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名企大败局:托普检讨-第8部分

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。这个拷贝要实现就要建立各种平台，大家知道网站，不管哪种方式它都是在建立一种平台。我们也相信其他平台中有很多也能产生巨大的效益，我认为我们chinese这个平台是非常好的一个能产生巨大效益的平台。〃
　　带着一团疑问来到成都，5天后带着一头雾水离开成都的160多名参会人员至今记忆最深的就是，联盟成员第一次代表大会，作为主办方的托普不但热情接待了他们，免费吃、免费住，还〃特有钱的〃叫了四辆〃大客〃把他们拉到了九寨沟免费旅游一圈。
　　众所周知，联盟成员第一次代表大会也是最后一次代表大会。
　　

声西击东，奇袭〃金狮股份〃
chinese注定是宋如华的一个资本〃玩偶〃。
　　就在〃炎黄在线〃大把大把〃烧〃钱、IT媒体对其〃玩法〃百思不得其解时，远在江苏常州的一家上市公司却突然发布公告，变更公司名称为〃炎黄在线〃。
　　该上市公司，就是常州金狮股份有限公司。
　　金狮股份是〃金狮牌〃自行车重点生产厂家，始建于1976年，曾是全国自行车行业五大名牌企业之一，其生产的自行车曾被国内贸易部列为全国商业企业推荐的最畅销产品。但在激烈的市场竞争中，由于内外部种种原因，企业效益急剧滑坡。1998年5月，金狮股份在深交所上市，公司总股本5721825万股，可流通股本1441825万股，第一大股东为常州金狮自行车工贸集团公司，持有金狮股份法人股153533万股，占金狮股份总股本的2683％。该公司上市时已经面临着被重组的命运，上市当年微利，1999年出现亏损。
　　在宋如华〃托普经济帝国〃的蓝图里，东进战略占有重要篇幅。〃进不了上海就进不了纽约〃，要进入上海，首先托普要〃响当当〃地进入华东，宋如华想尽了办法。从2000年上半年开始，在资本市场上已积累了足够经验的他把目光投向了金狮股份，并大施财技。
　　2000年9月12日，已是托普集团华东〃核心软件企业〃的常州东普科技发展有限公司，由北京市第一中院、常州市中院裁定受让金狮股份法人股（A股）15353300股的股权，占金狮股份总股本的2683％，法院裁定受让总金额为163820万元。
　　托普大名鼎鼎，它下属的东普科技成为金狮股份第一大股东，消息传来，金狮股份的股价犹如乘坐了高速电梯一样，在短短几个月内，就迅速上涨到3318元的历史高价。
　　东普科技，注册资本为1亿元，法定代表人宋如华，注册地为常州新区河海路96号，注册成立日期为2000年9月6日，公司经营范围包括计算机软件、硬件技术开发、咨询服务及机械、交电销售等。公司出资人为：宋如华、陆兆祥、宋培坤和常州新港经济发展有限公司。有知情人士透露，宋培坤是宋如华的〃姐夫〃，为〃托普经济帝国〃在华东的第一个软件园……绍兴软件园的建设立过汗马功劳。
　　从公告的信息看，东普科技的设立与接手金狮股份相差仅一周时间。
　　拿下金狮股份后，东普科技在两个月内出售了近1亿元的与自行车生产经营相关的资产，以便让金狮股份〃彻底〃告别传统业务，向计算机网络工程、软件等行业〃全面〃转轨……来自东普科技的陆兆祥被选聘为金狮股份董事长、首席执行官，李少青则被聘为总裁。
　　2000年11月21日，金狮股份发布公告，称经深交所核准，公司股票简称由原〃金狮股份〃变更为〃炎黄在线〃，股票代码不变，仍为〃0805〃……〃炎黄在线〃成为中国第一个以网站名称命名的境内上市公司。
