高效说话的捷径-第4部分

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　　（3）所举细节一定要切题

　　细节本身不具有什么趣味性，就像到处散置着家具和古老&；not；的房间不会好看，一幅图上头满是不相关的事物，也不能让观者的眼睛在它上面徘徊留连一样，太多的细节—无关紧要的细节也会使得交谈或当众演说成为无聊的耐力试验。要克服这种弊端的秘诀是：只选用能强调你的讲演重点和缘由的细节。

　　假如要告诉听众：在长途旅行前，应先检查车辆，那么你的事例中的所有细节，都应该是关于你在旅行前没有事先检查车辆所发生的事情。假如你谈的是如何观赏风景，或抵达目的地后在何处过夜，就只会背离了重点，分散了注意。

　　由此可见，将切题的细节隐藏于具体、鲜活的言语中是最好的方法。可以按事件发生的情况，重现当时的情景，使其历历如&；not；般地展现在听众面前。如果只是说你从前曾因疏忽而发生意外，这种演讲就是是拙劣而无趣的，很难让听众听从你的忠告，小心驾车。可是，把自己惊心动魄的经验描绘成图，使用各式各样的感觉词藻，一定能把这件事刻在听众的意识里。举例来说，以下是一个学生的演讲，这个演讲的目的在于指出，在冬天冰封的路上应该特别小心。

　　“1949年，就在圣诞节前一天早上，我驾车在印第安那州41号公路上往北行驶，车中有我的妻子和两个孩子。我们沿着一片平滑如镜的冰路已经&；not；缓行了数个小时，只要我稍微碰一下方向盘，我们的‘福特’车就会东滑西晃，吓得我们七荤八素。时间就这样一小时一小时爬得像汽车一样慢。”

　　“我们来到一处开阔的转弯处。这儿的冰雪已&；frac34；&；not；融化，所以我就踩上加速器，想弥补失去的时间。其他的车子也一样，大家似乎都一片匆忙，都想第一个到达芝加哥。先前那种危险的紧张感消退了，孩子们也开始在后座唱起歌来。”

　　“道路突然变为上坡，并进入了一处原&；not；林地带。当汽车急驰到坡顶时，我看到—太迟了，北边的山坡如同一条光滑的冰河。我瞥见在我们前面的两辆汽车猛烈地倾倒，接着我们的车便打滑冲了出去，我们飞过护栏完全失去控制，然后掉进雪窠里，车仍然直立着。很快，一直跟在我们后面的那辆车子，也滑了出来，冲向我们汽车的侧面，撞上车门，落了我们一身的玻璃。”

　　这件事例中丰富的细节让听众很容易把自己投射到当时的情境之中。总之，你的目的是要听众看到你原先所看到的、听到你原先所听到的、感觉你原&；not；先所感觉到的。唯一可能达到这种效果的方法，就是采用丰富而具体的细节。如同本书在第二章第一节中所指出的那样，准备讲演的工作是给出答案的工作，以回答“何人？何时？何地？如何？何故？”五个问题来刺激听众的视觉和想象。

　　（4）尽量再现你的经&；not；历

　　除去使用图般的细节描述之外，讲演者还应使其描述的经&；not；历再现。这是讲演与“表演”相近的地方，所有的大演说家都会有一点戏剧天份。然而，这并非一种稀罕的、只能在雄辩家身上才能找到的特质。小孩子们的身上多半都有这种丰富的戏剧感，我们所认识的许多人都有天赋的戏剧感，富于面部表情，善于模仿或做手势，它至少是这种无价的戏剧能力的一部分。我们多数人都有某种这样的技巧，只消稍加努力和练习，就能有更多的发展。

　　重叙事件时，在其中加入越多的动作和强烈的情感，就越能对听众留下深刻印象。讲演不论多么富于细节，讲演者如果不能以再创造的热情来讲叙，整个演讲也终将会显得软弱无力。你要描述一场大火吗？把消防队与火焰搏斗时，群众们所感受到的焦灼、激动、紧张的感觉给我们。你要告诉我们你同邻居间的一场争吵吗？那就让它重现，把它戏剧化。你要陈述自己在水中做最后挣扎、惊恐袭上心头的情境吗？那就让听众感受到自己的生命里曾有过的那些可怕时刻里的绝望吧。

