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金梭银梭-第10部分
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参赞先生向我们提出了一个富有建设性的建议，叫‘先播种后收获’。建议我们首先以提供优惠条件做诱饵，与尚未被中间商控制的生产厂家做起，由小到大，循序渐进地慢慢再向大处去做！”
接着，柳云涛又结合国内市场的营销情况做了进一步的分析说明，他讲道：“刚才我已讲过，与秘鲁鱼粉生产厂家直接合作，在未进入国内市场之前，每吨鱼粉至少可获得一百美圆的垄断利润，即使按三七或四六比例分割，我们至少可获取六十美金的稳定利润，按人民币计算，每吨鱼粉的利润已接近五百元。
就国内营销市场来分析，鱼粉进口到港后，至少要经过两道批发才能卖到直接用户手中，这中间的进销差价至少也在四百元到五百元之间。
从以上分析我们可以得知，如果我们能直接达成与秘鲁鱼粉生产厂家的合作，又能在国内市场形成直销对用户，我们每进口一吨秘鲁鱼粉，实现销售利润可在人民币千元以上！”
柳云涛的话讲到这里，在会上引起了一阵不小的骚动。
罗凯明道：“照您这样讲，每进口销售一吨鱼粉可赚一千多块，那么我们进口销售一万吨鱼粉，就可赚一千多万元喽！按照你们报的销售计划，我们如果一年能销售到十万吨以上，岂不要赚一个多亿？”
陶玉清由衷地赞叹道：“这个买卖很好，这个买卖很好！如果要做起来，还真是有做头！”在他的眼睛里放射出欣喜的光彩。
柳云涛神色庄重地继续说道：“根据我在国内市场多年的营销经验，实现这个经营目标是应该没什么大问题的，现在关键的关键是要尽快落实资金来源，君子无本难求利！这其中有三件事要抓紧兑现落实：一是初次合作，我们要给人家吃颗定心丸。秘鲁鱼粉生产厂家要与我们出面合作的福龙外贸公司先从银行开个资信证明过去；有了资金保障，他们才好下决心与我们直接合作。二是要尽快落实银行的资金来源。营销秘鲁进口鱼粉的《可行研究报告》我们已经编制完成，要抓紧报送银行通过论证批复。这件事确定下来之后，其他的事情才好安排。三是要和贷款行讲清楚，说明白，做好工作，我们开立的信用证必须是保兑信用证，做不到这一点，我们的工作将会很难开展。我们先集中精力讨论讨论这几个事情吧。”说罢，他把目光转到了常建军的脸上，期待着他率先发言。
常建军郑重地说道：“这几件事情就由我出面去协调好了，别人也不好插手。我那口子就是贷款处处长，我们是一家子，在她这儿不会有问题，我们俩已讨论过多次了。毕行长那里，我们先前已经讲过，他也表示很支持。至于信用证保兑，这是大宗商品交易的国际惯例，操作起来也没有多大的难度。只不过多少增加银行费用而已，占不了一两个百分点，对我们的销售利润影响也不大。到了具体操作的时候，主要还是个贷款担保的问题，这就得罗总和陶总多多支持了！”
罗凯明豪爽地表示道：“这件事你们大家都不要愁，我这幢大楼现在评估，少说也值一个亿，这是咱自己的固定资产，咱们自己说了算。我也算过了，照这样操作，一吨鱼粉进口价不过三千多块钱，一船一万吨也不过三千多万，抵押担保贷款是没有问题。我现在公司帐上暂时还有点活钱，资金上咱们几家凑一凑，凑不够咱们就贷！”他现在财大气粗，说起话来非常有底气，让人听了特别来劲。
