20几岁,痴迷于学习吧-第4部分

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　　·年龄层次／男性○～○岁　　女性／○～○岁
　　·销售业绩／○○○○万日元
　　20○○年6月　　取得“宅地建筑物交易主任科员”资格证书。
　　负责合约签订时的重要事项说明工作和推销指导工作。
　　20○○年3月　　完成年销售目标（在同期进入公司的20位推销员中排名第2）
　　·客户对象／个人　　　　·客户人数／○○人
　　·年龄层次／男性○～○岁　　女性／○～○岁
　　·销售业绩／○○○○万日元
　　另外，在客户跟踪方面，亲笔写信将直邮广告和相关活动信息主动提供给客户。
　　20○○年5月至今　　就任涩谷分店营销部第2科主任
　　从事新的项目开发，并以高收入户客为中心，就资产运用、财务管理等方面提供咨询服务，取得其信用。同时负责新进员工的销售培训、和下属人员的营销指导和教育。
摘自《完全跳槽指南》（AN　Products著，KOU书房出版）
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46　为了跳槽成功，一定要学习下面这些内容
■跳槽的时候，人品也很重要
　　跳槽的时候，手上有资格证书的话就会占优势，但它并不是决定性因素。药品流通连锁店需要药剂师资格证书、会计事务所需要注册会计师证书或注册税务师资格证书等、建筑事务所需要一级建筑师资格证书，除此以外，工作经历，即实际工作经验远比一纸资格证书要管用得多。
　　能不能开展工作，理所当然要优先考虑这一点，某猎头公司把人们对跳槽人员的要求按“A、B、C、D、E、F、G”这几个英文首写字母整理了出来。
　　①Aggressive（积极性）
　　②Bright（开朗、活泼）
　　③Chemistry（投缘）
　　④Determinate（决断能力）
　　⑤Energetic（精力充沛）
　　⑥Flexibility（柔性）
　　⑦Generous（心胸宽广）
　　仔细想来，无论有如何漂亮的资格证书和实际工作经验，如果不是在人格方面能够拿得出手的人选，就不好办了。尤其是一旦成为干部培养对象，他作为全才和专家的能力远比他作为专业人士的能力要重要得多，这种能力当中，人品如何所占的比重相当高。
　　回想起来，在我那些跳槽成功的朋友当中，其实不乏魅力非凡的人。本书中所介绍的新先生和又村先生等，都是经历过好几次跳槽经验的人。在他们身上，存在着一个共同点，那就是，他们非常热心于学习，在我二十几岁说什么的时候，他们总是会拿出笔记本来，认真做着记录。如果听漏了，就很坦率地提出“刚才那个，请再说一遍。”；在那群总是喜欢摆出一副不懂装懂神情的人当中，这种态度更显得突出。那份坦率劲儿，是连外资企业总公司高层也很欣赏的一种能力。
　　■能否跳槽成功，取决于自我推销技术
　　在某种意义上而言，跳槽可能比第一次找工作时还要让人紧张，所以，事先一定要对你所要应聘的公司在业绩、企业文化和企业环境等方面有所研究。
　　这在实际面试时肯定会起作用。另外，面试时会被问到哪些问题？也可以大致预测一下。重点包括以下三点：
　　①在这个公司做什么？
　　②能够做什么？
　　③想要得到什么？
　　关于这几个问题，如果没有明确的回答肯定不行。如果以一知半解的知识去回答，或者没有自信，或者干脆就答不上来，对方就会怀疑是否真心想要进入这家公司，结果如何，自然可想而知。
　　“本人的能力就在于，可以为贵公司存在的不尽人意的地方和需要解决的课题作出自己的贡献。”这样观点明确地抓住那么一两个要点陈述一下也就足够了。作为说服材料，把任职履历表中自己过去的工作业绩能更具体地给对方留下印象的话，那么，这个工作机会就非你莫属了。