　　举例的目的之一，就在于使自己的讲演被人们牢记不忘。只有把事例深印在听众的脑海中，他们才会记得你的讲演，以及你要他们做的事。我们总记得华盛顿的诚实，是由于樱桃树的事情，已借着韦姆斯的传记而深植人心。《圣经&；not；&；#8226；新约全书》是嘉言懿行的集大成者，其道德操守原&；not；则，都借着富含人情趣味的事例而彰显、强化。例如“善良的撒马利亚人”的故事就是如此。

　　这种事例，除了可以使自己的讲演更容易被人们记住，还可以使你的讲演更有趣，更有说服力，也更易于了解。生命所教给你的经&；not；验，已被听众重新感知。他们，就某种意义而言，已经&；not；决心照你的意思做出反响。这样，就把我们带到了“魔术公式”的第二阶段。

　　法则25：让听众知道该做什么

　　（State　Your　Point　What　You　Want　the　Audience　to　Do）

　　现在，“引起反响的演讲”进行举例的阶段已用去你四分之三以上的时间。假如整个演讲只有2分钟，那你就只剩下20秒时间可以一语中的地说出你期望听众采取的行动，与采取这种行动的好处。说细节的需要已经结束，做直截了当的声明的时候已经&；not；到来。这与报纸的技巧相反，你不是先说标题，你是先说故事，再以自己的重点或对行动的请求做为标题。做到这一点得凭借以下原&；not；则来实现。

　　（1）简短明确提出要点

　　要精确地告诉听众，确实要他们做什么。人们只会去做他们所清楚了解的事情。所以，你必须自问，现在听众已经&；not；准备按你的事例而行动了，究竟你确切地要他们做什么呢？把讲话重点像拍电报一样写下来，倒是个不坏的主意。设法减少字数，让自己的言辞尽可能清楚、明白。千万不要说：“帮助我们本地孤儿院里的患儿”吧！这样的话太笼统。应该这样说：“今晚我们就签名，下星期日会齐，带领25名孩童去野餐。”重要的一点是，请求听众做明确的行动，这行动可以看得见，而不要心理活动，因为那太含混。举例来说：“时时想想父母吧！”就会因为太笼统而无法行动。要这样说：“周末就去看望父母吧！”再比如像这样的句子，“要爱国”就应该改为“下星期二就请投下你神圣的一票”　。

　　（2）使重点明确而易于操作

　　不论问题是什么，不论是不是为人所争论不解的，讲演者都有责任让自己对重点和对行动请求的措辞容易让听众了解和操作。最好的方法之一是明确。如果要听众增进记忆人名的功能，可千万别说：“现在便开始增进你对人名的记忆。”这样太笼统，无从做起。不妨说：“在你遇到下一个陌生人的5分钟之内，重复他的姓名5次。”

　　演说者给予明确的行动指示，较之于笼统而概括的言辞更能激发听众的行动。比如，我们说：“在康复卡上签名”要远比劝听众寄慰问卡或写信给一位住院的同学更好。

　　至于要点是应该以否定或肯定的方式来叙述，则要取决于听众的观点。并非否定就一定无效。如果是以否定形式简要说明一种应该避免的态度，可能比肯定陈述的请求对听众更具有说服力。“不要做个摘灯泡的人”，是若干年前为售卖电灯泡而设计的广告，这句否定的措辞收效就很大。

　　法则26：给出理由或听众可能获得的利益

　　（Give　the　Reason　or　Benefit　the　Audience　May　Expect）

　　在这儿，简短、明了的言词依然十分必要。在这个步骤里，你要提出自己的动机，或说明听众按你的要求去做了之后会有什么报偿。

　　（1）使缘由与事例紧密相关

　　当众讲话的动机本书已经&；not；写过许多。这是个很大的题目，对于要劝服采取行动的人很有用处，在“以求获得反响的讲演”中，你应该做的是用一两句话具有煽动性地将好处说出来，然后坐下。不过，有一点很重要，就是你所强调的好处应该由所举的事例带出。如果叙述自己买旧车省钱的经验，力劝听众买二手货的汽车，就应该强调他们买二手货可以享受到经&；not；济上的好处，而不要偏离事例，告诉听众有些旧车的样式不如最近的汽车好。

