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曾仕强剖析胡雪岩商道-第7部分
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在这个殡葬进行过程中，很多人只会注意这个好那个不好。胡雪岩却不一样，他已经开始想未来的事情了。我想这是他一个非同一般的习惯，一般人做这个事就只顾这个，后面的事根本顾及不了，甚至做这个时还在回想以前，这是最糟糕的事情。借鉴以前的经验来做现在的事情，如果做得好倒还可以，如果只是沉醉在以前的成就、功劳里，那是很糟糕的。
像雪岩这种人，事情已经在进行了，已经交给别人去办了，他就放心了，不再操心这件事了，但是他也没闲着，而是开始展望未来，想下一步要怎么走，这是一件很不容易的事情。
第六章 办造船厂（1）
（一）
王德榜和杨昌浚对雪岩办义葬颇有微词，他们向左大人告状，并一再劝谏要对雪岩严惩，但左大人不为所动，反而很欣赏雪岩的仗义之举。
雪岩开设雪记粥场，施粥救助穷苦的人。大批难民奔走相告，纷纷前来。胡母和胡妻也身体力行，为难民施粥，用行动支持雪岩。
雪岩的通裕钱庄刚刚开业，就有许多官兵将自己的饷钱存过来。通裕钱庄真是生意兴隆，财源滚滚。成祥急着要拿这些钱放贷，雪岩却说一文也不放，还让成祥去各地筹建新的当铺。
成祥终于琢磨出雪岩的用意：战火一熄，百废待兴，很多人都要到当铺去换钱，这是一个巨大的商机，所以要好好把握。成祥很佩服雪岩，不知他怎么会想出这么多主意。
雪岩放手让成祥总揽大局，让则云去负责上海的业务，他悟出“商无官不安，官无商不富”的道理，打算紧紧靠住左宗棠这棵大树，在商界大展宏图。为了让成祥安心，
雪岩让成祥先将自家的宅子盖起来，他还满怀信心地说要将自己的胡宅建成浙江第一豪宅。
1。王德榜和杨昌浚说雪岩给乱党发丧，左大人为什么不以为然？
王将军和杨将军是左大人的得力干将，他们完全是站在左大人的立场上想问题的。他们听说雪岩办义葬实际上是为了给太平军的首领发丧，就非常着急，赶紧来跟左大人禀报，说这件事情如果闹到朝廷里，后果是很严重的。但是左大人的想法不一样，他采取比较宽松的态度。太平军是不是像一般人所讲的那么可恶，应该赶尽杀绝呢？左宗棠好像也不太同意，他认为人死为大，人已经死了，就应当将其发丧义葬，他是抱持这种见解的，所以认为没有关系。虽然这两个干部还是不放松，再三地劝，但劝到最后，他们还是要听左大人的。
一个干部如果只讲一次就不坚持了，那他并没有尽到责任，如果他非要坚持到底，非要老板听自己的，那就是刚愎自用了。王德榜和杨昌浚认为事态严重，不能说说就算了，应该坚持重复几次。两人苦劝多次，左大人还是不为所动，最后他们当然还是要听左大人的，所以我觉得这两位的表现是可圈可点的，这才叫做好干部，其中的度，要自己去拿捏，自己去掌握。
2。雪记粥场为什么吸引那么多人？
这个时候战争虽然已经平息，但老百姓还是很穷困的，因为粮食不会一下子长出来，很多事情需要有一个恢复的过程。现在胡雪岩开了雪记粥场，自然会吸引很多人，包括雪岩母亲和太太在内的所有人都觉得这个时候能够使大家不再挨饿，能够使大家安定生活，是件好事情，所以都觉得很高兴。