常建军一听就笑了，说道：“好！让我先去疏通疏通看看吧。银行方面对这单生意也很认，这个事情是个秃子头上的虱子，明摆着的事，赚钱多少暂且不提，至少不会造成亏损，所以他们很有信心；另外，他们也想借机给行内职工搞点福利。只要他们有所求，咱事就好商量，若能通过变通做到借单提货，我们大家凑几百万开证定金也就可以了！”
陶玉清道：“如果是这样，我凑个一二百万不成问题，到时候用时我听你们的话就是了！”
第一个议题顺利讨论通过，剩下的具体事情交由常建军经办，他表现的信心十足。
柳云涛见第一个议案已顺利通过，心下十分高兴，便趁热打铁地继续说道：“关于银行资信证明、资金来源和与秘鲁鱼粉生产厂家的合作方式咱们就初步这样确定。至于和秘鲁鱼粉生产厂家怎么分利，进口鱼粉怎么作价，要等这几件事全面落实好了之后，我才能和参赞先生去商量。我的意见就按刚才讲的分割比例去谈，争取正三七，保底为正四六，我们要个大头！
现在，我重点汇报一下组建国内*络，确定营销操作方案和营销利润分成政策的问题。我和杜总、葛总事先讨论了一下，以我们公司现有的规模状况，独立地在全国各地市场设立*点是不现实的，我们自己根本没有这个经济实力。现在我们只能采取与全国各地的经销商合作的方式普及全国的*点。
按照杜总提的设计思路，我们计划采用‘无负担操作’的组建方式推动全国性的*络的建设。
一是实行营销授权代表制，吸收并聘任全国各地二三级批发经销商或资深的业内人士做我们公司驻当地的营销授权代表。我们只负责发聘书、印名片、给政策，不负责铺摊设点，不计发工资，不承担差旅费和通讯费用；只按销售业绩给他们搞提成。
这样做的好处是不会给我们公司增加经营负担，又能迅速把全国的*络建立起来，同时也有利于我们拓展全国各地的销售市场，‘就汤下面’，不需要从头做起。
这种操作方式也不会给我们的营销授权代表造成任何负担。在这些代表中，有的本身就是当地贸易公司的老板或业务主管，没有我们给的业务，他们也有自己的事做，不会给他们增加任何负担。帮助销售我们进口的产品，还会给他们增加新的收入。”
欧阳荣赞叹道：“这种办法好，合作双方均无负担，同打虎同吃肉，各得其所，各获其利，应该大力提倡！”
罗凯明、常建军、陶玉清等三人都表示赞许。
柳云涛又道：“为密切与各地授权代表的合作关系，我们经过商议提出了平等合作的基本原则。我们的周总理在万隆会议提出和平共处的五项原则，深受东南亚各国和发展中国家的欢迎，促进了国际合作关系的协调发展，这对我们搞全国一盘棋*络的建设是一条足资借鉴的宝贵经验。我们在《销售管理工作的暂行规定》中明确宣示：全国各地，各级营销授权代表与公司的关系为平等合作关系，其相互之间的关系亦为平等合作关系，不因营业区域的大小而形成任何的隶属关系。只是要求各地营销授权代表在业务上均要与公司保持直接联系。”
罗凯明笑着称赞道：“文件我昨天已经看过了，这一条宣示的很好。虽然实际上我们也领导不了这些朋友，这样宣示出去，大家在感情上会拉的更紧一些，有利于业务工作的发展，和气生财嘛！就这么办！在今后的实际交往中，我们就是要保持这种谦虚和人的作风，要把这一原则精神落实到我们的实际行动当中去。”