　　一环扣一环，宋如华再次上演了让国内证券市场〃刮目相看〃的上市公司重组。
　　与川长征的重组方式不同，托普重组长征是先变更主营，再转让股权，而对金狮股份的重组则采用以解决第一大股东的债务问题，经过法院裁决方式获得控股权。由于没有成文的法规对此进行规范，托普之举再次引发市场的高度关注和讨论。
　　值得一提的是，经有关部门的努力，2001年8月28日，最高人民法院颁布了《关于冻结、拍卖上市公司国有股和社会法人股若干问题的规定》。
　　宋如华后来在分析东进战略时说：〃第一步收购金狮股份，目的不在于融资，而是作为进入华东的举措；第二步打算收购英雄股份，但被媒体一炒作就坏了，证监会一来查就不好搞了；第三步，赞助申花队，与炎黄在线呼应，就进入上海了。〃如此清晰的战略布局与宋如华在〃炎黄在线〃联盟成员第一次代表大会上的〃闪烁其词〃，形成强烈对比。
　　很快，金狮股份〃漂亮〃的财务报表出炉……
　　2000年度，重组后的公司实现主营业务收入4064876686元，同比增长318％；利润总额707568987元，同比增长13916％；净利润676145884元，同比增长13671％。每股收益为01182元，同比增长13672％，每股净资产为12717元，同比增长1455％。
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谁是〃金狮股份〃第一大股东？
在与东普科技重组前，金狮股份也曾两度重组。
　　第一次重组方是江苏神鸡集团。1998年11月23日，神鸡集团发布公告，受让金狮集团公司所持金狮股份的全部法人股，成为金狮股份的第一大股东。神鸡集团的主导产品是电缆，有一定的市场占有率和实力。后由于电力公司改制，对其产品销售影响较大，内部出现经营困难，企业自顾不暇。金狮股份的业绩没有因为第一次重组而出现好转。
　　1999年上半年，神鸡集团因出现借款纠纷案，其所持金狮股份计15353万股被北京市第一中院冻结。不久，常州市中院也因为神鸡集团的债务纠纷提出冻结其法人股。常州市与北京市两地法院就此纠纷进行了旷日持久的协调……
　　在第一大股东自顾不暇的情况下，资产重组再度发生。
　　1999年9月，金狮股份第二大股东中国出口商品基地建设总公司与海南中软银通创业投资公司签署股权转让协议，把其所持有的法人股89827万股股份转让给中软银通。
　　因神鸡集团已无法履行大股东的职责，中软银通代行董事长职责，成为事实上的经营决策者。新股东采取了员工下岗、企业停产等〃休克疗法〃，受到金狮股份公司职工的强烈抵制，发生了一些矛盾冲突，重组没有取得双方预期的效果。
　　2000年8月，宋如华第一次到金狮股份考察时，生产厂满地是齐腰深的荒草，一幅破败景象。随行人员开玩笑地说：〃金狮股份也有'两高'，一是股价高，一是茅草高。〃然而正是这〃两高〃，让宋如华深深感到了重组的〃价值〃。面对金狮股份公司员工无处不在的怀疑眼神，宋如华确定了重组的〃三步走〃原则……〃切入、稳定、发展〃。
　　声西击东，宋如华奇袭〃金狮股份〃，最受伤的是海南中软银通。
　　在2000年9月12日东普科技发布公告称由法院裁定受让金狮股份法人股的两天后，金狮股份于14日发布公告表示：公司第二大股东中软银通……就东普科技受让江苏神鸡集团在金狮股份64791万股股权依据的常州市中院民事裁定……提出异议，中软银通强调，早在1999年11月，常州市中院就作出裁定：将被执行人神鸡公司所持有的在金狮股份股权中的8626513万股金狮定向法人股予以强制转让，其中8147632万股转让给申请执行人常州市信托投资公司指定的第三人中软银通所有。当时因江苏神鸡欠北京中国汽车工业物资总公司的债务正在诉讼。为了协调法院之间的执行工作，常州中院同意待北京第一中院结案后再执行该裁定。中软银通认为，常州中院的民事裁定书始终是一个生效的法律文书，常州中院不能在此裁定既未执行，又未予以依法撤销的情况下，却因执行同一个生效判决，将神鸡集团的股份裁定给东普科技，从而使中软银通的合法权益受到严重侵害。