胡雪岩是生意人，而且是非常好的生意人，他不会放弃任何做广告的机会。你看他连粥场的名字都用“雪记”，这个“雪”就是胡雪岩的意思，他生意一路做下来，所有的行业几乎都用“雪记”。他非常清楚，做大生意，不能够这里打一个招牌，那里打一个招牌，所以他的生意统统都是雪记，后来他开的药厂也是雪记药厂。一个招牌要打入人心不是那么容易的。现在很多人学了西方的东西，就说中国人这个不会那个不会，可是我们看胡雪岩，他一直都有这种连锁广告的概念。
3。成祥急着要放款，雪岩为什么说一文不放？
我们可以看出来，雪岩的远见以及他的毅力，到这里已经呈现出一定的效果了。他能够想到，帮左宗棠是一定的，宁可花点钱，贴本都无所谓，因为钱庄这边会赚回来的。我们也看到，当时很多士兵都把他们的军饷存到胡雪岩的钱庄里。那么多钱庄，为什么他们会选这里？因为中国人最会打听，对马路消息最有兴趣。大家都心知肚明，胡雪岩背后是左宗棠，左大人还不可靠吗？所以大家才会不约而同地把钱存到雪岩的钱庄里来。
存款越来越多，弄得成祥非常紧张：这么多存款，怎么办呢？于是他就去跟雪岩讲，要想办法放款，没想到雪岩却说一文钱都不放。我们知道，钱庄就是现在的银行，银行怎么生利？就是付给存款人的利息比较低，然后放款收的利息比较高，利用这个差额来赢利的。现在雪岩说不放款，那怎么办？存款的利息谁来出啊？所以成祥才会很紧张。从这里可以看出，这两个人的格局、眼光和心胸是不一样的。后来，这两个人的差距越拉越大，原因就在这里。书 包 网 txt小说上传分享
第六章 办造船厂（2）
4。成祥问雪岩从哪里学来这么多主意，他是不是不服气？
外国人常常跟我说，中国人很骄傲。我就跟他们讲：你们错了，中国人没有一个人骄傲。我们不像你们美国人，动不动就说以做美国人为荣，那才是骄傲。骄傲的人是不会成功的。他们说中国人看起来就是很骄傲的样子，其实他们不懂，我们这叫神气，不叫骄傲。做一个中国人可以很神气，但是绝对不能骄傲。同样道理，你说成祥服不服气？他绝对服气，但是他不认输。中国人可以不认输，但是不能不服气。很多人分不清楚两者的区别，觉得不认输就是不服气。如果一个人不服气，那还怎么跟别人合作，怎么跟别人配合呢？所以骄傲跟神气不同，不服气跟不认输也不一样。成祥很服气，但是他不认输。
5。雪岩要成祥抓总，则云管钱，他自己做什么？
雪岩自己做老板，要准备未来怎么发展，考虑外面的人脉怎样建立起来。此外，再有新的事项，他也要知道怎样另找人去发展。我们知道，雪岩刚开始从来没有分配成祥和则云，说你做什么他做什么，他们都是有事大家一起干的。但那是刚开始，现在生意慢慢有规模了，就要有分工，要有专职了。
雪岩说则云以前管钱，以后还管钱。老板分派干部工作，不能一会儿让他管，一会儿又不让他管，那样会搞得人心惶惶。如果则云开始管钱就管不好，那当然可以检讨，但他一直都管得很好，那就不要换人，不然反而会带来不好的影响。从这里可以看出，雪岩对这些事情是非常清楚、非常有原则的。
那么成祥做什么呢？雪岩让成祥来抓总，管理所有事情，其实就相当于现在总务部门的经理一样。雪岩在生意粗具规模还没有细分的时候，先设一个总务部门，我觉得这是一个很高明的决定。将来随着事业的发展，可以再慢慢分出人事、财务以及其他部门，因为如果一开始就分得很细，那是没有办法合作的，可惜现在很多老总搞不清楚这一点。
雪岩自己做什么？他自己就准备未来怎么发展，怎么去把外面的人脉建立起来，还有外面该做的事情，他还要再去找另外的人去发展。
