金梭银梭-第38部分

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　　柳云涛见阮丽欢喜无限的样子，关切地问道：“怎么样？来到我们北方还习惯吧？”阮丽笑道：“就是风大天冷，也没别的。我长这么大还是第一次出远门到你们北方来呢！”

　　狄良友的宏大饲料公司在八楼，在向阳的一面租了三间房，两间办公、一间住宿。办公室是个大开间，两个房间相通，有五六十平米的样子。宿舍是个临时宿舍，平常没人住，只是业务忙时才留人在这里值班。公司在职人员都住市里，上班要跑很远的路；好在自己公司有车，来去也很方便。

　　在狄良友的引导之下，一行人乘电梯上到八楼，相互簇拥着来到了公司的办公室。阮丽帮着耿若花忙着沏茶送水。待大家坐定以后，狄良友道；“现在的人马已经聚齐，先说说你们的计划活动情况吧，下步的工作我也好帮你们铺排安排呀！”

　　杜民生道；“还是让柳总讲吧，这块的业务都是由他主办，具体情况更清楚些。讲完了我们大家再议！”又道；“我们这次来投靠狄总，狄总就给多出主意多帮忙吧！我们现在虽然也在精心打理公司的生意，但毕竟大家都是新手，尤其是干鱼粉这行，我们公司还是第一次在做，计划不周的地方狄总就给多指导指导吧！”

　　杜民生这样讲看似有些客套，实际上讲得都是心里话。对于狄良友的从业背景和经历，他早听柳云涛介绍过，心里预先就有个良好的印象。今天这一路行来，在接触交流中，他觉得狄良友这个人说话亲切实在，思路清晰明了，实际工作经验丰富，又特别热心于为他人着想，是非常值得学习和足可信赖的。更何况狄良友又是柳云涛的老朋友，相互之间的感情和友谊已经过多年的磨砺，所以在他自己心里已把狄良友当成了一家人。但是做为朋友还是应该做到话到礼全。杜民生心里这样想着嘴里的话便说得客气了些。虽然如此，其言谈语气中流露出的真实感情，狄良友还是能感觉的出来。

　　狄良友语气诚恳地说道：“谢谢杜总的高抬。既然这样，那就请云涛兄先讲讲吧！”

　　“那我就先讲点葛总不知道的！”柳云涛呷了口茶清了清嗓子，语调平缓的说道，“这第一件事是，刚刚在来港的路上北京打来了电话，说我们的鱼粉货轮明天就要到港；这第二件事是，常总那里已经把省海关的申报批准手续都办了下来，明天他就带队上来安排办理通关手续。从目前的实际情况看，我们的鱼粉销售工作马上就得进入操作阶段了！”

　　又道：“自打五号从武汉出发到今天为止，我和杜总先后跑了杭州、南京、郑州、济南四个地方，今天早晨赶到了天津，整整跑了一个星期。这一路之上我们与千岛湖、高邮湖、洪泽湖、太湖四个水产养殖大户和徐文杰、霍虎臣两位销售代表共签定销售合同九千吨。如果三哥这里再伸伸手，咱们进口的这一万吨鱼粉就算是全部给定出去了！”

　　“大致情况就是这样。”柳云涛深深地吸了一口气，又接着说道：“有几个关键问题需要三哥给具体地参谋参谋，给认认真真地把把关！这第一个问题是，历史的经验值得注意：我们目前的促销结果还只是个纸上谈兵的合同销售量，还没有百分之百的把握真正落到实处；万一有客户定了合同不来提货，就会给我们的销售工作增加新的难度。——这种情况以前我们是经常遇到的！一旦出了问题，三哥能不能把底给兜起来？

　　这第二个问题就是：这一万吨鱼粉大约需要五个工作日才能够全部卸下来。这里面还涉及到尽快争取到泊位和尽快卸货的问题。这项工作历来都是依靠三哥来协调的，这次也不能例外，还得由三哥出面包办！

