商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第6部分

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　　那一年，当很多人还在为“万元户”感到惊叹的时候，他已经掘到了自己的第一桶金，拥有了十几万元的存款。
　　说起来，他并不是第一个做健美裤的人，也不是温州第一个卖健美裤的人，但是为什么他却能将健美裤做到最火？
　　这就是“创意面前，生意是不平等的”！这就是创意带来的效益！
　　其实在奥康的发展过程中，用创意带来效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫过于连锁专卖。
　　很多人都知道餐饮有连锁专卖、酒店有连锁经营，却从来没有听说过卖鞋子还有连锁专卖的。
　　但奥康偏偏就成为了第一个“吃螃蟹”的人。
　　自从1998年奥康在温州上塘的第一家专卖店开业以来，至今为止，已经在全国各地拥有了3000多家专卖店。
　　在开设专卖店之前，奥康也和其他的制鞋企业一样，销售权掌握在代理商的手里。
　　但这种模式存在着很大的隐患：信息不畅，资金回笼慢。最重要的是，命运掌握在别人手里，是一种被“扼住喉咙式”的销售模式，一旦代理商出现变化，自己毫无应变和控制能力，潜在着很大的风险。
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在创意面前，生意是不平等的（2）
如何将主动权掌握在自己手中，一直是奥康的领导在思考的问题。
　　当时，受麦当劳、肯德基等一些连锁店的启发，一个新的创意出现了：奥康也要做成连锁专卖。
　　尽管这在鞋业界是开先河的，但奥康的领导却认为，这种完全能由自己掌控的全新模式，必定会将奥康带入一个全新的时代。
　　专卖店的优势很快就显露出来：
　　资金回笼快，每天各店的营业额在五点前存入银行，每天的销售额都清清楚楚；
　　信息反馈快，哪个地方好卖不好卖，一目了然；
　　研发能力很快，随时都能紧跟市场，抓住流行；
　　新款进专卖店、上架的速度快；
　　运输快，5、6个小时到货。
　　而且这种模式还真正实现了零库存。对于奥康来说，没有过期的款式，只有放错了地方，在南方不好卖的，在北方好卖，随时都可以实行调配。
　　奥康的专卖店开一家火一家，很快就在全国各地遍地开花，将奥康带入了腾飞的时代，使奥康保持了平均每年增长66．7％的奇迹，将竞争对手远远甩在了身后。
　　一个好的创意，所产生的效益往往胜过一个工厂。
　　在奥康，这样的例子还有很多，其中很值得一提的是由奥康集团与来自制鞋王国意大利的第一品牌GEOX强势联合推出的“呼吸鞋”。这种鞋子以其卓越的“透气不透水”的功能，被誉为“会呼吸的鞋”。
　　“呼吸鞋”以其新颖的概念、独特的功能，在中国一经推出，就受到了很多消费者的青睐和好评。
　　关于创意，华人首富李嘉诚曾经说过：
　　“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。
　　创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；
　　改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；
　　跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。
　　若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”
　　“一招鲜，吃遍天”与我们所说的“创意胜过效益”、“在创意面前，生意是不平等的”这两句话，有着异曲同工之妙，都是在做企业中应当遵循的原则，也符合了世界一流企业的商道，更印证了奥康的发展轨迹。
　　任何一个卓越的企业家，无不将重视创新放在至关重要的位置，华人首富李嘉诚就是典型代表。
　　1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。
　　有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远大抱负。
　　李嘉诚是个实干家，他从来都是把事情落实在行动上，而不是挂在嘴上。
　　终于，经历过诸多的磨难后，长江实业终于成为了世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚也获得了“塑胶花大王”的美名。
　　可是，就在李嘉诚最辉煌的时候，他想到了父亲曾经讲过的一句话：
　　“盛极必衰，月盈必亏。”
　　正处于兴盛时期的李嘉诚，开始思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？
　　当时一个显而易见的现象是：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。
　　长江虽然拥有稳固的大客户，销路不成问题，可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷，终将对长江产生不利影响。