　　一场股权争夺战势在难免。
　　没想到的是，9月15日，金狮股份再次发布公告：公司于9月14日接传真函，东普科技由法院裁定受让本公司法人股有关过户手续已于9月12日在深交所办理完毕，东普科技成为本公司第一大股东，海南中软银通将成为本公司第二大股东。
　　不无巧合的是，同一天，东普科技与江苏金苑电脑公司签订法人股股权转让合同，它以每股1067元受让金苑电脑在金狮股份法人股计150万股……通过此次转让收购，东普科技持有〃金狮股份〃已由总股本的2683％升达2945％，成为无可争议的第一大股东。
　　海南中软银通偃旗息鼓，股权之争的悬念存在不到一天。
　　以东普科技的名义〃悄悄进村〃，一举夺得金狮股份控制权，随后又干净利落地平息了海南中软银通的不满，宋如华越来越一位像点石成金的魔术大师了。
　　

进出〃隐秘〃的顶峰投资公司
金狮股份的股价，大落又大起，有人捶胸顿足，有人弹冠相庆。四川顶峰投资咨询有限公司应该属于后者。2000年上半年，它〃悄悄地进村，打枪地不要〃，在二级市场神不知鬼不觉地买进金狮股份流通股，以持股367786万股（占总股本064％）位列金狮股份公布的前十名股东名单中的第五位，流通股东的第二位。
　　四川顶峰投资是何方神圣，竟然独具慧眼看中了远在江苏常州的金狮股份，而介入的时间恰好是在托普重组金狮股份的〃前夜〃？如果说四川顶峰投资的〃适时进入〃让人充满想象，那么，它的〃适时退出〃，则让人惊呼〃天外来客〃！
　　2000年年底前，四川顶峰投资在炎黄在线公布的前十名股东名单中悄然消失。在这半年多的时间里，金狮股份的股价最高攀至3318元，顶峰投资〃退出〃之时，金狮股份股价正好稳定在20元左右。期间，顶峰投资的持股数没变，但持股比例还上涨了0003％。
　　很多问题的答案，往往由时间给出。2002年7月，在托普十周年庆典的展示资料上，四川顶峰投资咨询公司赫然位列于托普金融集团下属企业的名单上。
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炎黄在线配股计划受阻后（1）
借重组金狮股份，〃炎黄在线〃的名声是起来了，但chinese怎么办呢？
　　对此，宋如华从来就没想明白过，他只知道，〃炎黄在线一挂牌上市，对大家都有促进作用。提前上市，对增强我们的信心、提高炎黄在线在社会上的地位和知名度大大有好处。〃至于什么〃好处〃，他语焉不详地表示，为了生存，必须使网站建设与网站经营甚至网下经营结合起来，如果不考虑这一点，〃是非常有害的，也可以肯定绝大多数会失败的〃。
　　2001年3月，托普上海中心工作会议。就上海炎黄在线与成都炎黄在线的问题，宋如华穿插作了些说明，〃这是两个独立公司，两个公司也就分开了。今年要增加新的业务利润点，我想主要有3个利润点：一个当然是网上经营，比如广告收入；第二个是通过互联网进行合作，给其他单位做互联网，做一些网络方面的业务，互利互惠；第三个是与传统媒体的结合，虽然难度很大，但也要去做，不做不行。〃
　　通过宋如华的上述论断，可以基本判断，宋如华根本就不可能持续〃烧钱〃去做chinese网站，他真正的算盘而是利用chinese这个超级域名去〃圈钱〃。
