已经太不适应了。所以我们计划自今年开始逐步向大陆北方推进，以争取占领更大的市场！”
第三十一回（4）红杏出墙春色关不住 藤萝挂壁沃土滋蔓长
第三十一回（4）补漏博士
柳云涛见杨国庆一直在滔滔不绝地讲市场，便笑侃道：“杨先生真是我们当代的孙仲谋啊，坐领江南六郡八十一州犹不知足！我们一个广东省的幅员面积已经相当于欧洲一个中等国家了，吃掉广东市场还嫌不够，你们这雄心也太大了！”又问：“杨先生在深圳的工厂现在主要生产什么产品？”
杨国庆应道：“具体来讲，我们深圳工厂现在主要生产有防漏剂、补漏剂和高拉力粘固剂三大类产品，主要是防水涂料产品。我们深圳工厂生产的防漏至尊，主要用于建筑大厦的大面积防漏工程，如大厦天面、停车场等工程；我们生产的补漏博士主要用在补漏方面，也用于泳池、水池、食水缸、输水管道的防漏涂层，还可以加入水泥沙浆做大面积的外部防漏工程；我们生产的高拉力粘固剂主要用在结构工程加固修补，补墙、植筋以及需要高拉力粘固的其他用途。”
杜民生发问道：“杨先生，对于你们工厂生产的这些产品我们还是第一次接触，您能不能给我们讲的再具体一点！你们工厂生产的这几种产品主要有什么特色？或者说主要有什么样的使用功能？”
“这个问题由我来回答吧！”单耀祖见谈话涉及到了产品的技术性能问题，便把话头给接了过来，“我们使用美国先进技术生产的138防漏至尊是迄今面世最出色、最理想的防漏物料之一，也是最具使用价值的产品。这种产品具有优良的柔软性，能承受严酷的冷缩热涨影响。使用这种产品施工程序简单而快捷，能在三十分钟开始固化，二十四小时后即可在施工面上行走，甚至在低温下也有出色的固化效果，有极强的粘固力，有优良的抗紫外线能力，不收缩、不开裂。
我们生产的168补漏博士产品的性能优越，水溶性及环保效果极好，不含苯、焦油、甲醛等毒素，产品有极佳的亲混凝土特性，粘固力极强；还可以在复杂甚至恶劣的工地施工，例如在积水的工地可照常施工。
我们生产的高拉力粘固剂是目前面世的粘固产品中粘固力最强的一种，可以在潮湿的地方施工，可以在大面积工地施工，特别适合金属、石材、混凝土、玻璃、瓷器的粘接，同样不含苯、焦油、甲醛等毒素；还适合建筑、化工、石油、造船、食品等行业使用。产品的使用功能大致就是这些。在技术方面杜总还有什么要问的吗？”
杜民生应道：“没有什么要问的了。听单先生这么一讲，对贵公司的产品性能我们已经有了个大概的了解，关于产品的性能介绍我看也差不多了。还是请二位谈谈贵公司的合作方案吧！讲出来我们共同探讨探讨！”
杨国庆笑眯眯地说道：“我们这次到武汉来寻求合作，主要有两个目的，一是寻求合作代理销售伙伴；二是如果有可能的话，计划在武汉合作办个工厂，这样在当地生产当地销售更方便些。当然，也可以先把代理销售搞起来，待销售市场稳定以后，再考虑合作办工厂。我和单先生从台湾和香港过来，在大陆相熟的朋友不多，在大陆北方的朋友就更少了。现在这个时代，虽然信息很发达，若没有朋友合作帮忙还是很难把事业搞起来的。
关于销售代理的事情，我们事先初步拟了个操作方案，基本合作条件有以下几点：一是在确定代理合作关系的基础上，在产品付运时，要求代理销售单位首付50％的货款；余款则给予代理销售单位三十天到六十天的帐期；二是要求代理单位三个月下一个订单给我们工厂，以便安排生产；如果临时追加订单需要提前三十天通知工厂。三是销售发票由我们深圳工厂出具，在销售产品的货款全部回收后，每吨销售产品由我们向代理单位支付两千元人民币的佣金；我们不负责向代理单位的销售人员发薪。四是代理方可随时向我们深圳工厂反馈客户意见和要求，对包括产品价格优惠、订单合同内容及业务上所出现的各种问题均由我们负责决策。”
柳云涛听杨国庆讲完代理销售的合作意见，没有顺着他树起的杆儿往上爬；转而关切地问道：“按照国际间产品代理销售的惯例，应该由委托单位担负全部的广告宣传费用；另外，还应由委托方适量提供一些供宣传和试用的产品。在这两个方面，你们二位是怎么打算的，有没有具体的安排意见呢？”
杨国庆神色迟疑的解释道：“对于这些事情吗？我们还没有具体的计划！不过，有这种必要吗？”
柳云涛笑道：“杨先生和单先生是由台湾和香港过来的，对国际贸易的操作规范和约定俗成的游戏规则应该比我们大陆的朋友更熟悉些，这些基本条件都是代理销售最起码的合作条件，你们二位不会不明白吧？你们深圳工厂生产的产品采用的技术再先进，产品质量再好，在广东可能还有些名气，可北方的老百姓又不了解，不搞广告宣传，不搞试用示范，怎样才能让大家都知道？怎样才能取信于人呢？现在在市场上同类产品丰富的让人眼花缭乱，人们为什么会单单来选购我们的产品呢？”