　　第三个问题就是破损理赔的问题。应该争取把破损袋的鱼粉重量全部计入理赔的数量之中，这样才可以保证我们的实际进口量大于合同进口量，不致造成亏空。要找朋友让船长尽快把有效文件给签下来，有了这个‘尚方宝剑’我们才好去找保险公司去理赔！办理这个事情一向也都是三哥的任务，我们这几个人是办不来的。

　　这第四个问题就是要想办法尽快搞到发运的车皮和水运发运的泊位。江苏和浙江的客户计划派船来运，他们的合计定购量达七千吨，这可是个大数目！我们一定得想办法帮助他们把运输工作安排好。对于这个事情我们是和人家立了军令状的，马虎不得！另外，要把河南这一千吨的发运车皮搞定。济南霍虎臣这一千吨好说，他们离天津港的运距很近，运输的事由他自便，我们就不用替他操心了。

　　最后就是通关报关的事情了。现在各个港口的管理单位都是靠山吃山，靠海吃海，不通过当地的报关行办手续就会横生枝节，时间上得不到保障，我们就犯不上为省两个小钱去自寻烦恼了。这种事一向都是由三哥出面去办，还按老规矩办就是了。该请的请，该送的送，该支付服务费的就支付服务费。这些小钱就得麻烦三哥先行垫付，等我们进帐有了钱再拨兑吧！”

　　柳云涛滔滔不绝地把话讲完之后，又笑着补充说道：“我说的大部分事情都得由三哥出面去办。就请三哥先说说意见吧！”说罢，又冲着大家笑了笑。

　　葛忠惊叹道：“这可真是不说不知道，一说吓一跳！没想到还有这么多麻烦事儿，蜘蛛罗网似的，真如摆了八卦阵了！”说着，又紧紧地皱了皱眉头。

　　杜民生道：“要办的事情很多，咱们可以一个一个分解着说，一个问题一个问题的去解决。还是请狄总先来讲讲吧！”说着话，便把目光投到了狄良友的脸上。

　　阮丽和耿若花也在一旁入神地听着。

　　听完柳云涛的一番长篇大论，狄良友狐疑地问道：“你们的鱼粉销的这么爽，是按什么价格予售出去的？”杜民生应道：“我们是按五千元一吨的价格预售出去的。这其中每吨鱼粉另给销售代表提取五十块钱的佣金。”

　　狄良友讶道：“我说你们的鱼粉销售出去的这么快呢！照这个价格成交，他们拉回去一倒手一吨至少还能赚三四百块钱。现在我们当地进口鱼粉的批发价已经突破了五千二百元大关；就这个价格拿着现钱还买不到呢！要是属于这种情况，我看客户不来提货的可能性极小。因为现在在市面上根本就找不到货！”

　　又沉吟道：“其他的事情说起来有些繁难，有朋友帮忙还是可以办的到的。现在港口的设备很先进，一天卸两千多吨货是没有问题的，找泊位卸货有个把星期就成了。理赔和报关通关的事情由我找人去办，你们只要给提供完备的手续就可以了。都按老规矩办，先期花的小钱由我来垫付，没有票据的我先记个小帐。等事情全部做完了再一总算帐就是了。横竖我还要在你们公司拿鱼粉，到时候我还得算给你们钱呢！”

　　狄良友简明扼要地一剖析，把要办的大部分事情都给揽了下来。他的心里非常清楚，强龙压不过地头蛇，面前的朋友谁也办不了这些罗嗦事，只能由自己担当起来了！他又沉思了一会儿，然后提议道：“你们还是先把收款的人选确定下来吧，一到发货的时候乱糟糟的，人少了可顾不过来。我把小耿派给你们用，你们至少还得配两个人。有开票的，有收款的，还得有跑银行的；不论汇票还是现金都要及时的验明正身。另外，发货的人还是不够；不行的话就得把何景林调上来顶着，要让他多带几个人来。没有一支‘土八路’的队伍是压不住阵脚的。发货的时候让人给钻了孔子走了浮、损失就无可挽回了！”