　　当然，还可以附上方便对方了解的相关资料，也可以在面试的时候分发给每位面试考官。如果不能把包括过去业绩、照片、论文、专利项目、获奖证书等等在内的一整套资料事先准备好，那么你作为一个职员的能力就会遭到怀疑。
　　我的经验就能说明这一点。也许是因为出版社让人觉得地位显赫，虽然只招聘一个人，却有几百号人前去应聘。过去，当我开口推荐那个人的时候，对方就决定了下来，充分证明了我这个人擅长推销。当一个人拿着他所编辑的单行本、杂志，甚至署名的报道之类的实际成果来到你的面前的时候，这个人如何能干也就不言自明了。
　　善于推销是好事。它能适时提供容易判断的信息给对方，所以是一种很亲切周到的服务。而且，为了不让自己的市场价值受到低估，还要规规矩矩地带上相关资料，让对方不由地赞叹“真不愧为行家啊！”。
　　跳槽的时候，不管你是登记资料，还是寻求猎头公司，通过人才中介公司的人不在少数，但我们还要多留神那些骗钱的中介。取得日本厚生劳动省认可的460家公司组成了一个名叫“社团法人日本人才介绍事业协会”（）的行业团体，并制作了人才介绍公司相关的详细黄页，而且还是免费提供服务，不妨联系一下看看。
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47　想要创业，先做好这些心理准备
■创业需小心谨慎
　　“因为金融机构是‘护送船团方式’（the　Japanese　convoy　system。‘护送船团’原指海战中为了保护行进速度慢的舰船，整个船队的行进速度以最慢的船舰为标准。此处指日本传统经济体制下对金融机构实施的一种保护措施，即在‘护送船团’的保护下，一家银行也不会倒闭，成就了‘银行不倒’的神话。――译者注），所以不可能倒闭。”
　　“日本企业是终身雇用制，所以无论怎么不景气都不会被解雇。”
　　仅仅在不久前还被视为常识的东西，如今却只能怀怀旧了。为常识所束缚，不知不觉地就会看不清事物的本质。一旦迷失本质，就会遭到出人意料的报复。
　　曾经有段时期，一部分势利眼的大学生因为觉得“不景气的时候，当公务员最有利可图”，就一窝蜂地去参加公务员考试。但是，无论是政府还是普通国民都是意见一致：“不需要再增加那么多公务员了，要缩减！”所以，等到十年过去，他们也许会发现“怎么会这样？”而且，到了这一步的话，再想跳槽之类，他也不可能具备商界所需要的各种能力。
　　至于创业，就更加不可能了吧。
　　跳槽只不过是再度成为工薪一族，所以环境并没有发生巨变，但是如果自己创业的话，则又要另当别论了。我也有过创业的经历（现在也是如此），创业需要的不只是聪明才智，平时的不断努力也是理所当然，它需要的是管理能力、销售能力和说服能力这种综合能力。
　　现在可不比以前，那个时候“只要有一个卖点就行”，随便就可以下海经商，而且还要受到时代风潮的影响。
　　我创业的理由很简单，因为要去国外很长一段时间。虽然当时对公司和工作都很满意，但还是想优先考虑自己的终身事业（周游世界的边远地区）。那么，对于已经成家立业拖儿带女的我来说，生活会不会受到影响呢？当时的我充满了信心，对此已经胜券在握，所以就一举创业了。
　　社里的态度很明确：“虽然你辞了职，可是我们不会动你的办公桌和电话的，所以你也可以在这里办公。”“你也可以和从前一样给我们做些策划什么的，在我们社里出书也行。”
　　想要创业，就要考虑能否把现在的这家公司变成你的第一个客户。应该这样慎之又慎地反复考虑。