杜民生补充说道：“我们按着这种平等合作的原则，已联系了十多个省市自治区的朋友加盟，他们现在的销售网络遍布全国二十多个省市自治区；这个*络一旦运行起来，我们的*络就覆盖了全国三分之二的市场。现在我们正在设计印制广告手册，一旦确定下来之后，我们准备把这些授权代表的联系地址，联系电话等内容全部印上去，以便于他们开展营销工作。”
常建军大笑道：“你们什么时候搞出了这么多鬼名堂！这样搞太妙了，这就如同在抗日战争时期发动老百姓打日本鬼子一样，把这些‘草头王’拢在一起，统统集合在在我们的大旗之下，我们的力量就强大的多了！”
“那，各地授权代表营销区域的划分，你们是怎样搞的？”常建军又关切地问道。
“哦，是这样。”柳云涛不紧不慢地继续说道：“为了平衡各方面的关系，我们向全国各地的朋友们提出了一个‘区域自定，统一平衡’的原则。即：由全国各地营销授权代表自报区域，凡与相邻区域有冲突的地方，由公司出面协调统一划定。
我们在《营销管理工作的暂行规定》中是这样规定的：全国各地、各级营销授权代表的营销区域，原则上按其所在地区的登记区域划定，一般情况下不允许其他地区的营销授权代表越位介入。
我们还规定，在原则上按登记区域划定营销范围的基础上，要实行一种例外的原则，即本地授权代表尚未打通或打不通的用户，允许由外地授权代表介入，但要和总公司打个招呼，由总公司协调批准后方可介入。
我们之所以这样规定，一是要坚持全国一盘棋的原则，统一规划销售，以减少不必要的内部竞争和摩擦，防止窝里斗，自己把市场搞乱。二是也考虑到营销工作的特殊性和复杂性。不能让有些人占着茅坑不拉屎。”
“从原则上讲究竟可行不可行，大家可以讨论。”一等柳云涛讲完，杜民生就主动地向大家探询道。
“我觉得这样安排应该没有什么问题，就这样确定好不好？”罗凯明又进一步征求大家的意见。
“就这样确定吧！”“我看这样办能成！”与会成员纷纷表示赞同。
“最后的一件大事就是营销政策的事了。”柳云涛接着说道：“我们几个人事先议了一下，根据历来的经验，营销授权代表的佣金提成我们初定为每吨三十元。过来的惯例都是二十元，最高的三十元，实际上相当于个信息费。因为授权代表一般自己都有固定的销售渠道，就是打个电话的事情，没有更多的投入，我们是比照惯例，按最高标准定的。目的是激励授权代表们促销的积极性，如果大家没有不同意见，咱们就按这个标准下安民告示，照此执行！”
罗凯明道：“我觉得这个标准定的比较切实可行，做生意嘛，就得有钱大家赚，我们也不能太抠了，太抠了会挫伤朋友们的积极性，就按这个标准办吧！”
“有个事情我今天得做个特别说明。比如有的营销授权代表，人家自己有资金实力压货，名义上是代销，实际上是去搞自营；对于这种情况，我们计划根据其一次性销售的数量给个优惠价，这样才便于开拓市场！”柳云涛又补充道。
常建军道：“我看大的原则我们就这样确定，其他一些具体的操作程序，操作细节和具体的执行标准，我看就用不着一一具体讨论了，由几位在职的经理自己做主安排就是了。生意场上的情况千变万化，没有点机动的自主权怎么成呢？”
葛忠坚持道：“还是议论的具体一点为好。咱们好不容易大家凑到一起，人多心眼多，这样才安排的周全些。”
临时董事会全体会议整整开了一个上午，直到下午一点才告结束。各项议题议案都讨论得非常深入，对一些营销过程具体的操作程序和操作细节也做了充分的讨论，取得了共识，会议召开的非常成功。