6。雪岩要成祥盖家宅，也为他自己盖一座浙江第一宅，这是为什么？
我们中国人最喜欢的就是安居乐业，一个人如果住的地方不安定的话，他是很难乐业的。要知道，中国人对买地，对盖房子，自古以来就非常重视，也非常有兴趣。这和外国人不同，很多外国人都是租房子，随时准备搬家，就算自己盖房子，也是连一个钉子都不敢钉。很多人以为外国人这样是因为爱惜房子，其实不是，他们从搬进去的第一天就开始盘算这房子将来要卖什么价钱。他们是这样的心理，我们不要搞错。
我们现在可以看到，雪岩是典型的中国人。他看到成祥这么奔波，就想要给他建一个宅子，定下他的心，让他专心工作。至于他自己要盖浙江第一宅，那又是另外一种心理，就是对自己童年的一种“报复”，不是那种有抱负的“抱负”，而是有仇必报的“报复”。你想，胡雪岩小时候替人家放牛，家里面住得那么差，现在有钱了，用什么表现？就用盖大宅子来表现。其实这不见得对，但是我们也不能怪他。因为他这么发奋努力，为的就是有一天要出人头地，要让那些以前不把他放在眼里的人对他另眼相看，而他认为最好的方式就是建座浙江第一宅。人不能变成第一，宅子可以建成第一。我们不能怪他，但也不一定要学他。
（二）
晚上，阿贵陪着雪岩来看芮瑾，雪岩虽然很想见芮瑾，但又不知如何面对，索性躲在了门后。阿贵无奈，只好自己进去，却又不知怎么开口，只得没话找话地夸芮瑾晒的茶叶好。芮瑾看出他是奉命而来，让他有话直说。
阿贵拿出银票交给芮瑾，芮瑾明知这是雪岩的心意，就是不要，赌气说她怕那银子上趴着冤魂。阿贵只得悻悻而回。这时，仁德钱庄的任老板来访，他苦苦哀求芮瑾跟雪岩说说好话，顾全一下仁德钱庄，并拿出一千两银票，请芮瑾收下。芮瑾将任老板奚落了一番，严辞回绝了他。
第二天，任老板又亲自到通裕钱庄求雪岩放自己一马，雪岩笑脸相迎，好像尽心竭力地为任老板出谋划策，说由通裕钱庄为仁德钱庄操盘，帮其渡过难关，获利后五五分成。任老板感觉此计甚妙，连连拜谢雪岩，等他回过神儿来才明白并未占到便宜，自己的钱庄反倒成了雪岩的分号。
第六章 办造船厂（3）
王将军到雪岩的钱庄来贺喜，并将几位将军的赏银一同存下。雪岩奇怪左大人为什么不把银子也存过来，王将军告诉雪岩，左大人从来不收不义之财，就连户部给他的赏银都不要，他不是为了银子才做官的。
1。阿贵一直夸赞茶叶真好，是什么用意？
阿贵被胡雪岩指定去陪芮瑾，这对阿贵来说是个难题，因为他没有这方面的经验，又多少知道芮瑾跟雪岩的关系，这就更不好做事了。可是他没有选择，老板要他做事是看得起他，他只好勉为其难了。
阿贵到了芮瑾那里，要说什么呢？他说什么都很危险，所以看到芮瑾那里有很多茶叶，只好拼命说茶叶好。这一方面是客套话，一方面也是为了试探，看看到底该讲什么话才妥当。这方面阿贵是受过训练的，因为他在衙门里面做过事，知道话不能乱讲，开口就讲，那等于下赌注，万一讲错了怎么办？
这样各位就知道，为什么中国人见了面老是讲一些没有用的话。两人见面相互问好，然后就开始说天气，很多话总是讲一半就不敢讲了，因为你不知道讲下去是好还是坏。很多人不了解，始终认为中国人很讨厌，其实是不懂得其中的用意。你一讲话就得罪对方，对你有什么好处？既然你不容易搞清楚对方喜欢听什么话，最好用这种比较中性、模棱两可的话去试探。
我们再看阿贵，他如果对芮瑾说“你还好吗”，让雪岩听到会有什么想法？那就糟糕了；如果他说“今天天气很好啊”，又变成最让人讨厌的打官腔，所以他只好说“你的茶叶真好啊”，然后看芮瑾反应怎么样。我觉得这是非常明智的选择。