　　前面介绍过的新先生，从大型外资企业的经营高层辞职的时候，考虑过以SOHO（small　office　home　office。居家办公）的形式创业，事先曾经找到包括我在内的几个朋友商量：“创业了的话，能不能顺利做下去呢？”他在确认这些问题的时候，还一再要求大家在他行动起来后仍然予以关注和提供帮助，他的经历如此丰富，又能力过人，仍然小心谨慎。
　　■该创业时就创业
　　只是一味小心谨慎，则无论时间过去多久都不可能成功。
　　创了业，所有事情都可以按照自己的意志实行，与此同时，所有的风险也需要自己全部承担。假如能认识到这一点，就可以下海创业了。
　　但是如果失败了，谁也帮不了你，这是最难受的时候。工薪一族，即使工作完成得不好，在一定的程度上来说，还有一份薪水可以作为保障，但是如果独立创业，没有挣到钱的话，就会走投无路了。
　　常常光顾的一家日式餐馆的老板关了店，出去工作。这样的例子我就知道两个。两家店都是有固定客源，但是，随着泡沫经济的破灭，“社用族”（指借公事名义挥霍公款的人。――译者注）一夜变成“斜阳族”（指随着社会变迁而走向没落的贵族。源出日本作家太宰治的小说《斜阳》。――译者注），从此不再来大吃大喝，餐馆自然就无法维持下去了。
　　工薪族一旦下海创业，再跑回去重做工薪族的话，就会非常不利。在人才交流市场，如果没有独具魅力的资历和能力的话，几乎没有可能再做回工薪阶层了。
　　即便如此，如果仍然坚持下海创业，那就属于实现自我意愿了。不管怎么说，人生路上不可能只有低风险、高回报。作为“没白活一次”的证明，尝试独立创业，成为一国一城之主大概也很有趣，不过，起码在行动之前对于自己的行为要有足够的认识。
　　以大城市为中心，每周要派发出1000万份以上免费信息杂志的PADO股份有限公司的创始人仓桥泰先生，以前曾经是荏原制作所的工程师。他也是自己提出一个新的项目然后付诸实施并从此走向了独立创业的人，创业五周年之际，总公司下发了一道工作命令：“回公司来。”对此，他在董事会表示：“不回去了，把公司卖给我吧！”从此终于成了名副其实的一国一城之主。
　　对他而言，事业就是实现自我，在旁观者看来，他吃尽了苦头，而每当谈到将来的前景时，他却两眼放光，脚踏实地地继续经营着他所坚持的事业。
　　创业可不是想着如何赚钱呀，如何享乐呀地就能做到的。即便赚到了钱也要变成公司的运转资金，实业家一年365天，每天24小时都处于工作状态之中，满脑子装着的只有工作和手下的员工，繁重不堪。创业所要面对的不是“想做什么”而是“怎样生存”的问题。
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48　创业前，先构筑人脉
■创业伊始，所能依赖的是公司外部人脉
　　想要下海经商，就要仰仗人脉。
　　日本厚生劳动省所做的以创业者为对象的问卷调查（调查以1990年9月以后职员人数在19人以下的5168家公司为对象进行，收回答卷公司数为1471家）显示，对于创业时利用过的官方援助机构一项，的人的回答是“没有”。
　　关于创业时和谁商量过事业计划，结果依次为“跟谁都没有商量，自己一个人顶过来的”（占，居第一位）、“利用了客户关系网”（占）、“妻子或丈夫，即配偶”（占）。最惨的是，利用银行咨询窗口服务的人仅为。而到了行政方面，则只有。相反，关于获得有利于事业运营的技巧与知识方面，说通过“公司外人脉”获得的人达到。与此相对的是在以前的工作单位积累了人脉的人只有，让人切实感到开拓人脉是件多么困难这一事实。
　　创业之后，“万不得已”的时候，能够依赖的往往是公司外人脉而不是公司内人脉。我个人的经历就能很好地说明这个问题。