　　2000年11月，接手金狮股份自行车相关经营资产的是常州一家叫〃拜克自行车〃的公司，而该公司正是托普集团下属企业。这笔买卖对扭转金狮股份连年亏损功不可没……上市公司账面获得应收账款7714万元、固定资产1713万元，当年收到现金6696万元，2001年上半年收到剩下的2870万元，直接导致炎黄在线2000年、2001年经营性净现金流出现正数。据了解，〃拜克自行车〃公司成立于2000年10月27日，注册资本6000万元，法定代表人是宋培坤……宋如华的〃姐夫〃，注册地址位于常州市新区科技创业中心。
　　〃漂亮〃的时间差，〃漂亮〃的财务报表，〃漂亮〃得如此赤裸，是谁之罪？
　　其实，从2001年开始，问题已接踵暴露。根据半年报和年报，炎黄在线上半年经营性净现金流是2044万元，而全年是1033万元，这说明下半年经营性净现金流出现…1011万元，如果扣除上半年回收的〃拜克公司〃2870万元欠款，则炎黄在线2001年经营性净现金为…1837万元；2002年上半年盈利质量更差，竟然出现经营性净现金流…2104万元。
　　搞笑的是，无论是赢利还是亏损，宋如华都有很有面子的说法。
　　2000年，炎黄在线发布的年报称，重组三个月内，公司根据市场需求自行开发了网络化通用物资采购招标管理系统及网络化办公自动化系统，投放市场后一举取得2030万元的软件销售收入，毛利1365万元，占公司主营业务利润的87％，毛利率也高达672％。
　　2001年，炎黄在线全年软件销售收入仅1643万元，业绩远远不如2000年，年报称，但这对公司利润的贡献仍举足轻重，毛利1519万元，占公司主营业务利润的70％，毛利率更是高达9245％。面对市场的质疑，炎黄在线同时还给出另外一种解释，说业务增长迅猛，导致应收账款及存货急剧增加；由于需要预付货款，导致预付货款急剧增加。
　　托普〃圈钱〃的另一种表现形式，就是自己〃炒〃自己。
　　2002年7月，托普集团公开招聘5000名软件工程师，引来各方疑惑，8月19日，《21世纪经济报道》发表文章提出〃托普泡沫〃，但也就在第二天，炎黄在线开始了股价攀升之旅，天下似乎没有比这更〃应景〃的好事了……从每股1833元起步，当天收于1887元，涨幅近4％，在随后的4天内又连续上涨，8月26日更是早早封在每股2217元的涨停位置，5天累计上涨了209％，而同期大盘上涨幅度仅为14％，两者相差15倍之多。
　　托普软件2000年5月增发一举融资近10亿，据接近宋如华的人士透露，在原来对炎黄在线的战略布局上，宋氏是想让炎黄在线与托普软件一样，通过增发完成〃圈钱〃。由于托普软件与炎黄在线的实际控制人同为宋如华，炎黄在线的配股计划一直未得到证监部门批准。宋如华嘴上没说什么，但也只好改变操作手法，把炎黄在线改造成一只〃现金牛〃。
　　于是，炎黄在线走上了〃扬短避长〃的业务转型之路。当然，宋如华把这一切都同样做得很〃漂亮〃，他每一步的节奏把握得非常到位，丝毫不为人察觉……
　　2001年10月，炎黄在线董事会发布公告：全面进入资讯产品通路领域。
　　所谓〃资讯产品通路〃，公告表示是指由资讯产品厂商和消费者以外的第三方去完成产品的配售、物流、仓储、售后服务以及提供其他增值服务的经营运作方式，是产品从生产者到使用者的一个全程服务的管道。
　　直白点说，就是物流，但炎黄在线偏要说得〃不港不台〃，好让人百般琢磨。