2。芮瑾不收雪岩的银子，是什么道理？
其实雪岩是跟阿贵一起来的，只是他已经被芮瑾弄得不知道如何是好了，就不太敢直接跟她见面，以免越弄越僵，所以他躲在门后，叫阿贵去送银子。通过第三者办事，其实是很好的方式。你看一家人，有时候儿子要跟爸爸讲话，又不敢直接去讲，就会通过妈妈去讲；妈妈要教训儿子，也多半会通过爸爸去骂。第三者其实是很好的桥梁，《易经》里面就很重视这种中介的作用，只是我们平常都没有好好去用它。
雪岩如果直接把银子送过去，芮瑾一定是不收的。这样一来，她到底是真的不收还是赌气不收就永远也搞不清楚了。现在雪岩通过第三者去送银子，就可以知道芮瑾是真的不收还是假的不收。其实，芮瑾不收说明她很聪明，因为她现在不靠这几个银子过日子，如果把银子收回来，说不定她和雪岩之间就什么都了结了，她不收，雪岩就永远欠她的，永远也还不了，这才高明。
3。任老板为什么夜访芮瑾？
白天和晚上，是我们可以选择的两个标的。有些事情白天做，显得光明磊落；有些事情晚上做，显得很神秘，表示有高度的机密性。这个时候任老板选的是晚上，因为他心虚，他好歹也是有头有脸的老板，如果白天来，被芮瑾赶出去，搞得满街的人都看到，那他的脸面往哪里放？所以他想来想去还是晚上比较保险。
任老板到了芮瑾家，求她帮忙在雪岩那里打个圆场。其实芮瑾是蛮同情他的，因为她站在任老板的立场上想，以他的见识和素养也只能如此。人总是这样，一冷静下来，想法就不一样了。偏偏任老板这个时候要送她一千两银子，这让芮瑾很生气：你想用钱来收买我，你是什么意思？所以芮瑾一翻脸就把他赶出去了。这是任老板咎由自取，是他自作聪明所带来的恶果。
4。任老板亲自到通裕钱庄，雪岩如何回应？
任老板走第三者路线，想通过芮瑾去跟雪岩说说好话，希望能有个比较圆满的结局，结果这条路走不通，他只好自己去见雪岩了。去了以后，雪岩表面上对他很客气，实际上对他很不客气，非常不礼貌。任老板的话刚刚讲完，雪岩就说“你要走吗”，其实就是赶他走。
我们中国人一直讲，做主人要有做主人的礼节，对来人要尊重，那毕竟是客人。但是各位如果站在雪岩的立场想一想，其实也可以谅解。雪岩会觉得：你当初把我赶出去，又在后面抹黑我，根本就是赶尽杀绝，我跟你还有什么师徒情分可言？当然，因为我们是旁观者，会觉得雪岩没有必要这样，这样反而会显得他度量不宽广。但我们要了解，以胡雪岩的出身背景、学识和历练，我们不能过分要求他。胡雪岩就是你对我好，我一定对你好，你对我不好，我到时候就要给你难堪。他对丁日昌，对很多人都是这个样子。我觉得他这样也没有错，并不见得每个人都要修养到别人怎么对他，他都不计较的程度。其实，雪岩会得到很多人的认同，正是跟他这种性格有关系。一个人要选择怎样的修养，是他自己的事，我们应该尊重他的选择。
第六章 办造船厂（4）
5。王将军为什么来道喜，他不是要抓雪岩吗？
王将军是个军人，是个直性子，他认为该抓胡雪岩的时候就去禀告左宗棠，不管雪岩以前帮过什么忙，他认为不对，就要抓人，这是没错的。上次，王将军看到雪岩的船过来了，他不管是谁，只问船是干什么的，这才是个好军人，他的表现是非常合理的。现在，王将军既然接受了左宗棠的指示，说胡雪岩做的事情没有错，那他就把以前整个都忘光了，他是诚心诚意来道喜的。当然，还有一层意思我们也心知肚明，他也想把银子存到雪岩的钱庄里，有好处他没有必要放弃。