　　例如我在31岁时辞去了我的第一份工作。那时，我迫不及待地想要打算马上独立开出一家公司来。我的那些同事、前辈、晚辈也都极力鼓动我：“你那么优秀，人脉又广，马上独立，马上就赚呢。”我也十分自得于自己的能力，于是就打定主意准备自己创业了。但是却有好几个公司外的人打电话给我，大都劝阻我不要急于创业。
　　在劝阻我的人当中，确有不少人表示：“来我们公司怎么样？”而且提了很多建议给我：“你确实很优秀，这一点无人能及，而且人脉又广，似乎可以以此为基础展开营销活动，不过，只是依靠一些熟人朋友，成天点头哈腰地四处求人买你的东西，其实也不是那么好受的。恐怕你也不想这样吧。此时，为了将来，比起独立创业来，还是再多掌握一些技能吧。独立创业不合适，还是优先考虑一下跳槽吧。”
　　真是非常尖锐的意见。要想创业，什么时候都可以，而跳槽是工薪族生活的继续，只能现在行动。最后，我这样做出判断后，决定跳槽。
　　■努力积累不同年龄层的人脉
　　事到如今，我已经看清，如果当时沉醉于周围的一片叫好声中，一段时期可能不会出现问题，但在那之后，随着泡沫经济的崩溃，我的事业也一定会跟着销声匿迹的。由于听从了公司外朋友的建议，自己才算得救。
　　之后，有好几家公司与我有过接触，最后我跳槽到了最先答复我的那家公司（其实后来其他公司给出的条件更优厚），尽管如此，我的年收入倍增，给其他公司的媒体写写东西，单行本的出版也很自由，如此这般，由于做的舒心，我都想一直在这家公司干到退休了，可是，我还是根据自身的情况，犹豫再三之下，毅然决定自己创业。
　　公司内人脉的话，有时候会碍于情面，所以很难站在中立的立场做出正确的判断。
　　而且，虽说是前辈、同事和晚辈，因为并非嘴巴严实，跳槽呀自己创业呀这种事情，如果八字还没有一撇就被人说漏了嘴，消息很快就会不胫而走，接着被人歪曲，四处传播，最后落得个被迫调职、被迫换岗的结局，这种情况并不少见。
　　所以，非找人商量不可的时候，只能去找你信赖的朋友。可以信赖的朋友不仅嘴巴严实，而且还能对你直言不讳。
　　同时，还应该积累不同年龄的人脉。如果你是一个二十几岁的人，就应该有三十几岁、四十几岁、五十几岁、六十几岁这样十岁一隔的不同年龄层次的老师和决定你行动方向的指路人。
　　年龄层不同，经验、立场、判断也会不同，而且不管怎么说，人脉也会随之不同。约我吃饭，并建议我“不要自己创业，还是跳槽吧！”的，就是三位年过六旬的长者。我本来是去找其中一位商量一下的，结果，为了能给我更多的参考意见，于是他出面约请了另外两位朋友过来。
　　他们都是传媒界的权威，谈笑之间，他们甚至表示：“我去帮你给那边的董事长提提这事儿。”
　　能够如此掷地有声，也是因为他们人脉广厚，二十几岁的我当然望尘莫及。能对你直言不讳的朋友，与你年龄悬殊的老师，所有这些，无论对你的创业，还是跳槽，抑或是你面对人生路上的种种麻烦和突发事件之时，都至关重要。
　　

49　磨练集中力，牢牢把握机会
■成功与失败，由集中力决定
　　“决定成功或失败的关键在于是否具有集中力。”
　　这是我坐电车时在车上巧遇富士产经集团某位实业家时他说的一句话。当他一坐下来发现我就坐在旁边时，突然说了这么一句话，一时之间，不知道他说这话的意图是什么，于是沉默，没有作答，但他的话确实有道理。
　　这句话不仅只是适合公司职员，而且适用于任何年龄段的人。成绩好的学生不会老是埋头学习，只在集中力持续的那段时间拼命去学，其他的时间都是在玩。学习成绩好并不是因为花在学习上的时间很多，而在于他的集中力强。
　　公司职员更是如此。在商场，当时机已到“成败在此一举”的关键时刻的时候，集中力发挥得不好，就会收效甚微。成功人士在“关键”时刻的集中力是惊人的。