　　2002年1月底，托普集团与IBM签署合作协议，IBM将三个重点产品线与托普合作，包括WEB　SERVER、软件、批量产品（PC、服务器、笔记本等），而真正参与合作的则主要是托普集团旗下以物流为主营业务的柯尔（COLL）集团公司，COLL集团是托普控股集团2001年整合3大子集团的产物之一，旗下包括炎黄在线、上海托普软件有限公司在内的14家企业，总部设在上海，由宋如华亲自出任CEO。
　　这次合作对于IBM和托普来讲都可称得上〃史无前例〃。《中国经营报》的文章说，〃在此之前，IBM从没有一次拿这么多产品与代理商合作过。合作的另一方COLL曾经为康柏、甲骨文、塞贝斯等很多大公司提供物流服务，但也从没有一次接手这么丰富的产品。〃新闻发布会上，宋如华口出狂言，他预计COLL集团2002年〃营收〃最少能达到50亿，可能会做到80亿，〃与IBM的合作就会有10亿〃。
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炎黄在线配股计划受阻后（2）
实际上，COLL集团的组建已经为炎黄在线的再度更名埋下了伏笔：COLL即〃炎黄在线物流〃（Chinese　Online　Logistics）的英文缩写。
　　2002年12月，炎黄在线发布公告，称公司将〃增加〃国际贸易、转口贸易、保税仓储、物流系统开发、国际国内物流代理业务，并将公司的名称改为〃炎黄在线物流股份有限公司〃，公司简称〃炎黄物流〃。董事会公告提出，〃力争通过2~3年的坚实努力把公司建成国内领先的、基于电子商务平台的、面向国际国内市场的现代资讯产品通路商〃。
　　2003年3月，公司名称又一次变更为〃江苏炎黄在线物流股份有限公司〃。
　　炎黄在线放着毛利率号称曾高达9245％的软件业务不做，而突然转向去做毛利率仅为5％（2002年中报升为13％）的资讯产品通路业务……这真是神来之笔。〃扬短避长〃的业务转型，再次证明了2000年、2001年炎黄在线财务报表赤裸裸的〃漂亮〃！
　　

chinese的升级版COLL集团（1）
为了将炎黄在线打造成一只〃现金牛〃，宋如华选择了做物流。那他为什么选择做物流呢？当时，托普已经在上海、四川成都、浙江绍兴、湖南长沙建设了4个学院，在校生总数达1万人，据说宋如华与IBM合作，醉翁之意不在酒，其实是看中了IBM的认证，〃如果每个学生收1000元，1000万便轻轻松松入账〃。
　　宋如华不断制造概念并不断〃遮遮掩掩〃。
　　2001年9月底，打着避免〃大企业病〃的旗帜，托普集团进行了机构全面整合，并设3个业务群组（集团）公司：一是COLL（集团）公司；二是〃托普〃（集团）公司，经营领域包括为各类计算机应用软件的开发、系统集成、各类IT增值服务；三是〃TOP〃（集团）公司，经营领域包括〃TOP〃系列品牌产品的开发生产销售。
　　物流业务被正式而隆重地推到台前。
　　同月19日，宋如华在浙江嘉善召开了COLL集团运行以来的第一次会议。他说这么多年来，托普在国际化道路上的探索，是教训多于成绩；托普的成功有时往往是通过逆向思维获得的。他还说，〃说起北京，人们就会想到联想，说起深圳，人们就会想到华为，我们要做的就是说起上海，人们就会想到托普，经过进一步发展，要一说起东部，就会想到托普，在这个基础上，当托普真正走向国际化时，一说起中国，人们就会想到托普。〃
　　2001年托普的头号工程是东部软件园，宋如华说2002年COLL（集团）公司的头号大事就是嘉善台商信息产业园的开发及全国范围内物流系统的建立。因为是COLL集团会议，宋如华在讲完上述基本情况后，主要讲了与COLL（集团）公司有关的10个问题：
　　第一个问题，托普集团为什么要分为三个（集团）公司？