　　柳云涛把所要办的事情在脑子里滤了一遍，总结道：“眼前面的事情也就这么多了！收款的事情由葛总来负责，再加上小阮和小耿，三个人足可以应付了。明天常总还要带报关员过来，靳连峰也要一同过来，实在忙不过来的话，可以再另加人。其他工作我们这样来分分工吧：港口业务方面的事情由三哥全权负责好了；看货发货的事情由我来负责；等一会儿我就给何景林打电话，让他马上带人上来；杜总就做个四路接应使坐阵指挥吧！”

　　杜民生笑道：“在家靠父母，出门靠朋友。狄总又是坐地虎、又是行家，这么一安排我们就轻松多了。我就给你们搞后勤吧，吃喝拉撒全都有我来负责好了！”

　　“还有两件事要好好安排安排！”狄良友神色郑重地说道：“办公地点就设在我们公司好了，冷天冻地的咱不能在露天地里办公；另外，我再给你们配两辆专车，港口这么大，有事光靠两条腿跑是不成的；至于鱼粉销售方面的事情你们就放心好了，三五千吨我还是搡得出去的，我就给你们兜底算了！”

　　等事情大致理出了眉目，时间也已接近中午，狄良友欢声道：“就这样定吧！该到吃中饭的时候了，今天我给大家接接风，明天我们就得全力以赴杀上战场了！”大家一听都高兴地笑了起来，一起簇拥着出了办公大楼。　。。

第十八回（4）　花开花谢荣枯皆有定　春华秋实运通赖自强
第十八回（4）众口铄金

　　一晃三天过去，时间进入了公元二零零二年元月十二日。在狄良友的精心设计和配合下，湖北惠达鱼粉饲料有限公司在天津新港临时组建的销售队伍已经顺利编组完成；海关的通关报关手续已顺利告峻；钻隙泊岸的运载鱼粉的远洋货轮已开始下货。在预定的货位上，印有红太阳标识的塑料编制袋包装的鱼粉越积越多。一切工作都在按照预定的计划有条不紊地进行着。

　　各地的反馈信息纷至沓来：千岛湖水产养殖公司的林中华打来电话，说他那里运输鱼粉的货轮已经启航，届时他要偕黄全胜一起前来提货。卢朝忠已联系到由秦皇岛港返程的货轮，不日就要到达；并说他已和高邮的范文轩、洪泽湖的彭志文、太湖的江永祥约好，近日一齐北上。徐文杰也在郑州发来信息，要杜民生提前给预定好发运鱼粉的火车车皮，他会提前过来办理发运手续。近在济南的霍虎臣已经率领汽车运输车队向天津新港出发了。独自在公司支撑局面的郑玉萍也屡屡来电话催问，说预先联系过的客户纷纷找上门来吵着闹着要到港口来提货。就连海港宾馆的经理也赶着上来凑热闹，说他有亲戚搞养殖、求他买点鱼粉，价格高低好商量，只要给货就成！——销售形势一片大好！

　　令人烦恼的事情也接踵而至：先期而至的何景林首先发难，问到底能够给他多少货？说下面的客户他早就已经联系好了；并再三强调说这次若是一毛不拔，今后的销售工作就很难开展了！大连的随全立、石家庄的乔向阳、北京的马晓明等人知道鱼粉已经到港，都吵着闹着要带车上来提货！信息已经扩散，很快就炸了营，山西的朋友、内蒙的朋友、宁夏的朋友、陕西的朋友，都是些老朋友，纷纷打电话来向柳云涛要鱼粉！一听说一万吨鱼粉即将告罄，都指责说柳云涛不够朋友；说他现在的眼中只看到钱了，把老朋友没有放在心上，把朋友的情分都给丢光了！众口铄金，一时间把柳云涛搞得焦头烂额，惶恐无处！

　　面对纷纷扰扰的混乱局面，柳云涛思来想去觉得自己又好笑又可恼：好笑的是，自己的手中本来掌握着上万吨鱼粉，俨然一位家资巨万的大富翁；可转眼之间把这上万吨鱼粉一出手，只落得两手空空，又成了一个家无“隔夜粮”的穷光蛋！可恼的是，之所以落得这样一种被动挨打受人指责的凄惨下场，完全是由于自己一手造成的！——假如自己一出马就对鱼粉销售持有一种积极乐观的态度；假如自己从一开始不是急功近利贪多求快；假如自己不是杞人忧天地常怀着后顾之忧；假如自己不是在太湖的江永祥先生面前打肿脸充胖子；假如自己……今天怎么会陷入十面埋伏、四面楚歌的境地呢！