　　例如，一旦创业，就希望进一步扩大生意、增加销售额。此时，谁都希望与有名的企业进行贸易往来，取得实际业绩以增加信用度。就像所谓“皇室用品供应商”的买卖一样，一旦贴了金，就成为一种信用，谁都想跟这种公司做生意了。
　　有家叫munity　Networking的公司，它同Chikettopia（Pia　Corp。旗下的电脑售票公司。――译者注）、Chikettosezon（网上售票公司。现已更名为“e＋”公司。――译者注）一样，主要通过电脑开展售票业务，目前已经把终端延伸到全国的各家便利店，它使得可以预售音乐会入场券和机票、甚至可以进行旅行申请这样的系统得到了普及。发展这一事业的岩琦###（《二十几岁如何度过？》（KOU书房出版）一书中介绍过的那位BIGHOLIDAY　Co。；Ltd。的创始人），是我的好兄弟，他是通过向以Orient　Corporation公司为首的60家大企业募集资金来开始他的事业的。
　　他创业是速战速决，在别的公司开始之前就已筹备好策划书，然后去向各家公司的管理高层宣传自己的计划。反复协商之下，仅仅花了半年，就说服了他们接受自己的计划，并且在一家公司决定投资之后，不到十天时间就收到了他们的资金。
　　他说：“这种工作；　等人答复很痛苦。如果一个劲地反复催问对方‘怎么样了？’‘怎么样了’，就会被人看扁。希望得到网络与资金，却难以启齿。于是只好摆出一副可是看了你们面子才优先考虑你们公司的架势，所以在得到对方答复之前，我是不可能再次向他们推销这个计划了。总算在最后期限即将到来的时刻，对方打来电话通知说准备参与这个计划，此时的我，心中一块石头才总算落地。然后，同样的电话就会接二连三地打过来了。”
　　■要提高集中力，首先要“喜欢”
　　常言道：“要抓住机会女神的额发”。机会女神后面没有头发，走过去了，就晚了。
　　要抓住机会女神的额发，谁也不知道机会女神会在什么时候降临，所以为了不至于错过，集中力也就显得很重要。而在机会女神到来之前做好不让它错过的一切准备比什么都重要。这很容易让人产生错觉，因此有人简单地把成功与失败归结为运气的好坏，其实成功与失败的关键在于能否抓住和活用机会。
　　要好好利用好机会，就必须做好机会到来时的应对准备。只有这样，机会才能真正成其为机会。如果等到机会来临，再“临时抱佛脚”起而应对，结果只可能于事无补。机会这东西，它会毫无例外地降临到每个人头上。但是只有那些精心准备的人才有可能看到它，而对于毫无准备的人来说，则会觉得事不关己，根本不会留意到它。所有这些都是集中力的差异所致。
　　小公司要想生存下去就要把精力集中到一点上。即“突破一点，全面展开”才是铁则。一般而言，创业伊始，不可能有什么资金、人才和时间去到处扩大规模。所以，要以最能发挥威力的拿手绝招来一决胜负。
　　锥尖越尖，即使用很小的力气也能发挥最大的威力。如果锥尖变阔变平，无论怎么用力都无济于事。
　　另外，要提高集中力，首先要喜欢。
　　一个孩子无论怎么玩都不会觉得累，因为他们喜欢玩。如果热爱工作，那么无论怎么工作也不会觉得累。绝对不要凭着义务感、使命感之类去完成一项工作。松下幸之助曾经把工作比作消遣。因为他把工作看作兴趣、视为消遣，所以他取得了巨大的成功。
　　所谓集中力，它既可以是“以爱好促精通”，也可以是“不精通，但喜欢”。而且不要一点一滴慢慢去做，而应该一气呵成。大企业无法做到这一点。恐龙很是强大，脚下功夫却是它的弱点。瞄准目标，集中精力，就会成功。
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50　欲图未来成功，先学会健康管理
■缺乏健康管理意识，一切都无从谈起