　　（2）一定要强调一个理由—而且只有一个

　　推销员可以提出半打理由，告诉你为何应该购买他们的产品，你也能举出好几个理由来支持自己的论点，而这些理由全都与你所使用的事例有关。然而，最好还是选一个最特殊的缘由更有说服力。说给听众的最后几句话应该清楚明确，像刊在全国性的杂志里的广告辞一样。假如你研究一下这些花费许多智慧才设计出来的广告，你处理讲演中的“重点和缘由”的技巧就会大有进步。没有哪个广告试图一次推销一种以上的广告或意念，在发行范围比较大的杂志当中，少有广告使用一个以上的理由来说明你为什么应该买。同一个公司也许会把它的诉求从一种媒介改为另一种媒介。比如说，从电视改成报纸，但是同一家公司却很少在一个广告里做不同的诉求，不论是口头上的还是视觉上的。

　　假如研究一下在报章杂志和电视上所见到的广告，并分析其内容，我们就会惊讶地发现，“魔术公式”用来劝诱人们购买的几率太多了。你可以因此体会到“切题”是结合整个广告并使其成为统一的整体的经纬线。

　　还有其他的方式可以当作事例来用，例如展列、展示、引述权威、比较和引据统计数字等。这些将在以后章节中详细解说—在本章中将讨论较短的说服性的演说。本章中的公式仅限于个人式的事例。因为在“获取反响的简短讲演”中，这套公式是迄今为止最有趣、最戏剧性、而且最具有说服力的方法。　txt小说上传分享

第七章　说明情况的演讲Making　the　Talk　to　Inform
“讲清楚”、使人明了，是说明性讲演的目的。但是，有很多演说者，从来没有把自己的想法讲明白过。其实，做到这一点并不难……&；not；

　　有一次，一个人把美国参议院调查委员会搞得坐立不安，如坠云里雾里。这个人是政府高级官员，他在讲话中只知道一味不停地说着、说着，含混不清地说，绝不把自己的意思讲清楚。他的话毫无重点，暧昧不明，这使得整个委员会的困惑与时俱增。最后，一位委员—北卡罗莱纳州（North　Carolina）的参议员小撒姆尔&；#8226；詹姆斯&；#8226；厄文（Samuel　James　Ervin；　Jr。），好不容易逮着机会说了几句话—却是字字含意深刻。

　　他说，这位官员让他想起家乡的一个做丈夫的人。这个丈夫通知律师，说要把老婆休掉，不过他却承认她很漂亮，是个好厨子，也是个模范母亲。

　　“那为什么还要休掉她？”他的律师问。

　　“因为她总是说个不停。”丈夫回答。

　　“都说些什么？”

　　“就是这个讨厌呀，”丈夫说，“她从来没说清楚过。”

　　许许多多的演说者—男的女的，也就是因为这个而让人讨厌。听众根本不知道他们在说些什么，他们自己也从来都不清楚，也从来没有把意思讲明白过。

　　在上一节里，我们学到了一套“魔术公式”，可以在简短的讲演中有效地获得听众的反响。现在，我要给你一些法子，帮助你在向听众说明时，能把自己的意思表达清楚。

　　每天，我们要做说明性的谈话的时间很多，像提出说明或指示，提出解释和报告。每星期在各地对听众所做的各种类型的讲演中，说明性的演说仅次于说服性或获得反响的演说。清楚说话的能力，其实还应该先于打动听众去行动的能力。

　　欧文&；#8226；D&；#8226；杨（Owen　D。　Young）是美国工业巨子之一，他也强调当今之世清晰的表达能力的重要。

　　“当一个人提高了让人们了解自己的能力时，他也展示了自己的价值。而且，在我们的社会里，即使是最简单的事情，人们也应该彼此合作。因而，他们首先必须相互了解，语言是了解的主要传递媒介，所以我们必须学会使用它，不是粗略地，而是精确地使用它。”

　　本节中有些建议，可以让你清晰而精确地使用语言，使听众能毫无困难地了解你。路德威&；#8226；韦根斯坦（Ludwig　Wittgenstein）曾说：“凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地讲述。”

　　法则31：多运用视觉辅助手段

　　（Use　Visual　Aids）

　　生物学家介绍说，人类从眼睛通往脑部的神经&；not；，要比从耳朵通往脑部的神经&；not；多好几倍，而且，从科学实验中可以发现，我们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示的25倍。

　　还是中国那一句老话：“百闻不如一见。”

　　因此，如果你想要清楚地表达，你应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。已故美国著名全国收银机公司总裁帕特&；not；，就是采用这种方法。他在替《系统杂志》所写的一篇文章中，简要说明了他向他的工人及销售人员演讲时所用的方法。