　　而且塑胶花终归只是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物花。香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥；二是欧美市场萎缩。
　　李嘉诚决定未雨绸缪。他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是涉足地产，逐渐转移经营方向。
　　

在创意面前，生意是不平等的（3）
1967年香港发生暴乱，人心浮动，地产市场一落千丈。李嘉诚正是在地产低潮中，大量购入廉价地盘物业，显示出超人的远见。
　　此后，李嘉诚成立了长江地产有限公司，第二年更名为长江实业（集团）有限公司，并成功上市，成为“华资地产五虎将”之一。从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚，并成为了华人首富。
　　在创意面前，生意是不平等的，越有创意，就越能获得机会，越能走到财富的前沿。
　　通过对奥康和世界众多著名企业的分析，我们认为：
　　（一）创意会产生巨大的效益。
　　对此，比尔？盖茨曾经这样说过这样一句话：“创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来无以数计的商业利益和商业奇迹。”
　　（二）走在最前面的人，往往是最能掘到财富金矿的人。
　　正因为奥康成为了鞋业连锁专卖第一个“吃螃蟹”的人，才远远地将对手抛在了后面，迎来了企业的又一次飞跃。
　　（三）要敢于和过去告别。
　　当年，正是因为告别了曾经的“塑胶花大王”带来的辉煌和荣耀，冷静地分析市场，果断地将目光转向地产业，李嘉诚和他的“长江”，才迎来了又一个辉煌。
　　告别过去往往是痛苦和需要勇气的，但面对已经发生变化的市场，一个优秀的企业家，必须要有敢于告别过去、拥抱创新和改变的勇气。只有这样，才能获得更大的财富机会，拥有更大的发展！
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善于拿1万块钱做10万块钱的生意（1）
对于任何企业来说，都希望花最少的钱，做最多的事、获得最大的效益。
　　温州人被誉为“中国的犹太人”。王振滔特别欣赏犹太人的一句名言：
　　“拿1万块钱做1万块钱的生意，那不叫做生意。拿1万块钱做10万块钱的生意，才叫做生意。”
　　“花小钱办大事”一直是奥康人所奉行的经营理念。在奥康的发展历史上。就有过一个“花费不到20万胜过200万”的经典案例。
　　2004年11月20日，奥康迎来了一批特殊的客人：66位美丽的、来自世界
　　各地的世界模特小姐，她们都是第16届世界模特小姐大赛的冠军选手。
　　她们的到来，让奥康一时间又成为了市民关注、媒体追逐的“焦点”。
　　其实，这次世界小姐到温州，除了奥康外，还接受了另外两家企业的邀请。
　　当时那两家企业为此共花了200多万。
　　由于那两家企业规模比较小，而当时模特加上记者、组织者等大概有200来人，因此没有足够场地，只好开着车带着这些模特在街道上转了几圈，后来在酒店召开了一个新闻发布会，请模特们登台表演了一下，整个活动就匆匆结束了，没有带来太大的影响。
　　但奥康却为此进行了精心的策划，他们知道，像这样的活动，最适合在媒体
　　上刊发新闻照片，因此，一方面，要想办法让模特将最美丽的一面展现出来，同时，又要将自己的品牌融入进去。
　　于是，奥康的领导决定，将这次模特之行和自己刚创的女鞋品牌“美丽佳人”
　　联系起来，在员工的生活小区搭起了一个大舞台，举办了一场名为“世界模特小姐—美丽佳人之约”的联欢会。
　　不只如此，他们还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。
　　因为场地很大，当时来参观的人非常多。
　　而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。
　　当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点，第二天，媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。
　　整个活动下来，奥康只花了10多万元，却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗？
　　我们认为，“花小钱办大事”的确是体现一流商业素养的标志之一。分析很多世界一流企业家，他们之所以取得那么大的成功，在相当程度上都是善于花小钱、办大事的高手。
　　如曾成为美国首富的保罗？盖蒂就是其中之一。
　　盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。
　　当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。
　　这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？
　　聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！
　　原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。