　　这种看似成功者的烦恼，其实和失败者的烦恼并无二致！就这上万吨鱼粉销售业务的本身来讲，只要将其全部销售出去，及时地把货币回笼，把该赚的钱安安全全地揣进自己的腰包，这就应该属算是最大的成功！然而从更长远的发展角度去看，若是因此把生意场上的朋友都得罪净了，那还有什么成功可言？

　　“泰山不让壤，是以成其大；河海不择细流，是以成其深！”一个在生意场上打拼的人，如果失去了朋友的友爱和扶助，那他还会有什么发展前途！黄金有价情谊无价，又将朋友们多年来的友谊置于何方？柳云涛陷入了极度的懊恼之中！

　　往事如睹：回想起自己从商十几年来，那一步事业的成功能够离得开朋友的帮助和支持？自己七年前进口的一单鱼粉，由于赶上各口岸进货量过剩，市场饱和，一下子手中砸下了两千多吨，还不是靠着朋友找朋友打散头，一点一点地塞了出去！朋友之间初期的商业合作可能是利益驱动的因素占的多了一些，或者说这种合作的促成完全在于利益的驱动。可是人毕竟是一种感情动物，久而久之，人与人的感情加深了，自然而然就成了好朋友。在这样的朋友中合作做生意，虽然大家主要追求的还是如何多赚些钱；而雪中送炭、两肋插刀的事情也并不鲜见！“投我以木瓜，报之以琼琚”，凡是有良知的人都是懂得知恩图报的。就自己与朋友之间的感情和友谊而言，这次若是让老朋友们如同打麻将一样个个都不开“和”，怕的是于情于理均难于相合！柳云涛在朋友们的一片责难声中觉得自己似是犯了一个莫大的错误，愧悔的象热锅上的蚂蚁似的坐卧难宁！

　　看着因遭受朋友的责难而陷入感情重围的柳云涛愁眉不展的样子，一向爱幸灾乐祸的常建军却一反常态地扮演起救苦救难的观世音来。

　　常建军是前天上午九点和报关员毕云英、靳连峰一同乘飞机由武汉飞到天津来的。可是他一直拖到下午五点才磨磨蹭蹭地赶到港口。杜民生、柳云涛、葛忠等人早就知道他和毕云英、靳连峰三人上午九点就已出了天津机场，本来是等着他来吃中饭并为他接风的；可左等右等就是见不到他的人影；打电话他又关机，搞得大家都是一头雾水。有朋友暗自猜测可能是路上遇到了交通事故，都为他捏着一把冷汗。可等他下午来到港口一问，才知道他竟忙中偷闲，与同来的报关员毕云英和靳连峰一对金童*，一齐去了天津古文化街的“天后宫”给妈祖娘娘上香去了。事情的真相一经暴光，大家都纷纷向他提抗议。他却振振有词地辩解说：“我是去找妈祖娘娘上香替你们祈祷去了，你们别‘狗咬吕洞宾——不识好人心’；若不然的话，没有妈祖的保佑，你们的销售工作会进行的这么顺利？”问他为什么要关机时，他又诡称在庙里乱打电话会亵渎神灵，引得大家一片哗然！

　　第二天上午，常建军和小毕在狄良友的引荐下，找到报关行很快就把通关手续给办好了。办好通关手续之后，他又摆出一付功臣自居的摸样，大言不惭地要吃要喝，要杜民生、柳云涛、葛忠摆酒为他庆功，又混水摸鱼地搅起了一阵不小的‘风波’。结果晚上喝酒时让大家集中力量打了个‘歼灭战’，灌得一塌糊涂。可到了他还是肉烂嘴不烂，口口声声叫阵说大家的酒喝的不江湖，若是一对一的喝，他对谁也不会输！在葛忠等人的照料下，他迷迷糊糊睡了一整夜又半个上午，直到次日上午十点多才从床上爬了起来。