　　“我认为，一个人不能期望单凭言语，让人了解他的想法，或是掌握住别人的注意力，还需要一些戏剧性的辅助手段。最好是补充图片，以图片表现出对和错的两面，图表比语言文字更具有说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是将每一部分说明都配以图片，而文字与语言只是用来与它们配合。我很早就发现，在和人们打交道时，一张图片胜过我所能说的任何话。”

　　“小巧而幽默的图画&；not；效果极佳，我拥有一整套的漫画&；not；或图表说明，一个圆圈内&；not；上美元的记号，就是代表很多钱。像月亮一样的圆脸孔可以造成很好的效果。画个圆圈，添上几笔作为眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵。把这些线条稍作变化，就能产生各种不同的表情。落伍的老古板嘴角下垂，愉快、活泼的小伙子则是嘴角上翘。这些图画&；not；都很简单，但最受欢迎的漫画家并不是那些专画漂亮图画&；not；的画家，最重要的是要表现出所要表现的观念及对比。”

　　“装钱的大袋子和小袋子并排放在一起，就很自然地表现出正确与错误的方法的对比，其中一个表示赚进很多钱，另一个则表示赚钱不多。如果你能在谈话时迅速地画出这些线条简单的图画，听众的注意力绝不会分散，他们一定想看看你到底在做什么，也不会错过你所说的每一句话，反而会了解你要表达的每一个要点。另外，有趣的图画&；not；能使人们感到轻松愉快。”

　　“我经常聘请画&；not；家跟我到各个店里走走，悄悄地把店里不妥当的作法素描下来，然后再根据这些素描画成图画&；not；。我把所有的人员召集来，向他们显示他们究竟做错了什么。当我听说市面上出现一种立体效果的双灯放映机时，我立即买了一架，把图画放映到墙壁上，这些做法当然比纸上更有效果了。接着又出现了电影。我想我买了最早推出的一架电影机，目前我公司的某个部门拥有很多电影片，以及6万多张立体幻灯片。”

　　当然，并不是每一种讲题或场合都适合展示及图画&；not；的，但只要有必要，我们就应该使用它们。因为它们能够吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且通常能让我们的意思表现得更加清楚。

　　但是如果采用图表，务必让其足够大，可以看得清楚，而且千万不要把这样一件好事做过了头。一长串的图表常常也是令人感觉无聊的。如果是边讲边画&；not；图表，务必在黑板上精略而快速地画&；not；出来，听众对伟大的艺术作品并不感兴趣。使用缩写字，要写得大而易于辨认，画&；not；着或写着的时候，要继续讲，并随转身面对听众。另外，利用展示物时，请按以下建议操作，保证你能获得听众的注意。

　　◆　展示物在事前最好不要让听众见到，直到准备要用时再出示。

　　◆　使用的展示物应该够大，使最后一排听众都能看得见。

　　◆　在讲话的时候，一定不要让展示物在听众中间传阅，那样做无异于给自己的演说制造干扰。

　　◆　展示一样东西时，把它举到听众看得见的地方。

　　◆　讲话的时候不要盯着展示物，你是要与听众沟通，不是要与展示品沟通。

　　◆　展示物使用完毕后，应尽可能收起来，不要让听众再看见。

　　◆　如果展示物适于做“神秘处理“，那么将它放在一张桌上，你讲演时把它置于身边，把它盖住。说话时多提它几次，这样会引发好奇心—不过却别说它是什么。然后，当你揭开覆盖的时候，你早已引发了好奇、悬疑和真正的兴趣。

　　用视觉材料来增进演说的策略已越来越重要。有备而来，在听众面前把自己脑子里所想的说给他们听，又展示给他们看，除此之外，似乎没有更好的法子能保证听众会听得懂。

　　两位美国总统，双双被称为语言大师。他们都曾指出，清晰表达的能力是训练与自我控制的结果。如林肯所说，我们必须狂热地追求明晰地表达。他告诉诺克大学校长贾立佛（Gulliver）博士，自己早年如何培养对简单明晰的文字的“狂热”。

　　“我记得当我还只是个孩子时候，遇到有人以我听不懂的方式对我说话，我会异常愤怒&；not；。我想，在我一生当中还不曾对别的事情生过气。可是，听不懂别人的讲话总是让我发脾气，以后一直如此。我记得，在听过邻居与父亲欢谈整晚之后，我走进自己的小卧室，大半夜里都在踱来踱去，企图想出一些语言的确实意义。在我开始这样地搜寻意念时，虽然我常常想小睡一会，但就是睡不着，一直到我重复思索，将它们用直白的语言表达出来，并自认为可以让我所认识的每个男孩都能理解才罢休。这是我的一种狂热情绪，此后就一直牢牢地跟着我。”