　　要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。
　　他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。
　　于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。
　　就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。
　　通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。
　　钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。
　　

善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）
奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。
　　如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。
　　但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：
　　美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。
　　这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。
　　同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。
　　如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。
　　但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：
　　行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。
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不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）
在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：
　　“上杆子的不是买卖。”
　　对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：
　　“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”
　　这就告诉我们一个道理：
　　做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走
　　一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。
　　那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？
　　（一）从他人的需求点上做足文章
　　财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧紧围绕满足他人的需求点做文章，才会激发对方的最大积极性。
　　在社会心理学中有一个定律：人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你对他谈你的需求，他往往不在乎。但是，你能体现处处关心他的需求，他就会主动地向你靠近。
　　应用在商业的追求上，我们就应该明白：时刻应该聚焦在对对方需求的重视和满足上。这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。
　　不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。
　　他们此行的目的，主要是寻找适合建步行街的最佳位置。
　　在短短的几天内，他们就发现了4个商机。
　　在其中一个城市，当他们谈起想建一条商业步行街时，市长马上说：
　　“唉呀！你们来晚了一步。前不久，我们已经和法国一家著名的超市连锁集团谈过了，他们有意向来这里投资建一个大型超市。”
　　奥康的领导听了之后，说：
　　“他们能来投资，确实是一件好事。但我们认为，和超市比，步行街具有更明显的优势。
　　毕竟这里还只是一个小城市，不像北京、上海那样的国际化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之间可以形成竞争和抗衡。
　　如果这家外资超市开起来，无论是资金、规模还是实力上，别人都是无法竞争的，这势必给同行带来很大的冲击和压力，不利于整体经济的发展。
　　但步行街却不存在这种问题。我们一方面会帮助政府招商引资，从外地引进众多知名品牌，而且本地很多商家也可以进驻，这就给大家搭建了一个共同发展和繁荣的平台，达到一荣俱荣的效果。”
　　听完奥康的分析，市长觉得很有道理，很快就和奥康初步达成了合作的意向。