6。左大人为什么不把银子存入钱庄？
他不是不存，而是根本没的存。为什么没的存呢？左宗棠这个人很有意思，他从来不要朝廷给他的赏银。他认为身为军人，做了自己应该做的事情，还要奖励干什么呢？我觉得这个观念是很可贵的。比如我是打字员，我打字打得很好，一个字都不错，这是本分，为什么还要奖励呢？如果一个人把自己该做的事情做好就要奖励，那干脆不要领薪水专门领奖金就好了。左宗棠一直坚持这个原则：我只是把军人的本分做好，赏银我不要。所以他根本没有钱去存。他一生都是这种作风，所以后人对他是由衷地敬佩。
（三）
左大人仔细欣赏着兵船模型，他梦想着中国能有真正的铁甲兵船。站在一旁的法国商人高傲地说，造船不是件简单的事，中国没有配套的技术设施和人才，想要造船，就得靠法国。左大人一听，脸色沉了下来，示意雪岩回应法国商人。雪岩不卑不亢地告诉法国人，中国有银子，可以和其他国家接洽，让他们帮助造船。法国商人一听，口气马上变软，请求协助左大人建造兵船，并讨好地说左大人到时就成了中国的海军之父了。左大人严肃地说自己要建海军，并不是想当海军之父，只想多年之后中国能有自己的海军，守住千里海防和台湾列岛。
在上海，丁日昌向李鸿章建议阻止左宗棠建船厂。唐廷枢不是官场之人，对此不太认同，他觉得左宗棠造船，对洋人来说是笔生意，更重要的是洋人能借此控制中国海军，如果阻止这件事，会遭到各国的反对。
李鸿章老谋深算，他打起官腔，说要请英国人帮忙协助办理此事。其实他是想借英国人之手把这件事揽下，这就等于在无形中拆了左宗棠的“船台”，砸了胡雪岩的“柜台”。
雪岩到玉惠双亲的墓地祭拜，见坟冢杂草丛生，墓碑不清，就吩咐阿贵重新刻碑，并让他以后就留在杭州，专门伺候芮瑾。
阿贵来找芮瑾，闲谈中，芮瑾得知雪岩身边多了个玉惠，心生怨气。她雇了个老爹帮忙看鸭子，自己要到上海去找雪岩。
雪岩和阿宝又来到玉惠双亲的墓地，阿贵却未能如约前来。雪岩见墓碑还没有立起来，非常生气，他让阿宝在坟上包一包土，带回上海。
1．左大人为什么仔细看兵船模型？
左大人看着这些模型，心里在想些什么，这才是我们比较重视的。左大人如果只是好奇，看着很好玩，那他其实也很幼稚。如果左大人想的是把中国人的兵船制造出来，就可以成为中国海军之父，那这个人也不值得我们钦佩。当海军之父有什么用？左大人从来没有想这些，他以前对洋人、洋炮很反感，现在才了解这也是一种可行之道，只要能把它合理地运用，把它用在有利的地方，根本就不必去计较这到底是中国人的还是外国人的。因此左大人就想到，中国有一大片领土是沿海的，也需要发展海军去守卫。他跟李鸿章不太一样，李鸿章好像是注意这点就不重视那点了，有点顾此失彼的感觉。但是左大人没有，他认为陆防很重要，海防也很重要，所以他一方面说要力保新疆，一方面又说兵船也不可偏废。左大人是怀着这种心情来看这些模型的，所以看得很仔细。
2．法国商人为什么看不起中国人，说我们不会制造兵船？
其实，法国人也好，意大利人也罢，不管是什么地方的外国人，在五百年前，他们都是非常尊敬中国人的，因为那时中国人各方面的表现都是世界领先的。近四百年来，中国的科技严重落后，才使得外国人非常高傲，处处看不起中国人。我们也不必去怪他们，因为最主要的，也是因为我们自己表现得不好。如果我们表现得好，外国人看不起我们，他们自己也会反省，也会改变。所以最要紧的还是我们自己要争气。书包 网 。 想看书来