　　一是出于中国的国情需要。托普源于四川，四川政府及各界都给了我们很大的支持，我们的根在四川，我们无法把这个根系移到其他地方，但托普又需要新的发展，公司移来移去的很容易影响与地方的关系，包括公司在税收等方面的政策也会受到影响。为了处理好这些问题，我们把托普集团划分为三个（集团）公司，总部分别在成都、上海、　北京。二是我们要很好地区分不同业务之间不同的管理模式。我们原来有个《托普典章》，它是个指导性的东西，真正在管理过程中还会遇到很多问题，不同的产业管理方式是不同的，比如搞物流就不能用搞系统集成的那一套，因此，围绕解决这些问题的需要，把不同的业务归结到相应的（集团）群组。三是为了更好地利用中国的资源，可根据各个城市、各地区不同的特点，发展相应的产业，如上海将是未来的世界物流中心，我们就在这里发展COLL（集团）公司。
　　第二个问题，谈谈我们COLL（集团）公司的构架。
　　那就是一句话：COLL（集团）公司是以上海为总部、覆盖全国的集团公司，它主要是在两个方面，一是要在未来几年中建立自己的营销平台、物流平台，这个可以利用我们原来的技术与基础设施，特别是全国各地的软件园及各境外机构所提供的基础、机构设施。二是在嘉善建立信息产业基地平台。根据目前的世界IT产业的发展状况，其重心正在从欧美国家转向东南亚及中国的大陆地区，这必定需要这样一种产业平台，用以对产品进行研发性的生产，我们就给他们提供这个平台。
　　第三个问题，是COLL（集团）公司的决策监督体制。
　　COLL（集团）公司也有自己的董事会、监事会，并结合在大集团公司下面的一个服务中心，在金融、财务核算、信息化、企业的总体战略形象都是在集团公司的统一策划的基础上进行区域化、专业化的服务与经营活动。在这样一个构架下面，我们的管理模式是确立以股东大会为最高权力机构、各个法人公司都有独立的董事会和监事会、在这个下面以EO、SEO、CEO组成的经营管理体系。我们以后的管理一切围绕经营活动进行，这说明我们的企业发展中以公司的效益为公司唯一考核目标，其他的也是依据这个考核目标进行辅助性的考核。我们的服务，就要以帮助服务对象取得更高的效益进行，你是要去给人家做事的，而不是要添麻烦，因此，从董事局、监事局以及各个公司的董事会都要力求为股东创造更多的效益，要给经营部门做好服务工作。做的一些监督、检查工作都要讲究方式方法，不影响人家的正常工作，并做好制度规范工作。从这样一种思路出发，COLL（集团）公司下一步要建立比较完善的决策与监督机制。决策机构是托普集团董事局、COLL（集团）公司董事会，其最高的权力机构还是股东大会，股东大会确定的事情，各公司董事会都要坚决执行。董事长要严格按照公司法和公司章程来履行你的义务，一切按法规办事，包括董事局、监事局等。
　　说得具体一点，目前要尽快做好三件事，一是依据相关的法律条款、公司章程来规范股权结构。目前托普的平台已经搭建好，因此必须要明晰公司的资产，包括资产确认、转股等工作，财务方面要配合好。还有产权问题，都要明确了才行。这些产权有土地、房屋等，好多都没有确定产权，产权没有办理的要尽快办理。董事局、监事局要建立一个产权系统的检查程序。现在托普有很多财富，如土地、技术、市场体系、人才等等，要研究相应的制度和对策，对其进行有效的管理和保护，不要被其他人或集体侵犯。二是从第四季度开始每个季度必须召开一次规范的董事会议，进行公司的一些重大决策、对上季度进行决算、对下季度进行预算，再报请董事会或董事局批准。我们将来经营的一切目标都要按照预、决算来做。有的人老跟我讲预算不够，预算不够，你就少花一点，我那时全靠自己挣来的钱发工资、交房租、付差旅费，哪里还有什么预算呢？