　　奥康的领导认为，要在一个地方选好一个项目，做好一项投资，关键要看两点：一看市长，二看市场。
　　市长观念新、思路广，那么就越能实现双赢和多赢，获得支持的力度也会越大。而看市场就不用说了，潜力越大，获利的空间自然也就越大。
　　上述两点是对对方和环境的要求，而要成功更关键的是：正因为奥康站在市长的角度思考问题，处处从对方的需求出发，所以他们最终能够为奥康提供好的商机。
　　当然，对方的需求和自己的需求是应该统一起来的。我们认为，一个最好的项目，必须是能够打消方方面面的顾虑、找到共同的需求点、实现多赢的项目。只有这样，才能最大限度地获得支持、聚集人气、获得最大的财富。
　　（二）找准你的赢利模式。
　　在素来有着法国“哈佛商学院”之称的巴黎商学院，有10条企业家赚钱最重要的定律，其中一条就是：
　　“做任何投资，资金并不是最重要的，最重要的是赢利模式。如果找准一个有赢利模式的项目，钱会自动找上门来。”
　　所谓赢利模式，需要具有3个最基本的特征：
　　（1） 不依赖于某一个人而存在；
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不是你跟钱走，而是钱跟你走（2）
（2） 模式可以复制，而且一旦生成，只要按程序走，就可以是一棵源源不
　　断的“摇钱树”；
　　（3） 以最小的投入，获得最大的收益。
　　无论是奥康的连锁专卖，还是商业步行街，都是赢利模式的最佳体现。
　　拿步行街来说，正如前面所述，它不是简单建设一条街道，而是将上百个知名品牌引进来，这样就容易形成“品牌聚集效应”，不仅让商家获利，也让建设步行街的奥康获得丰厚的回报。
　　不仅如此，只要第一条步行街打造出来，其他的地方就可源源不断地复制。
　　所以，这种步行街的模式，为奥康找到新的、有广大前景的发展点。
　　奥康要打造100条步行街，绝对不是梦，因为，现在全国各地众多的城市领导都纷纷邀请奥康前去开发。
　　不仅是奥康，温州商人向来就非常重视赢利模式，善于以最小的投入，获得
　　最大的收益，其中最有创意的赢利模式之一，莫过于“赔钱卖人参”。
　　温州本地并不产人参，但却是全国有名的参茸市场。在温州，正宗的长白山人参，价格却比产地还要便宜，比如从东北花2000元一斤进价购来的长白参，在温州本地却只卖1900元一斤。
　　一向精明的温州人，难道还会做亏本的买卖？
　　当然不会。这其中是有秘诀的，温州人不仅没有亏本，反而赚了大钱。
　　原来，温州人做参茸生意，每次进货的数量都非常大，一开始都是一手交钱一手交货，这赢得了东北人的信任。慢慢地，先交部分定金就可以拿货，剩下的等卖完了再结账。等到关系非常熟了，就先拿货，等到年底再一次性结账。
　　温州人赚就赚在时间差上。
　　因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。
　　因此，只要找准了赢利模式，就能找到最大利润区，就能让钱跟着你走！
　　赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。
　　作为全球第一家提供互联网导航服务的网站，雅虎公司就是因为有了赢利模式，才获得了成功。
　　当雅虎刚刚成立、还只是一家只有几个人的小公司时，竟然就获得了日本软银集团的创始人、“互联网投资皇帝”的孙正义的大笔投资。
　　当别人向孙正义介绍了一些关于雅虎的情况后，他马上对这家不起眼的小公司产生了兴趣。后来，他专门与雅虎的掌门人杨致远见了一次面，谈话只进行了半个小时，孙正义便决定对雅虎投资，并先后投了3．6亿美元。
　　孙正义之所以敢于出这样大手笔，关键在于他看准了雅虎的赢利模式和市场前景，事实证明孙正义的眼光非常正确，他从雅虎获得的回报，远远超过了当初的投资。
　　对于任何一家企业来说，只要看准了项目，找到了最佳的赢利模式，那么，就算是你不去找钱，钱都会主动来找你。
　　

一流企业家要懂得经济政治学（1）
奥康的发展，的确有点超乎寻常。如果我们仔细地分析，还会发现一个特点：奥康的领导重视研究政策和政治。
　　这其实十分符合温州一些著名企业家的共同特点，也符合世界上许多著名企业家的经营之道。
　　且看奥康投资兴建西部鞋都，它之所以成功，就是因为重视了政策的作用。
　　这让奥康看到了商机，既然政府鼓励投资西部，肯定就会有许多优惠政策，这正是奥康进入西部的最佳时机。
　　经过分析后，奥康发现：目前中国经济由珠三角、长三角和环渤海湾经济圈这三大实体主导，随着国家政策上的倾斜，西部和东北正日益成为经济热点，这就证明，未来的经济发展热点在中部地区。
　　而且，纵观世界鞋业的发展，可以看出：耐克虽然是美国品牌，却是在日本起家，后来又放到了南韩去加工，之后，耐克又把研发中心放在了南韩。
　　后来，台湾的劳动力便宜了，耐克便把加工地放在了台湾，并在台湾设立了一个研发中心。
　　大陆改革开放后，耐克便开始利用大陆的劳动力。
　　现在，许多加工地主要集中在温州。随着温州的崛起和西部的开放，这些加工地肯定会挪到西部。这也就是说未来中国的发展肯定是在重庆、在西部。
　　分析了这一系列的势态发展和国家政策后，奥康毅然决定进军西部，他们不想错过这一发展的大好时机。
　　2003年1月9日，奥康借西部大开发之机，在重庆璧山投资10个亿，建设中国西部鞋都工业园区。
　　现在，“西部大开发”进入中央最重要的决策文件，这与奥康和重庆政府签约时预测的情形刚好不谋而合。