第六章 办造船厂（5）
法国商人说：你们没有技术，没有专业的工人，也没有专业的设计师，你们能做什么呢？他的意思是说所有这些都要靠他们法国人。但是雪岩偏偏跟法国商人讲我们自己可以造，法国商人很惊讶，雪岩说我们有的是银子，可以买技术，可以把其他国家的工人请过来，把设计师也招过来，这样不就做成了吗？雪岩这样一说，法国人就很紧张了，因为他知道，法国人不帮忙，英国人也会帮，两国之间又是世仇，法国人什么都不在乎，就在乎英国人进来。因此法国人赶紧满口答应，说法国的造船技术也是世界一流的，他们愿意帮助左大人建船厂。到这个时候，左大人还是一句话不说。因为这种话由左大人来说不是很妥当，由雪岩去说就好了。雪岩当然也就义不容辞了，所以他们两个人的搭配是恰到好处。
3．丁日昌建议李鸿章阻止左大人建船厂，唐廷枢为什么不赞成？
丁日昌的眼光是不是比较狭隘？其实也不一定，只不过他跟唐廷枢的心态不太一样，唐廷枢比较潇洒，他认为这里可以做就做，做不好就到别的地方去，自由自在。丁日昌就不一样，只要李鸿章不高兴，他这辈子就完了，所以他的路是很窄的，他一心想的就是要讨好李鸿章，就是唯李鸿章的命令是从。因此，他就揣摩李鸿章的心思，他知道李鸿章是不喜欢左宗棠也在这里插一脚的，所以就说应该阻止左宗棠建船厂。可是唐廷枢却说“你阻止得了吗”，意思是说即使法国人不造，也可以找英国人造，英国人不造还可以找德国人造，左宗棠有很多的对象可以合作，李鸿章一个人的力量是阻止不了的。
4．李鸿章明的协助左大人，却暗地里破坏，这是为什么？
李鸿章的层次当然又比丁日昌高得多，他听了两方面的意见后心里有数了，明白凭自己一个人的力量是阻止不了的。所以李鸿章想：我不如表面上帮助左宗棠，至少别人不会觉得我在搞破坏，可是我可以在暗地里想尽办法搞破坏。李鸿章能想什么办法？他当然有自己的路子，他可以通过六王爷以及其他的途径去左右西太后。大家都知道，当时所有的事情最后都是西太后决定。她点头，你就可以做；她不点头，你再怎么说都没有用。
5．雪岩到玉惠双亲的墓地，有什么用意？
雪岩心里很清楚，不管玉惠怎么耍性子，不管她表现得怎样不合适，自己还是不能跟她断绝关系，一方面是情的问题，一方面是理的问题。什么叫做理？就是雪岩知道自己还要贷更多的钱。现在马上又要建船厂了，钱从哪里来？只有动脑筋向外国银行去贷，好不容易有玉惠这条线索，他当然不会轻易放弃。所以胡雪岩为了保持好关系，为了使玉惠动心，最好的办法就是回到杭州以后，去看看玉惠双亲的墓地，当然最好是带一包土回去，因为这样做是最能让中国人感动的。
6．芮瑾为什么决定到上海看雪岩？阿贵临时不能到墓地，合适吗？
阿贵本来是跟雪岩约好要到墓地集合，但他没有来，而且连墓碑都没有立，这个其实讲起来是失职，也是雪岩很不高兴的事情。但是阿贵现在陪在芮瑾身边，他敢跟芮瑾讲要去处理玉惠双亲墓地的事情吗？如果这样就更糟糕了，以芮瑾的个性，她肯定也得跟着去，甚至当时就大闹一场，那不是给雪岩添麻烦吗？所以很多事情从这个角度来看他是失职，但是从全局来看，他这样选择是对的。相信雪岩也心知肚明，他知道那边一定出了什么事，否则阿贵一定会来，他不来肯定有他的原因。雪岩是个很好的老板，很有度量，能够替干部设想。