　　第三天早晨一上班，柳云涛领着何景林和他带来的三个小伙子去了货场，去安排货场卸货的事情。他知道常建军昨夜醉酒，明天一早又要走，把货场上看货的事情交代好之后，便来到宾馆看望他。

　　柳云涛一步迈进门坎，见到常建军正自喋喋不休地数落着杜民生和葛忠，和二人捣着后帐，便笑侃道：“建军老弟精明一世，不想也有被‘圈在高粱地里’出不来的时候，昨晚上的酒喝的美不美？”

　　杜民生和葛忠正在围着常建军打嘴仗，见到柳云涛进门放的这一炮，一齐跟着哄笑起来。常建军反唇相讥道：“什么事也少不了你这个狗头军师，亏得咱们还是半个老乡！”

　　四个人在房间里开着玩笑说了会儿闲话，柳云涛便一古脑儿地自己的一肚子苦水全部倾倒了出来。见到柳云涛愁眉难展的样子，常建军笑道：“人人都有一本难念的经，您现在还来看我的西洋景，怎么样？体会到‘人无远虑，必有近忧’了吧！”

　　又道；“我这个人就是心软，不是个见死不救的主儿。要解决您当前面临的危难我有好办法。只要您中午再好好请请我，我就给您出个金点子！”

　　杜民生，葛忠见他故弄玄虚的样子，似信非信地用眼睛瞧着他，在注意听他的下文。心里却都在想：“卖出去的货就如泼出去的水，还能有什么好办法可想？”

　　柳云涛知道自己这位小老乡肚子里有些鬼点子，便笑道；“你这是要搞有偿服务啊！请客没有问题，大不了陪你醉一回！”接着，他把语气一转，故做严肃地说道：“我这回过来看你，也正是想要找你付教讨教，你说来我们哥仨听听！”

　　常建军改容说道：“我这可不是在开玩笑。昨天晚上吃饭时我就听你们大家叨叨这件事情，当时我就入了心。可一折腾起来光顾了喝酒胡闹了，也没得机会好好讨论讨论。在生意场上打拼，很难避免会遇到类似的事情，我也有过类似的经历。现在的生意靠得就是朋友们的相互扶持，离开了朋友，生意还找谁去做去！所以我说这件事情并不是件小事情；也不是云涛兄一个人的事情，是关系到我们公司兴旺发达的大事，要慎重对待！”

　　杜民生问道；“道理是这么个道理，大家伙都能理解，可又有什么好办法呢？”　电子书　分享网站

第十八回（5）　花开花谢荣枯皆有定　春华秋实运通赖自强
第十八回（5）世事难料

　　常建军又道；“过去遇到过这样的事情，我多是这样处理的：就是把卖出去的产品回购一部分回来，然后再给买不到货的朋友适当分分。这样做满足是满足不了，但只要这样努力去做了，朋友们满足不满足都会理解。在产品供不应求的情况下，要想都达到大家都满意是不可能的；不过，再有生意去找朋友们合作也就不那么尴尬了！”

　　接着，他又进一步分析道；“对现在的具体销售情况我有了解。直接用户拿走了七千吨，有三千吨是经销商拿走的。我觉得经销商这块大有文章可做，他们要货为的就是销售赚钱，卖给谁都是卖，从中回购一点卖给没有拿到货的朋友，这总是可以办到的。直接用户这方面，因为数量较大，协商回购一点也是可能的，原则上不让他们吃亏就是了。大家都是朋友，有什么不可以商量的，回购不多还回购不少吗？另外，既然鱼粉销售形势这样好，等三四月份的禁捕期过后，我们可抓住时机再多进一点；这次拿货少的朋友下次再多给点不就解了吗？现在就可以对外公开宣传许这个愿。这样来做来既能显示出我们重友情，又能为今后销售工作的开展铺铺路子。你们三位看我这馊主意成不成？值不值得云涛兄请客？”他的话还没有说完，便又故态复萌地开起了玩笑。