　　在总结为何有这样的结果时候，我们不难得出这样一个结论：
　　“政治家要研究政治经济学，企业家则要研究经济政治学。”
　　这就将政治家和企业家的角色做了比较：他们都要重视政治和经济，但是政治家是政治经济学，政治在经济之前；企业家则必须记住自己的角色首先是将经济搞好，但经济要搞好，必须格外重视政治、政策的因素。
　　众所周知，温州人被誉为“中国的犹太人”，即是最会做生意的商人。的确，温州人是最会做生意的商人之一。但许多外地人不太熟悉的一点是：温州人做生意有一绝招，就是特别政治与政策。
　　那么，为什么要重视政治和政策呢？
　　我们认为有如下原因：
　　（一）企业不能不重视生存环境。
　　奥康重视经济政治学，绝对不是偶然。如果我们把目光放到整个世界，也会发现：不仅仅只有奥康，众多成功企业和著名的企业家都非常重视经济政治学。
　　比如，美国著名的企业家哈默，是第一个与苏联做生意的人，并由此而获得极大的商机。他的核心理念是：
　　“企业就像树，而政治就是环境，树的好坏，与环境密切相关。哪有企业家能够不关心环境的呢？”
　　奔驰公司的创始人卡尔？本茨，也曾经讲过这样依据名言：
　　“与政府修好，是最大的公关。把握政策，是最大的效益。这是企业保证自己生存环境的必然”
　　（二）学好政治、用好政策，企业才不会碰到“雷区”。
　　有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：
　　“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做大，必须有一个好的政治环境。”
　　在南存辉看来，正泰的发展离不开“天时、地利、人和”这三大因素。而改革开放的政策，就是天时，就是企业最大的政治。
　　我们不妨往更深一层分析：企业的发展离不开良好的政治与政策背景。只有充分学好政治、利用好政策，企业才不会碰到“雷区”，也才能得到最理想的发展。
　　

一流企业家要懂得经济政治学（2）
（三）从政治和政策的需求中，可以挖掘出很好的市场商机。
　　一位温州企业家曾说过：
　　“我不会指望这样就能让政府违反原则替我办事，但有时候，他们把我当作朋友的话，就能提供给我很多信息，这些信息看起来是似乎与经济无关的政治需求，但是如果利用得好，会拓展为很好的商业机会。”
　　而信息正是企业抓住机遇的关系因素，在信息社会，信息就是机遇，信息就是资源，信息就是财富。
　　还有一位企业家也讲过这样的话：
　　“企业家对于政治应该非常敏感。因为要在商场上站稳脚跟，抓住市场机遇，就需要把握好与政府的关系。与政府搞好关系，可以及时从他们那了解到相关的政策与规划等，指导自己的商业活动。”
　　我们且再来看一个温州人的故事。
　　在一本关于温州商人创业的书中，讲述了把生意做到天安门城楼上去的温州商人——范鸣强。这就是一个非常重视经济政治学的人，并因此赚取了大笔财富。
　　在天安门城楼对游人开放、允许上楼参观以后，温州人范鸣强带着妻子和孩子到北京旅游。
　　在玩了长城、故宫、颐和园等风景名胜以后，他们来到了天安门城楼。站在天安门城楼上，范鸣强思绪万千、激动不已。
　　然而，他回头四处张望，只见城楼上有些空空荡荡，只有四处参观游览的人们。此时，他觉得这个具有历史意义的城楼上仿佛缺少些什么。
　　突然，一个大胆的念头浮现在他的脑海：为什么不能在城楼上开一家“马列书店”呢？店内以红黄的“国旗色”为主色调，四处高挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像，店里所卖书籍都是伟人的经典著作。
　　当范鸣强把想法告诉朋友时，朋友用嘲笑地口吻对他说：
　　“别开玩笑了，那种地方会让你开书店吗？你以为是你家呢？想开什么就可以开什么。”
　　可范鸣强认为自己的眼光肯定没错，既能自己赚钱，还能帮助政府宣传马列主义精神。所以，他坚定地说：
　　“我相信我自己，你们看我的，肯定没问题。”
　　可当时，天安门广场以及天安门城楼是一不做广告、二不做生意。这该怎么办呢？
　　刚好，1999年是新中国成立50周年，也马克思主义传入中国的100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他毅然拿起自己做的策划方案，敲开了管理处的大门。叩开了天安门城楼管理处的大门。
　　谁知管理处的人看了他的策划书以后，当即拍板同意范鸣强的方案。为了表示对“马列书店”的支持，还免收租金。从此，城楼上有了营业性的商业网点。
　　我们可以看出，范鸣强是一位非常懂得把握政策的人，懂得把经济与政治结合在一起来思考问题，只有这样的商人才能发现最大的商机。
　　（四）政策的变化更蕴育着巨大的商机。
　　不管是什么时候，善于捕捉信息的企业家和商人，总是跟随着政策的变化而寻找商机。
　　因为，某些新政策的出台，往往意味着超凡的商机。
　　1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。
　　就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。
　　随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。谁也不知道他们在干什么。过了两天，他