会议对杜民生、柳云涛、葛忠三人又提出了新的要求，要在操作秘鲁进口业务的同时，尽快把日本的防水麻袋业务促成，以拓展公司的业务经营范围。
临散会时，罗凯明笑着挽留大家：“我已在长江大酒店订了一桌，咱们就在一起吃顿便饭吧！”
正事已经办完，常建军的顽皮劲儿就又上来了，他忽闪着两只大金鱼眼向陶玉清调侃道：“怎么能总在咱们自个儿身上剜肉吃呢，咱们今天还是吃党吧！怎么样，陶总，您这国营公司的大老板今天出点血怎么样？”
陶玉清大笑着回敬道：“现在我这个‘党’已瘦得只剩一把骨头了，你不嫌瘦就拿去啃吧！”说着，自己先笑了起来。
吃饭用的交通车罗凯明早就备好了，几个人一下楼，两辆黑色的原装进口奥迪正在楼下候着，大家闹闹嚷嚷地钻进汽车后，就乘车向长江大酒店赶去。
第 五 回（1） 探蛎得珠招贤纳才俊 渔郎问津觅踪谢良朋
第五回（1）饕餮盛宴
长江大酒店是个以满汉全席为招牌菜肴的餐饮娱乐中心，以其高贵奢华、菜点精美、礼仪讲究和场面豪华而享誉江城；另设有歌舞表演剧场和各种时尚的游艺娱乐场所；是个当今有钱人消费的好去处。
据江城朋友夸耀，发端于大清康乾盛世，引进自广州酒家的满汉全席各式名贵菜点计有108款，以应三十六天罡和七十二地煞之数，寓意含天地飞潜动植，有包罗万象之意。要想得窥全豹，三天三夜也品尝不尽。在饮食消费水平位居国内中等偏下的江城，要想尽享其味，没有上万元的消费是难以望其项背的。故而对年薪在一两万元之间的工薪一族来讲，长江大酒店犹如海外蓬莱仙山，是可望而不可及的。
罗凯明订的饭局设在长江大酒店二楼的御膳堂，一上二楼，就让人置身于一种古色古香的氛围之中。在御膳堂大门的左首和右首，分别雕有绛红色大幅木版的福禄寺三星和八仙过海的图象。走进大厅一看，全是清一色的仿古式家具和仿清制餐饮用具。面对饰有“万寿无疆”字样的黄色餐具、雕花刻缕的仿古式家具和青春靓丽全身宫装的服务员，令人如置身于大清盛世的国宴场景之中，几可与圣祖爱新觉罗玄烨先生和西宫皇太后慈禧女士为伍。在里面大厅的尽处，建有一个周围有雕花护栏和低台阶的舞台，面积并不很大，上面有七八位乐手正在演奏民族乐曲，旋律悠扬轻快，给人一种醒神悦目的感觉。
时间虽已到过午时分，在这个阔大的餐厅里仍然座无虚席。这是武汉当地一种特有的现象，火爆的大饭店，不管是午餐或晚餐，食客多时要过三次流水，这种情况在北方城市是不多见的。
一行人走进大厅以后，立即有高冠木屐身穿宫装旗袍的服务小姐迎了上来。预订的餐桌就留在临街的阔大的玻璃窗下，凭窗可以眺望市区的繁华美景。酒菜都是早已安排好的，待大家落座以后，便陆陆续续送了上来，飞禽走兽，山珍海味，四时蔬果，水陆杂陈，有冷的，有热的，有咸的，有甜的，应有尽有。酒是国酒茅台，一共两瓶。
罗凯明笑呵呵地端起了第一杯酒，对大家说道：“我一向穷忙，和各位见面相聚的机会不多，受苦受累的事情都让大家干了，我却在一旁享清闲。今天借这次场合，我敬大家一杯。”
在座的都是酒精沙场的老手，不管酒量大小，都能拼上几杯，见罗凯明礼让在先，便共同起杯将杯中酒干了。