又笑道：“照你们设计的操作方案实施，你们等于一点销售风险也不承担，前期的投入风险全都由我们来承担，用于产品宣传的样品也要我们出钱购买，你们觉得这样的合作公平吗？照这样的合作方案，谁来同你们合作呢？”
柳云涛的一番话说得杨国庆、单耀祖二人的脸上同时起了一阵红晕。他又继续说道：“咱们大家都是生意场中人，做生意就要按照生意场上的规矩办，你们二位来大陆发展都已经十多年了，难道连这些起码的游戏规则都不明白？你们二位先生说是不是？”
杨国庆见柳云涛的语气不甚感冒，赶忙解释说：“我们确定是诚心诚意地来寻求合作的，合作的事情也不能由我们单方面说了算，柳先生、杜先生、葛先生有什么意见和看法可以讲出来我们大家在一起讨论嘛！”
柳云涛更进一步地说道：“尤小姐是你们的朋友，也是我们的朋友，而且是十多年的老朋友。外国的洋鬼子讲朋友的朋友还是朋友，这是个至理名言，为朋友帮忙的事我们是愿意尽力的，就是干尽义务也无妨；但是完全按照你们设计的操作方案我们是无法参与合作的。至于佣金提成，从为朋友帮忙的角度讲，在起初我们可以分文不取，最起码在市场未铺开之前，我么可以尽义务帮忙。而在当地用于推介产品的广告宣传费用和试用样品的费用，我们是不能承担的，这是个合作的前提！”
紧接着，柳云涛把计划兴办建材贸易公司与青岛天祥国际建材自由贸易城合作的实施方案和盘端了出来，又补充说道：“其实，由青岛天祥国际建材自由贸易城做后盾，我们这里的国际国内的建材产品非常丰富的，是不缺涂料产品来销售的。只是出于为朋友帮忙的心理，我们才考虑与你们公司进行合作。当然啦，想通过代理销售你们公司的产品赚些利润，也是我们的目的之一。你们若是不愿意承担广告宣传费用，不承担试用样品的费用，我们可以帮你们提供营业面积，你们自己聘用人员来搞销售，象征性地给我们支付点房租就可以了！”
杨国庆先前所讲，不过是投石问路而已，见柳云涛已公开摊牌，便顺风转舵地问道：“如果按照柳先生的设计思路，这产品的广告宣传该怎么去做呢？大概的广告宣传费用需要多少钱？”
柳云涛笑道：“那就得看怎么去宣传了。比如我们可以在湖北日报、武汉晚报、楚天都市报这些报纸上刊登文字广告，有个万八千的就差不多了。要是做电视广告，价格会更高一些。广告宣传手册这是必须要印的，不过所印广告手册的页码可多可少，平平常常有个两万左右就差不多了。 如果要在公交车上做车体广告，则需要现谈现商量，我们也没有这方面的经验。总而言之，产品要销售，广告宣传必须要跟上，没有宣传，谁知道我们销售防水涂料呢？另外，样品是供试验宣传用的，不提供样品试验，哪个客户肯来买呢？对这些问题，一定要用心想清楚。这些工作做不到前面，产品销售工作是很难打开局面的，我们总不能把产品放在柜台上来守株待兔啊！”。 最好的txt下载网
第三十一回（5）红杏出墙春色关不住 藤萝挂壁沃土滋蔓长
第三十一回（5）云雨之欢
杨国庆应道：“这个设计思路我们可以考虑；不过，我们对当地的宣传广告费用的标准也不了解，对试用宣传所需样品的数量也没个谱，你们能不能帮助我们公司编制个操作方案啊？另外，像这样的开支费用，我和单先生要带回深圳去召开董事会研究决定，这可不是我们两个人所能决定的。”
又道：“关于兴办合资工厂的事情，我们也有个合作方案。我们计划在武汉兴建一个年产防漏至尊和补漏博士一千吨的小型化工厂，预算投资总额为八百万元；其中固定资产投资三百万元，流动资金五百万元，无形资产即专有技术作价一百万元，可以按三七比例投资，我们投资30％，中方投资70％。预计在享受国家免税优惠政策的条件下，当年可收回全部投资。等销售市场打开后我们可再继续增加投资。”他又把一个驴粪球子外面光的绣球给抛了出来。
柳云涛一听，心中甚觉好笑，便故意问道：“建这样一个化工生产企业，原料来源怎么来保障啊？”
杨国庆道：“生产这种先进技术的产品，主要原料要从美国进口，辅助原料可在大陆采购。进口原料你们放心，我们有优惠价格的供应渠道，是可以长期保障供应的！”
一听于国庆这样摊牌，柳云涛差点笑破了肚肠子，用一种毫不恭谨的语气调侃道：“你们这个合作方案设计的也太高明了。按照八百万元的投资总额，你们仅出资二百四十万元，其中专有技术作价就占去了一百万元，实际上你们的现金投入才只区区一百四十万元，连二十万美金都不到，而生产的主要原料又得要依靠你们进口。如果原料进口的销售利润如果能达到10％的话，进口价值两千万元的原料，你们明年一年就可以把投资全部回收回去了。在此�
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