　　另一位杰出的总统伍卓&；#8226；威尔&；Eacute；&；not；（Woodrow　Wilson），写了一些忠告，正好作为本节结束的注脚：“家父是一位有大智慧的人，我最佳的训练就来自于他。他不能忍受含混隐晦的交流。从我开始提笔写字到1903年他81岁去世，我总是随身带着自己写给他的所有东西。”

　　“他会让我把它大声读出来。这对我而言真是个苦差事。他老是不时地打断我说‘你这是什么意思？’于是我便告诉他。自然，我就会用比写在纸上更为简明的方式表达自己。‘那怎么这不样说呢？’他会继续训下去。‘不要用大炮来瞄准自己的意思，结果击个漫山遍野、一片凌乱，用把来福枪瞄准自己要说的话’。”

第八章　三种特殊的演说形式
介绍辞、颁奖辞、领奖辞是三种较特殊的演说形式，在你的工作中，都有可能被邀请做其中任何一种。

　　也许你是民间组织的节目主持人，或是妇女俱乐部的一员，经&；not；常要向听众介绍下次会议主讲人；或者你期盼着要在当地的母姊会里讲演，或是在自己的销售小组、工会聚会或政治组织里说话。本章里就帮你学习如何准备介绍辞，同时也就颁奖辞和领奖辞提供一些有用的建议。

　　约翰&；#8226；马&；not；&；#8226；布朗（John　Mason　Brown）是一位作家兼演说家，他以自己活泼生动的演说在全国各地赢得了无数听众。一天晚上，他和他的引荐人进行了一次沟通。

　　“别担心要说什么，”那个引荐人对布朗说。“放松点，我才不相信演说还要准备。哼！准备有什么用？那样会破坏整件事的美感，也坏了兴头。我就只等着站起来时灵感来找我—我还从来没有闪失过呢！”这些殷殷保证的话不禁使布朗憧憬着一番很好的引荐词。他在《积习难去》（Accustomed　As　I　Am）一书中这样回忆。

　　岂料，他的这个引荐人站起来之后却讲成了这样：“各位先生，请注意一下好吗？今晚有个坏消息告诉你们，我们本想请艾瑟克&；#8226；F&；#8226；马可松（Isaac　F。　Marcosson）对各位讲演，可是他不能来，他病了。（鼓掌）然后我们又想请参议员柏来锥斯基（Bledridge）来向你们讲话&；iexcl；&；not；&；iexcl；&；not；可是他太忙了。（鼓掌）最后我们想请堪萨斯州的洛伊德&；#8226；葛罗更（Lioyd　Grogan）博士前来对各位讲话也不成。所以，我们只有以—约翰&；#8226；马&；Eacute；&；not；&；#8226；布朗来替代。”（鸦雀无声）

　　布朗先生回想那场“灾祸”时说道：“至少我的朋友，那位灵感大师，总算说对了我的名字。”

　　你当然看得出来，那个那么确信自己的灵感可以应付一切的人，就算他原来有意这样做，也不会比他现在搞得更糟糕了。他的引荐有违他要介绍的演说人的职责，也有愧于他对听众的职责。其实这样的职责并不多，但是却很重要，使人惊讶的是许多节目主持人都不明白这一点。

　　介绍辞具有引荐、介绍的功用。它使演说人和听众相会在一起，制造友好的气氛，并在他们之间建立起兴趣的桥梁。“你不必说什么话，你只要介绍讲演人就可以了。”这样想的人可就把事情看得太简单了。没有哪一种讲演比介绍辞更被人破坏得体无完肤了，之所以如此，可能就因为许多准备与发表介绍辞的主持人瞧不起它的缘故。

　　介绍辞—这个词是由两个丁词素，即inrto（至内部），ducere（引领）所构成—应该是引领我们充分地进入题目的内部，使我们想要听听有关它的讨论。同时，它也应该引领我们前去见识讲者的内在事实，去见识能显示他力足胜任探讨这特别题目的事实。换言之，介绍辞应该能够把题目“推销”给听众，也应该将讲演人“推销”出去，而且应尽可能在最短时间里将这些事情做完、做好。