酒过三巡之后，大家各选目标，互相敬罚，气氛渐渐热烈起来。常建军意欲挑起战火，把目标集中到了陶玉清身上，两个人一次连干了三大杯。欧阳荣向来谨慎，喝过几杯之后，掂量着和各位都已敬过，便躲在后面看热闹。葛忠是罗凯明的大舅哥，在这种场合自重身份，矜持着不肯多喝。杜民生虽然酒量不大，但却非常爱热闹，在这种场合，他是不甘寂寞的，不仅敢喝，而且经常超水平发挥。柳云涛虽然在公司和各位同属一家，毕竟是个北方佬，有意无意之间，大家对他非常照顾，搞得他顾此失彼穷于应付。在这种场合，一瓶白酒哪里禁得住这样折腾，很快就见了底，眼见得第二瓶又下去了一大半。
罗凯明见大家喝得高兴，招呼服务员要再上一瓶，欧阳荣赶快用手拦住，说道：“两瓶酒已经不少了，平均喝，每个人也差不多有三两，照这样苦乐不均地喝，多的会过半斤，喝太多了也不好！”柳云涛见状，也赶忙摆手阻拦道：“快点打住吧，罗总！我这就喝高了，快快手下留情吧！”挡住罗凯明没有让再上酒。
在民乐轻松悠扬的旋律中，大家在尽情地享受着美味家肴，丰收的美景已清楚地展现在大家面前，谁不乐以忘忧呢！
饭局在欢快融洽的气氛中划上了句号。大家个个脸上都红扑扑的，高高兴兴地相拥着步出了迷人的长江大酒店。
“御善堂”，多么美妙的享受！
没有人民币给撑腰，这个地方可不是能随便光顾的！一结帐，七个人差不多花了有三千块。连经多见广的柳云涛和常建军见了也直咂舌！
常建军是个开玩笑的大行家，没想到，办起真事来也毫不含糊，还真有两把刷子。这不，没用上三天，他就痛痛快快地把银行资信证明给搞了出来。
一天上午，上班没有多久，常建军就拉着欧阳荣一同兴冲冲地来到了东海大酒店。
刚刚推开惠达公司外屋的屋门，常建军就迫不及待地大声嚷嚷开了：“杜总、柳总、葛总，快、快、快，我给你们送喜报来了！”
葛忠正坐在外屋的写字台边伏案算着帐，一见常建军和欧阳荣二人风风火火地闯进屋来，忙起身相迎，笑道：“是什么风把你们二位吹来了。有什么喜报？”阮丽坐在打字机旁正在打字，一见常建军播云弄雨的样子，掩着嘴直笑。
里面办公室的门半掩着，杜民生和柳云涛没见到人影，就听到了常建军的吆喝声，还没等二人站起身来相迎，常建军和欧阳荣就大踏步跨进里屋门的门坎。
常建军手里握着一张打印的白纸，一边忽忽悠悠地走着吆喝，一边高高地举着在半空里得意地晃动着。
杜民生伸手把常建军手中举着的白纸接过来一看，原来是一份银行刚刚给外贸公司出具的资信证明，匆匆瞥了一眼，便转手递给了柳云涛。
柳云涛接到手中，仔仔细细地端详着，只见抬头印有四个醒目的黑体大字：资信证明。再往下细看，只见上面写道：
兹证明湖北福龙国际贸易有限公司是一家享有偿付力很强的公司，并在中国神州银行湖北分行开有人民币帐户和外汇帐户。因此，该公司被授权进行外汇贸易，故其有能力进行所有包括鱼粉在内的国际贸易。
惟此证明不具有本行承担公司任何责任之作用。
落款是中国神州银行湖北分行
下面是年、月、日。
一颗鲜红的印章座落在右下角的签名之上。
“不辱使命，不辱使命，劳苦功高！”柳云涛由衷地赞叹着，走上前去紧紧握住了常建军那只蒲扇大的右手。
“我这就把这个‘喜报’报给安德鲁斯先生，让他也高兴高兴！”柳云涛笑得嘴都合不拢了。
“小阮，小阮！”柳云涛向外屋大声呼喊着，“你赶快拿去复印一下，多复印几份，用复印件马上给安得鲁斯先生传过去！”
“怎么样，我这个程咬金的三板斧还有点威力吧！今天你们几位老总可得请我吃饭，论功行赏，得好好犒劳犒劳我这个有功之臣，让欧阳也跟着我饱饱口福！”常建军尽情地嬉笑着。
欧阳荣只是笑，一句话也不说，象是在看小品演出。