　　听常建军由来由去地讲了一通，杜民生和葛通二人连声叫好！

　　柳云涛沉吟道；“在我来找你之前，我也想到了这一层，只是没有你想的这么细，这么具体。只是这‘小曲好唱口难开’呀！怎么向朋友们张这个嘴呢？这白纸黑字的合同都签过了，等人拿着汇票来港口提货，再给人家扣下点，这不是自己打自己的嘴巴吗！本来徐文杰、霍虎臣、狄良友这几位朋友就有些小看法；特别是霍虎臣，因为他这次货拿得少些，还一直在嘟嘟着不满意呢！”

　　常建军道：“这事可不能好面子，只有多给得到货的朋友们磕头作揖了；就得硬着头皮上，再没有别的好办法了！”葛忠啧啧叹道：“原来是光怕销不出去砸了锅，没想到今天竟弄成了这样的结局。真是世事难料！”

　　杜民生道：“要是这样来办，那我们就分分工吧！黄全胜和徐文杰那里我去做工作；卢朝忠、霍虎臣、狄良友三位就得柳总自己去磕头了，我又和他们不熟！”一听杜民生主动表态，柳云涛欣然道：“那好吧，咱们哥俩分分工，尽量争取多回购一点，丑媳妇不能怕见公婆呀！”

　　“山重水复疑云路，柳暗花明又一村，”经常建军这么一点拨，一片云彩漫散。常建军叫道：“中午这顿客看来就得让云涛兄破费了，哈哈！”引得杜、柳、葛三人一齐大笑起来。

　　柳云涛笑道：“你这快赶上净坛使者猪八戒先生了，净想着吃！现在时间还早着呢，你着的哪门子急呀！快好好休息休息吧！我还得到货场去看看，说不定济南霍虎臣的车就要到了！”说着就要起身向外走。

　　常建军扬起蒲扇大的右手做了招呼的姿式，说道：“你老兄不要着急走，正好你们老哥仨都在，有个事情我得跟你们交代清楚。按照银行的规矩，我们通过银行开信用证购货，提货办手续之前要交钱赎单；因为咱们公司暂时没钱给人家，我又不想再去麻烦罗总，便自作主张用我们外贸公司的名义担保借单才把提货手续给办了下来。咱们要讲诚信，货款回收后尽快给银行打过去，进一批打一批，别让银行的朋友为难。这样做对我们自己也有好处，款回得快利息也会少算一点。这个事情你们可千万不要忘了。若是搞砸了，我回去后就得去跳长江了！”

　　葛忠拍着胸脯说道：“这个事情你就交给我办好了。我保证进一批汇一批。等把银行的钱给打足了，剩下的不就全是我们自己的了吗！”

　　正说话间，狄良友打来电话说霍虎臣已经带车到了，现在正在公司里，要柳云涛马上过去。柳云涛赶忙起身说道：“这就要到了该挣命的时候了，咱们快走吧，让建军老弟好好养养神吧！说不定中午一高兴又得喝高了！”杜、柳、葛三人一同从宾馆退了出来。

　　霍虎臣是自己驾车前来的，开的还是自己那辆半旧的黑色皇冠。柳云涛、杜民生、葛忠三人匆匆忙忙来到宏大饲料公司办公室，刚一照面狄良友就交代说：“霍老弟这次带了十辆大‘黄河’过来，我得赶快安排给他找人装车去。你们先聊吧！”说完就推开房门急匆匆地下楼去了。

　　葛忠和霍虎臣是初见面，两个人个头相若，眉眼也依稀相似；杜民生看在眼里。便打趣道：“我怎么看着你们二位象亲哥俩似的，越看越有点象！”霍虎臣搂着葛忠的肩膀站在一起，比了比说道：“杜总好眼力！还真是差不多！至少我们可以做表兄弟吧！”引得在场的阮丽、耿若花、毕云英等人一阵轻笑。

　　葛忠连忙招呼道：“霍总，坐！坐下说话！”又招呼阮丽道：“给霍总上茶！”

　　阮丽迈着轻盈的步子走到近前，闪着两只小虎眼调皮地说道：“我们早已经给霍总沏过茶了，再换杯热茶吧！”