　　这就是介绍辞所应该做到的。可是人们都做到了吗？十之###的人没有做到—我特别强调这个“没有”。多数的介绍辞都是拙劣的，既软弱又空泛得不可原谅。何必如此呢？如果是做介绍的讲演人明白自己任务重大，而以正确的方式去进行介绍，他一定很快就会成为大家争相邀请的典礼主席或主持人了。

　　以下这些建议，可以帮你准备一套结构完好的介绍辞。

　　法则49：“题——重——讲”公式

　　（Follow　the　T…I…S　Formula）

　　对大部分的介绍辞而言，题—重—讲这个公式是个实用的指引，可以帮助你组织所搜集的研究资料。

　　◆　“题”代表题目。宣布讲演者的正确讲题，然后展开介绍。

　　◆　“重”代表重要性。在这个阶段里，要在题目和听众特殊兴趣之间架起桥梁。

　　◆　“讲”代表讲演者。在这里列出讲演者杰出的资历，尤其与题目有关的。最后，明确而清楚地宣布他的姓名。

　　本公式有许多可供你施展想象力之处，而介绍辞实在没必要被削剪得索然无味。现在举一个例子，来说明如何依照公式而行，却不露出公式的痕迹。这个介绍辞是纽约市一位编缉&；not；何姆&；#8226；桑（Homer　Thorne）所说，他给一群新闻记者介绍纽约电话公司的主管乔治&；#8226；韦勃（George　Wellbaum）。

　　“我们演讲人的题目是‘电话为你服务’。”

　　“对我而言，这世界有好多的神秘—像爱情了，像赌赛人的执著了—而其中之一，就是打电话时所发生的奇妙事情。”

　　“你的电话号码怎么会接错？为什么有时候你从纽约打电话到芝加哥，反比从家里到山那头的另一个城镇来得更快？我们的讲演人知道答案，以及其他一切有关电话问题的答案。二十年来他的工作一直是：将有关电话的各种详细资料整理分类，使这一事业为外人所知晓。他是一位电话公司的主管，因勤奋工作而获得这一职位。”

　　“现在他要告诉我们，他的公司为我们服务的方法。如果各位对电话服务感兴趣，请把他视为施恩的圣德，如果各位最近深为电话所扰，请让他做答辩的发言人。”

　　“各位先生，各位女士，下面我们有请纽约电话公司的副总裁乔治&；#8226；韦勃先生！”

　　请看这位作介绍的讲演人多么灵巧地使听众想起电话。他提出问题，激起听众的好奇，然后指出讲演者可以回答这些问题，以及听众可能提出的问题。

　　我不相信这番介绍辞曾是预先写好并加以背诵的，因为那样的介绍辞绝不会像现在这样自然流畅。介绍辞实在不宜事前背诵。而应该真心自然，仿佛出于临场，而不是僵硬严肃的背诵。

　　上面所引的韦勃先生的介绍辞中，没有陈腔滥调，像“它给我莫大快乐，”和“这是一大荣幸向各位介绍”等。宣布讲演人的最佳方法是说出他的名字，或说：“我介绍，”然后说出他的名字。

　　有些主持人的毛病是说得太长，搞得听众烦躁不安。有些人则纵情于雄辩的幻想中，想使讲演人和听众深深记住自己的重要性。还有些人的错误则是喜欢扯些笑话，有时品位也并不怎么高，或者追求“幽默”，高捧或贬低讲演人的职业。如果是有心使自己的介绍发挥效力，以上这些错误都应该避免。

　　这里再举一个例子，它严格遵从“题—重—讲”的公式，而自己的个性却隐隐欲出。请特别留意艾格&；#8226；L&；#8226；史纳迪（Edgar　L。　Schnadig）如何融合公式的三个阶段，来介绍著名的科学教育家兼编&；frac14；&；not；，杰罗德&；#8226；温德（Gerald　Wendt）的。

　　“‘今日科学’，作为我们讲演人的题目，是一个严肃的命题。它使我想起一个故事，一个精神错乱的病人幻想自己体内有只猫。心理师由于提不出反证，就假装为他实施手术，等他从麻醉剂中醒转过来时，医师给他看一只黑猫，并告诉他说他的毛病已经&；not；好了。岂知他却答到：‘对不起，医生，那一直吵着我的猫是灰色的呀！’”

　　“今天的科学也是这样。你去抓一只叫U—235的猫，结果抓来一群小猫。古代的炼金家，那第一位核子科学家临终还苦苦哀求上帝宽限一天时