柳云涛知道，银行的资信证明不是随随便便就给出具的，没有相当的经济实力，只凭关系是很难搞得出来的。在他的心目中，常建军所在的福龙外贸公司可能还够不上这个档次。尤其这种进口业务又不是福龙外贸公司自己主打的专营业务，名义上是代理进口，实际上只是一种朋友帮忙的性质，搞起来渠道不一定很顺。否则，福龙外贸公司代理进口秘鲁鱼粉，就不会跑到神州银行这种商业银行去谋求支持了。中国银行就是外贸公司的开户行，何必要舍近求远呢？
柳云涛心里这样想着，看着这形影不离的哥俩落座后，便笑呵呵地问道：“常老弟好好交待交待，你是用什么奇计怪招把这东西搞到手的？”他说着话，抽开写字台的抽屉，从中拿出一包软包的大中华香烟来，又道：“吃饭的事要杜总做主，我先奖励你支大中华吧！”
“这么小气，抽支烟就算奖励，您快给我拿过来吧！来，我来奖励您！”常建军嬉笑着，伸手就把一包大中华抢了过去，然后给柳云涛抽了一支递过来。
他点着香烟，深深地吸了两口，笑道：“好烟好烟，还是名烟名味啊！”
杜民生坐在自己的老板椅上，手里捻弄着一枝圆珠笔，笑眯眯地盯着常建军，象提醒似的问道：“光知道见了好东西就抢，您还没有回答柳总提的问题呢！”
“哎哟哟，你看，你看，我这是对领导的不尊重，都忘了回话了！”常建军又美美地吸了两口烟，用挑衅的目光看了看欧阳荣，笑道：“我的脸可没有这么大，这都是欧阳的功劳！”
欧阳荣看着他不怀好意的怪样子，脸上微微一红，没有说话，只是用笑脸对着杜民生。好象这件事情和他根本就扯不上什么关系似的。
常建军又吸了两口烟，将含在嘴里的青烟缓缓吐了出来，用两只大大的金鱼眼死瞅着欧阳荣，诡秘地一笑，说道：“这次我们使用了一个美男计加一个美人计才搞定的，是欧阳的主角儿！”
“您没见过我们的总经理，那可是我们外贸系统的国色天香，我那里搬得动啊！是欧阳出面求的情；又是欧阳把我们总经理搬出来和银行的行长跳了一晚上的舞才搞定的！”他说着又哈哈大笑起来。
“别听他胡扯！”欧阳荣开始反击了，“他们公司的总经理是个女的，人是长得很漂亮，可我们是工作关系。我是他们公司的法律顾问，给他们公司帮过不少忙，他拉着我让我和他们公司总经理讲，我就讲了。请行长跳跳舞又怎么了，又不是搞歪门邪道。什么事情到了他嘴里都会变味！”说着，自己也嘻嘻地笑了起来。
“你这是欲盖弥彰，搞此地无银三百两，你敢说你和我们总经理的关系不好？”常建军继续抡着大棒子向欧阳荣进攻。
柳云涛看着常建军发颠作乐的怪样子，心里非常开心。笑道：“你这真是抓住谁就啃谁，太没有阶级感情了。人家欧阳处长这么稳重，你不要给人家乱扣帽子了！”
又问道：“别扯闲片了，咱那《可行性研究报告》送上去之后，毕行长没说什么时候给个回话吗？”
常建军这时敛住笑容，一本正经地说道：“有消息，有消息。我送给他报告的当天他就说两个星期后开论证会，这不又过了两三天了，再有个十天半月的就会有好消息的！”又补充说道：“九个评委中，我们已经直接找过七个，都答应说给帮忙，估计没有什么大问题！”
杜民生道：“您老兄千万可别掉以轻心，如果到时掉了链子，我们就有大麻烦了。现在咱们是磨起子压手的时候，万万含糊不得！”他知道，办什么事情都是一样，没有搞定的事只是希望，不是结果；希望再大终归还是希望，是不能和结果划等号的。不将希望转化成为结果，那么，这种希望就一文不值！