　　柳云涛见大家一见如故，心里十分高兴，笑道：“霍老弟真是兵贵神速啊，今天让你来抢了个‘状元’！”霍虎臣应道：“客户现在都在等米下锅，早点把货提回去，大家就安心了！”说着又得意地笑了笑。

　　柳云涛想着货源纷争的事情，思量着对霍虎臣如何下说词。沉吟了片刻，鼓足勇气说道：“你老弟经常和我翻捣陈年旧帐，今天我给你个报‘一箭之仇’的机会怎么样？”霍虎臣警惕地看了柳云涛一眼，问道：“您老兄又想在我身上搞什么鬼名堂？是不是……？”

　　柳云涛讪讪地笑道：“你紧张什么！我不过想请你给我帮个小忙而已！何景林现在上来帮我们发货了，正在货场侯着你呢！可我现在是快性子老婆没裤穿，手头一点机动货源也没有了；你老弟能不能帮我们给他调兑点啊？不然的话，我这个‘蜡’算是坐大了！”

　　霍虎臣一听，脑袋摇得跟拨浪鼓似的，幸灾乐祸地说道：“这事跟我有什么关系？您一下子进了一万吨鱼粉，就给了我这么一耳朵眼，还想在我这儿抠索，不行，不行，不行！”

　　杜民生帮腔道：“唉！我们哥几个现在也是光急得转磨想不出好办法，只有向您这样的老朋友开刀了！柳总这几天吃不好睡不宁的，压力实在是太大了　！好多朋友在前期促销过程中帮忙做了好多工作，现在都张着手上来要货，不抹糊抹糊说不过去呀！”

　　霍虎臣嘻嘻笑道：“你们真是阎王爷不嫌鬼瘦！我这儿满打满算就一千吨货，要多了我可不干！我自己个儿这里还打发不过来呢！”他言语之间虽然开了个劈口，却仍然严守着自己的防线。

　　柳云涛如获大赦地庆幸道：“我们哪里敢多要，这已经是对兄弟你不住了。最多二百吨，一百吨也成。我们也不能让你白出‘血’，适当加点价，一吨加上百，佣金照提。景林再卖时让他自己定价；我们在自己的货价里再给他考虑份佣金。就这么两凑合吧！”又道：“我们做完这单鱼粉后很快就要安排做下一单，这次让你吃了亏，下次再给你补上，你看怎样？”他这样又打又拉地讲，近乎于脱了裤子就和，说得霍虎臣心里直想笑。

　　霍虎臣低头想了想，一脸无奈地断然说道：“那好吧！看在大家都是朋友的份上，就留二百吨给景林！景林过去也帮过我，今天我也不能见死不救！不过，这事也挺让我坐蜡的；我这一千吨都是名花有主的，回去再慢慢地和朋友们去漱牙吧。也不必挑明和景林讲了！”　

　　又道：“今天我带了三百吨的钱来，先把发票给我开出来吧，下午好走货！”说着，拉开桌上放着的手包，，从中把银行汇票拿了出来。

　　柳云涛接过汇票顺手就递给了葛忠。吩咐道：“快，快把霍总的提货手续给办了。”又连声道：“谢谢兄弟的大力支持，谢谢！”

　　霍虎臣诮道：“也谢谢老兄给了我一个报‘一箭之仇’的机会！”引得大家一阵哄笑。

　　杜民生关切地问道：“霍总带来的货车现在到了吗？等会儿安排开车的师傅们一起吃顿便饭吧！”霍虎臣道：“我是开小车来的，大车会慢些，估计这阵子也差不多到了。”又辞道：“吃饭就不要开这种先例了，都是客户自己押车来的，让他们自理吧。再说人也太多，有二十多个人呢！”

　　老朋友相聚不能慢待。柳云涛和杜民生在宾馆安排了个雅座餐厅，请霍虎臣、何景林、狄良友等人一起吃了顿便饭。葛忠、常建军、毕云英、阮丽、耿若花、靳连峰等人也出席相陪。午饭过后，常建军要取道天