托普原来围绕占领市场、扩大规模，我们采取〃先花钱，后挣钱〃的方式，现在我们要〃先挣钱，后花钱〃了。有个别单位、部门因为战略性的需要，稍微可以商量一下，其他的已经有两年或是三年都不挣钱的，那就砍掉，否则股东是不会同意继续这么糊弄下去的。各公司董事会、集团公司董事局都要履行起这个职责来。所以各法人公司的董事长就非常重要，他这个董事会可以有一个办公室，人数不要多。下面的行政部门要根据预算控制好，根据你这个公司利润多少、董事会、监事会提留多少、资源服务部门提取多少、其他相关的部门提取多少后决定。如果公司没有赚钱，那么给你的预算是非常低的。董事局、监事局在保障股东利益的基础上，要着眼于公司根本性、全局性、源头性问题的解决。
　　

chinese的升级版COLL集团（2）
法人公司的主要经营者最好要有30％左右的股份，哪怕是干股，哪怕是虚拟股，最好相当一部分股份要实体化，这项工作各公司董事会、董事长要在年底之前全部完成，所以我们的决策监督体系要借这个机会进一步完善。
　　第四个，再谈一谈COLL的经营管理体系。
　　COLL在未来几年中发展的总体思路是〃先赚钱，后花钱〃，这改变了原来〃先花钱，后赚钱〃的管理模式，大家要树立这个观念。如果你上个季度有利润，这个利润的10％~30％，作为你的EO、SEO基金划到你的账户上，可以由EO、SEO自由支配，甚至你用来发奖金都可以。新来的员工没有编制，只要EO、SEO同意了，你也可以发工资。因此，我们要在经营管理当中实行一切权力归EO、SEO。那么对于刚起步或是经营状况不好的，但是你说我近期会有很好的业务发展，如果你经营状况欠佳的，我们给你的预算会很低的，你可以自己掏钱先垫上，我们可以专门为你处理，将上个月的所赚的钱部分或全部转为你下个月的费用，这些都是可以的，因为你将你下面的人养起来了，本身就是个不小的成绩。现在要杜绝总是说下个季度就要赚钱了，却总是不见你财务核算上有利润出现。现在这种情况没有了，做生意的一定要会做生意，赚到钱的我保证给你很好的回报；不会做生意的也没有关系，你会搞技术，会搞行政管理都可以，愿意给大家服务的，就做好你的服务好了。我们要对认真经营的公司和部门负责，经营状况不好，也不好好提供服务的就淘汰掉，有多少淘汰多少，我就不相信这样的一种经营体制不能吸引更多优秀的经营者参与到托普中来。有些老总觉得自己资格老了，自己不干了，那就去找一些优秀的经营者，你当个EO也好，当个SEO也好，当个董事长也好，都可以。因为也不一定只有能赚钱的才是人才，只要你能做出成绩。做不出成绩是不行的，我们不可能给你太多的机会，所以，我们新的经营管理体制就是以CEO、SEO、EO，而且重点放在EO这一层，大量的具体的权力要给EO，不是SEO，SEO主要是为EO解决问题，解除EO的后顾之忧。现在，EO的薪资是利润的15％，这个是很透明的。董事局、监事局以及考核中心要对这个业绩进行准确考核，不能弄虚作假，但是确实取得了成绩，按比例该给人家的就要给人家。SEO是3％~5％，CEO是1％~3％。
　　第五，是谈一谈我们的金融财务体制。
　　金融由大集团统一管理，分集团、分区服务。托普（集团）公司已正式决定将金融租赁公司变成集团公司内部的准商业银行，实行规范化运作，托普发展相当于内部的人民银行，对公司的金融财务实行监管，形成三个区、并逐步形成若干个营业网点的金融机构，一切金融业务通过它进行调度、管理。对于一些非区域、非基本性的金融业务也

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