芮瑾要去上海，其实是阿贵闯的祸，可见再谨慎的人最后还是吃亏在嘴上。阿贵就是无缘无故说起了玉惠，当然芮瑾的反应和当时玉惠在上海听到芮瑾时的反应是一样的，她很紧张，肯定在想玉惠究竟是谁。我觉得这是女人的天性，因为这是她生活的重点，她怎么能不注意？所以芮瑾一听，就觉得自己需要亲自去看一看，也不是说她要跟谁争宠，因为她根本就不想跟雪岩结婚。芮瑾为什么不想和雪岩结婚呢？当然她心里很复杂，不想当中也有想的成分，所以她说，不能让雪岩在外面花天酒地，不能让雪岩在上海任人摆布或者中人圈套。老实讲，每个人要做事情，都会替自己的行为找到一个正当的理由。阿贵知道这下惨了，因为是他闯的祸，所以他就只好拜托芮瑾千万不要告诉东家是他说的。阿贵也只能这样。
第六章 办造船厂（6）
（四）
阿贵劝芮瑾不要计较太多，别去上海了，如果去了，还没有名分，不如再等等。芮瑾反被阿贵的话激怒了，她带上雪岩爱吃的鸭蛋，立即启程前往上海。
雪岩回到上海，把从玉惠双亲坟上包来的土拿给玉惠，令玉惠感动不已。
芮瑾和阿贵日夜兼程，长途跋涉，上海终于近在眼前了，芮瑾忍不住拿出包袱里的小算盘来看，那是她准备送给雪岩的。
雪岩和则云去澡堂洗澡，雪岩一边让师傅捶背，一边跟则云谈生意上的事，不失时机地向则云传授经验。
芮瑾终于来到了上海，玉惠笑脸相迎，谨慎地说自己是被雪岩收留的同乡戏女。芮瑾话里有话，说要看看杭州的女子是不是都能在上海花天酒地。玉惠也不让步，以女主人的身份请芮瑾多住几日。这时则云夫妇来了，芮瑾责怪则云没有照顾好雪岩，太纵容他了。则云很委屈地辩解，这种事自己不便多言，并劝芮瑾想开点。
玉惠为了压住芮瑾，自作主张，让则云在钱庄里给芮瑾安排个职位。
1．阿贵为什么一直劝芮瑾不要去上海？
阿贵本来是王有龄的人，后来雪岩救了他，拉了他一把，他心存感激，非常珍惜这个工作机会。他奉命到芮瑾这里，一开始就闯了祸，他实在是耿耿于怀。阿贵的优点就是做错事情不会赖皮，不会把责任推到别人身上，而是自己先检讨，除此之外，他还会想办法去补救，这是很好的习惯。所以他一直劝芮瑾不要去，很多事情眼不见为净。芮瑾当然不听他的劝告，实际上以芮瑾的个性，你不劝，说不定她就不去了，你越是劝她不要去，她越是想去。但是阿贵刚刚跟芮瑾接触，当然还摸不清楚她的个性，所以最后阿贵实在没办法，就说她去没有什么名分。这更惹火芮瑾了，芮瑾觉得，我还需要名分吗？于是更加坚定决心，一定要去。
2．芮瑾为什么准备一个小算盘送给雪岩？
我们从细节来看人，往往可以看得非常准确。大家从芮瑾拣鸭蛋，从她准备一个小算盘，就可以知道芮瑾是很有智慧的。当然，当时的环境不容许一个女人有很好的表现，否则的话她在经商方面的才华恐怕也不会亚于雪岩，最起码可以做雪岩很好的助手。
所以雪岩总让芮瑾不要管，但是芮瑾是非常不服气的，她认为：为什么不要我管，你很多主意还不是我出的？我觉得这是他们两个人之间的事情，我们是旁观者清。如果我们是当事人，也可能是当局者迷。
芮瑾知道送雪岩什么都没有用，因为雪岩现在有钱了，再送山珍海味他也不稀罕。芮瑾知道鸭蛋是雪岩最喜欢吃的，所以坚持要带去。阿贵说你这样去不怕人家笑话吗？芮瑾心想这有什么好笑话的，我又不是做给上海人看的，而是要去抓雪岩的心的，只要能抓到他的心就好了。芮瑾又准备了�
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