欧阳荣解释道：“搞搞看吧，这件事是我和建军一起跑的，不出意外的话，搞定没问题！”
听着欧阳荣讲得这么有把握，杜民生和柳云涛的心里踏实了许多。
杜民生心里高兴，就让常建军和欧阳荣舒舒服服蹭了一顿饭，把二人给打发走了。
下午，新招聘的两个外语翻译相继来公司报道，杜民生、柳云涛和葛忠三人一起热情地接待了他们。
先来报道的是位年轻漂亮的大姑娘，叫郑玉萍。细高挑儿，长得一张鹅蛋脸，墨发披肩，弯弯的眉毛，大大的眼睛，白皙的皮肤细腻的如同雪白的绸缎，象一棵叶面上滚着水珠的出水芙蓉。观之给人一种清新亮丽的感觉。
她身着一件休闲衫，身穿牛仔裤，足下蹬着一双半高跟皮鞋，手拎着一个学生包，举手头足之间，显得特别活泼帅气。
她是兰州大学经济管理系的应届毕业生，时年二十四岁，父亲是郊区某县的人大主任。本来，她是完全可以凭自己的社交关系和学识才华在当地谋得一个地位优越的公务员的职位的，但她崇尚大都市的时尚繁华，不想把自己的青春埋没在家乡平平淡淡的日月轮回之中，便只身跑到大武汉来闯天下。
郑玉萍是杜民生的校友介绍过来的，和杜民生的校友是老乡，由于专业对口，英语又过了六级，所以杜民生和柳云涛、葛忠通过气后，便决定录用了她。但是在此之前，杜民生并没有和她见过面。
“请问哪位是杜总？”刚刚走进公司办公室的门，郑玉萍就扬着俊美的笑脸，向正在外屋办公的葛忠和阮丽问道。
“你是？”因为电话有预约，不用问，对来人的身份，葛忠一见面就猜了个*不离十。但是，他还是习惯地在嘴里打了个问号。
“我叫郑玉萍，是到公司来应聘的。请问哪位是杜总？”她站在当场，操着一口标准的普通话，声音甜美地做着自我介绍。
办公室里屋的门是敞开着的，杜民生和柳云涛在屋里相候。听到外面的谈话声，两个人就一先一后走了出来。
“这位就是杜总！”葛忠站起身来，手指着杜民生介绍着。
“你好，你好！”杜民生热情地伸出手来和她握着，和杜民生站在一起，郑玉萍还显得略高了一筹。
“我给你介绍一下，这位是葛总，这位是阮丽！”杜民生又回身拍了拍柳云涛的胳膊，“这位是我们公司的柳总！”
郑玉萍大大方方的和介绍的各位握过手后，便接过阮丽挪过来的一把黑色皮椅坐了下来。
在外面的大办公室里，在西面的北窗下纵向并排着摆放着两张二四尺的小型写字台，写字台两边各放着一把黑色的皮椅。在东面的北窗之下，在同样的位置，按同样的格局，一样摆放着两张写字台和两把黑色的皮椅。东边的写字台是葛忠的办公位置。东墙之下，就是阮丽的领地了，顺墙平行摆放着两张条桌，上面置放着一台电脑和一架打字机。
在靠南的一侧，在东西两个门之间，放置着一张半高的圆桌，圆桌的周围摆放着四把简易的黑色皮椅，这是公司通常会客的地方。
杜民生站在当场，左右摆了摆头，环视了一下房间的家具设施，向西一指，对郑玉萍说道：“那边有两张写字台，你自己任选一个位置吧，等会儿，还有个小伙子要来，是你的同事。”
杜民生的话音刚落，一张青春焕发的笑脸飘然来到了大家的面前。“哎呀，是小靳，快来，快来，我们正在念叨你呢！”杜民生高兴地和来人握着手。
“这就是我和你们讲过的小靳，靳连峰，中南财经政法大学的高才生。来，来，我给介绍一下！
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