　　“workaholic（工作狂）”一词曾经充斥大小报纸，再加上后来的“毫无意义地陪别人一起加班”和“过劳死”，被报纸上嘲笑为日本公司职员的三大宝贝。
　　最近，为数不少的人陷入没有工作的“失业中毒”状态，整日疲惫不堪。尽管运气好的手头有份工作，但是仍要身处这个职员日子难熬的时代。虽说COOL　BIZ（日本自2005年6月起实行的不系领带的清凉商务运动）已经深入人心，但是看到商务中心区内那些忍着酷暑，仍然一身西装革履，时时用手帕擦拭汗水的职员，我还是情不自禁地想要对他们喊上一句：“加油！”
　　我二十几岁的时候也曾经在销售第一线工作，当走过爱知县T汽车公司的间间车间时，在直射阳光和反射光线的炙烤下，我常常被烘烤得满脸通红。西装呀、皮鞋什么的，因为汗流浃背，大约一个礼拜的时间，擦去上面的盐分就白色一片了。从一片酷热之中走进公司，立刻又要遭受冷气袭击。酷热、冷气、酷热、冷气，一日之中都要如此多次重复，身体状况自然会变得不正常起来。
　　身体状况不好，哪里还谈得上学习，甚至还会困扰一个人的工作。常言道：“健康管理也是工作的一部分”，在酷热与冷夏这种环境变化剧烈的时期，如果不注意健康管理，就有可能给人带来致命的伤害。
　　为了健康，要学习的东西很多。
　　①睡眠。
　　②营养：虽然有人是素食主义者，但也要注意均衡摄取肉类与蔬菜，特别是要绝对避免吃的太多或者喝得太多。
　　③防止压力：对于公司职员而言，最大的压力是工作不顺利以及职场上人际关系的苦恼，此时心情的转换尤为重要。迅速回家睡觉，或者与周围人聊聊天，让对方听自己发发牢骚也很重要。总之要很好地去消除种种隐患。
　　■健康管理法
　　松田育三先生（原日本国铁大阪保险管理所主任医师，松田Medical公司创始人，日本产业卫生学会理事），非常重视从身心两方面来看待人的健康问题，极力鼓吹防病比治病更重要。
　　“只要关闭心里的那扇门，病菌就无法进来，虽然感冒是流感病菌所引起，但是实验数据证明即便向100个人嘴里吹入细菌，患上感冒的也只有1～2人。就是说，病是由人的心来控制的。只要不焦虑、不抑郁，就不会生病。”
　　要强化免疫力，就要去除焦虑和忧郁。
　　为了健康管理和消除压力，我经常会做以下这五件事情：
　　拳击练习
　　学生时代曾学过一点拳击，现在家里还有两个沙袋。只要挥拳猛击，流流汗，压力就会消失。可以想像着讨厌的人挥拳出击，沙袋就成了当今时代的诅咒用稻草人。
　　散步
　　不要坐公共汽车和出租车，要尽量步行。盛夏进行会适得其反，所以夏天要避免步行，要在其他的季节每天坚持快步走30几分钟。
　　蔬菜清汁
　　喝上一杯“难喝！可我还想来一杯！”［日本九菜清汁公司（Q'sai　Co。；　Ltd。）的广告词――译者注］（九菜清汁公司的蔬菜清汁　免费电话：0120…327…831）的蔬菜清汁就很不错。我每两天都要空腹喝一次生鲜清汁（果然难喝呀）。
　　蔬菜汤
　　以前每天都做，但是自从知道品质超好的制作厂商（白桦农园　电话：0186…37…4181）后，最近全都是让他们送货上门。我现在每个月要喝10瓶1升装的蔬菜汤。
　　一年两次的禁食与酵素泡澡
　　很多病是因为营养过剩所造成的，为了让使用过度的肠胃休息，让身心放松，我一年中会去两次位于福冈的健康中心Cosmo　Spot（电话：092…323…4155），一次住上6天时间。用自然发酵变热的扁柏松泡澡可以吸出人体内的毒素。等到回家的时候，已经皮肤滑腻，体重也减掉了7公斤。
　　这是有了健康后的人生，如果失去了健康，那么学习也就没什么意义了。
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